家具门店薪酬制度

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。

1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。

提成将在订单完成后七个工作日内发放。

1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。

2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。

星级评定每月进行一次。

2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。

若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。

3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。

全屋家具定制店
2023。

家具门店薪酬奖励制度一、前言在家具门店中，薪酬奖励制度是激励员工积极工作的重要手段。

一个合理、公正、激励性强的薪酬奖励制度能够提高员工的工作积极性和幸福感，增加员工的工作满意度，进而提升门店的竞争力和业绩。

本文将提出一套适用于家具门店的薪酬奖励制度，涵盖薪资构成、绩效考核和奖励机制三个方面。

二、薪资构成1.基本工资：基本工资是员工工资的基础部分，根据员工的工作岗位、工作经验和能力来确定。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和贡献来确定的一部分工资。

绩效工资应该根据客观可量化的绩效指标来确定，如销售量、业绩增长、客户满意度等。

3.岗位津贴：岗位津贴是根据员工的岗位特殊性和工作难度来确定的额外补贴。

例如，销售经理、店长等具有管理职责的员工可以获得相应的岗位津贴。

4.加班费：由于家具门店通常有周末和节假日的工作，员工需要加班，因此应该制定加班费的标准。

加班费应该是员工在正常工时之外的工作所得到的额外报酬。

5.交通补贴：家具门店通常位于市区或者郊区，员工可能需要长途通勤。

为了减轻员工的负担，可以给予一定的交通补贴。

6.奖金：根据门店的业绩和员工的贡献，可以设立奖金制度。

奖金可以根据销售业绩、客户满意度以及员工的工作态度和努力程度等考核指标进行发放。

三、绩效考核为了确保薪酬的公平和激励效果，需要建立科学合理的绩效考核体系。

1.量化指标：绩效考核指标应该是可以量化的，如销售量、销售额、客户满意度等。

通过量化指标的设定，可以更加客观地评估员工的工作表现。

2.绩效评定标准：制定明确的绩效评定标准，根据指标的达成情况进行评定，使评估过程更加公正和透明。

3.绩效评估周期：绩效考核应该有固定的评估周期，例如每季度或每年进行一次绩效评估。

这样能够确保员工的工作表现及时得到评估和反馈。

4.反馈与发展：在绩效评估中，除了对员工的工作表现进行评估外，还应该提供积极的反馈和发展建议。

通过对员工的反馈，可以帮助员工发现自身的不足之处，并为他们提供进一步的培训和发展机会。

一、方案背景随着家具市场的不断发展，市场竞争日益激烈，家具销售行业对销售人员的综合素质要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员每月固定收入，根据公司实际情况和市场水平确定。

基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员根据销售额获得的部分收入，具体计算方式如下：（1）销售额提成比例：根据不同产品线设定不同提成比例，一般在5%-10%之间。

（2）提成年限：销售提成在销售合同签订后的一年内有效。

（3）提成年限内销售额计算：以提成年限内实际销售额为计算依据。

3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩，设立季度奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。

（2）年终奖金：根据年度销售业绩，设立年终奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。

4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据公司规定，为销售人员提供带薪年假。

（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品或现金补贴。

三、薪资调整1. 薪资调整周期：每半年进行一次薪资调整，根据公司经营状况、市场变化和员工绩效进行评估。

2. 薪资调整方式：（1）根据市场水平调整：如市场水平上涨，根据涨幅调整销售人员薪资。

（2）根据员工绩效调整：如员工绩效突出，可给予一定的薪资晋升。

（3）根据公司经营状况调整：如公司经营状况良好，可适当提高销售人员薪资。

四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定和实施本薪资方案。

2. 各部门负责人协助人力资源部门，确保方案的有效执行。

3. 定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展。

五、总结本薪资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更多价值。

通过合理的薪资结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。

家具门店薪酬管理制度一、总则为了合理、公平、透明地管理公司员工的薪酬并激励员工积极工作，特制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工人和实习生等。

