2018宝洁x天猫超市年货节整合营销方案.pdf

宝洁促销策略模板方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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宝洁促销方案1. 背景介绍本文档旨在制定宝洁促销方案，以提升宝洁产品在市场中的销售额和品牌知名度。

宝洁公司是全球领先的快速消费品公司，旗下拥有众多知名品牌，如洁霸、华爽、奇洁等。

通过制定有效的促销方案，宝洁公司有望增加市场份额，提高产品销量。

2. 目标市场我们的目标市场是年龄在25岁至40岁之间，注重品质生活，对购买高质量产品有需求的消费者。

我们将重点关注以下市场细分：•高收入人群：这部分消费者对产品质量要求较高，并愿意为高质量产品支付更高价格。

•家庭消费者：由于家庭用品属于必需品，我们将侧重于吸引有家庭的消费者。

3. 促销策略我们将采取以下促销策略，以提高宝洁产品的销售额和品牌知名度：3.1 产品捆绑促销针对宝洁旗下的产品组合，推出产品捆绑促销活动。

例如，购买洁霸洗衣液、华爽洗发水和奇洁洗手液的组合套装，可享受特别折扣价格。

•优势：通过捆绑销售，可以鼓励消费者购买多个产品，提高客单价和销量。

•执行方式：在宝洁产品销售点附近设置专门区域展示捆绑促销套装，并提供明显的优惠。

3.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，推广宝洁产品，并与消费者进行互动。

我们将创建官方账号，并定期发布有关产品的信息和使用技巧。

此外，我们还将加强与关键意见领袖的合作，以增加品牌曝光度。

•优势：社交媒体是与目标市场互动和传播信息的重要渠道，通过有效的社交媒体营销，可以扩大品牌影响力，并引导消费者购买。

•执行方式：建立官方账号，并通过发布精心策划的内容、回答用户提问、举办线上活动等方式与消费者互动。

3.3 促销券和折扣活动通过发放促销券和举办折扣活动，吸引潜在消费者购买宝洁产品。

•优势：促销券和折扣活动可以激发消费者购买欲望，并帮助宝洁与竞争对手区分开来。

•执行方式：通过合作伙伴网络和官方渠道发放促销券；同时，在超市、商场等消费者聚集的地方设立宣传点，展示促销活动详情。

3.4 与超市合作与超市合作，通过展示促销产品、设置宝洁产品专区等方式，吸引消费者购买。

宝洁品营销策划方案摘要：本文旨在为宝洁公司提供一套全面的产品营销策划方案，以协助其提高市场份额和增加销售额。

方案包括市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、产品开发、品牌推广、渠道管理和销售促销等方面的详细计划。

本方案主要针对中国市场，但也可在一定程度上适用于其他市场。

1. 引言宝洁公司是全球知名的消费品公司，拥有多个知名品牌。

然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的不断演变，宝洁公司面临着一系列的挑战。

因此，制定一套切实可行的营销策划方案对于宝洁公司来说至关重要。

2. 市场调研和竞争分析市场调研是制定营销策略的重要前提。

宝洁公司需要了解消费者的购买习惯、偏好和需求。

此外，对竞争对手进行深入透彻的分析也是至关重要的。

3. 目标设定在制定目标时，宝洁公司需要确保其目标具有可行性和可度量性。

这些目标可以是销售额增长，市场份额提升或者品牌认知度提高等等。

4. 定位策略宝洁公司需要根据市场调研结果来确定自己的品牌定位策略。

通过研究消费者需求和竞争对手的品牌定位，宝洁可以找到自己的差异化竞争优势。

5. 产品开发宝洁公司需要根据市场需求和竞争对手的情况，开发出符合消费者需求的产品。

此外，产品包装、配方和使用体验也是重要的考虑因素。

6. 品牌推广品牌推广是提高品牌认知度和建立品牌形象的重要手段。

宝洁公司可以通过广告、促销活动、公关和社交媒体等渠道来进行品牌推广。

7. 渠道管理宝洁公司需要建立稳定的销售渠道，并管理好与零售商和分销商的关系。

此外，宝洁还可以考虑直接销售和电子商务渠道来扩大销售。

8. 销售促销销售促销是提高销售额和吸引新客户的重要手段。

宝洁公司可以通过打折、赠品、促销活动和积分制度等方式进行销售促销。

9. 营销结果评估最后，宝洁公司需要对营销活动进行持续的评估和监控。

通过分析和监测数据，宝洁可以评估不同营销策略的效果，并及时进行调整。

结论：通过对市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、产品开发、品牌推广、渠道管理和销售促销等方面的综合策划，宝洁公司可以提高市场份额和销售额。

