4R理论视角下的化妆品奢侈品牌营销策略研究【文献综述】

化妆品行业营销模式选择策略分析文献综述范文格式一、引言近三十年以来，化妆品行业从一个几乎完全空白的行业发展到今天成为一个举足轻重的行业，每年平均以23.8%的速度在增长，远高于国民经济的平均增长速度。

然而，在高速发展的背后，限制其发展的问题也慢慢暴露了出来。

因此，有必要从理论和实证探讨阻碍化妆品行业进一步发展的原因，对化妆品行业营销模式进行分析，并对传统化妆品行业营销策略的创新进行研究，为化妆品行业基业长青提出一些建议。

国内外学者专家很早就开始了化妆品行业进行研究，下面来了解一下国内外学者对该行业研究的现状。

二、化妆品行业发展现状化妆品行业逐渐在国民经济中发展成为一个举足轻重的行业，其发展现状也成为了国内外学者的重点关注对象。

对于化妆品行业的发展现状，XX（2004）在详细分析化妆品行业后认为，随着人民生活条件的逐步改善和消费意识的改变，每年在该行业的消费也将稳定增长。

因此，在未来的二十年内，化妆品行业有着良好的前景，将保持高速稳定的增长；在此基础之上，众多学者对化妆品的发展前景表示看好，但是也提出了随着行业的发展，也必将发生一些问题。

XX（2004）认真考察后发现，在化妆品高速发展的背后，限制其发展的因素也在不断地产生，如果不及时解决，行业发展会遇到瓶颈；XX（2004）也认为化妆品属于非生活必需品，具有高度的敏感性，如果不将发展过程中产生的问题解决，会导致大批顾客的流失，影响该行业的进一步发展；沿着这种思路，许多学者开始寻找阻碍行业发展的具体原因。

XX（2005）研究后发现，由于投资者过多而使竞争日益激烈，行业规范将逐步建立和完善，消费者越来越理性，对产品高昂价格越来越不信任等原因，化妆品行业环境将越来越差；XX（2007）认为化妆品同质化和质量问题已经非常严重，而且市场上并没有出现知名品牌，这是亟待解决的重要问题。

XX （2009）提出化妆品行业传统的营销策略，产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等都存在诸多问题，必须对其进行创新。

化妆品品牌推广策略研究文献综述文献综述化妆品品牌推广策略研究品牌作为一个企业长久生存的根本,已经引起越来越多的人的关注和重视。

一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌的推广起着至关重要的作用。

品牌推广是建立消费者认知的重要沟通渠道,是建立和维系品牌的重要元素。

国内外众多的学者对此做出了大量的分析与研究。

1 品牌推广的相关定义菲利普?科特勒(2004)认为,品牌(Brand)是一种名称、名词、标记或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

品牌是企业的一种无形资产,它要和有形的产品结合起来才有生命力,完全离开产品的品牌是不存在的。

品牌推广(Brand Promotion),是指在品牌定位和发展战略的约束和指导下,为实现阶段性的品牌发展目标,整合品牌广告、营销、公关等各方面,使品牌在消费者中传播,使消费者对该品牌逐渐认识,累积品牌资产、提升品牌价值。

品牌推广有两个重要任务:一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广的核心是综合利用各种工具进行传播和推广,把品牌的特征信息充分传递给消费者,接受消费者的检验和认可。

2 国内外相关研究现状分析2.1国外研究现状在品牌推广过程中,营销推广有利于提高品牌的市场占有率;广告推广有利于建立消费者对品牌的忠诚度;公关推广有利于扩大品牌的知名度,建立良好的品牌形象。

