哔哩哔哩B站内容营销教学-1

2018年6月，B站首次作为纪录片主出品方的《人生一串》上线，播放量创纪录片区历 史新高。
B站又陆续推出了《历史那些事》等在年轻人中颇具话题度的作品，逐步建立起口碑。
B站大会员
B 站于 2016 年 10 月上线了“大会员”服务，即付费会员。一般而言， 视频网站的“付费会员”意味着可以享受跳过广告、观看VIP专属影视资 源等权限。但由于B站本身并没有贴片广告，而且没有财力和其它视频网 站抢夺资源，所以其它视频网站的会员服务在B站并不适用。大会员享受 的特权有：付费内容免费看、连载内容抢先看、年度专享游戏礼包、粉色 高亮昵称、头像挂件兑换、评论可发图片表情等。尽管遭到一些人吐槽鸡 肋，但还是有很多忠实的用户买账，加深了他们的身份认同感。
ห้องสมุดไป่ตู้、电影
哔哩哔哩弹幕网与上海东方传媒集团（SMG）尚世影业合资于2015年11月23日设立哔 哩哔哩影业（天津）有限公司。先后为电影《大圣归来》、《你的名字》和《神探夏洛 克》进行了线上线下的推广。
2016年月12月16日，由哔哩哔哩出品的《我在故宫修文物》电影在全国范围内上映。
2017年底，B站与五星传奇联合出品藏地人文纪录片《极地》，荣获年度中国最具影响 力十大纪录片；
B站和用户共同建设社区 B 站提供了一个内容、创作、讨论交流的平台,提供的动画、动漫和游戏等内容,激励
用户自制原创视频成为 UP 主;用户对内容感兴趣，形成了一个个圈子,如科技圈，娱乐圈 等等。
新番承包计划
2014 年10月1日， B 站在宣布正版新番永 不加贴片广告的同时， 开启了一个名为新番承 包计划的众筹活动。所 谓新番承包计划，是指 观众自愿为新番的上架 以B币的形式支付版权 费。
• 2012年2月，bilibili移动端Adnroid 版本正式上线。 • 2012年9月5日 ，bilibili移动端 IOS 版本正式上线。 • 2018年3月28日，B站在美国纳斯达克上市。

bilibili内容营销报告B i l i b i l iC o n t e n t M a r k e t i n g R e p o r t序言P r e f a c e进入2020年，想要抓住市场增量，年轻人的作用必不可少，没有抓住年轻消费者的品牌是没有未来的。

哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。

Z世代（1990-2009年间出生的人群）规模已达3.28亿，占据人口的23%，随着Z世代迅速融入主流社会，他们作为未来消费的主力军，释放新人口结构红利，为市场注入新的活力和机会。

而B站作为Z世代聚集的基地，被誉为最大的年轻人文化社区，成为品牌聚焦关注的新阵地。

崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力，如何将品牌长期“对味”渗透Z世代心智，成为品牌营销发力的要点。

B站根植年轻用户需求提供多样化的产品和服务，并随着Z世代的崛起而崛起。

B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏 ）内容创作与分享的视频网站。

经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。

如今B站早已不仅仅是一个二次元社区了，B站用户的兴趣和消费需求更多元化。

他们更包容，无论是内容形式还是“恰饭”方式，只要足够优秀就能给予“正义”的反馈。

他们粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨都是爱的表达，同时他们也很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，也因此B站内容前景广阔的同时也需要用更优质的内容才能吸引到用户，才能实现品牌营销力的切实增长。

一诗二画身为专业电商内容MCN机构，组织了关于bilibili运营到变现的一系列研究，收集整理大量B站内容营销生态资料，希望这份报告能够给已入场的红人/运营/机构/品牌一些参考。

—— 一诗二画CONTENTSB站平台简介B站内容生态B站营销生态B站的破圈路B站平台生态品牌营销加成效应PUGV内容联合创作品牌官方账号运营官方OGV内容合作品牌内容营销B站用户画像B站流量逻辑B站流量特点B站运营技巧B站运营攻略B站UP主共创投放操作指南投放避坑指南营销企划服务B站UP主投放目录PART ONEB站平台生态1.B站平台简介2.B站内容生态3.B站营销生态4.B站的破圈路Bilibili，也被称为哔哩哔哩或简称为B站，是中国大陆第二个弹幕视频网站，最大的年轻人潮流文化娱乐社区。