宝洁营销策划⽅案宝洁营销策划⽅案篇⼀：宝洁公司营销策划案例分析案例：宝洁的多品牌策略摘要：宝洁公司是多品牌战略的成功案例，172年的企业⽂化沉淀，雄厚的经济基础，成熟的管理和严格的质量管理，加上强⼤的市场占有和⼴告宣传，已经形成了⾃⼰的产业链。

在充分调查市场需求的基础研发产品，采⽤差异性营销策略，针对性极强的⼴告宣传，保障了宝洁公司改策略的成功。

关键词：宝洁公司多品牌战略管理管理学案例分析⼀、背景：案例：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾⼀度被认为是充满风险的事情，有的学者甚⾄不惜⽤“陷阱”⼆字去形容其风险之⼤。

然⽽，纵观世界⼀流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样⼀贯奉⾏“多品⼀牌”这种“独⽣⼦⼥”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样⼤胆贯彻“⼀品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多⼦多福” 的风流。

宝洁公司是⼀家美国的企业。

它的经营特点：⼀是种类多。

从⾹皂、⽛膏、漱⼝⽔、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、⼟⾖⽚，到卫⽣纸、化妆纸、卫⽣棉、感冒药、胃药，横跨了清洁⽤品、⾷品、纸制品、药品等多种⾏业；⼆是许多产品⼤都是⼀种产品多个牌⼦。

以洗⾐粉为例，他们推出的牌⼦就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。

在中国市场上，⾹皂⽤的是“舒服佳”、⽛膏⽤的是“佳洁仕”，卫⽣贴⽤的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

要问世界上那个公司的牌⼦最多，恐怕是⾮宝洁公司莫属。

寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到⼯商局注册⼏个商标，那就⼤错⽽特错了。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把⼀种产品简单地贴上⼏种商标，⽽是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸⽅⾯，从⽽形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有⾃⼰的发展空间，市场就不会重叠。

以洗⾐粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗⾐粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象⽛雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。

宝洁促销方案宝洁公司作为全球领先的消费品公司，一直以来都以其创新的产品以及出色的市场营销策略而闻名。

为了进一步推动产品销售，并增加市场占有率，宝洁公司一直在不断改进和优化其促销方案。

在本文中，我们将探讨几个成功的宝洁促销方案，并分析其影响力和效果。

首先，宝洁公司以出色的促销策略在市场中站稳了脚跟。

其中之一就是打折促销策略。

宝洁公司通过在特定时间和地点提供折扣价格，吸引了大批顾客。

例如，宝洁公司在特定季节（如假日或重要节日）推出打折促销活动，吸引消费者在这一时期购买产品。

这种促销策略不仅能增加销售额，还能提高品牌知名度和消费者忠诚度。

其次，宝洁公司以搭配销售而出名。

搭配销售是指在购买某种产品时，顾客会得到额外的产品或服务。

宝洁公司经常通过这种方式推销新产品，并增加销售额。

例如，当消费者购买洗发水时，宝洁公司会提供免费的护发素。

这种促销方案既能引起消费者的兴趣，又能增加产品的附加值。

除此之外，宝洁公司还进行了多种促销方案，如礼品赠送、抽奖活动等。

为了提升销售业绩，宝洁公司会定期推出赠品促销活动。

当消费者购买指定的产品时，会获得特定的礼品或优惠券。

这种方式既能提高消费者购买的欲望，也能增加品牌的曝光。

此外，宝洁公司还注重线下推广活动的举办。

通过与零售商合作，宝洁公司会在特定时期进行促销活动，如展示、品鉴会等。

这种方式不仅能向潜在消费者宣传新产品，还能与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和忠诚度。

尽管宝洁公司的促销方案各不相同，但它们都有一个共同的目标：提高销售额。

为了实现这一目标，宝洁公司在制定促销方案时通常会考虑以下几个因素：首先，宝洁公司会通过市场调研了解消费者的需求和喜好。

只有深入了解消费者，才能根据其需求设计出吸引人的促销活动。

其次，宝洁公司会与零售商合作，使促销活动得到更广泛的传播。

通过与大型零售商进行合作，宝洁公司可以充分利用零售商的资源和渠道，提高促销活动的影响力和覆盖范围。

此外，宝洁公司还会利用各种广告和宣传手段宣传促销活动。

天猫6.18助燃世界杯目录CONTENTS活动概述ANNUAL WORK SUMMARY 活动亮点COMPLETION OF WORK活动节奏SUCCESSFUL PROJECT活动明细NEXT YEAR WORK PLAN01活动概述世界杯是全世界球迷的欢聚盛典。

