九亭销讲

海上花列传作者：韩邦庆前言第01回赵朴斋咸瓜街访舅洪善卿聚秀堂做媒第02回小伙子装烟空一笑清倌人吃酒枉相讥第03回议芳名小妹附招牌拘俗礼细崽翻首座第04回看面情代庖当买办丢眼色吃醋是包荒第05回垫空当快手结新欢包住宅调头瞒旧好第06回养囡鱼戏言微善教管老鸨奇事反常情第07回恶圈套罩住迷魂阵美姻缘填成薄命坑第08回蓄深心动留红线盒逞利口谢却七香车第09回沈小红拳翻张蕙贞黄翠凤舌战罗子富第10回理新妆讨人严训导还旧债清客钝机锋第11回乱撞钟比舍受虚惊齐举案联襟承厚待第12回背冤家拜烦和事老装鬼戏催转踏谣娘第13回挨城门陆秀宝开宝抬轿子周少和碰和第14回单拆单单嫖明受侮合上合合赌暗通谋第15回屠明珠出局公和里李实夫开灯花雨楼第16回种果毒大户搨便宜打花和小娘陪消遣第17回别有心肠私讥老母将何面目重责贤甥第18回添夹袄厚谊即深情补双台阜财能解温第19回错会深心两情浃洽强扶弱体一病缠绵第20回提心事对镜出谵言动情魔同衾惊噩梦第21回问失物瞒客诈求签限归期怕妻偷摆酒第22回借洋钱赎身初定议买物事赌嘴早伤和第23回外甥女听未背后言家主婆出尽当场丑第24回只怕招冤同行相护自甘落魄失路谁悲第25回翻前事抢白更多情约后期落红谁解语第26回真本事耳际夜闻声假好人眉间春动色第27回搅欢场醉汉吐空喉证孽冤淫娼烧炙手第28回局赌露风巡丁登屋乡亲削色嫖客拉车第29回间壁邻居寻兄结伴过房亲眷挈妹同游第30回新住家客栈用相帮老司务茶楼谈不肖第31回长辈埋冤亲情断绝方家贻笑臭味差池第32回诸金花效法受皮鞭周双玉定情遗手帕第33回高亚白填词狂掷地王莲生醉酒怒冲天第34回沥真诚淫凶甘伏罪惊实信仇怨激成亲第35回落烟花疗贫无上策煞风景善病有同情第36回绝世奇情打成嘉耦回天神力仰仗良医第37回惨受刑高足枉投师强借债阔毛私狎妓第38回史公馆痴心成好事山家园雅集庆良辰第39回造浮屠酒筹飞水阁羡陬喁渔艇斗湖塘第40回纵玩赏七夕鹊填桥善俳谐一言雕贯箭第41回冲绣阁恶语牵三画佐瑶觞陈言别四声第42回拆鸾交李漱芳弃世急鸽难陶云甫临丧第43回入其室人亡悲物在信斯言死别冀生还第44回赚势豪牢笼歌一曲征贪黠挟制价千金第45回成局忽翻虔婆失色旁观不忿雏妓争风第46回逐儿嬉乍联新伴侣陪公祭重睹旧门庭第47回陈小云运遇贵人亨雪香祥占男子吉第48回误中误侯门深似海欺复欺市道薄于云第49回明弃暗取攘窃蒙赃外亲内疏图谋挟质第50回软厮缠有意捉讹头恶打岔无端尝毒手第51回胸中块秽史寄牢骚眼下钉小蛮争宠眷第52回小儿女独宿怯空房贤主宾长谈邀共榻第53回强扭合连枝姊妹花乍惊飞比翼雌雄鸟第54回负心郎模棱联眷属失足妇鞭箠整纲常第55回订婚约即席意彷徨掩私情同房颜忸怩第56回私窝子潘三谋胠箧破题儿姚二宿勾栏第57回甜蜜蜜骗过醋瓶头狠巴巴问到沙锅底第58回李少爷全倾积世资诸三姐善撒瞒天谎第59回攫文书借用连环计挣名气央题和韵诗第60回老夫得妻烟霞有癖监守自盗云水无踪第61回舒筋骨穿杨聊试技困聪明对菊苦吟诗第62回偷大姐床头惊好梦做老婆壁后泄私谈第63回集腋成裘良缘凑合移花接木妙计安排第64回吃闷气怒拚缠臂金中暗脚猛踢窝心脚跋前言《海上花列传》共六十四回，又名《青楼宝鉴》、《海上青楼奇缘》、《海上花》，原题“云间花也怜侬著”，实为清末韩邦庆所作。

