国际贸易如何选择适当的贸易术语

国际贸易常用贸易术语1. FCA（货交承运人），这就好比你在车站把行李交给搬运工，从那一刻起，责任就转移啦。

比如说，我有一批货要运往国外，在工厂门口交给了承运人，那之后货物要是有啥问题，就不是我的事儿咯。

2. CPT（运费付至），嘿，这就像你叫快递寄东西，你付了运费，快递公司就得把东西送到指定地点。

像我朋友做外贸的，用CPT术语，付了运费给承运人，就等着货物到达客户那呢。

3. CIP（运费、保险费付至）。

哇塞，这个就像是给你的货物买了个全程保险再加上运费套餐。

我之前有个客户，用CIP术语，货物在路上出了点小意外，因为买了保险，一点都不慌呢。

4. FOB（船上交货）。

这可是很常见的哟，就像你把东西搬到船上，这船一开走，货物的风险就转嫁给买家啦。

我认识个做海鲜出口的，海鲜装上船，他就松了口气，FOB嘛。

5. CFR（成本加运费）。

听着就很直白吧，就是你算上成本再加上运费的价格。

我有个做家具出口的伙伴，他报CFR价格给客户，客户很清楚知道自己要付的钱包含哪些部分。

6. CIF（成本、保险费加运费）。

这就像是给货物包了个豪华套餐，成本、运费和保险都在里面了。

我邻居做工艺品出口的，用CIF术语，客户觉得很省心，啥都不用自己再操心保险和运费的事儿了。

7. EXW（工厂交货）。

简单得很呐，就是在工厂把货交给买家，就像你在自己家把东西卖给别人，从家门口开始就跟你没关系了。

我一亲戚开小厂的，有时候就用EXW，特省事。

8. DAP（目的地交货）。

想象一下，你要把东西送到别人家门口才算完成任务。

我以前的同事做电子设备出口，用DAP术语，货物送到客户指定的仓库才算是交货成功呢。

9. DPU（卸货地交货）。

这就好比你不仅要把货送到目的地，还得把货从车上卸下来才算数。

有个做机械出口的朋友，他按照DPU交货，把机械稳稳地卸在客户场地才安心。

10. DDP（完税后交货）。

哇哦，这个可就厉害了，你得把所有税都交了，把货送到指定地点。

国际贸易术语国际贸易术语是指在跨国贸易中用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。

这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。

本文将简要介绍一些常见的国际贸易术语，并对其含义进行解释。

一、国际贸易术语的定义及作用国际贸易术语是指在跨国贸易中，买卖双方用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。

这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。

在国际贸易中，使用统一的术语有利于提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的发展。

二、常见的国际贸易术语1.FOB（FreeOnBoard，船上交货价）FOB是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

一旦货物越过船舷，买方即承担货物的运输费用和风险。

FOB术语适用于海运和内河运输。

2.CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）CIF是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

卖方还需为货物购买保险，并承担保险费用。

CIF术语适用于海运和内河运输。

3.CFR（CostandFreight，成本加运费）CFR是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

卖方还需承担货物的运费。

CFR术语适用于海运和内河运输。

4.EXW（ExWorks，工厂交货价）EXW是指卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险。

买方需承担货物的运输费用和风险。

EXW术语适用于各种运输方式。

5.DDP（DeliveredDutyPd，完税后交货）DDP是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，包括关税和进口税。

DDP术语适用于各种运输方式。

6.DDU（DeliveredDutyUnpd，未完税交货）DDU是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，但不包括关税和进口税。

选择贸易术语时应注意的问题
在选择贸易术语时，我们需要注意一些重要的问题，以确保准确传达我们的意思，并避免任何误解或混淆。

以下是在选择贸易术语时应注意的几个关键问题：
1. 清晰明确：选择的贸易术语应该是清晰明确的，能够准确传达我们所指的含义。

我们应避免使用模糊或不确定的术语，以免造成误解或歧义。

2. 符合国际标准：选择的贸易术语应符合国际贸易的相关标准和规定。

例如，国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）提供了一套通用的贸易术语，用于规范国际贸易合同中的责任和义务。

