高端店铺活动营销方案策划

第1页共13页XX-白酒品牌营销策划书策划人:XXX日期：4月18日第2页共13页一．背景......................................................................................................31.产品概述..............................................................................................32.行业发展现状......................................................................................3二．市场调研与swot分析.......................................................................41.市场调研..............................................................................................42.SWOT分析............................................................................................6三、经营战略规划.....................................................................................71、长期规划...........................................................................................72、中期规划...........................................................................................73、短期规划...........................................................................................8四、整合营销传播.....................................................................................81、企业定位...........................................................................................82、品牌形象定位...................................................................................93、目标和客户群定位...........................................................................94、推广计划...........................................................................................9五、实施与执行.....................................................................................111.营销传播的目标和目的..................................................................122.注意事项..........................................................................................12六、预算....................................................................................................12七、结论....................................................................................................13第3页共13页一．背景1.产品概述XX白酒：是使用纯粮酿造的高度数白酒。和市面上传统白酒不同，高度不仅体现在品牌的高端化，更是将高度这个概念融入到酒的度数当中，保持酒本应该有的醇香、精华。高度系列更使得高度数白酒具有规范性，不再低端化。XX白酒香味物质丰富、口感醇厚、空杯留香持久，而加水降度后的酒酒体变淡、后味短，不够劲儿，因而口感不好;低度白酒其微量成分含量不及高度白酒，口感厚实度、浓烈度不及高度白酒。2.行业发展现状①产品方面目前国内高端白酒行业的主要企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，这些企业在各自的市场都有一定的地位，如：浓香型、酱香型、陈酿等等，但是在高度数白酒方面，他们的产品很少，这是一个较典型的市场空缺，市场目前也很少有类似的高端品牌。②价格方面目前市面上常见的高端白酒价格在200/瓶-1000/瓶之间。这个跨度区间很大，说明我们可以做的产品能够具有多样性，价格区间也能保证全覆盖。③渠道和促销方面销售渠道以线上线下相结合，采用线上进行大量广告覆盖、线下大量铺货的方式。线上主要集中在目前比较活跃的新媒体，线下铺货主要集中在政府、写字楼周边烟酒专卖店、酒店、大型超市。第4页共13页二．市场调研与swot分析1.市场调研1.1.高端白酒核心消费群体如何认知和选择品牌？1.白酒属于快速消费品，消费者的决策周期较短，通过简单的协商就可以决定是否进行消费.2.能够对消费决策其影响的因素一般发生在消费行为之前，受到周围广告、环境影响。朋友圈、消费情景塑造也是重要因素.（图为：影响消费者决策因素分析图）如图所示，广告和情景塑造能够在很大程度上影响消费者的购买决策。1.2.消费者年龄分析：（图为：高端白酒消费者年龄分析图）第5页共13

店铺端午节活动策划方案

活动1、宝利来钻石 粽香传千里免费品尝

活动时间：6月10日—20日

活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：

⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；

⊙ 注意现场整洁和卫生；

⊙ 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：宝利来钻石 粽香飘千里，情系千万家

活动时间：6月10日—16日

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；

⊙员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：宝利来钻石 “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

活动时间：(端午节)

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：

⊙ 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；

高端妇科医院营销策划方案！

在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广

一、项目定位：

1、市场定位:女性健康专家

支持点：专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高,专门针对高收入女性群体；汇集海内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备,16个科室、近50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务;兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美;具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢格调,洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。

2、形象定位：呵护女性健康,我们更专业

支持点:区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。不但能消除身体的疾患,更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信,享受轻松、幸福的人生。服务周到体贴,提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的女子健康会所，定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护,感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

3、形象广告语：结缘××，一生健康

二、推广策略:

根据项目的特点,采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

1、拓展渠道，强化会员招募的力度

广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告.合作与联动并举：针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透.与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作,不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售.可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受xx女子医院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡(或健身卡）的方式，进行联动的推广。

高端楼盘社区营销策划方案

【策划核心】

迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。

【策划目标】

近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度,并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。

【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势:

（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切,还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。 （2）规划起点高,由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步,加之我们地处在渭河边，空气清晰.这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。

(3）内部管理非常到位,由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。

劣势:

“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象,波及全线利益。

对策:迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传,唤起群众对“滨域·时尚"的购买欲望.

【市场分析】

房地产是一个竞争非常激烈的行业，业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题. 近几年，宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山，坐拥市场;加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围.