会展策划与组织
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会展行业活动组织与策划方案第一章活动概述 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (2)1.3 活动主题 (2)第二章市场调研与分析 (2)2.1 市场需求分析 (2)2.2 竞争对手分析 (3)2.3 目标客户分析 (3)第三章活动策划 (3)3.1 活动定位 (3)3.2 活动内容策划 (4)3.3 活动亮点策划 (4)第四章场地选择与布置 (4)4.1 场地选择标准 (4)4.2 场地布置方案 (5)4.3 现场氛围营造 (5)第五章参展商招募与管理 (6)5.1 参展商招募策略 (6)5.2 参展商资质审核 (6)5.3 参展商服务与管理 (7)第六章展会宣传与推广 (7)6.1 宣传策略制定 (7)6.2 媒体合作与推广 (7)6.3 线上线下活动宣传 (8)第七章活动筹备与组织 (8)7.1 活动筹备流程 (8)7.2 活动组织架构 (9)7.3 风险预防与应对 (9)第八章活动现场管理 (10)8.1 现场人员管理 (10)8.2 现场设备管理 (10)8.3 现场安全管理 (10)第九章活动服务与支持 (11)9.1 参展商服务 (11)9.2 观众服务 (11)9.3 特殊需求服务 (12)第十章活动现场互动与活动 (12)10.1 互动活动策划 (12)10.2 活动现场互动执行 (13)10.3 互动活动效果评估 (13)第十一章活动后期跟进与总结 (13)11.1 参展商满意度调查 (13)11.2 活动成果分析 (14)11.3 活动经验总结与改进 (14)第十二章活动策划与组织发展趋势 (15)12.1 会展行业发展趋势分析 (15)12.2 创新策划与组织方法 (15)12.3 行业融合发展策略 (16)第一章活动概述1.1 活动背景社会经济的快速发展,人们对于精神文化生活的需求日益增长。
为了满足广大人民群众的文化需求,提高全民素质,促进社会主义精神文明建设,我国各级及企事业单位纷纷举办各类活动。
会展策划与活动组织作业指导书第1章会展策划概述 (4)1.1 会展策划的基本概念 (4)1.2 会展策划的重要性 (4)1.3 会展策划的基本流程 (5)第2章活动目标与主题确定 (5)2.1 活动目标的设定 (5)2.2 活动主题的选择与创意 (6)2.3 活动目标与主题的关联性分析 (6)第3章市场调研与分析 (7)3.1 市场调研的基本方法 (7)3.1.1 文献调研法 (7)3.1.2 问卷调查法 (7)3.1.3 深度访谈法 (7)3.1.4 观察法 (7)3.1.5 数据分析法 (7)3.2 竞品活动分析 (7)3.2.1 活动主题与定位 (7)3.2.2 活动内容与形式 (7)3.2.3 参会人群与规模 (8)3.2.4 赞助商与合作伙伴 (8)3.2.5 营销策略与传播效果 (8)3.3 目标受众分析 (8)3.3.1 受众需求与期望 (8)3.3.2 受众特征分析 (8)3.3.3 受众行为分析 (8)3.3.4 受众价值分析 (8)3.3.5 受众满意度调查 (8)第4章活动时间与地点安排 (8)4.1 活动时间的确定 (8)4.1.1 确定活动日期 (8)4.1.2 确定活动时段 (9)4.2 活动地点的选择 (9)4.2.1 地点筛选 (9)4.2.2 场地评估 (9)4.3 活动场地布置与设施配置 (9)4.3.1 场地布置 (9)4.3.2 设施配置 (9)第5章活动内容策划与设计 (9)5.1 活动内容框架构建 (9)5.1.1 主题设定 (9)5.1.2 板块划分 (10)5.1.3 关键要素整合 (10)5.2 活动亮点与创新 (10)5.2.1 