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我是“小小推销员”——五年级上册第三单元口语交际教学设计主备教师：牟永翠复备教师：教学目标1．在具体的情境中用一定的说明方法有条理地介绍商品，并能努力用语言打动别人，做到态度大方，有礼貌。
2．在互动的交际过程中，培养表达、倾听、大胆提问的能力。
3．渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。
课前准备：学生准备：（1）每小组准备一件小商品，可以吃的、玩的、用的。
并尽可能多的掌握这种物品的有关资料。
（2）准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。
教学过程：一、故事导入，激发兴趣师：老师今天读了一个故事，遇到了这样三个推销员，让我感受很深。
今天老师也把这个故事分享给大家，大家认真听，看看你喜欢哪位推销员，为什么？故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。
”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。
”和尚一想，对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此，你庙里的香火也会越来越旺。
我是“小小推销员”——五年级上册第三单元口语交际教学设计教学目标1．在具体的情境中用一定的说明方法有条理地介绍商品，并能努力用语言打动别人，做到态度大方，有礼貌。
2．在互动的交际过程中，培养表达、倾听、大胆提问的能力。
3．渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。
课前准备：学生准备：1)、每小组准备一件小商品，可以吃的、玩的、用的。
并尽可能多的掌握这种物品的有关资料。
2)、准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。
教学过程：一、游戏导入，激发兴趣师：老师今天去超市购物的时候，遇到了这样两个推销员，让我感受很深。
今天老师也把他们请到了现场，下面请大家观看这段情景剧，看看你喜欢哪位推销员，并思考一下为什么？情境剧：推销文具盒场景设置：两个商家推销同一种商品不同的销售结果师：大家来说一说，喜欢哪位推销员，为什么？生自由回答。
（可以是发现两个两个商家的销售结果不同，也可以发现两个商家的态度不同，或是销售的方法不同等）二、情境创设，切入主题师：大家观看得很仔细，看来，当一名合格的推销员还真不容易呀！大家想不想成为一名合格的推销员？生：想。
师：好，这节课我们就来学习一下怎样才能成为一名合格的推销员——出示课题《我是“小小销售员”》。
师：如果你是一名推销员，你会从商品的哪些方面向大家做介绍呢？在推销产品的时候又应该注意哪些问题呢？小组先来讨论一下，老师给大家二分钟时间，一会我们再全班交流。
三、示范指导，形成策略1、全班汇报交流：以小组为单位，汇报讨论的结果，学生汇报，老师板书。
2、教师小结：归纳一名合格的销售员应该做到哪些方面。
并提出学生没有提到的一些注意事项及方法。
注：应该从商品的名称、规格、使用方法、作用及价格等方面有条理地介绍，在介绍的过程中要注意运用列数字、举例子、打比方和作比较等说明方法，还应注意推销时的态度要礼貌、真诚，对待顾客要有耐心，而且还要有一定的反应能力来应对顾客们提出的问题。
“小小推销员”教学实录樊晓峰教学目标：1、通过交际实践，初步学习推销方法，使学生学会推销的方法、使学生学会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发购买欲望。
2、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流，提高抓住要点、大胆提问的能力，养成良好的口语交际习惯。
3、提高表达能力和人际交往能力，获得商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
教学重、难点：学会推销商品的方法，在交际活动中，能清楚明白地表达自己的意思，认真倾听，学会与人合作。
教学时间：一课时教学过程：一、创设情境、营造氛围1、大屏幕出示诚聘“小小推销员”字样。
师：嗨，大家好！首先自我介绍一个，我是“好再来童装店”的老板，在“六一”期间，我们超市要搞一次促销活动，现在急需招聘一批小小推销员，你们愿意参加吗？生：愿意师：昨天我已经在五年级招了一个，现在请同学们看看他是怎样应聘的，〔出示录相〕通过看这个短片，同学们知道要想当一名合格的推销员应该注意些什么呢？生：应该对所推销的商品有所了解。
