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白酒市场调查报告范文一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在中国饮品市场中占据着重要的地位。
为了更好地了解白酒市场的发展现状和趋势，本报告对白酒市场进行了全面的调查和分析。
本报告旨在为相关企业提供有价值的市场信息和决策参考。
二、背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场呈现出了一系列新的变化和趋势。
为了更好地把握市场机遇，了解消费者需求和竞争对手的动态，进行市场调查变得尤为重要。
三、调查方法本次调查采用了多种方法，包括问卷调查、访谈和数据分析等。
问卷调查是主要的数据收集方法，通过面对面和在线方式对消费者进行了调查。
访谈则是为了深入了解行业内专家和相关企业的观点和经验。
数据分析则是通过收集和整理市场数据，进行统计和趋势分析。
四、市场概况1. 市场规模：根据数据显示，白酒市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
2. 市场分布：白酒市场主要分布在中国各个省份和城市，其中一线城市和发达地区的消费需求较为旺盛。
3. 市场竞争：白酒市场竞争激烈，主要有国内知名品牌和国际知名品牌两大类。
国内品牌在市场份额上占据主导地位，但国际品牌也在不断增长。
4. 消费群体：白酒的消费群体主要集中在中高收入人群，年龄跨度较大，但以中年人为主。
五、市场需求分析1. 品牌认知度：消费者对于白酒品牌的认知度较高，知名品牌在市场上具有较大的影响力。
2. 产品特点：消费者对于白酒的产品特点有一定的了解，包括酒精度、口感和香气等方面。
3. 健康意识：随着健康意识的提高，消费者对于白酒的健康性和质量要求也越来越高。
4. 礼品市场：白酒在礼品市场上有着广泛的应用，消费者对于礼品酒的需求稳定增长。
六、市场趋势分析1. 品牌升级：随着消费者对品质和口感的要求提高，品牌需要进行升级和创新，以满足消费者需求。
2. 健康饮品：健康饮品市场的兴起对白酒市场产生了一定的影响，消费者更加注重健康和天然的产品。
3. 电商渠道：随着电商的快速发展，白酒市场也逐渐向线上渠道转移，电商渠道的发展潜力巨大。
白酒市场调研报告白酒市场调研报告精选2篇（一）根据白酒市场的调研报告，以下是一些关于白酒市场的主要发现：1. 市场规模：白酒市场规模巨大，呈现稳定增长趋势。
全球白酒市场在过去几年内实现了持续增长，据预测，未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 区域分布：中国是全球最大的白酒市场，占据了全球市场份额的很大一部分。
其他亚洲国家如韩国、日本和越南也是白酒市场的重要消费国。
3. 品牌竞争：市场上存在多个知名白酒品牌，其中一些品牌在国内外都享有很高的声誉和市场份额。
国内品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等一直以来都是市场的主导者，同时也有一些国际品牌如杰克丹尼和斯米诺夫等在市场上有一定的份额。
4. 消费者趋势：年轻消费者对白酒市场的需求逐渐增加，他们更加关注产品的品质和品牌形象。
此外，健康、绿色和有机认证的白酒也受到越来越多消费者的青睐。
5. 渠道分销：传统渠道如超市、便利店和酒水专卖店仍然是白酒市场的主要销售渠道。
但随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买白酒，这使得电子商务渠道在市场份额上有了显著增长。
6. 市场挑战：白酒市场面临着一些挑战，其中之一是假冒品牌和劣质产品的泛滥。
此外，消费者对于白酒的消费观念也在逐渐改变，他们更加注重产品的质量和口感。
综上所述，白酒市场具有巨大的市场潜力，但同时也伴随着一些挑战。
白酒企业需要创新产品、提高品质，以满足不断变化的消费者需求，并保持市场竞争力。