通常需要三者结合起来,才能取得最佳的推广效果。

国外的很多专家学着对此做出了很多研究,而大多数学者都认为品牌的公关推广相当重要。

迈克尔?莱文(2008)认为,一个新品牌想要成功,应该具备广告、营销活动、公关三种要素。

广告是显性的,营销活动是隐性的,三者之中,公共关系最难开展,因为它十分微妙。

尽管存在争议,但公共关系在品牌塑造中最具价值、最不可或缺,这是不争的事实。

罗伯?弗兰克尔(2000)也曾说过,就个人而言,在公共关系和广告之中,我更喜欢公共关系。

美妆营销策略文献研究报告随着社交媒体的快速发展和普及，美妆行业的营销策略也在不断变革。

本文通过对美妆营销策略的文献研究，总结了当前流行的几种有效策略，并提出了一些建议。

首先，个人化定制是当前美妆营销的重要趋势之一。

消费者对于美妆产品的需求越来越多样化，因此，根据不同消费群体的需求，个性化推荐和定制化服务成为了品牌吸引消费者的重要方式。

例如，通过分析消费者的肤质、肤色、喜好等信息，精准推荐适合的产品，提供个性化的美妆方案，增加消费者的购买欲望。

其次，社交媒体和网络平台的运用也是美妆营销的重要手段。

美妆品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌曝光度。

此外，通过与网红、博主等合作，进行产品推广和试用，可以有效扩大品牌影响力。

通过社交媒体和网络平台的运用，品牌可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈，从而不断改进产品和服务。

再次，口碑营销是美妆行业中常用的策略之一。

消费者对于美妆产品的选择往往会受到身边人的影响，因此，通过提供优质产品和服务，获得消费者的口碑推荐，是品牌获得市场竞争力的重要途径。

品牌可以通过提供免费样品、赞助美妆博主等方式，引起消费者的兴趣和关注，从而获得更多的口碑宣传和推荐。

最后，品牌的社会责任感也是美妆营销中需要关注的重要方面。

消费者在选择美妆产品时，除了关注产品质量和效果外，也越来越重视品牌的价值观和社会责任。

品牌可以通过参与公益活动、环保倡议等方式，展示自己的社会责任感，增加消费者的好感度和忠诚度。

综上所述，美妆营销策略的不断创新和调整对于品牌的发展至关重要。

个人化定制、社交媒体和网络平台的运用、口碑营销和品牌的社会责任感是当前美妆营销中值得借鉴和关注的策略。

品牌应根据自身情况，结合消费者的需求和市场趋势，制定合适的营销策略，提升品牌竞争力，实现可持续发展。

浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场是一个竞争激烈的行业，各大品牌都在竭力寻求新的市场营销策略来吸引消费者的注意力和提高销售额。

本文将从品牌定位、产品创新、营销渠道和市场推广四个方面谈论化妆品市场营销策略。

首先，品牌定位是化妆品市场营销中的重要一环。

品牌定位是指通过强化品牌形象和定位来满足目标消费者的需求，从而实现品牌差异化和市场竞争优势。

化妆品品牌可以根据其产品特点、目标消费群体和市场定价来定位，例如一些高端化妆品品牌可以以奢华和品质为卖点，而一些亲民化妆品品牌可以以价格实惠和适合日常使用为卖点。

