经验复制,有效才是硬道理

加减乘除“算”培训在激烈的市场竞争中，企业的学习能力和创新能力越来越受到重视，培训在企业管理中的作用和地位不言而喻。

作为一名培训管理者，该如何提升自己的工作成效，我们不妨做做数学运算。

常做“加法”有道是：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

“加法”是一种学习，一种积累，一种实践。

一名合格的培训管理者，要把“加法”做实、做足。

其一，做好知识的沉淀。

一是要阅读包括且并不局限于管理领域的书刊，通过博览群书、纵览古今，开阔视野、启迪思想。

二是要熟悉所在企业的具体业务，脱离于业务谈培训无异于闭门造车，而对业务的深刻理解是成功设立和运作培训体系的基础。

三是多了解企业所处行业的知识，要将自己的视野从企业内拓展到行业甚至是全球市场中，了解行业发展趋势，分析同行人才培养的策略及做法，才能从战略高度分析企业自身的问题，才可能赢得企业管理层的认同，从而将培训与企业的发展战略紧密结合。

其二，注重经验的累积。

从宏观层面上，培训管理者必须能够对体系建设、需求分析、年度计划、效果评估等模块进行熟练操作，并且有所见地。

从微观层面上，在某一具体的培训项目实施中，要对各项工作流程如数家珍，并且执行有道，如对于各种细节的把握等。

另外，还要善于洞察学员心理，观察学员的行为改善和改变。

想要在这两个层面上历练得炉火纯青，都离不开点滴的经验积累，尤其是对那些让我们感觉到“失败”的培训工作的反思及总结。

其三，重视人脉的拓展。

从内部来讲，经营好企业内部的人脉资源是顺利推进培训工作的基础。

培训部门作为职能部门，要多和其他部门尤其是业务部门沟通、常和员工交流，这样才能在推进工作时与业务需要、员工需求无缝对接。

尤其是当其他部门管理者或员工情绪抵触、不配合的时候，如果能以真诚的态度、专业的精神来协调好、引导好，在赢得大家的认可之后，培训工作的顺利开展自然是水到渠成。

从外部来说，一是要建立好培训机构的课程和师资资源库，这样不仅可以汲取最前沿的培训理念和信息，还可快速找到适合企业培训需求的讲师和课程；二是要拓展自己专业领域的人脉，通过参加行业、专业的会议、论坛，加入圈子、QQ群等，与在不同企业工作的同行进行交流，来拓宽自己的眼界。

医药企业如何进行创新（3）医药企业如何进行创新（2）由于技术创新活动是一个系统过程，技术创新能力可能更多地表现为对这个系统过程合理组织、管理协调的知识和经验。

技术创新能力的知识特性以及由此导致的无形性，可能是企业保持技术优势的关键。

但是，投入指标体系往往过多地关注有形或现有资源，这样也可能误导企业在提高企业技术能力上的决策。

例如，目前国内许多医药企业一提起新药研发，总是以投资不足为理由。

但就笔者对一些企业和专家的访谈情况来看，一方面我国目前对新药研发的资金支持力度非常大，加上社会上可利用的资金也并不匮乏；另一方面，国内新药研发与国际医药企业相比具有很强的成本优势，因此，实际研发成本可比国际常规经验数据小很多。

事实上，一些企业的领导和技术专家都强调了新药研发过程中对资源的整合和管理能力匮乏，可能是我国医药产业技术创新的'关键约束。

这种能力更多地体现在技术创新活动过程中，投入指标无法体现和分析一个企业在这方面的状况。

3.2必须考虑到医药企业技术创新能力的动态进化规律医药产业在技术上的高速发展，要求医药企业必须不断吸纳、创造新技术来提高新药研发的效率。

持续发展技术创新能力，也是包括我国在内的众多发展中国家医药产业的当务之急。

一般来说，发展中国家的医药企业技术能力可能要经历完全模仿、模仿性创新、自主创新的过程。

而不同的技术阶段，对企业的技术能力要求不同。

例如，在完全模仿阶段，新药研发中的新化合物筛选能力几乎就不需要，但是化学合成路线的反求（Reverse engineering）能力就非常重要；而到了自主创新阶段，技术活动的重点可能就更为强调新化合物的筛选合成。

