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关于农产品品牌营销策略探析农产品品牌营销策略是农业发展的重要内容之一，对于提高农产品的附加值、增加农民收入、推动乡村振兴具有重要意义。
本文将从品牌建设、促销策略、渠道建设、服务提升等几个方面进行探析，以期提供对农产品品牌营销的有益参考。
一、品牌建设品牌是营销的核心之一，具有塑造企业形象、提高产品价值、引导市场消费等作用。
在农产品品牌建设中，需注意以下几点：1、明确定位品牌定位是农产品品牌建设的重要环节，要根据目标消费者的需求和市场竞争情况，确定品牌在产品特色、价格定位、时尚指向等方面的定位，使消费者对该品牌产生信赖感和粘性。
2、注重品牌形象设计品牌形象设计直接关乎品牌在消费者心中的形象和品质。
农产品品牌形象设计应根据产品的特点和市场需求，考虑产品名称、标识标志、包装设计、广告宣传等多方面，力求简洁有力、富于创意和识别性，树立品牌象征。
3、提高品牌知名度品牌知名度是品牌在市场中的曝光度和知晓度，是品牌建设中至关重要的环节。
提高品牌知名度可以通过广告推广、产品推介、线上线下营销等多种方式，根据消费者购买习惯选择合适的渠道宣传，扩大品牌曝光量和影响力。
二、促销策略促销策略是农产品品牌营销的重要组成部分，要深入挖掘目标消费者的需求和购买心理，设计出适宜的促销方案，提高产品竞争力和销售额。
1、价格促销价格促销是提高农产品销售量和知名度的常用策略。
可以采用满减、打折、返现、集赞等多种方式，吸引消费者购买。
但要注意价格促销不宜长期，否则易引起品牌质量信任度降低的问题。
2、换购促销换购促销是另一种常用的促销策略。
可以结合节日、纪念日等特殊时期进行。
如购买一定数量的产品可以获得更多优惠或附送礼品等。
这种促销策略能够提高顾客的购买热情和满意度。
3、品牌联合促销品牌联合促销是近年来兴起的促销方式。
通过与其他品牌进行合作，提供套餐优惠、联合营销等方式，扩大品牌影响力和知名度，提高品牌竞争力。
三、渠道建设渠道建设是农产品品牌推广和销售的重要保障。
农产品品牌营销策略分析与研究1. 引言1.1 研究背景农产品是农业生产的重要产物，承载着农民的辛勤劳动和丰收的喜悦。
随着社会经济的不断发展和消费者需求的日益增长，农产品品牌营销策略变得愈发重要。
由于缺乏科学的引导和有效的市场营销手段，许多农产品品牌在市场竞争中显得力不从心。
在现代社会中，消费者对农产品品牌的认知和选择日益重要，而品牌营销策略的优劣直接影响了农产品的市场竞争力。
深入研究农产品品牌营销策略，分析其重要性和存在的问题，对于提升农产品品牌的竞争力具有重要意义。
本文将通过对农产品品牌营销策略的研究，探讨其对农产品市场的影响和作用机制，为农产品品牌的进一步发展提出建议和指导。
希望通过本文的探讨，能够为农产品品牌的市场营销提供一定的启示和参考，促进农产品产业的健康发展和可持续增长。
1.2 研究目的研究目的是为了深入了解农产品品牌营销策略的重要性，并分析当前存在的问题，以便提出有效的改进和创新策略。
通过对农产品品牌营销策略进行研究，可以帮助农产品企业更好地提升品牌知名度和市场竞争力，促进农产品销售和行业发展。
研究农产品品牌营销策略也有助于探讨如何更好地利用现代营销工具和技术，以适应消费者需求和市场变化，提升农产品的附加值和品牌形象。
通过本研究能够为农产品企业提供可行的营销策略建议和解决方案，引领农产品企业走向品牌化、现代化和国际化，推动农业产业结构升级，实现可持续发展目标。
1.3 研究意义农产品品牌营销在现代农业发展中起着举足轻重的作用。
研究农产品品牌营销策略的意义在于帮助农产品企业更好地理解市场需求和消费者心理，在激烈的市场竞争中制定科学有效的营销策略，提升农产品品牌在市场中的竞争力和影响力。
深入研究农产品品牌营销策略也有助于对农产品行业的发展趋势进行预测和分析，指导农产品企业在市场变化中保持竞争优势。
2. 正文2.1 农产品品牌营销策略的重要性农产品品牌营销策略的重要性在农业领域中扮演着至关重要的角色。
