蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案

市场营销方案分析参考资料哈尔滨市场运营方案分析产品分析：其采用富含时尚的蓝色瓶型设计，口感柔顺，定位鲜明，被消费者亲切地称为“可爱的蓝精灵”。

价格分析：红星八年陈酿定价在30～40元价位段。

为了适应裸瓶二锅头消费升级的市场需求，填补红星二锅头酒在三十元价位的市场空白区域分析：立足北京，放手全国。

红星蓝柔八年在投放市场初期，以北京市场为主，目前已在北京市场成功运作，作为红星二锅头裸瓶系列战略单某某，在河北、**_*突破。

继续巩固北京，拓展外埠市场，以渠道的整合、细分、激活、下沉，实施区域精耕，在全国打造核心市场，重点样板市场，攻守有度，协调发力，全面扩张。

经销商布局分析：在布局原有的红星二锅头优势经销商的同时，重点拓展劲酒、老村长、伊利、蒙牛等类快消品经销商作为红星产品的经销商渠道网络。

渠道策略分析：蓝瓶二锅头在北京铺市之初，“红星”主要“搞了四个动作”：，选择商超为主要渠道，开展买蓝瓶二锅头赠促销品等活动，设计时尚新潮的钥匙链等促销品，深得消费者喜爱。

第二，选择50家大卖场设立特装展台，聘请50名形象好、气质佳，与蓝瓶二锅头品牌时尚诉求相吻合的促销员，开展体验式营销活动。

第三，针对101家终端店开展精准的定位营销。

第四，加大公交车体、电视传媒等广告投放力度。

泸州老窖蓝柔二曲品牌定位分析：泸州老窖的战略光瓶和迎合中青年群体。

1.蓝柔二曲作为泸州老窖重点打造的光瓶酒，除了拥有名酒的品牌背书外，还得到博大酒业资源的重点投入。

2.蓝柔二曲是*_**青年群体消费需求而重磅推出的一款绵柔、时尚型产品。

以培养消费者对该品牌的口感适应性，为中高端产品埋下消费基础。

产品分析：在包装方面，该产品采用蓝色瓶型设计，现代感强，符合年轻消费人群的审美取向;在口感方面，则传承泸州老窖精湛的酿造工艺，口感柔顺，具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，品质优良。

