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生命中，不断地有人离开或进入。
于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。
生命中，不断地有得到和失落。
于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。
然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？《商贸法语》词汇：(Le francais commercial) ，每天五个，不断更新，由简入难。
1，produit semi-fini 半成品2，assurance 保险3，garantie 保修单4，faire le prix , faire l'offre 报价5，soumissiion 标书6，marchandise a forte vente 畅销货7，conclure un marche 成交8，produit fini 成品9，magasin de confection 成衣店10，produit de l'elevage 畜产品11，marchandise hors classe 次品12，secteur tertiaire 第三产业13，rationner,rationnement 定量供应14，filiale,succursale 分公司15，delais de paiement 付款期16，produit secondaire 副产品17，marchandise seche 干货18，rapport offre-demande 供求关系19，loi de l'offre et de la demande 供求规律20，approvisionnement,ravitaillement,forniture 供应21，carte de rationnement 购货卡22，action 股份23，boutique achalandee 顾客盈门24，specification 规格25，foire internationale 国际博览会26，droit economique international 国际经济法27，cooperation economique international 国际经济合作28，ordre economique interntional 国际经济秩序29，commerce international 国际贸易30，produit de mer 海产品31，entreprise mixte 合营企业32，entreprise a capitaux mixtes 合资企业33，gestion en cooperation 合作经营34，production en cooperation coproduction 合作生产35，marche noir 黑市36，cooperation mutuellement avantageuse 互利合作37，subornation,pot-de-vin,dessouc-de-tables38，echantillon 样品39，cooperation technique 技术合作40，(appareil) electromenager 家用电器41，delivrer 交货42，delais de livraison 交货期43，transaction 'aperation 交易44，volume de commerce 交易额45，foire 交易会46，Bourse 交易所47，agent , courtier ,intermediaire 经纪人48，marchandisse d'occasion 旧货商品，二手货 49，magasin de vente au detail 零售商店50，detaillant , debitant 零售商51，produit en fourrure 毛皮制品52，produit agricoles 农产品53，vendre aux encheres 拍卖54，magansin de vente en gros 批发店55，grossiste 批发商56，produit en cuir 皮革商品57，marchandise legere 轻货，泡货58，articles d'usage courant 日用品59，petit articles d'usage courant 日用小百货 60，colporteur ,forain 商贩61 ，chambre de commerce 商会62，echange des marchandise 商品交换63，circulation des marchandises 商品流通 64，catalogue 商品目录65，inventaire 商品清单66，transport des marchandisse 商品运输67，relations commercilae 商务关系68，departement commercial 商业部门69，reseau commercial 商业网70，centre commercial 商业中心71，acheter a credit 赊购72，marchandise liquide 湿货73，produits petrochimique 石化产品74，marche prosoere 市场繁荣75，marche anime 市场活跃76，marchandise a condition 试销货77，produits artisannaux 手工艺品78，accepter des pots-de-vin 受贿79，services apres vente售后服务80，produits aquatiques 水产品81，produits speciaux 水产品82，soumission soumissionner 投标83，speculation , speculer 投机84，investissement , investir 投资85，produits locaux 土产86，quincaillerie 五金87，prix stable 物价稳定88，receptionner 验收89，marche de gre a gre 议标90，horaire d'ouverture 营业时间91，licnce d'exploitation 营业执照92，stand 展台93，sale d'exposition 展厅94，exposition-vente 展销会95，adjudicateur 招标者96，marchandise a faible vente 滞销商品97，marche libre 自由市场98，marchandise de contrebande 走私货99，adjudication au moins disant ( au rabais ) 最低报价招标 100，adjudication au mieux disant 最优条件招标101，liste des prix 价目表102，prix affiche , prix marque 标价103，prix constant 不变价104，prix de reference 参考价105，prix de fabrique 出厂价106，prix d'ouverture 开盘价107，prix de detail 零售价108，prix de monopole 垄断价109，prix brut 毛价110，prix de gros 批发价111，prix a terme 期货价112，prix du marche 市场价113，prix de cloture 收盘价114，prix de vente 售价115，prix au comptant 现货价116，prix limite限价117，prix negocite 议定价118，prix avantageux 优惠价119，prix coutant 原价120，prix a l'intermediaire 中间价121，prix d'apport 转让价122，clause d'assurance 保险条款123，memorandum 备忘录124，clause de force majeure 不可抗力条款125，resilier un contrat 撤消合同126，contrat forfaitaire 承包合同127，contrat d'agence 代理合同128，accord de pret ，accord de credit 贷款协定 129，partie contractante 缔约方130，contrat de sous---traitance 分包合同131，etat comptable 财会报表132，caissier comptable 出纳员133，comptable de fait 财会从业人员134，personnalite comptable 财会法人135，service comptable 财会服务，财务处136，mecanisation de la comptablite 财会机械化137，regisseur comptable 财会监理138，secret comptable 财会秘密139，secretaire comptable 财会秘书140，logiciel comptable 财会软件141，derogation a une regle comptable 财务特例142，systeme comptable 财务系统143，inforamtion comptable 财务信息144，politique comptable 财会政策145，contrainte comptable 财会制约146，asymetrie financiere 财力不对称147，penurie de ressources financiers 财力分散 148，possiblite financiere 财力可能149，situation financiere solide 财力雄厚150，concours financier 财力资助151，cautionnement;caution 保证金152，endosser un cheque 背书153，principal 本金154，cheque d'assignation 拨款支票155，cheque au porteur 不记名支票156，credit a long terme;pret a long terme 长期贷款 157，traited'acceptation 承兑支票158，depot d'epargne 储蓄存款159，credit garanti 担保贷款160，interet simple 单利161，interet de pret 贷款利息162，pret a bas interet;pret a vil interet 低息贷款163，pret sur gages;pret gage;pret hypothecaire 抵押贷款164，traite a terme;traite a jour fixe;traite a date 定期汇票165，depot a terme 定期存款166，pret a terme 定期贷款167，bloque un depot 冻结存款168，credit a court terme;pret a court terme 短期贷款 169，lettre de credit reciproque 对开信用证170，touche un cheque 兑现支票171，resultat de l'exercice 会计损益172，etat de compte ,etat comptable 会计报表173，rapport comptable 会计报告174，ratio comptable 会计比率175，normalisation comptble 会计标准化176，regle de normalisation comptable 会计标准化准则177，tableau comptable 会计表格178，gestion comptable et financiere 会计财务管理179，omissions et negligences comptables 会计差错180，cout comptable 会计成本181，procedure comptable 会计程序182，traitement comptable 会计处理183，directeur comptable 会计处长184，debiteur debet 会计错帐退赔185，objet de la comptabilite 会计对象186，droit comptable 会计法187，equation comptable 会计方程式188，methode comptable 会计方法189，classification des comptes 会计分录190，analyse comptable 会计分析191，plan de comptes , plan comptable 会计纲要192，formule comptable 会计格式193，unite comptable d'exploitation 会计个体，会计单位 194，travaux comptables 会计工作195，evaluation comptable 会计工作196，conception de la comptabilite 会计观念197，convention comptable 会计惯例198，regularite comptable 会计规程199，prescription comptable , regles comptables 会计规定 200，regle de l'ordre comptable 会计行业准则www.xineurope。
