EPC工程总承包项目商务创效与管理

《EPC总承包模式的项目管理要点》一、EPC总承包模式概述EPC总承包模式，即设计-采购-施工总承包模式，是一种广泛应用的工程项目管理模式。

在EPC总承包模式下，业主将整个工程项目的设计、采购、施工等环节委托给一家总承包商负责，总承包商需要对项目的质量、进度和成本负责。

这种模式能够充分发挥设计在整个项目中的主导作用，有利于提高项目管理和协调效率，降低工程成本。

二、项目管理要点1.建立高效的项目管理团队EPC总承包模式下的项目管理需要建立高效的项目管理团队，包括项目经理、设计经理、采购经理、施工经理等。

各成员之间需要形成良好的沟通机制，协同工作，以确保项目的顺利实施。

2.充分发挥设计的主导作用设计在整个EPC总承包项目中具有至关重要的作用。

设计阶段是项目成本控制的重点，也是项目周期的关键环节。

因此，在设计阶段应注重优化设计方案，提高设计质量，减少后期变更和返工现象。

同时，设计方应充分了解业主需求和现场情况，与业主保持良好的沟通，确保设计方案符合业主期望。

3.强化采购管理采购阶段是EPC总承包项目的重要环节之一。

在采购过程中，总承包商需要注重供应商的选择和管理，确保供应商具备相应的资质和能力。

同时，应加强物资采购和库存管理，确保物资供应及时、质量可靠。

此外，还应建立完善的采购流程和验收制度，确保采购的物资符合设计和质量要求。

4.加强施工现场管理施工现场管理是EPC总承包项目的核心环节之一。

在施工过程中，应注重施工质量和安全的管理，加强现场监督和检查，及时发现和解决问题。

同时，应建立完善的施工进度管理体系，确保项目按时完成。

此外，还应注重环境保护和文明施工，减少对周边环境的影响。

5.优化项目管理体系EPC总承包项目管理体系的优化是提高项目管理效率和质量的关键。

应建立完善的质量管理体系、进度管理体系、成本管理体系和安全管理体系等，确保各个管理体系之间的协调和相互支持。

同时，应注重项目管理流程的优化和改进，不断提高项目管理的效率和水平。

EPC项目总承包单位具体创效措施EPC项目总承包单位具体创效措施EPC项目总承包单位具体创效措施变，总原则是折腾，无中生有，把亏损子目变成盈利，把高风险变成低风险，把低附加值子目变成高附加值。

一、技术创效措施1、桩基：减少桩基护壁模数（厚薄、长短），桩长短、入岩深度，钢筋笼。

桩基形式选择。

2、土石方：挖填方标高、土石比、石方类别、放坡、运距、清淤换填量。

3、钢筋连接方式：如20以上钢筋连接全改成直螺纹，既降难度又创效；4、基础：如集水坑壁的坡度，支模或者砖胎模，如取消45度斜角，做成直角，但可按45度斜角结算；两坑距离过近，不能留中间的土壁。

5、垫层做到找平效果，取消防水找平层，减少材料与人工成本；车库取消找平地面。

6、基础或外墙周边回填用料的变更，如改成砼回填，增加盈利缩短了工期；7、设备选型及数量，尽量罕用设备，综合斟酌，应将根蒂根基，人员的工资成本计算在内；设备根蒂根基的选择。

8、改楼盖结构，如钢结构变通俗结构，肋梁变无梁楼盖，有梁变空心楼盖，变预应力结构。

如某工程原设计钢结构达多吨，经优化为2000多吨，增加了土建造价，钢结构仅收3%的总包管理费，增加的土建产值可以达到超过10%的盈利，为业主节省了造价，同时也为自己提高了效益。

典范的双赢案例。

9、混凝土：变标号、加外加剂、变防水、自密实等。

变输送方式，如采用传统溜槽方式浇筑混凝土。

解决好高标号混凝土替代低标号的问题。

后浇带变更。

10、变砌体、变抹灰：变新型材料，轻质隔墙，掺抗裂纤维等、钢丝网；11、防水保温：变材料品牌。

12、架子方案：外架（升降脚手架，满堂架）、支模架（传统外架、贝雷架、门式架、碗口架）13、模板方案：新型模板（塑料模壳、组合钢模等），早拆模板体系、爬模、滑模、顶模、提模等。

