企业HR如何与猎头共舞

我是这样与猎头机构合作的笔者与猎头合作的心得是：猎头顾问就是招聘专业人员，而企业HR则扮演着用人部门的角色。

“经理，刚有个猎头公司的给我打电话，看到咱们正在招聘相关岗位的高管，沟通一下是否有意向通过猎头机构来完成这个招聘任务。

”静姑娘兴冲冲地到我办公室，说了以上的话。

“这个公司我知道，总部在北京，在咱们这边主要以企业内训和代招业务为主。

至于猎头业务，不专业”，静姑娘的状态让我欣慰，看来之前的面谈是有效果的。

“他怎么介绍自己公司业务的，你都问了哪些问题？”停下手中的工作，将问题抛给静姑娘，静等下文……不出所料，对方用的依然是老套的销售推广说辞，无非是看到你们公司在招什么岗位，有无意向与猎头公司合作，收费标准等等。

这样的电话，这么多年接了不计其数，鲜有能抓住你兴趣点和需求点的。

“那你问了对方哪些问题？”这才是我关注的重点。

“我也不知道该问些什么，就让他给我发一份公司的资质资料”。

静姑娘如同当初的我一样，被动接收猎头机构传递给你的信息和资料，且无从判断这些信息的价值。

“经理，现在招聘这么难，有很多招聘渠道比如猎头公司总是打电话推荐自己，我要如何判断这些机构的质量呢，如何判断猎头机构能否满足咱们的需求，与猎头机构合作有哪些注意事项，如何才能保证对方能在期限内保质保量的推荐合适的人才给我们呢？”静姑娘一大串的问题抛出来。

好吧，我接招。

“随着招聘难度的增加，信息化时代的到来，招聘渠道的数量、质量也在逐步发生变化。

网络招聘、SNS招聘和猎头招聘这三种方式的占比额度逐年增高，但也催生了很多不规范、不专业的招聘服务机构。

所以，如何辨别招聘渠道的有效性，是非常有必要的。

”对招聘渠道趋势变化的背景，稍作说明。

“网络招聘基本上仍然保留着综合性、广泛性的特点，而猎头招聘则讲究的是精、专、高。

所谓精是指猎头机构在选择市场时会根据公司愿景、使命和战略，选择适合企业的行业、区域精耕细作，所谓专是指猎头机构在专业的行业领域范围内，用专业的人员帮助客户完成人员的引进。

企业HR如何与猎头顾问相处？猎头对于现代职场人而言已经不是陌生的行业了。

然而懂得利用猎头的人实在是少数，即便当下候选人们不再对打电话的猎头避之不及，但着实谈不上能与猎头打好交道。

与猎头打好交道，对职业生涯绝对是锦上添花，比如通过猎头入职一家新企业，了解行业动态……下面，还是说说如何与猎头相处吧。

1.初步接触和判断千万不要以自己资历老，在行业内有影响力就摆谱，猎头顾问每天接触的都是高端的职场人，见过的候选人级别再高的也是有的。

第一次见面，一定要端正态度。

你可以通过几分钟的接触，大致了解一下给你电话的猎头顾问的水平如何。

猎头行业良莠不齐，未必每个给你电话推荐岗位的猎头都是足够专业的。

2.相互了解如果你判断这个猎头顾问水平不错，那么就要让猎头了解你，不管推荐的职位是否合适。

猎头不一定在第一次接触的时候就知道你的背景，或许有其他更为合适的岗位。

跟猎头说清楚自己的相关情况，有些猎头通过CC或者朋友推荐找到的候选人，所以可能不知道你的经历，当然这时候他会主动问你，清楚的、有逻辑地告诉他就行，切忌天马行空、啰嗦、吐字不清、漫天要价、语气生硬。

同时也要去了解猎头，对方负责的哪些行业和职能比较多，猎头公司的知名度和规模等等。

3.坦诚沟通猎头是第三方，既不是你的人，也不是雇主的人，有什么疑问或难题，不妨坦诚告之，或许还能给你一些建议。

沟通时，要问清楚工作地点、公司名称、公司性质、部门、职位，问一下这个职位是以前就有的还是新增的，如果是新增的那么为什么要新增这样的职位。

另外如果时间允许的话，可以问清楚部门构架，因为不同公司的构架差别会比较大，同样是总监，有些下面还有经理、科长和专员，有些就只有几个马仔，含金量差别还是比较大的。

4.抓住重点猎头接触雇主的委托，雇主基本都有自己偏爱的类型。

比如管理过特定类型的企业，对某个产品特别了解或在某些领域有丰富资源。

这些未必在你的简历或言谈中有涉及到，可以跟猎头沟通一下，分析一下你对这个岗位的理解，或直接询问雇主偏爱的类型，再把你自己在这方面的经历展示一下供对方去参考。

HR经理如何与猎头公司共舞在职埸上纵横，每个人每年都有得有失，在年尾进行适时的工作总结是必要的，或许是从事人力资源管理工作的缘故吧，总是接到一些朋友的电话或邮件，询问如何同猎头公司打交道，如何在职埸上被猎，人力顾问最关心的是什么，怎样善用猎头公司等等。

