3S品牌介绍

“3s”媒介投放效果评估模型

所谓“3s”模型，即将媒体投资比重（SOS）和媒体占有比重（SOV）利用SWOT分析方法结合在一起，从广告投入与毛评点产出的角度对媒介投放效果进行综合评价。

1、媒体投资比重（Share of Spending，SOS）：

指某品牌广告的媒体投资额占该类商品广告的媒体投资总额的比重。

2、媒体占有比重（Share of Voice，SOV）：

指某品牌商品广告的总收视点占该类商品广告的总收视点的比重。

SOS用于评估广告投资情况，SOV则量化广告投放传播的效果，这两个指标可以提供广告投放策略制定的重要参考。

3、SWOT分析：

SWOT分析是市场研究分析常用的方法之一，同时也是竞争情报分析常用的方法之一，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的。所谓SWOT（态势）分析，指把与研究对象密切相关的各种主要优势因素（Strengths）、弱势因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Theats），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论或对策。

模型应用举例：

家用电脑品牌a－f六个客户2004年5月2日－2004年5月8日.在中央二套的SOS和SOV值分别如下表：

品牌a－f在中央二套的SOV和SOS

sos（％） sov（％）

品牌a 28.4 30.2

品牌b 13.5 5.9

品牌c 10.3 8.4

品牌d 9.5 18.5

品牌e 20.3 30.4

品牌f 18.0 6.6

合计 100.0 100.0

通过以下计算过程：

1、分别计算sos和sov的平均值，均为16.7％。

2、分别计算sos和sov的标准差，分别为11.5和7.1。

3、分别用各品牌的sos值减去sos平均值后除以sos的标准差，得到sos的Z值，各品牌的sov值减去sov平均值后除以sov的标准差，得到sov的Z值，如下表：

m\juwt i co i

城市

由朝

赛科龙

RZ

3S

赛科龙

RZ3S

发动机贼液冷，并列双缸，

D0HC8气门

排屋

378mL

最大功率

27kW(9000r/min)

最大扭矩35N-m(6500r/min)

燃油供给方式电喷

电额

变速系统賦多片离合腿細当

传动系统链条

芾恸系统

悬挂系统前倒置式液藤筒

后液压弹簧中央单减震

长

X宽

X局

2000mm

x

825mm xl065fnm

轴距1345mm

mm780mm

最小离地间隙

170mm

燃油箱容积

20L

整备质屋

轮胎规格190kg

BU110/70-17

后

150/6CM7

这两年国内厂家推出的街车新产

品不少，不过大多造型都是强调犀利外

观和硬朗线条元素的运动街车，所以

在去年摩博会我们看到赛科龙的新款

街车RZ

3S

的时候，还是有种眼前一亮

的感觉。RZ

3S

虽然是RZ

3的延续，但是

芫全眺出了之前的设计风格，对比自家

的街车产品，在外观和动力上更是有了

明显的改变。经过多方位的升级，可以

说RZ

3S

是赛科龙第一款真正意义上的

玩乐取向街车。

文I

张华圄I

李文韬试车丨张多

64

NOVEMBER 2019 <•

托车）

杂志OUR TEST

本土测试

<

摩托车>

杂志

2019 NOVEMBER

65裸露NK

赛科龙RZ

.3S

外观有着明显的NK

风格（裸露风格），这种由车座、油箱、发动机、车架、车

轮和把手所组成的裸露风格从上世纪九十年代Monsier

900开创之后就引领着街车潮流，被

众多品牌效仿。RZ

3S

在外观设计上加入了诸多自己的想法，例如标志性的“X

”字环形大灯和

双出不锈钢排气等》IIZ

3S

虽然去掉了许多外观件的包裹，但丝毫不影响其视觉效果，整车给

人一种紧凑饱满的感觉。

裸露的钢管编织车架是NK

街车的标志之一，亮眼的红色车架与黑色的车身组成黑红配

色，更具运动感。RZ

3S

的不锈钢双出排气是吸引很多人的点睛之处，排气管造型显得十分粗

壮有力，磨砂处理更显高级。丨《Z

.3S

采用正显液晶仪表，除常用功能之外有挡位显示、水温等

阿莲娜家具——品牌介绍

1、公司的规模

自企业创立以来，公司不断引进国际先进的家具制造技术与管理经验，引进大批行业高素质管理人员；至今已成长为一家有近30000平方米的标准厂房；拥有从德国、意大利等国引进先进自动化生产设备的现代化企业；是一家专业实力雄厚集产品设计、开发、生产、销售、服务于一体的综合家具企业。