今年6.18活动正好与世界杯活动时间重合。

2014年巴西世界杯有4600万观众在线观看，球迷在淘宝和天猫上淘走了近1700万罐啤酒，此外各种食品，服饰，体育用品等相关行业产品销量也不容小觑。

世界杯的商机可见一斑。

世界杯，四年一届最高荣誉的足球比赛17年天猫618消息显示，开场仅7分钟，天猫国际成交破亿，天猫服饰成交突破10亿元，女装1分钟破亿、运动户外不到2分钟破亿，男装6分钟破亿。

可见天猫6.18的号召力。

天猫 6.18，年中最大的网购活动抖音,时下最热门的社交App抖音是2016年9月上线的一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，在上线后不久实现远超10亿的日播放量，在过去半年，抖音的日新增用户数均值为97.79万。

种草，一种新零售种草，就是营造一种环境，然后再自然而然的切入产品，这样的营销手段更感性化。

可以带来更高的流量。

站内直播以视频模式与粉丝互动进行宣传，推广商家产品，更直观生动。

02活动亮点世界杯吉祥物定制礼盒：以周黑鸭为例礼盒礼盒设计demo为商家特别定制世界杯相关主题礼盒。

礼盒外壳灵感来源于2018年世界杯官方指定用球，礼盒内部构造如同一个球场，契合主题，三款世界杯纪念品如上图摆放，右侧空白可以摆放商家产品或相关周边，在礼盒翻盖处加上商家和世界杯联合标题，达到更好的宣传效果。

2018俄罗斯世界杯扎比瓦卡毛绒吉祥物礼盒装25cm 2018俄罗斯世界杯奖杯彩色徽章2018世界杯吉祥物扎比瓦卡3D玩偶钥匙扣滑行款放入商家品宣产品世界杯定制礼盒产品：以周黑鸭为例，吉祥物均为2018世界杯官方指定产品＋发起抖音挑战抖音挑战是目前抖音上最火的话题活动参与形式。

宝洁活动促销方案策划一、活动概述宝洁是全球领先的快速消费品公司，拥有众多知名品牌，如奥妙、飘柔、护舒宝等。

为了进一步提升品牌知名度和推动销售增长，宝洁计划举办一系列促销活动。

这些活动将通过多种渠道传播，吸引消费者参与并购买宝洁产品，从而增加销售额。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高宝洁品牌在消费者心目中的知名度和认可度。

2. 增加销售额：通过促销活动，吸引消费者购买宝洁产品，提高销售额。

3. 扩大市场份额：通过促销活动，增加宝洁产品在市场上的销售份额，进一步巩固宝洁在行业中的领先地位。

三、活动策划1. 活动1：满减活动活动时间：连续一个月活动内容：消费者购买指定宝洁品牌产品达到一定金额，即可享受满减优惠。

活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、社交媒体、电视广告等渠道宣传活动信息。

预期效果：吸引消费者增加购买宝洁产品的意愿，提高销售额。

2. 活动2：返现活动活动时间：连续两个月活动内容：消费者购买指定宝洁品牌产品后，可以通过官方网站或手机App填写购买凭证，即可获得返现红包。

活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、手机App、社交媒体等渠道宣传活动信息。

预期效果：吸引消费者购买宝洁产品，增加销售额；同时通过返现红包增强消费者对宝洁品牌的忠诚度。

3. 活动3：线上抽奖活动活动时间：连续一个月活动内容：消费者在宝洁品牌官方网站或手机App进行注册，即可获得抽奖机会。

每日抽取一等奖、二等奖和三等奖。

一等奖为宝洁品牌产品一年供应，二等奖为宝洁品牌产品半年供应，三等奖为宝洁品牌产品一月供应。

活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、手机App、社交媒体等渠道宣传活动信息。

预期效果：吸引消费者参与活动，提高品牌知名度和销售额。

4. 活动4：线下体验店活动活动时间：连续三个月活动内容：在一些重要城市设立宝洁品牌体验店，消费者可以到店内亲身体验宝洁品牌产品，并有机会获得礼品或折扣券。

活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、电视广告、社交媒体等渠道宣传活动信息，并在体验店外悬挂大型宣传海报。