其次，产品创新也是化妆品市场营销中不可忽视的一环。

随着科技的进步和消费者对品质和功能的要求不断提高，化妆品品牌需要不断推出新的产品来吸引消费者。

产品创新可以包括研发新的成分和技术、推出适合不同肤质和需求的产品系列以及与其他领域的品牌合作推出联名产品等。

通过产品创新，化妆品品牌可以吸引更多的消费者并提高产品的附加值。

第三，营销渠道也是化妆品市场营销中至关重要的一环。

传统的化妆品销售渠道主要包括实体店铺和专柜，但随着互联网的发展，线上销售渠道变得越来越重要。

化妆品品牌可以通过与电商平台合作，开设自己的官方旗舰店，或是与社交媒体和美妆博主进行合作，来拓展销售渠道并提高品牌知名度。

此外，品牌还可以通过与其他行业品牌进行合作，例如与服装品牌、音乐节活动等合作，来进一步扩大品牌影响力和市场份额。

最后，市场推广是化妆品市场营销中不可或缺的一环。

市场推广可以包括广告宣传、促销活动、赞助活动等。

广告宣传可以通过电视、网络、杂志等媒体进行，以吸引消费者的注意力和提升品牌形象。

促销活动可以包括限时折扣、购买赠品、积分兑换等，以吸引消费者购买产品。

赞助活动可以通过赞助时尚活动、慈善活动等来提高品牌的社会形象和美誉度。

综上所述，化妆品市场营销策略包括品牌定位、产品创新、营销渠道和市场推广等方面。

通过合理的策略，化妆品品牌可以提高品牌知名度、吸引更多的消费者并提高销售额。

化妆品品牌营销策略研究国内外文献综述1.国内文献综述近二十多年来，西方学者、专家和企业界都非常关注有关品牌营销策略的研究和实践。

在中国，20 世纪80 年代以来，随着商品经济的发展和市场经济的确立，以及外国名牌产品的大量进入和市场竞争的加剧，品牌营销也引起了国内市场营销学界和企业的高度重视。

国内学者对品牌营销的研究更多的是沿用传统的产品营销理论框架来分析品牌营销，这种专门研究刚刚开始，并不是十分深入。

我国学者对于品牌营销的研究，大体可包括以下几方面的内容。

（1）对品牌营销主体的探讨品牌的拥有者可以属于一群企业，不一定只是属于某一个企业。

品牌形成了该地域某行业或某产品的美誉度和知名度，是指企业品牌集体行为的综合体现，关于品牌主体的探讨主要有以下几种观点。

周吉冲等人（2019）就品牌的产权特点进行了说明，产权模糊使权力可以区域共享，权力共享又使产权不可能为某一企业所独占，其还认为认为区域利益共享与品牌的产权模糊两大产权特点具有内在联系，从而使产权模糊的特点得以保持。

王岚（2016）认为品牌的营销一般由企业出力，地方政府投资，重点强调了地方政府在企业品牌建设中的重要性，其认为品牌营销是一种区域内的民众和企业共同受益的一种公共投资。

陈刚等人（2018）认为品牌为一个地区所有相关企业共同拥有，但没有明确的权利主体对品牌产权的区域利益共享性、模糊性进行了说明，认为区域内任一企业都不能独占这一品牌权利。

笔者认为，为提高品牌的影响力，各主体之间应该相互配合、共同建设和维护好品牌，品牌产权的利益共享性和模糊性决定了品牌营销主体的多元性。

（2）关于品牌营销的内容孙薇（2020）认为国产化妆品行业起步很早,但是目前一直在市场中处于中低端位置,市场份额也不高.要想进一步做好品牌营销,站在消费者行为的角度考虑问题至关重要.王煦涵和刘颖昕（2020）认为品牌营销是企业品牌的塑造、使用和维护的过程，是在分析外部条件和自身条件的基础上所制定的企业行动计划，现阶段随着市场经济的发展，企业之间的竞争更加激烈，品牌营销的重要性凸显，企业经营者要抓住机遇、审时度势，适时进行品牌营销。

