MBSC：广告创意四点组合

举例说明有一个同物组合的广告创意手法如：母子灯、双拉锁等。

创意组合法主要有以下四种类型：
（一）同物组合
同物组合就是若干相同事物的组合。

特点：组合对象是两个或两个以上的同-事物，组合后其基本原理和结构没有发生根本性变化，但其产生的新功能、发生的新意义则是事物单独存在时所没有的。

（二）异类组合
两种或两种以上的不同类型的思想或概念的组合，及不同的物质产品的组合，都属于异类组合。

如：手表项链、日历收音机等。

（三）重新组合
重新组合简称重组，即在事物的不同层次上分解原来的组合，然后以新的意图重新组合。

特点：组合在一件事物上进行，组合过程后会增加新的东西，主要是改变了事物各组成部分之间的相互关系。

如：搭积木、转魔方等。

2.价格+成本
3.渠道+便利
4.促销+沟通
“4P+4C”在广告中的应用
“怕上火，喝王老吉”
——4P+4C广告案例分析
品牌简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药 熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众 多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。被公 认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
平 面 广 告
电 视 广 告
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消 费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火 锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴
广 告 赏 析
谢谢观看
渠道（Place）+便利（Convenience）
强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮 新渠道的开拓，如设计制作了电子显示屏、灯 笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。 在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接 刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要 视觉元素，集中信息：“怕上火，喝王老吉。” 餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广 告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王 老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更 直观的认知。
• 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经 销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的
• 促销 (Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消 费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的 消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
• 顾客 (Customer)：主要指顾客的需求。企业必须首先 了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时， 企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生 的顾客价值