农产品企业营销策略研究国内外文献综述目录农产品企业营销策略研究国内外文献综述 (1)1.1 国内研究现状 (1)1.1.1 经典理论 (1)1.1.2 研究现状 (2)1.1.3 发展趋势 (3)1.2 国外研究现状 (3)1.2.1 经典理论 (3)1.2.2 研究现状 (3)1.2.3 发展趋势 (4)参考文献 (4)1.1 国内研究现状1.1.1 经典理论（1）品牌营销研究学者赵莉莉和刘贺（2019）从“定位理论”出发，对佳木斯大米品牌建设与营销策略进行研究，建议通过文化营销加强品牌建设，借助“VR技术+农业”虚拟农产品营销平台设计与应用，全面打造“佳木斯大米”品牌。
学者张悦（2019）将和粮农业作为研究对象，综合运用PEST和SWOT分析模型，全面分析对该公司现行营销策略，分析了现行营销策略优点和不足。
建议企业拓展低端市场同时兼顾中高端市场渠道建设。
（3）绿色营销研究学者钟凯（2018）认为绿色农产品营销策略要加强产品品质监督管理、健全监管法律体系建设和树立绿色农产品营销观念。
学者邓慧玲（2017）以S公司作为研究对象，综合应用4P、STP、循环经济等理论，深入研究公司生态农产品营销策略，认为该公司品牌影响力弱、目标市场定位不准、价格体系不完善，建议通过提升产品品质的、严格绿色生产标准、塑造绿色生态品牌等策略，实现可持续发展。
（4）网络营销研究学者郭进（2018）以“互联网+”为视角，深入分析山西特色农产品营销模式，认为供求关系、标准管理、品牌包装、物流配送等方面存在问题并据此提出整体营销策略建议。
学者魏芳（2019）认为大米产业更多倾向于传统营销模式，网络营销滞后，应该创新开展网络营销，引进微商、电商平台，促进网络营销运营模式在大米销售中的应用，提高大米产品销量和知名度。
学者杨露（2020）就大数据环境下农业企业电子商务发展进行研究，发现了农业企业在发展电子商务的过程中出现的问题，需要通过推动电子商务平台建设、完善电子商务运行机制、拓展电子商务业务领域，解决农产品”最后一公里”，帮助农业企业实现“产销对接”。
新型农产品营销策略研究农产品是农民种植、养殖生产的农作物和畜禽产品，是农业生产的主要产品。
随着社会经济的发展，人们对农产品的需求也在不断增加，因此农产品营销策略变得愈发重要。
本文将围绕新型农产品营销策略展开研究。
一、市场调研市场调研是农产品营销的第一步。
农产品的销售状况、价格走势、竞争对手等因素都应成为我们考虑的对象。
通过市场调研，可以更好地了解消费者的需求和偏好，为制定营销策略提供数据支持。
二、产品定位在各种农产品中选择有竞争力和特色的产品进行定位，明确产品的市场定位。
根据不同产品的特点以及目标消费者的需求，精准定位以便更好地推广。
三、品牌建设农产品品牌是重要的市场资源。
通过品牌建设，可以提高产品的知名度和美誉度，提高市场竞争力。
在品牌建设上可以利用新型媒体平台，如微信、微博等，加强品牌推广。
四、价格策略农产品的价格直接关系到销售情况。
应综合考虑市场需求、竞争价格、成本等因素，确定合理的价格策略。
可以采取灵活的价格调整措施，吸引更多消费者。
五、渠道选择选择合适的销售渠道是农产品营销的关键。
传统的销售渠道有农贸市场、超市等，新兴的销售渠道还包括网上销售平台、农产品专卖店等。
根据产品的特点和消费者的购买习惯选择适合的销售渠道。
六、宣传推广农产品的宣传推广对销售起到至关重要的作用。
可以通过展会、广告、促销活动等方式提高产品的知名度，并吸引更多消费者。
在宣传推广中，可以利用社交媒体平台进行精准营销。
七、产地认证农产品的产地认证是提高产品品质和信誉的重要手段。
通过认证，可以为产品赢得消费者的认可和信赖。
保持产品的产地纯正和质量可靠，是提高农产品竞争力的关键。
八、服务体验在销售过程中，提供优质的售后服务和购物体验同样重要。
消费者的满意度直接影响产品的口碑和重复购买率。
建立完善的售后服务体系，提供贴心周到的服务，可以增强消费者对产品的信任和好感。