3. 考虑语言差异：在选择贸易术语时，我们还需要考虑语言差异和文化背景的影响。

确保选择的术语在目标市场中容易理解和接受，避免使用过于专业化或局部化的术语。

4. 注意法律约束：选择贸易术语时，我们应该牢记适用的法律和法规。

特别是在国际贸易中，不同国家和地区可能有不同的贸易规则和条款，我们需要确保选择的术语与相关法律一致。

5. 考虑风险和责任：贸易术语不仅仅是描述商品交付方式的工具，还涉及到责任和风险的分配。

在选择贸易术语时，我们需要全面考虑各方的权益和责任，确保能够平衡各方的利益。

在选择贸易术语时，我们应该注重准确性、清晰性和合规性。

合理选择贸易术语不仅有助于确保交易顺利进行，还能提高贸易合作的效率和效果。

因此，在进行国内或国际贸易时，务必注意以上问题，并针对具体情况选择适合的贸易术语。

国贸贸易术语国贸贸易术语是指在国际贸易中广泛应用的一系列特定的词语和表达方式。

这些术语旨在规范和统一贸易活动中的沟通和交流，并确保在国际贸易中的各方能够准确地理解和解释相关业务和合同条款。

国贸术语的正确运用对于有效开展国际贸易极为重要，下面将介绍几个常用的国贸贸易术语。

第一个常用的国贸贸易术语是FOB（Free On Board），即船上交货。

这个术语通常用于海上贸易，在出口合同中表示卖方将货物装载到船上承担的所有费用和风险。

一旦货物过了船舷，买方将承担货物的运输费用和风险。

第二个常用的国贸贸易术语是CIF（Cost, Insurance and Freight），即成本、保险和运费。

这个术语通常用于海上贸易，在进口合同中表示卖方将负责货物的成本、保险和运费直到货物到达买方指定的港口。

第三个常用的国贸贸易术语是EXW（Ex Works），即工厂交货。

这个术语通常用于国内贸易或国际贸易中较为简单的货物，表示卖方在自己的工厂或仓库交货，买方将负责所有的费用和风险。

除了以上提到的几个术语，还有其他一些常用的国贸贸易术语，例如DAT（Delivered At Terminal）表示货物在指定的目的地终端交货，DDP（Delivered Duty Paid）表示卖方负责将货物交到买方指定地点并支付所有相关费用，等等。

在国际贸易中正确理解和运用这些术语非常重要，可以避免交易中的混淆和纠纷，确保双方利益得到保护。

此外，国贸贸易术语还有助于促进国际贸易的便利化和一体化发展，使得各国之间的贸易更加顺畅和高效。

为了准确使用国贸贸易术语，相关方面应该对这些术语进行深入的学习和理解。

在编制合同和交流文件时，应遵守国际贸易术语的规定，确保合同条款清晰明了。

另外，应密切关注国际贸易领域的最新动态和政策变化，及时更新和适应国贸贸易术语的使用。

总之，国贸贸易术语在国际贸易中起着至关重要的作用。

它们为贸易活动提供了一种标准化的语言和沟通方式，使得国际贸易更简单、更高效。

选用贸易术语需要考虑的因素
选用贸易术语需要考虑的因素
买卖双方洽商交易时，为了采用适当的贸易术语，需要考虑的因素很多，其中主要有下列几点：
1.体现平等互利和双方自愿的原则
在国际贸易中，按何种贸易术语成交。

买卖双方应本着平等互利的精神。

从方便贸易和促进成交出发，在彼此自愿的基础上商订，不宜强加于人，一般地说，在装运地或装运港交货情况下，是否按带保险的条件成交，根据国际贸易的一般习惯做法。

原则上应着重买方的意见，由买方选择。

2.考虑运输条件
《１９９０运输条件》对每种贸易术语适用于何种运输方式，都分别作了明确具体的规定，因此，买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式，此外，买卖双方还应考虑本身的运输力量以及安排运输有无困难。

在本身有足够运输能力或安排运输无困难的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按ＦＣＡ，ＦＡＳ或ＦＯＢ进口，按ＣＩＰ，ＣＩＦ或ＣＦＲ出口）否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按ＦＣＡ，ＦＡＳ或ＦＯＢ出口，按ＣＩＰ，ＣＩＦ或ＣＦＲ进口）。

