基于SWOT的ofo小黄车竞争战略分析

目录1公司简介 (1)1.1 公司信息介绍 (1)1.1.1 公司基本信息介绍 (1)1.1.2 公司发展历程 (2)1.2 公司使命愿景 (3)2外部环境分析 (4)2.1 环境基本因素分析 (5)2.1.1 市场界定和规模分析 (5)2.1.2 市场增长情况分析 (5)2.1.3 市场份额分析 (6)2.2 宏观环境分析 (7)2.2.1 政治环境 (7)2.2.2 经济环境 (8)2.2.3 社会环境 (8)2.2.4 科技环境 (8)2.2.5 宏观环境小结 (9)2.3 产业环境分析 (10)2.3.1 供应商的议价能力 (10)2.3.2 购买者的议价能力 (11)2.3.3 替代者的威胁 (11)2.3.4 业内竞争者的竞争 (12)2.3.5 潜在进入者的威胁 (19)2.3.6 产业环境小结 (20)3内部资源分析与核心能力识别 (20)3.1 内部资源分析 (20)3.1.1 内部后勤 (20)3.1.2 生产活动 (21)3.1.3 外部后勤 (21)3.1.4 销售 (22)3.1.5 服务 (23)3.1.6 人力资源管理 (23)3.1.7 技术研发 (24)3.1.8 采购 (25)3.2 核心能力识别 (27)3.2.1 融资能力 (27)3.2.2 人力资源管理能力 (29)3.2.3 供应商整合能力 (29)3.2.4 营销能力 (29)3.2.5 创新能力 (30)3.3 优缺点分析 (31)3.4 SWOT分析 (32)3.4.1 SO匹配方案——发挥优势，利用机会 (32)3.4.2 WO匹配方案——克服劣势，利用机会 (32)3.4.3 ST匹配方案——发挥优势，减少威胁 (32)3.4.4 WT匹配方案——减小劣势，回避威胁 (33)4ofo小黄车公司层战略分析 (33)4.1 单一业务发展，不断调整 (33)4.2 纵向一体化，提高产业控制 (34)4.3 利用大战略矩阵分析未来公司战略 (34)5ofo小黄车业务层战略分析 (36)5.1 竞争战略的变迁 (36)5.1.1 地区和顾客集中的低成本战略 (37)5.1.2 差异化战略 (38)5.2 发展方向 (40)5.2.1 三四线城市 (41)5.3 发展方法 (45)6ofo小黄车职能层战略 (46)6.1 营销部门 (46)6.1.1 满足消费者的需求 (47)6.1.2 消费者愿意付出的成本 (47)6.1.3 为消费者提供便利 (47)6.1.4 与消费者进行全方位沟通 (48)6.2 研发部门 (48)6.2.1 研发的作用和重要性 (48)6.2.2 研发的方向 (49)7总结 (49)参考文献 (51)自我评价1公司简介1.1公司信息介绍[1][2][3]1.1.1公司基本信息介绍人口ofo共享单车基本信息：公司名称：北京拜克洛克科技有限公司创立时间：2015年8月6日注册资本：38.51万元注册地：北京市初创成员：戴威、张巳丁、杨品杰、于信、薛鼎等经营范围：服务、共享核心业务：提供共享单车服务，解决出行最后一公里问题。

运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略作者：王瑞来源：《现代营销·经营版》2019年第06期摘要：近几年来，我国城市化进程的加快，共享单车应运而生。

共享单车是借助“互联网+”实现自行车共享和智能管理的B2C自营商业模式，是共享经济发展的重要产物，致力于为用户提供出行最后一公里服务。

本研究以全球最大的共享单车企业ofo共享单车为例，运用SWOT分析法，PEST分析模型，波力五特分析法对共享单车营销策略进行分析，探究共享单车在新形势下的营销策略，指出ofo发展的不良问题。

此报告希望能为此行业的长远发展提供建议。

关键词：SWOT;PEST;波力五特模型;共享单车;营销策略近年来，以ofo为首的共享单车如雨后春笋般出现。

共享单车以其随骑随放的创新性无桩单车模式，迅速占领了传统放政府提供放有桩单车市场，并迅速捕获了大量用户，由ofo官方发布的数据显示截至2018年ofo的用户规模已达2亿。