独特创意 (10)5.2.2 高端嘉宾 (10)5.2.3 创新技术应用 (10)5.2.4 跨界合作 (10)5.3 活动环节设计与流程安排 (10)5.3.1 开场环节 (10)5.3.2 主题演讲与论坛 (10)5.3.3 展览与互动体验 (10)5.3.4 商务洽谈与对接 (11)5.3.5 闭幕环节 (11)第6章资源整合与合作伙伴招募 (11)6.1 资源整合策略 (11)6.1.1 分析现有资源 (11)6.1.2 确定资源整合目标 (11)6.1.3 建立资源整合机制 (11)6.1.4 创新资源整合方式 (11)6.2 合作伙伴筛选与招募 (11)6.2.1 合作伙伴筛选标准 (11)6.2.2 合作伙伴招募途径 (11)6.2.3 合作伙伴评估 (11)6.2.4 签订合作意向书 (12)6.3 合作协议签订与权益保障 (12)6.3.1 合作协议内容 (12)6.3.2 合作协议签订 (12)6.3.3 合作权益保障 (12)6.3.4 合作协议的变更与解除 (12)第7章宣传推广与媒体合作 (12)7.1 宣传推广策略制定 (12)7.1.1 分析目标受众:明确会展活动的目标群体,分析其特性、需求及关注点,为宣传推广提供精准定位。
怎样组织会展活动策划书3篇篇一怎样组织会展活动策划书一、活动主题[具体会展活动主题]二、活动目的本次会展活动旨在[阐述活动的主要目的,如展示产品、促进交流、拓展市场等],为[目标受众]提供一个[活动的独特价值或体验]的平台。
三、活动时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[详细地址]四、活动内容1. 展览展示:设置[展览区域的划分和布局],展示[展品的种类和特点]。
2. 主题演讲:邀请[演讲嘉宾的背景和主题],分享[相关领域的最新趋势和见解]。
3. 互动体验:设计[互动环节的形式和内容],增加参与者的[体验感和参与度]。
4. 商务洽谈:提供[商务洽谈的场所和服务],促进[参展商与客户之间的合作机会]。
五、活动宣传1. 制定宣传计划:明确宣传的目标、渠道和时间节点。
2. 制作宣传资料:包括海报、宣传单页、邀请函等。
3. 利用社交媒体:发布活动信息和预告,吸引目标受众的关注。
4. 邀请媒体合作:争取媒体的报道和宣传,提高活动的知名度。
六、活动组织与执行1. 成立活动组委会:负责活动的整体策划、协调和执行。
2. 确定合作伙伴:与相关企业、机构和服务商合作,确保活动的顺利进行。
3. 招募志愿者:招募志愿者协助活动的组织和现场服务。
4. 活动现场管理:包括场地布置、设备调试、人员安排等。
七、活动预算1. 列出各项费用明细:包括场地租赁、展品运输、宣传推广、嘉宾邀请等费用。
2. 制定预算控制措施:确保活动在预算范围内进行。
八、注意事项1. 安全保障:确保活动现场的安全,设置安全警示标识,制定应急预案。
2. 服务质量:提供优质的服务,满足参与者的需求和期望。
3. 环境保护:注意活动对环境的影响,采取环保措施。
4. 知识产权保护:尊重参展商和演讲嘉宾的知识产权,防止侵权行为。
篇二怎样组织会展活动策划书一、前言会展活动是一种重要的商业和社交活动,它可以为企业、组织和个人提供一个展示产品、服务和品牌的平台,同时也可以促进交流、合作和业务拓展。
会展策划与组织会展策划和组织是一个涉及多方面、复杂的过程,需要精心的计划和组织。
本文将从以下几个方面进行分析,包括会展策划和组织的意义、会展策划和组织的步骤、会展策划和组织的注意事项等内容。
一、会展策划和组织的意义会展策划和组织的意义在于为企业提供一个良好的展示与交流平台,促进企业的商务合作和发展。
参加会展能够让企业在短时间内面对面与客户、合作伙伴等与商业有关的人做出交流、建立信任和联系。
