下载文档原格式
远期结汇／售汇总协议书范本4篇全文共4篇示例，供读者参考篇1远期结汇/售汇总协议书范本甲方：（购汇方）地址：法定代表人：联系电话：开户行：账号：乙方：（售汇方）地址：法定代表人：联系电话：开户行：账号：鉴于甲方需进行远期结汇/售汇业务，乙方愿意提供相关服务，为明确双方权利义务，达成如下协议：一、远期结汇/售汇金额及货币种类1. 甲方同意向乙方远期结汇/售汇人民币/外币（具体种类）金额为（具体金额），汇率为______，到期日为______。
2. 乙方同意向甲方远期结汇/售汇人民币/外币（具体种类）金额为（具体金额），汇率为______，到期日为______。
二、费用支付1. 甲方应支付乙方远期结汇/售汇手续费、印花税等相关费用。
2. 乙方应支付甲方远期结汇/售汇手续费、印花税等相关费用。
三、违约责任1. 任何一方不按约定履行远期结汇/售汇义务，应承担违约责任，并向对方承担相应赔偿责任。
2. 若因不可抗力等原因导致无法履行远期结汇/售汇协议，应将情况及时通知对方，并商定解决方案。
四、协议变更经双方协商一致，对本协议的任何内容都可以进行变更，变更后的内容须经双方签字确认后生效。
五、争议解决本协议的解释及争议解决均适用中国法律，并提交______仲裁机构仲裁。
六、协议生效本协议自双方签字之日起生效，至协议约定的远期结汇/售汇到期日终止。
甲方（签字）：日期：乙方（签字）：日期：（本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
）篇2远期结汇／售汇总协议书范本甲方（出口商）：_____________乙方（进口商）：_____________为加强双方在远期结汇／售汇方面的合作，特订立本远期结汇／售汇总协议书。
甲、乙双方经友好协商，同意如下条款：一、结汇／售汇货币种类：___________。
二、结汇／售汇总金额：___________。
三、结汇／售汇总时间：自___________至______________止。
合作共赢共创辉煌医疗器械销售的成功案例合作共赢共创辉煌医疗器械销售的成功案例近年来，医疗器械行业发展迅猛，市场竞争异常激烈。
在这个竞争日益加剧的背景下，如何实现合作共赢，共同创造辉煌的销售成果成为企业亟需解决的问题。
本文将通过介绍一家医疗器械销售公司的成功案例，探讨其取得背后的合作模式和关键要素。
一、项目合作作为医疗器械销售公司，合作是其业务模式的关键。
它与多家医院、诊所和药店建立了长期的合作关系。
通过与各个医疗机构的合作，公司全面了解市场需求，深入了解客户需求，并根据需求提供定制化的解决方案。
在一次与某大型医院的项目合作中，该销售公司成功推销了一款新型手术器械。
首先，公司与医院管理层进行沟通和合作，明确需求和合作细节。
随后，销售团队与医院的相关科室负责人进行深入交流，了解医生们的使用习惯和使用体验，并结合器械的技术特点，为医生们提供详尽的产品介绍和技术支持。
最后，公司与医院签署了长期的合作协议，并进行了正式的产品推广和销售。
二、协同创新在医疗器械销售行业，协同创新是取得成功的重要因素之一。
为了应对市场的不断变化和客户需求的多样化，公司与多家医疗器械研发机构、医学院校等进行密切合作，共同研发出适应市场需求的新产品。
这一协同创新的模式，使得公司能够及时把握市场趋势，不断推出具有竞争力的产品。
三、服务创新除了产品创新，服务创新也是医疗器械销售公司的一项重要任务。
为了提供更好的售后服务，公司建立了专业的售后服务团队，负责解答客户的疑问，处理售后问题，并及时提供必要的技术支持和维修服务。
同时，公司还定期组织培训，提升售后服务团队的专业水平，以确保客户满意度的持续提高。
四、渠道拓展在医疗器械销售中，拓展渠道也是取得成功的关键。
该销售公司积极拓展线上和线下渠道，与多家医疗器械连锁机构合作，在全国范围内建立了遍布各地的销售网络。
此外，公司还加强与供应商的合作，确保及时的产品供应和优惠的采购价格，从而保持产品的市场竞争力。
上海联健医疗器械有限公司解答进口软件的涉税问题自境外进口软件，向境外支付费用，是许多企业在经营中遇到的问题。
上海联健医疗器械有限公司分析进口软件在进口环节、支付费用环节的增值税、所得税、印花税等涉税问题。
进口软件可以分为两种方式：进口软件的所有权，也就是自境外受让著作权。
进口软件的使用权，也就是被境外著作权人许可使用软件。
1软件进口环节的涉税问题进口环节的涉税问题，首先分析是否有进口环节关税和增值税的纳税义务，如果有，再分析如何计算应纳税额。
主要分析进口关税的纳税义务。
