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第一章1. 简述对外贸易量与对外贸易额的关系在实际工作中，往往要以固定年份为基期计算进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额和出口额，得到相当于按不变价格计算出的进口额和出口额。
通过这种方法计算出的对外货物贸易额已经剔除了价格变动的影响，单纯反应对外货物贸易的数量规模，被称为对外贸易量。
这一指标便于不同时期的对外贸易额的比较。
2. 简述过境贸易与转口贸易的本质区别过境贸易与转口贸易的本质区别在于交易关系的确立不同。
在过境贸易中，交易关系的确立是在进口国与出口国贸易商之间进行的。
而在转口贸易下，是转口贸易国的贸易商分别与进口国、出口国的贸易商订立买卖合同，完成实际交易。
3. 对外贸易或国际贸易结构的作用反应一国的或世界的经济发展水平、产业结构状况和第三产业发展水平。
4. 简述两次世界大战期间的国际贸易发展状况第一次世界大战的爆发到第二次世界大战的结束这一期间，世界生产和贸易经历了衰退和萧条。
这一时期，国际贸易增长缓慢。
国际贸易商品结构发生重要变化：制成品贸易中，机械产品和武器产品贸易所占比例迅速增加；初级产品贸易中，矿产品和石油所占比例迅速提高。
由于战争的原因，这一时期的世界贸易中，欧洲的重要性降低，其他国家的地位上升，尤其是美国的地位上升很快。
5. 对外贸易地理方向的作用对外贸易地理方向指明了一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，从而反映了一国与其他国家或国家集团之间的经济贸易联系的程度。
6. 试述 19 世纪中期到第一次世界大战前的国际贸易发展状况（没背）7. 第二次世界大战后国际贸易发展的特点1. 不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异2. 制成品贸易成为国际贸易的主导3. 服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。
4. 发达国家的贸易仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。
5. 区域性经济贸易迅速发展。
公式：对外依存度 =（一国一定时期对外贸易额或值 / 该国同期国内生产总值或国民生产总值） *100% 出口依存度 =（一国一定时期出口额或值 / 该国同期国内生产总值或国民生产总值） *100% 进口依存度 =（一国一定时期进口额或值 / 该国同期国内生产总值或国民生产总值） *100% 第二章1. 国际分工形成阶段的特点1. 大机器工业的建立为国际分工的形成奠定了物质基础。
![自学考试国际贸易实务[一]重点简答题](https://img.taocdn.com/s1/m/58da495783c4bb4cf7ecd1dc.png)
自考国际贸易实务重点简答题一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。
这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
C 有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都骨固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？区别使用围签发人风险、责任多式联运单据各种运输多式联运经营人全程联运提单由海运和其他方式组成的联合运输承运人、船长、船东第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？1、保险标的物完全灭失；2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
1.简要回答大卫·李嘉图“比较成本学说”的主要内容。
答：李嘉图的比较成本说是在亚当·斯密绝对成本理论的基础上发展起来的。
根据斯密的观点，国际分工应按地域、自然条件及绝对的成本差异进行，即一个国家输出商品一定是生产具有绝对优势、生产成本绝对低的商品。
李嘉图进一步发展了这一观点，他认为每个国家不一定要生产各种商品，而应集中生产优势最大或劣势最小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。
李嘉图认为，在资本与劳动力在国际间不能自由流动的情况下，按照比较成本理论的原则进行国际分工，可使劳动配置更合理，可增加产品总量，对贸易各国均有利。
但其前提必须是完全的自由贸易。
2.简要回答外汇倾销的含义及条件。
答：（1）外汇倾销的含义。
外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。
当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品竞争能力，从而扩大了出口。
（2）外汇倾销的条件。
①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度。
货币贬值必然引起一国国内物价上涨的趋势。
