农药经销商、经理、业务员培训课程

农药培训篇一、农药销售人员应该了解的一些基本知识1、农药的分类2、农药的使用方法及注意事项3、病虫害的分类4、区域产品的需求种类、销量及客户档案5、公司的热销产品（卖点产品、利润大的产品）6、服务（新产品的宣传方法、技术指导）7、销售的基本常识二、农药的分类1.杀虫剂2.杀菌剂3.除草剂4.植物生长调节剂5.地下害虫6.卫生害虫的防治三、害虫的基本知识害虫接受杀虫剂的作用主要有:口器、体壁、气孔。

农业害虫的口器主要有两类：1、咀嚼式口器2、刺吸式口器咀嚼式口器是咬碎植物叶片或茎秆而取得食物。

对于这类害虫，需要具有胃毒作用的杀虫剂。

如毒死蜱、甲氰菊酯、溴氰菊酯刺吸式口器是害虫以针状口器插入植物体内吸取植物养分和汁液。

对于这类害虫需要内吸性杀虫剂。

如：吡虫啉四、病菌1.土传病害：棉花、黄瓜枯黄萎2.种传病害：小麦黑穗病3.叶部侵染病害：真菌病害、细菌病害和病毒病害分清真菌病害、细菌病害和病毒病三种病害，对于防治，特别是药剂防治来说十分重要。

我们遇到不少朋友反映防治无效，细一询问，经常是由于没有分清是什么病就乱打药。

例如，番茄上发生了细菌性叶斑病，却错误地喷洒杀真菌的多菌灵和甲基托布津，这样打再多的药剂也不顶事。

俗话说的“铁路警察，各管一段”，能杀真菌的药剂未必能防病毒，能治病毒的也不一定管得了细菌。

由于能够使庄稼生病的真菌是一些丝状体，细菌是单细胞，病毒是没有细胞结构的分子生物，他们的新陈代谢方式以及脾气秉性有很大区别，对症的药剂也就不同了。

区分真菌、细菌和病毒病害的方法，首先是看症状类型。

通常我们把生病植物的变化分成5大类型，腐烂、坏死、变色、萎蔫、畸形。

由于真菌的种类很多，不同真菌能够造成以上5类病状，其中最常见的是坏死和腐烂，如玉米大小斑病、小麦叶枯病、大白菜黑斑病等各种形状的叶斑病，坏死发生在根部或茎秆上就形成枯萎病、根腐病。

细菌通常破坏细胞壁，让细胞内的物质外渗或阻塞水和营养物质在植物体内运输，所以主要造成腐烂、萎蔫症状，而病毒侵入植物一般不会立刻杀死植物，主要是改变植物生长发育过程，引起植株颜色或形状的改变，我们称之为变色和畸形。

农药培训56课时介绍
农药培训通常涵盖56个课时，内容包括以下几个主要方面：
1. 农药的种类和作用：介绍不同种类的农药，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂等，以及它们在农业生产中的作用和应用范围。

2. 农药的安全使用：讲解农药的安全使用方法，包括农药的储存、运输、稀释和喷洒等环节中的安全措施，以及对农药中毒的防治方法。

3. 农药残留和环境影响：介绍农药在环境中的残留和传播途径，以及农药对生态系统和人体健康的影响，强调合理使用农药的重要性。

4. 农药法规和标准：介绍相关的农药法规和标准，包括农药登记和审批制度、农药残留标准等，帮助学员了解和遵守相关法规。

5. 农药防治技术：讲解农药在不同作物上的防治技术，包括农药选择、施用时间和方法等，帮助学员掌握科学合理的农药防治策略。

6. 农药销售与咨询知识：介绍农药销售和咨询的知识和技巧，包括农药市场的调查、顾客需求的分析和农药推广等内容。

通过这样一个完整的农药培训课程，参训人员可以了解农药的分类和使用原则，提高农药使用的安全性和有效性，更好地保
护农作物和环境的健康。

此外，也能够了解相关的法规和标准，遵守规范的农药使用做法，从而提高农业生产的质量和效益。

《农业经理人》培训内容大纲及教学计划为贯彻落实我省《农业经理人》的要求和计划，加强职业培训工作，全面提高劳动者劳动技能素质，促进就业和再就业工作，根据人社及就业部门有关培训规定，并结合我校实际，为确保培训工作顺利开展，特制定本培训大纲。

一、培养目标改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。

把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。

农产品经理人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。

农产品经理人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。

（一）理论知识培训目标为深入贯彻落实关于推动乡村人才振兴的重要指示精神，帮助广大家庭农场、农民专业合作社、小微农业企业、农业社会化服务组织等新型农业经营主体负责人及经营管理骨干、农村创业带头人提高专业技能和经营管理水平，中国农业大学培训中心联合深圳市天天学农网络科技有限公司共同开发了“农业经理人网络培训班”项目。