14、变结构形式：现浇与预制互变，如楼梯、吊板、窗间墙、窗下墙，外墙线条变GPS线条等。

二、管理创效1、公司层面，活动板房统一采购，工程租赁，标准件（配电箱、加工棚、电梯防护门、电梯井、卸料平台、岗位、围挡等）公司按统一标准制造，租赁给各工程。

EPC项目管理中的商务要点摘要随着我国经济的飞速发展，工程建设管理模式正逐步与国际接轨，传统的项目管理模式多是由业主亲自完成组织团队，通过协调设计院和施工单位，共同完成工程项目建设。

目前，建筑市场的管理模式在破旧迎新，传统的管理模式逐步取代，取而代之的是项目规模大型化总承包一体化、技术工艺复杂化和产业分工专业化，系统化、科学化将成为工程建设管理模式的主旨。

EPC工程总承包管理应运而生，因其工期短、管理方便等特点受到青睐，发展十分迅速，已成为工程建设项目组织实施的重要方式之一。

无论何种模式，对于企业来说的终极目标始终是妥善经营、获取利润。

所以如何做好EPC项目下的商务管理，实现企业的品牌提升和价值创造已成为了业内的热点话题。

关键词：EPC项目;商务管理;设计优化;优化设计。

EPC项目管理中的商务要点在全球经济态势与国内建筑市场不断变革的情况下，传统发展模式已经难以生存。

然而，EPC项目的出现为建筑市场实现跨越性发展起到了正向的推动作用。

在严峻的建筑市场环境下，企业只有摒弃墨守成规的思想，勇敢的转变承包模式，才能走出可持续发展的新出路。

自2016年以来，EPC项目在国家的大力推动下，其备受推崇并赢得行业内大部分人士的一片好评。

我公司迅速适应当前新形势、新任务、新要求，深刻研讨EPC项目的管理内涵，力求抢占市场先机，成功中标了多个EPC项目。

在这种情况下，作为一名商务管理人员，如何及时转变自己的角色，更加高效的在项目管理中发挥作用，为企业的发展创造更多的价值效益，成为当务之急首要解决的任务。

本文旨在阐述在“EPC工程总承包”模式下，如何更好的参与工程各阶段的项目管理，更好的做好商务管理工作。

一、EPC工程模式的必然性国内高端市场为什么采用EPC方式发包？因为其解决了困扰业主的三大问题：（1）谁对结果负责；（2）工期责任，超概，质量责任；（3）业主不专业，管理难度大。

从国内近三年的趋势看，工程总承包已然成为国家建筑业深化改革的主要方向，是建设项目组织模式发展的主要趋势，是行业力推的主要经营模式，更是市场集约化发展的必然结果。

工程总承包（EPC）项目的商务管理探讨摘要：上世纪九十年代中期，我国开始推广工程总承包（EPC）模式的使用。

国家的政策导向和设计施工一体化所带来的投资节余，EPC项目因其设计优势、技术特色等特点将会发展成主流的建设模式。

本文介绍了工程总承包（EPC）项目在项目实施的各阶段中商务管理工作的要点。

笔者所在公司的业务种类基本覆盖了工程项目建设的全过程。

近年来，公司在EPC项目领域中多有尝试。

与一般传统项目相比，EPC项目在设计、施工方面的特殊性决定了其在成本管理、采购管理、法律风险管理等商务管理工作的特殊性。

经过多个项目的探索和尝试，笔者总结形成了一套EPC项目商务管理方面的看法供探讨。

1 招投标阶段市场开发部门在投标阶段应深入开展现场调查，准确收集掌握项目现场水文、地质、交通、通讯、水电、材料供应等外部环境及市场价格等信息，分析招标文件、制定投标方案、编制投标报价。

在投标前，EPC项目应当按照相关法律法规中项目招投标的招标范围和规模标准进行审核，规避发包方招标方式、程序的不规范，确保EPC项目的招投标合法合规。

2 设计阶段EPC项目成本控制贯穿于项目建设的全过程，而成本控制的重点在于采购和施工前的设计阶段。

传统的建设单位发包的项目，发包单位往往将勘察、设计、咨询、采购、施工等发包给不同的单位，对项目缺乏统筹规划，设计单位、施工企业通常“各自为政”。

设计单位的方案从工程造价及施工成本方面并不是最优的形式，而施工单位也只能较为被动地接受设计方案。

EPC项目往往由具有设计施工资质的企业或设计与施工企业组成联合体承接，可以在设计阶段更充分地发挥施工企业的主观能动性，将设计与项目成本相融合更充分地激发设计单位设计方案创新的积极性，让设计与生产、成本及现场实际情况紧密结合，以达到提质增效的效果。