九、定制化生产针对个性化需求，推出定制化的农产品。
通过了解消费者的个性需求，进行个性化生产和定制加工服务，可以满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
农产品市场的营销策略分析一、农产品市场概述农产品市场是指农民通过种植、养殖等农业生产活动所获得的产品在市场上进行销售的过程。
农产品市场的特点是价格波动大，供需关系复杂，质量监管难度高。
随着生产技术的不断提高和环保意识的增强，农产品市场的销售形式也在逐渐变化，从传统的蔬菜摊贩到线上电商平台，这也对农产品的营销策略提出了全新的要求。
二、农产品市场营销策略分析1.品牌建设策略在农产品市场上，品牌作为商品质量保证和识别标志，能够增强产品竞争力和市场占有率。
对于有特色的农产品，可通过实行品牌化营销方式，加强收益和产品知名度，进一步开拓市场。
例如三明治橘子、崇明岛大米，这些品牌的建设极大地提高了它们的销售量和市场占有率。
2.电商营销策略电商平台已成为农产品销售主流渠道之一，农民可以直接将农产品上架电商平台销售，也可以通过对接电商平台销售。
该平台具有成本低、流量大、珍稀品种较易销售等优势，但同时也需要加强物流配送和售后服务。
淘宝、京东、天猫等大型电商平台的流量优势、保障商品真实性的机制、丰富的销售模式及各类优惠政策，也极大地帮助农产品的销售业务发展。
3.市场分析策略了解市场需求是制定农产品销售策略的前提，可以进行市场研究，掌握消费者对农产品的偏好、需求的结构、供给与需求的平衡情况等信息，根据市场情况，制定不同的销售策略。
例如，在广东地区市场对番茄的需求量较大，蒜苗在北方市场的销量也比较好，通过市场分析找到最适合需求的产品能够增强销售量和市场占有率。
4.营销活动策略通过农产品营销活动，激发消费者的购买欲望，从而达到增加销量和促进销售的效果。
可以通过组织农产品展销会、进行产品推介、举办营销促销活动等方式，激发消费者的购买欲望。
例如，在水果产量较大的时候进行满减活动，提高消费者购买的积极性，引导消费者减少浪费。
5.质量安全策略农产品的质量安全是影响农产品市场销售的一个重要因素，而提供质量安全的产品可以更容易快速的被消费者认可，因此质量安全需要得到保障。
农产品品牌营销策略分析与研究【摘要】这篇文章主要围绕农产品品牌营销策略展开，首先介绍了研究背景和目的，随后分析了品牌营销策略的概述及现状，进而通过案例分析和策略优化研究，提出了市场营销实施方案。
在结论部分总结了农产品品牌营销策略，展望了未来发展，并提出了结论和建议。
本文旨在深入探讨农产品品牌营销策略的关键要素，为农产品企业提供可行的营销策略，并为行业未来发展提供参考。
【关键词】农产品品牌营销、策略分析、市场营销、品牌策略优化、农产品品牌案例分析、市场营销实施方案、发展展望、结论和建议。
1. 引言1.1 研究背景农产品品牌营销在现代经济环境中具有重要的意义和作用。
随着农产品市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，农产品企业需要加强品牌建设和营销策略的优化，从而提升竞争力和市场份额。
研究农产品品牌营销策略有助于深入了解市场动态和消费者行为，为企业提供有效的营销方案和决策支持。
农产品品牌营销策略的研究背景包括多个方面。
随着我国农业产业结构调整和农产品供给侧改革的深入推进，农产品品牌的建设和宣传已成为农业企业发展的重要环节。
随着消费者对于食品安全和品质的重视，农产品品牌在市场中的地位日益凸显，品牌营销策略对企业长期发展至关重要。
农产品品牌营销涉及到多方面的因素，如渠道拓展、品牌定位、宣传推广等，需要系统性的研究和分析。
对农产品品牌营销策略进行深入研究和分析，有助于为企业提供有效的市场运营方案和决策参考。
也可以为农产品品牌的战略规划和长远发展提供有力支持。
1.2 研究目的农产品品牌营销是农产品营销领域中至关重要的一环。
本研究旨在通过对农产品品牌营销策略的分析与研究，探讨如何提升农产品品牌在市场中的竞争力和知名度，促进农产品销售增长，推动农业产业的发展。