3.国际贸易中的货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。

这是先用贸易术语应考虑的因素，此外，成交量的大小，也直接叔叔及娄排运输是否有困难和经济上是否合算。

当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方，势必会增加运输成本，故选用贸易术语时，也应予以考虑。

进出口企业在谈判过程中，选用贸易术语时一般要考虑以下主要因素。

国际市场行情在国际市场竞争中，贸易术语可以随着行情的变化成为出口企业争取客户的重要手段。

出口企业往往为了调动对方的购货积极性，采用对进口商较为有利的 DES 、 DEQ 或 DDP 等目的地交货术语。

有时出口企业也可选用 CFR 、 CIF 、 CPT 或 CIP 等术语，以示愿意承担安排货物的租船订仓等运输事宜和支付运费等责任，甚至愿意承担货物的保险责任，以最大限度地减轻出口商的责任和义务。

运输因素选用贸易术语时，首先要考虑适合的运输方式。

如果采用海运的方式，进出口企业最好选用 FOB 、 CFR 、 CIF 或 FAS 等适宜水运的贸易术语。

而采用陆运时，可选用适合多种运输方式的贸易术语，如 CPT 、 CIP 、 FCA 等。

此外，如果进出口双方中的一方有足够的能力安排运输事宜，且经济上又比较划算，在能争取最低运费的情况下，可争取采用自行安排运输的贸易术语。

例如，出口企业可争取使用CFR、CIF或CPT、CIP等术语，而进口企业则可尽力争取 FOB 、 FCA 或 FAS 等术语。

如果其中一方无意承担运输或保险责任，尽力选用由对方负责此项责任的术语。

选择贸易术语时，还需要考虑货物的特性、成交量的大小并选择相应的运输工具。

如果货物需要特定的运输工具，而出口企业无法完成时，可选用F组术语，交由进口商负责安排运输。

如果成交量太小而又无班轮直达运输时，其中一方企业如果负责安排运输则费用太高且风险也加大，最好选用由对方负责安排运输的术语。

例如，出口企业可用F组术语，进口企业则可用C组或D组术语。

当然，进出口企业还需要考虑本国租船市场的行情。

运费和附加费也是货价的构成因素之一，在选用贸易术语时还要考虑到租船市场运价的变化，把运费上涨或看跌的风险考虑到货价中。

一般来说，如果运费和附加费(例如燃油费)等看涨时，为避免承担有关成本，可选择由对方安排运输的术语。

国际贸易术语在进出口贸易中的实际应用随着经济全球化的加速，进出口贸易越来越成为国民经济发展的重要组成部分。

而在进行国际贸易的过程中，了解和熟练运用国际贸易术语是至关重要的。

下面，我们将从常用的国际贸易术语、合同中的国际贸易术语以及其在进出口贸易中的实际应用三个方面来探讨国际贸易术语在进出口贸易中的实际应用。

一、常用的国际贸易术语1. CIFCIF (Cost, Insurance and Freight)，即成本、保险费和运费。

这个术语指商家将货物承担到指定目的地的总费用。

在CIF中，商家承担保险费和运费，而买家需要承担其他费用，例如税费和进口关税等。

这个术语通常用于进口买卖活动中。

2. FOBFOB (Free on Board) 即船上交货价。

指卖方将货物放上运输工具，如船、飞机或火车之类的工具后，就结束了其运输义务。

在FOB中，运输费用由买方承担。

3. L/CL/C (Letter of Credit) 即信用证。

它是一种由银行发放的，作为保证支付的一种文件。

在进口商和出口商之间，信用证可以用作贸易交易的支付方式。

4. T/TT/T (Telegraphic Transfer) 即电汇。

它是一种通过电子方式转账的支付方式。

在国际贸易中使用T/T可以减少货币转换所带来的风险。

二、合同中的国际贸易术语在进行进出口贸易的过程中，国际贸易术语也会在合同中得到体现。

这些条款通常描述了买卖双方之间的权利和责任。

以下是一些典型的国际贸易术语：1. 商定交货时间当进行国际贸易时，通常会制定一个准确的交货时间表。

这有助于卖方和买方了解交货和接收货物的时间。

2. 商品描述在合同中，通常需要清楚地描述购买和销售商品的种类、数量、质量和规格等细节。