该项目将充分利用网络教育资源，培养造就一批能够引领一方、带动一片的农村实用领军人才。

农业经理人课程将由多位中国农业大学教授及农业品牌营销专家、企业管理咨询实战专家共同授课，师资力量强大、课程体系专业、培训管理规范。

学员在线学习，操作简便快捷，可随时随地、反复学习，充分利用零散时间，极大地提升学习效率。

学员还可在学习群和线上直播活动中与老师、同学沟通交流，互相学习。

培训合格者，将由中国农业大学培训中心颁发“农业经理人培训结业证书”。

二、教学原则根据专业培养目标的要求，在教学工程中充分发挥学员的主体作用和教师的主导作用，突出职业能力的培养，注重专业知识与专业技能相结合，适应岗位要求和社会的发展需求，强调新技术、新工艺的运用，确保学员达到国家职业标准中规定的技师理论知识和技能操作要求。

三、培训等级：农业经理人(初级）四、培训对象年龄要求：年龄在55周岁以下；受教育程度要求、具有初中及以上文化水平、失业人员、返校大中专毕业生、在职人员等。

56学时农药培训教材
以下是一个关于农药培训的教材示例，包含大致的内容和学时安排：
学时：56学时（可根据实际需要作相应调整）
第一部分：农药概述和基础知识（8学时）
⏹农药的定义和分类
⏹农药的作用机制和应用原则
⏹农药与环境的关系
⏹农药安全生产和使用的意义
第二部分：农药的使用与管理（16学时）
⏹农药使用的法律法规和标准
⏹农药的购买、存储和运输管理
⏹农药的混合、配制和施用方法
⏹农药使用的注意事项和技巧
⏹农药残留与食品安全
第三部分：农药安全与环保（12学时）
⏹农药对人体健康的危害及防护
⏹农药对环境的影响及风险评估
⏹农药包装废弃物和废液的处理
⏹农药使用中的事故防范和急救措施
第四部分：农药知识与应用案例分析（8学时）
⏹常用农药的种类和用途介绍
⏹农药使用中的常见问题与解决方法
⏹农药合理、安全、环保使用的案例分析
第五部分：实践操作与考核（12学时）
⏹实践操作：正确使用农药、配制农药溶液、进行农药施
用
⏹实践操作中的安全注意事项
⏹模拟考核：农药使用的技能评估和应急处理能力测试
学员可以通过参与教学和实践操作，了解农药的基本知识、安全使用技巧和环境保护意识。