此外,会展还是企业展示自身实力、品牌形象的一个重要舞台。
二、会展策划和组织的步骤1.确定目标与预算在会展策划和组织的过程中,首先需要明确主办单位的目标与预算。
主办单位可以根据自身的实力、市场需求、宣传方向等因素来确定自己的目标。
预算包括展位费、设计制作费用、人员费用、物流运输费用等。
需要在充分考虑各项因素的基础上确定合理的预算。
2.确定展位位置展位是主办单位展示自身的平台,展位的位置会对展示效果产生很大的影响。
一般来说,位于展馆中央位置的展位效果较好,因为更能吸引参观者的注意力。
此外,展位的大小与摆放也需要根据实际情况合理确定。
3.编排展示内容展位的主要目的是进行展示,因此展示内容的编排尤为重要。
展示内容需要围绕主题展开,突出企业的特色与实力。
同时,展示内容需要符合观众的需求与喜好。
4.制作展示物料展示物料是展示内容的直接呈现形式,为了确保展示效果,制作展示物料需要精心制作。
展示物料包括宣传册、产品样本、展示视频等。
制作展示物料时需要做到主题突出、形式多样、内容丰富。
5.物流运输物流运输是会展策划和组织中不可或缺的一环。
物流运输包括展品运输、搭建展台等工作。
展品运输需要做好包装、防潮、防震等工作。
其次,在展馆内搭建展台时需要考虑安全、美观等因素。
三、会展策划和组织的注意事项1.充分了解市场会展策划和组织前,主办单位需要充分了解市场需求、参展情况等因素。
需要关注各大展会的时间、地点及主办单位的要求,根据市场需求和自身实力灵活调整策划方案。
第一章会展策划概述第一节会展策划的概念、特点及作用一策划的概念“策”同“册”,最早是指古代的一种文体记载,古代用竹片或木片记事著书,呈扁的叫作“策”。
以后又发展成为应考者参加科举考试的一种文体,今天已演变成为“计策、策略”之意,譬如人们常说的“上策”、“下策”、“献计献策”、“束手无策”等都是这种用法。
“划”,亦作“画”,也是“计划、打算”之意。
从英文词源看,策划一词发源于战略中的计划“strategy”,以后又演变成为“strategy”和“plan”的结合,也有人将之翻译为“企划”,它与“策划”概念相同。
“策划”一词最早出现在20世纪50年代中期,1955年爱德华。
伯纳斯在《策划同意》一书中提出了“策划”的概念。
此后“策划”一词就广泛应用于公共关系、广告等各种领域以及社会生活的各个层面。
二现代会展的概念1 展览会的定义用固定或巡回的方式,公开展出工农业、手工业制品、艺术作品、图书、图片、以及各种忠言十五、标本、模型等,共群众参观、欣赏、德一种临时性组织。
——《辞海》为鼓舞公众兴趣、促进生产、发展贸易、或者为了寿命一种或多种生产活动的进展和成就,将艺术品、科学成果获工业制品进行有组织的展览。
——《简明大不列颠百科全书》定义:会展也就是会议、展览等集体性活动的简称,使之在一定的地域空间,又多个人聚集在一起形成的,定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。
简言之,会战是指特定空间的集体性的物质文化交流交易活动。
2 会展的外延和内涵会展的外延:包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、集中性商品交易活动等。
三会展策划的概念1 概念会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序,它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
2 会展策划的要素策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估○1策划者策划者载会展过程中起着“智囊”得作用,策划者的素质直接影响着会展成果的质量水平。
