下载文档原格式
万科·万悦城项目目标客群问卷调查分析报告目录前言........................................................一、单项分析...................................................1、基础调查部分..............................................1）受访者性别............................................2）受访者年龄............................................3）受访者居住区域........................................4）受访者工作区域........................................5）受访者主要交通工具....................................6）受访者上下班单程时间..................................7）受访者受教育程度......................................8）受访者群体类型........................................9）受访者家庭构成........................................2、主体调查部分..............................................1）受访者自有住房情况....................................2）受访者的购房计划情况..................................3）受访者的预计购房区域..................................4）受访者对现有住房的不满情况............................5）受访者对楼盘的概念性倾向..............................6）受访者对楼盘的倾向性购买因素..........................7）受访者购房考虑的总价..................................8）受访者购买房型的考虑..................................3、指向性调查部分............................................1）受访者对万科地产的了解程度............................2）受访者对白沙洲区域的了解程度..........................3）受访者对白沙州片区改善性建议..........................4）受访者本项目的关注程度................................4、小结......................................................二、交叉分析...................................................1、基础调查部分..............................................1）各类型受访者采用交通工具情况..........................2）各类型受访者对上下班单程时间控制情况..................3）小结..................................................2、主体调查部分..............................................1）不同自有住房受访者的指向性分析........................2）不同购房计划受访者的指向性分析........................3）不同购房区域受访者的指向性分析........................4）对现有住房不满的受访者的指向性分析....................5）楼盘不同概念性倾向的受访者的指向性分析................6）不同倾向性购买因素受访者的指向性分析..................7）小结..................................................3、指向性调查部分............................................1）不同受访者对万科地产的了解程度........................2）不同受访者对白沙洲地区的了解程度......................3）不同受访者对白沙洲区域的改善建议......................4）不同受访者对本项目的关注度............................5）小结..................................................三、结论汇总.....................................................前言以市场为导向，以数据说明问题。