因此，医药企业技术创新能力评价体系应能反映出技术创新能力进化的典型阶段。

这非常有利于发展中国家的医药企业识别出企业技术创新进化所需要的关键资源和能力，更为高效地培植资源和管理企业技术创新活动。

3.3医药企业整合利用外部技术资源、知识的能力应成为现代医药企业技术创新能力评价的重要内容随着生物技术、信息技术等新兴技术在新药研发活动中的广泛应用，传统医药企业的技术创新基础受到了挑战。

有效培训抓住“六个字”怎样才能让培训达到最佳效果？首先要清晰和明白培训究竞是什么？简单扼要地说是四个字“培养训练”，进一步说企业培训就是六个字：“态度、知识、技能”。

如何把握这“六个字”达到最佳的组合运用，才能立竿见影。

笔者对这六个字的解读是：以不断端正态度为前提，把提高知识（素质水平）为基础；达至技能的持续发挥。

固然培训的方式方法是重要的，培训手段也是必须的，但如何让参与者主动和能动地学，才是最重要的着陆点。

笔者经验是如何能够让学习者最终达至：学以致用是好钥匙，学以能用是硬道理。

要让大家清晰地认知到：学习是模仿、训练是复制、培育是传导（关键着陆点）。

如何才能通过培训的手段达到预期效果，很关键的一点在做为培训对象的上级如何体现出积极、豁达和必须的耐性呢？笔者的心得是能够让企业管理人员首先端正态度；本着坚定的信心培育下属，光是有训导是远远不足够的，更应显现出积极的情态和不遗余力的引领。

正如笔者在企业培训迎新思维/传导力系列文章中的强调：培训是合适传导与驱动操作的过程，强调：适用性、实操性和有效性；从传导范畴上，它涵盖了培训在内，强调从心境与态度入手，体现培育的全过程；从传导方式上，应从成年人学习的特点来评估分层与组合的传导计划之可行性。

笔者在多个顾问方案中建议：除了把握"六个字"外，也要注重培训管理的转变：比如，观念上，企业培训被视为塑造“现代企业人”的再教育过程。

与此同时，企业对员工的教育由“一次性受教育” 转变为“终身受教育”，并根据行业客观环境变化及企业发展的需要，对员工（主要是基层的岗位）要进行不断的再培训（着重从素质力、能动力和操作力三方面进行）。

又比如，企业培训重点内容要转变，企业培训由偏重传授知识、训练技能转变为培养提高职业工作的综合能力（主要是职能层和执行层）。

现代企业培训的重点内容变化策划和概述为五要点：A、提高分析和解决问题的能力。

B、提高组织（内外）互动的能力。

聚成管理团队刘松琳聚成股份董事长中共党员，国际注册管理咨询师、国际注册企业规划师、创新型国家研究中心研究员。

现任中共聚成股份公司党支部书记、董事长。

作为一名国内培训行业知名的青年企业家，刘松琳与他的伙伴领导创立了享誉业界的“聚成模式”，并一举奠定了聚成股份在业界的地位。

他的成功事迹，相继被CCTV-2、CETV-1、SZTV-1、《商界》、《经理人》、《民营经济报》、《世界华人企业家》、《创业家》等广大权威媒体报道，引起强烈的社会反响。

刘松琳从领导创立聚成，成功推出“学习卡模式”，立即引发了培训行业的重新洗牌。

他先后荣获“影响深圳咨询培训界二十位风云人之一”、“中国管理咨询行业品牌建设十大杰出人物”、中国“2006年度培训领袖”、“2009中国十大新锐创业领袖”等荣誉称号。