商务贸易词汇le commerce intérieur 内贸a chambre de commerce 商会la maison de commerce 商号le commerce en （de）détail 零售贸易la vente au détail 零售un(e) détaillant（e）零售商le commerce en （de） gros 批发贸易la vente de gros批发un(e） grossiste 批发商le commerce parisien 巴黎商界l’enseigne d’un commerce 商店的招牌l’acte de commerce 商业行为e(a） commer？ant（e）， le（a） marchand(e）, l’homme d'affaires 商人le quartier commer？ant 商业区faire de l'argent 赚钱faire fortune 发财la prospérité 繁荣le marasme 萧条le marketing 市场营销，销售学le marché intérieur 国内市场la commande 订货la stabilité du marché 市场稳定l’approvisionnement 供应l'offre et la demande 供求la morte-saison 淡季tenir boutique 开店le service après-vente 售后服务les chiffres d’affaires 营业额acheter à crédit 赊购le prix de gros 批发价le prix de revient 成本价le prix courant 市价,时价le prix à l’unité 单价à prix d’or， au prix fort 以极高的价格hors de prix 及其昂贵的baisser le prix 减价la hausse des prix 涨价la baisse des prix 跌价la vente au comptant 现金交易la vente à tempérament 分期付款出售la vente à terme 期货出售la vente à l'essai 试销les heures ouvrables 营业时间le permis de vente 营业执照l’achat 购买l'ordre d'achat 购货单，订货单le pouvoir d’achat 购买力le magasin 商店le magasin d’alimentation 食品商店la livraison 交货le délai de livraison 交货日期la mévente 滞销，亏本出售la remise， le rabais 折扣le dumping 倾销l'écoul ement 推销la vente aux enchères 拍卖la facture 发票le re？u / récépissé 收据la commission 佣金le réseau commercial 售业网la filiale 分行，分店，分公司le service de vente en gros 批发部le société anonyme 股份有限公司l'administrateur 懂事le conseil d'administration 董事会le directeur général 总经理un（e） actionnaire 股东l'assemblée des actionnaires 股东大会le capital 资本l'appel de fonds 招股la participation au capital 入股l'action 股份le fondateur 创办人les frais généraux 日常开支le consommateur 消费者le concurrent 竞争者le destinateur 发货人le destinataire 收货人l’indemnité 赔偿，赔款l’amende 罚金la nomenclature 商品目录l’échantillon 样品la circulation des marchandises 商品流通l’étiquette 商品标签la marque 商标la contrefa？onPHRASES USUELLES 常用句Il est dans le commerce.他在经商。
国际贸易管理国际贸易是各国之间商品和服务的买卖活动，是对外开放的表现。
作为全球化进程的重要组成部分，国际贸易在促进经济发展、增加国家收入、提升产业竞争力等方面发挥着重要作用。
然而，由于涉及多个国家之间的复杂利益关系，国际贸易管理显得尤为重要。
本文将从监管机构、贸易政策、贸易协定和争议解决机制等方面论述国际贸易管理。
一、监管机构国际贸易涉及到各个国家之间的政府、企业和民众，因此需要建立相应的监管机构来管理和监督贸易活动。
最重要的国际贸易组织就是世界贸易组织（WTO），它通过制定国际贸易规则和解决贸易争端来促进贸易自由化和公平竞争。
此外，各国政府还设立了贸易部门或机构来负责制定国内贸易政策、监管货物和服务的进出口等。
二、贸易政策贸易政策是各国为了保护国内产业和维护经济利益而采取的针对进出口的政策措施。
贸易政策包括关税政策、非关税措施、配额限制等。
例如，关税政策是指对进口商品征收的税收，旨在提高商品价格，鼓励国内产业的发展；非关税措施则包括进口配额、贸易限制、出口补贴等，目的是限制进口，保护本国产业。
三、贸易协定为了促进国际贸易便利化和规则化，各国之间常常达成贸易协定。
贸易协定是一种国际法律文件，约束着各方在贸易领域的行为。
最著名的贸易协定包括《关税和贸易总协定》（GATT）和其后续的《世界贸易组织协定》（WTO协定）。
此外，还存在着双边的自贸协定、区域性的贸易协定，如中美贸易协定、欧盟的自贸协定等。
四、争议解决机制由于国际贸易涉及到不同法律制度、文化差异等，贸易争议时有发生。
为了解决争端，各国建立了相应的争议解决机制。
世界贸易组织设立了争议解决机构，负责处理会员国之间的贸易争端，通过专家组和上诉机构等程序进行裁决。
此外，各国还可以通过谈判、仲裁和调解等方式解决贸易纠纷，维护双边或多边贸易关系的稳定。
总结国际贸易管理是实现贸易自由化、推动经济发展的重要手段和机制。
通过建立监管机构、制定贸易政策、达成贸易协定和建立争议解决机制等措施，可以有效促进贸易便利化、维护贸易规则和促进各国之间的合作与发展。
•课程概述与目标•国际贸易理论•国际贸易政策与措施•国际贸易实务•国际服务贸易与技术贸易•跨境电子商务与数字贸易•课程总结与展望课程概述与目标课程背景与意义01全球化背景下，国际贸易日益频繁，掌握国际贸易理论与实务知识对于培养国际化人才具有重要意义。
02本课程旨在帮助学生系统掌握国际贸易的基本理论和实务知识，提高其在国际经贸领域的综合素质和竞争力。
0102 03知识目标掌握国际贸易的基本概念、理论、政策和实务知识。
能力目标能够运用所学知识分析国际贸易问题，具备从事国际贸易实务的基本能力。
情感、态度和价值观目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，树立正确的国际贸易观念和价值观。
课程目标与要求国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论等。
国际贸易实务包括贸易术语、合同订立、运输与保险、货款结算等。
国际贸易风险管理包括汇率风险、政治风险、信用风险等的管理与防范。
国际贸易概述包括国际贸易的基本概念、分类、发展历程等。
国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、贸易自由化等。
国际服务贸易与技术贸易包括国际服务贸易的概念、分类、发展趋势，以及技术贸易的方式、知识产权保护等。
010203040506课程内容与结构国际贸易理论古典贸易理论绝对优势理论由亚当·斯密提出，强调各国在生产特定产品时具有绝对优势，通过自由贸易可实现互利共赢。
比较优势理论由大卫·李嘉图发展，指出即使一国在所有产品的生产上都不具备绝对优势，仍可通过专门生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，从而从国际贸易中获益。
新古典贸易理论要素禀赋理论赫克歇尔-俄林提出，认为各国生产要素的丰裕程度是国际贸易产生的基础，一国应出口密集使用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺要素生产的产品。
要素价格均等化定理在自由贸易条件下，通过商品和要素的流动，各国生产要素的价格将趋于均等化。
新贸易理论产业内贸易理论解释相似国家之间同一产业内产品的贸易现象，强调规模经济、产品差异化和消费者偏好对贸易的影响。
2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。
1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。
1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。
"甲方"：指合同中的买方。
"乙方"：指合同中的卖方。
Incoterms et normes de droit commercial internationalListe des IncotermsLes Incoterms en jurisprudence1er arrêt : Cass. com. 2 oct. 1990 (pourvoi n° 88-17506) - extraitsLa Cour : attendu que, selon les énonciations de l'arrêt attaqué (Paris, 7 juillet 1988), la société Profilés et tubes de l'Est (PTE), qui avait conclu avec la Société tunisienne de l'électricité et du gaz (STEG) un marché portant sur la fourniture de tubes d'acier, a confiéàla sociétéCompagnie d'affrètement et du transport (CAT), commissionnaire de transport, les opérations de transport de la marchandise de son usine de Joeuf à Sousse (Tunisie) ; que la société CAT s'était engagée à assurer la marchandise pour le transport maritime et à remplacer toute fourniture manquante ou défectueuse après constat contradictoire entre elle-même et la société PTE de l'état des tubes au départ et à l'arrivée ; que le transport a été effectué en six traversées dont deux ont étéconfiées àla sociétéSud Cargos ; que des avaries ont étéconstatées àl'arrivée et ont fait l'objet d'un rapport ; qu'assignéen paiement du reliquat des frais de transport par la sociétéCAT, la sociétéPTE lui a elle-même demandéla réparation des dommages qu'elle estimait avoir subis ; que la sociétéCAT a appelé notamment en garantie la société Sud Cargos ;Sur le premier moyen, pris en ses deux branches : Attendu que la sociétéSud Cargos reproche à l'arrêt d'avoir déclaré recevable le recours en garantie formé par la sociétéCAT sur la demande de la