共享单车市场竞争激烈，共享单车行业问题突出，行业发展面临严峻的挑战。

本文运用SWOT理论分析，PEST分析，波力五特模型分析以ofo为首的共享单车在新形势下的可持续营销策略。

一、ofo共享单车概述ofo小黄车是一个无桩共享单车出行平台，缔造了“无桩单车共享”模式，致力于解决城市出行问题。

用户只需在微信小程序、支付宝、滴滴出行或ofo小黄车App扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用，随时随地。

二、企业外部环境分析（PEST模型）ofo 公司宏观环境分析（一）政治和法律因素（Political factors）2017 年 8 月，中华人民共和国交通运输部等10 个部门制定《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》，同时在李克强总理的《政府工作报告》中也肯定了ofo共享单车的绿色发展。

但是由于早期的城市规划，没有考虑到共享单车的出现，各级政府的具体措施，落实的速度不快。

OFO战略转型分析报告作者：邱星宇来源：《财税月刊》2017年第10期摘要 Ofo共享单车在校园诞生，其CEO戴威正确把握用户需求量，如今ofo单车发展已经取得了累累硕果。

同样ofo单车的拓展战略给用户带来了惊喜。

可以预见的是，2017年将是共享单车的爆发年，更可能成为单车市场洗牌的关键节点。

但是面对多变的市场，ofo单车应该紧跟时代步伐，采取必要的战略转型手段。

ofo通过城市布局和完善运营，不仅拥有大量忠实用户，且随着与华为、中国电信合作的NB-IoT标准智能锁进一步扩大其技术优势，也早已做好迎接更大挑战的准备。

对于下一步的战略领域，本文也通过研究给出一些合理意见。

ofo 连接世界上所有单车的共享模式的目标将会给城市带去更加可持续、更绿色的出行方式。

关键词 OFO；战略转型；解决措施；战略实施一、问题分析目前，共享单车谁主沉浮的问题众说纷纭：优势方面，由于小黄车名号深入人心，知名度高，故目前的市场占有率高；劣势方面，从单车制作成本低、车辆回收率高现状中我们可以看出，OFO单车的质量问题尤为凸显，如爆胎、踏板损坏等，这也影响到单车本身的安全性；机会方面，共享单车已渗入人们的生活，发展前景良好，加之共享经济发展火热，众多投资资金流入共享市场，科学技术发展也为共享单车服务提供了无限可能；威胁方面，摩拜单车的质量相较于OFO更符合市场需求，赢得了消费者的口碑。

众多投资进入市场，也带来了众多竞争者（如小鸣单车、hellobike等），竞争激烈。

更有甚之，共享单车概念将会引发社会问题。

（1）单车车身质量不够“硬”，易损坏。

从环境分析中我们可以看出其单车的车胎、链条等都质量不够好，由于使用者众多，且人们并不爱惜，所以损坏率极高。

（2）取车时（解锁）不够科学，常导致私锁私用。

这也是我们日常生活中经常看到的现象，虽然有一部分人们素质的原因，但作为一个企业，这一点是他们应当事先考虑到的。

（3）GPS定位设计不当。

基于SWOT模型的共享单车行业分析作者：邹璧林来源：《全国流通经济》2019年第01期摘要：随着共享经济的产生和发展，更多的闲置资源得到了充分的利用，共享单车行业也由此诞生。

本文选取以摩拜单车为代表的共享单车企业，利用文献分析方法，旨在研究共享经济模式下的共享单车发展现状，为共享经济模式下的共享单车发展提出具有一定参考价值的建议。

关键词：共享经济；共享单车；摩拜单车中图分类号：F5141 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2019）01 -0102-02一、引言共享经济的出现激活了传统金融业，改变了人们传统的消费观念，引起了电子货币支付热潮，加之“最后一公里”、“绿色出行”理念的提出，共享单车犹如雨后春笋应运而生，成为共享经济的代表性产物。