（一）进口环节的纳税义务《中华人民共和国进出口关税条例》（以下简称“关税条例”）第二条规定：“中华人民共和国准许进出口的货物、进境物品，除法律、行政法规另有规定外，海关依照本条例规定征收进出口关税。
”第五条规定：“进口货物的收货人、出口货物的发货人、进境物品的所有人，是关税的纳税义务人。
”就进口软件而言，分为是否有介质，有不同的纳税义务。
（二）进口有介质的软件，缴纳关税但是，软件不同于一般的货物，具体如何征税？《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》（以下简称“完税价格办法”）对软件如何征税，有明确的规定。
根据“完税价格办法”第三十七条，如果“进口载有专供数据处理设备用软件的介质”，应当以介质本身的价值或者成本，作为进口关税的完税价格。
但是需要满足以下条件之一：一是介质本身的价值或者成本与所载软件的价值分列；二是虽未分列，但是纳税义务人能够提供介质本身的价值或者成本的证明文件，或者能提供所载软件价值的证明文件。
根据上述规定，如果自境外购买100万元的软件，软件存储在硬盘上，硬盘的价值是1000元，进口时，按照1000元作为软件的完税价格。
但是需要注意的是，含有美术、摄影、声音、图像、影视、游戏、电子出版物的介质不适用上述规定。
（三）进口没有介质的软件，不缴关税如果进口没有介质的软件，比如通过邮件等方式，直接取得软件的使用权或所有权，没有实际货物的进口，没有进口关税的纳税义务，也不必履行海关报关手续。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上药联纵（上海）医疗器械有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上药联纵（上海）医疗器械有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上药联纵（上海）医疗器械有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业医药制造业-化学药品制剂制造资质增值税一般纳税人产品服务三类医疗器械经营；第三类医疗器械租赁；酒1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
远期结售汇会计核算方法作者：曹永忠来源：《中外企业家·下半月》 2013年第2期曹永忠（深圳市崇达电路技术股份有限公司，广东深圳 518132）摘要：随着人民币的持续升值，以外币为主要结算货币的进出口型公司，为了避免汇兑损失，影响经营利润，开展远期结售汇业务成了进出口型公司的首选。
2006年新会计准则实施以来，远期结售汇业务如何在财务报表中反映，即如何准确进行会计分类、会计核算成了财会界探讨的热点问题之一。
本文根据企业持有意图将远期结售汇分类为交易性金融资产；根据远期结售汇业务操作特点分别对合同日、资产负债表日、交割日三个时点的会计核算进行了分析和计算，从而使远期结售汇业务在财务报表上准确合理列示。
关键词：人民币升值；远期结售汇；交易性金融资产；会计分类；会计核算中图分类号：F231 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）02-0091-02一、人民币持续升值背景2005年7月21日，人民银行突然宣布，经国务院批准，人民币汇率改为参考一篮子货币，宣告人民币持续升值旅程。
人民币兑美元，从2005年7月21日汇改时的8.11，到截稿日（2013年4月24日）6.1786，人民币升值幅度为23.81%。
进出口业务为主的上市公司、非上市企业主要以美元、欧元等外币进行结算，应对人民币升值对公司的经营业绩造成不利影响，开展远期结售汇业务成了进出口型公司的首选。
由于远期结售汇业务可以事先约定将来某一天向银行办理结汇或售汇业务的汇率，所以对于有未来一段时间收、付外汇业务的客户来说可以起到防范汇率波动风险，进行货币保值，锁定汇率风险，降低汇率波动对公司的影响，使公司专注于生产经营，在汇率发生大幅波动时，公司仍保持一个稳定的利润水平。
二、远期结售汇交易介绍远期结售汇业务是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限及汇率，到期时按照该协议订明的币种、金额、汇率办理的结售汇业务。
2024年医疗器械销售行业工作总结一、行业概况2024年医疗器械销售行业仍然保持了较快的增长势头。
随着人们对健康的关注程度不断提高，医疗器械的需求不断增加。
同时，随着科技的不断发展，医疗器械市场也不断涌现出各种新技术、新产品，给销售工作带来了新的机遇和挑战。