sociétéPTE àson encontre, alors, selon le pourvoi, que, d'une part, dans une vente coût et fret, l'acheteur supporte tous les risques que peut courir la marchandise àpartir du moment oùelle a étéde façon effective chargée dans le navire au port d'embarquement de sorte que le vendeur, en l'espèce PTE, n'a plus d'action en réparation des dommages subis par la marchandise après le chargement ; les aménagements prévus par le vendeur, la société STEG, acheteur, et la société CAT, commissionnaire de transport quant aux modalités de l'exécution des contrats qui les lient ne remettent pas en cause le principe du transfert de propriétéau profit de l'acheteur au moment de l'embarquement ; qu'en déclarant néanmoins la société PTE recevable en son action en raison de certains aménagements prévus dans les contrats, aménagements qui sont de surcroît inopposables à un tiers qu'est la société Sud Cargos, la cour d'appel a violé les articles 31 et 32 du nouveau Code de procédure civile, ensemble l'article 1134 du Code civil et les Incoterms relatifs à la vente coût et fret ; …Mais attendu, d'une part, que les parties peuvent déroger librement par des stipulations particulières aux règles de la " vente CAF " et aux règles dites "Incoterms", lesquelles résultent uniquement des usages commerciaux ; qu'ayant relevéque le contrat conclu entre la sociétéPTE, vendeur et expéditeur de la marchandise, et la société CAT, commissionnaire de transport, comportait l'obligation pour la sociétéCAT de remplacer toute fourniture défectueuse ou manquante, la cour d'appel a pu en déduire que les marchandises étaient restées aux risques du vendeur, la sociétéPTE, jusqu'àla livraison et que, dès lors, cette sociétéavait qualitépour agir àl'encontre du commissionnaire de transport dont le recours en garantie contre le transporteur maritime était en conséquence recevable ;… qu'il s'ensuit que le moyen n'est fondéen aucune de ses deux branches Par ces motifs, rejette le pourvoi2ème arrêt : Cass. com. 19 nov. 1996 (pourvoi n° 95-10173) - extraitsLa Cour : Sur le pourvoi formépar la CMB, sociétéde droit belge, le capitaine du navire «CMB E…", en qualité de représentant de l'armateur propriétaire du navire CMB "…", en cassation d'un arrêt rendu le 21 octobre 1994 par la cour d'appel de Paris (5e chambre, section B), au profit de la société C…, société à responsabilité limitée, de la so ciété S…, de la société SE…, défenderesses à la cassation ;LA COUR : attendu, selon l'arrêt attaqué (Paris, 21 octobre 1994) , que la société C.a chargé la société St…, en qualité de commissionnaire de transport, d'expédier de Côte-d'Ivoire en France de ux conteneurs de bananes à la société A…, dont l'un devait être livré à Dieppe; que la marchandise a été embarquée au port d'Abidjan sur le navire "CMB E…" en vue de son transport maritime jusqu'à Anvers par la CMB (le transporteur maritime) puis déplacée par route; qu'à Dieppe, il a été constaté par un commissaire d'avaries que la totalité des bananes que le conteneur renfermait était avariée; que la société C… a assigné en responsabilité la société St…, laquelle a appelé en garantie le transporteur maritime;Sur le premier moyen, pris en ses deux branches : attendu que le transporteur maritime reproche àl'arrêt d'avoir, pour accueillir le recours en garantie du commissionnaire de transport, déclarérecevable l'action formée àl'encontre de ce dernier par la société C… alors, selon le pourvoi, d'une part, que dans une vente coût-assurance-fret (CAF), l'acheteur supporte tous les risques que peut courir la marchandise à partir du moment où celle-ci a été chargée de façon effective sur le navire au port d'embarquement, le chargement marquant le transfert de propriété au profit de l'acheteur; que les juges du fond, qui ont relevéque la vente des marchandises litigieuses était une vente CAF, n'ont pas tiréles conséquences légales qu'imposaient leurs propres constatations de fait, en violation des articles 1134 du Code civil, 31 et 32 du nouveau Code de procédure civile et 40 de la loi n 69- du 3 janvier 1969 relative àl'armement et aux ventes maritimes, ainsi qu'aux incoterms relatifs àla vente coût-assurance-fret; et alors, d'autre part, que si les parties àun contrat de vente CAF peuvent déroger librement aux règles qui gouvernent une telle vente, notamment àcelle qui fait supporter àl'acquéreur la charge des risques que peut courir la marchandise lors du transport maritime, il leur appartient de le faire par une stipulation particulière expressément prévue au contrat; que pour décider que la société C… était demeurée propriétaire de la marchandise litigieuse jusqu'à ce que celle-ci soit vendue pour son compte par le destinataire, les juges du fond devaient caractériser l'existence d'une telle stipulation expresse au contrat de vente et ne pouvaient se borner à relever qu'il résultait de la déclaration d'exportation à destination de la CEE de la marchandise concernée que celle-ci avait été expédiée pour être vendue à la commission, ni par un motif d'ordre général que la vente des bananes de Côte-d'Ivoire à Rungis se conclut toujours à la commission; que, ce faisant, elle a privé sa décision de base légale au regard des articles 1134 du Code civil, 31 et 32 du nouveau Code de procédure civile et 40 de la loi n 69-8 du 3 janvier 1969 relative àl'armement et aux ventes maritimes, ainsi qu'aux incoterms relatifs à la vente coût-assurance-fret;Mais attendu que si les parties àune "vente CAF" ne peuvent, contrairement àl'affirmation de principe de la seconde branche, convenir d'une clause qui aurait poureffet de soustraire l'acquéreur aux risques de route sans qu'il en résulte une disqualification du contrat en vente àl'arrivée, la cour d'appel, loin de retenir l'existence d'une "vente CAF", a relevé que les bananes, pour lesquelles aucun prix de vente n'avait été stipulé à la charge de la société A…, lui avaient été envoyées pour qu'elle procède, en qualitéde commissionnaire àla vente, àleur écoulement pour le compte de la société C… et que les parties ne s'étaient référées aux modalités de la "vente CAF" que pour mettre "les frais du transporteur à la charge de l'expéditeur"; qu'elle en a exactement dédu it que la société C…, en tant que commettant, était seule à supporter les risques du transport et avait ainsi qualité pour agir en réparation de son préjudice àl'encontre du commissionnaire de transport dont le recours en garantie contre le transporteur maritime était, en conséquence, recevable; que le moyen n'est fondé en aucune de ses branches;Par ces motifs : rejette le pourvoi.。