2023-10-29•调研背景与目的•南京写字楼市场现状分析•竞争情况及重点企业分析•南京写字楼市场需求与趋势分析•南京写字楼市场投资风险与机会分析目•调研结论与建议录01调研背景与目的背景介绍南京作为江苏省的省会城市，近年来经济发展迅速，尤其是服务业和高端制造业的快速发展，带动了写字楼市场的需求增长。
同时，南京作为长江三角洲的重要城市之一，与上海等周边城市的联系日益紧密，这也为南京写字楼市场的发展提供了良好的外部环境。
然而，随着全国经济下行压力的加大，南京写字楼市场也面临着供给过剩、空置率上升等问题。
因此，本次调研旨在深入了解南京写字楼市场的现状和未来发展趋势，为相关企业和投资者提供决策参考。
调研目的1. 了解南京写字楼市场的现状，包括供需情况、价格水平、空置率等；2. 分析南京写字楼市场的竞争格局和发展趋势；4. 为投资者和企业提供决策参考和建议。
3. 探索南京写字楼市场的发展策略和建议；本次调研的主要目的是02南京写字楼市场现状分析行业规模南京写字楼市场近年来发展迅速，目前拥有众多大型写字楼项目，总建筑面积超过千万平方米。
其中，核心商圈的甲级写字楼年租金水平位于全国前列。
分布情况南京的写字楼主要分布在河西新城、新街口、鼓楼等核心商圈，其中河西新城是近年来发展最快的区域，聚集了众多高端写字楼项目。
此外，南京的南部新城和江北新区也在逐步崛起，成为新的商业发展热点。
行业规模与分布主要区域与特点河西新城作为南京近年来重点发展的区域，河西新城拥有许多高端写字楼项目，如南京奥体中心、南京国际博览中心等。
这些项目以现代化建筑风格、完善的配套设施和高品质的服务吸引了众多知名企业和机构入驻。
新街口新街口是南京传统的商业中心，聚集了大量高端商业和写字楼项目。
这里的写字楼以历史建筑为特色，融合了传统与现代元素，具有很高的辨识度。
鼓楼鼓楼区的写字楼以科技和创意产业为主导，聚集了大量科技企业和创意设计机构。
这里的写字楼项目注重环保和智能化设计，吸引了众多科技和创新型企业入驻。
南京市人民政府关于发布南京市政府核准的投资项目目录（2015年本）的通知文章属性•【制定机关】南京市人民政府•【公布日期】2015.05.04•【字号】宁政发〔2015〕102号•【施行日期】2015.05.04•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文市政府关于发布南京市政府核准的投资项目目录（2015年本）的通知宁政发〔2015〕102号各区人民政府，市府各委办局，市各直属单位：为进一步深化投资体制改革和行政审批制度改革，加大简政放权力度，切实转变政府投资管理职能，使市场在资源配置中起决定性作用，确立企业投资主体地位，更好发挥政府作用，根据《国务院关于发布政府核准的投资项目目录（2014年本）的通知》（国发﹝2014﹞53号）、《省政府关于发布江苏省政府核准的投资项目目录（2015年本）的通知》（苏政发﹝2015﹞4号），现发布《南京市政府核准的投资项目目录（2015年本）》，并就有关事项通知如下：一、企业投资建设本目录内的固定资产投资项目，须按照规定报送有关项目核准机关核准。
企业投资建设本目录外的项目，除国家法律法规、国务院、省政府规定禁止投资的项目外，实行备案管理。
事业单位、社会团体等投资建设的项目，按照本目录执行。
原油、天然气开发项目由具有开采权的企业自行决定，并报国务院行业管理部门备案。
具有开采权的相关企业应依据相关法律法规，坚持统筹规划，合理开发利用资源，避免资源无序开采。
二、法律、行政法规和国家制定的发展规划、产业政策、总量控制目标、技术政策、准入标准、用地政策、环保政策、信贷政策等是企业开展项目前期工作的重要依据，是项目核准机关和国土资源、环境保护、城乡规划、行业管理等部门以及金融机构对项目进行审查的依据。
环境保护部门应根据项目对环境的影响程度实行分级分类管理，对环境影响大、环境风险高的项目严格环评审批，并强化事中事后监管。
三、对于钢铁、电解铝、水泥、平板玻璃、船舶等产能严重过剩行业的项目，要严格执行国务院、省政府有关化解产能严重过剩矛盾各项要求，各区（园区）、各有关部门不得以其他任何名义、任何方式备案新增产能项目，各相关部门和机构不得办理土地供应、能评、环评审批和新增授信支持等相关业务，并合力推进化解产能严重过剩矛盾各项工作。
建业J18商业项目定位分析
首先，就市场环境来看，南京市是中国东部地区重要的经济中心和文化中心，经济发展迅速，消费水平较高。
目前，南京市的商业市场呈现出蓬勃发展的态势，各种大型商场、购物中心、主题公园等商业项目相继涌现。
同时，随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，人们对于购物、娱乐、观光等需求也在不断增加。