具体目的包括以下几个方面：1. 深入了解当前农产品品牌营销的现状和挑战，分析存在的问题及改进空间。
2. 探讨不同农产品品牌营销策略的特点和效果，总结成功案例经验，为农产品品牌营销提供借鉴和参考。
农业行业农产品市场营销策略营销策略是农业行业中至关重要的一环，对于农产品的市场推广和销售起着关键作用。
本文将针对农业行业的市场营销策略进行论述，包括产品定位、渠道策略、品牌推广和市场分析等。
一、产品定位农业行业中的农产品众多，产品定位对于市场推广至关重要。
在农产品定位时，需要确定目标市场、目标客户和产品特点。
例如，针对有机农产品市场，产品的定位可以是健康、环保、安全等。
定位决定了产品的销售策略和推广方式。
二、渠道策略农产品的销售渠道多种多样，包括批发市场、零售超市、电商平台等。
正确选择和管理渠道是农业行业市场营销的关键。
针对不同的农产品，可以采取不同的渠道策略。
例如，容易腐败的水果可以通过快递配送的方式销售，而稳定耐储存的粮食产品可以通过批发渠道销售。
三、品牌推广在农业行业中，建立和推广品牌对于提升产品知名度和竞争力非常重要。
通过品牌推广，农产品可以提升市场认可度，增加产品销量。
品牌推广可以通过参加农博会、举办产品推广活动、开展线上宣传等方式进行。
四、市场分析在农业行业的市场营销中，了解市场需求和竞争情况是十分重要的。
通过市场分析，可以及时调整营销策略，提升竞争力。
市场分析可以包括对市场规模和增长潜力的评估，对竞争对手的研究，以及对消费者需求的调查等。
五、产品质量和服务农业产品的质量和服务是消费者选择和忠诚度的重要因素。
农产品的质量可以通过生产环节的控制和检验来保证，服务品质可以包括售后服务、产品信息提供以及投诉处理等。
通过提供高品质的产品和优质的服务，可以赢得客户的信任和支持。
六、定价策略定价策略是农业行业市场营销中的重要组成部分。
合理的定价可以有效地吸引消费者，提升销售额。
在定价策略中，需要考虑到成本、市场需求、竞争状况等因素，确定一个既能覆盖成本又能吸引消费者的价格。
七、市场推广市场推广是农业行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销、公关等方式进行。
通过市场推广，可以提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量。
农产品品牌营销策略分析与研究随着国内市场竞争的不断加剧，农产品品牌营销越来越得到重视。
因此，建立一个有效的农产品品牌营销策略，对于农产品企业来说是非常重要的。
那么，如何制定和实施一套成功的农产品品牌营销策略呢？一、确定产品差异性要制定一套有针对性的农产品品牌营销策略，首先需要确定产品的差异性特征。
这是一个很重要的环节，因为差异化的产品特征可以吸引客户的眼球，并增加产品的竞争力。
在此过程中，企业应该充分了解目标客户的需求以及对竞争对手产品的特点进行分析。
二、进行市场营销定位在确定了产品的差异性特征之后，接下来的工作就是确定产品在市场中的营销定位。
企业可以从众多市场细分中选择一个最适合自己产品的市场细分，然后以此为基础进行市场定位。
这一定位可以让企业进一步了解客户和市场，进而帮助企业采用更加合适的营销策略。
三、构建品牌形象有了产品差异性特征和营销定位，企业就可以开始着手构建自己品牌的形象。
构建品牌形象是一个非常重要的环节，因为一个成功的品牌形象可以让客户深入记忆并对产品产生认同感。
企业可以结合产品差异化特征，进行品牌命名、品牌标志设计等工作，从而打造自己的品牌形象。
四、制定宣传营销策略品牌形象建立之后，企业需要开始制定宣传营销策略，让更多的消费者了解自己的产品。
企业可以选择多种宣传渠道，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等，选择适合自己的宣传方式，以更好地吸引潜在客户。
构建品牌形象是一个长期而持续的过程，企业需要不断地努力来保持自己的品牌形象。