法语外贸合同模板Entre les soussignés :La société [Nom de l'entreprise], société de droit français, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de [Ville] sous le numéro [numéro d'immatriculation], dont lesiège social est situé [adresse complète], représentée par [Nom et prénom du représentant légal], en sa qualité de [Fonction du représentant légal],EtLa société [Nom de l'entreprise étrangère], société de droit [Pays étranger], immatriculée au registre du commerce de [Pays étranger] sous le numéro [numéro d'immatriculation], dont le siège social est situé [adresse complète], représentée par [Nom et prénom dureprésentant légal], en sa qualité de [Fonction du représentant légal],Il a été convenu ce qui suit :Article 1 : ObjetLes parties conviennent de conclure le présent contrat de commerce international pour la vente de [Produit ou service] par la société [Nom de l'entreprise étrangère] à la société[Nom de l'entreprise].Article 2 : PrixLe prix convenu pour la vente de [Produit ou service] est de [Montant en devisesétrangères]. Les modalités de paiement sont les suivantes : [Détails des modalités de paiement].Article 3 : LivraisonLa société [Nom de l'entreprise étrangère] s'engage à livrer les produits à la société [Nom de l'entreprise] dans les délais convenus et en bon état. Les frais de livraison sont à la charge de la société [Nom de l'entreprise étrangère].Article 4 : GarantieLa société [Nom de l'entreprise étrangère] garantit que les produits livrés sont conformes aux spécifications convenues et qu'ils sont exempts de tout défaut de fabrication.Article 5 : Clause de réserve de propriétéLa société [Nom de l'entreprise étrangère] se réserve la propriété des produits vendus jusqu'au paiement complet par la société [Nom de l'entreprise] du prix convenu.Article 6 : Force majeureEn cas de force majeure, les obligations des parties seront suspendues pour la durée del'événement. Aucune des parties ne pourra être tenue responsable en cas de non-exécution de ses obligations du fait d'un événement de force majeure.Article 7 : LitigesTout litige découlant du présent contrat sera réglé à l'amiable entre les parties. En casd'échec, le litige sera soumis à la juridiction compétente de [Ville, Pays] et sera régi par le droit français.Fait en double exemplaire à [Ville, Pays], le [Date du contrat].Pour la société [Nom de l'entreprise],Signature du représentant légalPour la société [Nom de l'entreprise étrangère],Signature du représentant légalCe contrat est rédigé en français et en [Langue étrangère].Notes : Ce modèle de contrat de commerce international est à adapter en fonction desspécificités de la transaction commerciale concernée. Il est recommandé de consulter un avocat spécialisé en droit du commerce international avant de conclure un tel contrat.。
国际贸易管理国际贸易管理是指在全球范围内进行商品和服务的交换和分配的一系列活动。
它包括贸易政策、贸易法规、贸易协定、贸易促进、贸易融资等方面的内容。
国际贸易管理的目的是为了促进贸易自由化和便利化，实现贸易的公平、公正和可持续发展。
贸易政策是国际贸易管理的重要组成部分。
各国通过制定和调整贸易政策来保护本国产业、调整国际贸易格局、维护国家利益。
贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、贸易限制措施等。
各国通过贸易政策的制定和调整，旨在平衡国内外市场，促进贸易的发展。
贸易法规是国际贸易管理的基础。
贸易法规包括国际贸易规则、国际贸易法律、国际贸易条约等。
贸易法规的制定和执行旨在维护贸易自由化、公平竞争和消费者权益。
各国通过遵守贸易法规，加强合作与协调，共同推动国际贸易的规范化和稳定发展。
贸易协定是国际贸易管理的重要工具。
贸易协定是各国在贸易领域达成的协议，旨在促进贸易自由化和便利化。
国际贸易协定涉及到关税减让、市场准入、贸易争端解决等多个方面。
各国通过签署贸易协定，加强贸易合作，推动贸易的互惠互利。
贸易促进是国际贸易管理的重要手段。
贸易促进包括贸易推广、市场开拓、贸易展览、贸易投资促进等。
各国通过贸易促进的手段，提升本国产品和服务的竞争力，拓展贸易市场，促进贸易的增长。
再者，贸易融资是国际贸易管理的重要保障。
贸易融资包括国际贸易支付、贸易融资工具、贸易融资机构等。
贸易融资的目的是提供资金支持，促进贸易的进行。
各国通过健全的贸易融资体系，确保贸易的顺利进行。
国际贸易管理是一个复杂而重要的领域。
在全球经济一体化的背景下，国际贸易管理的意义愈发重要。
各国应加强合作与协调，加强国际贸易规则的制定和执行，推动贸易自由化和便利化，实现贸易的公平、公正和可持续发展。
只有通过有效的国际贸易管理，才能实现各国经济的共同繁荣和可持续发展。
Management InternationalA. Smith se base sur les coûts absolus, c'est-à-dire que le pays qui détient le meilleur coût détient un avantage absolu sur les autres pays. Il doit produire et exporter.D. Ricardo se base sur la théorie de l'avantage comparatif. Tous les pays, quels qu'ils soient, ontintérêt à échanger même s'ils ne sont pas meilleurs que les autres dans un domaine.Exemple : 2 pays, le Royaume Uni et le Portugal / 2 produits, le vin et le drapUK PortugalDrap 5 mètres10 mètresVin100 litres300 litresLe Royaume Uni est moins efficace. Pour Ricardo, le Royaume Uni doit se spécialiser dans le drap. S'il échange 5 mètres de drap contre du vin au Portugal, il en obtiendra 150 litres (plus que ce qu'il aurait produit).Depuis les années 50, les phénomènes d'internationalisation se sont accentués. Mondialisation / Globalisation : c'est un processus par lequel les échanges de biens et services, de capitaux, d'hommes et de culture se développent à l'échelle planétaire et vont créer des interactions entres lesdifférentes parties du monde. La notion de globalisation ajoute un aspect de convergence des modes de consommation à la notion de mondialisation.Le phénomène de mondialisation est favorisé par :–les mutations socio-économiques (glissement : apparition de nouveaux pays sur la scèneéconomique).Les deux premiers exportateurs mondiaux étaient l'Allemagne et les USA. Cette année, il semblerait que la Chine soit en première place. → Émergence des pays asiatiques. On note une interdépendance accrue des pays, notamment dans le domaine financier. De même, une harmonisation de plus en plus grande du comportement de consommation.