宝洁公司整合营销传播研究院部：管理学院成员：指导教师：时间：目录绪论 (1)一、宝洁公司简介和发展历程 (1)二、整合营销传播概述 (2)（一）整合营销传播的定义 (2)（二）整合营销传播的发展 (2)三、宝洁的传播策略 (4)（一）企业文化 (4)（二）品牌策略 (4)（三）广告策略 (5)（四）市场策略 (7)（五）数字化策略 (7)四、保洁公司的营销策略 (8)（一）知识营销：培育和引导消费需求 (9)（二）派送营销：宝洁营销的杀手锏 (9)五、案例分析 (10)以玉兰油为例 (10)（一）以舒肤佳为例 (12)结语 (15)绪论宝洁公司作为世界上最大的日用品消费公司，旗下300多个品牌遍布世界各地、成为千家万户日常生活的必备品。

所谓不积跬步，无以至千里，那么宝洁是通过何种方式使消费者逐步认知进而认可了宝洁的各类产品呢？这与其强大的整合营销传播体系是密不可分的。

那么，我们就有必要深刻的分析、认真的研讨宝洁目前的整合营销传播体系，了解这一体系的建设与实施过程，探究其发展与强大的内在因素，借其经验，施之长技，强我发展。

一、宝洁公司简介和发展历程宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。

1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。

1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。

20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。

1915年，宝洁首次在加拿大设厂。

1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。

电商全年的计划
一．和同行对比找到目标和差距
1.首先找到我们的同行竞争品牌，综合起来较为靠谱。

再与自身的差距作对
比，作为规划的第一步。

2.其次，根据企业实际情况来制定：引流款、利润款、形象款、定制款等
占比。

其次是货品的风格及受众人群的定位，这部分完全可以从竞争对手那里得到最新的咨询和消息
3.最后，看数据，主要看客单价，支付转化，，访客数，交易指数，并做表
格统计分析
二．根据现状制定年度销售额
先划分为前半年、后半年，再细分为四个季度，再细分为12个月度，再细分为48个周，再细分到每天的日报。

在这一年里，又多少个节日，节点细分出来。

根据全年的销售额的情况来定制更详细的销售计划，分析出淡旺季，提前做好准备工作，将销售额按月分析（访客数，订单数，转化，成交额等），做直通车等的数据汇总和分析
三、目标分析
1、货品分析
经常更新，优化
2、如何引入流量进行转化。

这个过程中要反复调整销售策略，首先要以买手制为核心的运营团队是重点，那我们就要从一些关键词上面下功夫了，说白了，客户最终购买的是关键词+图片。

无论是看竞争对手卖什么，还是买手做什么样的款，都要基于客户搜索的原理。

3、客户分析
四、推广计划
如何打造爆款群，达成了前期的销量、品牌沉淀，不仅仅是站内这点流量，
而站外也有很多的资源可以整合进来。

没有成为“淘”品牌的时候，要想办
法成为“淘”品牌。

2018年
实际可以参考下列这个表。

年度运营方案一、概述2018年犀牛宝贝商城，将打造一个产品多样化一站式购物.使每个爱宠人士能够一次性购全所需用品，通过店铺以及产品的影响力,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升店铺的市场占有率。

二、店铺目标成交额2018年1月-2018年12月，犀牛宝贝商城,预计营销推广费用为110万,年度销售目标额500万，对于电子商务而言,第一年和第二年店铺推广费用和营销费用成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。

月份目标成交额（元）营销推广预算（元）2018.25万2万2018。

315万5万2018。

415万5万2018.525万 6.5万2018.650万11。

5万2018。

740万8万2018。

840万8万2018。

945万8。

5万2018。

1060万12.5万2018。

1280万16万合计500万110万三、店铺运营实施计划2018年1月—2018年12月店铺总目标成交额为500万元，广告费用预算为110万元.店铺发展周期可以划分为四个阶段，建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1、店铺运营实施工作店铺转化率贯穿于店铺运营的整体过程，并将根据实际运营情况不断提升店铺转化率；(1）产品的标题优化工作淘宝网目前宠物行业日均访客400万,共40万商家，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道.所有产品包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售.（2）产品详情页精品描述对于主推和热卖的产品，其宝贝描述重中之重，需要后期不断的去优化之一，是提升产品转化率的一个关键点。

也是后续最重要的一块工作；2、分销体系初建在做好店铺销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设,利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势,做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理,提升店铺销量在淘宝类目下的市场占有率.四、店铺运营与推广计划第一阶段:建设期（2018年1月—2018年3月）在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括赛选全网的优质产品，已经良好用户体验、搜集相关产品信息、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升等,为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好的基础。

宝洁公司网络营销策划方案摘要：本文是针对宝洁公司的网络营销策划方案，通过分析宝洁公司的目标市场和竞争对手，提出了一系列网络营销策略，包括建立社交媒体平台、开展内容营销、进行影响者营销、参与线上活动等，以帮助宝洁公司扩大品牌影响力和增加营销效果。

