结构创新之八点面综合法

点面结合好处的答题模板
首先，点面结合是指在解决问题或进行工作时，综合考虑各个
方面的因素，采取多种手段或方法进行综合应用的工作方式。

点即
是指局部、细节，面即是指整体、全局。

点面结合强调整体性和系
统性，能够更全面地把握问题的本质和复杂性。

其次，点面结合的优点包括全面性、系统性、灵活性和实效性。

全面性体现在能够充分考虑问题的各个方面，不会忽视重要的细节；系统性体现在能够将各个因素有机地结合起来，形成完整的解决方案；灵活性体现在能够根据具体情况灵活运用各种方法和手段；实
效性体现在能够有效解决问题，取得预期的效果。

再者，点面结合的应用包括在管理实践中，可以综合运用各种
管理方法和工具，提高管理效率和效果；在科学研究中，可以综合
运用实验研究和理论分析，提高研究的深度和广度；在工程设计中，可以综合运用各种设计理念和技术手段，提高设计的创新性和实用性。

此外，点面结合的案例有很多，比如在城市规划中，可以综合
考虑交通、环境、人口等因素，制定更科学合理的规划方案；在企
业管理中，可以综合运用战略管理、人力资源管理、财务管理等方法，提高企业的竞争力和持续发展能力。

最后，点面结合在未来的发展中将更加重要，随着社会的发展和问题的复杂性增加，需要综合考虑各种因素，寻求更科学有效的解决方案。

同时，随着信息技术的发展，点面结合的方法和手段也将更加丰富多样，能够更好地应对各种复杂问题。

综上所述，点面结合的答题模板可以从定义、优点、应用、案例和未来发展等方面进行全面回答。

希望以上内容能够满足你的要求。

空间编排构成 ---------------------------------------------点、线、面是构成视觉的空间的基本元素，也是排版设计上的主要语言。

排版设计实际上就是如何经营好点、线、面。

不管版面的内容与形式如何复杂，但最终可以简化到点、线、面上来。

在平面设计家眼里，世上万物都可归纳为点、线、面、一个字母、一个页码数、可以理解为一个点；一行文字、一行空白，均可理解为一条线；数行文字与一片空白，则可理解为面。

它们相互依存，相互作用，组合出各种各样的形态，构建成一个个千变万化的全新版面○一、点与空间的编排构成点的感觉是相对的点可以形成画面的中心，也可以和其他形态组合，起着平衡画面轻重，填补一定的空间，点缀和活跃画面气氛的作用；还可以组合起来，成为一种肌理或其他要素，衬托画面主体。

在版面中的点，由于大小、形态、位置的不同，所产生的视觉效果和心理作用也不同。

***点的缩小起着强调和引起注意的作用，画龙点睛之“点”。

而点的放大有面之感。

它们注重形象的强调和表现给人情感上和心理上的量感。

***将行首放大起着引导、强调、活泼版面和成为视觉焦点的作用。

***点在版面上的位置：1、当点居于几何中心时，上下左右空间对称视觉张力均等，即庄重、又呆板。

2、当居于视觉中心时，有视觉心理的平衡与舒适感。

3、当点偏左或偏右，产生向心移动趋势，但过于边置也产生离心之动感。

4、点做上、下边置，有上升、下沉的心理感受。

在设计中，将视点导入视觉中心的设计，如今已屡见不鲜。

为了追求新颖的版式，更特意追求将视点导向左、右、上、下边置的变化已成为今天常见的版式表现形式。

另外，准确运用视点的设计来完美的表述情感即内涵，使设计作品更加精彩动人，这正是版式设计追求的更高境界。

○二、线与空间的编排构成线游离于点与形之间，具有位置、长度、宽度、方向、形状和性格。

直线和曲线是决定版面形象的基本要素。

每一种线都有它自己独特的个性与情感存在着。

平面构成的点.线.面2课时第一篇：平面构成的点.线.面 2课时教案设计平面构成的点.线.面 2课时主讲人:黄锦芳一．教学目标认知：理解平面构成的概念、意义、用途及方法。

