09 基于多重组织结构分析的国际化战略绩效评价_天士力集团国际化组织的案例研究

天士力企业文化解读天士力是一家以中药制剂为主导的大型药企，拥有悠久的历史和丰富的药学传统。

其企业文化凝结了公司的核心价值观和经营理念，为公司的发展和员工的成长提供了指导和动力。

一、使命和愿景天士力的使命是通过创新药物和健康产品，提供高品质的医疗和健康解决方案，让人们享受更好的生活。

公司的愿景是成为全球率先的中药制剂企业，为人类健康事业做出贡献。

二、核心价值观1. 诚信：天士力以诚信为基础，坚持诚实守信的原则，与合作火伴建立长期稳定的合作关系。

2. 创新：天士力致力于不断创新，推动中药制剂的研发和生产，提供更安全、有效的药物和健康产品。

3. 责任：天士力强调责任意识，积极履行企业社会责任，关注公众健康，推动社会进步。

4. 卓越：天士力追求卓越，致力于提供品质卓越的产品和服务，满足客户的需求。

三、经营理念1. 以人为本：天士力认为员工是公司最珍贵的财富，关注员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。

2. 客户至上：天士力始终将客户需求放在首位，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的期望和需求。

3. 持续创新：天士力鼓励员工不断创新，推动科技进步和产品升级，保持竞争优势。

4. 团队合作：天士力倡导团队合作，强调相互支持和协作，实现共同目标。

四、企业精神天士力的企业精神是“精益求精、追求卓越”。

公司鼓励员工追求卓越，不断提高自己的能力和业绩，为企业的发展做出贡献。

五、员工发展天士力重视员工的发展和培训，提供广阔的职业发展空间和培训机会。

公司鼓励员工不断学习和提升自己的专业知识和技能，并提供晋升和培训计划，匡助员工实现个人职业目标。

六、社会责任天士力积极履行企业社会责任，关注公众健康和社会福祉。

公司参预各种慈悲活动，捐赠药物和资金，为贫困地区提供医疗援助，为社会做出贡献。

总结：天士力以诚信、创新、责任和卓越为核心价值观，以人为本、客户至上、持续创新和团队合作为经营理念，追求精益求精和卓越。

公司重视员工的发展和社会责任，致力于提供高品质的医疗和健康解决方案，成为全球率先的中药制剂企业，为人类健康事业做出贡献。

企业国际化战略的实施与效果分析企业国际化战略是指企业在全球范围内拓展业务、加强与外部市场的联系和合作，并实现自身价值的提升的战略。

在当今经济全球化的大背景下，企业国际化战略已经成为众多企业实现战略目标、扩大市场等方面的重要手段。

在这篇文章中，我们将从多个角度来探讨企业国际化战略的实施和效果。

一、企业国际化战略的实施企业国际化战略的实施包括三个方面：市场开拓、资本投资和技术研发。

市场开拓是企业实现国际化的基础，这需要企业了解目标市场的特点，把握市场变化，调整产品和服务。

资本投资方面，企业可以通过直接投资、合资和并购等方式来获取更多的资本支持，使企业扩大规模、提升竞争力。

技术研发是企业实现国际化的重要保障，企业需要开展技术研发，提升产品的技术含量和附加值，才能提升自身在国际市场中的议价能力。

在实施国际化战略时，企业需要遵循一些原则。

首先，需要充分了解目标市场的文化特点、法律法规和政策环境等。

其次，企业应该根据自身的情况选择适当的市场定位和营销策略。

第三，企业要注意跨国运营的协调问题，针对跨国管理、制度建设、人员培养等方面进行规划和落实。

二、企业国际化战略的效果企业实施国际化战略的效果可以从多个角度来考虑，主要包括市场效应、盈利能力和品牌价值等。

第一，市场效应显著。

通过国际化战略，企业可以在全球范围内开拓新的市场，增加销量和收益，扩大自身市场份额。

比如，许多中国品牌在国际化过程中取得了巨大的成功，如联想、华为、海尔等。

第二，盈利能力明显提升。

企业实施国际化战略后，可以通过更多的市场和更多的收入来源来增强盈利能力，进一步提高企业的核心竞争力。

这也为企业在全球范围内进行资本投资提供了重要的保障，进一步巩固了企业的市场地位。

第三，品牌价值得到提升。

通过国际化战略，企业在全球范围内提升了自身的知名度和声誉，进一步提高了品牌价值。

比如，苹果公司在全球范围内树立了较高的品牌形象，成为了全球最有价值的品牌之一。