价格分析：蓝柔二曲作为泸州老窖的战略光瓶，价格定位在20～30元，力图通过“光瓶酒进城”的战略实现细分市场的化占有。

洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。

二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。

正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。

F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。

2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。

（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。

白酒区域运营方案一、项目背景及目标中国是世界上最大的白酒生产和消费国家，白酒在中国的市场占有率非常高。

随着人们生活水平的提高和文化素质的增加，消费者对于白酒品质的要求也越来越高。

为了满足消费者的需求，提升白酒的品牌价值和市场竞争力，我们制定了这一白酒区域运营方案。

本方案的目标是通过区域化运营，打造白酒品牌的全国影响力，提升品牌知名度和美誉度，实现销售业绩的稳定增长。

二、区域划分及目标市场1. 区域划分：本方案将中国分为东、南、西、北四个区域，并设立区域总部。

2. 目标市场：- 东区：主要以江浙沪地区为主，目标消费人群是年轻人和白领阶层，他们对品质和品牌的追求比较高。

- 南区：主要以广东、福建、海南地区为主，目标消费人群是中产阶级和外来人口，他们对价位和口感的关注较高。

- 西区：主要以四川、重庆、陕西地区为主，目标消费人群是成熟男性和高端消费人群，他们对品质和文化内涵的追求比较高。

- 北区：主要以北京、天津、河北地区为主，目标消费人群是政府官员和商界精英，他们对品质和品牌的需求较高。

三、区域总部的职责及运营模式1. 人力资源管理：区域总部负责招聘、培训、管理各区域的员工，并将人力资源进行合理配置，提升员工的工作效率和服务质量。

2. 渠道建设：区域总部负责开拓和维护各区域的销售渠道，包括白酒专卖店、酒吧、酒店等，为产品的销售提供充分保障。

3. 市场推广：区域总部负责制定和执行各区域的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。

4. 销售管理：区域总部负责制定销售目标和销售策略，监控销售业绩，并根据市场情况及时调整销售策略，保证销售业绩的稳定增长。

5. 售后服务：区域总部负责建立和完善售后服务体系，处理消费者投诉和问题，增加消费者的满意度和忠诚度。

四、区域分部的职责及运营模式1. 业务管理：区域分部负责具体行政业务的处理，包括员工考勤、费用报销、档案管理等，保证各项业务的正常进行。

白酒销售渠道规划案例中国营销传播网， 2002-12-17， 作者: 朱伟， 访问人数: 6074A 产品是B 公司新推出的一个中高档品牌，B老品牌，下文是B 公司为使A 产品迅速打开全国市场，渠道现壮制订的渠道策划方案。

一、背景分析（一）行业渠道现状及发展分析 随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的期间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品服务或体验，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。

以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，而现在开始把重头戏转到了渠道上。

你搞优化，我就设置渠道门槛；你设置门槛，我就搞渠道买断┄┄很多企业导入的CS 、扁平化，零距离等，都是为了创造客户的满意。

如果赢利是目的话，那么创造客户（消费者）的满意就是工作的根本目标。

因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。

B 公司也不例外。

另一方面， 卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道有推动型向拉动型转变。

渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。

但扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。

供应链管理最优化将是未来厂商、分销商、电子商务营运商经营成功的关键之一。

很多大中型企业具备了直销和扁平化的能力，因此价值不大的中间商生存空间越来越小，而取代他们的一方面是生产厂商的需距离服务，另一方面是大型卖场和物流公司的发展，他们在整体上都比批发商、经销商做的出色。

要求B 公司建立服务的绿色通道。

下面是对各种流通环节和渠道组合优劣分析：流通环节分析结论：总经销对B公司的贡献是最大的。

渠道组合的优劣分析结论：最后一种渠道组合比较适合B公司需要。

2024年白酒营销策划书摘要：白酒行业在中国有着悠久的历史和庞大的市场规模。

然而，在日新月异的市场环境下，白酒品牌需要不断创新和与时俱进。

本篇营销策划书将着眼于2024年，提供一系列营销策略和活动，以增强品牌影响力、开拓新市场、提高销售额，从而实现可持续发展的目标。

一、品牌定位与目标市场1.1 品牌定位：通过精心打造独特的品牌形象，将白酒定位为高品质、高端消费的代表，以传统文化与现代生活方式的结合为特色。

1.2 目标市场：以大城市为主要目标市场，并逐步向小城市和农村市场拓展。

二、品牌形象塑造和传播2.1 品牌故事和核心价值观：通过讲述品牌的故事和价值观，引发消费者共鸣，建立品牌认同感和忠诚度。

2.2 品牌形象塑造：通过影视广告、社交媒体、微博微信等渠道塑造品牌形象，传递高质量、健康、与生活品味相匹配的形象。

三、线上线下营销策略3.1 线上渠道：加大线上平台的投入，建立自有电商平台并与其他电商合作，提供在线购买、品鉴和配送服务。

3.2 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出有趣、有价值的内容，与消费者进行互动。

3.3 线下渠道：加大与高端酒店、餐饮业者的合作，进行品酒会、品牌推广活动，提高消费者对品牌的认知和体验。

四、举办品牌活动4.1 年度品牌活动：每年举办一次大型品牌活动，邀请明星代言，通过发布会、演出等方式吸引媒体和消费者的关注，增加品牌曝光度。

4.2 地方特色活动：根据不同地域的特色，举办地方文化与白酒的融合活动，加深品牌在当地的影响力。

五、与合作伙伴的合作5.1 名人代言：与知名人物、明星签约合作，利用他们的影响力推广品牌形象和产品。

5.2 媒体合作：与电视台、杂志、网络媒体等建立合作关系，通过媒体报道和广告投放，提高品牌的知名度和美誉度。

六、品牌产品策略6.1 新品开发：不断开发新产品，满足消费者对不同口味和风格的需求，增加产品线的多样性。

6.2 产品升级：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品的口感和包装设计，提升产品的品质和吸引力。