2.1 组织机构EPC项目中标后，成立包含勘察、设计、技术、生产、质检、物资、设备、安全、综合办、商务、财务等人员组成的项目经理部，设计、技术、商务等成员尽量采用原投标人员，全体成员要有较强的成本意思，做到成本管控人人有责。

EPC模式下商务策划要点引言工程总承包(EngineeringProcurement Construction)模式，强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用。

对设计在整个工程建设过程中的主导作用的强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

工程总承包模式，其核心是通过设计与施工过程的组织集成，促使设计与施工的紧密结合，以达到为项目建设增值的目的[1]。

EPC模式下，为了确保工程正现金流，项目效益最大化，挖掘项目盈利点，减少项目亏损点，识别项目风险点，商务策划显得尤为重要。

一、商务策划的重要性所有的活动都要经过策划，才能达到预期效果，做工程也不例外。

商务策划贯穿工程整个建设周期，先进行合同管理与分析，通过对比项目各要素、产生原因及发生现象，结合施工现场、做法工艺、技术措施、实际可行性等各环节，通过对事先的分析考虑与策划而形成完整可行的商务实施方案，并顺利解决问题、化解风险，推进项目实现精细化管理，达到了项目效益最大化的行为，其具体的体现就是为整个工程实施过程做好开源节流。

EPC模式下商务策划既是项目成功的重要保证，同时也是提升整个企业利润水平的最有效方式。

比如一些项目在签订项目管理目标责任书时，采用“合同价降若干百分点”的简单推算方式，而没有去做准确的测算，没有做到数据都有源可溯；公司对项目部进行合同一二级交底时，不是详细交代投标时所采取的投标策略、投标时成本测算、投标时承诺的技术经济措施、合同风险条款及履约风险、付款条件、结算条件、惩罚措施等其它重点条款、合同价款的调整方式及条件、不平衡报价的内容、工期风险等，而仅仅把合同中关于工程地点、开竣工时间、合同价格、合同总价、质量要求、争创奖项等合同文本中非常显眼简明的条款复述；当业主提出有悖于合同约定或国家有关法律法规规定时，如任意压缩工期，增加大量检查，而施工方却片面理解为“为达到客户满意，要有大业主意识”，盲目听从，缺少相应的应对措施及化解风险能力，增加自己项目履约风险… … 这些都是缺乏商务策划的表现。

EPC项目的应用效益及实施措施简介EPC项目（工程、采购、施工）是一种常用的工程项目管理模式，它将工程设计、采购和施工等环节集成在一起，以提高项目效率和降低风险。