总之，企业国际化战略是企业实现自身价值提升、扩大市场、提高收益等方面的重要手段。

天士力企业案例现代化第一章公司基本情况与发展过程（Introduction）一、发展过程天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。

集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。

天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元. 公司2000年度的净利润：5783万元。

天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30 日，集团公司的股权结构见表1－1。

表1－1 股权结构天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70％股权、天津天士力新资源药业公司55％股权、天津天士力广告有限公司70％股权、天士力商洛植物药业有限公司30％股权及天士力（香港）公司50％的股权。

天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95％。

注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。

1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立, 1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。

自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。

2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。

公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。

二、组织机构表1—2 天士力集团控股、参股公司概况第二章企业发展内部条件分析（Resources & Capability）一、运行机制天士力集团公司注重以产权制度为核心的管理制度和体制变革。

组织变革案例研究德国化工巨人向国际化生命科学公司的转变2021年4月8日，中石油发布召开总部召开总部组织体系优化调整部署动员会，宣布了新的组织变革方案，下发《关于推进公司治理体系和治理能力现代化的指导意见》《关于深化集团公司体制机制改革的意见》《集团公司总部组织体系优化调整实施方案》。

集团总部精简，业务由“勘探与生产、炼油与化工、销售业务、天然气与管道、国际业务”偏供应价值链的布局，转变为“油气与新能源、炼化销售与新材料、支持和服务、资本和金融”偏新业务、新支撑的布局。

中石油为什么改革？为什么在这个时点改革？改革的主要特点是什么？一个巨无霸央企的大象转身，一定是有着国内外环境的形势及其趋势研判。

无论从国际还是从国内看，未来30-50年面临着能源格局的新变化，那就是新能源、可再生能源占主角，而不可再生的石化能源蜕变为配角。

1、从国际来看，为应对全球气候变暖、控制二氧化碳排放量、提升地球的环保水平，国际可再生能源署表示，根据巴黎协定的目标，到2050年全球化石燃料的消费量须下降超过75％，而可再生能源在全球初级能源供应中的份额必须增长到74%,需要比目前的年增长率提高8倍。

而石油作为不可再生资源之一，到2050年的消费量需要大幅下降到一定的合适比例。

2、从国内来看，中央提出“碳达峰、碳中和”的目标和部署。

要实现这一目标，面临巨大的挑战。

2019年，我国碳排放量占全球比重达到29%，其中能源活动碳排放98亿吨，占全社会总量的87%。

如期实现碳达峰、碳中和目标任务非常艰巨。

而其中的关键是清洁能源开发的替代和能源消费的电能替代。

“建设中国能源互联网，加快推进能源开发的清洁替代和能源消费的电能替代，是实现我国碳达峰、碳中和的根本途径。

”全球能源互联网发展合作组织主席、中国电力企业联合会理事长刘振亚表示。

面对如上能源格局的新趋势和新转变，如何才能顺应这一趋势并实现相应的转变呐？国际可再生能源署表示，若要实现巴黎协定的目标，到本世纪中叶，可再生能源发电能力要比现在扩大10倍以上，同时交通运输的电气化规模将扩大30倍，绿色氢能的生产和使用将大幅度增加。

