郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿_106P_同致行

凤凰城开发市场策划报告凤凰城开发市场策划报告第一部分：市场分析凤凰城的当前市场特征：凤凰城地处美国最热门的游客目的地之一，拥有广阔的风景名胜、独特的中西方文化和众多历史景观。

凤凰城有着深厚的文化传统，拥有丰富多彩的餐饮体验、购物场所、以及许多具有吸引力的旅游景点。

凤凰城也是一处重要的商业中心，有着良好的经济社会发展水平。

凤凰城的潜在市场：凤凰城的潜在市场主要涵盖了游客、投资者、企业家、居民等人群。

这些人群对于商业、旅游、文化等城市发展的贡献极大，也带动了凤凰城的经济发展。

第二部分：开发市场策略1.建立凤凰城品牌形象：建立凤凰城的品牌形象，将凤凰城打造成一座充满人文气息、时尚潮流、令人惊叹的城市，以增强凤凰城的商业价值，吸引更多投资者、企业家等商业活跃力量，促进城市发展。

2.加强凤凰城文化体验：探索凤凰城深厚的文化底蕴，传播凤凰城的文化精髓，让更多的人来感受凤凰城的独特魅力；培养凤凰城强大的文化产业体系，让更多的投资者、企业家进行投资，促进文化发展。

3.促进居民消费：发挥居民的消费主体作用，让凤凰城的居民消费更加活跃，让居民有充足的消费选择，进而促进城市经济健康发展。

4.开拓更多投资渠道：挖掘凤凰城的投资渠道，让更多的投资者到凤凰城进行投资，为城市的发展带来更多的投资资金。

第三部分：宣传方案1. 实体市场：开展宣传活动，在本地设立活动场所，通过各种形式开展宣传和活动，传播凤凰城的文化、历史以及商业活动，让更多的人了解凤凰城。

2. 网络宣传：通过社交媒体平台，搭建网络宣传平台，进行在线宣传，推广凤凰城的文化和投资活动，吸引更多投资者到凤凰城进行投资。

第四部分：总结凤凰城的经济社会发展受到国内外投资者的青睐，作为一座有着丰富文化底蕴的度假胜地，凤凰城有着良好的开发潜力。

本报告就凤凰城的市场开发策略做出了具体分析，包括：建立品牌形象、加强文化体验、促进居民消费以及开拓投资渠道等。

最后，本报告提出以宣传活动和网络宣传为主的宣传方案，以期让更多的投资者和企业家了解凤凰城，促进城市的经济社会发展。

凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案一、市场分析凤凰城郑州房地产市场项目位于郑州市中心区域，地理位置优越，周边交通便利，配套设施完善。

市场竞争激烈，购房者对房屋品质和售后服务的要求越来越高。

经过市场调研发现，凤凰城郑州房地产项目目前主要竞争对手为A、B、C项目，市场占有率较高，因此需要通过有效的营销策划来吸引客户。

二、目标客户1.首次购房者：年轻人群、新婚夫妇等2.升级换房者：有一套房产，希望购买更高档次、更舒适的住房3.投资者：有购房投资需求的客户三、营销策略1.定位策略凤凰城郑州房地产项目的定位是高品质、高性价比的住宅项目。

与竞争对手相比，我们着重打造品质、舒适度和细节，注重满足客户不同需求的个性化设计。

同时，针对目标客户的不同需求和差异化要求，制定相应的定位策略，并通过大数据分析和市场调研，了解目标客户的购房喜好和消费习惯，以提供最贴近客户需求的产品。

2.产品策略（1）品质保证：通过引入知名建筑设计团队和施工方，以及选用高品质建材，确保房屋品质达到行业标准以上。

（2）功能性设计：针对不同人群的需求，提供多样化的户型选择，并注重功能性的设计，如儿童房、储物空间等。

（3）绿色生态：在建设过程中注重环境保护，引入绿化植被，打造生态舒适的居住环境。

3.价格策略为了吸引目标客户，我们将制定合理的价格策略。

首次购房者可享受一定的优惠政策，升级换房者则可以享受折扣或可贷款购房服务。

投资者可享受一定的租金保障政策。

4.渠道策略为了扩大品牌影响力和销售渠道，我们将采取以下方式进行推广：（2）线下渠道：与中介机构建立合作关系，将项目推广到各大中介房产网站；同时，还将通过户外广告、地铁广告、电视广告等途径进行宣传推广。