操作：按平面构成的要求设计一种构成练习。

情感：体会平面构成的形式美、秩序美。

创造：设计出具有个性的基本形和构成形式。

二．教学重点难点l．重点：主要掌握点.线.面的性格特征和构成形式的设计。

2．难点：如何启发学生运用创造性思维，进行平面构成的设计三．达标规程构成概念;造型元素;基本形态;性格特征综合构成四.教学方法举例法对比感受法实践操作法五.教学准备师：1．收集平面构成在生活中的应用实例、实物、以前学生的优秀作2．绘制平面构成范画3．绘制自然界有关生物体的综合构成生：1．收集生活中点.线.面的实例.2．准备铅笔、圆规、三角尺。

六.教材分析本节课是为学生学习和体会造型元素规律而设置的，是一种形式美感的训练，设计才能的训练，让学生体会平面构成的美感。

七．教学指向认识——练习——欣赏——综合练习八.教学过程(一)导入新课（5分钟）根据唐诗“大漠孤烟直，长河落日圆。

”让学生展开想象，抽几位学生上黑板，用点、线、面概括地表现景色。

教师总结：这种用点、线、面抽象形态构成的图形就叫平面构成。

(二)实践操作:（5分钟）利用同学刚才设计的平面构成进行点评,修改成一幅具有特色的平面构成作品,并且引导同学对造型元素的关注!师:我们刚才的作品中,同学们找出下看看有什么形状!生:不规则形.线..曲线.三角形.菱形等)师:是的,刚才我们运用很多形体,用平面构成元素说就是点.线.面.构成了一幅理想的作品.主要是对他们的特征进行了解剖,才能表现如此生动熟!即使是一条线.一个点.同学们想不想也能拥有如此高超的技巧呢?让我们一起来学习造型元素吧!(三)造型元素(点.线.面)(板书)1.点（23分钟）.1点的形态(1)分为有规则形(圆点.方形点.长方形点.椭圆形等)(2)无规则形(不受几何形体的约束)1.2点在生活中的运用(乒乓球.珠子.篮球.眼睛.嘴巴.月亮等)1.3点的构成把同学分成四大组,让同学们讨论以下几张图片,给我们的感受怎样,并且派代表说出他们的组织形式!看哪一组表达得最到位!(1)(2)(3)(4)(5)(6)解说备注:(1)不同大小、疏密的混合排列，使之成为一种散点式的构成形式,具有自由活泼的特性.(2)将大小一致的点按一定的方向进行有规律的排列，给人的视觉留下一种由点的移动而产生线化的感觉。