生：她说出了服装的品牌、颜色、质量等，介绍的都非常详细。
生：我还注意到当一名推销员要很有礼貌。
生：我知道他为了介绍服装的特点采用了许多说明方法，如：作比较。
生：她的语言很亲切。
师：大家听得很认真，说得很好。
我总结了一下，一共有这样几点：〔出示课件：推销要求〕①商品特点详细介绍②态度亲切自然、热情有礼。
③表述清楚流畅、生动形象。
〔老师板书〕老师再告诉大家一个秘密，为了打动顾客，还可以加上：促销活动方案，留下自己的联系方式。
师过渡：接下来我们再了解一下，本次活动的商品都有哪些〔出示课件〕。
男女童装一部分中长袖；男女童装一部分长裤。
面对这些衣服，我们该从哪些方面来介绍呢？请同学们认准自己喜欢的衣服，仔细观察。
还可以用上“心动不如行动，快快行动吧！能不值得买吗？”等感情色彩的词句，可以增加顾客的购买欲望。
二、模拟操练、尝试推销下来请同学们根据推销要求以及介绍内容，大家先在小组内练习，把自己喜欢的衣服介绍给小组内的同学们，如果他们想购买了，你的推销也就成功了。
《我是小小推销员》教学实录（人教版小学语文第九册第三单元口语交际）一、激发兴趣师:同学们，今天冼老师要悄悄地告诉大家一个秘密，我除了是一名老师外，我还是环宇推销公司的人事部主管呢。
现在我们公司急需一批推销员，欢迎大家加入我们的团队，当一回推销员，你愿意吗？（出示课题：我是小小推销员）。
要成为一名推销员，必须经过一个个考验，有信心通过吗？生:有!二、新授1、观看短片《电脑伙伴》，了解推销的基本方法。
师：下面我们马上进行岗前培训,请同学们认真观看短片，看看那短片中介绍了哪种商品，介绍了商品哪方面的内容。
并注意听清楚短片中促销员的语言，你听了觉得怎样呢？——课件2、第一关：推销知识知多少师:下面我们开始面试,短片中介绍了电脑伴侣哪写方面的内容呢?生1:名称和用途。
生2：结构和使用方法。
生3：大小和价格。
师：真不错，我这里还有很多种商品，那你会向顾客推销它的什么呢？（其他商品种类的介绍：——课件）生1：文具类——外观、结构、功能生2：玩具类——外形、材质、玩法生3：电器类——结构、使用方法、功能师：那同学们，你觉得刚才那个推销员的推销吸引你吗？为什么？生1：我想购买，因为推销员介绍得很具体。
生2：推销员的语言很亲切、热情。
３、优秀员工示范师：现在我们已经对推销有了一定的了解了，下面我们来请我们公司的优秀员工来作一次师范，其他同学可以当顾客对商品提出疑问哦。
生：推销《五年级作文》（一生推销商品，其他学生当顾客进行交际，然后学生评议。
）４、模拟操练、小组合作推销师：大家知道了推销的策略后，我们公司的招聘大会正式开始了！现在请大家在下组里合作推销自己小组选定的商品，小组长当顾客，对商品提出疑问，其他同学解释。
假如能边说边演示或加上一些动作就更好了。
——课件师：请同学们在小组里按照说明书上的要求介绍商品，大家可以分工合作，例如有些同学介绍，有些同学就可以演示，甚至还可以拍掌、唱歌跳舞呢，形式要多样哦。
（３）学生分组合作推销商品，师巡堂指导。
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------《我是小小推销员》口语交际、习作指导、习作讲评及反思处处留心皆学问五上语文小小推销员口语交际、习作指导、习作讲评教案设计及反思一、教材分析小小推销员是义务教育课程标准实验教科书五年级上册第三组口语交际教学。
这次口语交际，是让学生尝试做小小推销员，向别人介绍一种商品。
设计这样一次尝试性推销商品的活动，是为了指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
二、教学方法创设情境这一环节，我播放《推销黄老吉凉茶》录像，提出问题。
看完后通过讨论使学生明确：推销商品时要详细介绍商品的特点、性能，应根据需要进行演示、品尝或试用，表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切自然、热情有礼貌。
在自主交流过程中我以小组合作形式完成，小组互相观察各自准备的物品向同学推销。
4 人小组为学生提供了充分、自由交流的平台，比赛练说的形式为学生富有创意地交际增添了强大的动力。
课堂上民主、平等、和谐的氛围，使学生乐于交流，人人参与。
1 / 3第三个环节，我设计了模拟推销，竞争上岗。
做法是把每小组带来的物品摆放整齐，创设一个商品摆卖柜台，让学生扮演推销与顾客，进行面对面的买卖交流。
口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，这种言语活动，离开了特定的环境，就无法进行。