5.客户关系管理策略为了提高客户的满意度和售后服务质量，我们将实施以下措施：（1）建立客户服务中心，针对客户的问题和需求进行快速解答和满足，增加客户黏性。

（2）定期组织客户活动，如户外拓展、亲子活动等，增加客户与项目的互动和归属感。

凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案一、市场背景分析凤凰城郑州房地产项目位于郑州市中心地带，周边配套设施完善，交通便利，是一座高品质的住宅社区。

然而，随着郑州房地产市场竞争的加剧，项目需制定一套有效的营销策划方案，以吸引目标客户群体，提升项目知名度和销售业绩。

二、目标客户群体分析1.家庭购房者：年龄在25-40岁之间，有一定购房需求和购买能力，注重生活品质和社区配套设施。

2.投资购房者：寻求投资回报的购房者，注重房产的升值潜力和租金收益。

3.刚需购房者：首次购房者，年轻人群，购房预算较为有限，关注价格和交通便利性。

三、竞争对手分析1.项目A：位于凤凰城附近，价格较低，但交通不便利，项目规模较小。

2.项目B：位于郑州市中心，价格较高，但配套设施较为完善，交通便利。

四、营销策略1.品牌定位：凤凰城郑州房地产项目将定位为高品质、宜居的住宅社区，强调优质的生活环境和完善的配套设施。

2.宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、网络媒体、社交媒体等，提升项目知名度和曝光率。

3.差异化营销：针对目标客户群体的不同需求，制定差异化的营销策略，例如为家庭购房者提供亲子活动，为投资购房者提供租金回报分析报告等。

4.价格策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，例如推出优惠政策、分期付款等，吸引更多购房者。

5.开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观项目样板间，了解项目优势和特点，并提供专业的咨询服务，增加客户对项目的信任度和购买意愿。

6.线上营销：通过建立官方网站和社交媒体账号，提供项目的详细信息和实时更新，与潜在客户进行互动，提高项目的曝光度和用户参与度。

五、销售计划1.销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售顾问等，提供专业的销售咨询和售后服务。

2.销售渠道：与房地产中介公司合作，通过线下销售渠道拓展客户资源。

3.销售培训：定期组织销售培训，提升销售团队的专业素质和销售技巧，提高销售业绩。

凤凰城项目推广策略及销售策略的设定•项目背景与市场分析•推广策略制定•销售策略设计目录•营销活动策划与执行•客户关系管理与维护•数据监测与效果评估根据市场调研和竞争对手分析，制定合理价格，确保项目具有竞争力。

市场定价推出购房优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买。

优惠活动设计满足不同客户需求的户型，如刚需户型、改善户型等。

户型设计提供多种装修风格供客户选择，满足不同审美需求。

装修风格引入智能家居系统，提高居住体验，增加项目卖点。

智能家居系统项目规模总占地面积50亩，规划建筑面积10万平方米，包含住宅、商业和公共设施等多种业态。

地理位置位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。

产品特点高品质、智能化、绿色环保的居住体验，注重空间利用和景观设计，打造舒适宜居的生活环境。

凤凰城项目简介中高收入家庭、改善型需求客户、投资客等。

目标客户群追求品质生活、注重居住体验、关注投资价值等。

客户需求中高端住宅市场，以高品质、高附加值的产品吸引目标客户群。

市场定位目标市场定位竞争优势地理位置优越、产品特点突出、品牌口碑良好等。

竞争劣势价格相对较高、周边配套设施有待完善等。

主要竞争对手同区域内其他中高端住宅项目、品牌开发商的重点项目等。

竞争对手分析1 2 3通过项目规划、设计、建设等方面，塑造凤凰城项目的高端品质形象，提升消费者对项目的期待和信任度。

高端定位挖掘凤凰城项目的独特卖点，如地理位置、景观资源、配套设施等，形成与众不同的品牌形象。

独特卖点通过统一的视觉识别系统、宣传语、广告等方式，将凤凰城项目的品牌形象传递给目标客群。

形象传播品牌形象塑造利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放（PPC）等手段，提高项目在互联网上的曝光率，吸引潜在客户。