1. 引言现代企业在市场竞争中越来越依赖网络营销，网络营销能够快速传递企业的信息，拓展市场，并且相对较低的成本使企业能够取得更大的经济效益。

本文旨在为宝洁公司制定一个全面有效的网络营销策划方案。

2. 目标市场分析宝洁公司的主要目标市场是年轻女性，这一群体对于美容、清洁和保健产品有着较大的需求。

此外，宝洁公司还可以将目标市场定位于家庭主妇，他们在日常生活中需要各种家居清洁用品。

3. 竞争对手分析宝洁公司的主要竞争对手是强生、可口可乐、雀巢等。

这些公司在网络营销方面已经采用了很多先进的策略，因此宝洁公司需要及时调整自己的网络营销策略，以保持竞争力。

4. 网络营销策略4.1 建立社交媒体平台宝洁公司可以在主流社交媒体平台上建立专门的账号，与消费者互动，发布产品介绍和优惠信息，并提供售后服务。

通过社交媒体的力量，宝洁公司能够更好地了解消费者的需求，与其建立更紧密的关系。

4.2 开展内容营销宝洁公司可以开展内容营销，为消费者提供有价值的信息和娱乐内容，提升消费者对宝洁品牌的认知和好感。

例如，可以发布一些与护肤、美容、家居清洁相关的文章、视频等，吸引消费者的关注，并促使他们购买宝洁的产品。

4.3 进行影响者营销宝洁公司可以与影响者合作，利用他们的影响力推广宝洁的产品。

影响者可以是社交媒体上的网红、博主、行业专家等。

宝洁公司可以向影响者提供免费样品，让他们在社交媒体上分享使用心得和感受，吸引更多消费者关注和购买。

4.4 参与线上活动宝洁公司可以参与一些线上活动，如赛事合作、线上促销活动等。

这些活动能够吸引更多的消费者参与和关注，增加品牌曝光度和销量。

同时，宝洁可以与其他行业的合作伙伴合作，共同举办一些线上活动，扩大宝洁品牌的影响力。

西南交通大学2014-2015-1学期《营销战略》课程代码：2573068书面案例分析小组成员（姓名、学号）：汪靖凯（20125217）文思捷（20125149）刘瑾璇（20125150）教师评语：成绩评分：任课教师签名：书面案例分析说明与要求《营销战略》课程期末大作业以书面案例分析的形式进行考核，一共包括宝洁公司、亚马逊公司两个案例。

每个案例由正文和问题组成。

请仔细阅读案例正文，结合《营销战略》课程学习内容进行思考，并回答相应问题。

可以通过网络获取案例相关扩展资料。

案例分析报告要求字数3000字以上，最终以纸质版和电子版形式提交。

纸质版需包含封面、案例正文、问题及案例分析报告，以A4双面打印装订。

电子版需包含封面、案例正文、问题及案例分析报告，以WORD编辑。

纸质版案例分析报告于2014年12月29日提交，电子版通过学校教务平台提交网上作业。

案例1：宝洁公司宝洁公司建立于1837年，是从William Procter和James Gamble成立的一家生产蜡烛和香皂的小公司起家的。

从那时开始，宝洁公司创造并推出了大量较好质量和高价值的革命性产品，包括在1882年推出了象牙香皂，1946年推出了汰渍洗衣粉，1955年推出了含氟的佳洁士牙膏。

而且，宝洁还收购了大量公司，打开了通往新产品类型的大门。

其中包括Richardson-Vicks公司(潘婷、玉兰油等品牌个人护理产品的制造商），Norwich Eaton制药公司（胃药Pepto-Bismol的制造商），吉列公司，Noxel公司（Noxzema的制造商），Shulton's Old Spice公司，Max Factor 公司和爱慕斯(lams)。

如今，宝洁是世界上包装消费品领域最熟练的营销者之一。

这个公司的产品范围和业绩都非常惊人。

它在80多个国家雇用了138000名员工，每年在全球市扬上实现的销售额高达790亿美元。

在宝洁公司参与竞争的21个产品品类中，有15个都是市场领先者。

得高健康家居有限公司HistepHealthyHomeLtd.2018年双十一天猫旗舰店联动方案盼望着，盼望着，双十一的脚步渐渐临近，是时候该囤足弹药买买买啦！为了不辜负大家一年的期望，得高今年双十一优惠大派送，线上线下同庆，真情让利消费者绝不玩虚！收藏加购送豪礼、定金翻倍优惠多多、砸蛋抽奖赢大礼……在此献上一大波抢购攻略，让您欢乐购不停！一、活动时间：2018年11月1日——11月11日二、活动内容：1、收藏+加购，礼品+优惠提前（优惠券使用期11.1--12.31）1）收藏+加购，获得50元代金券；2）收藏+加购，可参与抽奖。