在本环节中，小组以各自独特的推销形式作汇报，既避免了推销的单一性，又赋予了学习以挑战性，使学生自始至终保持参与交际的兴趣与热情，有效地培养和提高了口语交际的能力。
三、五年一班我是小小推销员口语交际评分表姓名内容：详细介绍特点性能。
说明方法﹙20﹚态度：亲切自然、诚恳有礼、热情大方﹙20﹚表述：清楚流畅、生动形象﹙2﹚声音：响亮有感情﹙20﹚形式：新颖、独特﹙20﹚总分冷卓宇李征齐张辉刘宏宇徐思卿王戈李光雨韩武德王艺舟李禹莹董晓强史双硕李金雨王瑞田雨博马志成黄柏栋那万新张开博任雪胡月卢欢张梦阳刘子萌孟哲何雪王家新吴丽萍郑钧键郝婷婷郑子涵纪加楠郑家玉王艺菲第一课时小小推销员口---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 语交际教案设计及反思一、学生课前准备：1、准备自己喜欢的商品，并弄懂物品的特点、性能，准备推销。
口语交际“我是小小推销员”课堂实录一、激发兴趣，畅谈食品。
师：同学们，喜欢逛超市吗？（喜欢）超市里什么最吸引你？生1：超市里各式各样的玩具最吸引我。
生2：我喜欢去超市买吃的，那里的食品琳琅满目。
生3：我喜欢去超市里看书，那里的书生动有趣。
老师每次去逛超市，最能够打动我的就是那一堆一堆的食品了，你们看一下（出示食品幻灯片）五彩缤纷的饮料常常令我们胃口大开，琳琅满目的零食区品种繁多，让我一拿起就爱不释手啊，还有，这晶莹剔透的果冻我真想把它们全部买回家。
师：今天老师除了带来这么多的食品给大家看，还给大家带来了一组词语，看到这些词语，你想到什么？能够用上面的词语说一句话或一段话吗？比如说一次吃食品的经历或感受。
（课件出示词语）酸甜可口晶莹剔透细腻嫩滑又酥又脆又柔又滑又松又软甜津津凉冰冰生1：看到晶莹剔透我想到了果冻，他吃起来细腻嫩滑。
生2：一次上完体育课，口干舌燥，打开一瓶可口可乐就往嘴里送，凉冰冰的，舒服极了！生3：阿姨到外地出差带回来一盒徐福记饼干，我撕开包装袋一咬, 又松又软.二、人人参与，介绍食品。
师：同学们，你们喜欢的食品是什么？带来了吗？举起来，大声说出它的名字！（学生兴趣盎然地举起食品，大声地说食品名称。
）师：谁愿意上台来向大家介绍一下吗？生1：我最喜欢的食品是这种彩色麦丽素。
它圆圆的，味道非常好，既又巧克力的味道，又有牛奶的味道。
每次去超市我都要买它。
师：听了这位同学的介绍，你有什么感受？生2：我觉得他的语言很生动很形象。
（板书：生动、形象）生3：我觉得他介绍时态度很亲切。
（板书：亲切、自然大方）生4：刘逸同学，我觉得你还可以介绍一下它的颜色。
（板书：色）师：你的意见真中肯。
生5：刘逸同学，你把它的味道介绍得很好。
（板书：香、味、营养价值）我觉得你可以这样介绍它的外形：“他们五颜六色，有红色、黄色、绿色，远远望去，就像一个个小彩球。
”这样会使你的介绍更形象一些。
师：评价得多得体呀！既肯定了别人的优点，又善意地表达了自己的看法。
口语交际：我是“小小推销员”教学设计：教学目标：1.指导学生初步学习推销的方法，使学生会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发他人购买的欲望。
2.培养认真倾听，抓住要点大胆提问的能力，提高学生的口语表达能力和人际交往能力。
3.渗透合作意识和诚信教育，获得商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
教学重点：学习推销的方法，提高学生的口语表达能力和人际交往能力。
教学准备：1．搜集一些有关商品推销的知识.2．选择一样自己准备推销的商品，详细阅读商品说明书。
教学过程：课前三分钟：搜集关于诚信的词语，句子或者名言。
一.创设情境，激发兴趣师：同学们今天你们发现老师有什么变化吗？生：衣服。
师：嗯，你们观察的真仔细。
老师的这件衣服可是昨天刚买的，它穿上可舒服了，而且这是今年的最新款式，有好几种颜色呢，更重要的很适合我的肤色，我穿起来感觉特精神，是不是？师:说明我的眼光还不不错是吧。
师：同学吗，知道老师刚才是在干什么吗？生：推销师：对了，那你们想不想做个推销员呀？生：想师：好，今天我们就来学习口语交际：我是“小小推销员”------（板书课题）出示幻灯师：通过老师的推销你感觉推销时要介绍和注意些什么？出示幻灯师：归纳：( 1 )推销商品时要详细介绍商品的特点、性能(参考商品说明书)。
( 2 )根据需要进行演示、品尝或试用。
（3 )态度要亲切自然，热情有礼貌。
对于顾客提出的问题，要耐心地解答（4 )表述要清楚流畅、形象生动，可以设计一些精彩的广告语。
师：刚才我们讲的是对推销员的要求，那大家说说别人在推销时，顾客应注意些什么？生：讲礼貌，认真听，有问题可以问板书介绍：特点性能态度：亲切热情表达：清楚生动（声音大一点）师：哦，还要告诉你们一个好消息，我们今天要评出两名“最佳推销员”还有惊喜哦，大家可要好好表现了师：恩。