当国内物价上涨程度赶上或超过货币贬值的程度，对外贬值与对内贬值差距也随之消失，外汇倾销的条件也不存在了。
但是，国内价格与出口价格的上涨总要有一个过程，并不是本国货币一贬值，国内物价立即响应上涨。
在一定时期内它总是落后于货币对外贬值的程度，因此垄断组织就可以获得外汇倾销的利益。
②其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。
如果其他国家也实行同幅度的贬值，那么货币贬值幅度就相互抵消，汇价仍处于贬值前的水平，而得不到货币对外贬值的利益。
如果外国采取提高关税等其他限制进口的报复性措施，也会起到抵消的作用。
3.简要回答合同中保险条款的内容。
答：（1）规定投保人。
在买卖合同中，究竟由哪一方投保，一般决定于买卖双方所选用的贸易术语。
例如，如果采用CIF属于成交，保险则由卖方办理；如果采用FOB或CFR属于成交，保险则由买方办理。
往年自考国际贸易理论与实务真题（课程代码 00149）第一部分选择题一、单项选择题：本大题共30小题，每小题1分，共30分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1. 用以反映一周经济发展对对外贸易依锁程度的指标是（ C ）A.对外贸易额B.对外贸易量B. C.对外贸易依存度 D.对外贸易差额2. 地理大发现后，国家之间的贸易以单纯的互通有无转向单利性质的商业交换行为。
此时，决定商品流向的基础是（ D ）A.劳动力B.资本存量C.人口机动D.自然资源条件和生产授能3.国际垄断组织利用其经济实力和对市场的控制力确定的价格是（ C ）A.世界“自由”市场价格B.调搜价格C.垄断价格D.区城性经济贸易集团内的价格4.李嘉图认为，贸易的原因或基础是劳动生产辜的相对差别以及由此产生的相对成本的不同。
该理论称为（A ）A.比较优势理论B.绝对优势理论C.要素秉赋理论D.要素价格均等化理论5. 早期重商主义主张（ B ）A.鼓励金银输出B.商晶多输出，少输入C.不要求对每一个贸费国家都保持顺整D.不要求每时每刻都保持顺差6.二战后到20世纪70年代中期，贸易自自化的表现不包括（ A ）A.加强外汇管制B.降低非关税壁垒C.大幅度削减关税D.撤销非关税壁垒7.出口方银行直接向外国的进口育或进口方的银行提供贷款，附带条件县提供的贷款必须用于购买债权国的商品。
这种业务称为（ A ）A.买方信货B.卖方信贷C.出口信贷担保D.进口信贷担保8.一般来讲，最惠国待遇主要适用于（D ）A.在沿海贸易和内河航行权给予他国的优惠B.国家按照多边国际条的或协定承担的文务C.武器进口，金银外币的输入输出D.进口和出口许可证的发放及其他限制措施9.下列属于关税同盟动态效应的是（ B ）A.贸易扩大效应B.实现规模经济C.贸易创造效应D.贸易转移效应10.下列区域经济-一体化形式中“一体化”程度最高的是（C ）A.美税同盟8.自由贸易区C.经济与货币联盟D.共同市场11.世界贸易^织“对发展中国家特珠优惠原则”的具体表现不包括（D ）A.允许发展中国家在履行文务时有较长的过渡期B.允许发展中国家在履行义务时有较大的灵活性C规定发达国家为发展中国家提供技术援助，以使得发展中国家更好地履行义务D.要求发展中国家贸易自由化的程度高于发达国家12.国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品价格构成的专门术语称为（ C ）A.贸易惯例B.国际条的C.贸易术语D.贸易协定13.《2010通则》中卖方承担风险、责任最小的术语是（ A ）A. EXWB. CFRC. CIFD. FCA14.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香味方面特征的商品的品质表示方法是（B ）A.凭等级买卖B.凭样晶买卖C.凭规格买卖D.凭商标买卖15.在国际贸易中，最常见的重量计算方法是（B ）A.毛重B.净重C.公量D.理论重量16.为了便于运输、仓储和验关工作的进行，避免错发错运，在运输包装上印刷简单的图形、文字和数字，称为（ D ）A.指示性标志B.安全标志C.警告性标志D.运输标志17.航线固定、港口固定、船期固定、费率相对固定的运输方式是（A ）A.班轮运输B.定程租船C.定期租船D.光船租船18.出口小件急需和贵重货物，适宜采用的运输方式是（C ）A.海洋运输B.公路运输C.航空运输D.铁路运输19.某提单上往明“第五件包装破损"，则该提单是（D ）A.记名提单B.指示提单C.直达提单D.不清洁提单20.我国“海洋运输货物保险条教”中责任范围最大的基本险是（A ）A. 一切险B.水渍险C.平安险D.战争险21.国际贸易结算中使用最广泛的一肿支付工具是（C ）A.支票B.本票C.汇票D.信用证22.下列支付方式中，属于银行信用的是（ A ）A.信用证B.付款交单C.汇付D.承兑交单23.在信用证支付方式中，承担第一性付款责任的是（）A.开证申请人B.开证行C.通知行D.受益人24.“离岸重量，到岸品质”是指（ D ）A.装运港检监B.目的港检验C.出口国检验，进口国复验D.转运港检验重量。
国际贸易理论与实务之简答题国际贸易理论与实务简答题包括以下内容：1. 国际贸易理论是什么？国际贸易理论是指研究国际贸易的基本原理、规律、模型和方法的学科体系。