–l'accélération, l'évolution politique et réglementaireOn constate un paradoxe dans la mondialisation puisque les états mettent en place des procédéspour protéger leur marché.1947 : mise en place du GATT (General Agreement on Tariffs and Trade), devenu OMC en 1995. Son objectif : le libre-échange. Il suivait plusieurs principes :•la non-discrimination (tout avantage consenti par un membre du GATT à un autre doit être étendu à tous les autres) ou réciprocité (un pays va réduire ses barrières à l'entrée si les autres pays le fontaussi), l'égalité du traitement (les pays ne doivent pas opérer une discrimination vis-à-vis desproducteurs étrangers pour favoriser les producteurs nationaux) ;•l'abandon progressif des droits de douane ;•l'abolition des restrictions quantitatives ;•l'interdiction du dumping (politique de prix cassés, dans la volonté de nuire à une entreprise concurrente) et des subventions à l'exportation.1994 : ALENA, regroupant le Canada, les États-Unis, le Mexique. Il s'agit d'une réaction américaine au traité de Maastricht (1992). On cherche la suppression des barrières douanières, à favoriser l'investissement et les échanges. On parle de plus en plus d'une monnaie unique entre ces trois pays.1967 : ASEAN, regroupant les nations du sud-est asiatique (environ une dizaine). L'objectif premier était de faire barrage aux idées communistes lors de la Guerre Froide. Cela s'est développé pour avoir desproblématiques économiques et sociales. Les droits de douane n'ont été supprimés qu'au début des années 1990.On note également que certains marchés se sont ouverts, notamment l'Europe de l'Est, certains pays asiatiques et du proche-orient.–les mutations technologiquesLes technologies de l'information et de la communication facilitent les échanges internationaux(recherche d'informations, échange de donnés informatisées...).La mondialisation se caractérise par une intensification des échanges internationaux qui touchent à la fois les biens et les services, les technologies, les systèmes de production et les capitaux.CHAPITRE 1 : LES STRATEGIES D'INTERNATIONALISATIONOn est dans une logique où les nations s'organisent en régions. Les pays s'organisent car ils se rendent compte qu'il est plus simple de s'entendre avec des pays proches, sur le plan géographique et politique.→ 60% du commerce mondial est réalisé entre pays d'une même région (plus des 2/3 pour l'Europe).Mais ces arrangements sont-ils bénéfiques ?Sur le court terme, c'est en effet bénéfique au consommateur car il y aurait une baisse des prix. Mais sur le long terme, les États cherchent à compenser la perte des droits de douane en sollicitant le contribuable. De plus, il y a le risque que les travailleurs peu qualifiés des pays développés voient leur situation se dégrader (réticence des syndicats américains lors de la création de l'ALENA).Les groupes d'intérêts nationaux tendent à disparaître, et/ou à voir leur pouvoir diminuer. Il y a une augmentation du pouvoir des lobbies régionaux.Aujourd'hui, on n'est plus véritablement dans une logique de mondialisation ou de régionalisation, mais plutôt dans une logique de continentalisation.La stratégie d'exportation est aujourd'hui une modalité de développement des entreprises, alorsqu'elle était autrefois une stratégie défensive.I. Démarches stratégiques internationalesLa stratégie d'entreprise est le choix, compte tenu de l'environnement et de la concurrence, des domaines dans lesquels l'entreprise va s'engager. A cette stratégie va être couplée une allocation des ressources.Ainsi définie, cela signifie que la démarche stratégique internationale de l'entreprise ne doit pas être prise à la légère. Les entreprises pensent pouvoir aller à l'international grâce à un investissement, couronné de succès ou non. Mais aujourd'hui, les entreprises ne peuvent pas se permettre de rater leur internationalisation, car les conséquences peuvent être graves.1.Domaine d'activité (activité entière ou partielle dupliquée à l'étranger)2.Options stratégiques (diversification ou spécialisation)3.Choix des allocations de ressourcesLe diagnostic économique devra reposer sur un certain nombre d'éléments : qui achète ? Qui consomme ? Quels sont les besoins ? Quelle est la concurrence ?Il faut également avoir une analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise. Il faut réfléchir auxcompétences de l'entreprise pour s'implanter sur un marché.Par exemple, la matrice McKinsey permet à l'entreprise de se positionner sur un marché.L'objectif est d'essayer de choisir les stratégies les plus adaptées au potentiel de l'entreprise. Rien ne sertd'avoir une stratégie à l'international si l'entreprise n'est pas capable de la mettre en place.L'orientation à l'international : l'entreprise peut choisir de se spécialiser sur un produit et le diffuser à l'international ; ou s'engager dans une diversification totale et de diffuser les produits dans différents marchés.II.Les raisons de l'internationalisationL'évolution des marchés : globalisation des marchés est souvent citée comme cause et conséquence de l'internationalisation.On assiste à une convergence de la demande (mêmes besoins...). L'entreprise doit avoir une stratégie globale, d'après Lewitt, même si sa théorie a subi de nombreuses critiques.Aujourd'hui, on constate des phénomènes de globalisation, mais non pas une