广告创意元素组合法在当今竞争激烈的商业市场中，广告创意是一种非常重要的营销工具。

而在广告创意过程中，元素组合法是一种被广泛采用的方法。

本文将通过介绍元素组合法的定义、优势和实际应用来探讨其重要性。

定义元素组合法是指将不同的元素和概念组合在一起，形成创新、有吸引力且与目标受众相关的广告创意的方法。

这些元素可以包括文字、图像、颜色、音频、视频等多种形式，通过巧妙地将它们组合在一起，可以创造出令人难以忽视的广告作品。

优势1.增加视觉冲击力：通过元素组合法，广告创意可以呈现独特而令人印象深刻的视觉效果。

吸引人的图像和创意排版可以在瞬间引起观众的兴趣，提高广告的曝光率。

2.强化信息传达：元素组合法可以帮助广告传递明确、简洁的信息。

通过合理组合文字和图像，可以更好地展示产品或服务的特点和优势，打动目标受众，激发他们的购买欲望。

3.建立品牌形象：元素组合法在广告创意中的运用可以强化品牌形象。

通过统一运用特定的颜色、字体和图像风格等元素，可以使广告与特定品牌关联度更强，提高品牌知名度和认知度。

实际应用1.品牌故事广告：将企业的历史、文化和价值观等元素与产品或服务巧妙结合，通过引人入胜的故事情节来吸引观众的注意力，进而提高品牌认可度和忠诚度。

2.户外广告：利用环境元素与广告元素的有机组合，达到令人惊喜或让人难以忽视的效果。

例如，在公交站牌上展示一张图像，使其与公交车的位置和行驶方向融为一体。

3.视频广告：通过短小精悍的视频和配乐，将多个元素组合在一起，给观众带来强烈的视听体验。

在视频中使用有创意的动画、特效和视觉效果，可以让观众更加深刻地记住广告内容。

4.社交媒体广告：在社交媒体平台上，将创意图像与简洁有吸引力的文字结合，以快速吸引用户的眼球。

利用社交媒体的用户属性和行为数据，将广告创意与目标受众的兴趣和需求精准匹配。

综上所述，元素组合法是一种有效的广告创意方法，通过巧妙地将各种元素组合在一起，可以提高广告的视觉冲击力、信息传达效果和品牌形象建立。

广告创意的基础知识广告创意是指在广告制作过程中形成的创造性思维和创意表达方式，旨在吸引目标受众的注意力并促使其采取相关行动。

以下是广告创意的一些基础知识，可帮助广告创作者打造吸引人的广告作品。

1. 目标受众：了解目标受众是广告创意的基础。

广告创作者需要了解受众的特征、喜好和需求，以便针对性地设计创意。

通过市场调研、数据分析或消费者洞察，可以获取有关目标受众的信息。

2. 创造性思维：创造性思维是广告创意的核心。

广告创作者需要有创造力，能够以新颖独特的方式呈现产品或品牌，以引起目标受众的兴趣和情感共鸣。

创造性思维可以通过头脑风暴、关联思维和不同领域的交叉创新来培养和提高。

3. 独特卖点：广告需要突出产品或品牌的独特卖点，即与其他竞争对手不同的特点或优势。

了解产品的特性和竞争对手的优势，有助于广告创作者找到独特之处，并将其巧妙地融入创意中。

4. 故事叙述：通过讲述故事的方式，可以更好地吸引和打动受众。

一个引人入胜的故事能激发情感共鸣，使目标受众更容易记住广告内容。

故事的构建需要有引人入胜的情节、有趣的角色和令人回味的结局。

5. 艺术表达：广告创意中的艺术表达方式可以增加广告的吸引力和记忆性。

通过运用色彩、构图、视觉符号和设计元素等手段，使广告形成独特的视觉效果。

艺术表达需要统一与品牌形象一致，传达出正确的情感和信息。

6. 情感共鸣：广告的创作目的之一是引发目标受众的情感共鸣。

通过触动受众的情感，广告能够更好地留下印象，并促使受众采取相关行动。

情感共鸣可以通过创造激动人心的场景、运用音乐和声音效果、使用诱人的文字等方式来实现。

7. 渠道选择：广告创意需要根据所选的广告渠道做出相应的调整。

每个广告渠道都有其独特的特点和受众结构，要确保广告创意与渠道相匹配，以获得最佳效果。

总之，广告创意需要考虑目标受众、产品独特卖点、故事叙述、艺术表达、情感共鸣和渠道选择等要素。

通过运用这些基础知识，广告创作者能够制作出吸引人的广告作品，促使目标受众对产品或品牌产生兴趣并采取行动。

广告创意思维方法广告创意思维是广告创作过程中最重要的一环，它能够帮助广告人员提供独特的、引人入胜的创意方案，从而吸引消费者的注意并传达产品或服务的核心信息。

以下是一些常用的广告创意思维方法，可以帮助您开发出令人难忘的广告创意。

1. 故事化思维法：通过讲述一个有趣的故事，使产品或服务与消费者的日常生活产生联系。

这种方法非常适合吸引观众的注意力并让他们产生共鸣。

2. 反向思维法：试图颠覆消费者的预期，通过制造意想不到的情节或对立的概念来引起他们的注意。

这种方法可以帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 比喻思维法：将产品或服务与另一个看似不相关的事物进行类比，以便更好地传达其特点和价值。