二、销售策略1. 客户定位：根据产品特点和市场需求，明确目标客户群体，并了解他们的需求和购买意愿。
建立有效的客户数据库，通过客户分析和细分，制定个性化的销售策略。
2. 产品推广：通过专业的培训和学习，了解产品的特点、优势和应用领域，能够准确地向客户介绍产品，并解决客户的疑虑。
加强与医院、诊所、药店等渠道的合作，提高产品的知名度和市场份额。
3. 服务提升：积极维护现有客户，通过产品演示、培训、售后服务等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
及时跟进客户的需求和反馈，提供有效的解决方案，与客户建立长期的合作关系。
三、市场竞争1. 增强产品竞争力：不断推出创新的产品，满足不同客户群体的需求。
同时加强与研发、生产等部门的合作，提供高质量的产品和服务。
2. 拓展销售渠道：积极开拓线上销售渠道，搭建自己的电商平台，并与电商平台合作，增加销售渠道的多样性。
同时，加强与各级医疗机构、经销商的合作，拓展产品的销售网络。
3. 建立品牌形象：通过市场推广、参展、媒体宣传等方式，提升企业的品牌知名度和美誉度。
与行业协会合作，参与行业展览和会议，建立企业在行业内的权威地位。
四、销售能力提升1. 学习培训：掌握销售技巧和产品知识，了解医疗行业的政策法规和市场动态。
积极参加公司组织的培训和外部的专业培训，不断提升自己的专业素质和销售技能。
2. 团队合作：与团队成员紧密合作，共同制定销售计划和目标，并通过团队协作来实现销售目标。
分享自己的经验和方法，共同学习和成长。
3. 自我管理：制定个人的销售计划和目标，并合理规划时间和资源，提高工作效率。
保持积极的心态和良好的沟通能力，与客户建立良好的关系，解决问题和挑战。
分析医疗器械行业的生命周期和商业模式医疗器械行业是指生产和销售用于预防、诊断、治疗和恢复健康的设备、仪器和器械的经济部门。
医疗器械行业的生命周期可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在引入期，新的医疗器械产品被开发并推向市场。
这个阶段的特点是技术创新和不稳定。
许多新技术和新产品进入市场，整个行业充满活力。
由于技术和市场的不确定性，许多公司倾向于合并和收购以降低风险。
同时，政府和监管机构也在努力建立相应的政策和规定来管理这个新兴行业。
随着时间的推移，行业进入到成长期。
在这个阶段，技术创新成熟，市场需求增长。
新产品不断推出，竞争加剧。
同时，行业开始形成规模经济，较大的公司通过集中生产和分销优势，获得更大的市场份额。
在这个阶段，行业的商业模式主要是通过技术创新和市场拓展来实现增长。
当市场需求达到饱和点时，行业进入成熟期。
在这个阶段，市场增长放缓，竞争激烈，行业内各个公司开始争夺市场份额。
技术创新的速度减慢，市场主要依靠替换需求。
在这个阶段，商业模式主要是通过提高产品质量和服务水平来增加客户忠诚度，通过提高运营效率来降低成本。
最后，当市场需求开始下降时，行业进入衰退期。
在这个阶段，市场份额减少，利润下降。
许多公司开始退出市场，行业整体规模缩小。
商业模式的重点是降低成本，减少浪费和提高产品质量，以保持利润稳定。
医疗器械行业的商业模式可以分为产品销售模式和服务模式两种。
产品销售模式是最常见的商业模式。
公司设计、生产和销售各种医疗器械产品。
他们依靠技术创新和产品质量来吸引客户。
在销售过程中，公司通常与医疗机构、研究机构和分销商建立合作关系。
这种商业模式的优势是可以通过规模经济来降低成本，同时通过产品差异化来提高市场竞争力。
服务模式是近年来兴起的商业模式。
由于医疗器械产品的复杂性和专业性，许多公司开始提供产品外的增值服务，如技术支持、培训和维护。
通过提供全方位的服务，公司可以实现更稳定的收入流，同时提高客户满意度和忠诚度。
医疗器械股的投资逻辑分析(详情)医疗器械股的投资逻辑分析医疗器械股的投资逻辑分析可以从以下几个方面入手：1.赛道增长：医疗器械行业具有高壁垒、高毛利、高roe的特征，属于典型的优质赛道。
政策上，国家医保局在2023年工作安排中提出，将开展超声、心电等设备的带量采购，一方面有利于行业龙头提高市占率，另一方面也有利于行业降本提效，促进行业优胜劣汰。
2.国产替代：医疗器械领域的国产替代主要是由以下几方面驱动：一是与海外企业的技术差距；二是医保支付；三是海外产品垄断导致国内企业议价能力不足。
3.创新研发：创新是医疗器械的灵魂，也是推动其发展的根本动力。
创新可以带来产品差异化和提高产品性能，使企业获得更高的市场份额和更好的盈利能力。
