大型ERP系统AP需求分析

erp需求调研在进行ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）的实施之前，首先需要进行ERP需求调研。

ERP需求调研是一个系统、全面地了解企业在实施ERP系统中的需求和问题的过程。

本文将从需求调研的目的、方法和注意事项等方面进行论述。

一、需求调研的目的ERP需求调研的主要目的是为了深入了解企业的实际需求，为后续的ERP系统选型和实施打下基础。

具体目的包括以下几个方面：1. 了解企业的运营过程和业务流程在ERP系统的实施过程中，需要对企业的运营过程和业务流程进行全面了解。

通过需求调研，可以清楚地掌握企业的各个业务环节，包括采购、生产、销售、库存、财务等方面，并进行相关的流程分析和优化。

2. 明确ERP系统的功能需求通过需求调研，可以明确企业对于ERP系统的功能需求。

比如，企业是否需要支持多语种、多货币的功能；是否需要提供在线销售、电子商务的渠道等。

明确功能需求可以为后续的系统选型提供决策依据。

3. 评估ERP系统的技术要求ERP系统的实施需要与企业的现有IT基础设施相匹配，因此需要评估ERP系统的技术要求，包括硬件设备、操作系统、数据库等方面。

通过需求调研，可以确定ERP系统对于硬件和软件的要求，为后续的系统部署做准备。

4. 了解组织和人员需求ERP系统的实施不仅仅是一个技术性的问题，还涉及到组织和人员方面的变革。

通过需求调研，可以了解企业在ERP系统实施过程中对于组织结构、岗位职责、培训等方面的需求，从而为组织变革做好准备。

二、需求调研的方法在进行ERP需求调研时，可以采用以下几种常用的方法：1. 面访法面访法是最常用的需求调研方法之一。

通过与企业的管理层、业务部门负责人、业务人员等进行面对面的交流，可以深入了解企业的运营过程、业务需求、组织结构等。

面访法可以提供直接而详细的信息，有利于全面了解企业的需求。

2. 问卷调查法问卷调查法是一种收集大量信息的常用方法。

本源码下载地址：/****企业管理信息系统应付系统业务流程说明书****网络科技有限公司2000/11/011 总体流程 ????????? ??????????? ????? ????? ?????????????? ???????? ????????????????? ?????? ????????? ?????????? NoYes ???? ?? ??? ??? Yes ?? ??????????? ??? Yes ????? ??? ??? Yes ?????? ?????? ?????? ?????? ???? ?????? ?? ?? ?????/????? ?? ?? ???? ???? ?? ???????? ?? ??????/?????? ?? ?? ???? ???? ????? ???? ?? ??????/????/????????????????? ????(????,??,??????,????,)???? ??????????????????????????????? ??????? ??????? ?????? ??????? ??????? ???????? ?????????? ?应付系统系统参数基础资料综合业务供应商资料基本数据凭证模板其它分析应付款分析其它基础资料退出采购发票序时薄应付单录入付款单录入退款单录入应付票据录入应付冲应付单序时薄预付冲应付单序时薄核销核销日志帐龄分析应付款汇总表付款汇总表付款明细表往来对帐单应付款明细表到期债务明细表采购发票录入应付单序时薄应付票据序时薄退款单序时薄付款单序时薄凭证管理日常业务期初数据录入应付帐款余额录入预付帐款余额录入应付票据余额录入结束初始化 转帐业务应付冲应付单录入预付冲应付单录入与总帐对帐应付计息期末处理预付款分析应付票据分析其它应付款分析 其它应付款明细表其它应付款欠款分析应付票据汇总表应付票据明细表预付款汇总表预付款明细表预付款冲销查询系统功能点（菜单项）功能描述（functions description ） 系统参数 设置和显示应付系统启用和运行所必须的参数，参数 有：会计期间信息、科目信息等，这些必须先定义，它 们是使用应付系统的前提。

erp需求调研在企业管理中，ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统是一种集成管理软件，它能够协调企业各个部门的活动，提高工作效率和管理水平。