比喻可以帮助人们更容易理解和记住广告信息。

4. 融合思维法：将两个或多个看似不相关的概念、产品或服务融合在一起，创造出独特而有趣的效果。

这种方法可以帮助您创造出独一无二的广告，吸引消费者的眼球。

5. 情感化思维法：通过触动观众的情感，如幽默、温情或愤怒，来吸引他们的注意力并让他们与广告产生共鸣。

这种方法可以帮助您在消费者中建立情感联结，从而促使他们采取行动。

6. 持续思维法：将广告设计为一个系列，以便在一段时间内持续吸引消费者的注意力。

这种方法可以帮助您建立品牌认知度，并使广告效果更加长久。

7. 互动化思维法：通过利用现代科技和社交媒体的互动性，与消费者建立更紧密的联系。

这种方法可以增加消费者参与度，并促使他们与广告互动。

无论使用哪种创意思维方法，关键是要与产品或服务的品牌定位相匹配，并能够吸引目标受众的注意。

同时，创意还应该具备独特性和新颖性，以便与其他广告区分开来。

通过不断尝试不同的思维方法，您可以创造出创意广告，提升品牌形象，吸引更多的消费者。

广告创意是广告领域中最重要的一环，它能够帮助品牌吸引消费者的注意力、传达核心信息，并建立起品牌与消费者之间的情感联结。

而广告创意的思维方法则是创意产生的关键步骤。

在广告创意的过程中，有许多不同的思维方法可以应用。

┊推荐：┊来源：┊4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

结果却是选择了原价购买。

信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。

传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。

广告创意中的思维活动广告创意是广告的灵魂，一个成功的广告创意可以为广告赢得更多的关注和认同，让广告具有更高的转化率和效果，因此广告创意的重要性也日益凸显。

在广告创意的过程中，设计师需要进行大量的思维活动，使得广告创意得以创新、有趣并且与受众产生共鸣。

以下是广告创意中常用的思维活动。

一、头脑风暴头脑风暴是广告创意中最为常用的思维活动之一，是指以创造的方式集中思维，产生大量的想法。

在广告创意的过程中，设计师通常需要在短时间内产生大量的创意并选择出最佳的想法进行展示和应用。

头脑风暴可以帮助设计师快速激发出各种想法，加速创意的产生。

二、联想思维联想思维是指把某种原有的概念或场景，与广告创意有关的词汇、图片等相匹配，使得广告创意更加丰富。

例如，当设计师需要设计一个卖洗衣液的广告时，可以把衣服的动态、衣物晾在阳台上的场景等联想到广告的创意中，进而使广告更加生动有趣。

三、故事情节构思故事情节的构思在广告创意中尤为重要，一个有趣的故事情节可以从根本上吸引受众的关注和兴趣。

设计师可以在广告中加入一些趣味性较强的故事情节，例如把一只黄色小鸭与洗衣液联系起来，让黄色小鸭代表经久耐用的洗衣液等，从而使广告更加生动、有趣。

四、创造对比创造对比是许多经验丰富的广告设计师常用的技巧，他们常常用生活中我们熟知的事物来代表其所推广的产品或品牌。

例如，我们经常会看到啤酒广告中，设计师们使用了“啤酒计算机”或“啤酒豪车”等字眼，强调其细致味道或是高品质，从而达到吸引消费者的目的。

五、情感诉求的运用广告传播不仅仅是传达产品信息和特点，更是通过创意和广告语言激发受众的情感和兴趣。

设计师可以通过广告创意并使用感性化的广告语言，调动创意的情感共鸣，从而加深消费者对广告的认识、理解和印象，提高广告的影响力。

六、生活场景影射应用广告创意应用到生活场景中，能够增加广告的情趣和创意，让广告具有更强的吸引力。

设计师可以借鉴大众文化，引用一些体现广告特点的场景，例如用餐、逛街、乘坐公共交通工具等生活场景，直接让消费者产生共鸣，降低消费者的反感和抵触，从而实现广告的营销价值。

⑴产品：产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产 品的服务与保证如何? ⑵价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价 是否符合公司的竞争策略? ⑶促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产 品信息传递给消费者以促成消费行为的达成? ⑷分销：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?
渠道策略（Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培 育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通 过分销商来进行的。
• 以专卖店、专卖柜为核心的零售战略，并将其作为 但你各地的特约维修中心。 • 同时在零售市场收集客户资料，为今后的产品升级 宣传及维修服务和回访建立有效的资料库。 • 针对网购群体的网络销售 方式一：通过诺基亚公司网上专卖店提供网上销售。 方式二：在卓越、淘宝至尅的代购网站代购产品。设 有专门的移动电话售后市场服务部。
• 2013年10月22日下午消息，诺 基亚于阿布扎比举行新品发布 会，共推出六款新品，其中包 括两款6英寸大屏WP8手机 Lumia 1520和Lumia 1320，三款 定位新兴市场的Asha 500/502/503，以及诺基亚首款 Windows平板电脑Lumia 2520。
被微软收购后的Nokia品牌手机的销量攀 升
演 讲 人
营销 4p
:
4p组合
营销 思想
营销组合
go
1
产 品
2
价 格
3
渠 道
4
促 销

市场营销组合就是4p的组合与搭配
pr pr od ic uc e t
pl pr ac om e ot io
杰罗姆· 麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四 个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品 （Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销 （Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再 加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