白酒市场调研报告精选2篇（二）白酒市场调研报告1. 背景介绍：本报告是对白酒市场进行全面调研的结果。
白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着消费升级和人们对健康生活的追求，白酒市场发生了一系列变化。
本报告旨在对白酒市场的发展趋势、消费者需求、竞争格局等方面进行分析，为相关企业制定营销策略提供参考。
2. 市场规模分析：根据调研数据，白酒市场近年来呈现稳步增长的趋势，年销售额超过1000亿元人民币。
其中，高档白酒市场增长较快，年销售额超过200亿元，呈现出供不应求的态势。
2024年河南白酒市场需求分析引言河南作为中国重要的白酒生产和消费基地之一，白酒市场发展前景广阔。
本文旨在对河南白酒市场的需求进行分析，以便更好地了解市场状况，提供对河南白酒产业发展的参考和指导。
市场概述河南白酒市场近年来呈现稳定增长态势。
据统计数据显示，河南白酒年交易额近百亿元，市场规模逐渐扩大。
同时，消费者对白酒的需求呈现多样化趋势，逐渐从原有的社交礼仪饮酒转向品质、文化和健康。
消费人群分析年龄层次河南白酒市场的主要消费人群年龄从30到65岁不等，占总消费人群的80%以上。
其中，40到50岁的中年消费群体是主要的消费人群，对品质和文化内涵较为追求。
地域分布消费人群的地域分布主要集中在河南省内的一、二线城市，如郑州、洛阳、开封等地区。
这些地区人口众多，经济发达，白酒市场需求较强劲。
收入水平消费人群的收入水平相对较高，普遍属于中产阶级和以上社会阶层。
他们具备较高的购买力和消费需求。
消费需求分析品质需求消费者对白酒的品质要求不断提高，更加注重产品的口感、香气和酒体的陈香度。
传统的酒窖酿制工艺备受青睐，许多消费者更愿意购买具有历史悠久、品牌知名度高的老字号白酒。
文化需求消费者对白酒的文化内涵有着较高的追求。
他们渴望了解白酒的酿造工艺、历史文化背景以及酒文化等方面的知识。
因此，在市场中推出注重传统文化与现代元素相结合的白酒产品，是一种有效的市场推广手段。
健康需求随着健康理念的普及，消费者对白酒的健康需求日益增强。
无添加、低度数、高陈香度的白酒备受欢迎。
此外，针对女性市场的健康白酒产品也具有一定的发展潜力。
竞争分析品牌竞争河南白酒市场竞争激烈，知名白酒品牌众多。
五粮液、郎酒、水井坊等国内知名品牌在河南市场占据一定份额。
同时，地方特色白酒品牌也在市场竞争中崭露头角。
产品创新竞争白酒市场需求多样化，产品创新是提高市场竞争力的关键。
具有独特包装、口味创新、文化元素融合等特点的新产品受到消费者欢迎。
因此，企业应积极推出符合消费者需求的新产品，以赢得市场份额。
洛阳白酒市场调研报告范文洛阳白酒市场调研报告一、引言白酒作为中国传统饮品之一，在消费市场中占有重要地位。
而洛阳作为中原地区的重要城市，其白酒市场具有广阔的发展潜力。
本次调研报告旨在了解洛阳白酒市场的现状、行业竞争格局、市场需求及发展前景，为白酒企业提供市场参考和决策依据。
二、市场概况1. 市场规模：洛阳白酒市场近年来呈现稳步增长的态势，市场规模逐渐扩大。
根据数据统计，洛阳市白酒市场年销售额超过10亿元。
2. 主要品牌：洛阳市场上主要存在着一些知名的白酒品牌，如五粮液、剑南春、泸州老窖等。
这些品牌由于产品质量可靠、口碑良好，在市场上占据一定份额。
3. 消费者偏好：洛阳市场消费者对白酒的偏好较为多样化，其中高档白酒受到一部分消费者的青睐，而中档白酒则更受大众消费者的欢迎。
4. 销售渠道：洛阳白酒市场的销售渠道主要有超市、专卖店、酒类批发市场等，其中超市是最主要的销售渠道。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：在洛阳白酒市场，主要的竞争对手包括五粮液、剑南春、泸州老窖等知名白酒品牌。
这些品牌由于品质保证和市场知名度高，成为洛阳市场的主要竞争对手。
2. 市场份额：由于知名品牌产品的市场影响力，他们在洛阳市场的份额较大，而其他小型品牌占据市场份额较少。