同时，政策对创新的支持也为医疗器械行业带来了更大的发展机遇。
4.政策扶持：政府出台了多项政策扶持国内医疗器械行业发展，包括技术创新、研发创新、产业化、医保支付等多个方面。
这些政策不仅为行业提供了巨大的市场机遇，同时也为投资者提供了稳定的政策预期。
综上所述，医疗器械行业是一个具有高壁垒、高毛利、高roe的优质赛道，同时具有国产替代、创新研发、政策扶持等投资逻辑。
投资者可以根据这些逻辑来分析医疗器械股的投资价值。
医疗器械股好还是医药商业股好医药商业股票和医疗器械股票各有优势，具体选择取决于您的投资目标和风险承受能力。
医药商业股票主要关注整个医药行业的销售，包括药品、医疗器材、医疗服务的销售。
医药商业公司的盈利模式主要是通过采购药品并销售给医院、药店等渠道，从中赚取差价。
其中，大型医药商业公司的优势在于规模效应、议价能力和资源整合，而小型医药商业公司的优势在于贴近市场和快速响应需求。
医疗器械股票主要关注医疗器械的研发、生产和销售。
医疗器械公司的盈利模式主要是通过向医院、药店等渠道销售产品，从中赚取差价。
其中，高值耗材（如心脏支架、骨科耗材等）和药品的盈利空间较大，而低值耗材（如血糖试纸、血压计等）的盈利空间较小。
医疗器械行业结算特点分析1.多层次的结算体系：医疗器械行业的结算体系相对复杂，涵盖了多个层次的结算方式。
首先是与医院的结算，医疗器械企业通过医院直接采购或通过代理商渠道销售给医院，并通过合同约定的方式进行货款结算。
其次是与个体诊所和药店的结算，这一层次的结算方式通常采用票据结算，例如通过发票和现金支付的方式进行货款的结算。
此外，还有与患者的直接结算，例如通过医疗保险和患者自费等方式进行患者结算。
2.制定合理的价格政策：医疗器械行业的结算特点之一是制定合理的价格政策。
医疗器械企业在确定产品价格时，需要考虑多个因素，如成本费用、市场需求、竞争情况等，以确保产品的价格具有竞争力并获得合理的利润。
此外，医疗器械企业还需要制定不同产品的价格策略，根据不同产品的功能特点、市场定位和目标受众等因素合理确定价格。
3.强调服务与技术支持：医疗器械行业的结算特点之一是强调服务和技术支持。
医疗器械企业在销售产品的同时，需要提供相应的服务和技术支持，比如产品安装调试、技术培训、售后服务等。
这些服务和技术支持可以提高医疗机构和患者的满意度，增加产品的使用率和市场占有率，从而促进结算的完成。
4.监管与合规要求：医疗器械行业的结算特点还包括监管与合规要求。
医疗器械企业在销售产品时，需要遵守相关的法律法规和行业规范，如医疗器械注册、许可证件和质量管理体系的要求等。
此外，医疗器械企业还需要与医疗机构和患者签订合同，并严格履行合同约定的结算义务，确保结算过程的合规性和规范性。
综上所述，医疗器械行业的结算特点主要体现在多层次的结算体系、合理的价格政策、强调服务与技术支持以及监管与合规要求等方面。
医疗器械企业需要根据行业特点，制定合理的结算策略，以确保结算过程的顺利进行，进而实现盈利和可持续发展。
介入医疗器械行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Title: Analysis of the Current Situation and Future Development Trends in the Medical Device IndustryAbstract:The medical device industry plays a crucial role in the healthcare sector, providing essential equipment and technologies for diagnosis, treatment, and patient care. This article aims to analyze the current market situation of the medical device industry and predict the future development trends for the next three to five years.1. Introduction:The medical device industry has been experiencing significant growth in recent years, driven by factors such as an aging population, increasing healthcare expenditure, and