管理层及公司人事部门应严格执行本制度，确保薪酬管理的合法性和公正性。

二、薪酬构成公司员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利和补贴等组成，具体构成如下：1. 基本工资：公司为员工制定固定的基本工资标准，根据员工的岗位和工作内容确定具体数额。

基本工资的调整应根据员工的表现、岗位变动和市场情况等因素进行调整。

2. 绩效奖金：公司根据员工的工作绩效、业绩和贡献发放绩效奖金。

绩效奖金标准由员工的直接主管评定，并由公司人事部门审核确认后发放。

3. 福利和补贴：公司根据员工的工作年限、岗位等情况，提供相应的福利和补贴。

福利和补贴包括但不限于五险一金、交通补贴、餐补、住房补贴等。

三、薪酬管理流程1. 薪酬制定：公司人事部门负责与各部门领导协商确定员工的基本工资标准、绩效考核标准和福利补贴等。

2. 薪酬测算：公司人事部门根据员工的薪酬构成计算员工的具体薪酬数额。

3. 薪酬发放：公司人事部门在每月底或每月初将员工的薪酬发放到员工的工资卡或工资账户中。

4. 绩效考核：公司各部门领导根据员工的实际工作表现进行绩效考核，将考核结果反馈给人事部门，以确定绩效奖金的发放标准。

四、薪酬调整1. 岗位调整：公司人事部门根据员工的工作表现、工作量和岗位变动等因素，对员工的基本工资进行调整。

2. 绩效调整：公司根据员工的年度绩效考核结果，对员工的绩效奖金进行调整。

3. 其他调整：公司人事部门根据员工的个人情况和市场情况等因素，对员工的薪酬进行其他调整。

五、薪酬管理的原则1. 公平原则：公司应根据员工的工作量、工作内容、工作表现等公正原则确定员工的薪酬。

2. 激励原则：公司应通过薪酬制度激励员工积极工作，提高员工的工作积极性和工作效率。

3. 知情原则：公司应向员工清楚说明薪酬构成和薪酬发放等相关规定，确保员工知情权。

家居店提成方案员工提成其中采取产品低价+标牌价组成。

其中以底价成交，员工无提成，低于底价签单续报备店长审批，未经允许擅自低于底价出售者须垫付差额。

超出底价的部分以40%给与员工提成。

直属主管抽取8%。

店长抽取12%。

剩余的40%为公司抽取1、员工之间需要协助者，超出低价部分为：提供客户者抽取20%，签单人员抽取30%，直属主管8%，店长12%,公司抽取30%.2、新员工入职第一个月为保护期：基本工资1500元。