酒类渠道推广方案背景描述当前，我国酒类市场竞争激烈，众多品牌酒争相进入市场。

如何有效地推广和营销品牌酒，增强市场知名度和竞争力，已成为各大酒类公司的共同问题。

本文将分析酒类市场现状及其推广问题，提出相应的渠道推广方案。

酒类市场分析市场概览据统计，截至2021年底，我国酒类市场零售规模已达到1.57万亿元。

其中，白酒占据了较大的市场份额，其次是啤酒、葡萄酒等。

市场竞争当前，国内酒类市场竞争激烈，各大品牌争相进入市场。

其中，茅台、五粮液、洋河等名酒品牌虽然销售额较大，但市场份额增长放缓。

同时，众多民族地区品牌酒也在市场上崭露头角。

消费者需求随着消费者群体的不断扩大，酒类市场的消费群体也在逐步多元化。

除了老年人群体，越来越多的年轻人群体也喜欢品尝酒类饮品。

同时，消费者对于饮品的品质和口感要求也越来越高。

酒类推广方案渠道推广渠道推广是酒类企业最常使用的推广方式之一。

可以采取加强代理商培训、提升经销商服务水平等措施，来提高产品知名度和认可度。

同时，酒类企业可以在电商平台上开展销售活动，并引入多渠道销售模式，提高产品营销效果。

品牌推广品牌推广是提高产品知名度和美誉度的重要方式。

可以通过加强品牌形象营销、借助大型活动如展览会、赞助体育赛事等来提高产品的知名度和美誉度。

同时，在社交媒体上开展产品宣传和营销活动，也是品牌推广的一种有效方式。

产品创新酒类企业可以创新产品类型和口味，满足不同消费者群体的需求。

比如，针对年轻人消费群体，可以推出口感清新、易入口的果味饮品；对于老年人群体，可以推出口感浓郁、柔和的老酒等。

线下推广酒类企业可以在实体店铺和超市等线下场所开展产品宣传和销售活动。

此外，可以选择在高端商场开设专卖店，或与知名餐饮企业合作，将其产品与餐饮产品搭配销售，来吸引更多的消费者。

总结通过以上分析和推广方案，酒类企业可以更好地了解市场现状和消费者需求，提高产品知名度和竞争力，提升市场占有率和销售额。

在未来的市场竞争中，制定符合市场需求的推广方案将成为酒类企业获得成功的关键。

白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。

白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。

品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。

2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。

例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。

3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。

可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。

4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。

可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。

5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。

可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。

同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。

6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。

可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。

7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。

8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。

可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。

以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。

蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案1. 背景介绍蓝瓶白酒是一家知名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和口感深受消费者喜爱。

目前，蓝瓶白酒希望进一步拓展其在北京市场的份额，提高市场渗透率，并增加销售额。

2. 目标•提高蓝瓶白酒在北京市场的知名度和认可度•增加蓝瓶白酒的销售额•扩大蓝瓶白酒在北京市场的销售网络覆盖面3. 渠道规划3.1 零售渠道•利用京东、天猫等电商平台，建立线上销售渠道。