下面所了解的一些基本常识作些介绍，希望与所有朋友作些分享。

一、如何让猎头公司的“雷达”锁定你有不少朋友工作经历很好，但简历准备得有失水准；也有的朋友简历准备得一流水准，但水份较多。

均是十分被动，所以如何同猎头公司打交道是要先了解猎头公司及人力顾问，才有可能知彼，届时接到人力顾问的电话时，才不致不知所措。

随着中国的经济高速发展，企业在中国的土地上茁壮成长，同是人力资源的缺乏也进一步制约了企业的发展，企业之间的竞争其实最根本就是人才的竞争，如何在短期内获得企业所需要的人才，如何获得与企业文化相匹配的人才就显得更重要，这时专业的“寻才”公司就出现了。

（1）猎头公司如何寻才猎头公司不会雇用人，首先它的主要任务是为它的客户服务，是它的客户需要人才，根据客户的需求，猎头公司首先会整理出一张企业清单，这些企业的员工，在经历/价值观与他人评价等三个方面，都符合招聘条件。

接着猎头再来判断这些企业现任类似职位的人是否合格。

现在猎头公司通常是采用电脑数据库管理，通过输入相应的已知条件来找出相匹配的人才。

然后再打电话给相关候选人。

（2）猎头公司数据库内如何才有你的名字笔者在日常工作过程中，与一些国际知名猎头公司打过交道，也同刚成立几个月的猎头公司联系过。

一般猎头公司会有自己的网站，通常有中英文两种版本，可以供在网站注册简历，因为市埸细分的原因，猎头公司的服务客户群是不同的，如服务欧美企业的猎头公司不会接港台企业的单，因此在此类猎头公司的数据库内的人才多是英语过关且有欧美企业工作背景的人才。

（3）开发人际关系网络平时一定要加紧联络，联络，再联络，不要在自己一帆风顺时，就从来不联系他人，试想等你需要他人帮助时，你会发现拿起电话想拨个号码却手指无法动弹。

与猎头合作，HR如何管理更安全高效？大家好，本期为你分享的主题是——与猎头合作，HR如何管理更安全高效？本节内容选自专栏作家黄兰兰。

前段时间，一个朋友和我聊起他们公司启用一家猎头公司招聘市场总监职位。

一个多月，敲定了当时看来各方面都很合适的人选，整个过程也是有序高效。

但最后的结果并不太好。

人选入职3天后，就提出辞职，经公司挽留后对方愿意继续合作。

然而在入职快3个月时，公司方评估确定对方不是该职位的最佳人选，企业再次与猎头沟通重新寻人。

人选一开始有离职想法是因为入职几天便发现企业业务模式和他期望的不同，产品更新迭代慢，销售周期也较长，和他上一家单位差异较大，不太适应。

而企业方的评价是在试用期内，候选人表现出来的工作意愿、积极性一直不高，务实不够，缺乏工作激情。

团队对其管理方式也不太认可。

先不说整个招募和试用过程增加了企业的时间成本和机会成本，其中的风险以及对企业业务发展的影响也是蛮大的。

本节就来详细说说HR在与猎头合作时，需要注意哪些？如何管控风险，才能达到共赢。

一般企业启用猎头会有几方面的考虑：节省时间成本，因为企业的业务发展不等人，需要尽快找到合适的人选开展业务；异地招聘，而人才资源稀缺，靠企业自身的招聘能力无法解决；或是一些特殊的需要采用保密操作的，基于企业战略或重大人事任免的考虑；以及一些附加的增值服务，比如可以质保3-6个月，降低企业因为招聘失败带来的时间成本和相应风险。

虽然猎头就像是招聘领域的“王牌军”，拥有较高规格的“武器装备”，具备丰富的作战经验，但依然会存在交付的候选人不靠谱，或交付的人选在试用期内就呈现不合适的征兆。

除了客观上存在一定不合适的概率之外，其实更多需要HR做好四项工作就可以扭转的：选好猎头、严谨对待合同审核；精准定位、提高空降成功率；规避风险、做好过程管控；学会借力、合作共赢。