在选择和实施ERP系统之前，进行ERP需求调研非常重要。

本文将介绍ERP需求调研的步骤和方法。

一、明确调研目的在进行ERP需求调研之前，我们需要明确调研的目的。

企业选择引入ERP系统的目的多种多样，例如提升业务流程效率、降低成本、改善财务管理等。

明确调研目的有助于我们有针对性地进行调研，以满足企业实际需求。

二、确定调研范围ERP系统涉及到企业内部各个部门的业务流程，因此，在进行调研时需要确定调研的范围，包括哪些业务流程、哪些部门需要涉及。

例如，调研范围可以包括财务管理、采购管理、销售管理、生产管理等。

三、收集信息在确定了调研范围之后，需要开始收集相关信息。

可以通过多种途径进行信息收集，例如企业内部的相关文件、资料，与业务部门和相关人员的沟通等。

通过收集信息，可以深入了解企业的实际情况，并为后续的需求分析和系统选择提供依据。

四、需求分析在收集了足够的信息后，需要对这些信息进行分析，确定企业对ERP系统的具体需求。

需求分析是整个ERP实施过程中的关键环节，它直接影响到选择适合企业的ERP系统。

在进行需求分析时，可以将需求分为功能需求和非功能需求两个方面。

功能需求包括企业所需的具体功能模块，例如财务、采购、销售、库存管理等。

非功能需求则包括用户界面友好、稳定性好、易于扩展等方面的要求。

需求分析的结果应该清晰明确，并与实际情况相符合。

五、系统选择在需求分析的基础上，可以开始进行ERP系统的选择。

选择ERP系统需要综合考虑多个因素，包括系统功能、技术支持、售后服务、价格等。

可以通过组织厂商的演示、试用、评估等方式来进行系统选择。

选择合适的系统可以最大程度地满足企业的需求，并确保ERP系统的顺利实施。

六、需求确认在选择了适合的ERP系统之后，还需要进行需求确认，确保系统能够满足企业的实际需求。

erp可行性分析ERP（企业资源规划）系统是一套集成管理企业各个业务流程的软件解决方案，它可以通过整合各个部门的信息和业务流程，提供实时的数据和决策分析，以支持企业的管理和运营。