本文将以摩拜单车为切入点，分析我国现行共享经济模式下的共享单车发展。

二、共享经济与共享单车1共享经济在中国的发展共享经济是“互联网+”模式下的一种新型经济模式，电子货币的推广成为了它出现的必要条件。

网络大数据的应用使其在供方和需方之间进行精准匹配，有利于达到物尽其用的资源最优配置进而实现供需方利益最大化。

在共享经济迅猛势头的发展下，共享电宝、共享按摩椅、共享单车等共享经济产物也与日俱增，其中最为常见的是共享单车。

2共享单车行业的现状“互联网+”的支撑和第三方支付的盛行是共享单车行业兴起的环境要素。

在硬件要素方面，各个共享单车公司先后突破GPS定位技术和智能锁技术为招徕大量租客提供了可能性。

细数共享单车行业至今已出现了26个品牌，其中摩拜单车、ofo小黄车等几家巨头公司市场占有率大约为92%，剩下8%左右的市场占有率则由二十几家品牌分羹。

由此看出共享单车行业的竞争可谓“浪里淘沙”。

在共享单车企业的尖端，摩拜单车与ofo 小黄车以及哈罗单车几个巨头公司之间的较量称得上是精彩绝伦。

从品牌定位上看，摩拜单车和ofo单车以一线城市发展为主。

正当这两家公司在一线城市斗得如火如荼时，哈罗单车于2017年下半年内一口气完成了4轮融资，在二三线城市成功突围红海，成为摩拜单车和ofo小黄车双寡头市场搅局的“黑鱼”。

基于SWOT分析的城市共享单车营销策略研究——以ofo共享单车为例在城市出行的日常中，共享单车已经成为了人们不可或缺的交通工具之一。

随着共享单车行业的不断发展，越来越多的品牌涌现，其中ofo作为中国共享单车市场的先行者之一，在市场上也占有相当大的份额。

然而，因为市场竞争的加剧，ofo的市场份额也开始受到较大的冲击。

为此，本文将以ofo共享单车为例，基于SWOT分析方法，针对共享单车市场竞争情况，分析其优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上提出适合ofo的营销策略，以提高其市场竞争力和品牌知名度。

一、SWOT分析1、ofo共享单车的优势ofo共享单车作为中国共享单车市场的先行者之一，具有一定的优势。

（1）品牌知名度高。

ofo自2014年推出以来，已经成为许多城市中大街小巷的一道美丽风景，人们更容易记住这个品牌名称。

（2）价格合理。

ofo的单车租金非常亲民，骑行成本非常低，可以更好的吸引大众用户，提高市场份额。

（3）持续技术创新。

ofo不断进行技术研发，推出了智能锁、电子车位注册等多项创新技术，方便用户使用。

2、ofo共享单车的劣势ofo的发展也受到了一些劣势的挑战和限制，主要表现在以下几个方面。

（1）管理不到位。

ofo单车因其管理不到位，造成了大量的不规范停放、损坏和被盗现象，降低了用户的使用体验和品牌形象。

（2）竞争加剧。

随着竞争对手的不断涌现，ofo的市场份额面临更为激烈的竞争，如何保持市场领先地位成为ofo需要考虑的重要问题。

（3）用户安全问题。

ofo单车的深夜使用和暴力破坏成为了一些社会问题，也对ofo单车的发展产生了一定的影响。

3、ofo共享单车的机会ofo面临着不少机会，如利用智能锁技术，提高产品的技术含量，丰富品牌形象和推广影响力等。

（1）加强合作。

ofo可以与其他商家进行合作，例如与酒店、超市等建立联盟合作，创造更多的商业合作机会。

（2）探索新型体验。

ofo可以借鉴Uber的经验，为用户提供更多体验型服务，提高用户的使用欲望和品牌认知度。

基于SWOT分析的城市共享单车营销策略研究——以ofo共享单车为例随着城市共享单车行业的不断发展，ofo共享单车作为国内领先的共享单车品牌之一，在市场上占据了一席之地。

