机电产品价格策略

1 / 4 产品价格策略

一、产品价格策略

价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

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2 / 4 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

本公司办理了营业许可证，配备大、中、小型货车，对车辆管理严格，运输进行周密控制，每辆车辆都配有GPRS导航定位，可以时时跟踪物流，公司还根据运输不同货物，配备了专门的车辆，车辆具有如下特点：

（1） 对于运输农业机械类机器的车辆，公司配备了专业的真空、防潮的车辆，避免在运输过程中因外部的原因，引起机器生锈、不能正常工作等现象的的发生。

（2） 对于运输农业种子及化肥的车辆，公司专门有温度常温、防潮，干燥、空气流通的车辆，充分避免种子在运输途中因潮湿而影响正常发芽率。

（3） 对于运输农药的车辆，公司专门有符合国家规定的特殊车辆，办理了相关手续，在运输过程中进行严格的控制，避免危险品泄露，发生易燃易爆等危险情况发生。

因运输的路程、运输的种类不同，公司对价格进行了周密严谨的分析，制定了严格的价格策略。

（一）根据地区不同定价标准（除农药类）

销往东北地区

费用（元）

地区 运输 包装 仓储 其他 总计

黑龙江 2496 168 149 300 3113

价格天地　

曹　

阳　＼　江　苏　●　南　京　市　药价居高不下是目前群众反映十ｌ药商业协会调查，企业生产经营的品种中，赢利的占３０％左右，接近　

分强烈的社会问题，从去年８月以来，：成本区的３０％，低于生产、经营成本的占４ＪＤ％。在三次调价过程中，不　

国家计委已３次下调了２２８种药品的价ｌ仅对一些高附加值、高利润空间的药品，而且对一些常用的、低附加　

格，其中最大降幅高达６０％。如果把这３　ｌ值的、甚至无利可图的国产普药进行了大幅度调价，由于降价药品　

次降价药品的种类、降幅累计起来，每Ｉ的利润空间过小，有的甚至出现进销倒挂，导致医药工业企业停止　年大约可为患者减轻３０多亿元的药费：供货，医药商业企业停止销售，医疗单位停止使用，并出现医疗单　

负担，这实在是件利国利民的大好事。ｌ位、医药经营企业大量退货的现象。这样一来，势必会使一些治疗必　

然而，时至今日，百姓似乎并未得到实Ｉ须、疗效好、质量优、价格低的常用药品无奈地退出市场，有方无药　

惠，不满之声不绝于耳，医药企业则叫：的现象更趋严重。面对日益狭小的生存空间，上海施贵宝率先从各　

苦连天。　ｌ大医院和药房撤出其品牌感冒药“百服宁”，用于治疗糖尿病的“美　

一、药品降价的好处　ｌ迪康”也从市场上消失。据知情人土透露，２００１￣第三次按规定必须　

不甚明显的原因　Ｉ降价的药品中，至少有十种以上的药品已经停止销售。长此以往，消　

Ｉ、品种范围有限。去年底国冢计：费者的利益反而受到侵害。　

委制定下发了药品的政府定价目录，ｌ　３、背离市场价值规律的中标价格难以为据。药品招标采购的本　

主要包括列Ａ国家医保目录药和少数Ｉ意是节约成本、让利于百姓。然而，医药工商企业为了求生存，为了　

垄断特殊性物品。到目前为止，对医保：获得有限的市场份额，无奈地在价格上展开了竞相降价、低价促销　

目录中抗生素类药品、部分中成药品Ｉ等非理性的恶性竞争。这是以牺牲医药工商企业合法利润为代价　

制定了最高零售价。这些药品Ｒ是市ｌ的，致使中标药品的价格严重背离价值规律。据反映，凡是中标药　

产品营销价格策略

所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

采用这种策略应具备以下条件：（1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。

（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

（3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。

（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。

在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的,抬价更不可能,降价幅度太大,会产生顾客对商品质量的怀疑销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

销售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。

这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。

一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。

尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

1 第五章 旅游价格及

价格是市场经济运行中最活跃的因素，直接影响生产者、经营者、消费者的利益。对于企业来说当成本一定时价格决定了其利润，赚钱的多少直接和价格相关，价格高获利就多价格低获利就少，而成本在短时期内的变动是非常小的，所以价格的高低在很大程度上决定了企业利润的高低。对于消费者来说价格同样重要，为什么？因为价格直接决定了消费者的支出。对于国家来说价格同样重要，因为，对经济的宏观调控主要就是用价格机制来完成的。今天我们就来学习旅游的价格及其定价方法

旅游价格的概念

旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求和一个国家或地区的币值三者变化的综合反映。在市场经济中，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定的货币量才能获得满足。旅游经营者在向旅游者提供旅游产品时，必然要求得到相应的价值补偿，于是在旅游者与旅游经营者之间围绕着旅游产品的交换而产生了一定货币量的收支，这就是旅游价格。从旅游经营者的角度看，旅游价格又表现为向旅游者提供各种服务的收费标准。

一、旅游价格的构成以及其特点和分类

1、旅游价格的构成

从旅游产品经营者的角度看，旅游价格是由成本和盈利两部分构成。成本是指生产费用，它包括生产旅游产品时用于建筑物、交通运输工具、各种设备、设施及原材料等物质的耗费和旅游从业人员旅游服务的劳动补偿部分。盈利是指旅游从业人员新创造的价值部分，它包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游商品经营的盈利等。在旅游单项价格构成中，旅游价格包括旅游经营者的成本与利润；但在统包价格中，旅游价格则由各个单项旅游产品的单价之和加上旅行社的成本与盈利所构成。

从旅游者的角度看，旅游价格的构成分为基本构成和自由选择两部分。基本构成是旅游者在出游前对旅游产品的感性认识和粗略理解基础上所预算的旅游支出构成；自由选择是旅游者在旅游过程中，通过对旅游产品的亲身体验和主观预测而对基本构成的调整，它包括对基本构成总量的增减和对基本构成的结构改变，以及调整下次旅游的预算。如某旅游者在某条旅游线路上旅游时，由于获得了非常独特的心理满足，于是请亲友再寄些钱来多停留一些日子，并希望下次再来。对于旅游者的这种旅游价格构成要求旅游经营者应充分注意两个方面：一是加强推销能力，通过较宽的营销渠道和较强的宣传促销让旅游者对旅游产品有更多的认识和理解，从而尽可能增加旅游者的旅游预算；二是提供优质的旅游服务，对旅游者产生较强的吸引力，从而增加旅游者的自由选择。