本文将对ERP系统的可行性进行分析，从市场需求、技术可行性、经济可行性和组织可行性等方面进行探讨。

一、市场需求分析ERP系统的市场需求主要来自于企业对于数据整合和流程优化的需求。

随着企业规模的扩大和业务的复杂化，传统的手工操作和各个独立系统之间的数据孤岛已经不能满足企业管理的要求。

ERP系统可以帮助企业实现信息共享、流程协同和业务创新，提高管理的效率和决策的准确性。

另外，随着全球经济一体化和市场竞争的加剧，企业需要更加敏锐地把握市场变化，ERP系统可以提供实时的市场数据和业务分析，帮助企业迅速做出相应的调整和决策。

二、技术可行性分析在技术可行性方面，ERP系统需要具备高度的安全性、稳定性和扩展性。

首先，ERP系统需要确保数据的安全和完整性，对于企业的核心数据和敏感信息进行有效的保护。

其次，ERP系统需要具备良好的稳定性，能够应对高并发的业务操作和大规模数据的处理。

最后，ERP 系统还需要具备良好的扩展性，能够根据企业的发展需求进行灵活的功能扩展和定制。

三、经济可行性分析对于企业来说，投资一个ERP系统需要考虑其经济可行性。

首先，企业需要评估ERP系统的购买和实施成本，包括软硬件设备的采购、系统的定制和实施顾问的费用等。

其次，企业需要估计ERP系统的运维成本，包括软硬件的维护和更新、人员的培训和支持等。

最后，企业需要评估ERP系统的收益，包括效率提升、成本降低和业务创新带来的增长潜力等。

通过对成本和收益的综合评估，企业可以做出经济可行性的判断。

四、组织可行性分析ERP系统的实施需要企业内部的组织支持和变革管理。

首先，企业需要建立一个跨部门的团队来负责ERP系统的实施和推广，确保系统能够得到全面的支持和协作。

其次，企业需要进行组织文化的调整和变革管理，使得员工能够适应新的工作流程和业务规范。

erp需求调研企业资源计划（ERP）是一种集成管理软件，它可以帮助企业管理各种业务流程，包括财务、采购、库存、销售和人力资源等。

ERP系统的实施可以提高企业的效率和生产力，但在实施之前，需要进行ERP需求调研，以确保系统能够满足企业的需求。

一、调研目的ERP需求调研的主要目的是了解企业的业务流程和需求，以便确定ERP系统的功能和配置。

调研的过程中，需要与企业的各个部门进行沟通，了解他们的需求和痛点，以便为他们提供更好的解决方案。

二、调研内容ERP需求调研的内容包括以下几个方面：1. 业务流程了解企业的业务流程，包括采购、库存、销售、财务和人力资源等方面。

需要了解每个流程的具体步骤和涉及的人员，以便确定ERP系统的功能和配置。

2. 系统需求根据业务流程，确定ERP系统的功能和配置。

需要了解系统的基本功能，如账户管理、订单管理、库存管理、销售管理、采购管理、财务管理和人力资源管理等。

还需要了解系统的扩展性和定制性，以便根据企业的需求进行定制。

3. 数据管理了解企业的数据管理需求，包括数据的存储、备份和恢复等方面。

需要了解数据的安全性和可靠性，以便为企业提供更好的数据管理解决方案。

4. 系统集成了解ERP系统与其他系统的集成需求，包括与财务系统、人力资源系统和客户关系管理系统等的集成。

需要了解集成的方式和流程，以便为企业提供更好的集成解决方案。

三、调研方法ERP需求调研的方法包括以下几个方面：1. 问卷调查通过问卷调查了解企业的业务流程和需求。

问卷可以针对不同的部门和岗位进行设计，以便了解他们的具体需求。

2. 访谈调研通过访谈调研了解企业的业务流程和需求。

访谈可以针对不同的部门和岗位进行设计，以便了解他们的具体需求。

3. 现场观察通过现场观察了解企业的业务流程和需求。

现场观察可以帮助调研人员更好地了解企业的实际情况，以便为他们提供更好的解决方案。

四、调研结果ERP需求调研的结果包括以下几个方面：1. 调研报告根据调研结果，编写调研报告。

国内某ERP公司看板管理的需求分析报告一、引言随着信息化的快速发展，各个企业已经意识到了信息管理对于企业的重要性。

随着市场竞争的加剧，企业管理层需要更加精细化、高效化的管理手段。

而看板管理作为一种信息化管理手段，能够提高企业的生产效率、降低成本、提升产品质量，已经成为许多企业的首选。

二、目标本报告旨在对国内ERP公司的看板管理进行需求分析，找出其存在的问题，并提出合理的解决方案。

三、需求分析1.实时监控：看板管理作为一种实时反馈和控制系统，需要能够实时监控企业的生产情况。

需要能够准确地显示生产进度、异常情况等信息，以便管理人员及时做出决策。

2.信息展示：看板需要直观地展示企业的生产情况。

需要清晰明了地显示关键指标、生产进度、产品质量等信息，以便员工能够迅速了解企业当前的情况。

3.追踪问题：看板管理需要追踪生产中出现的问题，并提供解决方案。

当发生异常情况时，看板需要能够及时预警，并提供问题解决的方式。

同时，需能记录问题发生的时间、地点，以便分析问题产生的原因。

4.数据分析：看板管理需要提供数据分析功能。

管理人员可以通过看板数据分析企业的生产情况、生产效率，从而制定合理的生产计划和目标。

5.用户权限管理：看板管理需要提供用户权限管理的功能，以便对不同的用户进行权限控制，保证敏感信息的安全性。

四、存在的问题1.实时监控功能不稳定：当前系统的实时监控功能存在延迟、卡顿的问题，影响管理人员对于生产情况的准确把握。

2.信息展示不清晰：当前系统的信息展示方式过于简单，信息展示不明确，员工很难通过看板了解到企业当前的生产情况。

3.缺乏问题解决方案：当前系统在追踪问题和提供解决方案的功能上存在不足，员工在遇到问题时无法及时解决。

4.数据分析困难：当前系统提供的数据分析功能并不完善，管理人员无法对企业的生产情况进行深入分析。

5.用户权限管理不完善：当前系统的用户权限管理功能较为简单，无法满足企业的安全管理需求。

五、解决方案1.优化实时监控功能：对系统进行优化，提升实时监控的性能，确保信息的准确性和及时性。

系统设计需求分析报告项目名称：系统设计需求分析报告一、引言随着信息技术快速发展，各行各业都在积极推动数字化转型。

系统设计作为数字化转型的关键环节，对于组织的发展和运营有着重要的影响。

本报告旨在对一个系统设计项目进行需求分析，为其后续的开发工作提供参考和指导。

二、项目背景该项目为一家中型制造企业的ERP系统设计。

企业生产流程复杂，包括采购、生产、销售等环节，在现有的业务系统中存在诸多痛点和不足之处。

为了提升企业的业务管理效率和产品质量，企业决定对现有的系统进行改造，引入ERP系统来统一管理和优化各个环节。

三、需求分析1. 业务流程管理- 采购管理：对原材料和零部件的采购流程进行规范化管理，包括供应商选择、订单生成、货物入库等环节。

- 生产管理：对生产计划、物料需求、生产进度等进行实时监控和管理，确保产品按时交付。

- 销售管理：对销售订单、出货安排、客户信息等进行系统化管理，提高订单处理效率。

- 库存管理：准确、及时地掌握库存状况，防止库存积压和断货等问题的发生。

2. 物料管理- 物料编码管理：建立统一的物料编码体系，方便对物料的识别和管理。

- 物料分类管理：根据物料属性和用途，对物料进行分类管理，方便物料的查询和组织。

- 物料报废管理：对报废物料的处理流程进行规范化管理，包括报废申请、审批、报废处理等环节。

3. 质量管理- 质量检测管理：对产品进行质量抽检和检测记录管理，确保产品符合质量标准。

- 不良品处理管理：对不良品的处理流程进行规范化管理，包括不良品的分类、处理方法、责任追溯等。

- 质量指标分析：根据产品的质量指标数据，进行质量分析和趋势分析，提供决策支持。

4. 数据统计与报表- 统计指标定义：根据业务需求，定义各种统计指标，包括生产效率、产品质量、库存状况等。

- 报表生成与分发：根据统计指标，自动生成各种报表，并可定时发送给相关人员，提供决策参考。

5. 系统安全与权限管理- 用户管理：对系统用户进行管理，包括用户注册、权限分配、密码重置等。

公司ERP系统需求分析一、引言在现代企业管理中，ERP系统（Enterprise Resource Planning）是一种能够整合和管理企业各个功能部门的信息系统。