化妆品行业的品牌营销策略研究近年来，随着人们对美的追求不断增强，化妆品市场竞争愈加激烈。

在这个庞大的市场中，品牌营销策略成为企业取胜的关键。

本文旨在研究化妆品行业的品牌营销策略，并对其进行分析和总结。

一、品牌定位品牌定位是化妆品企业成功的基石。

在选择品牌定位时，企业必须深入了解目标消费者的需求和偏好，并根据市场环境制定相应的策略。

化妆品行业的消费者群体庞大，因此企业需要精确划分目标市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

二、产品创新产品创新是化妆品品牌赢得消费者青睐的重要手段。

随着科技的发展，消费者对于产品的功能和质量要求不断提高。

因此，化妆品企业需要不断研发和推出新产品，以满足市场需求并保持竞争力。

同时，企业可以通过与明星或时尚人士合作，推出联名产品，提升产品的知名度和吸引力。

三、品牌广告品牌广告是化妆品企业宣传和推广的主要手段。

在广告中，企业可以展示产品的独特卖点、优势和效果，同时提升品牌形象。

随着社交媒体的兴起，互联网广告也成为化妆品企业不可或缺的宣传渠道。

企业应根据不同的媒体平台和受众群体，制定相应的广告策略，以提高品牌曝光度和影响力。

四、线上销售渠道随着电子商务的快速发展，线上销售渠道正逐渐成为化妆品企业的重要销售方式。

企业可以通过自营电商平台或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。

此外，企业还可以通过与社交媒体KOL合作，进行产品推广和销售。

线上销售渠道的出现不仅增加了企业的销售机会，还提供了更便捷的购物体验，满足了现代消费者的需求。

五、品牌口碑品牌口碑对于化妆品企业来说至关重要。

消费者对于化妆品的选择往往会受到他人的推荐和评价的影响。

因此，企业需要注重产品的质量和服务质量，积极回应消费者的疑虑和问题，树立良好的品牌形象。

同时，通过积极参与公益活动和社会责任，企业可以赢得更多消费者的认可，并提升品牌口碑。

六、市场数据分析市场数据分析是企业制定品牌营销策略时的基础。

企业需要定期收集和分析市场数据，了解市场趋势、竞争对手的动态和消费者的需求变化。

品牌名称定位目标顾客销售渠道Giorgio Armani 高端产品富裕人群60家独立专卖店Emporio Armani 时尚25～35之间的青年170家独立专卖店ArmaniCollezioni 职业套装职业人群各大百货公司A/X ArmaniExchange 年轻，时尚16～25的年轻人150家独立专卖店Armani Jeans 休闲服饰大众消费人群各大百货公司不同的系列品牌所面对的是不一样的消费人群，这样做第一能增加公司销售收入，第二就是能充分的适应市场的变化。

也许某一年的市场变化使得一两个品牌的销售下降，但是不会导致全部的品牌都下降，这就保证了公司收入的稳定性，有利于公司的发展。

所以阿玛尼不但涉及服装，它还涉及手表，化妆品，珠宝和奔驰的跑车等等一系列产品。

随着公司的不断壮大，复杂的组织曾使得阿玛尼在对市场的反应上出现了问题，因此他们采用了“矩阵式”的组织架构：每位经理不光向自己的上级负责，也向各职能部门负责。

这就加强了企业组织的灵活性，也加快了阿玛尼的市场反映速度。

三、运用关系营销建立和顾客的稳定联系在经营管理中，20%的顾客产生了公司80%的利润，所以有必要把主要的精力和资金花在这20%的人身上，使其成为品牌的忠实粉丝。

1.通过建立自己的终端店，掌握和顾客面对面接触的能力关系营销中很重要的是和顾客沟通，在专卖店里，阿玛尼可以把自己的设计理念和对时尚的感觉充分地展示给对阿玛尼的营销模式之4R分析文/钟 然论坛大家谈　ＤＩＳＣＵＳＳＩＯＮ编辑｜王海英｜Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｈｉｙｅｚａｚｈｉ＠１６３．ｃｏｍOCCUPATION1152010 5一、全面建立与顾客的关联提起阿玛尼，我们脑海里立刻就浮现出一个身穿阿玛尼西服，手带名表，还有名贵的跑车为其座驾的英俊男士形象。

这就是阿玛尼长期的营销的结果，代表着成熟、潇洒、时尚的阿玛尼早已深入人心。

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，怎么让别人熟知自己，这是让商家头疼的一个问题，尤其是初出茅庐的知名度低的企业。