陈永亮聚成股份副董事长、总裁、华商书院院长中共党员，现任聚成股份副董事长、总裁；深圳市华商世纪企业管理顾问有限公司董事长、院长；深圳管理咨询行业协会副会长及重庆商会深圳分会副会长等职务。

主讲课程：《领袖之道》。

罗峻云聚成股份副董事长中共党员，现任聚成股份副董事长，主讲课程《打造你的巅峰团队》。

他一直致力于打造巅峰团队训练的研究，课程中整合了众多国内外顶尖企业的有效成功的团队理念、方法及系统等，同时还不断学习世界级顶尖成功人士的成功理念与实践精华。

2004年获首届中国智慧产业大会组委会授予的“中国十大培训师”称号。

魏桂东聚成股份董事、常务副总裁中共党员，国家企业培训师，WCU工商管理硕士。

现任聚成股份董事、常务副总裁。

多年的管理和运营经验，使其对个人品性塑造和企业成本分析有深刻的感悟。

厉行节约，聚沙成塔是其成功的一大保障。

曾被评为“2007年度中国杰出职业经理人”，并着有《节约的都是利润》、《许三多精神》等书。

陈浩聚成股份董事、联想投资总经理1992年加入联想，2001年与朱立南先生等一同创建了联想投资。

作为投资总监对整体投资业务进行监控和协调，投资决策委员会成员。

管理者必知的22个硬道理1你奖励什么，就会得到什么（1）你会得到你所奖励的，即使它是错的（2）不明确的奖励不如不奖励（3）奖励创新，即便是失败的创新2在面对难为预测的未来时，唯一要做的就是随变而变（1）积极主动地适应变化（2）拒绝变化就拒绝发展的机会（3）持续发展源于不断变革3 99%的工作是常规性工作，管理者只要负责自己的1% （1）只做自己该做的事（2）有效授权始于倾听（3）授权给正确的人（4）授权，并不意味着放手不管4在给予任务的同时附赠信任（1）激励的王牌—信任（2）信任员工，就放手让他去做（3）向员工公开一切，让每一个人都参与决策5 再伟大的战略没有执行也只是空谈（1）踏踏实实做事是做企业的首要原则（2）拒绝挤公牛奶—把事实真相作为执行的基础6 永葆危机意识，把每一天都当做最后一天来管理（1）生于忧患，死于安乐（2）危机与机遇仅有一线之隔（3）学会在危机中获取更大的利润7若想企业变大，必须先使之变小（1）庞大，并不等于强大（2）别把效率“管”住了（3）把大公司当作小杂货店打理8制定跳起来才能够得到的目标（1）给每个人的工作增加点挑战色彩（2）朝着“不可能”的目标努力（3）迫使员工高难度工作挑战，超越目标（4）让员工知道，“尽力而为”是远远不够的9想要成就卓越企业，必先锻造卓越团队（1）好的团队构造企业的绝佳状态（2）2+2未必等于4—高效团队是激励出来的（3）挥动激励的魔杖，让团队最大程度地发挥效应10不论何时，做决定都要从实际情况出发（1）不着边际的决策，不如不决策（2）不能全凭直觉进行决策（3）经验决策是一种最低级的决策11集中所有资源，才能建立竞争优势（1）韦尔奇和他的“数一数二”战略（2）集中资源，放弃末端优势（3）无论放弃还是进取，都应该以利益为准12反复无常、没有决策能力的领导者难以成功（1）犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机遇（2）果敢成就卓越（3）成功的领导者一旦做出了决策，就会坚持到底13为全体员工创造发挥才能的工作环境（1）舞台有多大，人才的能力就有多大（2）员工发挥才能的首要条件—充分授权（3）为员工创造良性的竞争环境（4）使员工更乐于发挥才能—合理的薪酬和福利制度14找到品质和能力都优秀的员工是企业胜出的根本（1）价值观能力更重要（2）道德准则只能违规0次（3）找到忠诚的员工，就等于为公司买下了风险保险15用简单思维解决复杂问题-（1）问题就出在“把一切复杂化”上（2）简单才能高效（3）把复杂的问题简单化16 让员工发现和感知自己工作的意义（1）创造意义能提升领导力（2）让员工随时看到工作成果（3）及时对员工的工作给予肯定17 领导者的责任是使公司获利增长（1）获取利润是领导者的首要责任（2）利润和收益是企业的命脉（3）无论如何，都要保证最低利润的获得（4）创新是实现利润增长的根本（5）转变思维，获取高额利润18 有效沟通是管理成功的一半（1）全方位的沟通机制，是企业成功的保障（2）打破所有界限，倡导无阻碍沟通（3）在沟通中学会倾听，而非简单地聆听19 领导者必须有无与伦比的激情（1）激情是一种能量，使你的才华发挥到最大限度（2）不是偏执狂就无法成功（3）让激情贴着地面传递（4）避免跌进激情的负面漩涡20 自律是成功的钥匙（1）自律的领导者成就卓越的企业（2）顶级成就源于自律（3）律人必先律己（4）趁早培养自律能力21 在用人方面，不要有任何成见（1）经验真的重要吗（2）学历究竟代表多少能力（3）做个胸襟开阔的领导者22 节流与开源并重（1）降低一分成本等于成倍利润的增长（2）把成本当成细菌，过多的要坚决封杀。