线上渠道参加房地产展会、举办项目推介会、开展异业合作等，增加项目在目标客群中的知名度。

线下渠道将线上线下渠道相互融合，形成推广合力，提高整体推广效果。

渠道整合线上线下推广渠道选择03政府关系与政府相关部门保持良好沟通，及时了解政策动向，为项目推广创造有利条件。

凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案一、市场背景分析郑州作为中国中部地区的重要城市，近年来经济发展迅速，人口流动性也较大。

随着城市建设规划的持续推进，房地产市场在郑州呈现出蓬勃发展的态势。

然而，由于市场竞争激烈，项目的成功运营需要制定有效的营销策划方案。

二、目标受众分析根据房地产项目的定位，主要目标受众包括首次购房人群、投资投机客群、改善型购房人群等。

对于不同级别的目标受众，需采取不同的营销策略。

三、目标设定1. 销售目标：根据市场需求和项目规模，制定合理的销售目标。

2. 品牌建设目标：提升项目品牌知名度和美誉度，塑造高品质、高信誉的形象。

四、市场调研1. 调查竞争对手：收集竞争对手的项目信息、销售策略、价格优势等，并进行分析和比较。

2. 调查目标受众需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众的购房需求和偏好，为后续营销策略的制定提供依据。

五、营销策略1. 制定差异化定位策略：根据市场调研结果，确定项目的差异化定位，并明确项目的核心竞争优势。

2. 核心信息传播：通过多种媒体渠道，宣传项目的核心信息，包括地理位置、交通便利性、配套设施等。

3. 精准市场推广：根据目标受众的特征和需求，选择合适的市场推广渠道，如线下推广活动、社交媒体广告等，确保信息精准传达。

4. 引入明星资源：与知名明星合作，进行代言或合作推广，借助明星影响力提升项目知名度。

5. 优惠政策和营销活动：结合项目特点，制定一系列优惠政策和营销活动，如折扣优惠、赠品活动等，吸引潜在购房者。

六、品牌建设1. 设计专业的品牌VI系统：包括项目标识、标志色彩、字体等，确保品牌形象一致性和专业性。

2. 打造高品质售楼部：售楼部是项目的形象窗口，要注重装修、陈设及服务水平，传递出高品质的形象。

3. 提供优质客户服务：项目开发商要设立专门的客户服务部门，及时处理客户问题，提供高质量的售后服务，增强品牌形象。

七、实施方案1. 制定详细的营销计划：根据以上策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、责任人、执行方式等。

【精编范文】项目策划书模板范文-精选word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==项目策划书模板范文一份好的策划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

那么怎样写好一份策划书呢?下面小编为大家整理了项目策划书模板范文，欢迎阅读。

项目策划书模板范文一一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。

凤凰城房地产项目营销策划书凤凰城房地产工程营销策划书1一、抓准工程定位，留意工程宣传伴着房地产大亨的领先进驻，众多房地产开发商近几年纷纷参加开发队伍，X洲片区发展起步较晚，现今主要定位即为宜居生态居住区，片区巨大的的发展潜力更加彰显，房地产市场竞争也随之炽热。

在巨大的竞争压力下，X锦城应抓准自己的定位，即面对刚需人群，主打价格优势，为根本需房人群提供购房时机。

且伴着城市的发展，刚需人群购房和居住将更多的向市中心以外转移，X洲片区也将迎来巨大的客户源，面对刚需人群不仅可以保持竞争优势，也是在这巨大的竞争压力下留给真正想购房居住生活的人一片希望之地，出于服务社会和公民的立场上，品牌也将赢得自己的口碑和支持，对将来的发展也有很大的推动力。