从产品质量到售后服务，在市场上保持良好的口碑和用户体验，进一步树立自己品牌形象是关键。
企业需要保持竞争优势，让用户对自己品牌产生信赖感，从而实现全面的市场营销绩效。
总之，农产品品牌营销策略不同于传统营销模式。
它需要企业不断积累经验、进行市场调研、科学分析市场，不断创新，从而形成一个完整而有效的品牌营销策略体系。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，获得可观的经济效益。
农业市场的农产品市场推广策略农产品市场推广是指以提高农产品销售量和市场份额为目标，通过有效的宣传、营销推广和销售渠道管理等手段，促进农产品在市场中的竞争力和销售业绩。
在农业市场中，通过采取合适的推广策略，可以提升农产品的知名度和市场受欢迎程度，帮助农业企业实现更好的经济效益。
本文将从市场定位、品牌建设、宣传营销、创新产品和渠道管理等方面，探讨农业市场的农产品市场推广策略。
一、市场定位在农产品市场推广中，首先需要明确目标市场和目标客户群体。
针对不同客户的需求和喜好，进行市场细分，制定个性化的推广策略。
比如，对于有机农产品，可以选择面向健康意识较强的消费者，通过强调健康、安全、生态等特点进行宣传；对于休闲农业产品，可以着重吸引家庭和年轻人，强调休闲、娱乐和亲子体验等方面。
二、品牌建设品牌是农产品市场竞争的关键。
通过建立有影响力和认可度的品牌形象，能够提高农产品的竞争力和市场占有率。
建立品牌需要注意以下几点：1.品牌定位：明确自己的产品特点和核心价值，与目标客户需求相符合。
2.品牌标识：设计独特、易记、富有辨识度的品牌标志，以及相关的品牌口号。
3.品牌形象：通过产品包装、广告宣传、营销活动等方式，树立品牌形象，强化品牌认知。
三、宣传营销农产品市场推广离不开有效的宣传和营销手段。
以下几种宣传营销策略可供参考：1.线下宣传：通过参加农产品交流展会、举办农业观摩活动、开展农产品试吃等方式，吸引消费者注意，提高产品知名度。
2.线上宣传：利用社交媒体平台、电商平台和自媒体等渠道，推广农产品的信息和特点，并与消费者进行互动。
3.口碑营销：通过用户口碑、评价和推荐等方式，提高产品的口碑效应，增加消费者的信任度。
四、创新产品农产品市场中，不断推出创新产品是吸引消费者和提高市场竞争力的有效手段。
通过提供与众不同、有新颖特色的产品，满足消费者的需求和新鲜感，增加产品的市场占有率。
如推出以有机农产品为原料的新型食品、农产品加工品等。
农产品营销策略与推广技巧当前，随着农业产业化快速发展，农产品营销成为农民增收致富的关键环节。
然而，由于市场竞争激烈和信息不对称等因素，农产品的销售面临着诸多挑战。
在这个背景下，制定合理的营销策略和掌握推广技巧变得至关重要。
本文将介绍一些农产品营销策略与推广技巧，帮助农民更好地推销农产品，实现经济效益的最大化。
一、定位市场与目标群体农产品的销售需要有针对性地定位市场和确定目标群体。
首先，农民应该了解自己的产品特点和竞争优势，然后选择与之相匹配的市场。
例如，土特产可以选择乡村旅游市场，有机农产品可以选择中高端消费者市场。
同时，农民还需要明确目标群体的年龄、性别、消费行为等特征，以便更好地进行推广和宣传。
二、打造品牌形象农产品的品牌形象对于销售起着至关重要的作用。
农民可以通过以下方式来打造自己的品牌形象：1.选择独特的农产品名称和包装设计，让消费者一眼就能记住；2.建立可靠的农产品质量保证机制，例如通过获得有机认证或其他农产品质量认证；3.加强品牌宣传，通过媒体报道、网站推广等多种渠道宣传品牌的优势和特点。
三、建立直销渠道传统的销售模式中，农产品经常经过多个中间环节的加工和流通，导致价格被推高，农民收益被压缩。
因此，建立直接销售渠道是提升农产品销售效益的重要手段。
农民可以通过以下方式建立直销渠道：1.开设农产品专卖店或者合作社，直接面向消费者销售；2.利用电子商务平台在线销售农产品，实现线上线下结合；3.参与农产品专业展览会或者农产品节，直接与消费者进行交流和销售。