会展策划与组织工作手册第1章会展策划概述 (4)1.1 会展策划的基本概念 (4)1.2 会展策划的重要性 (4)1.3 会展策划的基本流程 (4)第2章市场调研与分析 (5)2.1 市场调研的目的与方法 (5)2.2 市场竞争分析 (6)2.3 目标客户群体分析 (6)第3章会展主题与目标定位 (6)3.1 会展主题创意 (6)3.1.1 市场调研与分析 (6)3.1.2 结合时事热点 (7)3.1.3 创意构思 (7)3.1.4 主题筛选与优化 (7)3.1.5 主题确认 (7)3.2 会展目标设定 (7)3.2.1 目标受众 (7)3.2.2 会展类型 (7)3.2.3 目标内容 (7)3.2.4 目标量化 (7)3.2.5 目标实现路径 (7)3.3 会展主题与目标的关系 (7)3.3.1 主题引导目标 (8)3.3.2 目标支撑主题 (8)3.3.3 主题与目标的协同 (8)第4章会展时间与地点选择 (8)4.1 会展时间规划 (8)4.1.1 确定会展周期 (8)4.1.2 选择具体日期 (8)4.1.3 会展时间安排 (8)4.2 会展地点筛选 (9)4.2.1 地理位置 (9)4.2.2 场馆条件 (9)4.2.3 政策与费用 (9)4.3 会展场地布置 (9)4.3.1 功能区划分 (9)4.3.2 环境布置 (9)4.3.3 安全保障 (10)第5章会展宣传与推广 (10)5.1 宣传推广策略制定 (10)5.1.1 明确宣传目标 (10)5.1.3 选择合适的宣传渠道 (10)5.1.4 制定宣传计划 (10)5.1.5 评估与调整 (10)5.2 媒体合作与宣传 (11)5.2.1 建立媒体合作关系 (11)5.2.2 新闻发布会 (11)5.2.3 媒体采访与报道 (11)5.2.4 媒体广告投放 (11)5.3 网络宣传与推广 (11)5.3.1 建立官方网站 (11)5.3.2 搜索引擎优化(SEO) (11)5.3.3 社交媒体推广 (11)5.3.4 网络广告投放 (11)5.3.5 网络公关活动 (11)5.3.6 合作伙伴推广 (11)第6章参展商招募与管理 (12)6.1 参展商招募渠道 (12)6.1.1 行业协会与商会 (12)6.1.2 专业媒体与网络平台 (12)6.1.3 行业展会与论坛 (12)6.1.4 自有渠道 (12)6.1.5 推荐与口碑传播 (12)6.2 参展商筛选与评估 (12)6.2.1 企业资质审查 (12)6.2.2 行业地位与影响力 (12)6.2.3 产品与服务质量 (12)6.2.4 参展经验与口碑 (12)6.2.5 财务状况 (12)6.3 参展商服务与管理 (13)6.3.1 参展资料准备 (13)6.3.2 展位设计与搭建 (13)6.3.3 展品运输与仓储 (13)6.3.4 参展商接待与住宿 (13)6.3.5 现场管理与协调 (13)6.3.6 市场营销与推广 (13)6.3.7 参展商反馈与改进 (13)第7章观众组织与服务 (13)7.1 观众组织策略 (13)7.1.1 分析目标观众群体 (13)7.1.2 设定观众组织目标 (13)7.1.3 制定观众组织方案 (14)7.1.4 观众组织实施与监控 (14)7.2 观众邀请与注册 (14)7.2.2 注册流程设计 (14)7.2.3 注册信息管理 (14)7.2.4 邀请与注册跟踪 (14)7.3 观众服务与引导 (14)7.3.1 观众接待 (14)7.3.2 现场导览 (14)7.3.3 观众休息区 (14)7.3.4 观众互动与反馈 (14)第8章会展现场管理与运营 (15)8.1 现场安全管理 (15)8.1.1 安全管理的重要性 (15)8.1.2 安全管理体系的构建 (15)8.1.3 安全预防措施 (15)8.1.4 紧急事件处理流程 (15)8.1.5 