globalisation complète.Selon les marchés, les entreprises doivent modifier des paramètres pour s'adapter.2.Les fournisseurs ont tendance à suivre leurs clients lorsqu'ils vont à l'étranger. Les entreprisespeuvent avoir intérêt à s'implanter sur un marché en devenir afin de gagner en crédibilité, et ensuite pénétrer d'autres marchés.3.On observe que l'internationalisation des entreprises est parfois la conséquence d'un phénomène demimétisme.4.En étendant sa couverture géographique, une entreprise peut choisir de dépasser les limites de sonpropre marché. Si le marché domestique est limité, l'entreprise peut être forcée d'aller àl'international.Spécificité de la zone géographique :1.L'entreprise peut choisir de s'internationaliser pour exploiter une spécificité culturelle : introduire unconcept à l'étranger (Mac Do).2.Les différences réglementaires permettent aux entreprises de bénéficier d'avantages fiscaux.3.L'entreprise peut choisir d'exploiter des particularités locales. De petites entreprises peuventrécupérer les segments de marché laissés vacants par les grandes entreprises car considérés comme non-rentables.4.Il s'agit de tirer profit de facteurs économiques bon marché par rapport au pays d'origine.Avantages des capacités stratégiques de l'entreprise :1.Des entreprises peuvent choisir d'élargir leur activité de manière à mieux exploiter leur capacitéstratégique. Après s'être développée sur un marché domestique, une entreprise va chercher à aller à l'étranger pour utiliser les compétences qu'elle possède. Elle va transférer, transposer le modèle sur un autre marché.2.Les entreprises peuvent chercher à accroître et enrichir leurs compétences en s'implantant sur desmarchés stratégiquement importants et très sectoriels. Elles peuvent avoir intérêt à rejoindre cesaires sectorielles pour bénéficier de leur dynamique et de leurs innovations.Enfin, l'internationalisation peut descendre d'une simple question économique : vendre plus de produits, augmenter les volumes. Ces questions ne sont valables que si les produits ne demandent pasd'adaptation aux marchés étrangers. La question économique peut pousser l'entreprise à l'équilibre dans le chiffre d'affaires, et à ne pas dépendre de certains marchés. Cela permet de contrer une éventuelle récession.III.Les choix et l'accès au marchéAujourd'hui, on est dans un régime de saturation de marché, notamment, par exemple, pour le marché automobile. L'offre et la concurrence sont très fortes. Certaines entreprises sont ainsi poussées à aller chercher d'autres marchés moins matures.Le processus d'entrée sur un marché va impliquer la sélection des zones géographiques les plus attractives, et l'entreprise va devoir réfléchir aux modalités d'implantation les plus appropriées. Il va donc y avoir une analyse des pays-cibles et de leurs avantages comparatifs pour évaluer leur attractivité.1.Premiers critères : critères macroéconomiquesLes indicateurs classiques (PIB, stabilité de la monnaie...) sont des éléments à prendre en compteavant d'investir un marché.2.Deuxièmes critères : critères politiquesLe rôle des autorités publiques est important, notamment celui des collectivités territoriales quipeuvent chercher à favoriser l'implantation d'investissements étrangers (via des avantages fiscaux).La politique réglementaire compte, avec notamment la politique douanière. De même pour laproximité des normes et structures sociales par rapport au pays d'origine, qui permet à l'entreprise de savoir si son implantation sera favorisée par l'adaptation de ses produits (= proximité psychique : proximité en terme de culture, de langue, de législation...). Plus les critères sont proches du marché domestique de l'entreprise, plus elle va être tentée par une internationalisation vers ces pays.3.Troisièmes critères : le risque politiqueLe risque politique, c'est la probabilité de la matérialisation d'un sinistre résultant du contextepolitique d'un état étranger dans lequel l'entreprise a des activités. Il faut essayer d'anticiper quelles peuvent être les répercussions d'une crise politique sur la rentabilité de l'entreprise.- risques réglementaires : liés à des décisions du gouvernement local, en terme de fiscalité, d'emploi expatrié, d'expropriation...- risques liés aux troubles sociaux, à la criminalité...- risques politiques liés aux décisions internationales de type embargo.Ces risques ne sont pas toujours liés à l'intervention des gouvernement, mais parfois à leurinintervention (copies illicites en Chine, par exemple). Les vides juridiques sont des risques à prendre en compte.Donc, il va y avoir 6 facteurs pour mesurer l'attractivité d'un pays :–la facilité de pénétration de l'entreprise sur le marché ;–les critères financiers (douane, taxes, conversion de la monnaie locale) ;–l'éloignement géographique (notion de proximité psychique) ;–le potentiel du marché (quelle est la pente du marché, la tendance lourde, les signaux faibles...) ;–la structure concurrentielle du marché (les positions dominantes, les niches, la structure concurrentielle, le positionnement...) ;–les opportunités stratégiques (possibilités d'alliances, de rachat de filiales, de prises de participation...).Aujourd'hui, les entreprises ont plutôt une stratégie concentrique d'internationalisation, pour minimiser les risques. Elles vont s'étendre d'abord aux pays les plus proches. Mais s'il y a de fortes chances que les caractéristiques du marché soient semblables à celles du marché domestique en terme de produit, cela peut aussi être le cas pour la saturation. Tout dépendra finalement des capacités de l'entreprise.IV.Les degrés d'internationalisationIl est difficile de déterminer le degré d'internationalisation d'une entreprise. On va adopter une