高考状元学习技巧高考状元学习技巧一、学习风俗。

一个好的学习风俗可以资助我们到达事半功倍的结果，也会让学习变得井井有条，不杂稳定。

起首，上课要认真听讲。

上课的时间是要充实使用的，由于那是同砚们细致力可以大概高度会合的时间。

全部的知识必要当堂明白，并且紧跟老师的思绪，制止开小差。

有一个小要领，便是上课时眼光随着老师移动，可以只管即便制止走神，也便于老师监视。

特别要提一下，有些老师授课偶然会出现“离题”的状态，同砚们一是可以提示老师，二还可以将适才老师讲的工具牢固一遍，充实使用讲堂时间。

其次，要养成预习和温习的风俗。

要是在上课前已预习，乃至只是欣赏过讲义内容，上课时思绪就会更活泼，也有助于明白讲堂内容，加深影象。

还可以记下不懂的地方，上课时偏重细致。

所谓“温故而知新”，温习天然也是必不行少。

在高一、高二时，同砚们每每只在测验到临的几天里抓紧温习作业。

但要是每天将学到的内容牢固一遍，结果也是非常明显的，通常只必要大抵将重点知识记一遍即可。

再者，要与老师交换，好学好问。

记得刚上高中时，看到有同砚下课了拿着书去问老师困难，还以为好生稀罕。

然而到高年级以后，本身也整天“缠”住老师不放，并由此受益匪浅。

只管遇到困难可以问同砚，但向老师提问时，老师会将一些雷同的知识串联起来，进步门生的超过明白本领。

因此，请大胆地向老师提问吧!我们的标语是：“不让困惆怅夜!”末了，器重条记。

很多科目都必要记条记，而条记的记法也不尽雷同。

比方我们的汗青书上清闲很多，就不消专门的条记本，而是直接写在书上;英语要记的新单词较多，以是要准备特另外条记本。

而记条记也是一门学问，看到清楚有层次的条记，心情也会好很多，也可以进步学习服从，比方记英语单词student：studentn. (C.) 门生 is a student.通常记条记可用红蓝黑三色条记，既缓解眼部委顿，又有夺目清楚的结果。