目前公司旗下拥有二大品牌：阿莲娜品牌----韩式象牙白家具/优美豪庭品牌----成人色彩家具。

2、先进的设备

企业在顺利发展的同时，为了确保给客户提供高品质高服务的产品，不断地购进国内外先进生产设备，企业始终保持设备的先进性和稳定性。现拥有先进的大型现代化生产设备数十台，中小型设备数百台。为增加产能、生产高精度、高品质的家具产品以及确保产品交货期等方面提供了有力保障。

3、健康、环保、高性能的原材料

▲ 板材：采用国内大型板材生产企业提供的E1-E2中纤板，密度为690-780kg/m2(国际要求密度为450-880 kg/m2)，产品健康环保，质量稳定。经产品质量监督检验院检验，符合GB/T11718-1999《中密度纤维板》、 GB/18580-2001《室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量》标准。

▲ 木材：主体框架全部使用材质坚硬的无活节、无腐蚀、无虫害的进口橡胶木。经森林病虫防治检疫总站检验，未发现检疫性有害生物及补充性林业检疫性有害生物、林业检疫机构提出的检疫要求列出的其它林业危险性有害生物。使用前经先进脱水工艺将含水率控制在10%的极佳标准。 产品层板部件及抽侧板均采用进口俄罗斯的优质松木，产品后背板完全采用香樟木。

▲ 香樟木优点：香樟木是传统的名贵木材，能够散发出特殊的浓郁的香气，经年不衰，这种香气使得香樟木家具有着独一无二的实用功能，香樟木的香味具有去除甲醛有毒物质，吸湿，清除异味，净化室内空气，防虫驱虫的作用，同时对人体还有去风除湿，预防关节炎，神经痛，肌肉酸痛等作用。也是毛、皮、丝、麻等高档衣物以及字画书籍收藏贮放的上佳选择，不再需要放置气味刺鼻的樟脑丸，物品不但不生虫、不发霉，而且还能染上芳香的气味。另外香樟木木质细密，有天然的美丽纹理，质地坚韧，不易折断，也不易产生裂纹，自古以来就是雕刻工艺的首选材料。

国外汽车销售模式

国外主流的汽车销售模式是产销结合模式，因而决定了汽车分销渠道模式主要有:

1、专营店一般实行单一品牌或单一品牌的特定产品销售，主要有3S销售方式、4S销售方式和5S销售方式。

2、汽车连锁店或汽车超市汽车连锁店或汽车超市一般采用代理或经销方式，进行汽车产品的经营和销售.汽车超市一般是在单一区域经销多个品牌的汽车，而汽车连锁店则是在多个区域经销多个品牌的汽车.

3、汽车大市场或汽车大道 ，该销售模式是选定特定的区域建立若干品牌的专卖店,例如道路两侧或封闭的大型市场。

4、直销分网络直销、电话直销等。网络营销不受地域、时间的限制,可以直观的为购车者提供车辆的图片、性能配置、价格、提货及运输方式等介绍，甚至可以通过网络进行车辆颜色确认、外观模拟、费用支付等直接为客户提供服务。电话营销主要是采用数据挖掘,对潜在客户进行电话沟通、介绍产品，从而吸引客户购买。

不同国家采用的汽车销售模式:

1、美国——4S店、专营店并存

美国传统的汽车销售体制是从制造商到经销商再到顾客,每个地区设立地区机构负责产销关系，同时设有配件中心供应配件，还设有负责修理及培训的维修中心.目前，

美国汽车销售的主流模式仍然是特许经营， 汽车专卖店形式,但销售和售后基本是分开的,只有具备一定规模后才兼备两个方面。而近年,美国也出现了汽车商业一条街这种规模比较集中的销售模式.另外，售后方面也逐渐分离出汽车金融、保险、改装等行业，专业化程度越来越高。

2、日本——独立经销商、厂家出资经销商日本的汽车销售模式,既有通过独立经销商，也有通过厂家出资经销商进行销售的流通模式。其汽车销售流程图为:汽车生产厂家→独立经销商→零售店（营业所）→顾客直销商（厂家出资）→零售店（营业所）→顾客

3、韩国—-汽车生产厂家直接销售韩国的汽车销售模式采用的是由汽车生产厂家直接销售的流通模式。其汽车销售流程图为：汽车生产厂家→汽车生产厂的销售分店→顾客