四、开展农产品宣传农产品宣传是推广农产品的重要环节。
农民可以通过以下方式进行宣传：1.利用传统媒体渠道，如电视广告、广播电台等，将农产品的特点和优势进行宣传；2.通过社交媒体和微信公众号等新媒体渠道，开展农产品的推广活动和互动；3.与餐饮企业、零售商等合作，将农产品纳入他们的销售渠道，增加产品的曝光度。
五、加强售后服务提供满意的售后服务是保持农产品消费者忠诚度的关键。
农产品营销的广告策略创新研究农产品营销的广告策略创新研究[摘要] 现在,看电视、报纸,几乎都是酒类、电器类、日用品等工业产品广告,到农产品广告较少,且大部分质量广告较差。
农产品的经营已进入激烈市场竞争时代,广告作为信息传播最有力的工具之一,对农产品的的传递、品牌的树立、与消费者的沟通,发挥着重要的作用。
我国农产品广告起步晚,发展慢,存在着诸多的问题。
因此农产品营销的广告策略创新具有着重要的作用。
本文将对农产品的广告策略创新进行探究,提出了农产品广告策略创新的对策。
[关键词] 农产品广告策略创新一、农产品的广告策略根据农产品质量安全法第二条的规定,农产品是指来源于农业的初级产品,即在农业活动中获得的植物、动物、微及其产品。
农产品广告系农业广告的一类,主要用于介绍和推广农产品的广告。
目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告呈现较多,而初级农产品的广告较少。
近年来国内对于农产品传播的研究侧重于品牌、网络传播、促销及营销策略的研究,深入地进行农产品广告策略的研究不多。
张光辉提出利用整合营销传播创新农产品传播渠道。
整合营销传播指除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 农产品品牌传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品品牌的知名度和美誉度;饶启聪提出了农产品营销创新的新形式网络营销。
营销者还可用两种方式通过网络向公众提供农产品信息和服务的方式:第一,营销者以网上新闻方式将农产品信息和服务的方式提供给客户,顾客要了解更详细的信息可以访问公司页面;第二,在重要会议、公众、政府和非盈利活动中发布广告赞助页面。
农产品广告策略是广告战略的一部分,是保证实现广告目的的重要谋略思想,是为实现广告战略目标而采取的对策与方法手段,主要包括媒体策略、创意策略和实施策略。
广告策略的制定要求方法得当,行之有效,要符合目标顾客的心理需要,要具备与对手竞争的能力。
要做到这一点,就必须使所制定的策略切合产品的实际。
广告的策略的制定需了解消费者的需求,广告的内容与消费者产生共鸣,有效地刺激消费者的购买欲望。
二、农产品广告策略创新的必要性1.有助于树立农产品的品牌所谓农产品品牌, 就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合,如“伊利”、“蒙牛“等。
企业的竞争已由有形市场的竞争转向无形市场即产品品牌的竞争。
品牌是在产品经济发展到一定阶段后而产生的。
在产品经济条件下,各种农产品之间竞争较为激烈, 有品牌的农产品相对于无品牌的农产品来说,在产品竞争中会处于相对优势地位。
美国的新奇士就是个很好的成功例子。
美国加州与东部市场较远,在钱布林的带领下,成立了一个非盈利性农场主合作社——南加州水果协作社。
1907年,协作社拿出10000美元做了第一广告,接着在《得梅因名簿》推出了一版三色报纸广告,宣告当年三月份的第一周为“爱荷华柑橘周”来促销柑橘,同时在爱荷华全州散发印有“吃柑橘有利健康,到加州挣钱忙”口号的海报。
广告活动的结果在全国范围内有利地塑造了“爱荷华柑橘”品牌,柑橘的销售量提高了50%。
2.有利于提高农产品传播的广告效益广告策划的原则坚持以最小的投入获得最大的产出。
新媒体环境下,企业广告的投入与回报严重不成比例,许多企业存在着广告效益过低的问题。
究其原因有以下几点,一是广告缺乏战略性,二是广告缺乏对媒体的选择性,无选择的做广告不仅浪费广告费,有时还会错失时机,影响销售。
