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新芒果地产高新区项目同致行营销管理团队架构及成员简历一、项目营销管理团队架构二、项目销售团队组成1.正常销售期，项目案场配置置业顾问人数为20人；2.集中蓄客期、开盘旺销期，项目增加组织15—20人的团队配合工作；3.销售团队组成：原“升龙又一城”项目置业顾问占40%，同致行其他项目抽调置业顾问占30%，本项目新招聘置业顾问占30%。
三、项目营销管理团队组成1.事业二部总经理——陈郭宏职责本项目统筹管理，并就决策问题代表公司与开发商协商姓名陈郭宏公司职务营销中心事业二部总经理职称高级策划师性别男年龄32从业年限8专业/学历土地资源管理/经济学双学士工作特色工作履历主要操作案例●具备丰富的住宅、商业、写字楼及综合体物业项目的操作经验。
●策划思路清晰、方案佳，沟通能力强，协调管理能力突出，敬业精神突出。
●工作塌实肯干，认真负责，积极主动，注●2004年至2005年在深圳力创商业顾问有限公司任商业策划师●2005年至2007年在深圳德思勤置业任高级策划师、项目策划经理等职位●2007年至2008年先后在建业住宅集团营销管理中心、商丘建业负责营销策划工作●2008年至今在郑州同致行●成都地铁站点17个站点商业规划●成都天府广场地下商业●深圳中航格澜郡项目●南昌江中紫金城项目●郑州建业老房子/洛阳建业森林半岛/美茵湖/商丘建业桂园项目●洛阳世纪华阳项目●郑州惠众西城一品重团队协作。
任高级策划师，业务部总监，事业部总经理等●郑州亚星盛世项目●郑州上上国际中心项目●郑州升龙天汇广场●郑州方圆经纬项目●郑州弘润幸福里项目●郑州七里湾项目2.事业二部策划总监——赵光辉职责本项目策划统筹管理支持，策划技术把控及人员调配等姓名赵光辉公司职务策划总监职称高级策划师性别男年龄32从业年限8年专业/学历经济学工作特色工作履历主要操作案例● 经验，丰富的操盘经验，把控项目发展；● 务实，在过程中把握细节，确保工作可控；● 协作，强有力的凝聚团队成员的战斗力；● 2005年7月至2007-12月在深圳市国土局宝安分局任职产权专员● 2008年1月至2010年11月在深圳市星彦地产历任策划师、高级策划师、高级策划经理● 2010年11月至2011年12月在深圳市全智行地产任职营销总监● 2012年1月至今在郑州同致行任职策划总监●深圳花样年华港项目●深圳香年广场项目●深圳御林项目●深圳花郡项目●深圳碧云天项目●深圳别样城项目●深圳山水林语项目●深圳丽江国际项目●郑州亚星盛世项目●郑州方圆经纬项目●郑州天汇广场项目●郑州七里湾项目3.事业二部销售总监——余秀玲职责本项目销售统筹管理支持，销售团队技术把控及人员调配等姓名余秀玲公司职务销售总监职称高级销售经理4.项目总监——张震职责本项目策划销售执行管理，并就执行问题代表公司与开发商协商姓名张震公司职务事业部项目总监职称中级策划师性别男年龄34从业年限7年专业/学历新闻传媒广告学工作特色工作履历主要操作案例●项目运作把控能力强实操经验丰富●大盘运作经验丰富优秀沉淀●规范性强团队管理经验丰富●2007年-2008年正和代理公司新郑领秀城项目销售主管●2008年-2009年建业上街建业森林半岛销售主管●2009年-2010年东辰达代理公司金海维多利亚项目销售经理●2010年-至今同致行（中国）●升龙又一城项目总监●升龙城项目销售经理●郑州中原新城项目●郑州领秀城项目●上街建业森林半岛●金海维多利亚项目地产顾问有限公司项目经理5.销售经理——丁向平职责负责项目销售团队管理、销售目标整体把控，协调各方关系等姓名丁向平公司职务营销中心事业部销售经理职称高级销售经理性别男年龄276.销售副经理——曹玉龙7.策划经理——段少楠8.策划师-牛鹏冲。
成都鲁能领秀城项目产品定位报告Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#鲁能·领秀城项目产品定位报告第一部分 市场环境分析一、现阶段宏观市场环境分析（一）主城区房地产市场1. 市场供应状况土地供应小结：2007年上半年，土地出让万方，同比上涨％；1-6月出让土地可建建筑面积达万平方米；土地供应规模持续增长，市场持续大规模放量。
商品房批准预售面积小结：2007年1-6月市场放量及半年同比增幅均创历史新高，按照历年下半年市场放量较上半年增长的情况，2007年全年极有可能突破2400万方，全年增幅超过40％。