3. 产品差异化：目前洛阳市场上存在一定程度的白酒同质化现象，产品差异化较为有限。
因此，白酒企业要想在市场上脱颖而出，需要进行产品创新和差异化营销。
四、市场需求分析1. 市场需求特点：洛阳市场白酒需求特点明显，消费者更加注重产品质量和品牌声誉。
同时，中档白酒的市场需求量较大。
2. 消费者偏好变化：随着消费观念的改变和经济水平提高，洛阳市场的消费者对白酒的偏好也在发生变化。
消费者对于产品的品质、包装、口感以及健康因素的重视程度增加。
五、发展前景1. 市场增长潜力：随着中原地区经济的不断发展，洛阳白酒市场具有较大的增长潜力。
白酒企业可以通过不断创新和提高产品品质来满足市场需求。
洛阳白酒市场调查报告洛阳白酒市场调查报告1-引言本文档旨在对洛阳白酒市场进行全面深入的调查分析，为相关经营者和决策者提供全面准确的市场情况和发展趋势，帮助他们做出科学合理的决策。
2-背景介绍2-1 市场背景洛阳是中国具有悠久历史文化的城市之一，白酒作为中国传统的酒类饮品，在洛阳市场具有重要地位。
2-2 目的和重要性本次调查旨在了解洛阳市场上白酒的供求情况、品牌竞争力以及消费者偏好，为相关企业制定营销策略提供依据。
3-方法和数据收集3-1 调查方法采用问卷调查、实地走访和相关数据收集的方式进行市场调查。
3-2 数据来源主要数据来源包括洛阳市白酒生产企业、白酒批发商、白酒零售商等。
4-市场概况分析4-1 市场规模根据数据分析，洛阳市场的白酒销售额近年呈现稳步增长的趋势，市场规模逐渐扩大。
4-2 市场竞争格局洛阳市场白酒竞争激烈，主要品牌包括A公司、B公司等，其中A公司占据市场份额较大。
4-3 消费者群体特征针对洛阳市场，消费者群体以中老年人为主，偏爱传统型白酒，注重产品质量和品牌信誉。
5-品牌分析5-1 A公司5-1-1 公司简介A公司成立于X年，是洛阳市知名度较高的白酒企业，产品种类丰富，口感受到广大消费者的喜爱。
5-1-2 品牌战略A公司注重产品研发创新，不断推出新品种，提高品牌知名度。
5-1-3 市场份额根据调查结果，A公司在洛阳市场中占有较大的市场份额。
6-消费者调研结果6-1 购买意向调查显示，大部分洛阳市民认为白酒是不可或缺的生活品，且有购买白酒的意愿。
6-2 购买渠道大多数消费者倾向于在超市购买白酒，其次是专卖店和电商平台。
6-3 消费偏好洛阳市民对于白酒的消费偏好以口感为主，追求醇厚的口感和独特的香气。
7-市场机遇与挑战7-1 市场机遇洛阳市白酒市场增长潜力巨大，可以通过加大推广和宣传力度，进一步提升市场占有率。
7-2 市场挑战洛阳市白酒市场竞争激烈，其他品牌的涌入会给已有企业带来一定的竞争压力。
河南白酒市场调查报告1. 市场概述河南省是中国重要的白酒产区之一，拥有悠久的酿酒历史和丰富的酒文化。
该省的白酒市场规模庞大，消费者对白酒的需求稳定增长，白酒行业发展前景广阔。
2. 市场结构目前，河南省的白酒市场主要由本地品牌和外地品牌共同竞争。
本地品牌主要包括洛阳及其周边地区的酒厂，外地品牌主要包括茅台、五粮液等知名品牌。
市场竞争激烈，各品牌通过产品创新和品牌营销来争夺市场份额。
3. 消费者行为河南省的消费者对白酒的喜好主要体现在以下几个方面： - 宴请礼俗：河南的宴请文化非常重要，消费者在宴请时常选择白酒作为礼品。
- 习惯饮酒：许多消费者习惯在餐前或餐后饮用白酒。
- 品牌认知：消费者对知名品牌的认知度较高，认为知名品牌的白酒更具品质保证。
4. 市场发展趋势根据市场调查和分析，河南白酒市场的发展趋势如下： - 高端化：消费者对高端白酒的需求逐渐增加，品牌要重视高端市场的开拓。
- 多样化：消费者对口感和品种的需求更加多样化，品牌需要推出更多款式的白酒来满足需求。
- 品牌竞争：河南本土品牌要加大品牌推广力度，与外地知名品牌竞争。
- 电商渠道：消费者在购买白酒时更加倾向于使用电商渠道，品牌要加强线上销售渠道的建设。