无任务，无提成，所有签单提成归师傅所有。

新员工入职指派一名师傅，通过考核转正，给予师傅100元现金奖励，入职半年给予师傅200元奖励。

员工中途离职，则奖励取消。

3、逢节假日、促销活动特价产品提成随活动方案。

正价产品按原有提成方案。

4、员工内购找部门经理协商、具体优惠金额视情况而定。

只限员工以及其父母家庭使用。

5、从入职第二个月开始为考核期每月5万任务量，累积3个月。

一个月之内销售金额达5万元转正,最长累计三个月。

增加绩效考核工资。

超出部分按提成方案计算。

6、2016年年度销售任务为500万元。

人力配置10名员工，40万/人7、完成店面年度总任务80%的前提下并且团队之内签单量排名第一的员工任务奖金为1000元，第二名500元，第三名300元。

发放方式为年前发放60%，第二年度的7月份发放剩余的40%，中途离职者不予发放。

8、季度任务完成80%前提下且团队之内排名第一的发放奖励500元，第二名300，发放方式为：预付60%，年底放假时预付剩余的40%,中途离职者不予发放。

9、月度任务完成90%前提下且团队之内排名第一的发放奖励300元，第二名150，发放方式为：预付60%，年底放假时预付剩余的40%,中途离职者不予发放。

10、员工连续3个月完成任务或者非连续5个月完成任务基本薪资工资上浮100元每月。

员工连续3个月没有完成任务或者非连续4个月没有完成任务基本工资下调100元每月。

11、店长连续6个月完成任务或者非连续10个月完成任务基本工资上浮100元每月。

家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。

二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。

三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。

（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。

考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。

绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。

（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。

提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。

2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。

3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。

（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。

奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。

四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。

（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。

年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。

（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。

家居门店薪酬制度范本第一条目的为适应家居门店的企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据公司现状，特制定本规定。

第二条制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1. 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2. 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3. 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4. 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5. 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

第三条管理机构3.1 薪酬管理委员会主任：总经理第四条薪酬结构员工的薪酬构成为：基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津补贴等。

1. 基本工资：根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、技能要求等因素确定的、相对固定的工作报酬。

3. 绩效工资：根据员工的考勤表现、工作绩效等因素确定的、不固定的工资报酬。

4. 奖金：根据公司的经营业绩和员工的工作表现等因素进行发放的奖励。

5. 津补贴：包括住房补贴、误餐补贴、交通补贴等。

第五条薪酬等级与职级对应关系根据员工的职务、资历、学历、技能等因素，将员工划分为不同的职级，每个职级对应一个薪酬等级。

第六条薪酬调整1. 定期调整：公司定期对薪酬进行调整，以适应市场变化和公司发展需求。

2. 动态调整：根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现，对职级薪级进行动态调整。

第七条薪酬发放1. 员工工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津补贴等组成。

字号:T｜T门店薪酬绩效考核制度一、绩效考核的目的为了进一步提高员工的工作业绩，确保公司年经营目标的实现，公司决定实行绩效管理,对员工的工作业绩、工作能力、工作态度进行考核，将考核结果作为支付绩效工资，评选优秀员工、支付年终金的依据。

通过考核达到充分调动每一位员工的积极性，提高劳动效率，增强企业活力和竞争力的目的。

二、绩效考核制度（一）工资及岗位绩效工资构成1、店长(营业员)工资结构(1）基本工资（2）工龄工资（由于眼镜行业的特殊性，一般工作6个月以上给予工龄工资，一般设为20元每月，以后每在公司6个月加一次工龄工资，每次增加10元每月）.(3)全勤奖（50元）1)工作业绩岗位绩效工资构成2）工作能力3）工作态度2、岗位绩效工资分配岗位绩效奖金定额单位：元单位职位店长1200元加业务提成奖金提成为销售额的3% 在绩效工资上再加100元每月营业员1000元加业务提成奖金提成为销售额的2％在绩效工资上再加50元每月试用营业员900元无业务提成3、店长、营业员应得月工资总额计算公式月工资总额=基本工资+工龄工资+全勤奖+岗位绩效工资（1)基本工资、工龄工资、全勤奖按出勤率发放(2)岗位绩效工资：根据月终考核得分乘岗位绩效奖金定额后所得的数额发放.（二）绩效考核，店长、营业员考核指标分值分配考核项目店长营业员工作业绩管理能力（工作能力) 工作态度总分70分20分10分100分70分15分15分100分1、工作业绩得分(1)店长：工作业绩得分=70分×店月销售计划完成比重+奖励分值（2）营业员：工作业绩得分=70分×个人销售计划完成比重+奖励分值2、管理能力(工作能力)得分,由考核者打分。

3、工作态度得分由考核者打分。

4、岗位绩效工资=(工作业绩得分+管理能力得分+工作态度得分）×业务提成奖金（三)奖惩办法公司实行目标管理机制，各门店、营业员对自己的目标负责，小目标保大目标，层层保证目标的实现。