然而，由于市场竞争激烈，ofo共享单车需要不断优化自身的营销策略，增强品牌的竞争力。

因此，我将基于SWOT分析对ofo共享单车的营销策略进行研究。

一、SWOT分析SWOT分析是商业战略中常见的一种分析方法，它将企业的内部因素和外部环境因素分为四个角色：优势、劣势、机会和威胁。

以下是ofo共享单车的SWOT分析结果：1. 优势：（1）知名度：ofo共享单车是国内知名的共享单车品牌，具有较高的品牌知名度和用户认可度。

（2）市场占有率：ofo共享单车在国内市场占有率较高，其业务面积覆盖全国各大城市，用户数量也非常庞大。

（3）技术创新：ofo共享单车一直致力于技术创新，并且在技术方面具有一定的领先性，如智能锁、自动变速器和无线充电技术等。

这种技术创新有助于提高用户体验和服务质量。

2. 劣势：（1）维护成本高：由于共享单车需要不断的维修和充电，因此维护成本较高，这对ofo共享单车的经营会产生一定的压力。

（2）缺乏品牌差异化：在共享单车市场上，品牌附加值非常重要，ofo共享单车定位不够明确，缺乏品牌差异化，这使得ofo难以获得更多用户的青睐。

（3）严格的监管政策：由于共享单车市场的新鲜度，政府对共享单车的监管越来越严格，严格的监管政策会增加ofo共享单车的运营成本，并影响用户体验。

3. 机会：（1）扩展海外市场：ofo共享单车在国内市场的占有率已经非常高，此时可以考虑进一步拓展海外市场，争取全球更多用户的支持，增强品牌影响力。

（2）共享出行日益普及：随着共享出行越来越成为一种生活方式，ofo共享单车有机会成为共享出行领域的标杆品牌。

（3）加强合作伙伴关系：与其他企业合作，比如公共交通企业、金融机构等，可以为ofo共享单车提供更多的发展机遇。

4. 威胁：（1）激烈的市场竞争：共享单车市场竞争激烈，随时可能出现对ofo的市场冲击。

智库时代·264·智者论道 基于SWOT 分析的共享单车发展问题研究赵 娟（中国社会科学院大学经济学院，北京 102488）摘要：本文首先回顾共享单车的发展历程，简述现状，进而采用SWOT 战略分析法对共享单车的发展进行详细分析，最后提出对共享单车发展策略的建议，以此探索共享单车更好的发展模式。

关键词：共享单车；SWOT 分析；发展模式中图分类号：U484文献标识码：A 文章编号：2096-4609（2019）48-0264-002一、前言依托共享经济和“互联网+”的发展，我国共享单车迅速发展，一时间共享单车成为最火话题，更是进入“新四大发明”之列，各种风投资金都疯狂进入，想从中分得一杯羹。

但是在共享单车迅速发展的背后，存在着各种问题。

在本文中将回顾我国共享单车的发展历程并简述其现状；采用 SWOT 战略分析的方法，对其发展的优势、劣势、机遇、挑战，进行详细的分析；针对共享单车出现的问题提出相应的解决措施，促使其良性发展。

二、发展历程与现状（一）发展历程1.2015年初步探索共享单车新经济共享单车最初是出现在大学校园，主要满足学生群体的骑行需求，为学生提供单车租赁服务，整个行业仅有ofo、摩拜、骑呗等几家企业，大多都是处于初创阶段，仅得到几百万元的天使投资。

以最早出现的ofo 单车为例，2014年底至2015年底，ofo 获得了150万元的天使投资，完成900万元的A 轮投资，服务师生共70万人次。

2.2016年共享单车元年开启，单车市场“颜色大战”2016年市场上的共享单车品牌多达30余家，共享单车也走出校园进军城市经营，覆盖城市从北上深向全国其他一二线城市迅猛蔓延，全行业累计注册用户1886.4万人，累计投放单车约200万辆。

数月间，街头摆放着五颜六色的共享单车，红、黄、蓝、青、绿……共享单车也得到了资本市场的青睐，《中国共享单车行业发展报告》（2018）显示，在2016年披露融资的企业有11家，行业总融资超30亿元，其中率先进入的企业摩拜和ofo 融资均超过10亿元。

ofo共享单车公司战略环境分析作者：暂无来源：《经营者》 2017年第6期摘要回歸ofo公司创业初期，首先是对公司外部及内部环境进行分析，做到对产品及目标市场的确切定位。