广告设计四字诀是一种简洁而富有哲理的指导原则，用于帮助设计师创作出更有效、更具吸引力的广告。

以下是一些可能的广告设计四字诀：
1. 简洁明了：强调广告信息应直接、清晰，避免复杂和冗余的内容。

2. 视觉冲击：利用强烈的视觉元素吸引观众注意力。

3. 情感共鸣：通过触动消费者的情感来增强广告的影响力。

4. 创新独特：鼓励设计师创新思维，创造出与众不同的广告设计。

5. 目标定位：确保广告内容和设计符合目标受众的喜好和需求。

6. 色彩搭配：合理运用色彩理论，创造吸引人的色彩组合。

7. 信息层次：有序地组织信息，突出关键内容。

8. 故事叙述：通过讲述故事来传达品牌信息和价值。

9. 互动参与：设计能引发用户互动和参与的广告元素。

10. 一致性连贯：保证广告设计与品牌形象和整体营销策略保持一致。

这些四字诀并非固定不变，具体的设计四字诀可能会根据具体的广告目标、品牌特点和市场环境进行调整和变化。

在实际应用中，设计师需要灵活运用这些原则，以创造出最符合项目需求和目标的广告设计。

《广告学》6-4：4P组合与4C组合第四节4P组合与4C组合一、整合营销传播的理论基础——从4P理论到4C理论（一）关于4P理论4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔•博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。

该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。

ROI理论案例
Rowenta 吸尘器的平面广告
Rowenta 吸尘器——“动力强劲的吸尘器，是可以干很多事情的，比如——猎鸟。” 我们再来看看是它的原创性与震撼性。不排除这则广告的夸张性，但同样的也不 能否认它的原创性和震撼性。前所未有的猎鸟方式，真可谓是只有想不到的没有 你看不到的！同时，相较于前两位的全神贯注与严肃，第三位猎人就显得惬意多 了，满脸的春风得意与潇洒从容。我们看着这只被吸尘器猎获到的大鸟，任谁都 会被它震撼到吧：这到底是一部动力多强劲的吸尘器啊？！ 这个认知给消费者留下深刻印象决不仅仅只是一个普通的吸尘器了。
IMC理论
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整 合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传 播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美 国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得 到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
定位理论
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的 基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心 中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费 者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接 收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费 者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些 特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。 而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策 略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
定位理论案例
莎碧娜航空公司——定位的成功运用 里斯和屈特认为广告的目标受众应该是那些想欢度时光而未知此地旅游好处的旅 客，于是他们从《米其林旅游指南》上找到了答案：比利时有五个特别值得一游 的三星级城市，而北欧最大的观光胜地荷兰却只有一个阿姆斯特丹。 因此，他 们将比利时与旅客心目中固有的旅游胜地阿姆斯特丹发生关联，对莎碧娜广告做 出了新的定位，这样就诞生了一个震撼人心的广告：“在美丽的比利时境內，有 五个阿姆斯特丹”，结果大获成功。

第三章广告创意的思维和方法第一节创新思维概述（一）打破思维定势所谓思维定势，沿用以前思考同类问题时所形成的模式。

是指由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态或活动的倾向性。

在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。

而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。

消极的思维定势是束缚创造性思维的枷锁。

积极作用：简化认知活动，尽快进入思维状态，加快思维速度。

消极作用：认知固定化，缺乏灵活和创意。

《司马光砸缸》的故事,就是打破思维定势的一个实例。

当看到有人掉到水缸里的时候，常规想法是把人从水缸里捞出来。

但当司马光和他的小伙伴们不具备把人捞出来的能力的时候。

司马光突发奇想：要救人，就是让他与水分开，不必一定要捞人，也可以把水放出来。

也正是因为如此换个角度分析问题，那个人才得救了。

这个故事启示我们：在遇到问题的时候，要从多个角度思考，打破思维定势的束缚，寻找解决问题的最优方案。

人一旦形成了思维定势，就会习惯地顺着定势的思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题，不仅人是如此，其他动物也一样。

有这样一个小故事，一个路人看到一匹马被拴到一个小木桩上，木桩极小，那匹马是完全可以挣脱掉的。

于是路人便问马的主人，不怕那马挣脱跑掉吗？主人自信的回答：“不会的，在它小的时候我就用这个木桩拴它，那时它的力量不够，挣脱不开，久而久之也就不再反抗了，现在也没反抗过。