安全保卫人员培训与管理 (15)8.2 现场服务与设施管理 (15)8.2.1 现场服务人员管理 (15)8.2.2 设施设备检查与维护 (15)8.2.3 现场环境布置与氛围营造 (15)8.2.4 物资采购与管理工作 (15)8.2.5 餐饮服务与住宿安排 (15)8.3 现场活动组织与协调 (15)8.3.1 活动流程安排与时间控制 (15)8.3.2 参会人员签到与接待 (15)8.3.3 活动现场协调与沟通 (15)8.3.4 主办方、参展商与观众关系维护 (15)8.3.5 活动现场突发事件应对与处理 (15)第9章会展费用预算与控制 (15)9.1 会展费用构成与预算编制 (15)9.1.1 直接费用 (15)9.1.2 间接费用 (16)9.1.3 预算编制 (16)9.2 费用控制策略与措施 (16)9.2.1 费用控制策略 (16)9.2.2 费用控制措施 (16)9.3 财务管理与审计 (16)9.3.1 财务管理 (17)9.3.2 审计 (17)第10章会展评估与总结 (17)10.1 会展效果评估 (17)10.1.1 数据收集与分析 (17)10.1.2 会展目标达成情况评估 (17)10.1.3 会展经济效益评估 (17)10.2.1 会展优点与亮点 (17)10.2.2 会展不足与问题 (17)10.2.3 参展商与观众反馈 (17)10.3 会展策划改进措施与建议 (18)10.3.1 优化会展策划方案 (18)10.3.2 提升组织管理能力 (18)10.3.3 提高现场服务水平 (18)10.3.4 创新会展营销策略 (18)10.3.5 加强会展信息化建设 (18)第1章会展策划概述1.1 会展策划的基本概念会展策划是指在会展项目筹备阶段,根据会展目标,运用创新思维和策划技巧,对会展主题、内容、形式、组织、运作等方面进行系统设计和规划的过程。
专业展览会组织与管理展览会作为一种重要的商业推广和文化交流活动方式,已经成为各行各业广泛应用的平台。
专业展览会的组织与管理是保证展览会的顺利进行和取得成功的关键。
本文将探讨专业展览会的组织与管理的重要步骤和技巧。
一、确定展览会的目标和主题展览会的成功与否,首先要确立明确的目标和主题。
目标是指展览会希望达到的预期效果和目的,例如推广产品、拓展市场、技术交流等。
主题则是展览会的核心内容和特色,与目标相一致。
确定目标和主题是展览会顺利组织和管理的基础。
二、制定详细的策划方案展览会的策划方案是组织和管理的第一步。
策划方案应当包括以下内容:1. 时间和地点:确定展览会的具体举办时间和地点,以便向参展商和观众提前通知。
2. 参展商招募:招募适合展览会主题的参展商,需要与参展商签署参展合同,明确参展商的义务和权益。
3. 观众招募:制定观众招募计划,包括广告宣传、票务销售等方面的工作。
4. 展位布置:根据展览会的主题和需求,合理安排展位的布置,使得展览会具有良好的视觉效果。
5. 活动设计:设计展览会期间的相关活动,如演讲、研讨会、产品发布等,以增加展览会的吸引力和参与度。
6. 安全保障:制定安全保障措施,确保展览会期间的参展商和观众的人身安全。
7. 合作伙伴:寻找合适的合作伙伴,如赞助商、媒体合作伙伴等,以增加展览会的影响力和知名度。
三、组织展览会的筹备工作1. 会务组织:成立专业的会务组织团队,负责展览会的具体实施和管理工作。
2. 预算编制:根据策划方案,编制详细的展览会预算,包括场地租赁、装饰布置、广告宣传、人员安排等所有费用和开支。
3. 供应商协调:与供应商签署合同,包括场地租赁、展览搭建、物流运输等方面的合同,确保供应商按时提供所需服务。
4. 参展商服务:与参展商进行有效的沟通和协调,提供帮助和支持,解决他们在展览会期间遇到的问题。
5. 观众服务:制定观众服务计划,包括票务销售和取票方式、导览服务、停车管理、餐饮安排等。