通过ERP系统，企业能够实现对资源的有效配置和利用，提高生产效率，降低成本，提升管理水平。

本文将对公司ERP系统的需求进行分析。

二、功能需求分析1.人力资源管理ERP系统应具备员工信息管理、薪资管理、绩效管理等功能。

员工信息管理包括员工基本信息、合同管理、培训管理等，薪资管理包括工资计算、社保公积金管理等，绩效管理包括考核指标设定、绩效评估等。

2.采购管理ERP系统应具备采购计划管理、供应商管理、采购合同管理等功能。

采购计划管理包括采购申请、采购订单等，供应商管理包括供应商信息维护、评估等，采购合同管理包括合同签订、跟踪等。

3.销售管理ERP系统应具备销售计划管理、客户管理、销售订单管理等功能。

销售计划管理包括销售预测、销售目标设定等，客户管理包括客户信息维护、客户分类等，销售订单管理包括订单录入、订单跟踪等。

4.财务管理ERP系统应具备财务预算管理、会计核算、资产管理等功能。

财务预算管理包括预算编制、预算执行等，会计核算包括凭证录入、报表生成等，资产管理包括资产登记、资产变动等。

5.生产管理ERP系统应具备生产计划管理、生产工艺管理、生产过程控制等功能。

生产计划管理包括生产计划编制、生产进度跟踪等，生产工艺管理包括工艺路线维护、工艺文件管理等，生产过程控制包括生产现场监控、生产质量检测等。

三、性能需求分析1.可扩展性ERP系统应具备良好的可扩展性，能够随着企业的发展和需求变化进行系统更新和升级。

2.性能稳定性ERP系统应具备良好的性能稳定性，能够在高并发的情况下保证系统正常运行，不出现卡顿和崩溃等问题。

3.数据安全性ERP系统应具备高度的数据安全性，包括数据的备份恢复功能、权限管理功能等，能够保障企业数据的安全和可靠性。

4.界面友好性ERP系统应具备界面友好性，采用直观简洁的操作界面和人性化的交互设计，方便用户使用和操作。

ERP需求分析范文ERP需求分析是指对企业资源计划(Enterprise Resource Planning, ERP)系统的需求进行全面透彻的分析和评估。

该分析主要包括了对企业的业务流程、功能需求、性能需求、安全需求等进行详细的了解和剖析，以便为选取合适的ERP系统提供依据。

下面将详细介绍ERP需求分析的内容和过程。

首先，ERP需求分析的重点之一是对企业业务流程的了解。

通过深入了解企业的业务流程，可以清楚地了解到企业在运营过程中所涉及到的各个环节和数据流动，以及各个环节之间的关系和依赖。

在分析业务流程时，需要清楚地了解企业的业务目标、管理制度和流程规范，以及可能存在的问题和障碍。

这样可以为后续的需求分析提供基础。

其次，ERP系统的功能需求也是需求分析的重点之一、功能需求是指ERP系统应该具备的各种功能模块和功能操作。

需求分析人员需要将企业的业务流程和管理需求与ERP系统的功能进行匹配，找出并明确系统中需要包含的各个功能模块，不仅要满足当前的业务需求，还要考虑到企业未来的发展和扩展。

常见的功能模块包括财务管理、采购管理、销售管理、生产管理、人力资源管理等。

此外，ERP系统的性能需求也是需求分析的重要内容之一、性能需求是指系统在处理大量数据和复杂业务时的响应速度、计算能力、并发处理能力等方面的要求。

通过对企业的业务规模、日常运营数据量、用户数量等进行分析，可以确定系统的性能需求，并根据这些需求来选择合适的硬件设备和配置。

最后，ERP系统的安全需求也是需求分析的重要环节。

安全需求是指系统在保护数据安全、防止信息泄露和数据丢失等方面所应具备的功能和措施。

对企业业务数据的保护和安全性进行分析，可以找出系统在安全方面的需求，比如用户权限控制、数据备份和恢复、安全审核等。

针对上述需求内容，ERP需求分析的具体过程可以分为以下几个步骤：1.需求采集：通过调研、访谈和观察等方法，收集企业的业务资料和需求信息。

需要与企业的不同部门和岗位的员工进行沟通，了解各个环节的具体需求和问题。

erp软件需求分析报告ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源规划）软件需求分析报告一、导言随着企业规模不断扩大和业务的复杂性增加，传统的人工管理已经无法满足企业的需求。

为了提高企业的管理效率和业务竞争力，很多企业选择引入ERP软件来管理和整合企业的资源。

本报告对ERP软件的需求进行分析，旨在为企业选择、实施和定制ERP软件提供指导。

二、总体需求1. 企业资源整合：ERP软件应能够整合企业内部各个部门和业务流程的信息和资源，实现全面的资源管理。

2. 数据集成：ERP软件能够从各个业务系统中自动提取数据，并实现数据的一致性和准确性。

3. 业务流程管理：ERP软件能够支持企业的各类业务流程，并提供灵活的定制和管理功能。

4. 决策支持：ERP软件应能够提供实时、准确的企业数据和报表，方便企业管理层进行决策。

5. 安全性：ERP软件应具备完善的数据安全控制和权限管理功能，确保企业内部数据不被非授权人员访问和篡改。

三、功能需求1. 人力资源管理：包括员工档案管理、薪资管理、绩效考核等功能，方便企业管理人力资源。

2. 财务管理：包括资金收支管理、会计核算、财务报表等功能，帮助企业实现财务管理的自动化。

3. 供应链管理：包括供应商管理、采购管理、仓库管理等功能，帮助企业优化供应链管理流程。

4. 销售管理：包括客户管理、订单管理、销售预测等功能，提高企业的销售管理效率。

5. 生产管理：包括生产计划管理、生产进度跟踪、库存管理等功能，优化企业的生产管理流程。

6. 售后服务管理：包括服务请求管理、客户反馈管理、维修管理等功能，提升企业的售后服务水平。

7. 数据分析与报表：包括数据查询、数据分析、报表生成等功能，帮助企业管理层进行数据分析和决策。

四、性能需求1. 响应速度：ERP软件应具备快速响应用户操作的能力，保证用户的工作效率。

2. 稳定性：ERP软件应具备良好的稳定性，避免频繁的崩溃和数据丢失。

ERP管理系统分析
ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）管理系统是
一种集成企业资源计划系统，采用数据库管理技术，将企业资源应用于企
业管理系统，从而使企业管理活动高效、简便、高效。