案例讨论：天士力股份项目化管理高效的组织艺术本文通过天士力制药股份公司的实际案例及作者的亲身体验告诉你：怎样将日常经营活动转化为项目；怎样将传统的职能型组织转变为矩阵型结构，以及如何运用这一结构将公司的战略计划、重点项目、跨部门的任务交付给临时的项目团队，将传统的运作业务转化为短期的、快速交付的工作包，用从来没有尝试过的方式、从未有过的效率完成组织的目标。

项目化管理是所有管理中最为繁复、精微的管理。

项目化管理最根本的目的是在确保时间、技术、经费和性能指标的条件下，以尽可能高的效率完成预定目标，让所有与企业相关方满意。

正是因为通过复合管理将企业经营行为的方方面面都变成利润中心，作为项目化管理的领导者，“项目经理”不再是传统意义上的manager，因为他所辖的团队不再那么层次分明，以“指挥与控制”为基调的传统管理不再具有效率，要增强团队的战斗力，需要更多地“激发与引导”，所以采取项目化管理能够大大提升企业管理的执行力。

传统企业引入现代理念天士力是一个现代的中药制造企业，快速经历了由小变大的过程。

2003年净资产17亿元，员工2800余人，销售额12亿元。

主导产品复方丹参滴丸2003年成为中国同类产品中销售最多的药品。

而就在10年前，它的净资产只是现在的1%，销售额是现在的5‰。

规模高速扩张后的天士力同样面临管理复杂性和不确定性的问题。

天士力虽通过上市解决了股权结构和治理结构，但管理过程中组织功能的深层缺陷依然存在，企业战略与组织结构的矛盾是企业继续高速增长的主要障碍。

在企业中，按照业务职能划分的制度将各个部门划分成独立的业务模块，各部门之间协调困难。

身处专业和职能分割之中的中层管理者无法获取整体信息，部门间、分公司间以自身利益为中心的内部博弈已损害到了企业整体战略的执行。

出现了任务多人负责、最终无人负责的现象，大量的计划被拖延，执行成本增加。

在这样的背景下，天士力引入了项目管理的理念，从2000年开始在新建工程、新产品开发、生产制造、市场营销及工艺改造等方面进行项目化管理的探索，实行按项目管理的工作方式。

天士力企业国际化道路上的探索【摘要】本案例首先介绍了天津天士力集团的发展历程，之后对天士力的国际化进程分三个阶段进行了描述，以期对天士力的国际化经营战略进行更为深入的分析和探讨。

天士力集团的前身是天使力联合制药公司，成立于1994年，是一家只生产和销售一种中药产品－“复方丹参滴丸”的公司，经过十年的快速发展，“天士力”这一品牌已经成为中国第一大中药品牌，并在世界上享有一定的知名度。

如今，天士力集团已成长为以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖现代中药、化学药、生物制药、保健品、清洁制品、医药营销等领域的，资产总额达46亿元高科技企业集团。

在国际市场，天士力已经构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。

复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。

不同于其他类别的产品，中药的国际化面临巨大的文化障碍，克服来自外国政府、市场等多方面的文化抵制是中药产品打入国际市场的关键。

那么天士力是如何在中药文化基础薄弱的国家开拓市场并取得成功的呢？让我们从天士力不断探索的国际化进程中寻找答案。

一、与国际标准接轨1994年，天士力完成新产品“复方丹参滴丸”大生产试制任务并投放上市。

由于企业刚刚起步，公司并没有把企业的视角放在国际市场，而只是把“创传统中药第一品牌，创民族制药第一企业”作为企业的发展目标，把企业目标锁定在国内市场。

在企业发展前期，公司将“开发市场，扩大销路”作为企业的首要任务，一年之内在全国设立了11个市场办事处和23个销售网点，初步建立起市场营销网络，赢得市场空间，销售实现快速增长。