11月1日到11月11日期间，凡是收藏店铺并加购物车的朋友就可获得50元代金券，可在11月11日到12月31日期间任意时间内使用即可。

并可参与店铺抽奖。

2、一元定金，礼品+百元红包（仅限线上新品及线下所有产品）1）拍下“一元定金”专属链接，获得一百元红包代金券；2）拍下“一元定金”专属链接客户，活动期内支付尾款后，每个客户均获得意大利进口门垫一个。

拍下“一元定金”专属链接，即可获得一百元红包代金券。

并在活动期内支付尾款后，每个客户均获得意大利进口门垫一个。

（限量前100名）3、双十一砸蛋抽奖双十一血拼怎么能少得了抽奖环节呢？得高特推出“双十一砸金蛋抽奖”环节，活动期间，收藏店铺、单日消费一笔、五星好评都可获得抽奖机会一次奥~1）收藏店铺，可获得一次抽奖机会；2）单日消费一笔，可获得一次抽奖机会；3）顾客好评（并且订单满5000元），可获得一次抽奖机会。

4）奖品：扫地机、旋转机、浴巾礼盒、亚麻凉席、辅料8折券、店铺优惠券50元4、订金翻倍，优惠多多（仅限线上新品及线下所有产品）活动期间预交定金500元，并在活动期内支付全款时抵扣1000元整；5、下单即享，礼品相送活动期间，交齐全款，即可获赠专业地板清洁喷雾拖把。

11月1日-11月11日，锁定得高，选好地板，线上下单即送专业地板清洁喷雾拖把一只！生活不将就，焕家趁现在。

宝洁营销策划方案促销可以宣传产品的独到之处，突出产品的优点，从而使消费者对产品产生购买欲望的行为。

为了保障活动或事情顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。

你是否在找“宝洁营销策划方案”，下面作者收集了相关的素材，供大家写文参考！宝洁促销策略模板方案篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：节双利用中秋节、双十一节客户流量大的优势进行促销。

目的就是留住大客户量。

从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。

都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。

十元为一分。

这对老的忠实用户是一个非常好的回报。

此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。

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三江学院专科调查报告题目宝洁项目策划与整合营销文旅系营销与策划专业学号 22010121019 学生姓名王崇起讫日期 2013.4.1——2013.5.7摘要宝洁公司作为世界上最大的日用品消费公司，旗下300多个品牌遍布世界各地、成为千家万户日常生活的必备品。

所谓不积跬步，无以至千里，那么宝洁是通过何种方式使消费者逐步认知进而认可了宝洁的各类产品呢？这与其强大的项目策划和整合营销是密不可分的。

本文对宝洁公司的项目策划和整合营销进行了深刻的分析、认真的研讨了解这一体系的建设与实施过程，并且以舒肤佳产品为例论证分析，探究其发展与强大的内在因素，借其经验，施之长技，强我发展。

关键词：宝洁公司；项目策划；整合营销；论证分析目录一、宝洁公司简介和发展历程 (1)二、项目策划和整合营销概述 (1)（一）项目策划 (1)（二）整合营销 (3)三、宝洁公司的项目策划和整合营销策略 (3)（一）多品种战略 (3)（二）差异化营销 (4)（三）广告针对性强 (4)四、案例分析 (4)（一）以舒肤佳为例 (5)（三）如何实现对目标诉求对象的有效沟通 (6)（四）支持产品延伸的广告策略 (7)结论 (8)致谢 (9)参考文献 (10)一、宝洁公司简介和发展历程宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全世界一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。

1988年宝洁公司在广州设立了在中国的第一家合资企业，广州宝洁有限公司。

从此开始了其在中国业务的发展历程。

宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人。

在华投资超过十七亿美元。

二十多年以来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。

1988年，宝洁公司来到中国，目前在大中华区年销售额超过二十亿美元。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、佳洁士、帮宝适和护舒宝等已经成为家喻户晓的品牌。