本文将探讨EPC项目的应用效益以及相关的实施措施。

应用效益1. 高度集成：EPC项目将工程设计、采购和施工等环节集成在一起，通过统一管理和协调，提高了各个环节之间的沟通和配合效率，减少了信息传递的误差和延迟。

2. 项目整体控制：EPC项目采用综合性管理和监督体系，能够全面把控项目的进度、质量和成本，并能及时发现和解决问题，从而确保项目的顺利进行。

3. 减少风险：EPC项目可以提前规划和评估各个环节的风险，并采取相应的措施进行风险管理，如保险、合同条款等，减少了项目的风险和投资的不确定性。

4. 提高效率：EPC项目通过精细化的工作分工和任务分解，有效地提高了工作效率和执行效果。

同时，EPC项目也有助于提高项目的可持续性和环境友好性。

实施措施1. 建立有效的合作机制：在EPC项目实施中，各个环节之间需要建立紧密的合作机制，加强沟通和协作，确保信息的畅通和项目的顺利进行。

2. 健全的管理体系：建立健全的EPC项目管理体系，包括项目计划、进度控制、质量管理、成本控制等方面，确保项目的整体控制和有效管理。

3. 风险管理：在项目实施过程中，要重视风险管理，制定风险评估和应对措施，包括合同条款的制定、保险的选择等，以减少可能的不确定性和损失。

4. 专业团队的培养：为了保证项目的顺利实施，需要培养一支专业素质过硬的团队，包括工程设计师、采购专员、施工管理人员等，他们应具备丰富的专业知识和实践经验。

5. 技术创新和信息化应用：借助技术创新和信息化手段，优化项目流程和管理方式，提高工作效率和质量。

结论EPC项目的应用效益包括高度集成、项目整体控制、风险减少和效率提高等方面。

为了实现这些效益，需要建立合作机制、健全管理体系、重视风险管理、培养专业团队，并借助技术创新和信息化应用。

EPC工程总承包项目管理运营方案1. 简介EPC工程总承包项目管理是指将所有工程设计、采购、施工和调试等环节全权委托给承包商进行统一管理的一种模式。

本文将从项目管理、风险管理、质量管理、安全管理和成本管理五个方面，为EPC工程总承包项目提出运营方案。

2. 项目管理在EPC工程总承包项目中，项目管理是核心，管理好项目可以使项目顺利进行，减少风险。

我们将项目管理分为四个方面：2.1 项目计划项目开始前，制定可行性研究报告和项目计划，详细规划每一个任务和阶段，制定时间表和里程碑计划。

2.2 进度管理针对项目计划中的每个任务和阶段，实时监控进度情况，及时调整，确保项目进度符合计划。

2.3 风险管理识别和分析项目可能面临的风险，根据风险程度进行分类和排序，制定应对方案，降低项目风险。

2.4 项目评估在每个阶段结束时进行项目评估，及时发现问题，并做好矫正和改进措施，确保项目按预期顺利推进。

3. 风险管理EPC工程总承包项目的各个环节都可能面临各种风险，我们将风险管理分为两个方面：3.1 技术风险管理要求承包商在施工前，制定一份全面的风险评估报告和方案，并具体化到施工单位和项目组的各个环节，保证项目技术顺利实施。

3.2 合同风险管理制定完善的合同管理规则，严格执行合同管理，监控合同履行情况，合同风险控制到最低。

4. 质量管理EPC工程总承包项目要求从设计、采购、施工和调试等每个环节都要严格把控质量，我们将质量管理分为两个方面：4.1 质量保证要求承包商从项目启动开始制定合理的质量保证方案，确保项目质量满足规范和合同要求。

4.2 质量控制严格执行质量控制流程，及时调整，处理质量问题。

5. 安全管理EPC工程总承包项目的施工过程需要非常注重安全，我们将安全管理分为两个方面：5.1 安全培训开展必要的安全培训和教育，确保项目成员具有足够的安全意识。

5.2 安全管理制定安全管理规则，对现场安全进行日常检查和管理，确保施工过程的安全。

EPC总承包模式的项目管理要点EPC（Engineering, Procurement, Construction）总承包模式是一种将工程设计、采购和施工工作集中管理的项目管理方式。

在EPC总承包模式下，一个公司或团队负责整个项目的规划、设计、采购、施工和交付等全部过程，包括工程设计、供应链管理和施工管理等方面。

下面是关于EPC总承包模式项目管理的要点。

1.项目规划和设计：在EPC总承包模式中，项目规划和设计阶段是项目管理的基础。

需要确定项目的目标、范围、时间表、预算和资源需求等，并将其转化为可执行的施工计划。

此外，还需要进行技术方案的研究和可行性分析以确保设计的合理性和可行性。

2.供应链管理：在EPC总承包模式中，供应链管理是至关重要的。

这涉及到采购材料、设备和工程服务等方面。

项目管理团队需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作，以保证项目的顺利进行。

3.施工管理：EPC总承包模式的施工管理是整个项目的核心。

施工管理需要对施工过程进行全面的监督和协调，确保项目按时、按质、按量完成。

这包括施工计划的制定、施工现场的组织和管理、施工进度的控制、质量管理、安全管理等各个方面。

4.质量管理：质量管理是EPC总承包模式中非常重要的一环。

项目管理团队需要制定质量管理计划，确保项目满足客户的要求和标准。

这包括质量控制的方法和程序的制定、质量检查、质量评估和质量改进等。

同时，还需要与各个供应商和承包商建立质量保证体系，监管施工质量。

5.项目风险管理：项目风险管理在EPC总承包模式中非常重要。

项目管理团队需要对项目可能面临的各种风险进行全面的识别、评估和管理。

这包括技术风险、市场风险、供应链风险、施工风险等。

项目管理团队需要制定风险管理计划，并采取相应的风险应对措施，以最小化项目风险对项目进展的影响。

6.成本控制和合同管理：在EPC总承包模式中，成本控制和合同管理是项目成功的关键。

项目管理团队需要制定项目的预算和成本计划，并进行成本控制，确保项目在预算范围内进行。

EPC项目创效管理方法EPC工程管理中心EPC项目创效与常规项目创效存在本质区别，常规项目创效一般通过变更、工程量核对、工期索赔等商务策划实现，而EPC工程总承包模式属于总价与工期都固定的合同模式，在投标报价时并无图纸及清单，总包单位需要承担所有成本、资源、技术、工期等绝大多数风险，这一根本特点决定了EPC 项目的创效核心是：限额。