其次，竞争对手方面，虽然南京市已经拥有了众多的商业项目，但是建业J18商业项目的独特性和创新性可以帮助其与竞争对手形成差异化竞争优势。
通过深入调研了解南京市商业市场，可以发现目前市场上缺乏一个以时尚、年轻、高品质为定位的商业综合体项目，这也是J18商业项目可以发展的空间之一、同时，建业集团作为中国知名房地产开发商，秉承着“建筑创造价值”的发展理念，拥有广泛的资源和经验，可以为J18项目提供强大的支持，增加其竞争力。
最后，目标客户方面，建业J18商业项目主要定位于年轻人和时尚人群。
现在的年轻人对时尚、潮流和体验要求较高，他们注重生活品质，乐于尝试新事物。
而建业J18商业项目的设计理念时尚独特，商户结构多元化，可以满足年轻人的需求。
另外，南京市也是一个大学城，拥有众多的大学生群体，他们是消费力强大的目标客户，对于建业J18商业项目的发展也具有重要的推动作用。
综上所述，建业J18商业项目将致力于打造一个时尚、年轻、高品质的商业综合体。
通过独特的定位和创新的经营模式，与竞争对手形成差异化竞争优势。
同时，通过满足年轻人和大学生群体对时尚、潮流和体验的需求，吸引更多的目标客户。
在市场环境和建业集团的支持下，建业J18商业项目有望成为南京市商业市场的新亮点，带动周边经济的发展。
置业顾问2024年终总结【一】置业顾问年终总结随着____的逝去，____的到来，我来到公司已经两个月，两个月虽然不能彻底的了解和总结什么，但也能全面的知道一些情况。
以前，做一些事情，我总喜欢问自己，我想要什么样的结果，这样做是否值得来到这，是值得的，为什么呢因为项目处于前期阶段，所以让我对整个项目的筹备，宣传;客户的拓展，积累，维护以及成交，进行全面的接触，让自身的能力得到了很大的提升。
领导对我们生活上的照顾，工作中的支持，即使身处异地，也倍感温暖。
一、日常工作情况1.培训。
在____月份，领导对我进行专业知识的培训，话术的训练，巩固了我的专业知识。
2.宣传活动。
通过活动，例____月中的老客户回馈，____月的新年送“福”活动，对项目进行了大力的宣传，提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信心，也累积部分新客户。
3.对客户进行热情的接待。
对沙盘、区位、户型进行讲解，现场算价，解答客户的疑问，加强客户购房的决心。
当然工作中的表现并不十全十美，也有一些问题。
今年西安市场不断传出的不利消息，客户的观望心态，以及一些其他的状态对于个人的销售心态有一定的冲击。
年底我在这段时间的反省中，对于来年也做了一个调整。
1.调整自己的心态心态决定命运，乐观的心态会像雨露滋润我更好的成长，我要用好的心态配合自己努力提升自己，从之前的错误中吸收也丰收。
2.创造销售业绩衡量一个销售是否成功的标准源于做人以及优秀的业绩，新的一年将积极的完成领导交代的各项任务，和同事一如既往团结共处，在销售期，创造好的业绩。
3.制定学习计划做房产是很有挑战性的一项工作，对于个人的综合素质要求特别高，定期的制定学习计划，将加强房地产相关知识以及最新动态，在工作勤加思考，树立自己的专业性，增加自己的信赖感。
在外出差需要的是大家的团结，和个人的责任感。
作为销售没有一步登天的销冠，我们需要“不待扬鞭自奋蹄”的自律，所以我始终坚持做好自己的事，一步一个脚印，付出之后，收获是必然的。
定科学合理的更新策略对实现城市更新有着重要的意义。
本研究旨在运用SWOT 评价方法，分析南京市老旧小区更新的优势、劣势、机遇与威胁，为南京市老旧小区的更新提供有效的策略，优化城市资源配置，提升居民的生活质量。
1南京市老旧小区现状与SWOT 分析法1.1南京市老旧小区现状老旧小区是指建造时间较早、建筑结构相对陈旧、设施设备相对落后的城市住宅小区。
南京市的老旧小区多建于20世纪50—90年代，老城区的居住区用地占比高达22.44%，尤其是1997年及之前建成的老旧小区，占比高达64%[1]。
其中许多小区存在一些共性问题，如建筑老化、基础设施落后、环境卫生不佳等。
建筑老化导致墙体脱落、裂缝等安全隐患，基础设施落后影响了供水、供电、燃气等服务质量，环境卫生问题影响了小区整体形象和居民生活质量。
另外，由于老旧小区建设时期尚未考虑到现代化生活的需求，缺乏现代化的便利设施和社区服务设施，这也限制了居民的生活便利性和舒适性。
为了提升居民生活质量、改善城市环境、促进社会进步和推动城市可持续发展，老旧小区改造迫在眉睫。
1.2 SWOT 的基本概念和应用领域SWOT 分析法，又称态势分析法，SWOT 分析模型的四个英文字母代表的含义分别是：内部环境的优势（strengths）和劣势（weaknesses）、外部环境的机会（opportunities）和威胁（threats）[2]。
优势是指内部的优势和有利条件，劣势是指内部的劣势和不利条件，机会是指外部环境中的有利因素，威胁是指外部环境中的威胁或不利因素。
此方法是通过观察整个系统的外部因素和内摘要 由于建成年代久远，大部分老旧小区均产生了物质环境较差、管理不完善等诸多问题，阻碍了居民生活品质的提升。