昨天，老师让大家都带一件自己喜欢的东西，同学们都带来了吗？看看我们能不能将自己的商品推销出去？我们已经掌握了这些方法我们就开始吧。
《我是小小推销员》教学实录和评析
佚名
【期刊名称】《师资建设》
【年(卷),期】2015(000)001
【摘要】在美学中有一个命题——“形象大于思维”，因为理论是灰色的，实践
之路才常绿。
鲜活的实践案例。
不仅能直接启发如何去做，还为再深入研发提供了素材，可以催生人们的再创造。
本栏选用的四篇课例，原生态地再现了生动的课堂教学情境：从师生互动中推出“我是小小推销员”，从“把春天关在教室外”到让学生涌出教室“聆听春天的声音”。
从“一次单元测试的意外”到领悟“拼音教学”的真谛，都昭示了一个真理：水无常形，教无常法。
正如本刊特约专家田慧生教授的文童标题：适合学生的教育才是理想的教育。
【总页数】6页(P104-109)
【正文语种】中文
【中图分类】G424.21
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因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
《口语交际·我是“小小推销员”》教学设计1 -《我是小小推销员》是人教版义务教育课程标准实验教材五年级上册第三单元中的口语交际话题。
这一话题贴近学生的生活实际，容易引起他们的兴趣，具有一定的交互性。
口语交际时，要求学生根据内容稍做准备，学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍商品，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。
为了帮助学生了解怎样有条理地介绍一个商品，教学时可以引导学生回忆本单元课文，如《新型玻璃》的说明方法。
口语交际过程中还要求学生学会认真、耐心地倾听别人的发言，敢于提出问题，积极参与交际活动。
【教学目标】１、学会在具体的情境中稍做准备，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，并能努力用语言打动别人，培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
２、在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。
３、渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。
【课前准备】课前可准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。
【教学过程】一、创设交际情境，激发交际兴趣１、情境导入：教学设计与评析语文（五年级）培训资料播放一段买卖商品的短片，引起学生交际的兴趣。
结合自己的生活体验说说营业员是怎样介绍和推销商品的。
２、归纳总结：推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品，而且要用生动形象，富有感染力的语言打动顾客。
同时还应当彬彬有礼，热情周到，这样才能获得顾客的好感，最终将自己的商品推销出去。
３、阅读迁移：怎样做到有条理地介绍呢？咱们一起来看看《新型玻璃》第三自然段。
⑴自由读第三自然段，说说课文是怎样介绍变色玻璃的？（围绕变色玻璃从特点和作用两个方面有条理地介绍。
）⑵这段话哪些地方最吸引你？在畅所欲言的基础上，引导学生了解课文用自动窗帘这一形象的比喻来说明变色玻璃的特点。
⑶归纳总结：围绕一个事物的几个方面一一介绍，能让表达有条理。
如果再用上打比方等形象的表现手法，会使介绍更加生动。
人教版五年级上册第三单元口语交际教学设计-——--我是小小推销员沈坝九年制学校王杨敏【教材分析】《我是小小推销员》是义务教育课程标准实验教科书五年级上册第三组口语交际的内容。
本单元口语交际的内容是让学生尝试做“小小推销员”，设计这样一次尝试性推销商品的活动，旨在指导学生初步学习推销的方法，运用说明方法学写推销语，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，培养学生口头表达和书面表达意识,学会倾听、表达与交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交际，树立口语交际的自信心，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
教学重难点是培养有条理地运用说明方法进行表达。
《语文课程标准》明确指出：“口语交际是听与说双方的互动过程。