宝洁促销方案1. 简介本文档提供了一个宝洁公司的促销方案，旨在提高产品销量和市场份额。

该促销方案结合了市场调研、促销活动和定价策略，以吸引消费者、提高产品知名度和促进销售增长，从而带来营收增加和公司利润的提升。

2. 市场调研在制定促销方案之前，宝洁公司首先进行了市场调研来了解目标市场的需求和竞争状况。

市场调研的目的是帮助公司制定更具针对性的促销策略，以满足消费者需求，并有效应对竞争对手。

2.1 目标市场分析宝洁公司的目标市场主要是家庭消费品市场。

经过调研分析，公司发现目标市场的需求主要集中在以下几个方面：•高品质的家庭消费品；•价格合理和性价比高的产品；•注重产品安全性和环保性。

2.2 竞争对手分析宝洁公司的主要竞争对手包括国际消费品公司和本土消费品公司。

他们提供类似的产品，并且在市场上享有一定的知名度和市场份额。

了解竞争对手的促销策略和定价策略对于制定有效的宝洁促销方案非常重要。

3. 促销活动基于市场调研的结果，宝洁公司制定了以下几个促销活动来推广产品和吸引更多的消费者。

3.1 打折促销通过深度打折促销活动，宝洁公司可以吸引更多消费者购买其产品。

这种促销活动通常是在特定的时间段内进行，例如大型购物节或促销季节。

促销折扣力度的大小根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定。

3.2 买赠活动买赠活动是宝洁公司另一种常用的促销方式。

通过购买指定产品，消费者可以获得其他产品或优惠券等赠品。

这种活动可以增加消费者的购买欲望，并增加产品的销量。

3.3 礼品套装销售宝洁公司还可以推出特殊的礼品套装销售，将多个产品组合在一起形成套装。

礼品套装的价格相对优惠，吸引了更多消费者购买，同时也提高了宝洁公司产品的知名度。

3.4 促销活动宣传为了让更多消费者知道促销活动，宝洁公司会通过多种渠道进行宣传，包括电视广告、报纸杂志、社交媒体等。

宣传活动的目的是提高消费者对促销活动的认知度，并促使他们购买宝洁公司的产品。

4. 定价策略除了促销活动，宝洁公司还采取了一系列定价策略来保持产品的竞争力和盈利能力。

宝洁的春节营销策划方案1. 背景与目标：宝洁作为全球领先的消费品公司，一直以来致力于通过创新和品质提升消费者的生活质量。

春节是中国的传统佳节，也是全国人民最重要的假期之一。

宝洁希望通过春节营销活动，进一步提升品牌知名度与消费者忠诚度，推动销售增长。

本次春节营销策划的目标如下：- 提升品牌知名度：通过春节期间的营销活动，将宝洁品牌与快乐、团聚等春节元素紧密结合，增加品牌的曝光度和认知度；- 增加销售额：通过推出春节限量版产品、打折促销等活动，提高消费者的购买意愿，实现销售增长；- 建立长期合作关系：通过节日期间的宣传推介，加强与消费者之间的联系，建立长期的合作关系，为未来的市场开拓打下基础。

2. 目标受众与调研分析：本次春节营销活动的目标受众主要包括家庭主妇、年轻人和上班族。

根据以往春节的购物习惯及消费行为的调研数据，我们得出以下结论：- 家庭主妇：一方面，家庭主妇是家庭主要的购物决策者，对产品的品质和价格敏感度较高；另一方面，家庭主妇会更加关注产品的安全性和环保性。

- 年轻人：年轻人购物消费力较强，更注重个性化和品牌文化，他们喜欢尝试新的产品和体验，更容易受到社交媒体的影响。

- 上班族：上班族的精力和时间较为有限，他们更注重购物的便捷性和实用性，更看中产品的性价比和售后服务。

3. 春节活动策划方案：3.1 春节主题宣传活动- 策划春节主题微电影或短片，利用社交媒体进行宣传，展现宝洁产品与快乐团聚之间的关系，激发消费者共鸣；- 在宝洁产品的包装上加入春节特别设计，营造浓厚的节日氛围，并加大宣传力度。

3.2 春节限量版产品- 推出春节限量版产品，如洗衣液、洗发水等，在原有产品的基础上加入春节元素的包装，提高产品的满足感和购买欲望；- 与知名品牌合作推出联名产品，增加产品的个性化和独特性。

3.3 促销活动- 全国范围内的线上线下商超开展春节促销活动，对宝洁产品进行打折优惠，增加消费者购买动力；- 针对上班族消费人群，推出限时特惠活动，如在指定时间内购买某款宝洁产品可享受额外折扣或赠品，以刺激消费者购买欲望；- 推出优惠券和礼品卡活动，消费者通过购买宝洁产品或参与调研活动等方式获得优惠券，增加用户黏性。

宝洁春节门店活动方案策划一、背景分析春节作为中国最重要的传统节日之一，人们都期待在这个时候享受到欢乐、团圆和温馨。

宝洁是一家全球领先的消费品公司，尤其在中国市场有着广泛的影响力和消费者基础。

因此，为了增强品牌形象和提升市场份额，宝洁需要在春节期间开展一系列精彩的门店活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间的门店活动，提升宝洁在消费者心中的品牌知名度，增加品牌曝光率。