”历史上也有很多学者都是因为思维定势而与成功失之交臂。

比如洛伦兹等人曾走到了发现相对论的边缘，也曾提出了收缩假说，但仅仅是为了解释迈克尔孙实验的以太零结果，是从数学上凑出来的。

因为他们对牛顿的时空观仍是深信不疑，并加以采用，这正是定势思维的桎梏。

只有爱因斯坦独具慧眼，冲破定势思维的束缚和偏见，提出了与牛顿时空观截然不同的新的时空观，从而创立了相对论。

换个位置，换个角度，换个思路，也许我们面前是一番新的天地。

推荐本书：《在脑袋一侧猛敲一下――打开思维枷锁，提高创造力》(美)罗杰·冯·欧克著中信出版社枷锁1 正确答案枷锁2 这不合逻辑枷锁3 遵守规则枷锁4 实事求是枷锁5 游玩是无意义的枷锁6 这不是我的领域枷锁7 犯错是坏事枷锁8 避免模棱两可枷锁9 别傻了枷锁10 我没有创造力举例：枷锁9 别傻了我们大多数人都时常屈服于团体压力，常采用“随众附和”的做法，“随众附和”有其实际意义：其一，人类的群居化，要求大家互相合作，统一行动；其二，易于仿效别人的行为与见解。