基于4P理论的国际化妆品牌中国市场营销策略分析目录基于4P理论的国际化妆品牌中国市场营销策略分析 (1)1.欧莱雅 (1)(1)产品组合策略 (2)(2)价格策略 (2)(3)渠道策略 (3)(4)品牌传播策略 (3)2.雅诗兰黛 (4)(1)产品策略 (4)(2)网络营销策略 (4)(3)渠道营策略 (5)1 .欧莱雅欧莱雅由法国著名化学家尤金•舒尔勒于1907年创立，总部位于法国，是世界著名的化妆品生产厂商,也是财富全球500强企业之一,经营范围有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品等。

公司在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商,以及86030名员工产品畅销全球130多个国家和地区。

欧莱雅并不满足于利用这十几个外国品牌发展中国市场，其还在不断开发更多符合中国实际的本土品牌。

表6欧莱雅旗下产品分类高端产品中端产品低端产品赫莲娜美发：有卡诗和欧莱雅欧莱雅、美宝莲兰蔻活性健康化妆品：有薇资刚收购的小护士和羽西碧欧泉和理肤泉美发：卡尼尔欧莱雅集团将这12个品牌引入，为了适应不同层次消费者的不同需求，旗下的12个品牌进行了明确的细分，有针对性的进行市场销售。

欧莱雅以其特有的经营理念作为销售模式，准确的定位旗下的产品，是高端产品的，欧莱雅集团就会以高质量、精美的包装、高贵的感觉来塑造产品,他们打着高档品牌的旗号，使顾客真正的体会到不同一般的感觉。

即使在高档产品里，也分不同的年龄层，可以满足不同群体的要求，使得欧莱雅集团的定位更准确，细分更精准。

欧莱雅的多品牌策略通过丰富的渠道来展示,其在中国市场的营销策略可以归为如下几种:(1)产品组合策略欧莱雅(中国)拥有十四个品牌，每个品牌下都有数十种甚至数百种产品。

鉴于篇幅有限，在分析欧莱雅的营销策略时，本文选择碧欧泉这一二线高档护肤品牌为例进行。

碧欧泉品牌2001年进入中国，主要有四个产品系列，分别是面部护理、身体护理、防晒隔离和男士系列，每个系列又包括不同功能的不同种类产品。

美妆营销策略文献研究论文摘要：本文通过对美妆营销策略的文献研究，探讨了美妆行业中常见的营销策略，并分析了其对消费者购买行为的影响。

研究发现，美妆品牌可以通过品牌塑造、产品创新、社交媒体营销等策略来吸引和留住消费者，提高销售额和市场占有率。

关键词：美妆营销策略、品牌塑造、产品创新、社交媒体营销、消费者购买行为1. 引言美妆行业是一个竞争激烈的市场，各大品牌为了吸引消费者，不断推陈出新，运用多样化的营销策略。

本文旨在通过文献研究，探讨美妆营销策略对消费者购买行为的影响，为美妆品牌提供指导和建议。

2. 美妆营销策略的分类2.1 品牌塑造品牌在美妆行业中扮演着重要的角色。

通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，美妆品牌可以吸引更多的消费者。

例如，一些品牌在广告中强调自然和环保，以吸引偏爱天然产品的消费者。

2.2 产品创新产品创新是美妆品牌保持竞争力的关键。

通过不断推出新产品、改进产品质量和功能，美妆品牌可以吸引消费者的注意并提高市场份额。

例如，一些品牌通过不断研发新的护肤成分和技术，满足消费者对高效护肤的需求。

2.3 社交媒体营销社交媒体已成为美妆品牌不可或缺的营销渠道。

通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与消费者进行互动，美妆品牌可以增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知和好感度。

