江西财经大学大学生创业孵化中心入孵企业商业计划评比方案一、目的：倡导创业文化，选拔精英团队优秀项目入驻江西财经大学大学生创业孵化中心。
二、评选委员会：顾问：廖进球、伍世安主任：王金华副主任：梅国平易小明卢福财委员：严武陆长平曹文利王金海谭兴光刘赣平杨尚勇李法贵程见界徐升华刘淑波徐国荣习金文关爱浩三、参评对象：向江西财经大学大学生创业孵化中心提交孵化申请及商业计划书的各实体公司及模拟公司。
四、评选方式：评选分商业计划书评阅以及答辩两个环节。
五、组织工作推进步骤1.5月7日，通知阶段，收集各公司的商业计划书并分类整理。
2．5月8日～5月10日，专家评阅，时间为三天。
3．５月11日，通知各公司负责人，并组织抽签确定答辩顺序。
4.5月14日下午两点进行实体公司答辩。
6.5月16日下午两点进行模拟公司答辩。
六、团队答辩人员：每个公司以2～6人为限七、作品评审：由创业孵化中心组织专家对各队的作品进行评阅。
八、公开答辩（5月12日下午2：00～待定）（1）组委会提供专用答辩室，各支队伍按事先确定的顺序出场。
评审团已经完成作品评审，答辩时，评审团以各队提交的商业计划书文本作为参考。
（2）答辩每场次答辩一件作品，每场答辩限时15分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述3分钟，自由问答10分钟。
每场答辩结束团队退场后将安排2分钟评委会审时间。
（3）评委评审时可以自由讨论，但需要独立填写评分表。
评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。
（4）答辩时，各公司自行携带电脑演示文档。
（5）各公司自行决定答辩时团队成员的分工，答辩时各公司的所有团队人员必须悉数登场。
（6）参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。
九、评审标准1.作品评审阶段（60％）2.答辩表现（40％）作品评审的具体标准如表一：公开答辩评审标准如表二：最终得分＝作品评审阶段总分×60％＋秘密答辩阶段总分×40％本活动解释权归江西财经大学大学生创业孵化中心商业计划书评分表作品名称：作品编号：一、初评评审人签字：评审日期二、答辩评审人签字：评审日期: 秘密答辩评审标准如表二：最终得分＝作品评审阶段总分×60％＋秘密答辩阶段总分×40％作品最终得分。
江西财经大学市场营销考试重点<名词解释>：市场 :是指具有特定需要和欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。
市场=购买能力+人口+购买欲望市场营销观念：是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。
关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关的活动和艺术。
差异营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价策略方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
整合营销：指企业集中所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在有限的子市场上拥有较大的市场占有率。
需要：指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定营销方案下购买的总量。
市场细分：根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场划分为若干细分市场的过程。
目标营销：是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
社会市场营销观念：企业提供产品，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，要关心与增进社会福利，有利促进持续发展。
统一企业利润、消费需要、社会利益。
目标市场 :即目标顾客，即企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业投其所好，为之服务的顾客群。
核心产品 :指消费者购买某种产品时所追求的核心效用，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
感受价值定价法：也叫认知价值定价法，是企业根据消费者对产品的认知来制定价格的一种方法。
直接销售：利用邮寄、电话、互联网络和其他非人员的手段直接与现有的或潜在的顾客进行商品、服务的信息沟通活动。
代理商：指接受生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。
经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。
服务：是一种可供销售的活动，是以等价交换的形式满足企业、公共团体或其他社会公众的需要而提供的劳务活动和物质产品。
市场营销类培训课程第一节：市场营销基础概念市场营销是现代企业中至关重要的一部分。
市场营销课程的第一节将介绍市场营销的基本概念和重要性。
1.1 市场营销的定义市场营销是企业通过研究市场需求，制定合适的产品和服务，并通过有效的推广和销售手段，满足顾客需求，实现企业利润最大化的过程。
1.2 市场营销的重要性市场营销对于企业的发展和成功至关重要。
它可以帮助企业了解顾客需求，提高产品和服务的竞争力，扩大市场份额，增加销售额和利润。
第二节：市场调研与分析市场调研与分析是市场营销的基础工作。
第二节课程将介绍市场调研的方法和技巧，以及如何进行市场分析。
2.1 市场调研的目的市场调研的目的是了解顾客需求、竞争对手和市场趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。
2.2 市场调研的方法市场调研可以通过定性和定量研究方法来进行。
定性研究包括深度访谈、焦点小组讨论等，而定量研究则通过问卷调查、统计分析等手段来收集和分析数据。
2.3 市场分析的步骤市场分析包括市场规模、市场增长率、市场份额、竞争对手分析等。
通过市场分析，企业可以了解市场现状和趋势，为制定营销策略提供依据。
第三节：市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是市场营销中的关键环节。
第三节课程将介绍市场定位的概念和方法，以及如何选择合适的目标市场。
3.1 市场定位的定义市场定位是企业根据顾客需求和市场特点，确定产品或品牌在市场中的位置和差异化策略的过程。
3.2 市场定位的方法市场定位可以通过差异化定位、专注定位和整体定位等方法来实现。
差异化定位是企业通过特色和差异化的产品或服务来满足特定顾客群体的需求；专注定位是企业通过专注于某一细分市场来实现竞争优势；整体定位是企业通过提供全方位的产品和服务来满足不同顾客群体的需求。
3.3 目标市场选择的原则目标市场选择需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者行为等因素。
企业应选择具有潜力、可行性和竞争优势的目标市场。
第四节：市场营销策略与营销组合市场营销策略和营销组合是市场营销实施的核心。