三是广告缺乏艺术性。
众多的广告类似的面孔、雷同的用语、类似的人物、雷同的动作,无法促使消费者产生兴趣,进而引起购买欲望。
通过广告策略创新,围绕企业营销战略制定企业的广告策略,增强广告的战略性,可以提高广告的效益;租用广告媒体的时间、空间的费用约占企业广告预算的80%左右,根据企业的实力、媒体自身的特点、受众接触媒体的情况、农产品品性质特点,以及广告媒体的适当组合选择分析加以的组合,可以大大地提高企业广告的效益。
三、农产品营销的广告策略创新1.广告内容创新广告信息内容包含广告主题、广告语、广告文、广告口号等内容。
广告人叶茂中认为“一篇好的广告方案总是能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要。
对于一个广告方案最高的奖赏就是,消费者从广告方案中找到了自己想的东西,‘是的,这正是我要的,”。
罗素.瑞夫斯提出,广告信息内容的USP 策略,即“独特的销售主张”,广告信息必定包含特定的商品效用,必须是独特的、惟一的,或是其他同类产品不具有或没有宣传过的。
在此基础上,进一步深入分析消费者的消费习惯和消费心理,提炼出符合消费者某一方面的心理需要、与消费者产生共鸣信息。
农产品的同质性较强,现在所见的广告作品大多停留在最基本的信息告示水平,广告诉求多为功能诉求,承载冗余、核心主题不突出,广告作品差异性小,识别性弱,广告效果差。
2.广告媒体创新广告媒体创新,主要指媒体的选择与发布时间的创新。
媒体的选择应考虑媒体的性质与传播效果、广告商品的性能和使用范围、受众的习惯和文化程度、产品现状和消费趋势、广告制作和成本费用等多种因素。
根据商品性质特点及其消费者选择广告媒体、消费者的活动、时间、场所选择广告媒体、广告媒体的适当组合选择分析加以的组合,然后确定广告的发布次数、发布日期。
农产品宣传常常要展示产品的形状与色泽,因此需要借助具有强烈色彩性的宣传媒体,如电视与户外广告媒体,而报纸与广播效果稍差。
网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现,网络广告借助其自身的技术优势,不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式,而且可用三维空间展示,使用户全面了解产品。
目前,农产品广告在媒体选用选择广告媒体时,多选用广播、POP广告、墙体广告、口头广告、标牌广告等类型,媒体广告所占份额较少,媒体单位也多选择地方媒体。
农产品宣传较少彩耗费相对较大的媒体广告。
由于农产品大多易腐烂,保持期短,运输贮藏不便,农产品的宣传必须选择有力的媒体树立产品的品牌,及时向消费者传输。
农产品的目标对象为中间商和最终消费者。
蒙牛利用电视广告迅速成为中国奶业大王。
广东中山市小榄镇粮油贸易公司利用食品信息网和中国粮食贸易网,扩大了出口额和出口量。
江苏有60多家大型水产品批发产品也上了互联网,向国内外产品传递信息,效益显着。
同时,广告人一直以来都谋略寻找新的广告媒介来更有效地传载广告,能创意性地使用媒体,往往能比较好地博取消费者的认同。
如美国明尼苏达州有一家农场,专门生产谷类和马铃薯,每年夏收之后,农场主就开着拖拉机,在麦田地上犁出长260米、宽150米的字“EATPOTATO”。
以黑色活土为笔画,以黄色麦茬为底色,煞是好看。
农场正好处在一条航线下面,航班整日不断。
乘客以此为一景,留恋观赏的同时,无意中中了广告的圈套。
3.广告创意创新创新是广告创意中最显而易见,也是最难达到的原则。
如果想在纷繁复杂、眼花缭乱的各式广告中取得一席之地,则必须要有创新点,给受众耳目一新,眼前一亮的感觉。
广告创意坚持两大原则,独创性和实效性原则,因此,广告创意要勇于创新,不能因循守旧,而要标新立异,独辟蹊径吸引人们的注意。
农产品的广告消费群体是普通大众和中间商,因此要进行产品细分,高端农产品的创意要体现产品的质优、健康、环保,低端农产品的创意要体现价廉物美、绿色无污染,这样才能吸引消费者的注意,进而采取购买行为。