这样的农药培训教材旨在提高农民和农业从业人员对农药的正确使用和管理能力，确保农药的安全和环保使用。

农资行业销售人员培训计划一、培训目标1. 了解农资行业的发展现状和市场需求。

2. 提高销售人员的专业知识和技能。

3. 增强销售人员的市场开拓能力和客户服务意识。

4. 培养销售人员的团队合作精神和应对挑战的能力。

二、培训内容1. 农资行业概述（1）农资行业的定义和发展历程。

（2）农资产品的分类和特点。

（3）农资行业的市场分析和趋势预测。

2. 农业知识（1）作物种植的基本知识。

（2）植物病虫害防治和施肥技术。

（3）农业生产的环境保护和安全生产知识。

3. 销售技能（1）客户需求分析与市场调研。

（2）销售技巧和沟通技能。

（3）销售谈判和签约技巧。

（4）客户关系维护和客户投诉处理。

4. 市场开拓与销售策略（1）市场定位和目标客户群体确定。

（2）销售策略的制定和执行。

（3）市场推广和促销方案设计。

5. 团队合作和管理（1）团队合作意识培养。

（2）团队协作与分工合作。

（3）销售人员的管理与激励。

6. 行业法规和政策（1）农资行业相关法律法规的学习。

（2）政策法规的解读和应用。

三、培训方式1. 系统课程培训通过讲座、研讨会、专题课等形式，传授农资行业的相关知识和销售技能。

2. 实地考察组织销售人员参观农业示范基地、农资生产企业和农业科研机构，加深对行业的了解和认识。

3. 实操训练结合实际案例，进行销售技能模拟训练和角色扮演演练，提高销售人员的应变能力和执行能力。

4. 案例分析通过推荐一些成功案例，以及一些失败案例，让销售人员在实际操作中进行案例分析，学习成功的经验和教训。

四、培训周期1. 短期培训通常为1-2周的培训周期，主要面向新入职销售人员。

2. 长期培训可以设置为一个季度或半年一次的定期培训计划，以不断提升销售人员的业务水平。

五、培训评估1. 考试评估在培训结束后进行专业知识和销售技能的考试，评估销售人员的学习成果。

2. 实操评估通过销售人员的实际操作和销售业绩，评估销售人员的销售能力和市场开拓能力。

3. 培训反馈及时收集销售人员的培训反馈意见，并根据反馈意见对培训内容和方式进行改进和优化。

农业经理人培训大纲及计划一、培训目标通过培训，使农业经理人具备现代农业管理知识和技能，能够应对市场竞争，提高农业生产效率和质量，推动农业现代化进程。

二、培训内容1. 农业经济学理论2. 农业政策法规3. 农业资源管理4. 农业生产技术5. 农产品营销与市场开发6. 农村企业管理7. 农业环境保护与可持续发展三、培训计划1. 第一阶段：农业经济学理论（2天）内容：介绍农业经济学的基本理论，包括农业生产要素的投入产出关系、农业市场的供需关系、农业发展的规律等。

2. 第二阶段：农业政策法规（2天）内容：介绍国家农业政策和法规，包括农产品价格政策、农业补贴政策、土地流转政策、农业保险政策等。

3. 第三阶段：农业资源管理（2天）内容：介绍农业资源管理的基本原则和方法，包括土壤肥力管理、水资源管理、农作物品种选择等。

4. 第四阶段：农业生产技术（3天）内容：介绍现代农业生产技术，包括植物种植技术、畜禽养殖技术、农业机械使用等。

5. 第五阶段：农产品营销与市场开发（2天）内容：介绍农产品市场营销的基本理论和方法，包括市场调研、市场营销策略、销售渠道开发等。

6. 第六阶段：农村企业管理（3天）内容：介绍农村企业管理的基本知识和技能，包括企业组织管理、财务管理、人力资源管理等。

7. 第七阶段：农业环境保护与可持续发展（2天）内容：介绍农业环境保护的基本理论和方法，包括农业污染防治、生态农业发展等。

四、培训方法1. 理论讲解：通过专家讲座和课堂教学，使学员了解相关理论知识。

2. 实践操作：安排学员参观现代农业生产示范基地，进行农作物种植、畜禽养殖等实际操作。

3. 案例分析：通过分析真实案例，使学员了解农业管理中的实际问题和解决方法。

五、培训评估1. 组织学员进行培训前、中、后的问卷调查，以了解学员对培训内容的了解程度和满意度。

2. 定期组织学员进行实际操作和案例分析，通过学员的表现评估学员的学习效果。

六、培训证书完成培训并通过考核的学员将获得由农业部门颁发的农业经理人培训证书，用于在农业生产企业就业或经营。

合作农药经营人员培训计划一、培训背景随着农业生产的不断发展，农药的使用已经成为农业生产不可或缺的一部分。

而合作农药经营人员作为农药的销售、推广和使用的重要一环，其专业知识和技能更是决定了农业生产的安全和质量。

因此，为了提高合作农药经营人员的专业水平，提升他们在农药经营领域的竞争力，本次培训计划应运而生。

二、培训目标1. 提高合作农药经营人员的专业知识水平，确保他们具备合格的农药知识；2. 增强合作农药经营人员的安全意识，使他们能够正确使用和处理农药；3. 培养合作农药经营人员的市场意识和营销技能，帮助他们更好地推广和销售农药产品；4. 增强合作农药经营人员的服务意识，提升他们的客户满意度和忠诚度。

三、培训内容1. 农药基础知识培训（1）农药分类及用途（2）农药的安全使用和存储（3）农药残留和环境污染防控（4）农药中毒的急救知识2. 农药市场营销培训（1）市场调研及需求分析（2）客户关系管理和维护（3）销售技巧和沟通能力培训（4）价格策略和促销活动策划3. 农药经营管理培训（1）农药采购和库存管理（2）配送和物流管理（3）销售报表和数据分析（4）售后服务管理四、培训方法1. 理论培训采用讲授、案例分析、互动讨论等多种方式，由相关专家和资深从业人员进行授课，使学员能够全面系统地掌握农药知识和销售技巧。

2. 实践培训组织学员进行农药种植试验、市场调研、销售推广等实践活动，通过实际操作来巩固培训内容，提高应用能力。

3. 现场观摩组织学员参观农药生产企业、农业种植基地、农产品加工企业等，让学员亲身感受行业现状和发展趋势，增加实践经验。

五、培训评估1. 学员评估利用测试、问卷调查等方式对学员进行考核，评估其对培训内容的掌握程度和学习效果。

2. 培训效果评估通过调研、访谈等方式对培训的实际效果进行评估，发现问题并及时进行改进。

3. 满意度评估通过学员的满意度调查，了解学员对培训内容、师资、组织等方面的满意程度，为今后的培训提供参考。