定位找准了还应坚定有力地说明自己的立场，这是吸引客户源的第一步，然而在实际调研期间，我们发如今楼盘附近的主干道上其他竞争楼盘做的宣传远多于X锦城。

楼盘有一部分属于还建房，与当地居民联系较多，但是不能无视外来的客户源，还有一些情愿了解楼盘的人，他们都可能是潜在的客户源，不能由于有固定的面对人群而在宣传上省力，这是一个根本的看法问题，品牌的影响力是在一步步各种形式的宣传中建立起来的。

二、一期建筑完成根本售罄，后期服务及发展工程应按时跟进：X锦城的房价在片区中占有价格优势，从另一方面也说明了一些问题，如房屋的质量，配套设备的完成度，服务工程的质量等。

这些都是与居民生活休戚相关的，房屋的根本职能即是给人提供一个舒适的居住空间，房地产商对客户的根本保障即是为他们提供一个舒适的居住环境。

且在一期中存在的还建房，对应的当地居民，他们是真正需要长居于此地的，房地产商应肩负责任，为客户提供根本保障。

有问题按时解决，主动解决，周边配套设备的建设也应提上日程，效率和质量同时保证，同时全国各地都有的物业的服务问题也需留意，整个楼盘应做到对客户负责，服务于客户。

三、后期建设应总结一期经验，延续优势的基础上提高整体质量并发展创新：X的房地产销售特点是追求快速售罄资金快速回流，再投入下一期房地产建设，然而房地产建设和完善是一个长期的过程，客户入住后的`反应要按时跟进回应，不仅是对客户的根本服务，也是搜集信息，发现问题所在的过程，对后期房地产的建设有重要的指导意义，且发现问题所在就应着力解决，完善自身，追求更高的目标。

凤凰城房地产营销策划文案凤凰城房地产营销策划文案-文案凤凰城项目营销策划书项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路〔在建〕和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形状由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，显现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额估量2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证估量2003年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及差不多竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块要紧由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线要紧由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下，那个地点差不多成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收成天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争专门猛烈，要紧由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿尊敬的领导：根据公司要求对郑州凤凰城项目进行策划提案，现将报告成稿提交如下：一、项目背景近年来，随着郑州市经济的快速发展和人口的增加，住房需求量呈现出快速增长的趋势。

为满足市场需求，公司决定在郑州市开展凤凰城项目的开发建设。

该项目位于郑州市心脏地带，紧邻市政府，交通便利，拥有丰富的商业和文化资源，具备良好的发展潜力。

二、项目介绍1.项目规划范围项目总用地面积约100亩，包括商业综合体、住宅小区、公共设施等，总建筑面积约30万平方米。

商业综合体将以高档购物中心、娱乐场所等为主要功能，力求打造成郑州市的商业地标。

住宅小区则以高档住宅为主，配套园林景观等设施，力求提供舒适宜居的居住环境。

2.项目目标凤凰城项目的目标是成为郑州市的旗舰项目，树立公司在郑州市的品牌形象。

项目计划于三年内完成建设，实现投资回报率达到20%以上。

三、项目策划内容1.市场调研与定位通过市场调研，了解郑州市商业和住房市场的需求情况。

根据调研结果，确定凤凰城项目的定位为高端商业与住宅综合体，以满足郑州市富裕阶层的消费需求。

2.资金筹措与融资渠道项目将采取多种融资方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等，确保项目的资金需求得到充分满足。

3.设计规划与施工管理项目将委托专业设计机构进行设计规划，并通过招标方式选择施工队伍，确保项目的设计和施工质量。

4.市场推广与销售管理项目将配备专业的市场推广团队，进行全方位的市场营销活动，吸引目标消费者的关注和参与。

同时，建立健全的销售管理体系，确保项目的销售业绩。

五、风险控制与防范措施1.市场风险：对项目进行充分的市场调研，了解市场需求，准确把握市场动态，降低市场风险。

2.资金风险：制定合理的资金计划和预算，提前做好资金筹措工作，确保项目在资金方面的稳定。

3.设计与施工风险：选择有经验的设计机构和施工队伍，进行严格的质量监控，确保项目的设计与施工质量。

4.销售风险：建立健全的市场推广和销售管理体系，积极开展市场活动，确保项目的销售业绩。

凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案一、市场分析凤凰城是郑州市目前规模最大的综合性房地产项目之一，位于郑州市中原区，具有优越的地理位置和良好的发展前景。