5. 市场推荐策略为了在河南白酒市场占有竞争优势，品牌可以采取以下推荐策略： - 品牌定位：品牌要根据不同消费群体的需求进行差异化定位，满足消费者的多样化需求。
- 产品创新：品牌要不断推出新品种、新口味的白酒，以满足消费者的口味需求。
- 品牌营销：通过广告、促销等活动提升品牌知名度，加强品牌形象塑造。
6. 结论河南白酒市场具有巨大的发展潜力，品牌要根据市场趋势和消费者需求进行策略调整，加强品牌建设和市场推广，以保持竞争优势并持续发展。
洛阳白酒市场调研报告1. 背景介绍洛阳作为中国历史文化名城，以其优良的地理环境和资源，成为白酒产业发展的重要区域之一。
本文将通过对洛阳白酒市场进行调研，分析其发展现状、市场竞争格局以及发展前景，以期为相关企业和政府部门提供参考和建议。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要通过以下三个方面进行了调研：2.1 现场访谈我们深入洛阳市的白酒生产企业进行了实地访谈，包括与企业的经营者、产品研发人员、市场销售人员等进行了面对面的交流，并就相关问题进行了提问。
2.2 数据收集我们收集了洛阳白酒市场的相关数据，包括市场销售数据、消费者调研数据等。
通过对数据的分析和比对，了解洛阳白酒市场的整体情况和发展趋势。
2.3 竞品分析对洛阳白酒市场的主要竞争对手进行了分析，通过收集对手的产品信息、市场表现等数据，比较其与洛阳白酒的差异性和竞争力。
3. 市场现状分析基于以上调研方法，我们对洛阳白酒市场进行了整体的现状分析，包括以下几个方面：3.1 白酒品种分布洛阳白酒市场主要以浓香型和凤香型为主导，其中汾酒、泸州老窖、郎酒等知名品牌占据较大市场份额。
3.2 品牌竞争格局洛阳白酒市场存在一些知名度较高的本地品牌，如洛阳杜康。
但由于知名品牌的竞争压力，本地品牌在市场份额上较为有限。
3.3 消费者需求消费者对白酒的需求主要集中在中高端产品，同时，对白酒的品质、口感和文化内涵有较高的要求。
4. 市场竞争分析在对洛阳白酒市场现状进行了解的基础上，我们通过竞品分析对市场竞争格局进行了深入分析：4.1 竞争品牌的特点主要竞争品牌在白酒类型、产品口感、市场定位和价格等方面存在差异，各有各的特点和优势。
4.2 市场份额分布市场份额主要由知名品牌占据，地方品牌虽有一定市场份额但仍面临较大的市场竞争压力。
4.3 市场发展趋势洛阳白酒市场呈现出高端化、多样化的发展趋势，消费者需求向着更高品质、更丰富口感的白酒产品转变。
5. 市场前景展望基于以上的市场调研和竞争分析，我们对洛阳白酒市场的前景做出以下展望：•白酒市场将继续保持较快发展，但市场竞争将更加激烈。
洛阳白酒市场调研报告洛阳白酒市场调研报告一、市场概况洛阳是中国白酒的重要生产基地之一，拥有悠久的白酒制造历史。
目前，洛阳白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的需求也在不断增长。
二、市场规模及增长趋势根据调研数据显示，洛阳白酒市场的年销售额约为XX亿元。
近年来，洛阳白酒市场呈现稳步增长的态势，主要受益于消费者收入水平提高和对高品质白酒的需求增加。
三、消费者需求与偏好1.消费者偏好高度认可传统工艺的白酒，尤其是代代相传的老字号品牌，这些品牌通常具备较高的信任度和口碑效应。
2.消费者越来越注重白酒的品质和口感，他们愿意为高质量的白酒支付更高的价格。
3.年轻消费者开始对白酒产品产生兴趣，他们更关注白酒的品牌形象和包装设计。
四、市场竞争格局洛阳白酒市场竞争激烈，主要有以下几个特点：1.老字号品牌的市场占有率相对较高，具有一定的品牌优势和市场影响力。
2.白酒集团公司通过品牌整合和渠道布局，逐渐在市场中占据较大份额。
3.中小型白酒企业通过创新和差异化经营策略，试图在竞争中脱颖而出。
五、市场发展趋势1.洛阳白酒市场将继续保持稳定增长，白酒消费需求预计将持续增加。
2.随着消费者对品质的追求，高端白酒市场将迎来更多机遇。
3.品牌文化、包装设计等将在市场竞争中发挥更大的作用，企业需要更加注重品牌形象的塑造和推广。