设计构成点面知识点设计构成是指通过点、线、面及其组合形式，构建出设计作品所具有的形状、结构和空间等特征。

点、线、面是设计的基本元素，它们的运用将直接影响设计作品的效果和表现力。

本文将从点的运用、线的运用和面的运用三个方面，探讨设计构成的关键知识点。

一、点的运用点是设计构成的基础，它代表着最小的形式单位。

在设计中，点的运用可以通过以下几个方面进行考虑：1. 点的位置：在设计中，点的位置决定了设计元素的布局和组合方式。

合理的点的位置可以使设计作品更加平衡、稳定，与观者的视觉互动更加舒适。

2. 点的大小：点的大小决定了观者对设计元素的注意程度。

在设计中，通过控制点的大小可以突出重要元素或者传递特定的情感和氛围。

3. 点的颜色：点的颜色对于设计的视觉效果具有重要作用。

不同的颜色可以传递不同的信息和表达不同的情感，因此在设计中需要根据需要选择合适的点的颜色。

二、线的运用线是设计中连接点与点、点与面的元素，它可以赋予作品形状、结构和动感。

在设计中，线的运用可以从以下几个方面进行考虑：1. 线的形状：线可以是直线、弯曲线、曲线等形状。

不同形状的线具有不同的视觉效果和表现力，因此在设计中需要考虑线的形状对整体作品的影响。

2. 线的粗细：线的粗细也会影响设计作品的表现效果。

粗细不同的线可以突出不同的元素，创造出不同的层次感和节奏感。

3. 线的方向：线的方向可以决定作品的视觉动感和节奏。

从水平线、垂直线到倾斜线，都会在视觉上产生不同的效果，因此需要根据设计的目的选择合适的线的方向。

三、面的运用面是构成设计作品的空间形状，它可以分割空间、赋予作品质感和层次感。

在设计中，面的运用可以从以下几个方面进行考虑：1. 面的形状：面可以是平面、曲面、多面体等形状。

不同形状的面具有不同的空间效果和视觉冲击力，因此需要根据设计的要求选择合适的面的形状。

2. 面的材质：面的材质可以影响作品的触感和质感。

通过选择不同的材质，可以创造出不同的空间氛围和观感效果。

点面结合方法点面结合方法是一种常用的解决问题的思维方式，它将问题分解为点和面两个层次，通过分析和解决每个层次上的问题，最终达到解决整体问题的目标。

本文将以点面结合方法为主题，探讨其应用和优势。

一、点面结合方法的定义和原理点面结合方法是一种综合性的思维方式，它将问题分解为点和面两个层次。

点指的是问题的具体细节和局部情况，面指的是问题的整体框架和全局观。

通过综合分析和解决点和面的问题，可以找到最优解决方案。

二、点面结合方法的应用领域点面结合方法可以应用于各个领域，包括工程、管理、科学等。

在工程领域，点面结合方法可以用于设计和优化产品的细节和整体结构；在管理领域，点面结合方法可以用于解决组织内部的具体问题和整体战略规划；在科学领域，点面结合方法可以用于分析实验数据的细节和总体趋势。