technological advancements. This has led to a highly competitive market with numerous opportunities and challenges.1.1 Current Market Situation:The global medical device market has witnessed steady growth, reaching a value of 425 billion in 2020. The market is dominated by North America, followed by Europe and Asia-Pacific. In terms of product segments, diagnostic imaging devices, surgical equipment, and patient monitoring systems have shown remarkable growth.1.2 Challenges:Despite the positive market outlook, the medical device industry faces several challenges. Regulatory compliance, cost pressures, and reimbursement policies are significant hurdles for manufacturers. Moreover, intense competition and the need for continuous innovation pose additional challenges.2. Market Analysis:2.1 Technology Advancements:Technological advancements, such as the Internet of Things (IoT), artificial intelligence (AI), and robotics, are revolutionizing the medical device industry. These innovations improve diagnosis accuracy, enhance treatment outcomes, and streamline healthcare processes. Companies that leverage these technologies gain a competitive advantage.2.2 Market Segmentation:The medical device market can be segmented based on product type, end-users, and geography. Product segments include implantable devices, surgical instruments, diagnostic devices, and therapeutic equipment. End-users comprise hospitals, clinics, and home healthcare settings. Geographically, the market can be divided into North America, Europe, Asia-Pacific, and the rest of the world.2.3 Competitive Landscape:The medical device industry is highly competitive, with numerous global and regional players. Key market players include Medtronic, Johnson & Johnson, GE Healthcare, Siemens Healthineers, and Philips Healthcare. These companies focus on research and development, strategic collaborations, and mergers and acquisitions to gain a competitive edge.3. Future Development