3. 付款条款在合同中，通常规定了买方需要支付货款的时间和方式，例如设定一个特定日期，或者支付一定比例的货款作为首款。

4. 装运条款在合同中，通常规定了货物的装运和交付方式，例如装船或者装车运输。

如何合理选择FOB和CIF规避风险1在实际业务中的一般选择：出口使用CIF，进口使用FOB在我国实际业务中，一般出口使用CIF，进口使用FOB。

因为这种选择，无论出口或进口，可以通过自行租船和办理保险，主动掌握运费和保险费的支出，还能为国家出口时增收外汇或进口时减少外汇的支付，还有利我方船货衔接，按时完成进出口任务，尽量控制FOB成交的数量，提高CIF的使用量，也有利于促进我国远洋运输事业和保险事业的发展。

采用FOB条款成交时，卖方在装运港交货后，不负责安排运输和保险，也就减少了在运输和保险上的矛盾和纠纷，同时也不必担心运价上涨的问题，这只是对买方有利的一面。

但是，在CIF术语下，国际货物买卖中涉及的三个合同（买卖合同、运输合同和保险合同）至少有两个由卖方作为其当事人，卖方可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，从而保证作业流程上的相互衔接。

并且，将国际贸易中，最重要的运输环节，及代表货权凭证的运输单据的出具把握在自己手中，这样可以规避一些由此产生的风险。

同时，也有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。

所以，在我国实际出口业务中，一般宜首选CIF。

当然，应根据交易的具体情况，具体问题具体分析，首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素，做出适当选择。

2运用CIF术语的风险防范在出口中采用CIF贸易术语具有许多优势，所以我国的出口企业可以根据自己的实际情况考虑优先选择CIF术语订立出口合同，从而更好地维护我方利益。

但是采用任何贸易术语都会有相应的风险，只是买卖双方所承担的责任、费用和风险各有不同。

在具体应用CIF术语时，还必须注意以下几点：2.1时刻注意风险防范，优先考虑CIF成交商场如战场，贸易的风险无时不在，且国际贸易具有线长、面广、环节多风险大的特点。

在客户无特殊要求的情况下为了减少贸易风险，应首先考虑按CIF 术语报价成交，L/C(信用证付款)付款，尤其是对新客户更应如此。

国际贸易术语的选用及风险规避国际贸易术语在国际贸易中被广泛使用，它们是用来管理国际贸易行为的标准化术语。

借此，可以使所有当事者都能够理解各自的权利义务，从而确保双方在贸易过程中的公平交易。

国际贸易术语的选择对双方根据合同约定执行贸易关系至关重要，因此拥有重要意义。

首先，当选择或定制国际贸易术语时，双方必须考虑到法律合同等方面的风险规避。

合同使用的术语应可追溯至国际贸易法或其它法律条款，以便更全面地确定双方的相关权利义务。

因此，双方必须了解其它有关国际贸易规则，特别是订立国际贸易合同后，应尽快联系彼此的律师或其它专业人士，以确保合同具有有效性。

此外，当双方进行国际贸易时，应慎重考虑使用非通用术语。

以保证双方在贸易中没有歧义，它们可能需要有特殊的说明或定义。

例如，对于一些特定的条款或概念，双方可能会解释它们的不同含义，以确保双方都明确其权利义务。

再者，如果双方决定只使用其它行业所采用的术语，双方应当仔细考虑合同中这些术语的应用情况及其它可能遗漏的细节。

因此，双方应当让术语的内涵，具体的义务，以及满足其义务的期限到货时间等都能够清楚明确地表述出来，以免两边因为术语说明存在歧义而起争议。

此外，双方还应采取措施确保国际贸易术语的持续更新，根据贸易情况的发展调整其中的术语。

这样，无论在国际贸易规则发生变化的情况下，双方都能够将术语纳入相应的新规定，以便执行新的贸易合同内容，以避免过时术语所带来的贸易风险和遗漏。

总而言之，国际贸易术语的选用及时的风险规避，是不可忽视的影响因素。

双方必须充分考虑法律合同等方面的风险，遵循相关规定，使用尽可能清楚准确的国际贸易术语，努力更新贸易术语，以确保双方在贸易过程中充分遵守国际贸易法，获得安全与有效的贸易交易。