蓝瓶白酒可以开设官方旗舰店，并与知名电商平台合作，提供便捷的购买渠道。

•合作开设线下专卖店。

选择北京市繁华商圈的旗舰店位置，通过精美的店面装修和优质的服务，提升蓝瓶白酒的品牌形象，并直接面对消费者。

3.2 餐饮渠道•与高档餐厅合作，将蓝瓶白酒引入其酒水供应链中。

通过与知名餐厅的合作，提升蓝瓶白酒的品牌认可度，并为消费者提供优质的用餐体验。

•推广蓝瓶白酒的餐饮搭配。

通过与餐饮顾问合作，研究蓝瓶白酒与各类菜品的搭配，提供消费者参考，增加产品的附加值。

3.3 社交渠道•利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传。

定期发布关于蓝瓶白酒的新闻、活动等内容，增加品牌曝光度，吸引潜在消费者的关注。

•举办品鉴会和线下活动。

通过举办蓝瓶白酒的品鉴会和线下活动，吸引酒水爱好者和潜在消费者参与，增加品牌的口碑传播。

3.4 合作伙伴渠道•与其他知名酒类品牌合作。

通过与已有市场渠道和销售网络的合作伙伴合作，增加蓝瓶白酒的销售渠道，提升市场份额。

•与物流公司合作。

与可靠的物流公司合作，保证产品的及时配送和库存管理，提供给消费者满意的购物体验。

4. 实施计划4.1 阶段一：渠道建设•寻找合适的电商平台合作，并开设官方旗舰店。

•选址并开设蓝瓶白酒专卖店。

•与高档餐厅洽谈合作事宜，将蓝瓶白酒引入其酒水供应链。

4.2 阶段二：市场推广•在社交媒体平台发布蓝瓶白酒的新闻、活动等内容，增加品牌曝光度。

•组织蓝瓶白酒的品鉴会和线下活动，吸引消费者参与。

•与其他酒类品牌和物流公司洽谈合作事宜。

洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。

洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。

洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。

然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。

二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。

通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。

2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。

同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。

三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。

这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。

2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。

同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。

四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。

2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。

3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。

通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。

2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。

通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。

3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。

中高档白酒在北京市场上的启动策略-管理资料世界营销评论一、北京白酒市场的主要特征消费容量大北京有着庞大的消费人群，中高档白酒在北京市场上的启动策略。

由于企业众多，人员交往频繁，人们的应酬来往就很多，吃吃喝喝的事自然免不了，因而产生了很大一块白酒消费。

白酒的销售渠道数量大北京现在大约有A、B、C类近35000家餐饮酒店，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，有10000多家名烟名酒店，有四五家大型批发市场，当然还有400家左右的酒类经销商企业，这其中也包含了各郊区县的各类渠道。