Trends:3.1 Personalized Medicine:Advancements in genomics and molecular diagnostics enable personalized medicine, tailoring treatment plans to individualpatients. This trend is expected to grow in the coming years, leading to the development of innovative medical devices that cater to specific patient needs.3.2 Telemedicine and Remote Patient Monitoring:The COVID-19 pandemic has accelerated the adoption of telemedicine and remote patient monitoring solutions. This trend is likely to continue, as it offers convenience, reduces healthcare costs, and improves access to care. Medical devices that support remote monitoring and telehealth services will experience increased demand.3.3 Focus on Emerging Markets:Emerging markets, such as China, India, and Brazil, present significant opportunities for the medical device industry. Rising healthcare expenditure, improving healthcare infrastructure, and a large patient population contribute to the growth potential in these markets. Companies should focus on local partnerships and market-specific strategies to tap into these opportunities.3.4 Regulatory Environment:Stricter regulations and increased scrutiny on medical device safety and efficacy are anticipated in the future. Compliance with regulatory requirements will become even more critical for market entry and product commercialization. Companies should invest in robust quality systems and regulatory expertise to navigate these challenges effectively.Conclusion:The medical device industry is poised for substantial growth in the next three to five years. Technology advancements, market segmentation, and competitive landscape analysis provide insights into the current market situation. The future development trends, including personalized medicine, telemedicine, focus on emerging markets, and regulatory environment, offer opportunities and challenges for industry players. By understanding and adapting to these trends, companies can position themselves for success in the dynamic medical device market.标题：医疗器械行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告摘要：医疗器械行业在医疗保健领域扮演着重要角色，为诊断、治疗和患者护理提供必要的设备和技术。