薪资考核标准薪资组成:基本工资+绩效工资+提成+奖金实习店员实习期为3个月3000元固定工资,当月完成5W元销售可直接转正;试用期结束之后由店长评估合格,经理批准以后转正;正式店员交五险正式店员工资为3000固定工资+500元绩效工资+个人总销售到款的1%-2%提成+奖金员工绩效考核如下：正式员工每月基本考核为5W,未完成指标的以安完成比例扣除绩效工资;销售10W以下1%提成 10W以上%提成 20W以上2%提成连续三个月未完成基本考核公司将考虑解除劳动关系;店长助理交五险店长助理工资为4000固定工资+500元绩效工资+个人总销售到款的1%-2%提成+奖金正式员工每月基本考核为5W,未完成指标的以安完成比例扣除绩效工资;销售10W以下1%提成 10W以上%提成 20W以上2%提成店长交五险店长工资为5000固定工资+门店提成考核门店总业绩+年终奖店长绩效考核如下：门店每月销售20W以下,无提成;门店每月销售20W-40W, 门店总销售1 %提成;门店每月销售40W以上门店总销售%提成;连续两个月没做到20W扣500元工资,三个月没做20W到扣1000元工资奖金制度门店：每月完成销售35W,完成指标门店奖励1000元;每月完成销售45W,完成指标门店奖励2000元;每月完成销售55W,完成指标门店奖励3000元;每月完成销售70W,完成指标门店奖励5000元;每月完成销售100W,完成指标门店奖励10000元;门店奖金发放店长40%店员安销售比例分配60% 没完成5W基本考核的人员不参与奖金发放;个人：正式员工每月完成20W销售奖励500元;正式员工每月完成30W销售奖励1000元;正式员工每月完成40W销售奖励2000元;加班和补贴加班可以选择调休或安15元一小时计算加班费;去客户家量房以及送货可凭发票报销车费,如自己开车安1元1公里进行补贴;去量房和送货需要提前向店长报备客户信息和地址;。

家具店面员工薪酬制度范本一、总则第一条：为体现公司按劳分配的原则，结合家具店面的经营管理理念，制定本薪酬管理规定。

第二条：本薪酬制度体现以下基本原则：1. 公平、公正、客观的分配原则；2. 有效激励的原则；3. 在同行业具有竞争力的原则；4. 按劳分配，按绩取酬，多劳多得的原则。

第三条：坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。

第四条：公司支付的薪酬，通过工资卡和现金实现。

二、适用范围第一条：本薪酬制度适用对象为家具店内从事以销售工作为特征的岗位，包括：销售人员、店长、经理、财务、人事、行政等岗位。

三、薪酬结构第一条：基本工资1. 销售人员：基本工资根据岗位、工作经验和能力等因素确定。

2. 店长、经理：基本工资根据岗位、工作经验、能力以及业绩等因素确定。

第二条：绩效奖金1. 销售人员：绩效奖金根据销售额、完成任务情况等因素确定。

2. 店长、经理：绩效奖金根据店面业绩、管理能力等因素确定。

第三条：全勤奖每月100元，员工当月无请假、迟到、早退等不良记录，方可获得。

第四条：年终奖根据公司经济效益和员工年度表现，发放年终奖。

四、薪酬计算方式第一条：员工工资 = 基本工资 + 绩效奖金 + 全勤奖 - 扣款第二条：绩效奖金计算方式：1. 销售人员：销售额达成率× 绩效奖金比例；2. 店长、经理：店面业绩达成率× 绩效奖金比例。

