九州通“低成本、高效率”经营模式的探讨

九州通“低成本、高效率”经营模式的探讨

在当今越来越浮躁的商业环境中，企业要想站稳脚跟，就必须要有一套行之有效的经营模式。作为一种典型的杂货店，九州通从一开始便走上了一条“低成本、高效率”的道路，并且经过多年的探索和实践，也逐渐形成了相对完善而且具有一定特色的企业经营模式。本文将对这套模式在实践中的具体表现和价值进行详细探讨。

一、低成本是九州通的基础

受到行业、竞争、用人成本等多种因素的影响，九州通所在的杂货店行业一向都是非常低利润的一个领域。在这样的背景下，想要生存并不容易，因此低成本是九州通经营模式的最基本思想之一。九州通之所以能够保持低成本，主要是依靠如下几点：

1.采取集约化管理

即使是现在，九州通的门店数量也只有不到200家，每个门店的管理团队都非常精干。大多数门店不会超过5人的人员规模，这样就能够大大降低用人成本，同时也避免了因为员工数量过多而出现管理混乱的情况。

2.货架组合灵活多变

每家门店的货架架子都非常简单，而且不会采用太多的定制货架。相反，它们会根据不同的季节和时令，以及不同的地域消费习惯，灵活调整货架上的商品组合，尽量把每一寸空间都充分利用起来，最终实现每个货架的高周转率。

3.从供应链上控制成本

与许多零售商不同，九州通不会采取向供应商全款预付，然后卖掉之后再返还的方式。相反，它们会采取直接从生产厂家购买货品，分期付款的方式，与供应链上的风险有一定的缓冲。这种方式在利用货款流通的同时，还能够保证一个比较持续的利润，从而为企业的可持续发展创造保障。

二、高效率作为九州通的核心

低成本并不等于高效率，但是高效率却是九州通经营模式的核心之一。相比于其它零售企业，九州通具有以下两个方面的优势：

1.高效的库存管理

由于门店数量较少，货架布局灵活，再加上多点发货、每日进出货的方式，九州通能够较好地控制自己的库存。利用数据，九州通进一步实现了对库存的智能化管理，能够最大程度地减少滞销、损耗等情况的出现，并且实现商品的迅速更新，使得企业始终与消费者同步。

2.高效的采购管理

采购是一个企业不可或缺的环节，它的高效与否直接影响到企业的运营成本和销售效率。九州通在采购管理上也有自己的特色，主要体现在以下几个方面：

（1）流程精简，主要采取人工询价+交易，快速闭环的方式，节省了许多不必要的时间和人力成本。

（2）数据化支持，借助大数据分析工具，九州通能够分析出需要采购的商品种类、数量和价格等信息，避免盲目采购和决策。

（3）准确的订货计算，通过过去一年的数据和对市场的调查，九州通能够比较准确地预测市场的需求和变化，并将日常采购计划中的所有条目都与市场需求相对应，以便及时满足市场需求。

三、结语

九州通的“低成本、高效率”经营模式不仅在杂货店行业内得到了广泛的认可和复制，也启示了更多企业在行业内努力实践。这种模式一方面能够保证企业的稳定发展和盈利，另一方面也能够为消费者提供更加优质的服务和产品。它的核心思想就是：小、轻、精、快。小不是弱，而是精，轻不是虚，而是有效。只有坚持这种经营模式，企业才能够在日益激烈的市场竞争中不断创新发展，获得更加美好的未来。四、九州通的成功之路

九州通的成功之路与其低成本、高效率的经营模式密不可分。同时，九州通也在市场和消费者需求变化的过程中不断调整自己的经营模式，使得企业保持与时俱进的竞争优势。

1.以消费者为中心

九州通一直将消费者视为企业的核心。为了满足消费者不同的需求，九州通引入大量新颖、有趣的产品，提供方便、快捷的购物体验。在产品品质上，九州通坚持健康、环保、安全的原则，这样才能赢得消费者的信任和喜爱。此外，九州通还不断优化自己的服务体系，让消费者在购物过程中感受到更多的关爱和责任。

2.创新管理模式

尽管九州通的门店数量不多，但它的管理模式却相当不同凡响。基于“低成本、高效率”的经营模式，九州通不断探索适合自己的创新管理模式。它在供应链和信息管理领域进行尝试与实践，不断提升自己的管理水平和效率，从而保证了企业在日益竞争激烈的市场环境中的生存和发展。

3.品牌战略的成功

九州通一直坚持依靠产品和品牌来赢得市场和消费者的认可和支持。它在每年的产品策略和品牌建设上都进行了深入的研究和分析。同时，它也与相关行业和品牌进行合作，从而在品牌上获取更多的资讯和资源。这种高度关注品牌的策略，让九州通的品牌不断提升，最终赢得了更多消费者的关注和认可。

五、九州通的经营模式值得借鉴

九州通的“低成本、高效率”经营模式有很多值得借鉴的地方，不仅适用于零售商，也适用于其它行业，对提高企业的运营效率和降低成本都有着积极的作用。

1. 构建自己的供应链

九州通通过完善自己的供应链体系，实现了对商品全流程的管控。一方面，它采取与生产厂家直接合作，解决中间环节的层层加价问题，从而大大提高了采购和库存管理的效率。另一方面，它还利用大数据和信息技术，对供应链进行全方位监控和数据分析，从而有效控制流通环节对成本的影响。

2. 提高经营效率

九州通的“小而精”经营模式是提高经营效率的关键所在。通过尽可能节约成本，提高库存周转率和产品种类更新换代的速度，九州通能够最大程度地优化门店资源。同时，它还建立了高效的销售员管理和培训体系，提高了销售员的专业素质和服务质量，从而提高门店的经营效率。

3. 注重品牌建设

九州通对品牌的注重，也是其成功的关键之一。品牌思维和品牌建设是企业发展的核心，因此企业必须加强对品牌战略的研究和分析，提升自身品牌形象和资产。

六、结语

九州通的“低成本、高效率”经营模式在当今商业环境中有着重要的参考意义。它让我们看到了一个小规模的民营企业，如何通过巧妙的运作与创新的管理模式，实现了自身的成功，并赢得了广大的市场和消费者的支持。同时，它的成功也为其它企业提供了一个值得借鉴的样板，无疑是一种推动企业合理运作和实现可持续发展的一种重要方式。