国际贸易理论旨在解释国际贸易的原因、影响因素、效果等，并为国际贸易政策的制定提供理论依据。
2. 主要的国际贸易理论有哪些？主要的国际贸易理论包括比较优势理论、绝对优势理论、重要性差异理论、产品寿命周期理论、国际产品市场理论、国际因素流动理论等。
3. 比较优势理论是什么？比较优势理论是由亚当·斯密提出的，指的是各个国家应当在生产上专注于自己比较优势的产品，然后通过国际贸易来获取其他产品。
比较优势是指一个国家可以以较低的机会成本生产某种产品，相对于其他国家拥有较高的竞争优势。
4. 国际贸易实务是什么？国际贸易实务是指在实际的国际贸易活动中所涉及的各种实际操作和问题解决方法。
国际贸易实务包括贸易合同的签订、运输与物流安排、关税和非关税壁垒的应对、国际支付方式的选择等。
5. 国际贸易实务中常见的贸易方式有哪些？常见的国际贸易方式包括进出口贸易、进口贸易、出口贸易、跨境电子商务、加工贸易、转口贸易、中转贸易等。
6. 国际贸易实务中的贸易保护主义是什么？贸易保护主义是指国家采取一系列措施限制进口、保护本国产业的做法。
贸易保护主义包括关税的设立、非关税壁垒的采用、贸易制裁等措施，旨在保护本国产业免受外国竞争的冲击。
7. 国际贸易实务中的关税是什么？关税是指国家对进出口商品征收的税金。
关税可以分为进口关税和出口关税。
进口关税是指国家对从其他国家进口的商品征收的税金，而出口关税是指国家对出口商品征收的税金。
1.什么是对外贸易货物结构？它有何作用？答：对外贸易货物结构是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，一份额表示。
它可以反映出一国或世界的经济发展水平，产业结构状况和第三产业发展水平。
2.为什么说社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素？答：（1）国际分工是社会生产力发展的必然结果；（2）各国生产力水平决定其在国际分工中的地位；（3）生产力的发展决定国际分工的形成、广度和深度；（4）生产力的发挥咱决定国际分工的产品内容。
3.自由竞争时期的自由贸易理论的主要论点是什么？答：（1）自由贸易可以形成互相有有利的国际分工；（2）自由贸易可以扩大国民的实际收入；（3）自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益；（4）自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。
4.与自由竞争时期的保护贸易政策相比，超保护贸易政策的特点是什么？答：（1）不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发达的或出现衰弱的工业；（2）不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断；（3）不是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张；（4）不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；（5）保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。
5.关税与贸易总协定对反补贴税方面的规定是什么？答：（1）反补贴税一词应理解为：为了抵消商品于制造、生产或输出时所直接或间接接受的任何奖金或补贴而征收的一种特别关税；（2）反补贴税的征收不得超过“补贴数额”；（3）对于收到补贴的倾销商品，进口国不得同时对它既征反倾销税又征反补贴税；（4）进口国对出口退税或免税的商品不得再征反补贴税。
6.商品综合方案的主要内容是什么？答：（1）建立多种商品的国际储存或“缓冲存货”（2）建立国际储存的共同基金（3）商品贸易的多边承诺（4）扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应（5）扩展出初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。
国际贸易实务简答题及答案一、自由贸易区和关税同盟有什么区别？自由贸易区和关税同盟是国际贸易中两种不同形式的区域经济一体化组织。
它们之间的主要区别在于成员国对待非成员国的贸易政策。
自由贸易区是由一些国家签署协议，彼此之间取消和减免关税，实现对彼此的货物和服务自由流通。
同时，自由贸易区的成员国可以分别制定对非成员国的关税政策。
因此，自由贸易区的成员国不同程度地对待非成员国的贸易，形成了对外经济政策的独立性。
关税同盟则不同，它是成员国采取一致的对外贸易政策，统一制定对非成员国的关税和其他贸易限制措施。
关税同盟的成员国以联合关税区的形式存在，对非成员国实行统一的关税政策，共同对待非成员国的贸易。
这使得关税同盟形成了一个对外贸易政策相对一致的区域经济集团。
二、名称补充保险是什么？名称补充保险是国际贸易中常见的一种贸易保险形式。
在国际贸易中，买方和卖方之间通常通过合同约定买卖货物的名称和规格。
然而，在货物运输过程中，由于各种原因，货物的名称和规格可能会发生变化，例如商品损坏或丢失等。
名称补充保险就是一种保险形式，用于弥补由于货物名称和规格变化导致的损失。
名称补充保险通常由卖方购买，以确保在货物运输过程中发生名称和规格变化时，可以获得赔偿。