4.电商渠道将成为白酒市场竞争的新兴渠道，企业需要加强对电商渠道的开拓和运营。
5.加大科技创新力度，提高白酒的生产技术和品质，使得洛阳白酒能在市场中更具竞争力。
结论：洛阳白酒市场具有较大发展潜力，企业应抓住机遇，注重品质和品牌建设，以满足消费者不断增长的需求。
同时，要推进科技创新，提高生产技术水平，提升白酒的品质和竞争力。
通过多渠道的销售方式，包括传统销售渠道和电商渠道，提高市场占有率，实现更好的经济效益和市场地位。
同时，政府也应加大对洛阳白酒产业的支持与扶持力度，为洛阳白酒市场的发展提供更好的政策和环境保障。
河南洛阳白酒市场研究报告洛阳概况：洛阳市位于河南省西部，东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连。
洛阳辖7个区、1个县级市、8个县：涧西区、西工区、老城区、瀍河回族区、洛龙区、吉利区、伊滨区、偃师市、孟津县、新安县、洛宁县、宜阳县、伊川县、嵩县、栾川县、汝阳县。
另设正厅级新区：洛阳新区，面积480平方公里。
大中型骨干工业企业集中，拥有机械电子、石油化工、冶金、建材、轻纺、食品等6大支柱产业，洛阳一拖、洛阳浮法玻璃、大阳摩托、HJD04程控交换机、白马棉纱、牡丹铜材等一批国际国内名牌产品。
洛阳科技实力雄厚，国家级科研院所14家，国家级企业技术中心10个，国家工程实验室1个，国家重点实验室4个，省级工程技术（企业）研究中心61个，省级重点实验室6个，省级工程实验室1个。
洛阳是航空航天领域企业的集中地，众多中央企业企业，比较著名的中国空空导弹研究院、中航光电、中铁隧道集团、中航锂电、中钢洛耐、中铝洛铜、中建洛玻、中信重工、中船重工、中硅高科、中国一拖、中集凌宇、中色科技、中油一建、中德重工、河柴重工、洛阳石化、万基控股、洛阳伊电、洛钼集团、兵装集团下属北企集团、大阳摩托等。
2010年全市生产总值2321.2亿元，比上年增长13.2%。
三次产业结构比为8.1∶60.1∶31.8，全年工业增加值1243.8亿元，规模以上工业企业完成增加值1014.0亿元。
规模以上工业企业实现主营业务收入3919.4亿元，比上年增长29.4%。
利税总额和利润总额分别达到356.7亿元和189.4亿元，分别增长28.7%和39.6%。
全年社会消费品零售总额808.8亿元，比上年增长19.0%。
全年进出口总值154426万美元，比上年增长37.7%。
全年全口径财政收入376.7亿元，比上年增长38.8%。
其中，地方财政收入227.3亿元。
洛阳经济水平仅次于郑州，人口众多经济发达，为白酒市场提供了先决条件，酒水市场容量超过了10亿。
白酒市场调研报告1. 引言白酒是中国传统的酒类产品之一，也是中国酒水消费市场中的重要组成部分。
随着中国经济的发展和消费水平的提高，白酒市场逐渐壮大并呈现出多样化的需求。
本调研报告对白酒市场进行了全面的调研和分析，旨在了解白酒市场的发展现状、市场规模、消费者需求以及竞争格局，为相关企业提供参考和决策依据。
2. 调研方法本次调研采取了多种方法进行数据收集和分析。
首先，我们对白酒市场的整体情况进行了 desk research，收集了各类市场调研报告、行业数据和相关案例，以了解白酒市场的概况和发展趋势。
其次，我们进行了线下访谈调研，采访了一些白酒消费者和专业人士，了解他们对于白酒的认知、购买行为和消费需求。
最后，我们还通过互联网调查问卷的方式，收集了一部分消费者的意见和反馈，以便更好地了解他们的购买偏好和态度。
3. 市场概况在过去几年里，中国白酒市场保持了稳步增长的态势。
根据行业数据显示，2019年白酒市场的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
白酒市场的增长主要得益于以下几个因素：•经济发展：中国经济的持续增长带动了中等收入人群的扩大，增加了他们对高端白酒的需求。
•消费升级：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于品质和品牌的关注度越来越高。