上海联健医疗器械有限公司解析远期结售汇
一、什么是远期结售汇
远期结售汇有两个关键要素“远期”和“结售汇”。
结售汇是“结汇”和“售汇”的统称。
结汇指的是境内的企事业单位、机关、社会团体、个人将外汇出售给银行的行为。
简单说就是卖外汇给银行，拿到人民币。
售汇指的是境内企事业单位、机关、社会团体、个人用人民币到银行购买外汇，从用汇单位和个人角度讲，售汇又称购汇。
简单说就是拿着人民币到银行买外汇。
根据外汇交割时间的不同，结售汇又被区分为即期结售汇和远期结售汇。
即期结售汇指的是按照交易发生时的汇率水平进行的交易行为。
下面是最常见的一个即期售汇（购汇）情景：银行大厅里一般都有个显示屏，告诉客户今天进行外币兑换需要执行的汇率水平。
假如您想出国旅游，今天去银行换美元，银行的报价是1美元兑换7.1300人民币，您给银行7130元人民币，银行当天就在您的美元账户里打入1000美元。
这就叫即期售汇。
如果银行当天不能完成清算，也必须在2个交易日内完成，也就是说最迟两个交易日，外汇一定要到客户的账上，且是按照办业务那天7.1300的汇率水平进行汇兑。
虽然到账时间晚了一些，但仍属于即期结售汇。
远期结售汇指的是确定汇率在前而实际外汇收支发生在后的结售汇业务，是与即期结售汇相对的概念。
例如，A企业1年后会有1亿美元出口收入，企业今天就想把1年后的结汇价格确定下来，但企业和银行的实际货币交易要1年后才能发生，这就是远期结汇业务。
由于远期结售汇的实际交易在未来的某一时刻，所以企业和银行就需要签署一个合同，将这个交易明确下来，这个合同就叫“远期结售汇合约”。
在统计远期结售汇业务量时外汇局使用的标准概念叫“银行代客远期结售汇签约”规模。
二、远期汇率和未来的汇率走势无关，也不是银行对未来汇率的预测
既然A要和银行签远期结汇合同，就要定下1年后真正进行结汇交易时的汇率水平。
此时银行会给A提供一个与即期结汇汇率差别很大的报价，学名叫“远期汇率”。
这个报价民众在银行大厅的显示屏上经常看不到，因为远期结售汇业务不面向个人，只针对企业。
假如银行对1年后为A企业办理远期结汇的报价是7.3397（远期结汇汇率），那么1年后，当远期结汇合同到期时，银行收到1亿美元的同时，就会支付给A企业7.3397亿人民币。
这叫远期结汇合约履约。
很多人以为，7.3397这个报价代表人民币未来会贬值，这是大错特错。
银行给客户报出远期汇率时，银行对未来的汇率水平会如何变动是不进行预测的。
这一点特别重要，一定要记住。
其实道理不难理解。
银行的员工又不是神仙，哪里知道未来1年汇率将如何波动。
别说1年，下一分钟的市场汇率是多少银行都不知道。
银行之所以给出7.3397这个报价，是因为按照这个价格在1年后从企业那里买入1亿美元，银行不会吃亏。
为什么银行笃定7.3397这个价格不会让自己吃亏呢。
这是计算出来的。
假设现在1年期美元拆借利率是2%，1年期人民币拆借利率是5%。
银行今天借入9804万美元（1年后将偿还1亿美元），然后立即卖掉，假设即期汇率是7.1300，那么银行将获得6.9902亿人民币。
银行将这笔人民币借出1年，将获得本息合计7.3397亿人民币。
这就是远期汇率报价7.3397的由来。
1年之后，A企业将1亿美元卖给银行，银行马上就还了美元借款的本息。
同时，银行将刚刚收回的人民币本息合计7.3397亿人民币支付给A企业。
完成上述交易后，银行一分钱没亏，A企业也顺利在1年前就锁定了自己的结汇价格。
大家皆大欢喜。
在这个交易流程里，看上去A和银行是在进行外汇交易，但背后发挥作用的主要是美元和人民币的利率。
这个过程有个学术名称叫“利率平价”。
强调一下，银行实际的操作过程和笔者上面的描述是有区别的，但核心思想一致。
上面比较简化的例子更容易理解。
大家只要记住一句话就抓住了上面案例的核心：远期汇率不是未来的即期汇率，甚至不是对未来的即期汇率的预测。
通过上面的例子，我们很容易发现，远期汇率主要取决于三个因素：即期汇率水平、人民币利率和外币利率。
人民币利率高，则人民币的远期汇率就会相对即期汇率贬值，比如上面的例子里，美元兑人民币的即期汇率是7.1300，1年远期汇率则是7.3397；反过来，人民币利率低，则人民币的远期汇率就会相对即期汇率升值。