第一点，选好猎头，严谨对待合同审核。

选择与圈内口碑较好的猎头机构合作，并且有做过企业类似行业及岗位的成功案例的。

人力资源hr如何与老板共舞随着社会不断发展，企业经营环境也日趋复杂和变化多端。

在这样的环境下，企业要保持竞争力和发展优势，便离不开HR（人力资源）的支持。

HR不仅具有组织人力资源的职责，还要协助企业管理者制定、实施人力资源管理策略，因此，HR更像是企业老板的舞伴。

HR需要学会与老板共舞，才能在企业管理中更好地发挥自己的作用。

1. 建立共同的目标HR和老板都必须认识到，企业的成功不仅仅取决于员工的表现，也取决于经营管理团队的合作。

因此，建立共同的目标是至关重要的。

HR应该与老板协作制定出与企业的战略和目标相符的人力资源计划。

这些计划应该包括实施培训计划、员工招募和雇佣流程以及对员工绩效的评估方法。

2. 共同拥有决策权HR和老板在决策过程中应该共同拥有决策权。

HR应该有机会表达自己的意见和建议，并保持开放和诚实的沟通。

HR可以通过分享数据、参与管理和员工策略、就人事决策提供建议、对老板提问等方式，为企业管理和决策提供更全面、更客观的数据和建议。

3. 建立信任关系HR和老板之间必须要建立起强有力的信任关系。

HR应该承诺信守机密，遵守道德规范，注重细节和质量，保证自己的工作被认可和正确评估。

同时，老板也应该支持和赞赏HR的工作，关注员工的人力资源需求并提供必要的支持和资源。

4. 培训和发展HR要帮助老板了解如何更好地发挥人力资源的作用。

可以正式或非正式地提供必要的培训和发展机会，以确保工作能力得到不断提高。

值得指出的是，HR本身也必须经常更新自己相关知识、技能和经验，以提高其独立和协同工作的能力，让自己更加优秀。

5. 拥抱技术HR应当积极适应并拥抱新技术。

HR要与老板一起探讨适用于企业的最新技术，并了解如何使用它们来改善人力资源管理和运营。

通过使用人力资本管理软件等技术，HR可以优化员工招募和管理、培训等流程，减少人力资源管理成本，提高工作效率和员工体验。

最后，总结一下，HR和老板二者缺一不可，双方都需要在合理的框架下协同工作。

企业如何与猎头公司合作
首先，明确需要合作的目的。

企业需要在合作之前明确招聘的岗位和
要求，以及需要寻找何种类型的人才。

明确合作的目的和需求，可以帮助
猎头公司更好地了解企业的需求，并在寻找人才时更加精准地匹配企业的
要求。

接下来，建立合作关系。

企业需要与猎头公司建立合作关系，明确合
作的方式和细节。

合作方式可以选择包括委托招聘和猎头独家代理在内的
多种形式。

在建立合作关系时，双方可以签订合同或协议，明确双方的权
益和责任，有效保障合作进行的顺利进行。

然后，提供详细的岗位需求和人才要求。

企业需要向猎头公司提供详
细的岗位需求和人才要求，包括岗位职责、任职资格、职业背景、技能要
求等。

这些信息可以帮助猎头公司更好地了解企业的需求，从而能够寻找
到更符合企业要求的人才。

此外，保持良好的沟通与反馈。

企业需要与猎头公司保持良好的沟通
与反馈，及时提供招聘进展情况和相关信息，以便猎头公司根据企业的反
馈进行调整和优化。

双方需要保持及时高效的沟通，共同努力实现共同的
目标。

最后，评估合作效果。

企业可以通过定期评估和回顾与猎头公司的合
作效果，来判断合作是否达到了预期的目标和效果。

如果合作效果不理想，企业可以与猎头公司进行沟通，进行问题解决和合作优化。

总而言之，企业与猎头公司合作可以有效提升人才招聘的效率和质量。

通过与猎头公司合作，企业能够快速找到符合要求的高素质人才，提升企
业的竞争力和市场地位。

HR与猎头合作全攻略随着市场的竞争日益加剧，企业对人才的需求也越来越高。

作为企业中具有重要职责的人力资源部门，HR部门需要在招聘和人才引进方面扮演关键角色。

而与猎头合作是HR部门非常常见的做法之一，因为猎头公司拥有丰富的人才资源和专业的招聘经验。

下面是HR与猎头合作的全攻略。

1.明确招聘需求：在与猎头合作之前，HR部门首先需要对所需人才的条件、能力和经验等进行明确的定义。

这样一来，猎头公司才能更好地理解招聘的方向和目标，并更加精确地筛选候选人。

2.选择合适的猎头公司：选择合适的猎头公司是确保合作顺利进行的重要一环。

HR部门应该考虑猎头公司的专业性、经验丰富程度、行业背景和此前合作的成功案例等因素。

此外，两个团队之间的沟通和合作能力也是衡量猎头公司的重要指标。

3.明确合作细节：在正式开始与猎头合作之前，HR部门应该与猎头公司明确合作的细节，包括招聘职位的范围、薪资标准、推荐人选的数量和时间等。

这样一来，可以有效地管理和监督猎头公司的工作，确保双方达成共识。

4.提供必要的信息支持：为了帮助猎头公司更好地开展工作，HR部门需要提供必要的信息支持，包括招聘职位的详细要求、企业文化和团队背景等。

此外，还需要向猎头公司提供足够的公司和职位宣传材料，以便他们能够更好地向候选人推荐和宣传。

6.保持密切的跟进：与猎头合作并不意味着HR部门可以放松。

HR部门应该与猎头公司保持密切的跟进，了解进展情况，并及时介入和协助解决问题。

同时，HR部门应该与候选人保持良好的沟通，及时答疑解惑，并及时提供帮助和支持。

7.进行合作评估：合作结束后，HR部门应该对与猎头的合作进行评估和总结。

这可以帮助HR部门更好地了解合作的效果和存在的问题，并为今后的合作提供参考和改进的方向。

总之，HR与猎头合作是企业寻找人才的重要方式之一、通过明确招聘需求、选择合适的猎头公司、明确合作细节、提供必要的信息支持、建立良好的合作关系、保持密切的跟进和进行合作评估等步骤，可以帮助HR部门与猎头公司高效合作，找到满足企业需求的优秀人才。