三、点面结合方法的优势点面结合方法具有以下几个优势：1. 全面性：通过综合考虑点和面的问题，可以得到更加全面和准确的解决方案。

2. 精确性：通过对问题的细节进行深入分析，可以找到具体问题的解决方法，并提高解决问题的精确度。

3. 效率性：通过将问题分解为点和面两个层次，可以提高解决问题的效率，节省时间和资源。

4. 创新性：通过综合思考和解决点和面的问题，可以激发创新思维，找到新的解决方案。

四、点面结合方法的应用案例1. 在产品设计中，可以用点面结合方法来考虑产品的细节和整体结构。

通过分析产品的具体功能和用户需求，可以确定产品的具体细节设计；同时，通过考虑产品的整体框架和市场趋势，可以优化产品的整体结构，提高竞争力。

2. 在项目管理中，可以用点面结合方法来解决项目的具体问题和整体规划。

通过分析项目的具体任务和资源分配，可以解决项目执行过程中的具体问题；同时，通过考虑项目的整体目标和风险管理，可以制定项目的整体规划，确保项目的成功实施。

3. 在科学研究中，可以用点面结合方法来分析实验数据的细节和整体趋势。

通过对实验数据的具体分析，可以找到实验的具体规律和结果；同时，通过考虑实验的整体目的和背景知识，可以得出实验的总体结论和启示。

平面构图中的点、线、面，设计师须知！平面构成设计作为一门视觉艺术，是现代美术设计中不可缺少的训练手段之一，是引导建立理性思维的基础。

其做为一种设计基础的训练方法，主要是在二维的平面内按照一定的秩序和法则进行分解、组合，从而构成理想的表达形式，下面具体讲解。

01平面构成的形态要素点、线、面是构成视觉空间的基本元素，也是平面构成的形态要素。

由于点、线、面的不同的形态结合与作用，产生了多种表现手法和形象。

形态要素之--点1.什么是点就几何学意义而言，点是可见的最小单元形式，无所谓方向、大小和形状。

点图案由于大小、形态、位置不同，所产生的视觉效果也不同，心理的作用也不同。

其中圆形会给人以平稳、饱满、浑厚有力量的感觉；方形则给人以平稳、端庄、大方、踏实、可依靠的感觉。

三角形或菱形则有指向性，在感情上是偏倚的，有目的性的。

其他不规则的图形，往往会显得富有个性，因此在规则的图形里会变得非常明显，往往用于丰富画面。

同时点的空间位置也会引起不同的心理反应，比如：居下：沉淀、安静而低调，不容易被发现。

居上：符合人们视觉阅读顺序。

居中：平稳、稳定、集中感强。

黄金分割点：更能吸引人注意，版式更具有构图形式感。

所以在设计中，要准确运用点的各种特性为设计服务。

点的有序构成能产生律动的美。

自由构成的点通过大小疏密的变化，会形成完全不同的视觉感受。

1）单点点以不同形式排列，在与空间的互相作用中会产生不同的视觉效果。

比如下图① ②的位置上：① 在视觉里起到了点的作用，以单点的形式出现在画面右下角，显得安静而低调。

②位置是画面的大量留白，以此与① 点形成了对比，赋予了画面强烈的平静感。

2）分散点运用剪切、分解等基本手法，打破整体图像，形成分散点，使画面产生独特的视觉效果，而点在分散中也不失整体感。

3）密集点密集点的运用能使视点更集中，达到吸引眼球的目的，有节奏地排列密集点，能给人一种视觉均衡感。

4）自由点自由点的运用更为灵活，其自由地结合表现出随意的散落感，容易使画面显得活泼生动。

八面体观察技巧之“找点看面”湖北华图黄义刚2015-2-16公务员考试的图形推理中，空间重构题考的越来越灵活，有些省份如江苏省常考的题型中包含有四面体和八面体。

四面体采用箭头法可以较容易的得到答案，但是八面体仅仅用箭头法却并不好解题。

这里给大家介绍一种新的技巧——找点看面。

图1一、观察技巧观察图1，我们发现八面体共有8个面，6个顶点，每4个面共1个顶点。

那么在平面图中，我们如何找到共顶点的4个面呢？图2是八面体的平面展开图的第一种情况，其中:1234四个面共顶点C; 2356四个面共顶点D4357四个面共顶点F; 6578四个面共顶点H1268四个面共顶点B; 8741四个面共顶点I图2图3是八面体的平面展开图的第二种情况，其中: 2345四个面共顶点D；4567四个面共顶点F 1238四个面共顶点C；6781四个面共顶点H 1256四个面共顶点B；8743四个面共顶点I图3图4是八面体的平面展开图的第三种情况，其中:1234四个面共顶点C；6578四个面共顶点H2375四个面共顶点F；4378四个面共顶点E6521四个面共顶点G；1486四个面共顶点D图4二、技巧运用【例1】【解析】本题正确答案为A。

观察题干中的各顶点，发现每个顶点所辖的四个面都是黑白相间的，选项中只有A满足黑白相间，BCD都存在连续两个黑面相邻的情况。

故本题选A。

【例2】【解析】本题正确答案为C。

观察题干中的平面图形，我们可以发现6521四个面共顶点G，而且2与6相对，5与1相对。

观察选项，发现C符合。

故本题选C。

三、总结本文总结的八面体解题技巧可称之为“找点看面”。

“找点”，指的是找到某个顶点，“看面”指的是观察该顶点所辖的四个面。

通过找点看面的方法，我们可以轻易观察平面图形中每个顶点所辖的四个面，并与例题图形进行对应，找到正确的选项并排除错误选项。

该方法的掌握需要一定时间的观察训练，但是一旦学会，定会受益无穷。

8个点的蝶形运算全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：蝶形运算是一种数学运算方法，通常用于解决较为复杂的数学表达式或方程。