国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。

这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。

2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。

3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。

买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。

4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。

卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。

5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。

买方需要负责报关手续、支付进口税款等。

二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。

买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。

2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。

3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。

贸易术语的选用1. 引言贸易术语是国际贸易中的一种沟通工具，它们用于定义和描述贸易活动中的各种操作和要求。

在国际贸易中，合理选择和正确使用贸易术语可以减少交流误差、提高交易效率，促进贸易合作。

本文将介绍贸易术语的概念、作用以及选用的原则。

2. 贸易术语的概念贸易术语是在国际商务中用来规定交货和支付方式的标准化术语。

它们用来定义供方和需方之间的权利和义务，明确双方在交易过程中的责任和风险分担。

常见的贸易术语包括国际商会（International Chamber of Commerce）制定的国际贸易术语解释规则（Incoterms）以及其他与贸易相关的术语。

3. 贸易术语的作用贸易术语在国际贸易中起着重要的作用，主要包括以下几个方面：3.1 确定交货方式和地点贸易术语明确了货物交付的方式和地点，包括卖方将货物交付给买方的义务以及由谁负责承担货物的运输、装卸和保险等费用。

合理选择适合的贸易术语有助于避免交货过程中的纠纷和误解。

3.2 确定支付方式和时间贸易术语不仅规定了交货的方式，还确定了付款的方式和时间。

不同的贸易术语对应着不同的支付方式，例如信用证、托收或者付款结算等。

正确选择贸易术语可以避免支付方面的风险和争议。

3.3 规范交易条款和义务贸易术语作为国际贸易合同中的重要组成部分，规范了供方和需方的权利和义务。

它们确定了交易双方在贸易过程中的责任和风险分担，有利于维护交易双方的权益，预防和解决贸易纠纷。

4. 贸易术语选用的原则在选择和使用贸易术语时，应该遵循一些原则，以确保贸易活动的顺利进行：4.1 明确双方权利和义务选用贸易术语时，应该明确双方在交易过程中的权利和义务。

特别是在交货方式、支付方式和时间等方面，双方应该达成一致，以避免后续的纠纷和争议。

4.2 知晓贸易术语的含义和适用范围在选择贸易术语之前，应充分了解各种贸易术语的含义和适用范围。

不同的贸易术语适用于不同的贸易情境，了解和熟悉这些术语可以帮助选择合适的贸易术语。

论国际贸易术语的选择方法
国际贸易术语是国际贸易中的一种基本准则，它为参与跨国贸易的当事人建立起一种
便利的贸易协议，有助于实现国际贸易的更有效率和公平。

因此，要合理选择国际贸易术
语成为参与国际贸易的各方了解和遵守的基本原则。

首先，应清楚确认贸易合同双方之
间的贸易关系，比如卖家和买家、发货方和收货方的职责。

根据企业的实际情况，从考虑
各类国际贸易术语条款选择最适合自己的。

其次，应清楚了解双方的法律法规，确定哪些
术语需要符合所在国的法律法规，为了保证术语的法律效力，不许有任何有悖双方法律法
规的有关内容。

例如，劳动法、进出口税收法、知识产权法等。

第三，应充分了解彼此的
行业情况和贸易习惯，尽可能从双方的角度考虑术语的普遍性、易于理解性以及可执行性等。

双方的行业特点不完全一样，术语的使用范围也会有所不同，所以需要特别留意之间
的差异。

最后，必须特别注意把握术语的文字措辞，以免发生任何不必要的纠纷。

在把握
贸易术语的文字措辞时，应注意以下几个小技巧：1、采用简练的语言，表达要清楚明了；
2、使用通用单词，避免用太专业的词语；
3、避免使用表面上强调某方利益的字眼，以免
有任何歧义；4、多采用连接介词“或”，以便双方共同保证术语的执行；5、给定一定的
时限，给出合理的责任担保期限，以防止不必要的纠纷。

因此，要合理选择国际贸易术语，首先要清楚确认双方的贸易关系和相关的法律法规，其次要充分了解双方的行业情况和贸易习惯，最后要把握术语的文字措辞，注意用词准确，避免使用含糊不清的字眼，以便能实现双方的利益最大化，促进国际贸易的顺利开展。