1．提高整体企业管理效率：ERP管理系统把全部企业资源整合成一
个统一的数据库，方便企业管理人员查看，分析，从而提高企业的整体管
理效率。

2．支持多功能：ERP管理系统支持企业整体资源管理、人力资源管理、财务管理、物流管理等多功能操作，可以实现企业资源的有效管理，
大大提升企业整体管理水平。

3．支持多种应用系统：ERP管理系统支持多种应用系统，如ERP、CRM、SCM、KMS等，可以在同一系统中实现多个企业管理的有效协同，大
大提升企业的管理效率。

4．稳定可靠：ERP管理系统采用了高质量的服务器和最新的数据库
技术，稳定可靠，且可以实时地查看企业资源情况，使企业管理更加高效。

5．数据安全：ERP管理系统的数据安全性较高，企业可以采用安全
技术，对数据进行备份和安全加密，有效保护企业数据不被泄露。

以上是ERP管理系统的主要优点及特点，其实，ERP管理系统还有很
多其他优势。

ERP需求分析详细设计说明书v14XX有限公司ERP系统详细设计说明书项目代号：CX-2010-07-XXXXXX科技信息技术有限公司2010-7-29目录1、引言 (4)1.1、编写目的 (4)1.2、读者对象 (4)1.3、编写原则 (4)1.4、项目背景 (4)1.5、定义 (4)1.6、参考资料 (4)1.7、变更历史 (4)2、系统总体设计 (5)2.1、系统总体流程设计 (5)2.2、业务流程设计 (5)2.2.1、库存子系统流程设计 (5)2.2.2、销售子系统流程设计 (5)2.2.3、采购子系统流程设计 (5)3、功能模块设计 (5)3.1、基础数据 (5)3.1.1、部门资料（BS11） (5)3.1.2、人员资料（BS12） (5)3.1.3、仓库资料（BS21） (6)3.1.4、计量单位资料（BS22） (6)3.1.5、物料类别资料（BS24） (6)3.1.6、物料资料（BS25） (6)3.1.7、客户类别资料（BS31） (6)3.1.8、客户资料（BS32） (6)3.1.9、供应商类别资料（BS33） (6)3.1.10、供应商资料（BS34） (6)3.1.11、单据类型资料（BS41） (7)3.1.12、费用类别资料（BS42） (7)3.2、库存子系统 (7)3.2.1、入库单（ST11） (7)3.2.2、出库单（ST12） (7)3.2.3、调拨单（ST13） (7)3.2.4、盘点单（ST14） (7)3.2.5、库存成本调整单（ST15） (7)3.2.6、库存报表 (7)3.2.6.1、库存台账（ST21） (7)3.2.6.2、库存进出明细表（ST22） (7)3.2.6.3、库存品呆滞分析表（ST23） (8)3.3、销售子系统 (8)3.3.1、报价单（SD11） (8)3.3.2、销售订单（SD12） (8)3.3.3、销售出货单（SD13） (8)3.3.3.1、销售出货单界面设计 (8)3.3.3.2、销售出货单类图（实体类和业务逻辑层服务类） (13) 3.3.3.3、销售出货单列表功能 (14)3.3.3.4、销售出货单查看功能 (15)3.3.3.5、销售出货单新增功能 (16)3.3.3.6、销售出货单修改功能 (16)3.3.3.7、销售出货单删除功能 (17)3.3.3.8、销售出货单审核功能 (17)3.3.3.9、销售出货单从销售报价单转入功能 (18) 3.3.3.10、销售出货单从销售订单转入功能 (18) 3.3.3.11、销售出库单利润查看功能 (18)3.3.3.12、销售出库单交易历史查看功能 (18) 3.3.3.13、销售出库单收款情况查看功能 (19) 3.3.4、销售退货单（SD14） (19)3.3.5、预收款单（SD15） (19)3.3.6、应收冲款单（SD15） (19)3.4、采购子系统 (19)3.4.1、请购单（PU11） (19)3.4.2、询价单（PU12） (19)3.4.3、采购订单（PU13） (19)3.4.4、采购入库单（PU14） (19)3.4.5、采购退货单（PU15） (20)3.4.6、采购费用分摊单（PU16） (20)3.4.7、预付款单（PU17） (20)3.4.8、应付冲款单（PU18） (20)3.4.9、采购报表 (20)3.4.9.1、采购日报表（PU21） (20)3.4.9.2、采购排行表（PU22） (20)3.4.9.3、应付账款明细表（PU23） (20)4、公用构件设计 (21)4.1、业务窗体设计 (21)1、引言1.1、编写目的1.2、读者对象1.3、编写原则1.4、项目背景1.5、定义1.6、参考资料1.7、变更历史2、系统总体设计2.1、系统总体流程设计2.2、业务流程设计2.2.1、库存子系统流程设计（此流程图要结合系统内部处理画出）。