市场开发难度高，投入费用大北京白酒市场的开发难度之所以高，费用投入大，就是因为它的容量大，渠道多，人员广，接受慢。

想进入北京就要解决很多费用。

比如商超的进店费、促销费、海报费、堆头费，一个单店从500~2000元不等，不少于500家的店要进，有的单店费用更高。

餐饮酒店费用名目少点，但是单店也得从3000~20000元不等，想有一定市场影响力就要进入1000多家，促销人员及各种活动的费用也是相当大的一块儿。

还有媒体宣传，北京的媒体费用之高是众所皆知的，加上北京消费者的消费相对理性，在没有了解你的产品之前打动他需要的时间也相对要长。

品牌众多，竞争激烈但不恶性目前北京市场差不多有200多个品牌，近1000个产品，许多产品都有销售就增加了许多的不确定性。

但是北京市场的相对于其它白酒市场而言还是比较理性的，竞争基本处于良性阶段，是国内市场少有的一方净土。

很多品牌如金剑南、银剑南、国浆、宋河、伊力特和板城烧锅的进退市场足以证明这一点。

二、如何启动市场启动市场首先需要解决的是培养一定比例和数量的消费人群，而白酒即饮人群主要分布在酒店中，能否占有一定比例的核心酒店是市场启动的关键。

所以在所有渠道中，酒店无疑是最重要的渠道，管理资料《中高档白酒在北京市场上的启动策略》。

北京由于高端酒店众多，一些中高端白酒品牌往往倾向于这些高端酒店，这样可以快速在主流人群中形成一定的影响力。

2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的.推动酒旺季销售。

三、活动时间国庆节期间。

四、活动内容1、活动主题：举国同庆。

此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影楼友情系列套餐。

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。

那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。

但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。

为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

白酒渠道运营方案(最新整理by阿拉蕾):白酒渠道营销方案白酒渠道运营方案分为七大渠道: 团购、酒店、商超、名烟名酒店、传统零售网点、乡镇和网络销售一．团购操作重点机关、企事业单位锁定：国土资源局组织部、宣传部、人事局公安、检查、法院、交警系统工商系统、税务（国税、地税）系统、技术监督银行、烟草、电力、电信军队系统等等渗透手段：特殊终端：单位宾馆、招待所等特殊终端的强力攻坚；会议用酒：赞助主要大型活动、会议指定用酒；专项活动：策划专项活动，进行目标人群渗透；定期派送：以品质调查为名义，定期向若干名目标消费者派送；福利发放：机关、企事业单位节日福利酒；1. 特殊终端定义机关、企事业单位系统内招待所/宾馆邻近酒店2. 会议用酒定义洛南县整个年度大型活动、会议的会务指定用酒攻坚方法第一步：活动/会议信息收集（收集渠道：关系、终端、媒体等）第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建第三步：驱动措施活动内容协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动；颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒；活动赞助与冠名；3. 定期派送在难以攻克的单位中检索出关键目标者，以品质调查为名，每月赠送其白喝酒，并附精美礼品。

4. 福利发放定义机关、企事业单位的节日福利发放用酒. 这个占据很大的份额. 全国统一零售价：精品 238元；珍品：388元团购渠道供货价位: 精品188--238元; 珍品328--388元; 中秋、国庆、元旦、春节可施行下列活动：品名开票价订购量总价赠送礼品价值君临盛世西凤酒精品建议价格1128元/件 1件 1128 5L 金龙鱼油一桶 73元 3件 3384 高级蚕丝被一床或君临盛世珍品1瓶 236元 5件 5640 送GPS导航仪一部或名牌电压力锅一个或君临盛世精品3瓶 423元 7件 7896 送美的豆浆机一部和电饭锅一个或君临盛世精品5瓶 632元 10件 11280 送强劲登山自行车一辆或送君临盛世西凤酒精品6瓶 902元 30件 33840 送高配惠普笔记本电脑一部或18瓶君临盛世西凤酒精品 4060元 50件 56400 送36瓶精品+6瓶珍品 6768元品名开票价订购量总价赠送礼品价值君临盛世西凤酒珍品建议价格1968元/件 1件 1968 5L 金龙鱼油二桶 128元 3件 5904 高级蚕丝被一床和君临盛世珍品1瓶 413元 5件 9840 送GPS导航仪一部和电压力锅一个或君临盛世珍品3瓶 738元7件 13776 送美的1.5升豆浆机一部和GPS导航仪一个或君临盛世珍品4瓶+精品2瓶 1102元 10件 19680 送NOKIA手机一部或送君临盛世西凤酒珍品6瓶 1672元 30件 59040 送高配惠普笔记本电脑一部和HTC手机一部或18瓶珍品君临盛世西凤酒+6瓶精品 7084元 50件 98400 送36瓶珍品+12瓶精品11808元二. 酒店操作可选择地区代表性3-5家酒店。

红星北京市场调研报告一、北京酒水市场概况1. 北京整体概况（1）.北京是我国的首都, 也是政治、经济、文化中心。

辖区总面积16410平方公里, 其中市区面.1040平方公里。

现辖十六区两县: 朝阳区、海淀区、宣武区、东城区、西城区、崇文区、石景山区、丰台区、通州区、大兴区、房山区、门头沟区、昌平区、顺义区、怀柔区、平谷区和密云县、延庆县。