它的名称来源于其运算过程呈现出的蝴蝶状结构，通过不断交叉计算并逐步简化运算式的形式，最终得到最终结果。

在实际的数学问题中，蝶形运算常常被用于解决代数、方程、函数等各种类型的数学题目。

蝶形运算的具体步骤为：将给定的运算式写成一个表格，表格的每一行代表一个运算步骤，每一列代表运算式的一个部分，然后按照特定的规则进行计算和简化。

蝶形运算的本质是通过不断进行计算、整合和简化，逐步淘汰掉无关因素和变量，最终得到完整的、简化的数学表达式或方程。

蝶形运算的核心思想是将一个复杂的数学表达式或方程通过逐步的分解和计算，转化为简单且易于理解的形式。

这种方法在解决复杂的数学问题时，可以降低问题的难度，减少出错的可能性，使得解题过程更加清晰和高效。

蝶形运算也有助于培养学生的逻辑思维能力和数学解题能力，提高他们对数学问题的理解和掌握程度。

在进行蝶形运算时，需要注意以下几点：首先是熟练掌握数学运算法则和常用的数学公式，只有对这些基础知识有足够的理解和掌握，才能在实际的运算过程中灵活运用。

其次是要耐心和细心，每个运算步骤都需要认真对待，不能掉以轻心。

最后是要善于思考和总结，通过对每一步运算的分析和总结，找出其中的规律和特点，以便更好地应用到日常的数学学习和解题过程中。

蝶形运算是一种非常实用和有效的数学运算方法，对于解决复杂的数学问题具有重要的意义。

通过掌握蝶形运算的基本原理和方法，可以更好地应对各种类型的数学题目，提高解题能力和水平。

希望大家在学习数学的过程中能够认真对待蝶形运算，灵活运用这种方法，进一步提高自己的数学水平，为将来的学习和工作打下坚实的基础。

【2000字】第二篇示例：蝴蝶形运算是数学运算中的一种特殊形式，它包括了8个点所构成的蝴蝶形图案。

这种运算不仅在数学领域中起到重要作用，还能引发人们对美学和对称性的思考。

点线面的构成原理：1、点形态：由于在点的形象中，单个形态没有什么表现力，但点能够使构成作品产生不同心理效应的关键在于排列；把握点排列的方向；排列的形式；排列时大小及数量的变化、空间的间隔，也可以形成活跃、轻巧等不同表现效果2、线形态：线形态有两大系统，即直线与曲线，几乎所有的线形态，都是从直线与曲线，或二者混合派生出来的，设计线构成，关键在于把握线形态的性格表现。

线的性格：垂直线：富于生命力、力度感、伸展感。

水平线：稳定感、平静、呆板斜线：运动感，动向、方向感强。

折线：方向变化丰富，易形成空间感自由曲线：自由、潇洒、自如、随意、优美细线：精致、挺拔、锐利。

几何曲线：弹力、紧张度强，体现规则美粗线：壮实、敦厚线的表现要点：以长短、粗细、疏密、方向、肌理、形状、线型组合的不同来创造线的形象，表现不同线的个性，反映不同的心理效应。