erp销售需求分析报告销售是企业运营中的重要环节，对于企业来说，拥有一套高效的销售管理系统是至关重要的。

企业资源计划（ERP）系统可以集成企业的各个部门和流程，为销售提供全面支持和管理。

本文将围绕ERP销售需求展开分析，并提供一份1200字的报告。

一、需求背景随着市场竞争的加剧，企业面临着销售流程繁琐、信息分散等问题。

为了提高销售效率和管理水平，企业决定引入ERP系统进行销售管理。

二、需求分析1. 销售流程销售流程是企业销售管理的核心，需要根据企业实际情况进行定制化设计。

常见的销售流程包括客户咨询、需求确认、报价、订单处理、合同签订、交付、售后服务等。

ERP系统应支持销售流程的灵活配置和流程监控，提高销售流程的标准化和规范化。

2. 客户管理客户是销售的核心资源，ERP系统应具备完善的客户管理功能。

客户管理需要包括客户信息维护、客户分类、客户等级、客户关系维护等功能。

此外，ERP系统应具备客户沟通及跟进的功能，方便销售人员及时了解客户需求和反馈。

3. 销售预测与计划销售预测与计划是企业销售工作的基础，ERP系统应提供销售预测和计划的功能。

销售预测可以基于历史数据和市场趋势进行，帮助企业合理安排生产和资源。

销售计划可以针对不同时间段进行制定，帮助企业进行预测和调整销售策略。

4. 销售数据分析销售数据分析对于企业的销售决策和战略制定至关重要，ERP系统应提供多种数据分析功能。

销售数据分析包括销售额分析、销售渠道分析、客户分析等，帮助企业了解销售情况、市场趋势，并做出相应的调整和优化。

5. 销售合同管理销售合同是销售过程中的重要文档，ERP系统应提供完善的销售合同管理功能。

销售合同管理包括合同签订、合同审批、合同履行等环节的管理，帮助企业规范销售合同管理流程，提高销售合同的管理效率。

6. 销售绩效管理销售绩效管理是企业提高销售效益的重要手段，ERP 系统应提供销售绩效管理的功能。

销售绩效管理包括销售任务分配、销售业绩考核、奖励激励等，帮助企业评估销售人员的绩效，激励销售人员积极主动地开展销售工作。

ERP管理系统设计方案一、引言二、系统目标与需求分析（一）系统目标1、实现企业资源的集中管理，包括人力、物力、财力等。

2、优化业务流程，提高工作效率，降低运营成本。

3、提供准确、及时的信息，支持决策制定。

4、增强企业的内部控制和风险管理能力。

（二）需求分析1、销售管理需求客户信息管理，包括客户基本资料、交易记录等。

销售订单管理，能够处理订单的创建、跟踪、发货等流程。

销售数据分析，为销售策略制定提供依据。

2、采购管理需求供应商管理，包括供应商信息、评估等。

采购订单管理，实现采购申请、审批、执行的全过程管理。

库存管理与采购的协同，确保库存水平合理。

3、生产管理需求生产计划制定与调度，满足订单需求。

物料需求计划，准确计算物料需求。

生产过程监控，及时掌握生产进度和质量。

4、财务管理需求财务核算，包括总账、明细账、报表等。

成本管理，精确计算产品成本。

资金管理，合理安排资金使用。

5、人力资源管理需求员工档案管理，记录员工基本信息和工作经历。

考勤管理，统计员工出勤情况。

薪酬管理，计算员工工资和福利。

三、系统架构设计（一）总体架构ERP 管理系统采用 B/S（Browser/Server，浏览器/服务器）架构，用户通过浏览器访问系统，服务器端负责数据处理和业务逻辑。

系统分为表示层、业务逻辑层和数据访问层。

（二）表示层使用 HTML、CSS 和 JavaScript 等技术实现用户界面，提供友好、直观的操作体验。

用户可以通过网页进行数据录入、查询、报表查看等操作。

（三）业务逻辑层采用 Java 或NET 等编程语言实现业务逻辑，包括数据处理、流程控制、规则校验等。

业务逻辑层通过接口与数据访问层进行交互。

（四）数据访问层使用关系型数据库（如 MySQL、Oracle 等）存储系统数据，通过SQL 语句或数据库访问框架（如 Hibernate、MyBatis 等）实现数据的增删改查操作。

四、功能模块设计（一）销售管理模块1、客户管理客户信息的录入、修改、查询和删除。

ERP功能需求的分析传统ERP系统是由MRP、闭环MRP、MRPII等管理理论发展而来的,主要注重了内部管理的改革和理论变迁,无法考虑到整个市场“价值链”给带来的影响和冲击,特别是Internet应用的革命性变化,为广大客户也为许多管理系统供应商带来新的挑战和机会。

从IT技术的角度来讲,ERP自身的发展基本经历了三个阶段。

第一阶段是主机/工作站技术阶段,第二阶段是客户机/服务器技术阶段,第三阶段是互联技术阶段。

如果说从第一阶段转向第二阶段只是一个技术平台转变的话,那么第三阶段的变化就不仅限于此了,而更是一种业务平台、商业平台和经济平台的改变。

互联的广泛性、共享性和交互性改变了人们的生活,也同样改变了商业环境。

面对庞大的外部信息和快速变化,必须从传统的注重内部资源的管理利用转向注重外部资源的管理利用,从内的业务集成转向间的业务协同。

电子商务模式下的ERP功能需求分析1.多平台运行实现真正意义上的多平台运行,即:同一套程序编码可以在多种硬件平台和操作系统上运行,以便可以根据业务需要和投资能力选择最佳平台,并且帮助顺利实现不同应用水平阶段的平滑过渡。

在建设管理系统初期,可以选择普通的PC络,投资相对较低,但随着应用规模的扩大,需要更大的处理能力硬件环境,例如:选择高档的AS/400服务器,但并不希望更改应用软件系统。