2. 增强消费者黏性：通过门店活动吸引消费者到店，提高他们与宝洁品牌的互动机会，增强消费者与宝洁之间的黏性。

3. 增加销售额：通过促销、特价和折扣等方式，提高消费者购买宝洁产品的意愿，增加销售额。

4. 建立良好的企业形象：通过门店活动向消费者传递宝洁企业的价值观和社会责任感，加强宝洁的社会形象塑造。

三、活动策划1. 活动主题：团圆幸福，共享美好人生2. 活动时间：从春节前一周开始至春节过后一周，共计两周时间。

3. 活动内容：a. 春节特别优惠：针对宝洁系列产品推出春节特别优惠，如买一送一、满额送礼品等，吸引消费者前来购买。

b. 新年礼盒：推出精美的新年礼盒，包含宝洁家庭常用品，如洗衣液、洗发水、牙膏等，适合送给亲朋好友，亦可作为自用。

c. 春节期间门店布置：门店以春节为主题进行布置，如用红色、金色等喜庆色彩装饰门店，挂灯笼、贴春联等传统元素，营造浓厚的节日氛围。

d. 消费者互动游戏：在门店设置有趣的游戏互动区域，如猜灯谜、猜谜语等，吸引消费者参与并赢取丰厚的奖品。

同时，可通过微信、微博等社交媒体平台进行线上互动，引导消费者到店参加线下活动。

e. 春节晚会：在春节前夕或春节期间，举办宝洁春节晚会，邀请明星艺人现场演出，吸引消费者前来观看，进一步增加品牌曝光和宣传。

f. 公益活动：在春节期间，宝洁可开展一系列公益活动，如捐资助学、关爱环境等，向消费者传递宝洁关注社会和环境的企业形象。

四、活动推广1. 电视广告：通过在春节期间的热门电视节目中播放宝洁春节门店活动的广告，吸引消费者前来参与活动。

宝洁超市活动方案1. 引言宝洁超市是一家知名的连锁超市，为了吸引更多顾客和提升销售额，我们制定了一个全新的活动方案。

本文档将详细介绍活动方案的目标、策略、执行计划以及预期效果。

2. 活动目标•吸引更多顾客进入宝洁超市•增加顾客购买意愿和购买力•提高宝洁超市产品的知名度和销量3. 活动策略3.1 主题与口号我们将打造一个主题鲜明、互动性强的活动：“宝洁，幸福购物！”这个口号旨在表达宝洁超市为顾客提供愉快购物体验的理念。

3.2 促销活动•限时满减优惠：针对指定商品或商品类别，设置时间限制，消费满一定金额的顾客可以享受折扣优惠。

例如：满100元减20元。

•赠品活动：购买指定商品或金额满足一定条件的顾客，可以获得赠品。

赠品可以是宝洁超市自有品牌的产品或与宝洁品牌合作的其他品牌商品。

•会员专属优惠：针对会员顾客，提供专属折扣或优惠，提升顾客忠诚度和购买意愿。

3.3 增加互动性•开展抽奖活动：顾客在购物时凭购物小票参与抽奖，奖品可以是宝洁超市产品或合作伙伴品牌的优惠券。

•举办特别活动日：比如“家庭日”、“美食日”等，提供特别的现场活动和品尝活动，吸引更多的顾客参与。

4. 活动执行计划4.1 确定时间活动将在接下来的两个月内进行，总计六周时间。

4.2 宣传准备•设计活动海报和促销物料•制作宣传视频和广告宣传资料•准备线上线下宣传渠道，如社交媒体、宣传栏等4.3 活动实施•第一周：宣传准备阶段。

发布活动公告、海报和广告，提醒顾客活动开始的时间和规则。

•第二周至第五周：促销活动期。

根据前期准备的促销活动，进行活动执行和宣传推广。

•第六周：活动总结。

评估活动效果和顾客反馈，总结经验教训。

5. 预期效果•增加顾客的到访和购买频率，提升销售额度。

•扩大宝洁超市品牌的知名度和美誉度。

•提升顾客对宝洁产品的忠诚度和信任感。

6. 结论通过本次活动的策划和实施，我们期望能够吸引更多的顾客来宝洁超市购物，并提升销售额。

同时，通过给顾客提供愉快的购物体验和优惠福利，增加顾客对宝洁超市和产品的认知和信任，从而提高顾客的购买意愿和购买力。