国际贸易术语的选用摘要：在国际贸易中，采用国际贸易术语订立货物买卖合同简化了交易手续，缩短了双方谈判的时间，双方能够迅速达成协议并订立合同。

然而，随着国际间贸易往来的日益频繁，各种国际贸易欺诈案件时有发生。

使用不同的国际贸易术语意味着买卖双方承担不同的义务、责任及风险。

采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在,也关系到能否顺利履约。

不同贸易术语相对于买卖方的风险点划分各有不同，因此根据交易的具体情况，审慎、合理地选择国际贸易术语能使进出口商有效的防范和降低贸易术语本身的局限性或出口商利用贸易术语进行欺诈所带来的风险。

因此，本文将从国际贸易术语选用着手，重点探讨国际贸易术语选用及风险。

关键词：贸易术语风险选用通过本学期《国际贸易理论与实务》课程的理论学习，我对国际贸易相关的知识有了大致的了解。

其中，国际贸易术语为此门课程的重点内容，老师做了较为详细的讲解，因此我也对其有了较多的认识。

贸易术语作为国际间贸易往来的重要准则，清楚不同术语间的风险划分及基本义务成为了选择贸易术语的关键因素。

影响贸易术语选用的各种因素, 在国际贸易的实践中是错综复杂地交织在一起的。

而各因素对术语选用的影响, 有的是相协同, 如外汇管制与运输、保险的办理, 外汇的增收减支是与争取自己办理运输、保险从而保障货物安全相一致的; 有的则相矛盾, 如有运输条件与运价上涨, 有运输条件使得为保障货物安全宜自己安排运输, 但运价上涨造成运输成本增加使得自己安排运输又在经济上不合算, 此时, 应综合其他因素, 全面权衡利弊, 而后作出选择。

在实际业务中, 选用贸易术语时对各因素的轻重权衡应本着以下原则: 第一, 在保障货、款安全的前提下扩大贸易往来, 不可因噎废食, 亦不可盲目追求成交量; 第二, 在不违背国家宏观外贸政策的前提下追求企业自身利益最大化, 并在无损于自身经济利益的情况下尽可能多为国家带来相关社会效益, 如力求在本国办理运输、保险, 以促进运输业、保险业的发展; 第三, 立足眼前利益, 注重长远发展; 第四, 以动态的眼光审视现实的状况, 作出分析、预见, 对静态的决策方案进行适时调整。

11种国际贸易术语注意事项国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要方式，而国际贸易术语则是贸易活动中不可或缺的工具。

了解和正确运用国际贸易术语对于开展国际贸易具有重要意义。

下面将为大家介绍11种国际贸易术语的注意事项。

1. CIF（到岸价）：CIF是国际贸易中常用的价格术语，表示卖方负责将货物运输到指定目的港口，并承担相应的海上运费和保险费用。

在使用CIF术语时，买卖双方应明确货物的具体描述、目的港口、保险责任和费用分担等细节。

2. FOB（离岸价）：FOB是另一种常见的价格术语，表示卖方将货物交付给指定的装运港口，并承担货物装运前的一切费用和风险。

买方需自行承担货物的运费和保险责任。

在使用FOB术语时，买卖双方应明确装运港口、交货时间、费用分担和风险转移等事项。

3. L/C（信用证）：信用证是国际贸易中常用的支付方式，它是银行对买方的付款承诺。

在开立信用证时，买方需向银行提供合同、发票和其他相关文件，并承担相应的费用。

卖方在符合信用证规定的条件下，向银行提出付款要求。

4. T/T（电汇）：电汇是国际贸易中常用的支付方式，是通过银行将款项从买方账户转至卖方账户。

在进行电汇时，买卖双方需提供准确的银行账户信息，并承担相应的手续费用。

电汇是一种安全、快捷的支付方式，但需要注意汇率波动和汇款手续费等因素。

5. INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）：INCOTERMS是国际贸易中常用的术语集合，用于界定买卖双方在交货、费用和风险方面的责任和义务。

在使用INCOTERMS时，双方应明确所采用的术语，以确保交易的顺利进行。

6. CE（符合欧盟标准）：CE是欧洲市场上常见的认证标志，表示产品符合欧盟的安全、健康和环保要求。

在出口到欧洲市场时，卖方需确保所销售的产品获得CE认证，以避免可能的退货和贸易纠纷。

7. FTA（自由贸易协定）：自由贸易协定是各国之间为促进贸易自由化和经济合作而签署的协议。

在参与自由贸易协定时，买卖双方应了解和遵守协定的规定，以享受关税减免和其他贸易优惠。

贸易术语的选用问题直接关系到买卖双方的经济利益。

因此，在交易磋商时，贸易双方都从自身的利害得失考虑，都希望采用对自己有利的贸易术语。

为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：一、贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则一般说来，在出口业务中，外贸企业应争取选用CIF（CIP）术语，以便于船货的衔接，更能促进我国远洋运输和货物保险事业的发展，增加运费和保险费收入。