当货物的名称和规格发生变化时，卖方可以通知保险公司，并提供相关证明材料，以便获得赔偿。
名称补充保险可以减少由于货物名称和规格变化导致的经济损失，保障国际贸易的安全和顺利进行。
三、以货物和付款方式为基础的国际贸易结算方式有哪些？国际贸易结算是指买方与卖方在交付货物和付款两个环节上的结算方式。
根据货物和付款方式的不同，国际贸易结算可以分为几种形式。
1. 先货后款：这是一种常见的国际贸易结算方式，即卖方先交付货物给买方，买方在收到货物后再付款给卖方。
这种方式对于买方来说具有一定的风险，因为买方需要先付款才能收到货物。
2. 先款后货：这种方式是买方在付款之后，卖方才会交付货物。
这种方式对于卖方来说具有较大的保障，因为卖方可以通过收到付款后再交付货物，避免了货物交付后无法收到款项的风险。
简答题论述题重点只背出现过两次及以上的知识点。
使用说明：15年10月（年份）20+3（指目标分数） 1. 保护幼稚工业理论4（出现频率）2. 共同海损（知识点）5 3. 信用证，托收5 4. 国际货物买卖合同35.15年10月 20+3 6. 保护幼稚工业理论4 7. 共同海损5 8. 信用证，托收5 9. 国际货物买卖合同3 10.15年4月 20+5 1. 二战后国际分工1 2. 海运提单3 3. 信用证34. 检验证书15. 14年10月 15+10 1. 2.CPT 术语和CFR 术语区别1 3. 仲裁的特点34. 有效发盘35.14年4月 10+536．简要回答仲裁协议的作用337．简要回答构成有效接受必须具备条件1 38．试述国际市场供求关系主要影响因素1 13年10月 20+1034.简要回答二战后国际贸易发展的主要特点。
535.简要回答海运提单的性质和作用4 36.简要回答招投标的特点。
337.简要回答电子商务对国际贸易的影响2 38.20世纪80年代以来，在双边、多边努力下，居于主导地位的非关税措施，如进口配额、进口许可证的使用已大量减少，非关税领域呈现出新的发展趋势。
请结合这些新趋势，谈谈作为发展中国家的中国应该如何应对在商品出口中所面临的非关税壁垒？613年1月 10+1034．简要回答最惠国待遇的涵义及其分类3 35．简要回答采用托收结算方式的利弊6 36．简要回答出口合同的履行中，制单结汇的要求037．简要回答电子商务的特点。
五、论述题(本大题10分)38．论述20世纪70年代后的新贸易保护主义。
12年10月 15+1034．简要回答当代区域经济一体化发展的特点。
235．简要回答汇付方式的特点336．简要回答合同的有效成立需具备的要件。
37．简要回答进料加工与来料加工的异同。
38．试述二战后至20世纪70年代中期发达国家对外贸易的自由化趋势。
312年1月15+531．简要回答比较成本说的主要内容3 32．简要回答检验证书的作用233．简要回答施救费用和救助费用的含义。
（1）在合同规定的装运港、日期或期间内，将符合合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方。
（2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物出口所需的一切海关手续。
（3）负担货物在装运港交到买方所派船只上之前的一切费用和风险。
（4）负责提供商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息代替。
二.FOB买方义务（1）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
（2）负责租船或订舱、支付运费，并将船名、装船地点和交货时间及时通知卖方。
（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物进口所需的一切海关手续。
（4）负担货物在装运港交到买方所派船只上之后的一切费用和风险。
三.派船与装运的关系按照FOB条件达成交易，买方有租船订舱、安排船只到装运港接运货物的义务；卖方则要将合同规定的货物备妥，并在装运期内将货物装上买方所派的船只。
派船义务和装运义务之间存在着依存关系，应该说，买方的派船义务对于卖方的装运义务而言，是其先决条件，或者说前提条件。
这是因为FOB条件下，卖方不是将货物交到码头上，而是要交到买方所派的船上。
如果买方不能履行其派船的义务，卖方自然无法履行其装运的义务。
为了避免在实际操作上的脱节，导致货等船或者船等货，就需要交易双方对有关派船和装运的细节问题进行认真协商，并且在合同中加以明确规定。
四.CFR卖方义务（1）负责在合同规定的时间和装运港，将约定的货物装上船，运往指定目的港，并及时通知买方。
（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件。
（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的正常运费。
（4）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之前的一切费用和风险。
（5）负责提供符合合同规定的货物和商业发票，或具有同等效力的电子数据交换信息，以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。