广告创意的四大基本原则做广告，做的不只是一张平面，一个TVC，也不是一句广告语，它包含的内容很多。

遇到一个全新的空白客户，做全案代理，涉及的内容包括：品牌传播口径、品牌活动策略、视觉表现、营销手法等众多方面，遇到成熟有基础的客户，服务内容可能会少点。

不管服务的内容多与少，归根结底，创意总是广告的终极追求，也是广告公司的基本要求，以此满足客户的需求。

想创意，很多业内人士都会信口开河的认为这是谁都会的，不怕想最好，就怕还有更好。

的确，所谓的创意想法，每个广告人脑海里都会有千万种，但纵观众多出街的作品，却是从无数创意中被选中的。

很多时候，在开创意会过程中，大多是想的天花乱坠，但真正能用的却没几个。

这是为什么呢？因为广告创意必须具备一定的实际性，必须遵守四大基本原则。

传承性：延续品牌节奏对于一个品牌而言，在没有形成品牌之前，一般都带有创始人的情感色彩或是创立理念。

换而言之，也就是在没有找广告公司服务之前，通常很多客户都为自身所创品牌制定了一些品牌精神或是情感上的东西。

虽然这些东西没有传播出去，但是从客户角度考虑，这是他们想把品牌做大的初衷，也是想传播出去的内涵。

因而，当广告公司服务他们时，在广告创意过程中，就应该把品牌的传承性考虑进去。

而不是泯灭客户的所有，将全新创意附加在品牌之上。

相反了解创始人的想法，即内在的东西，在传承的基础上，打造更精准的创意才能满足客户的需求。

有的时候，从客户手里接手一个项目做品牌推广，会发现很多时候这个品牌在此之前经过别的广告公司运作。

在别的公司运作过程中，有关品牌传播口号、视觉形象、包装等很多方面的风格已经形成，显然这些东西都是经过客户确认的。

因此，当你接受任务时，很多东西要调整这是必然，这也是客户找到你的理由。

但这并不代表是全盘否定，推倒重来，因为这个品牌已经运作过，很多东西能通过，这都是客户认同的。

所以，当你在进行全新创意时，就需要把品牌以往的调性考虑进去，从某些方面可以延续品牌原有的节奏，也能起到事半功倍的效果。

• 5、缩小。把一件东西变小、浓缩、袖珍 化，或者放低，变短，省略，会有什么结
果呢？这能使人产生很多想象。（如迷你 型收录机。）
• 6、代替法。有没有别的东西代替这件东 西？有其他成分、其他材料、其他过程或
其他方法可以代替吗？（如镀金代替黄 金）。
•
24
• 7、重组法。零件互换、部件互换、 因果互换 、程序互换，会产生什么 效果？（例如时装口袋放在袖子、上 臂等。）
5
主持者是会议的关键，必须对主题 有深刻理解，不独断，有激情，幽 默风趣，有引导能力，能够控制全 局并为与会者创造一个轻松而又充 满竞争的氛围。
6
2、脑力激荡(互相激励)。 这是智力激励法的核心，也是产生
创造性设想的阶段。激荡时间一般在半 小时至一小时之间。
智力激荡时必须遵循以下四个原则
7
规则三
• 多一份小心，少一份担心(台湾计划生育广告)
29
• 3、对比联想。在性质或特点上相反的事物容 易发生联想。
• 黑—白，水—火，自私—宽容，燥热—清凉
• 4、因果联想。在逻辑上有因果关系的事物容 易发生联想。成功—能干，畅销—质量好、 功能全，这是广告创意中最常采用的一种方 法。
• 全国驰名商标，出口量第一，最受消费者喜 爱的产品，总统用的是派克，我只用力士， 某某委员会推荐产品。
• 克咳胶囊的广告。
• 屏幕上先出现了诸如学生考场作弊，小偷 公车上偷窃的画面，就在最“关键”的时 候，突然传来几声咳嗽，学生、小偷被吓 得住了手，这时，出现一个 画外音：有时候，咳嗽也 是一门艺术。突然笔锋一 转，屏幕正中间出 现了克咳止咳胶囊的包装， 并伴有“咳嗽请吃克咳止咳 胶囊”的广告语。
16
• 因此，在广告创意过程中，不要对旧元素熟 视无睹，好的创意可能就在你的眼前。

《MBSC：广告创意四点组合》广告发布之后，有没有实效？这是企业老总们最关心的问题，实效广告有什么要求？根据自己多年来的广告实践，笔者就如何作实效广告，谈一谈广告中的四点，即记忆点Memory、利益点Benefit、支持点Support、沟通点Commcenication，笔者称之为广告创意中的MBSC四点组合。

一、记忆点Memory就是要寻找一个震撼人心的记忆焦点，记忆点必须与产品有关联性，能突出产品的特性，例如万宝路香烟广告，策鞭飞驰的牛仔形象就是一个很好的记忆点。

一个广告有没有好的记忆点，要同市场联系来看，同消费者联系来看，同商品属性联系来看，同企业精神理念联系来看。

好的记忆点来源于作者对现实生活的感受与提炼。

构成广告中的记忆点，可以是形象符号、色彩、声音、动作等。

一般来说，动感比静态更能形成记忆点，大面积图形易形成记忆点，富有戏剧性、幽默性的造型易形成记忆点，重复、对比易形成记忆点，越是创新的东西越易形成记忆点。

二、利益点Benefit就是告诉消费者该产品或事物对其有什么好处？有何相关？如果被告知的产品或事物与其需求毫不相关，或者说对自己没有什么好处，消费者是不会采取行动的。

对产品广告来说，不会形成购买行为。

在广告文案创作中，如何找到一个利益诉求点并概括成一句精炼的广告语，去说服消费者采取行动，这是广告创作中的难题所在。

例如：台湾新宝纳多孕妇产品广告"一人吃，两人补"，很清楚地说明了利益承诺点。

一个产品本身具有很多个方面的特性，能满足消费者多方面的利益需求，包括物质和精神的需求，如果不能从中找到一个独特的利益需求点，就会使广告难有冲刺力。

举一个例子，深圳有一家生产保生素片的企业，产品适宜便秘、腹泻、胃肠炎、肝胆疾病、肝炎等，面对能为消费者提供那么多的利益需求点、厂家的广告什么都想说，结果什么也没有说明白。