与猎头公司合作互相尊重互惠互利为原则我们都知道这是一个双向选择的时代，企业在中高端人才招聘时遇到较大挑战的岗位，会选择与猎头公司合作，而猎头公司在为客户服务时，也会选择客户。

那么企业如何与猎头合作，才能达到共赢的目标呢?一、相互尊重，相互理解猎头公司和企业即是合作伙伴也是客户关系，不能同等公司员工对待，既不是上下级关系也不是同事。

但不少企业认为既然是付费的，我就可以对猎头公司发号施令，傲慢对待，对猎头推荐的候选人也是爱搭不理的。

这非常容易引起猎头公司的反感。

因为在这些情况完全会导致猎头能完成项目的可能性会大大折扣，也会导致候选人对猎头公司不满。

企业既然选择了与猎头合作，就应该尊重猎头公司的劳动，这样不仅能尽快达到双方的目标，促使猎头公司能为企业快速的寻觅到匹配岗位要求的优秀的人才。

二、充分重视，顺畅沟通企业既然委托猎头公司，一般情况都是高端岗位人才或是特殊岗位人才。

市场是比较缺乏的，但有的时候企业会犯一些低级错误，会拿一些普通职位员工和猎头公司的高级顾问打交道。

由于这些员工的表达方式和想法无法达到应有的高度，导致很多的沟通都是无效的，很多的时间和精力都被浪费了，传递的信息被误传了，更谈不上什么效率，无形中增加了沟通成本。

如果要达到企业老板或者高管和猎头公司合作的需求，作为企业，应该选择有相关能力及经验的员工都是与猎头公司去沟通和接洽。

三、平等互利，合作双赢四、信守承诺，不透支信用我们在与企业合作的过程，也会因为一些特殊情况取消和猎头公司的合作，其实这个也是可以理解的，如果经常发生，就不应该了，这样一来就会浪费彼此的时间和精力，同时会给候选人造成干扰，最终导致客户和猎头公司的信用遭受双重损失。

如果存在一些其他不可告人的目的，如虚假委托、套取猎头资料和行业敏感信息等情况，更会给合作带来无法弥补的伤害，这也会极大地透支客户的信用，使得未来企业在物色人选方面存在极大难度。

五、一主一次，精胜于多综前所述，企业在选择猎头公司合作时，不要选择太多的猎头公司合作。

企业HR在和猎头公司合作时要注意的事项
企业越来越多企业愿意和猎头公司进行合作，猎头公司的极速响应、高校招聘是企业最想要的。

那和猎头公司合作该注意哪些？
企业自身想要招聘中高端人才是很难的，中高端人才的流动率本来就比较小，企业能即时招聘到合适的中高端人才的几率更小，企业更愿意花费高价委托猎头公司来进行招聘。

企业HR找猎头公司合作时应该了解猎头公司业务范围所覆盖的行业，以及所招聘岗位行业负责的猎头顾问，看看猎头顾问简介成功案例等。

了解这些企业HR一般是直接在官网上找到联系方式进行电话沟通，或者私下约面进行详细的面谈。

有的企业HR在官网留言，等待猎头公司的联系。

企业HR在确定和猎头公司合作之后，双方会签订一份协议，协议中包括双方应该履行合作事项，以及猎头公司服务流程呈现的所有的服务。

协议的签订方面企业HR可以看看协议是否包括保证期，保证期是猎头公司对企业的一个和好的负责，再看看收费方式是否是，正规的猎头公司该有的收费方式，正规的收费方式也就哪几种。

和猎头公司合作的过程中猎头公司会对企业负责，包括保护企业客户的招聘信息等等。

猎头行业的发展，对猎头公司的约束也会越来越多，也将更多的去保护企业的合法权益。

企业HR 在和猎头公司合作时还是要注意合作事项，以免后续不必要的麻烦。

HR与猎头合作全攻略随着经济的发展以及观念的更新，猎头服务开始逐渐深入各种企业，与猎头公司合作也逐渐成为企业招聘工作的一个有力补充。

猎头服务不再仅仅是某些大型跨国企业的专享服务，已经“飞入寻常百姓家”。

尤其当遇到紧急招聘或招聘一些高端及偏门人才时，很多企业都会采用猎头服务，甚至有的还会将日常招聘工作也外包给猎头公司。

猎头公司在招聘服务中具有很多的优势。

首先，猎头公司都会有人才数据库，可以在较短的时间内搜寻到企业想要的候选人，帮助企业缩短招聘周期。

其次，猎头公司会通过专业的面试、测试以及背景调查，对候选人进行综合评估，以帮助企业更加全面地判断候选人是否适合岗位，保证企业选才的准确性，提高招聘质量。

再次，猎头公司会在企业和候选人之间充当好桥梁和润滑剂的作用，很多问题比如薪酬福利、候选人在原企业的离职办理、竞业禁止解除等等都可以通过猎头公司来进行协调，让候选人的到岗工作完成得更加顺利。