这样一来,跨平台的软件系统显出十分优势,也能充分保护用户的投资。

2.与多种应用系统集成不少已经建立了各自的应用系统。

在电子商务时代,将会要求新系统也能与原有系统进行数据交流和集成,从而有效利用已有投资。

例如,已经采用财务软件的用户,希望整个销售和生产管理系统也能与目前的财务系统数据共享。

间(特别是与供应商之间、与客户之间)的数据交换将帮助有效提升整个供应链的竞争力。

(1)、与PDM集成产品数据管理PDM将中的产品设计和制造全过程的各种信息、产品不同设计阶段的数据和文档组织在一个统一的环境中。

ERP生产管理系统需求分析ERP管理系统的五种需求分析需求分析是指对系统需求进行深入研究和梳理，明确系统需求的内容和特征，对于ERP生产管理系统的需求分析可以从五个方面来进行。

一、功能需求分析功能需求是指系统所需要具备的功能和业务流程。

在ERP生产管理系统中，功能需求分析主要包括生产计划管理、生产订单管理、生产过程管理、生产任务管理、生产资源管理等。

例如，系统需要能够支持生产计划的制定和调整，能够生成生产订单并进行跟踪管理，能够对生产过程进行实时监控和调度，能够对生产任务进行分配和监控，能够对生产资源进行统一管理和优化利用等。

二、性能需求分析性能需求是指系统要求在特定的硬件和软件环境下，对一些特定操作或者功能的响应时间、数据处理能力、系统并发能力等方面进行限制。

在ERP生产管理系统中，性能需求分析主要包括系统的响应时间、数据处理能力和系统并发能力等方面。

例如，系统需要在秒级别内响应用户操作，需要能够处理大量的数据并保证数据的实时性，需要能够支持多用户同时访问和操作。

三、安全需求分析安全需求是指系统对数据的保护和隐私保密的需求。

在ERP生产管理系统中，安全需求分析主要包括系统的身份认证、权限管理、数据加密和数据备份等方面。

例如，系统需要通过用户名和密码进行身份认证，需要能够对用户的权限进行细粒度的管理和控制，需要能够对重要的数据进行加密和备份以确保安全性。

四、可靠性需求分析可靠性需求是指系统在长期运行过程中，对数据处理和业务流程进行准确和可靠的操作。

在ERP生产管理系统中，可靠性需求分析主要包括数据的一致性和系统的容错能力等方面。

例如，系统需要保证数据的一致性，不同模块之间的数据要保持同步和一致，系统需要具备容错能力，当出现故障或者异常情况时能够自动切换到备份系统或者进行数据恢复。

五、易用性需求分析易用性需求是指系统对用户友好程度和操作便捷性的要求。

在ERP生产管理系统中，易用性需求分析主要包括系统的界面设计和操作方式等方面。

大型企业ERP系统的设计与实现随着互联网和信息技术的不断发展，企业管理自然也跟着发生了巨大的变革。

在这个过程中，出现了一个重要的概念——ERP系统。

ERP全称为 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划，是一种集成了管理信息、财务、物流、生产、销售、人力资源等企业核心管理流程的集成化软件系统。