为改善居民生活环境，同时提升城市形象，老旧小区的更新成为南京城市更新的重要一环。
运用SWOT 分析法，对南京市老旧小区改造的优势因素、劣势因素、机遇因素及威胁因素进行分析，并提出了相应的更新策略。
南京市人民政府关于对2015年度南京市金融创新项目予以奖励的通报正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------市政府关于对2015年度南京市金融创新项目予以奖励的通报宁政发〔2015〕259号各区人民政府，市府各委办局，市各直属单位，各有关金融机构：近年来，全市金融机构和各类新型金融组织积极开展金融创新，支持实体经济发展，有效发挥了金融在构建现代产业体系和推动产业结构转型升级中的核心作用，为满足多层次多元化融资需求和区域金融中心建设作出了重要贡献。
根据《南京市金融创新奖励暂行办法》（宁政规字〔2015〕2号），经研究，现决定对“鑫动文化——南京银行文创贷”等20个金融创新项目予以奖励。
希望获得奖励的金融机构进一步开拓创新、锐意进取、再接再厉。
希望全市金融机构以此为榜样，强化创新意识，加大创新力度，提高创新能力，释放创新潜力，共同为加快推进全市金融产业发展和区域金融中心建设作出更大的贡献！附件：2015年度南京市金融创新奖励项目名单南京市人民政府2015年12月21日附件2015年度南京市金融创新奖励项目名单（排名不分先后）1．鑫动文化——南京银行文创贷（南京银行）2．招银智慧医疗一卡通（招商银行南京分行）3．政府引导基金运作模式创新（河西新城科技创业投资引导基金有限公司）4．紫金信托·成长系列中小企业贷款资金信托计划（紫金信托有限责任公司）5．开放式业务私有云平台（南京证券）6．基于城市交通产业链的融资租赁平台建设（南京通汇融资租赁有限公司）7．南京文化金融公共服务平台（南京市文化投资控股集团有限责任公司）8．保单质押借款“保鑫汇”项目（天安财险江苏省分公司）9．移动互联网证券平台——“涨乐财富通”（华泰证券）10．南京地区的江苏省科技贷款风险补偿专项贷款（南京市科技创新投资担保管理有限责任公司）11．产业链和价值链双链驱动的天使组合（南京动平衡投资管理有限公司）12．中小微科技企业股权报价服务系统（南京联合产权（科技）交易所）13．“智权贷”——创新知识产权质押融资服务（北京银行南京分行）14．园林绿化行业产业链融资方案“绿化贷”（紫金农商银行）15．南京城建10亿元长期限含权中期票据（南京银行）16．小额消费信贷产品“任性付”（苏宁消费金融公司）17．苏宁云商资产证券化私募股权主理行（工商银行江苏分行营业部）18．小微企业增信集合债券（民生银行南京分行）19．车险交通事故人伤救助绿色通道—医疗费足额垫（紫金财险南京分公司）20．旅游产业基金集合金融服务（南京市再保科技小额贷款有限公司）——结束——。
某小区房地产市场项目分析报告目录一、项目概况二、市场调研三、竞争环境分析四、项目分析1、自身分析2、项目SWOT分析五、项目定位分析1、目标客户定位2、项目市场定位3、价格定位六、差异化营销核心价值体系建立七、推广策划八、销售计划一、项目概况万华园·琳苑鸟瞰图位置开发商：西安万胜房地产开发有限公司占地面积：29.9亩建筑面积：6万余平方米总户数：646户容积率：3规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户与二梯十户建筑设计：剪力墙结构层高：2.8米绿化绿：40％公摊：18％推出户型：十二种户型一房一厅﹝50㎡﹞二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞三房二厅二卫﹝129㎡﹞主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％；二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。
二、市场调研市场如战场，瞬息万变。
关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证与科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析：（一）“点”1、亮点：紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。
2、焦点：中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。
3、疑点：原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，毕竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人能够同意？4、原点：以原创为起点，繁衍新生命。
2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。