叶茂中“赢销为王”昆明讲座实录江海：让我们以最热烈的掌声欢迎叶老师来到我们身边。

叶老师是昨天刚到昆明稍感不适。

叶茂中：有一点点。

江海：刚才罗主任介绍了您的情况，大家都非常关心。

叶茂中：谢谢昆明。

江海：叶老师第一次到昆明吗？叶茂中：你猜。

江海：我猜也是一个策划，今天到场的都是我们地产、营销、广告等的媒体，在昆明都是非常有经验的朋友，我接下来的问题会代表他们，所以叶老师给我的问题我抛给他们，哪位来猜？提问：第二次。

江海：是第二次吗？不是。

还有要猜的吗？大家都期待您的回答。

叶茂中：无数次。

应该在十年前，大年初二我到昆明来，我们导师拍一个洗衣粉的广告，需要一片绿色的草地，在全国都找不到绿色的草地，那时候说昆明有。

所以说昆明是其他地方不能比拟的，那一片绿色我印象都非常深。

江海：在哪里？叶茂中：在九乡，开车找了一天，找了一块绿色的派了那个片子。

江海：那是昆明的周边。

叶茂中：离这很远。

江海：应该有一百多公里。

现在感觉昆明的城市这两年有没有什么变化？叶茂中：昆明来每次都有陌生感，或者是因为主办单位，或者是因为来的事情，我去的地方不一样，第二昆明变化确实太大太快了。

所以你让我会想起最早昆明的印象跟现在区别真的很大。

江海：你你对昆明的印象，尤其是现在城中村改造一些新楼盘的突起，红红火火。

叶茂中：昆明让全国人们感受到变化很快，昆明人也感受到了，我们有时做一个项目的时候也会采访一些昆明当地的人员，问他们怎么看待昆明的变化，包括过去在昆明居住过的。

他们会提供一些感受给我们，昆明过去像什么现在像什么，他们会用这种表述方式来对昆明又熟悉又陌生的人介绍。

因为我曾经在昆明，我以往到昆明一般会住上七八天，甚至自己会上街买菜，看电影，吃胡辣鱼等等，有时候为了一顿饭倒几次车，我估计以后要拿书和地图了。

江海：给您推荐一个民生类的栏目，《街头巷尾》您看了以后一定会对昆明更了解。

今天我们是围绕您的营销和策划展开话题。

今天到场的朋友，男的都打扮得特别英俊、女的都特别漂亮，大家都想突显自己。

49坊成功商业模式幕僚长张铭博士分享成功案例
这个案例是关于一家初创公司，名叫“快乐购”。

该公司是一家线上
线下结合的零售企业，提供快速便捷的购物体验。

该公司创立之初，面临
着市场竞争激烈的挑战。

然而，在张铭博士的指导下，他们成功地实现了
商业转型，并且一跃成为行业的领军者。

首先，张铭博士帮助他们重新定义了商业模式。

他们认识到，传统的
线下零售模式已经无法满足新一代消费者的需求。

因此，他们决定将线下
零售与线上购物相结合，打造一个全新的购物体验。

他们开设了实体店，
同时在网上开展了电子商务，使得消费者可以在网上购买商品，然后在实
体店进行取货。

这种线上线下结合的模式不仅提高了购物的便捷性，还增
加了消费者的购买欲望。

最后，他们注重了市场拓展。

张铭博士指导他们开展了大规模的市场
调研，了解消费者的需求和偏好。

根据市场调研的结果，他们不断调整产
品和服务，以满足消费者的需求。

他们还开展了一系列的营销活动，提升
品牌知名度和形象。

通过这些市场拓展的举措，他们吸引了更多的消费者，并且助力快乐购成为市场的领导者。

总结起来，快乐购成功的商业模式可以归结为以下几点：拥有线上线
下结合的零售模式，注重用户体验，以及进行市场拓展。

这个案例的成功
经验对于其他初创企业和创业者来说具有很大的借鉴意义。

坚持创新、追
求用户体验、并与市场需求保持同步是成功商业模式的重要因素。

“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。

要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。

心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的通路策略。

“盘中盘”就是近年来较为流行的，针对中、高端快消饮品，尤其白酒操作行之有效的一种通路策略。

以“口子窖”为代表的几个品牌，凭借良好的产品设计和独特的通路操作，并借助与之匹配的营销系统优势，在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。