展会组织实施方案展会组织实施方案一、前期准备工作1.明确目标:确定展会的目标和主题,明确展会的宗旨和定位,制定展会的主要内容和活动安排。
2.确定时间地点:根据展会的需求和参展商的意愿,确定展会的时间和地点,协商签订合同并支付相关费用。
3.筹集资金:根据展会的规模和预算,制定筹集资金的方案,包括赞助商和参展商的费用等。
4.会务组建:组建一个专业的会务组,包括展览组织、宣传推广、安保、服务保障等多个部门。
5.展位布置:根据展会的需求,设计合理的展位布局方案,安排参展商的展位并提供必要的服务设施。
二、展会宣传推广1.制定宣传方案:根据展会的特点和目标受众,制定相应的宣传策略和方案。
2.多渠道宣传:利用互联网、媒体、社交平台等多种渠道,进行展会的宣传推广,提高展会的知名度和影响力。
3.参展商支持:提供参展商的宣传材料和推广活动支持,协助参展商提高品牌知名度和宣传效果。
4.邀请观众:通过邀请函、电子邮件、社交媒体等方式,邀请目标观众参加展会,并提供优惠券、门票等互动环节吸引观众。
三、展会组织实施1.展位布置:根据参展商的需求和展会的主题,设计合理的展位布置方案,并提供展位施工和装修等服务。
2.会展服务:提供全方位的会展服务,包括参展商的入驻和退场、参观贵宾的接待和导览等。
3.展会活动:组织丰富多样的展会活动,如论坛、研讨会、展览演示等,提供与展会主题相关的内容。
4.安保保障:制定完善的安保方案,保证展会的安全和秩序,设置检查、监控等安保设施,提供专业的安保人员。
5.后勤保障:确保展会的后勤保障工作,包括供电、通讯、网络、水电等基础设施的支持和维护。
6.数据统计:对展会的参展商和观众进行数据统计和分析,为展会的后续改进和发展提供参考。
四、展会总结评估1.展会总结:结束展会后,进行总结和评估,分析展会的成败和存在的问题,总结经验教训,为下一届展会做准备。
2.参展商反馈:组织参展商对展会进行反馈调研,收集他们的意见和建议,改进和优化展会的服务和管理。
展会组织实施方案模板一、前期准备。
在展会组织实施之前,需要进行充分的前期准备工作。
首先要确定展会的主题和目标,明确展会的定位和宗旨。
其次要确定展会的时间和地点,确保时间和地点的选择能够最大程度地方便参展商和观众。
同时要制定展会的预算,包括场地租赁、展台搭建、宣传推广等费用预算,并制定详细的预算计划。
二、组织架构。
在展会组织实施方案中,组织架构是至关重要的一环。
需要明确展会组织的负责人和各个部门的职责分工。
负责人要负责整个展会的策划和执行,各个部门要负责具体的工作内容,包括宣传推广、参展商招募、展台搭建、现场管理等。
各个部门之间要密切合作,确保展会的顺利进行。
三、宣传推广。
展会的成功举办离不开宣传推广工作。
在展会组织实施方案中,需要制定详细的宣传推广计划,包括线上线下宣传渠道的选择和使用。
可以通过社交媒体、行业媒体、合作伙伴等渠道进行宣传推广,吸引更多的参展商和观众参与。
同时还可以通过举办新闻发布会、举办路演活动等方式进行宣传推广,提升展会的知名度和影响力。
四、参展商招募。
展会的成功举办需要有优质的参展商。
在展会组织实施方案中,需要制定参展商招募计划,通过多种渠道吸引优质的参展商参与展会。
可以通过行业协会、商会、展会组织等渠道进行参展商的邀请和招募工作,同时还可以通过参展商招募会议、参展商路演等方式进行招募工作,确保展会的参展商质量。
五、现场管理。
展会现场管理是展会组织实施中至关重要的一环。
需要制定详细的现场管理方案,包括展台搭建、展品摆放、安保措施、交通组织等。
同时要确保现场的秩序井然,提供良好的服务体验给参展商和观众。
在展会现场还可以设置专业的接待团队,为参展商和观众提供专业的咨询和服务,提升展会的专业度和品质。
六、总结反馈。