进口业务中，对于大宗买卖应争取选用FOB（FCA）术语，可节省外汇运费和保险费支出，促进我国的运输和保险业。

但一切都应从实际出发，综合考虑，灵活选用贸易术语，在适当情况下，也可做一些让步。

二、货物特性及运输条件国际贸易中的货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。

这是选用贸易术语应考虑的因素。

此外，成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算。

当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方势必会增加运输成本，故选用贸易术语时也应予以考虑。

例如，在大宗货物出口贸易中，如果我方组织船源有实际困难的，而买方为了获取较低的运价和保险费用上的优惠，要求自行租船装运货物和办理保险，为了达成该笔交易，我方也可按FOB术语与之成交。

三、考虑运价动态运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。

一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。

在运价看涨的情况下，如因某种原因不得不采用由自身安排运输的条件成交，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。

四、考虑运输方式不同的贸易术语都有其所适用的运输方式，如FOB、CFR、CIF只适用于海运和内河航运，而FCA、CPT和CIP能适用各种运输方式。

选用贸易术语应考虑的因素（一）
• 有利于我国远洋运输业和保险业的发展
– 进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成 交
• 有利于发展双方经贸关系
– 如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方 为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按 CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外 买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按 FOB或FCA方式与之成交。
[案例]
• 2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与 我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合 同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证， 出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方 随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运 输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派 来的货车。
– 从适用的运输方式看，CIP比CIF更灵活，更适合内 陆地区出口。 – 从出口方责任看，使用CIP术语时，出口方风险与货 物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。 – 从使用的运输单据看，使用CIP术语有利于内陆出口 业务在当地交单结汇，可缩短结汇时间。
4/1/2019
第 十二
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4/1/2019
• 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口， 指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 • 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险 公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可 选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有 上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 • 交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用 CFR。 • 关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征 收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则 区内买方进口货物也可采用DDU条件。

选用贸易术语应考虑的主要因素
考虑运输因素 考虑货源船源情况 考虑运输费用、附加费因素 考虑运输途中的风险 考虑进出口结关手续的难易程度 贸易习惯 外汇管制 政府的政策
ห้องสมุดไป่ตู้ 案例
案例一：
有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB 条件成交，装船时经公证人检验，符合合 同规定的品质条件，卖方在装船后已及时 发出装船通知，但航行途中，由于海浪过 大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当 货物到达目的港时，只能按三级大米的价 格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。
在合同的履行过程中，双方发生争议。卖方认为： 合同签订后，买方却拖延开立信用证，直到8月30日， 买方才委托开证银行某交通银行开出了受益人为卖 方的不可撤销即期信用证，卖方随后组织空运货物 至上海。9月29日，开证银行某交通银行收到了通知 行美国花旗银行寄给买的所有单据后，提出单据有 多项不符点而拒付货款，美国花旗银行回函指出， 单据没有不符点。后买方在收到全部货物的情况下， 拒绝付款。买方认为：卖方所供产品经中国法定检 验机构鉴定为不合格产品，不得食用，并提出退货。 经查：膳食片是保健食品，根据我国《保健食品管 理办法》的有关规定，凡以保健食品名义进口的食 品必须报卫生部审批合格后方准进口，卫生部经审 查合格的保健食品发给《进口保健食品批准证书》， 买方在进口该保健食品前未经卫生部审核批准，当 然也未取得《进口保健食品批准证书》，因此，中 国某法定卫生监督检验所出具不符合《保健食品管 理办法》及不得食用的结论。最后该案在律师的主 持下，双方达成了和解协议。
试问：在上述情况下卖方对该项损失应 否负责？
案例
案例二：
我国L公司于某年3月与英国B公司按CFR条件签订了一份出口 帆布手包的合同。