由于广告没有特色和个性，不能清楚地说明利益的诉求点，尽管花了上百万的广告费用，销售额还是没有上去。

创意广告设计的四个必备元素随着计算机和互联网的发展，广告设计已经不再是以往那种单调的模式，而是充满了异想天开的创意。

创意广告设计是让人们在瞬间就能够被吸引的广告创意。

但是，要想让创意广告设计更具魅力和吸引力，需要掌握四个必备元素。

1. 独特性创意广告设计的第一个必备元素就是独特性。

广告界的习惯是找一些街头巷尾，让其他厂商垂涎三尺的灵感。

但是，这样的灵感往往效果不佳，甚至没有任何效果。

广告创意设计的目的是让目标客户对产品感到好奇，如果我们没有提供任何独特性，那么，客户就不会注意到我们的产品。

我们的广告必须要突出，有可爱的元素，有让人耳目一新的亮点，让消费者马上产生好奇心，并且迫不及待地想去了解这个产品。

只有这样，才能在众多的竞争中脱颖而出。

2. 真实性无论创意广告设计的独特性多么强大，也必须在我们向消费者传递产品的真实性。

不要把大量的不准确的信息放入广告中，否则，消费者一旦发现，他们不仅不会购买产品，还有可能会对我们的品牌产生极度的厌恶和恶感。

创意广告设计的另一个重要的方面是表达真实性，也就是说，要尽量避免虚假的保证和夸大的宣传，这不仅更能吸引客户，还能带来品牌的良好口碑，这是创意广告设计的最终目的。

3. 喜悦性创意广告设计的第三个必备元素就是喜悦性，或者可以叫做幽默感。

创意广告需要引起消费者的注意，表达其真实性，并提供与众不同的元素。

但是，如果创意广告让人不开心或不愉快，那么，它就无法达到其预期的效果。

当你设计创意广告时，要保持原则，让人有快乐和幸福的感觉。

这并不一定意味着要把广告设计得很简单，但是它应该非常明显。

如果人们在购买一件产品前感受到了愉悦和幸福，那么，他们很可能会把这种感觉与这个品牌相关联。

4. 目标最后，要明确目标。

在进行创意广告设计时，我们需要为每个目标客户制定一个特定的广告，而不是在广告中包含所有人。

这是因为不同人的需求和兴趣不同，每个客户都有自己的特定需求。

因此，为了让广告更迎合目标客户，我们需要在创意广告设计时为他们提供更具吸引力的广告。

广告创意的构建技巧与实例广告是商业活动中的一项重要组成部分，是企业推广产品的主要途径。

广告创意是广告的核心，是引起消费者兴趣并让其购买产品的重要方式。

本文将介绍广告创意的构建技巧及实例，帮助读者更好地了解广告创意的构建方法和秘诀。

一、明确广告目标广告目标是广告创意构建的首要目标，明确广告目标是广告创意取得成功的前提。

广告目标应该具有可实现性、可评估性和可验收性，同时，广告目标还需要在不同阶段有不同的要求。

比如，广告创意在品牌推广阶段的目标可能是提高品牌知名度和美誉度等，而在销售推广阶段则需要更加关注销售量和市场份额的提升。

二、抓住消费者的关注点广告创意的构建需要针对目标消费者的特点和需求，抓住消费者的关注点，让目标消费者对广告内容产生兴趣和共鸣，从而达到促进消费者购买产品的目的。

建议从以下几个方面入手：1、了解目标消费者的特点，分析目标消费者的生活习惯、兴趣爱好、消费习惯等，探寻其最关注的点，确定广告创意的受众定位。

2、从目标消费者的生活场景中获取灵感，以生动形象的方式反映目标消费者的需求和心理。

3、通过讲故事的方式吸引目标消费者的注意，在广告中借助符号、隐喻、象征引导消费者产生共鸣和认同。

三、创新设计理念广告创意的设计理念需要与广告目标和产品特点相匹配，同时也要有创新性和独特性，以吸引消费者的注意。

建议从以下几个方面入手：1、设计理念要与产品和广告目标相匹配。

比如，健身房的广告可以采用“身体健康、远离疾病”的理念，来吸引有健康追求的消费者。

2、结合产品特点，贴合目标消费者的需求和生活方式，突出产品的独特性。

比如，在广告创意中体现出产品的精致工艺和材质等。

3、创新的设计理念可以让广告创意更具吸引力和视觉冲击力，比如，采用新颖的设计元素、特殊的色彩搭配、突出的文字排版等，来让广告与众不同，吸引消费者的眼球。

四、情感化的表现形式广告创意需要用更多情感元素来吸引消费者的注意，让消费者产生共鸣，情感化的表现形式可以让广告创意更易于传播和营销。