自考国际贸易实务重点简答题
一、贸易术语的作用？
a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。
这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
c 有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？
1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
三、提单的性质和作用？
1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？
区别：使用范围签发人风险、责任
多式联运单据：各种运输，多式联运经营人，全程；
联运提单：由海运和其他方式组成的联合运输；承运人、船长、船东，第一程运输。
五、我国基本险别除外责任的重要内容？
1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？
1、商品的质量和档次；
2、运输距离；
3、交货地点和交货条件；
4、季节性需要的变化；
5、成交数量；
6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势；
8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、保险标的物完全灭失；
2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？
1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
区别：货款交付所有权转移利息问题
分期付款：在交货时付清或者基本付清，只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题；
延期付款：（货价较高），大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付，货物所有权一般在交货时即转移，买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？
1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。
（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）。
十二、商检证书的作用？
1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
十三、发盘的必备条件有哪些？
1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
十四、发盘效力的终止有哪些？
1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
十五、国际保理业务的特点？
1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。
十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？
1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；
3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。
十七、寄售的特点以及利弊？
1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大；
资金周转期长、收汇不够安全。
十八、展卖的特点和优点？
特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
优点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
十九、拍卖的特点？
1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章。
二十、期货交易的特点？
1、以标准期货合同作为交易的标的；
2、特殊的清算制度；
3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特点？
1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
二十二、对销贸易的利弊？
优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。
发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？
1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；
2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；
3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。