教学活动主要应在具体的交际情境中进行。
”“努力选择贴近生活的话题。
”购物是小学日常生活中经常遇到的事，介绍和推销物品及广告，也是学生们生活中熟悉的事物.五年级学段的学生已具备了一定的交际能力，在日常生活中接触过不少推销，能进行简单的推销，但对于推销语言的特点了解的不多,如何有重点、有条理的、运用说明方法来进行口头表达和书面表达有一定的困难，同时由于学生表达能力发展的差异性，在这次交际中应关注不同层次学生的发展与评价，有效地培养学生的口语交际能力。
【教学目标】1。
培养学生动脑、动口能力，让学生产生听说和评价的愿望，指导学生初步学习推销方法。
2.学习使用说明方法有条理地介绍商品，努力用语言打动别人；培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
3。
初步学着写创意推销语.【教学重难点】学习使用说明方法、有条理地介绍推销商品,试着写创意推销语。
【教学准备】推销视频、教师自制课件。
【教学过程】一、直入主题，进入角色。
读课题，老师让学生读课题，再加上自己的名字，来读课题，要求学生声音响亮读出自信———我是小小推销员＊＊*.二、示范推销，明确交际推销方法观看视频：学生在推销商品，做广告，市场上，孩子们振振有词地介绍自己要卖的商品—-小熊。
《“我是金牌推销员”口语交际》课堂实录及点评一、回忆生活师：(板书：推销) 大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买? 生：营业员很热情。
生：营业员说得很清楚。
生：心情好就买。
生：这个东西我很需要，就买了。
师：看来，推销有讲究。
这节课，我们就来模拟推销的情景，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。
从刚才大家的发言中，我们已经n-I 以总结出一条——(板书：态度决定一切)做任何事，有良好的态度就是成功的基础。
推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。
准备好了吗?来吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课吧!【评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了“特定的环境”。
口语交际就无法进行。
因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。
何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。
】二、依法练说师：请大家想想，要想推销成功，我们在介绍商品的时候，应该注意什么? 生：要注意说清楚，介绍完整。
师：这“清楚”二字值千金。
(板书：说清楚)究竟该怎样做到清楚呢? 在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢? 生：这是什么产品。
生：这产品有什么好处和与众不同的地方。
生：产品有哪些特点。
师：真不错。
在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或杂志。
这叫事先了解，是推销工作顺利开展的前提。
(板书：事先了解)现在，请和同桌互相自由练说，说清楚“这是什么”“有什么特点”“好在哪里”。
注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。
(同桌之间互相练说)【评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。
何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，启发学生学以致用，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来。
】师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。
生：大家好，我向大家推销手中的这本《意林》杂志。
这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。
有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。
如果你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。
总之，花几块钱拥有《意林》是很值得的，一本杂志大约有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。
瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。
生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著《作文真经》。
何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。
这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几十个笑话故事，讲述了几十种作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。
这本书原来发行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自制作的动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。
如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。
师：大家觉得哪位同学的推销更成功? 我们看看能否总结出一些推销方法。
生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。
生：第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品很了解。
生：第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。
生：第二个同学很幽默。
他说“如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家赶紧购买。
【评析：学生评价同伴的过程。
其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。
何老师把评价的主动权还给学生，体现了教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成为课堂的主人。
】三、秘诀分享师：“讲清楚”只不过是“推”的最基本要求，光是做到这一点还是不够的。
推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。
要达到目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。
现在我就节选《金牌推销员》一书中“全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家分享。
请看他的推销秘诀——(板书：少说)觉得奇怪吗? 推销秘诀居然是让你“少说”。
猜一猜，这究竟是为什么呢?【评析：何老师在“讲清楚”的基础上提出了更高要求。
然后，通过巧妙设疑：推销的秘诀居然是“少说”，觉得奇怪吗? 这激发了学生进一步探究的兴趣，既把学生顺利引入下一个情境，又为进一步提高学生的推销能力做好了铺垫。
】生：我觉得少说就是为了要多听，多听顾客说。
师：没错，这是非常关键的一条。
(增补板书：多听)还有呢?生：可以一边昕一边观察，看看这是个什么样的客户。
师：妙不可言。
这就是古人说的“察言观色”。
推销之术就是阅人之术啊!成功的推销员都是成功的心理学家。
请大家想一想，推销时可以观察对象哪些方面呢?生：年龄，因为不同年龄有不同的需要。
生：打扮，打扮决定消费水平。
生：对方说话是否文明，有没有不文明的言行。
师：是的，这反映着顾客的素质，也决定着推销者该说什么，该怎么说。
生：还有，可以看看他有没有带着小孩子。
如果带着小孩子可以从小孩子人手，推销会变得简单一些。
师：真厉害，还知道“曲线救国”啊!我提醒大家，还可以关注一些细节，如佩戴的首饰，也许你能从中得知顾客的信仰、爱好、忌讳，甚至是顾客的名字等重要信息。
【评析：授之以鱼，不如授之以渔。
少说是为了多听，为了观察，为了寻找打动顾客的突破口，这些方法和技巧，与其说是教师教给学生的，不如说是学生在教师的引导下自己发现的。
】师：有个秘诀藏在一个故事里，我说给大家听听，看看大家能不能找到。
有几个推销员接到一个“不可能完成”的任务——向和尚推销梳子。
大家都觉得不可能，和尚没头发，怎么会需要梳子呢?可是有个推销员却很开心地接受了任务，而且他居然顺利完成了五百把梳子的推销任务。
原来他和方丈说：将梳子作为香客的礼物，帮助他们梳去万千烦恼。
凡是来进香的香客，寺庙就赠送梳子一把。
就这样，他的梳子源源不断地推销到寺庙中了。
同学们，这个故事中暗藏的推销秘诀是什么呢?生：推销就是要让买方觉得买得很有必要。