•旅游文化推广：中国酒文化的推广和旅游业的发展使得更多的人对白酒有了更多的了解和购买的动机。
4. 消费者需求和购买行为白酒消费者的需求和购买行为呈现出一定的特点：首先，消费者更加注重白酒的品质和口感。
他们希望能够购买到口感细腻、酒体醇厚的产品，对于白酒的香气和口感要求较高。
其次，消费者对于品牌的认知度和忠诚度较高。
在众多白酒品牌中，国内知名品牌的市场份额较大，消费者在购买时更倾向选择熟悉的品牌。
此外，消费者对于价格也有一定的敏感度。
尽管高端白酒市场逐渐兴起，但中低端白酒仍然占据着一定的市场份额，价格相对亲民。
5. 竞争格局目前，中国白酒市场竞争激烈，主要存在以下竞争格局：首先，知名品牌的竞争。
洛阳白酒市场调查报告——一个中档酒的天堂洛阳概况洛阳地处河南省西部，新亚欧大陆桥东段，横跨黄河中游两岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之称。
东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连。
现辖偃师市、孟津、新安、洛宁、宜阳、伊川、嵩县、栾川、汝阳等一市八县和涧西、西工、老城、廛河、洛龙、吉利六个城市区；总面积15208平方公里，其中市区面积544平方公里；总人口600万，其中城市人口120万。
洛阳素称“九朝古都”，是国务院首批公布的历史文化名城和著名古都，旅游业发达。
另外，大中型骨干工业企业集中，使得洛阳的经济水平尤为可观。
洛阳的经济水平仅次于郑州。
人口众多、经济发达，为白酒市场的提供了先决条件。
酒水市场容量超过10亿元。
地产品牌中两家杜康的明争暗斗和外来品牌的强势攻击，让洛阳白酒市场显得异常热闹。
河套、丰谷、四特等都对洛阳给予厚望，特别是河套和丰谷都创造过销售神话，并成为当地的主流品牌。
然而，目前的市场局势已经发生变化，汝阳杜康已经拍卖。
“杜康之争”:对于古都洛阳，大家都不陌生，“杜康之争”在业界早有报道，作为地处同一座城市的两家老牌酒厂——汝阳杜康酒厂和伊川杜康酒厂因商标之争纠缠多年，但这并没有影响洛阳人对杜康酒的信任和热爱，“官司照打酒照卖”成为两家杜康的真实写照。
在洛阳市，随处可见带有“汝阳杜康”招牌的副食店，也随处可见酒店角落里堆放的伊川杜康国花酒的空酒盒，而中国杜康、一星中华杜康、大酿坊（汝阳杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，让人真切地感受到两家杜康在洛阳明争暗斗的激烈状态。
但是，今年的6月22日汝阳杜康拍卖，接下来的局势还在期待中。
中档酒：也许正是两家杜康的“德比大战”，让外来品牌有了生存下来的缝隙。
60元—100元的终端价格是洛阳白酒消费的主流价位，也是白酒竞争最为惨烈的区间。
目前，这一价位的品牌有河套老窖、大酿坊、双沟大曲、中华杜康等，且竞争方式相对简单，除了人海战术就是价格战，而消费者也没有什么忠诚度可言，只要口感过得去就中。
”因此，洛阳可以看作是中档酒的天堂。
从现在看，丰谷、河套虽然出现了不同程度的下滑，但他们快速成功的经验对现在的品牌来说还是很有借鉴意义。
丰谷：丰谷进入洛阳的时间大约是2001年的下半年，但真正起来是从2002年开始的。
启动初期，丰谷采取的策略主要是促销，一方面是促销力度大，几乎每个酒盒内都放有礼品，这在当时促销品兴起时间不长的洛阳对消费者很有吸引力。
另一方面是促销有新意。
比如当时比较畅销的三星丰谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火机，在酒店很受欢迎。
为了保证市场既有推力又不致于导致价格失衡，终端促销初步成功以后丰谷在促销手段上对渠道开始控制。
丰谷的总经销商对分销商的渠道促销分两部分兑现：一部分现兑，另一部分则过一段时间再兑。
但最终的促销力度（丰谷给分销商的促销主要体现在供货价上）大小是根据销量多少来定的，销量越大，享受的供货价越低，但前提必须是保证市场秩序的良好。