position multidimensionnelle pour mesurer le degré d'implication à l'étranger d'une entreprise.L'ouverture internationale d'une entreprise, c'est l'action qui consiste à vendre des produits ou des services hors du marché source (souvent mesurée en % du chiffre d'affaires réalisé à l'export).Une entreprise internationale est une entreprise dont la part des exportations ou des transactionsréalisées à l'étranger dans le chiffre d'affaires augmente sans que l'entreprise ne réalise d'IDE (notion même d'internationalisation). Elle va avoir un siège sur son marché domestique, un organe de décision, son unité de production dans quelques pays (2-3) et ses produits diffusés dans le monde entier. L'entreprise souhaite dupliquer sa stratégie sur des marchés étrangers. Il s'agit de minimiser les risques à l'étranger, c'est la logique concentrique des PME ou PMI.Multinationalisation des entreprises : une entreprise multinationale possède au moins deux unités de production à l'international (5-6 pour les USA). L'entreprise doit maîtriser les flux logistiques. Elle doitégalement avoir un point central de décision, et elle réalise des IDE, soit en créant une filiale/usine, soit en prenant des participations dans des filiales, en fusionnant... L'IDE doit avoir pour objectif de créer des liens commerciaux durables avec l'entreprise (pas de spéculation).Elle va adopter des stratégies multidomestiques : elle va essayer d'adapter au mieux sa politique commerciale aux spécificités locales. Ce n'est pas une logique de standardisation. Le problème est d'arriver à gérer les relations entre le siège de l'entreprise et les filiales, et le degré d'autonomie de celles-ci.Transnationalisation des entreprises : cette notion apparaît pour pallier l'image négative des multinationales. L'entreprise baigne dans une mixité culturelle et n'apporte pas autant d'importance à son pays d'origine.Globalisation des entreprises : l'entreprise va adopter une stratégie mondiale et chercher à imposer un standard dans tous les pays. On suppose l'existence d'un marché mondial. La stratégie commerciale est globale pour pouvoir rationaliser les coûts. Il y a un aspect de dimension culturelle : convergence culturelle (musique, art, cinéma...) vers un certain modèle, convergence des comportements. L'entreprise tente d'effacer les comportements et à imposer son modèle. C'est une structure très minoritaire.Le processus d'internationalisation peut être détaillé en sept étapes :1.L'entreprise a un intermédiaire dans un pays étranger (un importateur) → Piggy Back . Lorsqu'uneentreprise (le porté, souvent une petite entreprise) souhaite vendre ses produits par l'intermédiaired'une entreprise solidement implantée sur un territoire étranger (le porteur, souvent une grandeentreprise). Cela permet d'avoir des investissements minimes, et un réseau de distribution solidepour le porté. Le porteur va choisir cette stratégie pour élargie sa gamme de produits, maiségalement pour rentabiliser son circuit de distribution.2.L'entreprise souhaite introduire un contrôle de gestion de l'exportation pour conquérir un nouveaumarché. Soit par un représentant directement présent sur place (salarié de l'entreprise), soit par unagent commercial payé au pourcentage qui va diffuser les produits.3.Création d'une antenne commerciale lorsque les volumes des ventes augmentent. Création égalementd'un département d'exportations au siège de l'entreprise.4.Installation d'une filiale commerciale. L'entreprise choisit de créer une entreprise à part entière qui vadisposer de ses propres moyens de distribution.5.L'entreprise choisit de constituer une usine d'assemblage sur le marché étranger, pour profiter descoûts, profiter de la notoriété, pour se rapprocher de la demande...6.Toute la production de l'entreprise va être délocalisée hors du marché domestique par les filiales oules usines du groupe.7.L'entreprise multiplie le processus précédent à plusieurs pays.Une ou plusieurs étapes du schéma peuvent être sautées par les entreprises. De même, certaines entreprises choisissent de faire marche arrière et de se désengager. La détermination du processus se fait à l'aide de facteurs externes (coût de négociation, de suivi des contrats : plus ils sont élevés, plus l'entreprise choisira d'aller sur un marché elle-même ; les contraintes réglementaires du pays d'accueil ; la prise en compte des réactions des concurrents locaux) et de facteurs internes (nombre de pays concernés parl'ouverture à l'international ; expérience de l'entreprise dans ce domaine ; caractère vital del'internationalisation : l'entreprise peut être dans une situation où seul l'international est sa chance de survie, donc le processus ne sera pas entièrement maîtrisé, car accéléré à cause de l'urgence).CHAPITRE 2 : LA MONDIALISATIONQUELLES CONSEQUENCES POUR L'ENTREPRISE ?I.Qu'est-ce que la mondialisation ?Il y a une certaine idéologie qui peut être associée au concept de mondialisation, qui dessine un clivage pro ou anti-mondialisation. Mais, la mondialisation est inéluctable car indissociable du capitalisme. Elle a toujours existé, mais ses modalités ont évolué et se sont radicalement modifié au cours de l'histoire.De plus, la mondialisation est un phénomène complexe car multidimensionnel. Les différentes dimensions sont interdépendantes.1ère dimension : dimension des échanges entre les pays (exportations et importations) ;2ème dimension : dimension productive (IDE) ;3ème dimension : dimension des capitaux financiers.Il ne faut pas confondre les IDE et les investissement financiers. Les IDE correspondent à l'acquisition d'une partie du capital d'une entreprise, qui donne un certain contrôle sur cette entreprise. Les investissement financiers, ce sont les