一、限额设计1、宏观控制（1）严控限额天花板概算管控要结合具体合同条件制定不同策略，以当前主流计价模式来说（即总价控制+定额下浮），抓住概算控制的“天花板”，必须以合同签约的价格为概算上限进行控制。

例如南沙青少年宫项目投资估算建安费4.83亿，挂网价4.67亿，我司中标价为4.63亿，项目在做整体限额设计时，上限按照4.83亿去控制而非中标价4.63亿元，虽最终财审审定金额达到4.65亿元，仍相当于间接提升了1800万元的项目成本。

（2）设计基准与设计变更EPC项目设计必须严格遵照合同及相关设计基准文件开展设计工作。

设计基准文件一般情况下包括但不限于：主合同、设计任务书、规划设计条件、已完成（经业主审批）的设计图纸、可研报告、交付标准、材料品牌表及技术规格书。

严格按照设计基准文件进行设计的图纸，即为基准版设计图纸，在基准版图纸基础上，业主提出的的扩大范围、提升品质等超出合同约定的诉求，即视为业主方需求变更，可另行计取费用（如调用业主预备费）。

例如深汕湾项目业主方管理体系不健全，权责流程不清晰，在设计工作推进过程中，反复提出超出合同、设计任务书范围的需求，如调整规划指标（增加面积8000平米）、调整约定的业态或功能（如7#楼设置网球场）、调整精装修范围（全精装调整为局部公共区域精装）等，导致多次设计优化、增、减量平衡后，仍然超过概算总额。

由于没有基准版图纸的确认，业主过程中所提全部需求都直接叠加并集中体现在蓝图中，无法明确体现其需求的变化，设计变更认定缺乏相应的基础。

（3）业主预备费策划业主预备费一般用来应对合同价款调差、需求提高方面，是在合同权限范围可供概算总额上调的最大幅度。

大商务管理背景下EPC项目的全过程精细化商务管控思路与实施方案EPC总承包模式是当前国际工程承包中一种被普遍采用的承包模式，也是在当前国内建筑市场中被我国政府和我国现行《建筑法》积极倡导、推广的一种承包模式。

这种承包模式已经在众多房地产开发、大型市政基础设施建设等项目中被采用。

01EPC总承包模式的特点参照国际咨询工程师联合会（FIDIC）《设计、采购和施工合同条件》（99年版）国际工程承包通用合同范本，EPC总承包模式与传统承发包模式相比，主要具有以下几个显著特点：1、单一的权责界面，法律关系清晰、责任主体明确。

在传统承发包模式中，业主不仅与施工单位存在施工合同关系，还与设计单位存在设计合同关系，与供货物的供应商存在买卖合同关系；而在EPC总承包模式中，业主的合同相对方只有总承包商一方，工程的设计、采购和施工由总承包商一方全部承揽。

因此，在EPC总承包模式下，法律关系简单，合同主体的权利、义务和责任明确具体，总承包商必须对最后交付的建设工程承担百分之百的法律责任。

2、工程的系统整合，目标统一明确、各个环节统筹优化。

传统的承发包模式，缺乏对设计和施工内在联系和规律的研究和认识，完全忽视设计与施工的有机联系并将其截然割裂开来，将设计、施工进行平行发包，客观上造成设计者站在单纯设计的角度上考虑问题，而不是站在整个项目的立场上全面考虑问题，往往因设计不考虑工期和造价，且设计与采购、施工完全脱节，不可避免地会导致采购和施工的返工，导致延误工期、提高造价，从而使工程项目的整体目标无法实现。

而在EPC模式下，由总承包商承揽工程的设计、采购和施工，在确保工程整体目标实现的同时，把优化设计、合理采购及文明施工有机地结合起来。

EPC模式不仅有利于充分发挥设计的主导作用，实现设计、采购和施工的深度交叉和内部协调，从而实现整个工程的系统统筹和整合优化，而且由于总承包商能够将采购纳入设计程序，并从设计、采购和施工的全过程及整体上考虑和处理问题，设计能更充分地考虑设备、材料采购及现场施工安装的要求，更能主动地进行设计方案的优化，从而保证工程的质量，实现工程项目的整体目标。