根据市场调研结果显示，郑州市房地产市场总体供需平衡，但高品质的综合性住宅项目依然存在市场需求空缺的情况。

因此，我们要充分挖掘凤凰城项目的潜在优势，制定切实可行的营销策划方案，以满足市场需求，提升项目的竞争力。

二、目标群体定位1.高收入人群：凤凰城项目打造高品质住宅，以满足高收入人群对生活品质的追求。

2.新婚夫妇：针对即将步入婚姻生活的新婚夫妇，提供舒适、浪漫、温馨的居住环境，诱发购买欲望。

3.回归本土人群：郑州市近年来返乡人群逐渐增多，凤凰城项目以本土文化和生活方式为主题，吸引回归本土人群购房。

三、营销策略1.建立品牌形象通过打造凤凰城品牌形象，塑造项目的高品质住宅形象，提升项目的知名度和美誉度。

采用大型户外广告、网络推广、社交媒体营销等方式，宣传项目的独特性和竞争优势，增加公众对项目的关注度。

2.引进高品质配套设施引进高品质的配套设施，如私家花园、健身房、游泳池等，提升项目的生活品质和竞争力。

在广告宣传中加重强调配套设施的优势，吸引潜在购房者。

3.营造社区氛围在项目营销中突出凤凰城的社区化特点，强调社区生活的便利性和温馨感，吸引购房者更加关注社区的氛围和文化内涵。

例如，举办社区活动、邀请社区居民参与规划等，让潜在购房者感受到项目社区的亲切与温暖。

4.优惠政策营销通过推出各种优惠政策，如购房补贴、免费家装等，刺激购房者的购买欲望。

并且采取不同时期推出不同的优惠政策，以提高购买者的决策速度和购房积极性。

5.与地方企业合作与地方知名企业合作，推出购房和消费的“双重优惠”政策，吸引购房者进一步了解项目，提高项目的知名度。

四、营销活动策划1.开盘仪式在项目开盘前举办盛大的开盘仪式，邀请当地政府领导、名人和媒体等参加，通过开展音乐会、舞蹈表演、抽奖等活动，吸引公众的关注和参与。

凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案近年来，郑州房地产市场蓬勃发展，各大开辟商纷纷涌入市场，竞争日益激烈。

在这个竞争激烈的市场环境中，如何制定一套切实可行的项目营销策划方案，成为了每一个开辟商亟待解决的问题。

本文将以凤凰城郑州房地产项目为例，探讨一种有效的营销策划方案。

1. 市场调研与定位在制定任何营销策划方案之前，市场调研是必不可少的一步。

通过对郑州房地产市场的调研，我们可以了解到目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。

同时，我们还需要对凤凰城郑州项目的地理位置、交通便利性、周边配套设施等进行详细了解。

通过市场调研，我们可以确定凤凰城郑州的目标客户群体，并进行精准定位。

2. 品牌建设在市场竞争激烈的环境下，一个有力的品牌形象可以匡助项目在众多竞争对手中脱颖而出。

因此，我们需要对凤凰城郑州进行品牌建设。

首先，我们可以通过设计一个独特的项目标识和标语，来提升项目的辨识度。

其次，我们可以通过打造高品质的样板房和社区环境，来树立凤凰城郑州的品牌形象。

此外，我们还可以与知名设计师、艺术家合作，打造独具特色的公共艺术品，进一步提升项目的品牌价值。

3. 营销推广活动为了吸引更多的目标客户，我们需要制定一系列创新的营销推广活动。

首先，我们可以组织一次隆重的项目发布会，邀请郑州房地产市场的知名专家和媒体参预，通过现场演讲和媒体报导，宣传凤凰城郑州的独特之处。

其次，我们可以组织一次户外活动，如户外运动赛事、文化艺术展览等，吸引更多的目标客户参预，并通过活动现场的宣传材料，让客户对凤凰城郑州有更深入的了解。

此外，我们还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，展开线上推广活动，通过精心策划的内容和互动，吸引更多的目标客户关注和参预。