展会结束后,需要对展会的举办进行总结和反馈。
在展会组织实施方案中,需要制定详细的总结反馈计划,包括参展商和观众的满意度调查、展会效果评估等。
通过总结反馈,可以发现展会的不足之处,为下一次展会的举办提供经验和借鉴。
展会项目组织实施方案一、项目背景。
随着经济的不断发展,展会已经成为企业开拓市场、推广产品、交流合作的重要平台。
作为公司的一项重要活动,展会的组织实施显得尤为重要。
二、项目目标。
本次展会的主要目标是扩大公司的品牌知名度,促进产品销售,寻求合作伙伴,并提升公司整体形象。
通过展会,让更多的潜在客户了解公司的产品和服务,增加合作伙伴,提高市场份额。
三、项目内容。
1. 确定展会时间和地点。
根据公司产品特点和目标客户群体,选择合适的展会时间和地点。
考虑展会的规模、参展商和观众数量,以及地理位置和交通便利度等因素,进行综合评估,最终确定参展的展会。
2. 制定展会预算。
根据展会的规模和参与要求,制定详细的展会预算。
包括展位费用、搭建费用、人员费用、宣传费用等各项支出,合理安排预算,确保展会顺利进行。
3. 确定参展产品和展示内容。
根据公司产品线和参展目的,确定参展产品和展示内容。
精心设计展台布置和产品陈列,突出产品特色和品牌形象,吸引观众眼球。
4. 策划宣传方案。
制定展会宣传方案,包括线上线下宣传手段,吸引目标客户关注和参观。
结合社交媒体、行业媒体和合作伙伴资源,进行全方位宣传,提高展会知名度和影响力。
5. 确定参展人员和培训。
选择参展人员,包括销售人员、技术支持人员等,进行相关培训,提高专业知识和服务意识,确保展会期间的顺利进行。
6. 确定展会后续跟进计划。
展会结束后,及时跟进潜在客户和合作伙伴,进行产品推介和商务洽谈,加强与客户的沟通和合作,促进成交。
四、项目实施。
1. 根据展会计划,逐项实施,确保各项准备工作的顺利进行,包括展位搭建、产品准备、人员培训、宣传推广等。
2. 展会期间,全员配合,积极参与,确保展会期间的各项活动和工作有序进行,展现公司的良好形象和专业素养。
3. 展会结束后,及时总结经验,分析成效,为下一次展会做好准备。
五、项目风险。
1. 参展成本高,需谨慎预算,防止超支。
2. 展会期间可能遇到人员调配、物流问题等突发情况,需做好应急准备。
1.会展策划指会展进行管理和决策的一种程度。
它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
会展策划是在会展活动开始的最初阶段就要进行的,有时要贯穿于会展活动的始终的一种优先的提前的指导的活动。
2.会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活内容的中心思想,是鼓励企业参展的主要原因,是会议展览的宗旨。
3.影响会展主题策划的条件
市场条件:1)了解国内该行业发展的现状及技术设备需求情况2]了解政府产业政策3]对消费类的展览会,要调查消费者观念,流行趋势,购买力,市场容量大小等情况4]了解国外厂商的参展兴趣地域特点:[1]考虑当地市场[2]考虑当地经济[3]考察当地市场辐射范围
合作伙伴:会展企业往往对专业技术的了解比较少,因此想办一个专业性的会展项目,必须依靠在专业技术方面有特长的合作伙伴~专业协会
4.会展主题题材选择
新立题材:通过对收集到的各种信息进行整理和分析,选定一个会展企业从来么有涉及的产业作为举办新展览的展览题材细分题材:是将会展企业已有的展览会的展览题材再做进一步的细分,从原来的大题材分裂出更小的题材,并将这些小题材分成独立的展览会的一种题材选择方式延伸题材:是将现有展览会中没有包含但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材或者是将现有大题材中暂未包含的某一细分题材列入现有展览题材的一种方法合并题材:是将两个或以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展会,或是将这些题材剔除出来,放在另一个展览会里统一展出