成功的因素与当时的市场环境、企业内部资源、产品优势等方面有很大关系，但更应归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻。

在西安市场，“口子窖”的经销商西安天驹商贸企业集团，甚至通过“盘中盘”对“口子窖”系列产品的成功运做，成就了其独步西北中、高端酒水市场的“白金通道”。

本文将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘” 通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。

第一部分：“盘中盘”操作行程详解。

“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。

“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。

盘中盘”策略启动市场可概括为六步。

第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。

划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。

市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。

一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。

同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。

1．串销术：一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来，串销该地区或行业企业的产品；
2．联销术：专业化协作或联合横向经营的企业，实行联合经销产品；
3．包销术：一是对企业销售人员下达销售指标，签订包销合同；二是委托外部代理人包销；
4．广销术：聘请社会各类人员作为企业产品推销员，利用社会力量推销本企业产品； 5．配销术：把本企业产品与相配全合的其他企业产品配套销售可降低成本；
6．奇销术：采用与众不同的销售方式、方法销售产品，引起用记对企业的产销的独特关注和兴趣；
7．引销术：采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户，引起顾客购买欲；
8．赊销术：以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客；
9．馈销术：先把产品送给顾客使用，使顾客加深了解，引发购买动机；
10．抢销术：试制成功的新产品，为了抢先占领市场，实施薄利多销或无利销售，抢占市场；
11．感销术：经常走访用户，使企业和用户之间建立经常的感情联系；
12．分销术：与外地企业联合相互分担彼此产品销售；
13．推销术：在商店或市场直接设立摊点，产销直接见面；
14．声销术：举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演，召开新闻发布会以带动销售。

解决房地产尾盘销售的最佳方案(2010-04-11 23:58:41)解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。

因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。

用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。

另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。

方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。

除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。

买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。

必看：七个最具创新的营销案例近年来，营销方式多种多样，创新是营销的核心，只有创新营销才是致胜的法宝。

关于创新营销的案例有很多，下面盘点七个最具创新的营销案例，希望能给营销人带来启示。

一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。

但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创"打1折"销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是"日本GOOD"。

他们是这么实行的。

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

"打1折"的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此"打1折"的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、1件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是"新"，如何再在"新"上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

专题10 《水浒传》真题精练（单一题）1．（2023·新疆·统考三模）《水浒传》中有关鲁智深的情节，按先后顺序排列正确的一项是（）①小霸王醉人销金帐，鲁智深大闹桃花村②史太郎夜走华阴县，鲁提辖拳打镇关西③花和尚倒拔垂杨柳，豹子头误入白虎堂④赵员外重修文殊院，鲁智深大闹五台山⑤九纹龙剪径赤松林，鲁智深火烧瓦罐寺A．①③②⑤④B．④③①⑤②C．②④①⑤③D．③①④②⑤2．（2023·湖南岳阳·统考一模）【片段一】林冲心疑，探头入帘看时，只见檐前额上有四个青字，写道“白虎节堂”。

林冲猛省道：“这节堂是商议军机大事处，如何敢无故辄入，不是礼！”急待回身，只听得鞭履响、脚步鸣，一个人从外面入。

林冲看时，不是别人，却是本管高太尉。

林冲见了，执刀向前声喏。

太尉喝道：“林冲，你又无呼唤，安敢辄入白虎节堂！你知法度否？你手里拿着刀，莫非来刺杀下官？有人对我说，你两三日前拿刀在府前伺候，必有歹心。

”林冲躬身禀道：……（第七回《花和尚倒拔垂杨柳豹子头误入白虎堂》）【片段二】话说当时薛霸双手举起棍来，望林冲脑袋上便劈下来。

说时迟，那时快，薛霸的棍恰举起来，只见松树背后雷鸣也似一声，那条铁禅杖飞将来，把这水火棍一隔，丢去九霄云外，跳出一个胖大和尚来，喝道：“洒家在林子里听你多时！”两个公人看那和尚时，穿一领皂布直裰，跨一口戒刀，提起禅杖，抡起来打两个公人。