2.市场需求状况商品房销售面积销售价格年份2002年2003年2004年2005年2006年07年1-6月商品房价格199521032374282728923051供应万方消化万方商品房同比增幅——5%13%19%％％商品住宅价格177319212182258726972860住宅价格同比增幅——8%14%19%％％小结：1-6月，商品房成交价格2892，同比增长％住宅成交价格2860，同比增长％住宅套内均价已达到：3430元/平方米住宅房型供需结构年份对比项目建筑面积〈144平方米建面销售单价〈3000元/平方米2005年供应比例%%需求比例%%2006年供应比例%%需求比例%%07年1-6月供应比例％％需求比例％％小结：户型方面，受到“70/90”政策的影响，2006年144平方米以下的户型供需比例急剧上升，2007年延续了这一状况，但是变化不大。
价格方面，3000元/平方米以下的供需比例均下降了近10个百分点，需求结构的变化是造成住宅价格涨幅较大主要原因。
（二）南岸区房地产市场1.市场供应状况土地供应南岸区土地累计供应规模占主城区的1/5，05-06年更是高达35％，市场份额非常大。
1-6月，每宗土地面积由2006年的万方增加为26万方，单盘规模的加大，有效的缓解了竞争程度。
2014年下半年营销行动1、营销目标：……营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？1）顾客研究-卖给谁？----四季：春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？……；劳动节出行套装……？母亲节？六一儿童节？父亲节？……夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。
手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。
正常以后第5周继续服药一周。
一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。
如果脚，再来一个疗程。
第9周再次服药一周。
中考？高考？秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？-------十二个月研究……节假日研究……区域……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
……节日……爱心聘请养生专家讲座支持，由某目标连锁药店办理会员卡，由学校或者教育局召集老师，参加《五脏养生健康讲座》，为老师常年提供养生茶，以清咽利喉茶为主，譬如梅苏颗粒，3袋-300件！+药监局-合理安全用药+治疗未病+营养全面多样。
鲁能集团·重庆[领秀城]项目市场研究及项目定位应标方案目录第一部分：项目概况⏹项目所在位置：茶园新城区。
⏹公园：项目正北面为市政公园，占地面积约810亩。
⏹南岸区政府：南岸区未来的政府将搬迁到项目正北面，计划在2007年12月31日之前完成搬迁。
⏹长青湖项目：位于项目西面，一期以经济性联排为主，2004年推出市场，目前已交付使用；其二期为坡岭顿小独栋别墅，预计在2007年上半年推出市场。
⏹政府公务员集资房小区（江南小区）：约600亩，位于项目正北面。
⏹茶园开发区管委会：位于项目北面约1公里处。
⏹长生垃圾填埋场：距项目直线距离约2－3公里，有空气污染。
⏹庆隆高尔夫项目：位于项目北面约1公里，纯别墅项目，预计在2007年上半年启动。
第二部分区域规划发展一、重庆的城市发展规划——茶园新城区在主城的地位、发展历程及展望1、重庆市城市规划现状主城规划的空间结构及功能布局重庆的地形特点决定了其空间结构不同于一般平原型城市的“同心圆”模式，其多核心发展模式使重庆未来空间结构呈现出“一城五片，多中心组团式”特征，主城区划分为5个片区、16个组团和6个独立功能区。
五片：即按照“两江四山”的山水格局，将主城分为五大片区，各片区在空间上相对独立，人口规模不低于100万，具备完善的城市功能，居住与就业平衡，属于相对独立和完整的子城市概念。
各个片区内有若干组团，并依照具体条件形成为一个城市中心和多个城市副中心。
一个中心，六个副中心：都市区城市中心主要指中央商务区（CBD），由江北城、解放碑和弹子石滨江地区组成。
城市副中心除已有的沙坪坝、观音桥、杨家坪、南坪以外，还将重点建设西永和茶园。
由此形成“一个中心，六个副中心”的格局。
一个中心，六个副中心规划示意图组团即独立功能区:“组团”是包含在片区内的紧凑型城市建设区域，主要是由于地形地貌条件而被分割，相对完善。
“独立功能区”为用地独立，以居住、都市旅游、交通、仓储等单一功能为主的城市建设区域。