placements réalisés qui n'ont pour but non pas le contrôle d'une entreprise, mais le rendement. Ils sont extrêmement volatiles et font l'objet de recherches de niches financières.Cette multidimensionnalité ne doit pas être comprise comme une simple addition. Chaque dimension est en interdépendance avec les autres, et non pas en complémentarité.La mondialisation repose sur trois logiques différentes. logique internationale dans la mondialisationDans l'acception internationale de la mondialisation, elle a pour dimension dominante les échanges de biens et services entre les pays, et il faut comprendre la mondialisation comme une logique consécutive à la logique de la spéculation internationale. La logique de la productivité reste valable jusqu'en 1960. La logique de la spéculation internationale est le fait de dire que l'internationalisation repose sur les différences de productivité sectorielle entre les différentes nations. Cette différence sectorielle entre les pays vadéterminer la spécialisation des pays.Les autres dimensions de la mondialisation existent mais ne sont pas dominantes [IDE et mobilité des capitaux].Dans cette logique d'internationalisation, on cherche à expliquer les relations commerciales entre les pays en s'appuyant sur les principes de D. Ricardo. La division internationale du travail est expliquée par les différences de productivité entre les pays. La valeur d'un produit est recherchée en volume d'heures de travail. Un pays aura intérêt à se spécialiser dans la production des biens pour lesquels il a une meilleure productivité que les autres. Chaque pays a intérêt à échanger. La spécialisation des pays permet d'augmenter le bien-être des consommateurs en faisant baisser les prix.Certains économistes ont tenté de développer les thèses simplistes de Ricardo, à travers le modèle HOS [Helkscher, Ohlin, Samuelson] vers 1930. Helkscher et Ohlin vont essayer d'expliquer le commerce international en faisant référence aux dotations des facteurs de production des pays. Le commerce international s'explique par le fait qu'il y a des dotations différentes et que tout pays aura intérêt à sespécialiser dans la production de biens, et l'exportation, qui utilise le plus intensément les facteurs de production qui sont en abondance dans ce pays. Le modèle HOS est le modèle de la spécialisation sectorielle. Dans les années 50, Samuelson va se servir de leurs travaux. Il ajoute que le libre-échange entre les pays doit conduire à l'égalisation de la rémunération des facteurs de production à l'échelle mondiale. La spécialisation conduit à réduire l'abondance du facteur qui entre dans la production du bien exporté. L'importation va augmenter l'offre des facteurs qui étaient rares. Le facteur qui était abondant devient rare et plus cher ; et inversement. Donc le libre-échange aboutira à l'égalisation des rémunérations des facteurs de production. Ce modèle manque cependant de validation empirique, et ne cherche pas à expliquer la mobilité des capitaux.Ce modèle est d'ailleurs invalidé par le paradoxe de Leontiev, en étudiant la balance commerciale des USA.En 1960, il y a un renouvellement du modèle explicatif avec l'apport du facteur technologique pour essayer de comprendre la théorie des avantages comparatifs. La technologie devient un 4ème facteur de production (après le capital, la main-d'œuvre et l'espace).Le modèle HOS raisonnait en terme de rendements constants. Ici, on parle plutôt de rendements croissants.Krugman (1980-1990) a également renouvelé cette approche, avec Helpman. Leur réflexion part du fait que 2/3 des flux commerciaux se développent entre les économies les plus industrialisées, et portent sur des produits similaires. La part de flux financiers intrasectoriels est suffisamment importante pour que l'on ne puisse pas expliquer le commerce international avec le modèle HOS.Le commerce international va être expliqué en faisant référence à la notion de marché imparfait, et à la notion des économies d'échelle.[Marché parfait : atomicité de l'offre, transparence, libre-entrée, mobilité, libre fixation des prix]Ils disent que le monde économique n'est pas dans une situation de concurrence parfaite, ni un marché parfait.Sur un marché imparfait, l'atomicité n'est pas garantie (monopole ou oligopole), la transparence est remise en cause, de même que la libre-entrée (liée à l'intensité capitalistique des pays), … Pour résister à la concurrence, les entreprises doivent jouer le jeu de la différenciation.Les consommateurs peuvent expliquer les flux intrasectoriels, par la volonté d'avoir une gamme de produits différents : marketing. Le consommateur fait une différenciation.Krugman et Helpman ont aussi approfondi les rendements croissants (rendements d'échelle). La notion de rendements d'échelle va être associée aux marchés monopolistiques ou oligopolistiques :l'entreprise cherchera à avoir une influence internationale pour pouvoir être présente sur les marchés oligopolistiques et bénéficier des rendements croissants. Elles ont intérêt à être présentes sur la scène internationale, même si leurs facteurs de production ne sont pas spécialisés.La spécialisation internationale n'est pas prédéterminée par la dotation des facteurs. Elle passe par la prédominance d'un marché intrasectoriel. Cela peut être expliqué par la sensibilité des consommateurs à la différenciation.III.Les logiques multinationalesElles apparaissent à partir des années 60, à la suite de la phase internationale. On va constater une augmentation des IDE.Le multinationalisme va donc se distinguer de l'internationalisation par les IDE. La mobilité des facteurs de production va être une caractéristique majeure.Le dynamisme des IDE va avoir plusieurs conséquences :。