但是，企业与猎头公司的合作却暗藏风险。

一方面，到目前为止，猎头公司在中国的发展也就十多年，大到上百人的正规公司，小到一两人的“作坊”都存在，服务水平良莠不齐；另一方面，猎头从业者的能力素质也参差不齐，既有从业十多年的“达人”，也有刚毕业的“菜鸟”。

因此，企业和猎头公司的合作也存在一定的风险，支付了费用以后未必能享受到相应的服务和保障，未必能够达到预期的效果。

在这种情况下，企业如何与猎头公司合作便成为HR的一个挑战和考验。

根据自身人力资源管理的实践经验，笔者认为企业要在项目实施的前期、中期和后期等三个方面做好功课，确保招聘的速度与质量，并降低与猎头合作的风险。

做好前期准备开展任何一项工作，前期的准备必不可少，它将直接影响到工作的效果，猎头招聘项目也不例外。

项目实施前期的工作主要包括企业内部准备和挑选猎头公司两个方面，二者都会对项目后面的工作产生重大影响，而企业内部准备工作却往往很容易被HR忽视。

企业内部的三大准备在实施猎头招聘项目前。

如何与猎头共舞猎头为高级人才和用人单位的最高决策层之间构建了一条便捷、畅通的交流渠道，使人才的价值得到最大限度的展现。

在当今的高层职场上“猎头”已渐成为一个流行的词汇。

然而在猎头为了一个工作职位所开列的长长名单上，作为活跃的职业经理人，要想脱颖而出，被成功推荐，那么与猎头保持良好而有效的沟通将成为重要的一环。

真诚面对猎头王刚被誉为2004年职场的一匹黑马，频频见诸报端。

在此之前，谁也不知道他是谁？！翻开王刚的履历：35岁，1991年毕业于国内某重点大学，工科背景。

和大多数同龄人一样，毕业后即被分配到一家大型国企任技术员。

三年后，加盟一家初创的民营企业，由销售代表做起，靠勤奋和努力一步步升到营销中心总经理的位置，负责公司全国的市场销售工作，年营业额超过百亿。

2004年，他成为一家知名跨国公司负责中国区营销的总经理。

王刚的脱颖而出，成为职场上的明星，缘自一个晚间举行的高层聚会。

那一晚，王刚作为特邀嘉宾，对“如何在中国市场开展营销”发表了自己独特的见解，得到与会人士的一致赞同。

会后，王刚接到了一张猎头公司的名片，他还不知道自己早己进入了猎头的视野，这是他第十次遭遇猎头。

简短的沟通后，猎头推荐的一个跨国公司中国区营销总经理的职位引起了他的兴趣。

猎头向他发出了邀请，希望能深入详谈。

出于礼貌和职业发展的考虑，他没有拒绝，而是爽快地答应赴约。

这之前他从未被打动过，他认为自己还有许多不足。

会面被安排在一间环境幽雅的咖啡厅。

在轻松和谐的气氛中，他向猎头详细介绍了自己的发展历程及未来5～10年的职业规划。

猎头感到很意外，一位年薪百万，握有公司大量股票和期权的高级职业经理竟是如此的谦虚和平易近人，对家庭充满无限爱意。

王刚没有隐瞒事实，他道出了心里的想法。

随着这家企业的急速扩张，不断引入国际资本，他的权力正被逐渐削弱，而且在企业发展思路上与控股股东产生重大分歧，他对成就感的追求胜过对物质的需求。

他意识到，猎头推荐的这个机会将会使他未来的职业发展规划得以顺利实现。

与猎头公司合作互相尊重互惠互利为原则首先，互相尊重是合作关系的基础。

双方需要尊重对方的权益和利益，不把对方视为工具或资源，而是平等对待，尊重彼此的决策和意见。

猎头
公司作为人力资源专业机构，需要尊重企业的需求和要求，充分了解企业
的文化、战略和价值观，以便更好地帮助企业寻找合适的人才。

同时，企
业也需要尊重猎头公司的专业知识和经验，确保沟通顺畅、合作愉快。

其次，互惠互利是合作关系的目的。

猎头公司通过寻找合适的候选人
来满足企业的人才需求，而企业通过猎头公司的专业服务来节省时间和精力，更快地找到合适的人才。

在合作过程中，双方需要相互协调、互相支持，共同努力实现各自的目标。

猎头公司需要了解企业的具体需求和期望，积极主动地提供专业的服务和建议，帮助企业在人才市场上取得竞争优势。

企业也应该积极配合猎头公司的工作，提供准确、详细的信息，积极参与
候选人的筛选和面试过程，确保合作的顺利进行。

最后，合作关系应建立在求同存异的基础之上。

双方在合作的过程中，难免会面临不同的意见和冲突。

这时，双方需要相互沟通、协商，寻求共识，以达到有利于双方的解决方案。