产品稀缺品种的农产品的广告创意,就尽量从新、缺、特方面做文章,调动消费者的好奇心理。
Zespri(佳沛)新西兰奇异果曾推出比基尼、美容、阴阳、武士四个主题的报纸广告,画面上佳沛的商标被放置在醒目位置,四个主题中的奇异果分别带着孩晒眼镜穿着比基尼、扎着头巾、敷着面膜、被装扮成太极图案、扎着忍者的头巾,奇异果的形象生动有趣,幽默新奇,很抢眼,而且能够望“图”生义,创新形象直接明白地传达了广告产品的诉求。
4.广告定位创新艾.里斯和杰克.特劳特提出“定位”(Positioniong)概念,迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。
所谓定位就是在未来潜在顾客心中,或者说是用广告在消费者的心中找出一个位置。
这个位置一旦建立起来,就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时,首先会考虑某一品牌的产品。
将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫,是要创造出一个心理的位置。
运用广告创造出独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。
因为创造第一,才能在消费者心中造成难以忘怀的或不容混淆的优势效果。
蒙牛开始成立时使用的广告口号有:“伊利做内蒙古第一,蒙牛做内蒙古第二”,“发展民族工业,向伊利学习”,“让我们做的和伊利一样好”,这些学习美国农产品营销的广告策略创新研究AVIS出租车的老二攀附策略取得明显成效。
美国西北樱桃将自己的产品定位为高档产品,把樱桃比作水果中的钻石,以钻石的高贵来提升樱桃的价值。
5.塑造个性化产品品牌形象每一品牌及每一产品都对应着一个形象,对于相同的产品或品牌,消费者无法区分其内在的品质差异,借以辨别的是附加上去的个性和形象。
这一形象,一般均是经由各种不同的推广技术,特别是经由广告传达给顾客及潜在顾客。
正如奥格威所说:“每一广告都是对品牌形象的长期投资。
”也就是说,品牌形象是广告多次反复地将某一产品与某个意象、某种个性和象征长期联系一起所产生的心理效应。
因此, 在广告宣传中,突出农产品品牌的、、传统、风俗等文化特征有利于塑造农产品品牌个性, 实现农产品与消费者之间积极的情感沟通, 进而培育农产品品牌忠诚度。
美国加州牛奶“GOT MILK”的广告运动,每个明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子,成为经典的标志,那撇牛奶小胡子长盛不衰,广告运动推出后,使得喝牛奶在青少年中渐渐成为时尚。
李奥·贝纳为绿色艺人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象是一个非常成功的品牌形象。
当初,贝纳为了表现豌豆的新鲜和饱满,描绘了一幅连夜和包装豌豆的夜景,并插有一个捧着一个大豆荚的巨人形象。
“绿色巨人”给人留下了长久美好的形象,作为对这一成功形象的回报,绿色巨人牌豌豆总能比其他品牌卖得贵一些。
6.整合营销传播整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段, 对消费者传递一致的、协调的产品个性。
除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 农产品传播应该注重运用网络平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度。
农产品走公益的策略也很重要,比如与体育结合,现在流行奥运生产的农产品很吃香,还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入,很多活动把农产品介入进去,提高知名度,这样可以大范围在各种渠道进行销售,农产品品牌建设也可以迅速提高。