通过两年的时间，公司有了一定的发展，然而公司仍然没有把国际化作为公司的战略决策之一。

但是，当难得的机会垂青时，天士力及时抓住了机遇并实现了历史的转折。

管理项目化案例一：天士力公司的发展作者：来源：《经济》2013年第08期2000年的天士力是一家快速成长的小型企业，只有两种产品，公司面临的主要问题是：如何用最快的速度向市场推出多个畅销产品。

天士力采用了项目化管理方法，新产品种类增加了一倍。

这种方法经过持续改进，逐步规范和固化下来，建立了一套完整的制度，形成了一个全新的机制，并通过组织变革和文化塑造，将金字塔型职能组织变成矩阵型项目化组织。

这一成果在2005年荣获英国商会授予的“年度管理创新奖”第一名，在2006年获得了第20届国际项目管理协会（IPMA）的银奖，金奖是“神舟六号飞船”项目，并于2010年汇集成了《企业项目化管理实践》一书。

目前这种创新的管理方法，已逐步在北车集团等企业、政府机构及社会组织中大量应用。

项目化管理是企业战略的有力抓手和执行平台天士力的项目化管理实践，经过12年的不断完善，已形成了一套完整的模式。

他们将项目分为A、B、C三级，A级项目源于企业的重大战略，在决策制定以后，立即分解为多个项目，使战略有了落地的抓手和实现的平台。

他们每年立项70-120个，运用专业的项目管理工具和复合的绩效考核，确保项目成功。

产品数量从2种到100余种，取得了Pro-UK一类生物新药及复方中药美国FDAII期、III期的开创性成果。

企业的持续创新和重大项目成功，有力地推动了企业从1个亿快速成长到94个亿。

项目化全面管理创新过程、提高运作效率天士力每年都会收到不同国家的产品订单，这些订单的共同特点是，批量小、流程长、交货急、标准高。

在原来职能模式下，次品率高，准时交货率只有50%～70%，完成一张订单平均需要45天。

项目化管理后，把每一张订单转化为单独项目，指定项目经理全程负责，统一协调安排各职能单元的资源，并将任务分解到个人，大大提高了协同效率，每个订单的生产周期缩短至平均10天，准时交货率一直保持在100%。

提供项目实战机会快速培养复合型人才天士力从2008年至2012年，有200名专业人员担任过各级项目的项目经理，占全部专业人员的40%。

天士力集团国际化战略分析1. 天士力集团国际化战略的选择分析1.1 天士力国际化道路回顾1994年天士力公司成立,年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证 1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链,包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的(GAP)药源基地,首创重要提取生产质量管理规范(GEP)新概念,生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范(GMP)和澳大利亚TGA认证营销,营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范(GSP认证),使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。

在国际市场,构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局,初步建立了品牌知名度。

复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册,以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场,在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司,逐步形成了多层次的营销体系。

2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验 2007年天士力集团年销售额52亿RMB,主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200万美元2010年据目前最新消息,天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成,有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。

回顾以上历程,我们可以看到,以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点,在随后的十几年里,天士力国际化的体现不在于国际市场份额,而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。

1.2 建立国际化标准的必要性天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系,却没有打开主流的国际市场,我们认为这是国际化战略的必经之路,同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。