二、学习心态起首，把学习看成快乐的事变。

固然做到这一点很难，但是每个门生都不该该从内心讨厌或放弃学习，要是那样，就即是放弃了本身。

《靠谱》读后感（通用8篇）《靠谱》读后感1从大四寒假至今，除去年假和返校处理毕业手续的时间外，我已经实习了十六周时间。

这十六周里，我领着实习生的工资，干着正式工的活儿，做事加班，一样不落。

我所在的公司，因为工作性质的原因，每天都特别忙，部门主管虽然一直都说争取时间给我们进行系统性地培训，可一直没有实现。

于是，我们也只能一边做事一边学习。

前两个月特别忙的时候，我每天领任务，做任务，有一种兵来将挡，水来土掩的使命感，当然也有一种浑浑噩噩的失败感。

我开始在思考工作的意义。

时间积累出经验，可技能是要靠学习得到。

有经验能证明这个人资历老，但是有技能可以反映出这个人做事靠谱。

“靠谱”二字，我认为是一种极大的称赞。

一来它说明这个人靠得住，二来它表示他人对自己的信赖。

“靠谱比聪明更重要。

”这是《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》一书中，作者提出的观点。

《靠谱》读后感2离开校门正式步入职场已经八年了，因为对所在的行业已经相对了解，对工作流程也相对熟悉，所以虽然喜欢阅读，但已经很多年不接触专门讲工作方法的书。

打开这本书，首先打开目录，大概了解本书主要说什么。

关于沟通，不管在工作还是生活中，有效沟通都很重要。

刚开始工作时，和领导汇报工作总是抓不住重点。

多年之后，我已经学会先汇报结果，如果有需要简单扼要的提几点稍作解释。

再有必要的话会详细的写一份邮件给领导，这样大大节省了彼此的时间。

而且很灵活。

所以在读到先讲结论，结果先行时，暗暗的和自己说，原来是这个原理。

职场讲究的是数据和事实，即使感性如我，从做这份工作的第一天开始就很认真的做业绩表格。

作为一名销售，每当一个月结束就意味着不管之前业绩如何，下个月都是从零开始。

而在新的月份开始，我习惯复制去年同月的表格，把具体内容清除，只留下总业绩数字，这样我很清楚去年同期的业绩，暗暗给自己定下今年的目标，同时在工作过程中还能做对比。

书中也强调了数据的重要性。

不管你从事何种行业，很多数据对工作来说都很重要，学会并擅于运用数据，会有很大的收获。

周文彰国家行政学院原副院长、博士生导师对于讲，我向来十分用心。

最早的讲，可以追溯到上学时的课堂发言、班级或小组活动发言一类。

当时的朴素想法是：要讲，就要尽量讲好，为的是让自己表现好，让别人有听头。

平生第一次讲得极为成功的，是1972 年在老家全县通讯报道工作经验交流会上的发言。

1970 年我高中毕业后回村务农，几个月后当上了小学民办教师。

那时非常重视通讯报道工作，公社文化站组建“土记者队伍，我成了扬州地区宝应县东风公社双闸大队“土记者”，白天上课，晚上在昏暗的油灯下备课、批改作业、写报道稿，两个鼻孔可以扣出黑灰来。