4. 客户关系管理在项目营销过程中，与客户的良好关系管理是至关重要的。

我们可以通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务。

此外，我们可以定期组织客户活动，如客户座谈会、品鉴会等，与客户面对面交流，了解他们的需求和意见，及时解决问题，提升客户满意度。

凤凰城项目营销策划书（4）目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义品牌战略形成及品牌定位品牌内涵组成凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除。

1、在郑汴路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。

这些人的消费有点象青年居易的目标群。

他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。

他们对按揭首付1.5-2.0万元月供400元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认同郑汴路有很大的租房需求市场，非常认同郑东新区的发展前景。

由于我们的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源，而这些人购房多希望要相对一步到位，对自己一生能多次置业不太自信，这形成凤凰城二期明确的户型抗性。

而燕归园二期以60—80平米的二室一厅和二室二厅为主力户型，恰恰买足了这些人的心理层面需求。

但这些人的消费实力有限，首付2.5—3.5万元，月供700元，对这些人来说比较吃力。

抗性解除。

对此类人要注意阐述：对自己前途有信心的人从不这样想，这只是我的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子现在没有几个人再住了。

这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。

，郑州很少有这样一个巨大租售需求市场的地方2、26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力〔大多来自朋友和家庭〕，但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意，我们的房子正好适合这些人。

3、已在郑州干了2 ~ 3年生意的外地人，这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解，对郑东新区有一点印象，但不太关心。

在郑州租房住，曾经有想买房的念头，但又不想永久在郑居住，过几年有可能回去，认为为这几年时间买房花几十万元不值得，怕被套住，：这里买套房以后很可能不住，又要占用资金，回头将房子卖掉又嫌太麻烦。

凤凰城企划案媒体分析表媒体分析表促销：开始；成员：媒体：终止：日期：媒体花费成本咨询询总数每次咨询询成本订单总数每个订单成本总销售销售成本促销打算促销打算促销开始成员媒体终止日期活动：日期媒体安排媒体安排促销开始制作人媒体终止日期媒体：日期富仕棋园产品宣传策略一、入市时机和销售时期分析商机如战机，关系着商家的生死成败。

因此准确分析楼盘的上市时机，关于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。

这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。

富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时刻。

这段时刻能够分为以下几个时期：（一）形象推广和内部认购期；（二）开盘期；（三）强销期；（四）续销期—盘中保温期；（五）收盘期—盘尾冲刺期。

上海房地产市场的变化情形，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。

按照上述情形，富仕棋园的销售工作做如下的安排：1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。

2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。

3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。

4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。

5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。

利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。

二、营销推广费用预算方案（一）广告总金额：3300元/M2*59578M2* 1.5%=2949111.00元（二）资金配比安排按照销售的情形，选择恰当时机投放及投放时刻广告，达到最好的效率是我们最终的目的。

具体如下：1、全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。

（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种成效图、工地围墙、户外广告等2、媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；要紧为平面及CF。

凤凰城二期开发项目策划案第一部分：凤凰城二期项目开发介绍一、凤凰城二期项目表面二、凤凰城二期开发的现实意义三、凤凰城二期项目策划的事情重点四、二期开发前期事情的统筹摆设第二部分：凤凰城二期开发的市场策划一、项目开发面临的市场情况（一）宏观市场情况1、都市化与国内郊区大楼盘的生长趋势2、济南新城区总体筹划与东部财产带筹划（二）微观市场：1、区域自身建立条件2、关于项目周边区域的建立情况3、凤凰城周边财产园区总体视察（1）济南高新区：（2）出口加工区：4、山东修建工程学院专题视察（1）新校区筹划和建立筹划（2）现校区教职工住房情况（3）周边商业设施视察5、济南郊区楼盘、类似竞争楼盘的视察（1）济南国科：（2）加洲花圃：（3）文昌山庄：（三）市场需求和产物视察1、济南居民住房需求表面2、国内房地产开发先进都市郊区楼盘与修建创新视察（1）沪苏杭郊区：（2）珠江三角洲：（3）京津地区：二、凤凰城二期项目的市场定位（一）目标消费市场定位（二）修建产物定位（三）本区项目在凤凰城综合开发项目中的脚色与作用三、凤凰城二期项目的筹划发起（一）景观修建筹划在本区应考虑的因素（二）本区筹划可能的成果区设想（三）本区筹划指标发起四、凤凰城二期项目的修建策划构思（一）修建类型及其组合比例（二）景观与修建气势派头（三）修建户型与面积设计五、凤凰城二期项目的筹划设计与修建设计要求（构思）（一）凤凰城二期项目的筹划设计要求（二）凤凰城二期项目的筹划设计要求六、凤凰城二期的市场推广战略（框架）第一部分：凤凰城二期项目开发策划事情说明一、凤凰城二期项目表面：位于凤凰山北坡，处在文教区（西区）与起步区之间，中心区之南。