猎头公司需要倾听企业的意见和反馈，及时调整和改进工作方法和策略，提高工作效率和质量。

企业也需要理解
猎头公司的困难和限制，尊重猎头公司的专业意见和建议，共同努力解决
问题，实现双方的利益最大化。

总之，与猎头公司合作时，互相尊重、互惠互利是非常重要的原则。

只有以平等、开放、诚信的态度进行沟通和合作，双方才能在合作关系中
取得共同的目标和利益。

HR与猎头合作全攻略随着经济的发展以及观念的更新，猎头服务开始逐渐深入各种企业，与猎头公司合作也逐渐成为企业招聘工作的一个有力补充。

猎头服务不再仅仅是某些大型跨国企业的专享服务，已经“飞入寻常百姓家”。

尤其当遇到紧急招聘或招聘一些高端及偏门人才时，很多企业都会采用猎头服务，甚至有的还会将日常招聘工作也外包给猎头公司。

猎头公司在招聘服务中具有很多的优势。

首先，猎头公司都会有人才数据库，可以在较短的时间内搜寻到企业想要的候选人，帮助企业缩短招聘周期。

其次，猎头公司会通过专业的面试、测试以及背景调查，对候选人进行综合评估，以帮助企业更加全面地判断候选人是否适合岗位，保证企业选才的准确性，提高招聘质量。

再次，猎头公司会在企业和候选人之间充当好桥梁和润滑剂的作用，很多问题比如薪酬福利、候选人在原企业的离职办理、竞业禁止解除等等都可以通过猎头公司来进行协调，让候选人的到岗工作完成得更加顺利。

但是，企业与猎头公司的合作却暗藏风险。

一方面，到目前为止，猎头公司在中国的发展也就十多年，大到上百人的正规公司，小到一两人的“作坊”都存在，服务水平良莠不齐；另一方面，猎头从业者的能力素质也参差不齐，既有从业十多年的“达人”，也有刚毕业的“菜鸟”。

因此，企业和猎头公司的合作也存在一定的风险，支付了费用以后未必能享受到相应的服务和保障，未必能够达到预期的效果。

在这种情况下，企业如何与猎头公司合作便成为HR的一个挑战和考验。

根据自身人力资源管理的实践经验，笔者认为企业要在项目实施的前期、中期和后期等三个方面做好功课，确保招聘的速度与质量，并降低与猎头合作的风险。

做好前期准备开展任何一项工作，前期的准备必不可少，它将直接影响到工作的效果，猎头招聘项目也不例外。

项目实施前期的工作主要包括企业内部准备和挑选猎头公司两个方面，二者都会对项目后面的工作产生重大影响，而企业内部准备工作却往往很容易被HR忽视。

企业内部的三大准备在实施猎头招聘项目前。

HR与猎头合作全攻略1.明确需求：在与猎头合作之前，HR需要明确自己的需求，包括招聘的职位、要求的技能和经验以及薪资范围等。

这些信息对猎头公司来说是非常重要的，可以帮助他们更好地寻找和筛选候选人。

2.选择合适的猎头公司：市场上有很多猎头公司，选择一个合适的猎头公司合作非常重要。

可以通过参考同行企业的经验、询问同行业人士的推荐或是通过一些专业的招聘机构的评估和推荐等方式来选择合适的猎头公司。

3.明确合作方式：在与猎头公司合作之前，双方应该明确合作的方式，包括费用、付款方式、服务范围、保密协议等。

这些都是合作顺利进行的基础，避免后期出现纠纷。

4.提供准确的职位信息：HR需提供准确和具体的职位信息给猎头公司。

这包括职位描述、所在部门、职责和要求、岗位级别、薪资待遇等。

这些信息将有助于猎头公司根据企业的需求和标准来寻找和筛选候选人。

5.充分沟通和配合：HR与猎头公司需要进行充分的沟通和配合。

这包括对候选人的筛选和推荐的要求、面试流程、沟通和反馈方式等。

及时的沟通和配合可以减少误解和提高招聘效率。

6.参与面试和评估：HR可以参与面试和评估候选人。

虽然猎头公司会根据企业的要求进行初步筛选，但HR仍然需要进行面试和评估，确保候选人符合企业的要求。

7.及时反馈和调整：与猎头公司合作期间，及时反馈候选人的面试情况和评估结果是非常重要的。

如果候选人不符合要求，及时调整招聘策略可以帮助猎头公司更好地为企业寻找合适的人才。

8.签订合同和保密：在确定候选人后，HR需要与猎头公司签订合同并明确保密协议。

保护候选人和企业的利益是非常重要的，同时也是猎头公司的职责之一10.持续合作和建立合作关系：如果猎头公司的服务能够满足企业的需求，HR可以考虑与其进行长期合作，建立稳定的合作关系。