生：要很巧妙地让顾客觉得很需要这个产品。
师：(板书：需要)记住，让顾客觉得需要就是你推销成功的关键秘诀。
【评析：“努力用语言去打动他人”是新课标中口语交际的目标之一。
何老师充分利用小学生喜欢听故事的心理，通过分享有趣又有益的推销故事，既让学生提高了思想认识——充分认识到口语交际在生活中的重要作用，同时又通过故事帮助学生掌握了“用语言去打动他人”的技巧。
】四、现场模拟师：现在我们就来个现场模拟表演吧。
假设我是来逛书摊的顾客，你的任务就是向我推销你的杂志或书。
注意“少说多听”这个秘诀，要想做到多听，就要和顾客聊天，让顾客多说。
你呢，随机应变，千万不要一上来就赤裸裸地吆喝叫卖。
(师生表演)生：这位老同志，有什么需要? (众笑)师：(嗔怪状)随便看看。
生：好，我们这个书摊的书最多，总有一本适合你。
师：我好像没有发现一本适合我。
(众笑)生：你喜欢什么类型的书?师：我喜欢有意思的书。
(众笑)生：我这里有一本《窗边的小豆豆》就很有意思。
作者是联合国儿童亲善大使黑柳彻子，整本书讲述的都是她小时候在巴学园上学的故事。
这位同志，看你的打扮，一定是个教师吧，我相信你阅读了这本书后，如果学到其中的一些教育理念，一定更受你的学生欢迎。
师：(犹豫状) 真的有这么好?生：是啊，这本书被翻译成很多国家的文字，也有许多教师和儿童读者，就连小学课本都明确推荐大家阅读呢。
这比市场上那些“注水书”“盗版书”好多了，而且还很便宜。
你看，原价30 元，打8 折，现在只要24 元。
师：(欣喜状)好吧，我买了。
生：谢谢! 再送你一张贵宾卡，今后有需要就来买，很便宜的。
(众笑) 师：请大家评价一下，这位推销员做得怎样。
他成功地推销了一本书，决定他成功的因素有哪些?生：他很善于观察。
生：他表达很清楚。
生：他对书很了解。
生：他很会做生意。
(众笑)师：看来大家把刚刚学到的秘诀都用上了。
【评析：因为教师创设的交际情境——推销，符合生活实际，贴近学生生活经验，学生学习口语交际的主动性很容易被激发出来，他们带着丰富的情感，怀着浓厚的兴趣，兴致勃勃地走进了教师创设的交际情境中。
】五、总结提升师：大家练说得很愉快，推销也很成功。
鼓鼓掌，庆祝这人生第一节推销课吧。
今后，也许你需要向大家推销你自己，相信这节课学习的知识都能用得上。
推销，也许就是你迈向成功的重要一步。
我们一起来总结一下，推销要注意些什么呢?生：事先要做好功课，了解产品。
生：推销中要把话说清楚。
生：推销过程中要注意察言观色，要注意观察客户。
生：要关心客户的需要。
生：要注意态度。
师：记住，最真诚的态度莫过于实事求是，莫过于有始有终。
即便是推销商品，也要注意“诚信”二字值千金。
否则“不义之财如流水”，到头还是一场空。
(板书：诚信) 中国有句老话叫“一回生，二回熟”，一次成功的推销就是交到一个朋友，即便不成功也是“买卖不成仁义在”。
相见也是缘分。
现在，请允许我向你们推销两本书：《世界上最伟大的推销员》和《金牌推销员》。
有兴趣的同学可以回家后阅读，相信你的推销能力能更上一层楼。
另外，还可以将今天学到的本事再练习一番——将任意选定的物品推销给你的家人。
祝你们成功! 在推销之后，请写下你的“营销记录”，记录下这个过程的酸甜苦辣，留下美好的回忆吧。
【总评】口语交际课重在“交际”，重在培养学生的交往能力，而交际的关键是互动。
何老师执教的这节口语交际课，有这样四个亮点：有话题、有情境、有互动、有提高。
一、有话题。
这节课的话题是“推销”，它的优点是既能提高学生的口语交际能力，又能提高学生的思想认识。
但这个话题也有不足，交互性不强，侧重于一方讲述，另一方倾听。
以一个人说为主的对话，听者可以做三件事：一是插话，二是发问，三是评价。
何老师通过插话、发问、让学生评价同伴等，使交互性不太强的话题变成了有滋有味的交际活动。
这是值得学习的。
二、有情境。
这节课，何老师精心创设了“一般推销——金牌推销”这一层层攀升的交际情境，学生兴趣越来越高涨，表达的欲望也越来越强烈。
三、有互动。
这节课中，既有师生互动．如课前谈话、推销需要什么技巧、“少说”时要观察什么等，也有生生互动，如同桌互相练说、学生评价同伴等。
让学生积极、主动地参与到交际中去，方法还有很多，如可以提前告诉学生交际话题，让学生做好交际准备。
这一点，何老师做得也很好。
在模拟推销之前，何老师提出“事先了解”想推销的书或杂志的要求，目的就是让学生做好交际准备。
四、有提高。
口语交际课上的提高，包括两个层面：一是思想认识上的提高，二是口语技巧方面的提高。
口语交际表面上是语言与语言的交流，其实也是生生、师生之间在交换思想和看法。
因此，思想认识的提高，也是口语交际的目标之一。
至于交际技巧的提高，包含的内容就多了，如说话声音要响亮，说话时不抓耳挠腮、不拉衣角等。