鲁能领秀城销售部培训手册。
课程安排祥见领秀城销售部培训计划表。
请开发商各部门提前安排讲师及备课。
伟业顾问二00五年九月四日目录条目页码一、集团、公司经营理念 (2)1、集团、公司经营理念介绍 (2)2、鲁能领秀城项目开发理念 (2)3、集团、公司管理制度学习 (2)二、房地产基础知识………………………………………………………………………2-511、我国房地产发展现状……………………………………………………………2-52、济南市行业发展现状……………………………………………………………6-83、我国商业房地产发展介绍………………………………………………………8-124、行业相关术语解释…………………………………………………………………12-205、销售管理办法等政策学习………………………………………………………20-526、房地产开发经营与项目可行性研究 (52)7、建筑规划基础知识 (52)三、房地产营销的基本理论和方法…………………………………………………………52-531、房地产市场调研 (52)2、项目营销的理论与运用……………………………………………………………52-53四、房地产销售流程…………………………………………………………………………53-581、销售体管理制度 (53)2、销售现场流程与接待规范…………………………………………………………53-573、专用业务表格使用 (58)五、房地产销售技巧…………………………………………………………………………57-811、商务礼仪……………………………………………………………………………58-612、客户拜访规范………………………………………………………………………61-623、成交、逼定技巧……………………………………………………………………62-794、客户心理学…………………………………………………………………………78-80六、项目培训…………………………………………………………………………………80-871、项目营销推广策略及思路 (80)2、答客问………………………………………………………………………………80-873、项目讲解与沙盘讲解………………………………………………………………87-884、产品学习5、熟悉项目宣传道具和资料七、实战培训——本部分不需要文字资料一、集团、公司经营理念（一）集团、公司经营理念介绍——请策划组准备发言稿（二）鲁能领秀城项目开发理念——杨总（三）集团、公司管理制度学习——综合事物部二、房地产基础知识（一）我国房地产发展现状“九五”期间，中国住房体制发生了根本性的转变，旧的住房分配体制基本打破，新的住房体制初步形成。
中国铁建·领秀城底商招商执行方案2016年1月4日第一部分、招商对象1、招商对象简介招商对象为福月园10#楼、福山园15#楼、16#楼、8#楼、5#楼，内铺+底商+独立铺的规划形式，以3层为主，属于典型的社区商业范畴，且单套面积大总价高、销售难度大。
2、各商业业态分析福月园10#商业：10#临安置区，与周围商业阻隔，属于三层孤立商业，且规划路展示面差，整体商业氛围弱10#1层及3层户型格局因10#商业较为孤立，缺乏联动效应，适合对商业氛围、商业环境要求相对弱、自身吸纳能力比较强且具有特色的业态。
结合前期商业定位报告，建议从两个方面进行招商：一、特色餐饮，如：信阳老菜馆、迪欧咖啡、地锅饭等；二、休闲养生，如：洗浴中心、足疗会所等。
福山园8#商业：二层社区内部商业，昭示性差，整体面积大，客群有限，商业价值较低。
社区内部二层独立商业，内部垂直交通仅一部，整体性强；被泄洪渠隔离，昭示性较弱，适合对昭示性要求弱的业态。
受建筑设计影响，8#商业分割可能性小，仅可作为一个整体进行商业规划，普通商业业态不适合，因此建议从以下方面进行招商：一、健身休闲，如：社区健身俱乐部；福山园5#商业：三层底商，剪力墙较多，面积较大，空间利用率低、总价高，且受违章建筑遮挡，昭示性较差，相当于内商业。
因此5#适合需求大面积但对空间要求弱的业态。
5#商业临幼儿园，儿童类体验业态有一定的支撑，且有利于名气的传播。
儿童类体验业态需求面积较大，对空间要求弱，剪力墙反而可以做儿童文化墙渲染主题体验氛围。
因此建议从两个方面进行招商：一、亲子休闲，如：儿童摄影、儿童用品、儿童生活馆等；二、早教中心，如：红黄蓝早教等。
福山园15#/16#商业：三层独立商业，位置较好，难点为单体面积小不具备大型商业的入驻条件，且第三层面积较大，总价高。
为三层独立商业，位于春晓路西侧，位置相对较好；框架结构易分割，一、二层可一托二或分割销售，面积可控性强。