这可以节省HR的时间和精力，同时也提高了招聘的准确性和效率。

总结起来，HR与猎头合作需要明确需求、选择合适的猎头公司、充分沟通和配合、及时反馈和调整等。

企 HR 如何与共舞行低，混，如果不加分辨就合作，往往不只要耗很多金、与精力行管理，很保招聘量，甚至会影响HR 部的正常运作。

高端人才的招聘从哪里人手呢？越来越多的企HR 会不而同地，于是成高端人才招聘的主要渠道。

最初，招聘人只是把高端位外包公司，一心只等坐享其成，随后才人才推荐成效并不十分理想。

特是在企和公司接的程中，各种和矛盾不断涌，使企与合作的意向逐消减⋯⋯些之所以会出，是因 HR 缺乏源的有效整合与管理，且在不同段的沟通方式与效率方面也有待提升。

如何成企的人才合作伙伴，是需要HR 真思考的。

合理化布局是前提在企的招聘渠道中，渠道于一个什么的位置，占的比例如何，什么作用，需要什么源支持，等等些都是需要企予以明确的。

若企的招聘重点主要集中在高端人才以及特殊位，如、等，弥网招聘、招聘、内部推荐等渠道的不足，企有必要展与培养外部。

如此一来，企可能花在渠道的年度算要达到数十万元，且需要一个HR 管理工作。

但是，由于行低，混，如果不加分辨就合作，往往不只要耗很多金、与精力行管理，很保招聘量，甚至会影响HR 部的正常运作。

企使用的目的是了省、提高效率，因此，我需要有策略性、前瞻生、多元化地做好源布局工作，后期工作的开展具有十分重要的意。

国化野，区域性分布HR 首先要突破企所在地的局限，从全国甚至国性的角度行公司的与布局，比如地在北京的公司除了本地的公司外，可以开更多深圳、上海、广州的（因为这些区域都是中高级人才聚集的重点区域）适当增加成都、武汉、苏州（或杭州）、香港的猎头。

在猎头公司性质上，可以进行本土与外资猎头公司的搭配，因为其运作方式与资源都有所不同。

如果是跨国性企业，除了与在中国经营的猎头公司联络，还可以考虑美洲、欧洲、非洲、亚洲、澳洲等公司所及区域的猎头公司，它们会为企业的招聘工作打开一扇扇崭新的窗口。

品牌与非品牌猎头相结合有些企业在与某一家或某一类猎头公司建立合作关系后，通常就不再更换新的猎头公司，无论招聘什么样的人才都从一而终。

猎头团队配合方案背景近年来，随着企业的不断壮大和市场的竞争日益激烈，招聘难度和成本也越来越高。

针对这一情况，越来越多的企业开始寻求猎头帮助。

但是，要想猎头团队能够真正发挥作用，与企业HR团队的配合至关重要。

理念猎头与企业HR团队应该形成有机衔接、相辅相成的工作机制。

企业HR团队在招聘过程中应该与猎头保持密切联系，相互协作，发挥各自所长，提高招聘效率和质量，更好地满足公司的业务需求。

方案需求分析企业HR团队应该尽可能全面、准确地向猎头团队传达所需人才的具体需求。

并明确表达招聘计划、人才类型、岗位职责、薪资待遇、公司文化等方面的要求。

这有助于猎头更好地理解企业需求和背景，进而有针对性地寻找人才。

沟通及信息共享企业HR团队需要及时向猎头团队反馈招聘进展情况、笔试面试结果等信息。

同时，猎头团队也应该向企业HR团队不断通报人才搜寻进展，及时反馈可能招到的候选人信息，以便企业HR团队可以根据实际情况进行招聘策略调整，提高招聘的成功率和效果。

人才筛选及面试企业HR团队和猎头团队应该明确各自在人才筛选和面试方面的职责分工。

猎头团队需要根据企业需求和背景，进行前期人员筛选和初步面试，并将可行人员推进到后续面试环节。

企业HR团队则需对通过初步筛选的候选人进行更深入的面试。

通过相互配合，可以更加高效地完成人才筛选和面试，缩短招聘周期，降低成本。

协同决策并跟进企业HR团队和猎头团队在人才择优阶段需进行充分协商，并共同参与决策。

企业HR团队应该对候选人进行综合评估后，作出目标聘用人的决策，并向猎头团队输出拟聘用人员的信息。

猎头团队则应在确认聘用人员之后，积极向企业HR团队沟通相关面试、薪资谈判、签约等事项的进展情况。

双方共同完成聘用后的跟进工作，包括试用期管理、融入企业等环节。

总结企业与猎头团队的协同配合是顺利招聘优秀人才的关键。

准确的需求分析是前提，交流及信息共享是基础，人才筛选和面试是重点，协同决策并跟进是收尾。

只有企业与猎头团队携手进行有效配合，才能实现相互促进、共同进步的目标。

企业HR怎样与猎头进行深入合作企业HR怎样与猎头进行深入合作猎头和HR一直是相爱相杀的关系，猎头觉得HR事儿多，不通融，HR觉得猎头费用太高或者是欠缺一点儿专业。