可以从以下方面来分析:国际市场方面:国际社会对天然药物的需求日益增大,在全世界药品市场上,由天然物质制成的药品已占约30%,国际植物药市场份额已达270亿美元。

企业国际化战略的实施与评价随着全球化的加速和信息技术的发展，越来越多的企业开始考虑国际化发展，以寻求新的市场和利润增长点。

全球化下企业国际化无论是对于企业本身还是全球经济格局的发展都起着积极的作用。

但是，企业国际化战略的实施需要谨慎，成功的实施与否对于企业的未来具有决定性的影响。

本文将探讨企业国际化战略的实施与评价。

一、企业国际化战略实施的主要形式企业国际化战略实施的主要形式有直接投资和间接投资两种。

直接投资，即实际开展境外生产和经营活动，建立跨国经营的营销、生产和服务机构，如跨国并购、控股境外公司等。

这种方式在对外扩张、市场占有上具有更为积极的效果。

间接投资，即通过买入外商企业的股票或债券，或参与外商企业的基金等，获得其股权，从而能够牵制公司决策和资产经营等方面的权益。

二、企业国际化战略实施的具体步骤企业国际化战略实施的具体步骤是从市场调查、策划、决策，到实际投资，而其中市场调查和策划是必不可少的。

基于市场调查，可以获得洞悉事情发展的信息，了解新市场的竞争形态和利润情况并界定目标市场；基于策划阶段，可以制定出实现国际化的总体方案并定出国际化的时期安排和转化目标。

而投资执行是以实际投资为支撑，并逐步与之配合的过程。

在实际投资过程中，也需要注意受到外部环境波动的影响，以及自身对于市场的适应与磨合。

三、企业国际化战略实施的评价指标企业进行国际化战略实施面临着许多不确定因素，如新市场竞争，政策法规，贸易关系等等。

如何确定企业实施国际化战略的效果，可以从以下几个方面进行评价。

1. 市场开拓和开发市场开拓和开发功不可没，对企业实施国际化战略的风险，以及市场拓展的收益是否超过投入的资金和时间进行评估。

在国际化的过程中，如何确立主导地位、维持市场占有规模和拓展市场份额，具有重要的意义。

2. 资源整合和配置企业国际化战略实施的过程中，需要进行资源整合和配置，包括人力资源、财务资源等各个方面。

在如何利用自身所占的行业和地域优势，在国际化的过程中进行资源整合和配置，以利于企业实现国际化战略。

企业国际化战略实践与效果评估现代化的经济全球化趋势下，企业国际化已成为公司发展的一个重要战略。

企业国际化包括通过出口、合资、并购、独资等方式进入国际市场。

企业国际化战略的实施是为了利用全球化趋势带来的机会和优势，以提高企业的竞争力，并达到规模利润和风险分散的目的。

本文将通过企业国际化战略实践案例，分析企业国际化的重要性以及评估其效果。

一、国际化战略实践案例1、华为：公司在美国消费电子市场上斩获成功华为作为中国最大的通信设备制造商，其移动设备早已遍布全球市场。

然而，华为在美国市场上并不受待见，且其副总裁有意放弃美国市场，认为美国市场不值得华为投入。

但是2018年，华为在消费电子市场上推出了HUAWEI Mate 10 Pro 手机，该手机受到美国电子市场的青睐，随着市场份额的不断扩大，华为成为美国消费电子市场上的成功案例。

2、阿里巴巴：切入国际服务市场阿里巴巴在国际市场上的业务范围很广泛，涉及云计算、国际批发市场、娱乐等领域。

其中，阿里云是阿里巴巴最成功的业务之一。

阿里巴巴的云计算业务在国内发展良好，但是对于企业而言，如何拓展海外市场仍是困难。

在此背景下，阿里巴巴采取了收购、并购等方式，进一步拓展海外市场。

2017年，阿里巴巴推出了基于云计算的全球贸易平台——“一带一路”数字经济合作伙伴计划，旨在通过服务于国际市场来拓展阿里云的业务，实现阿里巴巴的国际化发展之路。

3、恒大：收购及投资海外公司恒大集团是中国地产开发领域的领军企业之一，在2016年开始进行海外收购并投资，主要目的是为了扩大公司的业务范围，提高品牌知名度，实现公司国际化发展。

在过去几年里，恒大集团陆续收购多家外国企业，如巴西民生银行和澳大利亚主要地产开发商Dalian Wanda Group，进一步提高公司的国际化水平。

二、企业国际化的重要性1、风险分散在国际市场里，企业面临着不同的政治、经济和文化环境，也可能会遇到商业风险，如赊账难、自然灾害等。