公司环境在公司战略选择中处于关键地位，外部环境分析为公司提供机会，内部资源与核心竞争力更有助于保证公司在市场上拥有长久不衰的领先优势。

基于以上观点，本文从公司环境角度展开研究。

关键词ofo共享单车环境分析一、共享单车ofo公司简介2014年，北大才子戴威与4位合伙人在北京首创国内第一家共享单车公司，公司以共享经济为立足点，将低碳环保绿色出行作为经营理念。

首先将产品从校园推广满足学生们出行的需要，在产品得到认可并快速发展的同时，公司提出以1车换多车的概念，力求解决城市最后一公里出行困难的问题。

当前，公司为全球4个国家、100座城市提供更迅速、便捷的服务，当之无愧地担任全球最大共享单车平台的角色。

二、公司外部环境分析（一）公司宏观环境分析1.政治环境。

习近平总书记在2015年提出供给侧结构性改革，从供给质量角度出发，利用改革推动结构调整，增强供给结构对需求变化的适应性，实现创新协调绿色开放共享的全过程。

此次改革持续稳步地进行，促使各大企业战略转型。

ofo共享单车得到国家及政府的高度认可，也在此条件下优化了产业结构。

2.经济环境。

在2017年的两会上，共享再次引起热议。

国务院总理李克强指出，大众创业万众创新的重要性，双创不但带动大量就业，而且促进创新驱动发展战略的实施，它是一场改革创新的生产模式，增强了消费者多样化的要求。

共享单车在此环境下逐步发展。

3.社会文化环境。

如何打破时间及空间的限制，解决交通出行的问题，备受社会各界的关注。

交通拥堵、公交拥挤，被迫错峰出行是广大上班族及学生的困扰；雾霾天气的出现，使得保护环境、绿色出行同样迫在眉睫。

而单车的出现无疑缓解了交通压力，解决了大多数受众群体的问题，这部分受众群体占我国人口比例半数以上，有着巨大的市场规模。

共享经济下企业营销策略分析——以ofo 小黄车为例作者：师艳红来源：《时代经贸·北京商业》 2018年第18期【摘要】随着中国经济的快速发展,城市交通拥堵给人们出行带来了严重影响,并且成为环境污染的主要因素之一。

ofo共享单车以解决短距离出行出现在人们生活中，给人们带来了方便的同时也并体现了环保、低碳的理念。

本文从共享经济发展现状入手,运用SWOT分析对小黄车的营销策略进行全面分析,并对ofo小黄车的营销组合策略提出改进建议。

【关键词】共享经济；营销策略；ofo近年来，共享经济的商业模式可谓风靡全球，这种依附于互联网技术发展的商业形态，自有其独特之处。

实则在供应者与需求者之间搭建桥梁，相互依附，相互促进。

在过去的十多年经济发展中，在共享经济模式下能够成功的创业企业在共享资源的挖掘、创新技术的应用和管理运营方面都有其独到的视角和领悟。

共享单车作为一种新事物在我国出现,并迅速发展，短时间内市场上涌现出大量的单车品牌，在一段时期的激烈竞争后，存活下来的共享单车企业所剩无几。

其中，ofo小黄车是共享单车行业的原创企业、领先企业，源于大学生创业项目，初衷是为了解决校园自行车易盗，校园师生短距离出行的问题，从北大校园开始投入。

然而，随着共享经济行业的不断发展，出现了产品同质化严重，没有鲜明的竞争优势等诸多问题。

一、ofo小黄车营销策略的swot分析（一）优势（strengths）。

其一，用车便捷、费用低廉。

小黄车的使用流程简单，只需要手机端打开APP，就能解决定位、用车、付费流程，停车也具有更大的自主选择性。

其二，环保、低碳。

低碳环保、绿色经济正是目前企业发展的趋势，ofo小黄车提供了超60亿次便捷、环保的出行服务。

其三，带动实体经济发展，增加就业机会。

（二）劣势（weaknesses）。

ofo小黄车在产品质量上一直受到用户的质疑，因为较低的产品制造成本，出现了一系列的质量问题。

此外，ofo小黄车由于较大的铺货量和覆盖面，成为人为破坏的重灾品牌。