5.会展项目策划内容:会展项目信息收集,会展项目市场调研,会展项目立项策划,会展项目可行性分析
6.会展项目信息收集内容:
产业信息:产业性质,产业规模,产业分布状况,厂商数量,产品销售方式市场信息:市场潜力,市场竞争程度,中间商数量和分布状况,行业协会状况,市场发展趋势,关键产业状况政策信息:对国内外企业参展意愿和参展行为的影响,对展览会组织方式等约束的影响,会展公司的市场准入限制相关展会信息:同类展会的数量和分布情况,同类展会之间的竞争态势,重点展会的基本情况
7.二手信息指某种已经存在的并不是为展览项目策划而是为其他某种目的而收集起来的信息。
展览信息的收集通常从二手开始,并判断这些信息是否足够,以避免收集昂贵的一手信息一手信息:是为策划展览项目收集的原始资料
8.展览项目信息收集方法:观察法,焦点小组访谈法,询问法,行为数据法
9.会展项目立项策划基本内容:展会名称,聚餐地点,办展机构,办展时间,展品范围,展览频率,展览规模,展览定位,展览价格,展会初步预算,人员分工,招展与招商,宣传推广,展会进度计划,现场管理计划,相关活动计划
10.展会名称策划:
基本部分策划:展会名称的基本部分用来表明展览会的性质和特征,它一般决定展览会是专业贸易展还是综合消费品展。
基本部分常用词有展览会,博览会,展销会,交易会和节等限定部分策划:限定部分用来说明展会举办的时间地点和展会性质行业标志策划:用来标志展览题材和展品范围
11.选择展览场馆应考虑因素:地区,环境,设备,舒适整洁的住房,展馆空间,餐饮服务,展览空间
12.会展项目可行性分析:外部环境,内部环境,项目发展空间,项目运作
13办展规模包括:展会面积,参展单位数量,参展观众数量
14.办展机构:主办单位:国家主办单位批准的有报批会展项目资质的单位承办单位:没有报批会展项目资质,但同主办单位一样具有招商招展能力和举办会展的民事责任承担能力,设有专门从事办展的部门并有相应的展览专业人员,同时具有完善的办展规章制度的单位协办单位支持单位
15.展览品牌策划:第一步是为品牌找准定位。
展览品牌定位是指塑造一个与目标市场有关的展览品牌形象的过程,并与这一目标品牌所对应的目标参展商及观众建立一种内在的联系
16.展览品牌定位流程:明确竞争目标,寻找目标参展商和观众,发现潜在的竞争优势,甄别潜在的竞争优势,明确竞争优势
17.展览品牌定位策略
特色定位,利益定位,功能定位,竞争定位,品质价格定位,类别定位
18.展览品牌形象设计的内容:展会视觉识别
展会行为识别
展会理念识别
19.品牌展览指有着较高品牌知名度和美誉度的专业展览
20.特征:规模、国际化程度、知名度和美誉度、行业代表性、行业推动力
21.品牌展览塑造途径
品牌个性的创造:会展优势营销理念,企业文化,科技进步,参展群体个性
22.展览资料编制
参展商手册的编制、展览手册的编制、宣传手册的编制、展览资料的印刷
23.会展活动
指为营造现场气氛或丰富会展功能而在会展期间举办的各种活动。
这些会展活动使会展的贸易、展示、信息和发布功能更加完善,成为整个会展的有机组成部分
24.会展活动种类会议活动,公关活动,招待活动,促销活动,评奖表演活动
25.会展服务
广义的会展服务既包括发生在会展项目现场的租赁,广告,保安清洁,展品运输,仓储,展位搭建等专业服务,还包括餐饮,旅游,住宿,交通,运输等相关行业的配套服务。
会展服务质量的高低,直接影响到会展企业与参展商的合作关系
26.会展服务策划流程
树立服务意识,分析服务对象,确定服务内容,选择服务标准,确定服务战略,选择服务承包商,制定服务手册
27.会展服务策划概念。