例如，一些品牌通过与知名美妆博主合作，提供专业的化妆教程和产品推荐，吸引了大量的粉丝和潜在消费者。

3. 美妆营销策略对消费者购买行为的影响美妆营销策略对消费者购买行为具有重要影响。

通过品牌塑造，消费者可以建立对品牌的认同感和忠诚度，从而更倾向于购买该品牌的产品。

产品创新可以满足消费者对多样化和个性化的需求，激发消费欲望。

社交媒体营销则提供了更直接的购买渠道和购买决策信息，促使消费者购买。

4. 结论美妆营销策略对美妆品牌的发展至关重要。

品牌塑造、产品创新和社交媒体营销是美妆品牌常用的策。

化妆品企业营销战略研究的文献综述
一、综述
随着中国社会的发展和消费结构的不断完善，美容护肤品日益受到消
费者的重视和青睐。

美容护肤品在商品市场上有着广泛的应用，因此，企
业对营销战略的运用就显得尤为重要。

营销战略是企业在市场中寻求市场
竞争优势的重要策略，它是企业决策营销活动的依据，它用于确定能够实
现企业的整体目标和目标的可行性的营销活动，从而满足消费者的需求，
提高企业的市场竞争力，促进企业的发展。

化妆品企业营销战略体现在以下几个方面：1、购买力分析。

在营销
战略的制定过程中，企业必须了解消费者的需求，如消费者的收入水平、
消费偏好、消费习惯等，了解消费者的购买力，进而采取适当的营销策略，以促进产品的销售。

2、市场调研分析：化妆品企业要深入了解化妆品市场，收集市场信息，分析竞争对手的优劣势，以确立企业独特的优势。

3、产品开发策略：企业需要根据市场调研结果，结合消费者的需求对产品进
行开发，提升产品质量，满足消费者的需求。

4、定价策略：企业要做好产品定价工作，根据当前市场情况，合理
定价，进行促销活动，吸引消费者购买。

化妆品的营销策略论文化妆品的营销策略化妆品是大众生活中必不可少的产品，因此如何制定有效的营销策略对于化妆品品牌的成功至关重要。

下面将介绍几种常见的化妆品营销策略。

首先，个性化定制是一种非常流行的化妆品营销策略。

随着消费者需求的多样化，许多化妆品品牌开始专注于满足消费者个性化的需求。

品牌可以通过收集消费者的个人信息，制定针对不同目标群体的定制化妆品方案。

此外，一些化妆品品牌还利用技术手段，如人工智能和虚拟现实等，让消费者可以在线上体验个性化定制化妆品，增加消费者的购买兴趣。

其次，社交媒体营销是一种非常有效的化妆品营销策略。

如今，社交媒体已经成为大多数人获取信息和交流的主要渠道。

许多化妆品品牌利用社交媒体平台建立和维护与消费者的良好关系。

他们发布化妆品使用技巧、时尚潮流、产品促销等内容，吸引消费者的关注和互动。

此外，一些化妆品品牌还在社交媒体上与著名博主或大V合作，增加品牌曝光度和口碑。

再次，品牌形象塑造是一个重要的化妆品营销策略。

消费者选择化妆品时，会考虑品牌的声誉、品质以及与个人形象的契合度。

因此，一个有吸引力和独特的品牌形象对于化妆品品牌的营销非常重要。

品牌可以通过在广告、包装设计、产品展示等方面塑造个性化、时尚、高品质的形象，吸引消费者的关注和认同。

此外，线上线下结合也是化妆品品牌常用的营销策略。

虽然线上购买已经成为一种主要消费方式，但许多消费者仍然喜欢在实体店体验化妆品。

因此，品牌可以通过开设线下实体店，提供面对面的咨询和试用服务，吸引消费者前来购买。

同时，品牌还可以开展线上促销活动，提供线上购买渠道，方便消费者选择和购买。

总的来说，化妆品品牌可以通过个性化定制、社交媒体营销、品牌形象塑造以及线上线下结合等策略，提升品牌曝光度，吸引消费者的关注和购买兴趣，从而实现市场竞争力的提升。

当然，化妆品品牌还需要根据不同的市场环境和目标群体的需求，制定适合自身情况的营销策略，以取得更好的效果。

化妆品企业营销战略研究的文献综述1.化妆品概述根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等；二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等；三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。