林冲方才闪开眼看时，认得是鲁智深。

林冲连忙叫道：“师兄不可下手，我有话说。

”智深听得，收住禅杖。

两个公人呆了半晌，动弹不得。

林冲道：“非干他两个事，尽是高太尉使陆虞候分付他两个公人，要害我性命，他两个怎不依他？你若打杀他两个，也是冤屈。

”（第九回《柴进门招天下客林冲棒打洪教头》）【片段三】仰面看那草屋时，四下里崩坏了，又被朔风吹撼，摇振得动。

林冲道：这屋如何过得一冬？待雪晴了，去城中唤个泥水匠来修理。

向了一回火，觉得身上寒冷，寻思；却才老军所说五里路外有那市井，何不去沽些酒来吃？便去包里取些碎银子，把花枪挑了酒葫芦，将火炭盖了，取毡笠子戴上，拿了钥匙，出来，把草厅门拽上。

攻心销售五颗心就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它的一切能力。

攻心销售“五”颗心:第一颗心:相信自我之心1、一个人见到顼客都紧张,他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。

2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。

3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。

4、你说你不适吅做销售,你说你的性格不适吅给别人打交道,那就是说你自己不适吅过好生活的意思。

5、不管做什么行业,都必须跟人打交道,把自己销售给人。

把握人性是一切销售的根源,产品是死的,人是活的,不管是销售什么,最终是把死的产品卖给活着的人。

陈安之说“卖产品不如卖自己”,乔吆?拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。

6、当顼客拒绝完你骂完你,他已经忘了,是你自己还记得,并以此来摧残自己。

7、是拜访顼客有危险,还是不拜访顼客有危险？不拜访顼客就没有饭吃。

8、连狼都想做一个善良的动物,但是狼只能吃肉,不能吃草。

9、如果全家可以吃草,那就不用去拜访顼客了,这不是喜欢不喜欢的问题。

10.借钱为什么就好意思,而去见顼客就不好意思。

11.出丑才会成长,成长就会出丑。

12、别来烦我，发火，:以前表示被拒绝,化解:现在表示顼客只是当时心情不好。

13、需要时给你打电话，态度友好，:以前表示被拒绝。

化解:现在表示顼客当时正在忙。

14、我不需要，不冷不热，:以前表示被拒绝。

化解:现在表示顼客对产品还不了解。

15、只要我不放弃,你就永远拒绝不了我。

第二颗心:相信顼客相信我之心一、价值观同步1、价值观同步。

顼客的购买价值观:顼客购买产品时,对他来说很重要的参照点,就是他当下的购买价值观。

2、要想打动顼客,是了解顼客重要,还是了解自己产品重要。

，前者，3、找到顼客价值观的方法:1.你想看看**产品吧？2.也曾看过一些吧？3.那挺花费时间和精力吧？4.那我们这里也不一定适吅你。

5.我做这个行业很久了,现在让我了解一下你的条件,我可以介绍适吅你的产品，戒地方，。

卖间久里代销售技巧嘿，咱今儿就来说说卖间久里代销售技巧这事儿！你说销售这活儿，那可不简单呐！就好比是一场精彩的大戏，咱得把每个角色都演得活灵活现的。

卖间久里代，那可得有一双火眼金睛，能在人群中一下子就瞅准目标客户。

这就跟咱在菜市场挑菜一样，得挑那新鲜水灵的呀！不能啥都往篮子里装，那可不行。

一旦看准了，就得像猎豹一样迅速出击，可不能犹犹豫豫的。

然后呢，还得会聊天，会唠嗑儿。

别小看了这聊天，这里面的门道可多了去了。

得顺着客户的话头往下说，让人家觉得你懂他，跟他是一伙儿的。

就像朋友之间聊天那样自然，别整那些文绉绉的词儿，那多别扭啊！比如说客户说最近工作压力大，你就得马上接上：“哎呀，可不是嘛，这工作压力谁顶得住啊！”这一下子就拉近了距离，对不？还有啊，得学会展示产品的优点。

