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碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动市场推广和促销活动在碧桂园的全员营销方案中起着至关重要的作用。
通过有效的市场推广和促销活动，碧桂园能够吸引更多潜在客户，提高销售业绩，并树立强大的品牌形象。
本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动，以及相应的策略和实施方法。
1. 市场推广1.1 广告宣传碧桂园通过多渠道的广告宣传，将产品和品牌形象推向市场。
在电视、报纸、网络和户外广告等媒体上，碧桂园以精美的画面、动人的音乐和吸引人的口号展示其房地产项目。
此外，碧桂园还与知名媒体、网红和明星合作，提高品牌知名度和美誉度。
1.2 互联网营销碧桂园善于利用互联网及社交媒体平台开展线上推广。
通过建立官方网站和各类社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，碧桂园可以实时分享最新的项目信息、公司动态和客户见证等内容。
此外，利用大数据和人工智能技术，碧桂园能够精准分析用户需求，并进行个性化推荐，提高营销效果和客户满意度。
1.3 活动策划碧桂园经常组织各类宣传活动，如楼盘推介会、购房嘉年华和户外运动等，以吸引潜在客户参与并深入了解其项目。
同时，碧桂园还会联合合作伙伴举办媒体发布会、文化活动和慈善公益等，以提高品牌认可度和社会影响力。
2. 促销活动2.1 优惠政策作为一个具有规模和实力的房地产开发商，碧桂园能够提供一系列的优惠政策，吸引客户购买房产。
这些优惠政策包括首付优惠、利率优惠、置换补贴和购房奖励等，以减轻客户的经济压力，并激励他们尽快购买。
2.2 营销团队的培训和激励碧桂园充分重视营销团队的培训和激励，提高他们的专业素养和销售技巧。
通过举办内部培训班、邀请专家讲座和组织经验分享会等方式，碧桂园不断提升员工的综合能力。
同时，通过设立销售奖励制度和提供良好的职业发展机会，激励销售团队的积极性和创造力。
2.3 房地产展销会碧桂园经常参加各种规模的房地产展销会，如国内外房展和业主见面会等，以展示最新的项目和发掘潜在的购房客户。
碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部主席指示三四线“劳斯莱斯”核心理念最好的产品最贵的价格最富的人群各阶段客户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1. 增强客户现场体验2. 精准目标客户3. 落位、产品溢价1. 区位价值放大2.千亿房企, 品牌溢价1. 洗脑式拓客，提前截客2. 拓销模式，广泛蓄客3. 提升溢价摘牌示范区开放二次开盘品牌盒子/展厅收客(可选)开盘蓄客造势期示范区体验、案场服务品牌立势期客户组织客户体验摘牌后30天开盘冲刺期持续销售期目标客户体系客户摸查四步走1. 客户是谁？2. 客户在哪里？3. 怎么摸查客户？4. 任务分工拓客体系1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考核机制产品发布会(开放前15-30天)种子客户体验/圈层／展厅 1.种子客户裂变(老带新)2.客户持续维护体验升级洗客体系四大方法1.小型推荐会2.产品发布会3. 办卡管理4.认筹宝等工具应用冲刺开盘1.完美销售动线2.价值体系与销售说辞3.案场管理6大工具4.活动组织5.认筹持续溢价品牌立势期造势蓄客期开盘冲刺期⏹客户摸查四步法⏹品牌盒子/展厅体验(可选)四步走客户形象描摹：客户是谁？开盘时间就近大面积产品占比较大27个典型项目27581个客户样本75%5%8%面积区间74%三四线20个4%22%省内项目选取原则备注：抽取样本项目，北方22%，南方78%；广东占22%；省外78%，覆盖15省。
为更好分析“劳斯莱斯”客户特征，现从集团297个在售项目中筛选27个典型项目，对其大面积洋房产品客户进行特征统计分析。
城市样本成交客户主要特征描述46%38%15%12%35%30-40岁为主个体经营户公务员事业单位其他(自由职业/服务/金融等)二次置业改善为主区位品牌环境配套教育当地人认可区位,交通便捷大品牌开发商小区/周边环境优美,宜长居配套齐全, 如健身、娱乐休闲场所44%与孩子相关文教/安全需求,如高质量幼儿园/小学成交问卷分析客户关注核心要素25-30岁40-50岁23%18%13%25岁以下、50岁以上10%三次+首次置业46%综合分析，客户主要来源于个体户、政府、事业单位等，中青年阶段，追求事业，小太阳家❷客户体系盘点：客户在哪里？精准拓客渠道-客户来源十二大核心渠道(多年拓客经验总结与客户分析)1政府部门领导/校长/院长/事业单位负责人等7“村镇领导”及“老人组”2企业高管、商会/行业协会会长、秘书长8房地产一手、二手中介人员3游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长9区域或项目供应商44S 店销售经理/车友会会长10当地的媒体从业人员5专业市场档口老板11奢侈品/金融/保险等行业从业人员6各地平安渠道经纪人12区域、项目部及集团各板块全体员工发动一切力量, 打通所有渠道, 深挖客户背景与人脉网，并梳理《客户资源摸查表》储备客源。
洞见趋势创赢未来线上营销从0到优落地宝典河南区域营销一部线上平台团队组建磨合成熟120天获得集团百万媒体投放补贴集团线上团队试点第3名穷则思变恰逢其时因地制宜降费提效01020304线上营销势在必行学习经验快速落地结合实践不断改进业绩助力卓有成效01穷则思变创新获客模式开展线上营销势在必行区域营销面临挑战123亿2020年全年销售编制人均目标4200万2020年区域全年目标需销售约15200套需拓展客户100万+组1.57%2020年4大板块审批费率较市场竞品低25%+297人市场遇冷客户难找传统拓客模式：摇单陌拜圈层拓客消耗人力物力效率堪忧传统线下投放：大牌灯箱道闸候车厅效果难监控总有一半浪费掉传统渠道拓展：链家贝壳分销万店佣金点数高营销费用难支撑100万+组意向客户去哪找？疫情中的互联网危机中的转机⚫直播带货：薇雅、李佳琦现象级带货。