稿子用复写纸誊写数份，寄到县广播站的，屡被采用；投到《红扬州报》、《新华日报》的，犹如石沉大海，无一采用，也无一回音。

但我坚持写稿不止，成了先进典型，被选作在全县通讯报道工作经验交流会上作大会发言。

我认真写发言稿、背发言稿，发言时完全脱稿，独特的发言内容，独特的发言风格，赢得了独特的发言效果：全场先是鸦雀无声，后是热烈掌声。

我因此而被县通讯报道组重视，被公社领导认识。

1973 年大学招生，我被公社领导推荐参加考试，我猜与这次发言留给他们的印象多少有些关系。

第二次成功的讲，是在1974 年在扬州师范学校全校师生员工大会上的发言。

1973 年大学招生，我考试成绩突出，但却因为有人反映我家庭成分有问题而被大学拒之门外，后来被扬州师范学校录取。

我当时是英语二班第二小组组长，我们小组与普通四班第一小组结对子，由我们挑战、他们应战，在全校开展义务卫生大扫除竞赛，以保持校园干净整洁。

学校非常支持，并安排我们两个小组在全校大会上发言。

我写稿背稿，发言时站着脱稿，乱哄哄的会场一下子安静下来，齐刷刷地抬起头来看着我听我发言，获得热烈反响。

后来，学校组织“批判林彪资产阶级军事路线小分队”选我参加，1975 年毕业分配时让我留校担任政治理论课教师，与这次发言及后来多次活动表现出来讲的能力，不无关系。

第三次成功的讲，是南京大学哲学系七七级新生入学欢迎会，我被班主任指定代表新生发言。

世界上最伟大的推销员读书心得3篇世界上最伟大的推销员是激励人们上进、对人们解决现实中生活中如建立自信、人际关系、价值观等问题答疑解惑的书籍,。

下面是店铺为大家准备的世界上最伟大的推销员读书心得，希望大家喜欢!世界上最伟大的推销员读书心得范文篇1昨晚看了一本关于世界上最伟大的推销员书有所体会，想跟各位有志气的朋友一起分享，读了这本书，我觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。

它是本值得一读再读的书，历久而明星，好像一位良师益友在道德上，精神上，行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。

这本书讲了一个故事，古时候一个年轻的人从一无所有走向成功的经验，我觉得当今人人都能成功，人生道路上没有捷径，不要对突发事件感到好奇，不要在痛苦和绝望做出选择，弱者任思想控制行为，强者让行为控制思想。

说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后取得了成功。

当今我国正处于建设市场经济之中，不少青年，不论事处于困境中的还是事业得到成功，都感觉到前途迷茫，虽然我国经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。

市场经济是一个追求财富经济和追求财富的动力。

并不是一个只顾利益，道德论丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。

当今社会中所有的人行为正当虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只有少数3%，把人生目标当做富人的话，绝大多注定是失望与痛苦，何况已经成为富人的人也未必都感到快乐。

而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些都是一个人得到快乐和幸福的必要条件，人生活在世界上必须有明确的价值观和人生使命，这就是生命意义所在，但是生命是一个过程，我们努力打通生存和生活之间的通话，你需要一些方法，一些耐心和一些资本，有些交易一定要做，就像爱因斯说：“人生就像骑单车，要保持平衡。

比尔盖茨说过的十条“金玉良言”1 . 社会充满不公平现象。

你先不要想去改造它，只能先适应它。

（因为你管不了它）。

2 . 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。

在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

（因为你越强调自尊，越对你不利）。

3 . 你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。

（直到此时，人们才不会介意你只是中学毕业）。

4 . 当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训。

（你要悄悄地振作起来，重新奋起）。

5 . 你要懂得：在没有你之前，你的父母并不像现在这样“乏味”。

你应该想到，这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。

（你永远要感恩和孝敬他们，才是硬道理）。

6 . 在学校里，你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。

不管你去到哪里，都要分等排名。

（社会、公司要排名次，是常见的事，要鼓起勇气竞争才对）。

7 . 学校里有节假日，到公司打工则不然，你几乎不能休息，很少能轻松地过节假日。

（否则你职业生涯中一起跑就落后了，甚至会让你永远落后）。

8 . 在学校，老师会帮助你学习，到公司却不会。

如果你认为学校的老师要求你很严格，那是你还没有进入公司打工。

因为，如果公司对你不严厉，你就要失业了。

（你必须清醒地认识到：公司比学校更要严格要求自己）。

9 . 人们都喜欢看电视剧，但你不要看，那并不是你的生活。

只要在公司工作，你是无暇看电视剧的。

（奉劝你不要看，否则你走上看电视连续剧之路，而且看得津津有味，那你将失去成功的资格）。

10 . 永远不要在背后批评别人，尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。

（因为这样的心态，会使你走上坎坷艰难的成长之路）。

怎样做好网络直销每一个人一生中总会碰到很多机遇，那些成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已！！经过美国哈佛大学商学院，斯坦福大学和纽约华尔街报的研究，预计在未来几年，全世界50%至65%的货品将会以“多层次”的电脑营销形式来交易。