这一措施让丰谷在后期对市场控制自如。
河套：比丰谷进入洛阳时间晚一点的是河套。
河套主打中低档市场，其主推产品的市场零售价在30元左右。
河套同样在洛阳取得了大丰收，2004年销售额接近5000万。
河套的成功主要缘于对经销商采取了返现金的奖励政策，即经销商每卖一瓶酒，就可以获得厂方提供的相应额度的现金返利。
这和很多品牌返实物不返现金的销售策略形成了较大区别，也极大地调动了经销商的积极性。
此外，河套也在促销上下足了功夫。
因丰谷、四特等在促销花样上几乎全部用过了，所以河套的策略就是促销力度大。
其连续开展了“开瓶有奖”、赠送打火机或现金等促销手段。
有些消费者明确表示，就是为了拿礼品才点名要喝河套老窖。
但从去年开始，不管是丰谷还是河套，与之前几年相比销量都有不同程度的下滑，并逐渐退出了“主流品牌”行列。
当地业内人士分析说，炒作和促销是这两个品牌操作成功的共性原因，但同样也是其产生下滑的主要因素。
在洛阳不具备品牌基础的情况下仅靠促销和炒作很难真正在消费者心中扎下根。
对于河套的下滑还有一种说法是经销商注意力的转移。
河套市场逐渐成熟以后该品牌经销商自己买了汝阳杜康的一款系列，这样在河套身上下的功夫自然要减少许多。
尽管如此，目前河套在洛阳依然保持着相当的走量。
地产酒——汝阳杜康：一般情况每个地方的地产酒势力很强。
但洛阳就有些例外，汝阳杜康和伊川杜康与外地品牌相比明显处于下风。
然而从2005年开始，地产酒中汝阳杜康开始突然发力，并迅速成为洛阳白酒市场的主力品牌。
汝阳杜康的一星中华杜康（当地人俗称长脖子杜康）是最红的一个品牌，市场零售价每瓶30多元。
其次汝阳杜康的众买断品牌也分别占据着一部分市场，比如大酿坊，终端价位每瓶在30元到40元之间。
自去年5月上市以后，该品牌几乎每个月都有大型的促销或宣传活动，迅速成为汝阳杜康系列中的干将。
汝阳杜康的成功主要得益于其大量开发子品牌的策略。
而这种策略被陕西的西凤、山西的汾酒等成功运用过，我刊称其为“狼群战术”。
从去年开始，汝阳杜康利用自身品牌在当地的影响力开始大力度开发买断品牌，数量之多令人感到惊奇。
经销商估计大概有数百个。
大量开发子品牌对汝阳杜康的洛阳重塑市场地位起了巨大作用。
首先是有效整合了经销商资源。
由于利润丰厚，当地绝大多数优秀经销商都在汝阳杜康开发了自己的品牌，这样无疑让外地品牌很难找到合作伙伴。
其次，多个汝阳杜康的产品每个都有一点走量，合计下来所占市场份额必然会很大。
而且这样容易形成旺销的市场氛围。
再次，由于买断比代理的利润要丰厚得多，经销商操作积极性远比以前要高涨，也敢于往市场上投入。
大酿坊就是其中一个。
该品牌几乎每个月都有大型的促销或宣传活动。
再比如买店。
据说只要河套等外地品牌买店以后，汝阳杜康不管是那个系列就会立即通过各种手段重新将该酒店买下来，这样使得外地品牌很受排挤。
实际上，据说汝阳杜康的这种策略并不是有意识的，而是前几年酒厂在发展上遇到了一些困难不得已才“出售品牌资源”的。
而且品牌开发的门槛特别低，“几十万元就能买断一个”，这也是今天汝阳杜康品牌子数量如此之多的主因。
但不想这种策略居然让酒厂的日子一下子从温饱过渡到了小康。
但是，好景不长，汝阳杜康仍没有逃脱被拍卖的厄运。
时至今日，已事隔半月有余。
汝阳杜康虽是由白瑞信托收购，但谁是其幕后委托人成为业内人士竞相猜测的话题，愈猜愈热。
杜康之争暂告段落。
老白汾：当然，尽管汝阳杜康一路领先，其他品牌并没有因此而懈怠。
伊川杜康作为当地一较具实力的地产酒，也有自己的一片天地。
而老白汾酒则是目前在中高档市场（零售价70多元）冲劲较大的品牌。
据调查，老白汾是从2006年春节开始操作的，两条腿一起走，名烟名酒店和酒店同时启动。
烟酒店的策略是买酒赠酒，一瓶老白汾120-130，赠送价值20多元的香烟一盒；而餐饮渠道则是明促暗促一起上。
另外给经销商的政策也比较优厚；头一年的市场投入费用实报实销。
但很多人搞不清到底是哪个企业做的。