从小商品卖到公寓、火箭。
⚫短视频平台：抖音快手等短视频平台用户量几乎与微信QQ持平。
⚫搜索拦截：各类搜索房产相关词汇被安居客、房天下、贝壳、居理新房等垄断。
⚫竞品轰炸：恒大广告出现在各类APP全面覆盖，客户层面效果显著。
客户在哪我们就去哪！02040301智能分析人群标签搜索习惯自动扩量，快速找到精准客户曝光点击留电数据可视化快速评估费效比及时调整精度高效果可评估突破地域限制曝光量千次起步多渠道实时获取客户电话快速跟进避免截流流量大时效性强结合客群获取信息习惯，抢占电脑手机端口、互联网超大流量池02恰逢其时站在巨人肩膀上快速搭建团队内部尝试集团指引组建3人投放小组7月，区域抽调3人负责区域内项目线上投放内容创作，首次尝试多画面测试效果。
拓展线上投放新渠道集团指引铺路除前期经常投放的垂直平台、朋友圈外，联系了解更多线上媒体渠道。
8月集团发文征集线上营销试点团队，并给出具体指引，区域快速跟进组建正式团队。
内举外招强强联合线上营销团队客户线索导流客户线索跟进流量运营1人内容策划2人网络设计1人客户跟进1人线上专职销售团队管控统筹：94年，区域媒体投放管控，香港中文大学新媒体专业；流量运营：89年，7年网络运营经验；内容策划：95年，3年打造多个爆款推广；内容策划：93年，年操作千万级投放；网络设计：创作品质、速度兼具；客户跟进：熟悉销售和二手房运作；懂推广懂后台懂套路懂客户懂媒体根据集团架构指引，招募流量运营、客户管理专业人员，充实团队。
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络随着房地产市场的竞争日益激烈，房企纷纷推出全员营销方案以获取更多的销售业绩。
碧桂园作为中国领先的房地产开发商，也积极探索全员营销模式，并在其中注重构建有效的销售渠道和分销网络，以实现销售目标和提升市场份额。
一、销售渠道的建立与拓展在碧桂园的全员营销方案中，销售渠道的建立和拓展是一个重要的环节。
为了更好地覆盖不同地区和市场，碧桂园通过以下几个方面来建立销售渠道。
1. 地产经纪合作碧桂园与各地的地产经纪公司建立了广泛的合作关系。
通过与地产经纪公司合作，碧桂园能够快速将项目推广至市场，并利用地产经纪公司的专业销售团队，提高销售效率。
与此同时，碧桂园还与地产经纪公司建立了长期合作关系，确保合作的稳定性和持续性。
2. 线下销售中心在城市中心或者项目所在地，碧桂园建立了线下销售中心。
这些销售中心提供了项目展示、销售咨询和签约等服务，方便客户进行实地考察和购房咨询。
销售中心的建立不仅提高了销售的便利性，还使客户更有信心购房。
同时，销售中心也是碧桂园与客户之间的交流平台，有利于建立信任和良好的人际关系。
3. 在线销售平台随着互联网的发展，碧桂园也积极借助在线销售平台来拓展销售渠道。
通过自建或合作的方式，碧桂园将项目信息发布在各大房地产门户网站和在线购房平台，为广大购房者提供便捷的购房渠道。
在线销售平台的优势在于可以随时随地进行房屋浏览和项目咨询，而且可以对房源进行多种筛选和比较，提高购房者的购房体验。
二、分销网络的打造和管理在全员营销方案中，分销网络的打造和管理同样是碧桂园重视的一环。
分销网络的建立有助于加强市场覆盖，扩大品牌影响力，并提高销售效率。
1. 分销商合作碧桂园与各地的分销商建立了合作关系，通过分销商渠道，将销售网络延伸到更广泛的市场和人群。
分销商作为碧桂园的合作伙伴，负责推广和销售碧桂园的房产产品。
同时，碧桂园为分销商提供相应的培训和支持，使其能够更好地了解和销售碧桂园的产品，共同实现销售目标。
拓客方案一、套餐形式及内容形式：在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。
内容：其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优惠力度，进行分类。
二、原因说明➢根据项目的定位与策略，2011年需要在各自市场形成轰动效应；➢三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战；➢三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需；➢优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则➢以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求1、衣冠整洁，举止得体大方；2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰；3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带；4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程1、电话邀约联系2、上门拜访3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页4、登记意向客户5、定期跟踪六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。
以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。
套餐详细内容客户类型A类客户B类客户C类客户D类客户客户属性拥有1000组以上客户的企业，200组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业，100组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业，50组以上客户办卡拥有200组以上客户的企业，低于50组以上客户办卡套餐方案1、购房现金券：类别墅：30000元洋房：8000元2、抽奖活动：100、500、1000元数额不等奖品3、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。