北京总人口17000万, 城市人口2000万, 其中流动人口约500万。

（2）.北京的经济水平很高，目前有国家级和市级经济开发区十余个。

交通非常发达，是全国最大的铁路枢纽之一。

到21世纪中叶，北京将建成现代化的国际大都市。

（3）.北京2007年GDP总量9006.2亿，人均突破7000美元。

2. 北京酒水市场概述（1）. 北京庞大的人口数量形成了一个巨大的白酒消费市场, 白酒总容量达100多亿。

同时这里也是饮用白酒历史较长的地区, 拥有一大批固定的消费群体。

（2）. 北京的商业、服务业和旅游业等比较发达, 这里也是一个流动人口较多的地方, 不同的风俗习惯, 使京城的白酒市场逐渐形成了开放性市场格局, 全国各大品牌白酒在北京都有自己的消费群体, 市场的竞争形势也变得日益严峻。

（3）. 北京受各种环境的影响形成了南城、北城及长安街沿线中区三个消费分区。

北城包括海淀区、朝阳区在内不仅拥有包括中关村在内的大量高科技企业同时也是商务社交的密集区域。

北城人群多以公司白领为主消费水平高中高档白酒畅销。

长安街沿线的中区是中国政治文化中心云集了各界社会名流在中区茅台、五粮液、国窖等高端礼品酒常年保持着较好的销售势头。

➢ 南城由于环境更加具有多样性 外地品牌较多 各档次白酒均有市场。

（4）. 北京白酒消费的特点对白酒的忠诚度较高。

北京的消费者白酒消费相对理性 一旦消费者认可某个品牌后 将会形成比较固定、长期的消费群体。

➢ 受广告传播的影响逐渐增大。

从当前在市场上流行的几大品牌都可以看出, 北京消费者喜欢跟潮流, 市面上流行什么就买什么, 而“流行”与各大品牌强有力的宣传不无关系。

2024白酒营销策划方案____白酒营销策划方案一、市场分析1.1 白酒行业现状分析近年来，中国白酒市场呈现出快速增长的态势。

随着国民收入的增加和生活水平的提高，人们对白酒的需求也在不断增加。

同时，白酒企业也加强了市场推广力度，并且不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。

1.2 白酒消费群体分析根据市场调研数据显示，目前白酒消费群体主要分为以下几类：（1）高端消费群体：他们注重品牌、品质和价格，追求尊贵和奢华的体验；（2）中端消费群体：他们注重品牌和品质，追求性价比；（3）低端消费群体：他们注重价格和口感，追求实惠和方便。

二、市场目标根据市场分析，我们制定了以下市场目标：（1）提高品牌知名度和影响力；（2）增加销售额和市场份额；（3）拓展新的消费群体。

三、营销策略3.1 品牌定位根据市场需求和消费者群体特点，我们将品牌定位为高端白酒。

通过提高产品的品质和口感，打造出独特的品牌形象，为消费者提供高品质的白酒产品。

3.2 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行品牌宣传和产品推广，增加品牌曝光率和用户粘性。

（2）线下推广：通过参加行业展会、举办品鉴会等活动，与消费者进行面对面的交流，传递品牌理念和产品信息。

3.3 产品创新根据消费者需求和市场趋势，不断推出新产品。

通过研发新口味、新包装设计等方式，吸引消费者的注意力，并增加购买欲望。

3.4 渠道拓展根据消费者分布和消费习惯，选择适当的渠道进行销售。

包括传统零售渠道、电商渠道和代理商渠道。

四、营销活动4.1 品牌推广活动（1）赞助文化艺术活动：与国内外知名艺术团体合作，举办音乐会、舞蹈表演等活动，提高品牌形象和知名度。

（2）明星代言人：邀请知名明星担当品牌形象代言人，通过明星效应提升品牌的吸引力和感召力。

（3）社交媒体活动：通过线上社交媒体平台开展品牌推广活动，如抽奖活动、互动话题讨论等，提高用户参与度。

4.2 产品推广活动（1）新品发布会：定期举行新品发布会，邀请媒体和消费者参与，通过产品口味介绍、品鉴等方式，提升新产品的认知度和销售量。