但是在职场上，高端人才的流动还是在猎头的主导下完成的，猎头也要有客户才能成单的，于是双方一直在摸索中合作。

身为HR，我们当然要拿出甲方应该有的高要求，要求猎头工作最到位，但我们必须要讲求一些与猎头合作的小技巧。

下面这些小技巧，会对你与猎头合作有所帮助。

1.前期协作，清晰双方期望前期协作期间的方针是：树立对接流程，清晰两边人物。

HR需要向猎头公司清晰以下期望：将适宜的人才，在适宜的时分，以适宜的方法，发给适宜的人，并进行合适的跟进。

公司应树立对猎头顾问的训练机制，特别是对新签约的猎头公司，交流与训练的内容包含以下方面：①公司概略；②开展进展；③公司文化；④用人规范；⑤对猎头的期望以及对接流程等；⑥这部分也是猎头需要向HR主动寻求了解的部分。

HR可以帮助猎头顾问争取更多了解公司内部文化的机会，让猎头顾问接触到公司更高级别的管理层，便于其更准确地掌握公司人才配比需求；同时也要求HR能够提供统一的人才反馈模版给猎头顾问，以提高其调查候选人的针对性与效率性。

2.招聘阻滞，让猎头顾问协同找到方向招聘阻滞这种状况发作的情景往往是猎头寻访遇到瓶颈，或是公司的人才需求发生调整和改动。

这一期间HR的工作方针是：让猎头顾问清晰方向，并得到相应的支持。

HR要鼓舞猎头把遇到的疑问与困惑说出来，只有交流才能找到发生阻滞的症结并加以解决。

因此，HR要深入了解顾问寻访的思路，与其一同剖析该思路是否稳当，以便于精确定位，提高人才寻访的准确性。

同时，HR还应该让猎头顾问晓得，公司对他的工作期望是：能自动与HR交流人才寻访的思路以及触摸人选的状况，并咨询寻访过程中碰到的要害和疑问。

实践工作中，有四个疑问是需要猎头顾问经常向HR提出的：①按这个方向找人对不对；②之前引荐的提名人没通过选拔主要是哪些方面的缘由；③你们公司对人才有没有共性的需求；④公司各级领导对人才有没有特殊需求。

1.与猎头合作的好处:1)更容易得到面试机会:企业HR会优先查看猎头发去的推荐简历，猎头顾问针对每一个候选人和企业HR进行充分沟通，加深HR对候选人印象，更容易得到面试机会。

2)大大提高面试成功率猎头顾问会指导候选人制作简历的要点,面试的注意事项和如何显得更加专业，大大提高了企业对候选人的好感度。

3)猎头成为企业和候选人的沟通桥梁有很多候选人不便于问的问题或者自身的特殊要求，可以通过猎头来沟通，避免了入职以后由于前期沟通问题而可能出现的不愉快。

4)争取到的薪资相对高猎头顾问的服务费和候选人的年薪成正比，猎头顾问会尽量帮候选人争取可能范围内的最高薪资。

5)定位准确，降低离职率猎头顾问了解企业要求，猎头顾问对候选人越了解越容易帮助候选人找到适合自己职业规划的工作。

通过猎头可以了解应聘企业的情况，理顺工作关系，尽快融入企业。

2.猎头顾问的工作步骤1)前期沟通：猎头顾问通过专业技能，工作意愿性，离职原因等方面的沟通，判断你是否是目标候选人。

2)向目标候选人收取简历3)根据简历内容做细节方面的沟通，再次判断候选人是否与职位匹配4)给匹配的候选人专业评价报告，推荐给客户企业5)与客户公司HR沟通候选人特点与优势，争取面试机会6)安排双方面试7)与客户，候选人分别沟通面试反馈，通过与客户沟通，尽量促成可能的候选人8)发offer，指导候选人办理离职相关事宜9)跟踪候选人报道10)帮助候选人了解企业情况，尽快融入企业3.如何回答猎头提出的薪资问题猎头顾问通常会问的两个问题：目前薪资，期望薪资1)目前薪资：请如实回答，这样做有两个好处，第一利于猎头顾问判断此职位是否适合推荐，你能否从推荐职位中获得薪资方面的提升，以免浪费双方时间。

第二大部分的企业入职时会要求候选人提供薪资证明，如果此时薪资与猎头顾问告知企业的薪资有出入，将对录用产生影响。

2)期望薪资:请不要乱开期望，一般在现有薪资的基础上提升10%-30%是合理范围，超出这个范围，将会给企业留下不够专业的印象。