2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。

2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。

雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。

2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。

2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到21.67%。

由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势（1）消费日益理性化消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。

这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。

消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。

人们不再盲目崇拜各种广告，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。

浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场营销论文篇一:《我国化妆品企业营销策略研究》摘要:中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。

本文经大量的文献调查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。

关键词:化妆品企业分销渠道营销策略一､我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆､香品等的需求逐渐增加。

分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。

受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。

同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。

业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。

随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜､信赖专业，也带动了香品､面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。

另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。

2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星､影视明星､音乐人等。

很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。

不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即雪球效应。

2016年1期总第808期一、4R 营销理论4R 营销理论(The MarketingTheory of4Rs)是美国的唐·E ·舒尔茨（Don ESchultz ）于2001年提出的营销理论，4R分别为Relevance (关联)、Reaction (反应)、Relationship (关系)和Reward(回报)。

1.4R 理论的具体含义关联（Relevance），企业与顾客的命运是相关联的。

与顾客建立长久的关系是企业经营的最重要的内容和核心理念。

反应（Reaction），企业的生产与经营过程的任何一个环节，说到底就是为了满足顾客的需求。

因此，企业要抢占市场，快速的反应机制尤为重要。

关系（Relationship），企业与顾客的关系对企业来说尤为重要。

顾客从一次性交易到与企业保持良好的长久的关系，这个过程就是关系营销的目的。

回报（Reward），企业行为的一切目的都是以利益为出发点，回报是企业永远的追求。

4R 策略的成功运用，将使企业获得丰厚的回报。

2.4R 理论的应用4R 理论在实际应用中，具有竞争优势、关系优势、速度优势和效绩优势四大优势，更能适应新时代的市场状况（张成考，2004）。

自2001年4R 营销理论提出后，该理论已被广泛应用于各个领域。

赵阳（2008）大连市房地产营销策略为研究对象,基于4R 理论提出了营销创新策略。

该文认为，4R 理论在房地产营销的策略的制定中，应紧密相连、环环相扣、缺一不可。

曹星（2009）等人把4R 和4P 理论相结合，应用于第三方物流公司的营销中，在市场开发、顾客维护、公共关系等方面提出了建议，指出第三方物流企业应当引入以4R 为指导、以4P 为核心进行强有力执行的营销组合策略，才能让第三方物流企业更好的开展营销及发展业务。

田德华（2008）认为，4R 理论的特质与奢侈品及奢侈品消费的特征具有高度的关联性。

4R 理论的竞争导向吻合于奢侈品稀缺性的消费特征理论的价值链模式吻合于奢侈品价值消费的特征理论满足了感觉化的需求理论一对一的沟通符合奢侈品消费的特征,也体现出了奢侈品的个性化和高贵需求同时理论关系营销吻合了奢侈品的忠诚消费特征。

毕业论文文献综述工商管理4R理论视角下的化妆品奢侈品牌营销策略研究一、对课题的研究历史、研究现状及简要评述（1）以产品为导向的高端化妆品品牌营销策略研究现状美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，造就了以产品为导向的营销策略。