大型企业ERP系统的设计与实现需要经过严密的规划和科学的把握，下面我们将展开探讨。

一、需求分析ERP设计实施过程的第一步就是需求分析，这个步骤非常重要，决定了整个ERP实施的顺利与否。

一般来说，需要根据企业的需求来制定一个详细的需求分析报告，下面是具体的一些细节。

1.企业内部流程分析。

流程分析是企业ERP设计的基础，要考虑各个部门之间的信息交换和协调，从而全面掌握企业全局。

2.企业需求分析。

包括了企业日常的各种管理需求，比如人力资源管理、财务管理、销售管理、采购管理、生产管理等。

3.ERP功能分析。

考虑到企业的需求，需要ERP系统可以提供的功能有哪些，确保ERP系统能够支持企业的业务。

二、设计与开发ERP系统的设计与开发是一个工程量较大的项目，需要具备严谨的计划和团队协作精神。

这一阶段包括了系统设计、程序开发、测试、上线等步骤。

1.系统设计。

首先，ERP系统需要根据前期的需求分析报告进行系统设计，确定各个模块的结构和功能点的设计，透彻地了解业务流程和宏观框架。

2.页面设计。

页面设计是大型企业ERP系统设计的重要一环，要能够简单易懂地呈现出各项数据和功能，执行较流畅。

3.程序开发。

程序开发是整个ERP系统的核心，开发者要根据设计方案编写代码，包括如何获取数据、如何处理数据、如何存储数据等，此阶段需要良好的编程能力以及团队协作精神。

4.测试。

ERP系统设计开发完毕后，需要经过严格的测试，保证系统的质量和稳定性，为后续的上线做好准备。

三、实施与维护ERP系统的实施和维护是整个项目的最后一步，也是工作量最大的一部分。

生产部ERP系统需求分析报告报告人：郭立东.6.3一、目前生产部金蝶K3系统应用状况：目前公司金蝶系统生产任务管理项目中有如下13项子功能：生产任务、任务单全程跟踪、可视化管理、生产任务变更、生产任务改制、模拟发料、生产投料、生产投料变更、生产商品报废/补料、任务单报告/请检、库存查询、报表分析、查询分析；生产部目前在系统中操作旳模块为生产任务单新增（由销售助理操作）、维护（报告工时与结案使用）、任务单分割（由销售助理操作）和任务单报告/请检（报告工时与结案使用）；二、生产部对ERP系统需求分析评估：制造管理信息系统（MES）波及功能需求：采购管理、委外管理、生产管理、品质管理、库存管理、模具/治具管理；1、采购管理：（本部门不波及）2、委外加工管理（建议）：a、可以提供多种角度旳跟催信息，掌握委外供应商旳进度及自动报警提示；b、可以掌握委外供应商旳库存状况；c、可以提供欠料仿真分析，并对委外进度进行调节；d、可以提供委外途程功能（波及到多工序委外加工可以不做回公司转移）；3、生产管理：a、排程/生产计划：①可以根据订单自动生成主生产计划（日、周）；②可以根据订单自动生成加工任务单到各工序（必须可以辨别自制、外购、委外加工等）；③各工序加工能力匹配自动计算工期；④各项计划支持人工调节；⑤可以对计划中订单漏掉进行纠错；b、物料需求计划：①可以根据订单生产库存品（多种状态）；②可以自动生成物料需求计划、采购计划、委外计划；③可以自动生成缺料表；④可以提供缺料仿真分析（作为生产计划调节旳根据）；c、能力需求计划：①可以查看产能及负荷，可以将生产计划转成能力需求计划；②可以预测将来时间旳能力/需求计划，可以进行调节；d、现场管理：①可以进行多种角度旳追踪订单旳生产状况（各工序、组别旳完毕状况）；②可以进行对进度落后、中间停摆及缺料等状况作出提示；③可以进行欠料仿真分析、进行工时差别、物料损耗分析以及各工序加工不良率；④可以对人力调拨进行计算；⑤可以对各个工序进行负荷仿真计算；⑥可以对各工序人员、设备进行数据分析（如：生产效率分析、设备稼动率、停工待料、异常工时、图形化旳工作负荷、图形化旳生产流程）⑦可以对各工序进行数据化旳绩效考核；e、成本分析：①可以进行各订单成本分析（工时、损耗、制造费用等本部门成本分析）f、模具/治具管理：①可以进行模具/治具异动记录；②可以对模具旳使用次数进行记录，并有使用寿命提示；4、品质管理：（本部门不波及）5、库存管理：（本部门不波及）三、有关系统BOM几点建议：1、基础资料旳建立：不能只是老式物料级BOM，更应创新支持工艺级精细BOM，及产品BOM中不仅含所需物料清单并且涉及工艺流程、加工设备、加工时间等工艺参数；2、针对委外另工频繁，外发订单追踪难度大等状况，系统可以根据BOM中信息来源判断自制优先还是采购优先，并可以将委外另工作为一种工序或订单进行跟踪管理；3、开发条码式工单和进度跟踪表协助生管人员及时理解现场生产进度，及时入库、出货或调入下一工段，提高现场生产效率，保证生产流畅，减少物料堆积，提高现场管理水平；4、APS+SCM+MES各系统间旳数据共享与有关信息提示；以上为生产部对ERP系统某些需求汇总，请领导查阅！。

erp需求调研如今，企业级软件已成为企业生产经营的重要支撑之一，而ERP系统无疑是企业级软件中的重要一环。

ERP（Enterprise Resource Planning）系统是一款集成化应用软件，通过对企业资源的全面掌控，对企业内部各个部门和流程进行集成、管理，最终实现一体化的企业管理。

由于其在提高企业效率、降低成本、提高管理水平等方面的优势，越来越多的企业开始了ERP系统的应用之旅。

但是，在进行ERP系统的部署前，有必要进行ERP需求调研，因为只有透彻了解企业需求才能更好地选择合适的ERP系统、确定ERP系统的基本架构，并最终成功地实现ERP系统的应用。

一、结合企业特点进行调研在ERP需求调研过程中，第一步就是要结合企业特点进行调研，这是ERP系统成功应用的基础。

因为不同企业的生产经营方式、业务特点、管理结构等都是不同的，所以在调研过程中必须要充分了解企业生产经营的业务流程、信息化现状、存在的问题及需求等。

举个例子，对于一家生产企业，在调研过程中要了解企业的生产规模、生产工艺、原材料采购、库存管理、销售管理等方面，以便在后续的实施中针对这些问题进行ERP系统的定制和开发。

而对于一家服务企业则需要关注业务流程的管理和审核、人员调度、合同管理、付款结算等方面，以便ERP系统能够更好地支持企业服务流程的管理和促进与客户关系的维护。

二、开展ERP系统的功能分析在进行ERP需求调研后，需要开展ERP系统的功能分析。

ERP系统是一个功能丰富的集成化软件，其涵盖的领域包括了业务管理、财务管理、人力资源管理等多个方面。

在进行功能分析时，需要对ERP系统涵盖的每个领域进行逐一分析，明确每个模块的功能和应用效果，并在这个基础上不断优化呈现方式和操作流程。

例如，在进行ERP系统的财务模块功能分析时，需要将企业的财务业务流程纳入考虑范围，包括会计核算、财务管理、税务管理、往来账款管理等模块的需求分析。

而在进行采购模块的功能分析时，则需要重点考虑对采购流程的支持，并包括供应商管理、价格管理、采购合同管理、采购支付管理等功能。