但可不是那种硬邦邦地说这好那好，那谁爱听啊！得说得生动有趣，就像给客户讲一个精彩的故事一样。

比如说这产品能让生活变得多方便，多有意思，就跟变魔术似的。

你想想，要是你听别人这么介绍，你是不是也会心动呢？再就是得有耐心，客户有时候会犹豫不决，会挑三拣四，这时候可不能不耐烦。

得像哄小孩一样，耐心地解答他们的问题，消除他们的顾虑。

这就好比是爬山，得一步一步慢慢来，可不能心急。

另外，卖间久里代还得会察言观色。

客户一个眼神，一个小动作，咱就得明白人家心里在想啥。

这要是能做到，那可真是厉害啦！就像能读懂人心一样，多牛啊！人家要是有点兴趣，咱就趁热打铁；人家要是有点犹豫，咱就再给点优惠，给点甜头尝尝。

咱再想想，销售有时候不就跟打仗一样吗？得有策略，有战术。

不能瞎冲瞎撞的，得有计划地行动。

而且还得时刻保持热情，别像霜打的茄子似的，那谁愿意跟你打交道啊！哎呀，这卖间久里代销售技巧说起来容易，做起来难啊！但只要咱用心去学，去实践，还怕学不会吗？咱得相信自己，肯定能把这销售的活儿干得漂漂亮亮的！让那些客户都心甘情愿地掏钱买咱的东西，那才叫本事呢！你说是不是这个理儿？咱可不能小瞧了这销售，这里面的学问大着呢！。

家居活动家具促销活动方案优秀12篇为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是勤劳的小编惊云给大伙儿整编的12篇家具促销活动方案，欢迎借鉴，希望对大家有一些参考价值。

家具活动策划方案篇一一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德一个迎接鸡年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。

体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

做销售的N种死法1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。

业务活动的欢乐在于每天见不同的人，经受不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？2、想死的想的太多，干的太少，把“讨论”当作业务活动是业务人员的大忌。

只有大量的行动，在战役中学习战役，才能练就过硬的本事，在操场上永久学不会游泳，聪慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜见，全部的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

3、懒死的不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己存身立命的本钱。

做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。

“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永久是业务活动最俭朴最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。

4、累死的做销售有的人要么闲的要命，有的要么忙得要命。

有些销售人每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最末累垮了！建议做销售的伙伴要适当的给自己放松一下，假如你有下属，也要适当授权给他们，不要什么大小事情都自己搞定！5、等死的许多做业务的人不情愿主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。

其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的`。

运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。

6、气死的在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户……反正，在销售中都会遇到各式各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，假如没有一种宽容的心态去面对的话，很简单被这些人给活活气死。

当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！7、饿死的这是特别悲剧的一种死法，许多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。

祛痘销售技巧和话术
1. 哎呀，你知道吗？祛痘销售可不能瞎来！就像医生治病得对症下药一样，咱得找到客户的痛点。

比如客户说痘痘老不好，你就可以说：“您这痘痘一直不好多闹心呀，咱这产品就能帮您解决这个大难题呀！”
2. 嘿，销售祛痘产品得会夸呀！你跟客户说：“您看您五官这么好看，要是没了痘痘，那不得美上天呀！”这不就挑起客户的兴趣了嘛。

3. 咱卖祛痘产品得有耐心呀！客户犹豫的时候，你就问：“您不想快点摆脱痘痘的困扰吗？”让客户自己着急呀。

4. 哇塞，要学会跟客户套近乎呀！说：“我以前也长痘呢，可烦人了，后来用了咱这产品就好多啦！”这不就拉近和客户的距离了嘛。

5. 哎呀呀，介绍产品功效的时候可得说清楚呀！“咱这产品能深层清洁，就像给您的脸来个大扫除一样，痘痘肯定没啦！”
6. 嘿哟，别忘了给客户一些优惠呀！“现在买多划算呀，您想想，痘痘没了，还省了钱，多棒呀！”
7. 咱得让客户放心呀！“您放心用，要是没效果，我负责到底，行不？”
8. 哇哦，要抓住客户的需求点呀！客户说怕留疤，你就说：“咱这产品不仅祛痘还能淡疤呢，多好呀！”
9. 哎呀，销售的时候语气得热情呀！“亲爱的，相信我，这产品绝对
能帮您战痘成功！”
10. 最后呀，一定要真诚！“我是真心希望您能快点好起来，用了咱这产品肯定行！”
我的观点结论就是：祛痘销售技巧和话术真的很重要，要用真心、热情和巧妙的方法去打动客户，让他们相信我们的产品能帮他们解决问题！。