占地约40公顷左右，修建面积约30~50万平米，是一个区域商业配套完善、情况自然优雅、修建简约精致，以当前追求一定生活品质水准社会精英分子为消费主体的具有一定知识文化气氛、现代生活情趣结构的睿智性品味生活区。

二、凤凰城二期开发的现实意义：二期可发的实际意义在于：1、更好的完善凤凰城南部区的社区生活成果，完成南部区（文教西区、二期、起步洋房区、文教东区）各片区开发的衔接，从而显现凤凰城整体开发的形象雏形；2、可以形成南部区与中部开发的过渡（二期近邻中心区），切合凤凰城目前从南至北转动开发的需要。

凤凰城项目营销策划书(略)类别:我的文章评论(1) 浏览(187) 2010-03-26 12:45标签：商业地产策划运营管理建材城红星美凯龙商业地产招商—马太福星（北京）商业管理有限公司一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计2003年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

一、工程概况及施工部署1.1编制依据1.1.1 滨河小区C地块工程施工图纸1.1.2《混凝土结构工程施工质量验收标准》GB50204-20021.1.3《建筑施工扣件式钢管脚手架平安技术标准》JGJ130-20011.1.4《建筑施工平安检查标准》JGJ59-991.1.5《建筑施工高处作业平安技术标准》JGJ80-911.2工程概况滨河小区C-2#、6#、7#楼及地下车库工程为郑州市黑朱庄城中村改造工程，本工程是高层住宅小区，位于郑州市中州大道与民航线交叉口西北角。

本工程由河南仁信置业投资建设，河南徐辉建筑工程设计设计，河南省育兴修设工程治理监理，河南新兆基建筑工程总承包施工。

本工程为一类高程建筑，主楼结构类型：地下车库钢筋混凝土框架结构，主楼地上部份为支剪力墙结构．主楼部份耐火品级为一级，建筑物设计利用年50年限，抗震设防烈度为7度，消防品级按有关规定执行。

裙楼框架部份：地下一层框架及上部和高层主楼相连接的框架抗震品级为一级，其余裙房框架含地下二层框架抗震品级为三级，和主楼相连品级随主楼框架。

本工程的2#、7#楼地下2层和地上均为11层，6#楼地上二十层，地下1层局部有夹层，10#楼地上34层，地下一层，8#楼地上23层至33层，地下一层。

建筑面积8#楼118000㎡。

地下一、二层部份为车库，一层~三层为商业用房，四层至顶层为住宅用房。

裙楼部份地下2层为车库，地上3层为商业用房。

设计范围:本施工图包括建筑，结构，给排水，电气，暖通，弱电专业图．结构设计概况一览表1.3施工预备本工程模板工程采纳胶合板为主材，方木为横竖档、搁栅、柱箍、托木等，支撑系统采纳扣件式钢管脚手架。

模板工程由我公司的合格劳务分包商依照方案要求组织制作、安装。

依照工程进度需要，现场预备三套柱模板，三层套梁、板模及其支撑体系。

1.3.1 劳动力预备由于本工程施工分部份段较多我项目部将组织施工体会丰硕的施工班组进场施工。

每栋楼各安排一个施工班组进行同步施工。