因为河南世嘉、石家庄桥西以及洛阳当地都有老白汾，甚至仅“十年老白汾”就有五六种。
所以老白汾之乱也是商家最为头疼的事情。
目前老白汾看起来势头很猛，但还没有上量，只有近200万的销售额。
其他：此外，道光廿五从今年春节前也开始操作，前期免费铺货，但没有什么销量，一是刚开始操作就遇到了淡季，二是人员还没有稳定下来。
诗侧太白从去年开始发力，由于餐饮渠道费用居高不下，诗侧太白选择了从流通和烟酒店渠道与市场动态：餐饮渠道：中型以上的饭店约有1500家左右，特别上档次的有100多家。
中档饭店的进店费一般在500-2000之间。
近年来还出现了“大包商”现象，即经销商买断酒店的供货权。
因此不少新品开始避开酒店操作。
商超渠道：洛阳的商超业比较发达，很多全国大型连锁超市比如、丹尼斯等都在洛阳有连锁店，有的甚至开设了多家店面。
此外当地的大张超市也是颇具规模的，其连锁的有40多家。
商超内每个品牌的进场费大概需要4000元左右。
自带酒水和烟酒店：自带酒水现象在洛阳已经相当普通，当地业内人士估计约有70%都是自带的。
原因就是酒店和商超及烟酒店内的差价太大。
而迅速啬的烟酒店已经成为自带酒水的重要渠道。
烟酒店现在在洛阳已经颇具规模，并且有的是连锁型。
市场分析洛阳的消费者有两大特点：一是没有品牌忠诚度，只要口感对了就可以接受；二是喜欢凑热闹，哪家的促销力度大就选哪家的酒。
基于这样的消费习惯，高档名酒对于经销商来说赚不到太多的钱，只能成为经销商代理其他品牌的资本。
真正赚钱的是二线名酒，这些产品给经销商的发挥空间大，我们产品可以根据自己的优势来运作市场。
我们对产品运作的效果如果能很好地把控，就可以达到抢占市场的目的。
那么，针对洛阳这个白酒销量的大市，我们不能掉以经心。
然而，要想抢占市场，首要的问题是培养消费者的品牌忠诚度。
那么什么是品牌忠诚度以及如何培养消费者对其的忠诚度呢？品牌忠诚度一般分为行为忠诚和情感忠诚，行为忠诚度是指消费者在消费行为上能够持续的购买某一种品牌的产品，这种持续的行为可能源于消费者对这种品牌的好感，也可能是由于购买冲动、活动促销、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于其它竞争品牌等与情感无关的因素促成的。
情感忠诚度一般是指某一品牌的文化与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消费者对该品牌产生了很深的感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的一种精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。
作为一个品牌，赢得消费者的好感和信赖，满足消费者的需求，让消费者更满意，是获得品牌忠诚度的基本条件，也是保持企业利润不断持续增长的重要保证。
那么，如何才能获得消费者对品牌的忠诚度呢？经过研究和分析，我们认为，不断地提升品牌对消费者的吸引力，是获得品牌忠诚度的根本之所在，通常情况下，打造品牌的吸引力主要在四个方面下功夫。
一、最大限度的满足消费者的需求。
消费者买走的不仅仅是产品本身，而且还包括产品的文化、功能、特性、服务以及由此带来的种种好处，在产品价值同质化的状态下，通过提升附加价值来实现品牌的差异化，从而达到巩固品牌忠诚度的目的成为一种必要的手段，具体一点来讲，就是在满足消费者物质需求的同时，让消费者感受到精神层面的享受，使消费者产生购买乐趣和服务享受。
二、不断提高产品的质量和创新能力。
产品的质量和创新，也是吸引消费者对品牌忠诚的基础条件之一，纵观中外各大名牌产品，无一不是把产品质量和产品创新放在首要位置的，只有过硬的质量才能打造成金字招牌，只有不断地提升产品的技术含量，才能更紧密地联系消费者，以达到维护消费者对品牌的忠诚度。
三、企业进行有效的沟通，畅通的信息互动也是保持消费者对品牌忠诚的一个重要因素。
企业可以通过建立数据库、定期拜访、公共关系、广告、网络传播等形式与消费者建立长期而稳定的互动交流机制。