如果人民币与外币的利率水平不变，则远期汇率取决于即期汇率的变化。
即期汇率升值
（贬值），则远期汇率也跟着升值（贬值）。
例如上面的例子中，如果美元兑人民币即期汇率从7.1300变为7.2300（美元升值），则美元兑人民币的1年远期汇率报价就会变为7.4426，比7.3397年报价高出一大截。
再强调一下：远期汇率和未来的即期汇率不是一码事，银行不对未来的即期汇率进行预测。
银行给出的远期汇率报价只是一个银行不会吃亏的价格而已，并不代表银行对未来的汇率波动持有某种预期。
三、远期结售汇数据不能准确反映市场情绪
虽然银行在报出远期汇率时不带有预测色彩，但联健医疗发现企业往往喜欢对未来的汇率水平进行预测，因为这关系到企业的切身利益。
假如A企业坚信1年后美元兑人民币即期汇率将在7.80以上，即A企业有强烈的美元升值预期，此时银行给出的1年期远期结汇7.3397的报价就会令他十分犹豫。
万一A的预测成真，与银行签署远期结汇合约将显得十分不合算。
此时A可能放弃和银行签约。
但反过来，假如A是一个进口企业，1年后需要购买1亿美元，此时A就可能很愿意按照7.3397的报价签署远期售汇合约，把1年后的购汇成本锁定下来。
所以，虽然远期汇率本身不代表报价银行对未来汇率走势的判断，但企业是否接受报价进而签约则可能反映了其对未来汇率走势的预期。
对美元的升值预期越强，企业签署远期结汇合约的意愿越弱，签署远期售汇合约的意愿越强；对美元的贬值预期越强，企业签署远期结汇合约的意愿越强，签署远期售汇合约的意愿越弱。
这应该属于人之常情，很好理解。
基于上述判断，很多人认为如果远期结汇签约大于远期售汇签约，即远期结售汇为顺差，则意味着市场总体预期人民币将升值；反之，远期结售汇为逆差，则意味着市场总体预期人民币将贬值。
在现实中也有不少证据。
比如2015年8.11汇改启动之后，市场对人民币的贬值预期骤然增强，当月远期结汇签约规模同比萎缩55%，远期售汇签约规模同比增长318%，结售汇签约逆差679亿美元，同比增加736亿美元。
但上海联健医疗客观地讲，这只能说明远期结售汇格局可以一定程度上反映市场预期，它还不足以成为判断市场情绪的有效指标。
因为现实中存在不少反例。
例如，2019年4月至9月，受中美经贸摩擦等因素影响，人民币对美元贬值压力较大，当年8月5日，在岸市场美元兑人民币即期汇率首次升穿7.0整数位置。
此后美元继续攀升，一直到9月3日达到7.1854的阶段性峰值之后才停止攀升步伐。
尽管当时人心惶惶，但同期远期结售汇一直保持顺差格局，月均顺差约118亿美元。
如果只看这个数据，很容易得出人民币升值预期比较强的结论，但这明显是和事实不符。
为什么会出现这种情况？
上海联健医疗器械有限公司认为比较重要的原因是远期结售汇市场的规模比较小，这导致远期结售汇格局很难反映市场全貌。
举例来说，2019年全年，银行代客远期结汇的签约规模大约只占银行代客结汇（即期+远期）总规模的13%，银行代客远期售汇签约规模大约只占银行代客售汇（即期+远期）总规模的5%。
远期结售汇市场规模占比如此之小，很明显不能反映市场全体的情况。
即使有时远期结售汇市场格局的变化趋势和结售汇市场的总体格局变化是一致的，也不能将其用作精准判断市场总体大势的指标。
还有一个相对次要的原因。
就是一部分参与远期结售汇市场的企业对于汇率波动趋势并不敏感，或者说不是特别关心未来的汇率走势。
他们不会事先对未来的汇率进行主观的预测，然后将自己的预测值与银行的远期汇率报价进行对比。
因此，其签约行为的背后与市场情绪是无关的。
为什么会有这种企业？
其实原因很简单。
这些企业是比较单纯的套期保值者。
他们进行远期结售汇操作的核心目的就是将未来结售汇的价格锁定。
他们并不奢望自己的签约价格能够大大优于到期日的即期汇率，只要银行的报价能够满足其自身的盈利要求或者成本底线，他们就可以接受银行的报价。
仍以上面的A企业为例，假设其出口的1亿美元货物总成本是6.5亿人民币，其目标利润率是10%以上，那么只要银行给出的远期结汇报价在7.15以上，A就可以接受。
当银行事实上给出了7.3397的远期汇率报价时，A当然会签约。
此时A对于未来到期日的即期汇率是否会更好并不关心，所以他的签约行为与市场预期无关。
究竟有多大比例的远期结售汇签约规模是不带有投机色彩的、纯粹的套期保值行为，这很难准确测算，但只要有，它就一定会进一步削弱远期结售汇数据对于市场情绪的敏感度。
看到这里，医疗器械公司以及相关的读者是不是觉得搞清楚一个看似简单的概念其实也不容易。
而这些概念却是我们分析问题的基础，很多争论之所以发生，其实根源在于大家对于在争论什么并不清楚。