3、面形态：面形态的表现要点，关键在于各种面的形态分类的个性特征的掌握（课题已详细介绍过）并通过形与形的组合，赋予一定的情感或寓意，进行再创作。

4、点线面形态的综合表现：点线面三位一体共同创作，进行综合表现。

表现要点：要注意主次关系，如以细线为主，加小部分的面表现，可以表达较轻巧活泼的形式效果。

以为主，与粗线结合，可以表达浑厚、稳实的造形效应。

以下课题再作详细探讨。

课题八点线面情态表现构成形态的情感即是人对形态产生不同心理反应。

这个反应是由客观到主观，主观回到客观的过程，是艺术创造上的“情与物”的辩证法。

有时是客观起主导作用，有时则是以主观为制约的。

当人们看到盛开的鲜花，会感到满心的愉快与喜悦；但当心绪不佳，悲愁苦闷时，则无心欣赏，无动于衷，甚至会引起感伤。

这就是说，物质本身，并不存在于情感的因素，它是随着人的主观意识，心理变化面得以不同感受的。

因此，人的感情与心理反应对形态的感受是一样产生重要作用的。

不同形态，经过组织不同的心理效应与情态；相应的，不同的情感意念，赋予作品中，使图形有了情绪表现，有了一定的生命力。

设计中的点、面构图法则说明一、点样式构图点式样构图、所谓一个点并不是指只有一个很小的点，而是点的放大，只要是一个单一的物体，都可以看做是一个点。

因为，都是把人的视觉吸引到一个点上的。

点样式构图分为，一个点的：中心式构图与井字型构图。

以及2个点的：对称式构图。

一、中心式构图法这种构图是把主体放在画面中心，这样，观看者第一注意力肯定在画面的中心物体上。

优点：中心式最直接的表达方式，非常容易突出中心的主体，让主体成为画面焦点。

视觉冲击力最强的构图方式，给人的印象深刻。

有利于传达信息，首先将注意力吸引到主体上，进而吸引视线转移到主体旁的文字上。

中心位置是相对饱满的设计，画面的平衡、稳定性很强。

缺点：由于较为常用，且平衡性较高，容易给人老套、死板的感觉。

除非在中心的主体上多一些变化和创新。

使用方法：放在中心位置的主体最好本身就有鲜明的特点，比如独特的造型、配色上和四周的颜色形成色相或明度对比。

面积大小上，其他物体的面积不要超过中心物体的面积。

背景以及周围元素也是要围绕视觉中心展开，都是辅助和凸显中心。

我们可以观察日常的营销活动banner大部分都是采用中心构图，主要是为了凸显主题，主体物绝对是独一无二的，周围的装饰、文字都是作为主体的陪衬的。

二、偏中心式构图（井字形构图）：井字形构图是黄金分割构图的简化版。

就是把画面的长宽各分为三等分，相交的点用直线连接，形成“井”字形，““井”字的四个交叉点就是主体的最佳位置。

优点：符合人们的视觉习惯，主体出现在四个交叉点位置，画面的表现都会很舒服。

视觉冲击力比中心构图弱点，但构图方式更新颖一些。

采用中心式的构图就会有一些呆板，但是采用井字形的构图方式，可以增强画面的形式感以及灵动性。

使用法则：将主体放在四个交叉点上，最能突出主体，使其容易成为视觉中心。

井字形构图与偏中心式构图相似，只不过有固定的偏离位置，在“井”字的交叉点上。

有的画面主体物不在交叉点上，而在点的周围，其实也不要紧，只要保证大体位置在相交点上就可以了。

点面结合开拓广度和深度点面结合是指将点和面互相结合，相互补充，从而增强一个事物的广度和深度。

在各行业领域中都能看到点面结合的应用，例如在建筑设计中，将建筑形态与环境、功能、人文等方面的要素结合，创造出具有富有表现力和多样性的建筑作品；在文化创意产业中，将传统文化元素与现代视听艺术结合，创造出具有时代感和艺术价值的产品；在互联网时代，将平台技术与社交、电商等各种应用场景结合，创造出更为丰富的互联网生态系统。

点面结合可以从不同维度提高事物的广度和深度。

首先，点面结合可以提高事物的广度和深度。

例如，一个产品的点在于产品本身的功能和性能等方面，而产品的面则包含了产品所在的市场、客户、渠道等方面。

将产品本身的点和周边的面结合在一起，能够把握产品的整体战略和市场需求，得出更精准的发展方向。

其次，点面结合可以拓宽事物的广度和深度。

例如，文化创意产业中，将传统的千年文化与现代的审美元素结合，不仅可以让传统文化得到更好的传承，还可以将文化产品推广到更广阔的群体中，扩大产业的影响力和市场份额。

此外，点面结合可以提高事物的综合效益和附加值，例如，将互联网技术与传统的制造业结合，创造出智能制造的新模式，可以提高产品的效率和品质，增强企业的核心竞争力。

点面结合的实现离不开跨界思维和协同创新模式的支持。

跨界思维指的是将不同领域或行业的知识结合在一起，寻找新的创新点。

例如，将传统手工艺和现代工业生产技术结合，可以创造出更具艺术价值和生产效率的文化产品。

协同创新模式则是指在创新过程中，不同部门和个人之间的有机协作，通过交换不同的资源和知识，促进创新的跨越式发展。

例如，在当前疫情防控的背景下，多方联合推出了“云课堂”、“云办公”等实用产品，成功地实现了多个领域的跨界合作和创新。

随着经济全球化和科技进步的推动，点面结合的应用和意义也会愈发重要。

在未来的发展中，我们需要不断强化跨界思维和协同创新的能力，深入挖掘不同领域的共性和差异性，推动各领域之间的有机融合和创新，实现“点面结合”所带来的更为广阔和深刻的价值。

(一):做好销售的五步第一步：打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。

打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。

第一点：一定要有满腔的热忱. 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。

你的热忱会影响顾客的心情。

第二点：一定要有专注的目光. 用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时.我只能告诉你，你这种想法是大错特错。

这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我;二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。

）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。

而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。

在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。

第三点：一定要有真诚的笑容. 真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。

第二步：介绍自己不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。

介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。

一是要简单。

简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的。

一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。

二是要清楚。

为什么要清楚？我想,不讲大家都明白。

三是要自信。

自信是最重要的，自信不但能影响你自己，还能控制好顾客。