①包雷晶认为每一个高端化妆品品牌应具有一个属于自己的特定符号，以保留并宣传自己的文化价值。

举例香奈儿NO.5的代言人，从玛丽莲·梦露到妮可·基德曼再到奥黛丽·塔图，香奈儿以它独特的形象魅力展示了它的品牌文化，并给人强烈的认同感。

因此，高端化妆品品牌应植入不可替代的文化内核，强化了消费者的品牌认知，也深化了品牌文化。

②高兴佑和向长福认为高端品牌的营销策略有以下几点：第一是以高价位彰显其高贵；第二是以高品质彰显其品位；第三是以文化彰显其独特；第四是以限量彰显其珍稀。

并从凡勃伦效应解释了消费者购买高端品牌的原因。

（2）以消费者为导向的化妆品高端品牌营销策略研究现状4C理论是从4P转化发展来的，以消费者为导向。

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。

化妆品企业营销战略研究的文献综述营销战略是企业运营的龙头，它是企业职能战略的重要组成部分，通过其战略谋划构建自己营销的核心竞争力。

马克思说过：“商品价值的实现是惊险的跳跃”，而营销战略是实现跳跃的关键，它是商品流通的前奏曲，最先吹起流通的号角，它是商品流通的桥梁，也是商品流通的必由之路。

它决定着商品跳跃成绩的高低优势。

在营销战略理论研究的基础上，针对化妆品行业的营销战略研究越来越有必要。

1 关于营销理论的研究1.1 4P理论美国营销学学者麦卡锡教授(1960 年)提出了经典4P营销策略，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

姚卫如(2008)在其著作《4P 营销组合理论要“退休”吗》说到：“市场营销组合是营销理论的基本组成部分之一，随着新的营销组合理论不断出现,有很多学者认为 4P 营销组合已经过时，要取而代之。

其中，具有代表性的观点是用4C、4R 或4V 取代4P 营销组合。

但是,4P 营销组合理论不应被取代,这是由于4P 理论是出发点和落脚点；4P 理论是企业最基本的营销手段；4P 理论对中国的企业具有现实的、重大的指导意义。

”[1]1.2 市场定位市场定位的概念有广义、狭义之分。

广义的市场定位包括市场分析、竞争者分析、产品定位等一系列分析准备与选择过程；狭义的市场定位又称产品定位，指在目标市场中为新产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。

夏长春(2003)在《新产品营销第一步：市场定位》提出：“正确的市场定位，一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识企业有别于竞争者的特征；另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地位。

”[2]1.3 体验营销《百度百科》(2007)在其体验营销的定义中提出：“体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

XX大学XX学院WENZHOU UNIVERSITY OUJIANG COLLEGE本科毕业设计（论文）文献综述题目化妆品行业网络营销定价策略分析专业市场营销班级07市销本学生姓名XXX 学号07202093123指导教师XXX 职称讲师XX大学XX学院教务部制《化妆品行业网络营销定价策略分析》的文献综述一、前言中国的化妆品市场被称为“美丽经济”，自改革开放以来，我国化妆品市场有了翻天覆地的变化。

在这短短的几十年里，中国化妆品市场从无到有，从小到大，直到现在，全行业已形成了初具规模、富有活力的产业军团。

经过几十年的培育和发展,中国己成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。

化妆品近年来在中国迅速普及，已成为竞争较为激烈的消费类产品之一。

随着市场的发展，化妆品生产企业之间的竞争,也演变为价格策略、销售模式、市场宣传、营销渠道等众多形式的全方位竞争。

随着Internet的产生和发展，互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体越来越发达，网络营销也应运而生。

自从20世纪90年代电子商务进入我国，十几年的发展，经济与网络已经紧密结合。

虽然目前，我国的网络营销与发达国家相比还比较落后，但是，按目前的发展趋势，企业要生存，离不开网络营销。

价格是当前中国经济生活中的热点问题，价格策略是网络营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略的重要组成部分，是企业的一种重要竞争手段，因而在营销决策中价格策略需要得到越来越多的重视。

价格对消费者的购买决策起到至关重要的影响，而价格是营销组合中唯一为企业带来利润的因素，直接关系到产品的销售量和企业的利润。

价格定的太低，可能会失去原有本可以得到的利润；定的太高又有失去市场的可能性。

制定合理的价格关系到企业利润的同时，也会影响到企业的长期生存。

二、研究历史回顾自从中国加入世界贸易组织，化妆品市场对外开放以来，国际化化妆品产业持续拓展我国市场，国有品牌化妆品受到巨大的冲击。

在王寅、郑江韬、卞侃等人的《中国化妆品行业竞争分析》中写到：截止2006年，全国共有化妆品生产企业3804家，占中国化妆品企业总数近90%的本土化妆品企业只拥有20%的市场份额。