流量入口丰富
在推荐机制上尽量去中心化，可 以按照“投稿时间”进行排序。 粉丝量不那么大的up主，只要 利用好B站的创作者活动专区， 并且打磨视频质量，是不愁涨粉 的。
对up主在推荐上友好
与其他内容分享平台不同，B 站独有的弹幕文化使得up主 和自己的粉丝之间情感维系 更为强烈。Up主容易获得成 就感，普通用户容易获得身 份认同感。
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运营模式
内容运营机制
B站的内容主要分为三大类：由up主创作投稿的UGC内容（这也是贡献最多文化狂欢现象的 主力部队），由B站出品的自制内容，通过版权购买获得播放权的内容（如电影、番剧等）。
UGC内容
常见的社区流量入口如排行 榜、热门推荐等会重复分布 在多个页面。在分发逻辑层 面，B站采用的是相对公平的 流量分配机制，依托粉丝关 系、兴趣推送的分发机制， 根据用户关注话题等数据进 行定制化推荐。
创作者关系维系
每年评选百大up主 B站up主线下交流会 bilibili个人认证 粉丝勋章
活动运营
B站线下活动BilibiliWorld（简称BW）集演出、展览和互 动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华，是每年夏天最受瞩目 的ACG展会之一。
2017年至今，BW已成功举办了5场，每场活动都能给大家 带来眼前一亮的全新体验。举办地从上海、广州、到成 都...BW不断融入着当地元素，让不同地区的动漫爱好者零 距离感受BW的魅力。不仅如此，BW还对现场进行全方位 的直播，实时为线上观众展示活动的盛况。“awsl”、 “爷青回”...直播弹幕与现场的活跃气氛相互呼应，传递着 “乐园”中年轻人的热情。
大会员
用户运营遵从二八定律，为了更好地服 务具有80%贡献值的占总数20%的用户， 平台对付费会员会给予更多特权。而在 B站中，付费会员就是“大会员”。

• 如“不氪金也能学日语” “欧气爆棚，免费领取”
梗1
4 价值
• 价值类文案通过提供对用户在生活或
• 文案内容结合b站或时下热点，营造趣味性， 引起共鸣，吸引用户点击。
• 如“你想拥有一口萝莉音吗？” “常用动漫用于，你会几句？”
工作中遇到的瓶颈，提供解决方案， 描绘未来前景 • 如“你为什么不敢开口说英语？” “学日语到了瓶颈期怎么破？”
外层广告
落地页
• 内容延伸
• 保证落地页和外部 素材高度相关，同 时将素材中体现的 创意加以描述；
• 促成转化
• 产品信息和广告落 地页中的信息相符， 简化用户转化流程；
产品页面
投放思路要点 — 账户搭建
• 细分语种及学习需求，与用户沟通更有针对性 • 同一账户中建立不同的计划分别测试效果
投放思路要点 — 定向优化
• 分时操作，根据数据效果循环优化
查看点击量
出价分析
点击趋势
查看流量趋势 调整出价
正常投放
15分钟
2时
4时
8时
12时
24时
分析后端效果 循环优化
第二天
1、由专门优化人员进行账户控制， 9~18点，每3小时看一次账户；19~23点，保持账户高度关注
2、参考分时段转化及周数据维度，分重点时段、闲时时段进行出价分析调整，建立分时段出价及流量占比模型 3数、据以来源周：/艾月瑞为咨询单位进行成本/新客量级及成本的环比对比，分析量级/成本走势
日语入门，出乎你的意 料—揭晓答案
萌系表情
漫画风格
投放思路要点 — 落地页优化
• 创意与落地页高匹配度，降低用户流失率
• 创意体现日本和二次元元素
• 落地页根据创意定制配套，主要元素 与整体风格保持一致。