第三条：扣款包括：迟到、早退、请假、违纪等。

五、试用期及转正第一条：试用期为3个月，试用期工资为基本工资的80%。

第二条：员工在试用期表现优异，可提前转正。

试用期最少不得低于1个月。

第三条：新员工工作不满15天离职的，工资不予发放。

六、其他规定第一条：员工工服押金：500元，离职时退还。

第二条：工资发放日期为每月15日前，发放上月工资。

第三条：工资、奖金保密制度，严禁泄露。

第四条：试工期为3天，无薪。

家具店薪资制度范本一、薪资结构本家具店薪资结构由基本工资、岗位工资、绩效奖金、销售提成和福利五部分组成。

1. 基本工资：根据员工岗位及工作经验确定，保证员工基本生活需求。

2. 岗位工资：根据员工岗位的重要性、技能要求和工作难度等因素确定。

3. 绩效奖金：根据员工月度、季度和年度工作表现评估结果发放。

4. 销售提成：根据员工销售业绩占总销售额的比例发放。

5. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工活动等。

二、薪资标准1. 导购员：基本工资+岗位工资+绩效奖金+销售提成。

导购员基本工资为3000元/月，岗位工资根据岗位等级确定，绩效奖金根据月度销售业绩评估结果发放，销售提成根据导购员带来的业务收入占总销售额的比例发放。

2. 店长：基本工资+岗位工资+绩效奖金+销售提成。

店长基本工资为4000元/月，岗位工资根据岗位等级确定，绩效奖金根据店长管理的门店月度业绩评估结果发放，销售提成根据店长管理的门店带来的业务收入占总销售额的比例发放。

3. 设计师：基本工资+岗位工资+绩效奖金。

设计师基本工资为4000元/月，岗位工资根据岗位等级确定，绩效奖金根据设计师完成的的设计项目数量和质量评估结果发放。

4. 行政人员：基本工资+岗位工资。

行政人员基本工资为3500元/月，岗位工资根据岗位等级确定。

三、薪资发放1. 薪资发放时间为每月5日。

2. 员工当月工资扣除个人所得税后发放。

3. 员工请假、迟到、早退等违反公司规定的行为，按照公司相关规定扣除相应工资。

四、薪资调整1. 员工年度绩效评估结果优秀者，次年基本工资上涨10%。

2. 员工岗位晋升，基本工资和岗位工资相应调整。

3. 员工根据工作年限和能力，每两年享受一次薪资晋升机会。

五、福利政策1. 五险一金：为公司员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 年终奖：根据员工年度绩效评估结果发放。

3. 节假日福利：为公司员工发放节假日礼品或现金补贴。

家具店运营薪酬制度范本一、总则第一条为了规范我家具店薪酬管理，建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于我家具店所有员工，包括管理人员、销售人员、技术人员、后勤人员等。

第三条我家具店薪酬管理遵循公平、公正、公开的原则，坚持员工薪酬与工作业绩、工作质量、工作技能等因素挂钩，实行绩效考核与薪酬相结合的薪酬体系。

二、薪酬结构第四条我家具店员工薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、岗位奖金、福利补贴等部分。

1. 基本工资：根据员工岗位、工作经验、能力等因素确定，保证员工基本生活需求。

2. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度工作业绩考核结果发放，体现员工工作成果。

3. 岗位奖金：根据员工所在岗位的重要程度、工作难度等因素确定，激励员工发挥专长。

4. 福利补贴：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障员工福利待遇。

三、薪酬管理第五条我家具店薪酬管理体系包括薪酬制定、薪酬调整、薪酬发放等环节。

1. 薪酬制定：由人力资源部门根据公司经营状况、市场薪酬水平、员工需求等因素，制定薪酬标准和薪酬体系。

2. 薪酬调整：根据公司发展战略、市场竞争状况、员工工作表现等因素，定期对薪酬体系进行调整。

3. 薪酬发放：按照公司规定的时间和方式，准时足额发放员工薪酬。

四、绩效考核第六条我家具店实行绩效考核制度，以客观、公正、公平的原则对员工工作进行评价。

1. 绩效考核周期：分为月度、季度、年度绩效考核。

2. 绩效考核指标：包括销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等，根据不同岗位设定相应指标。

3. 绩效考核结果：作为员工薪酬调整、晋升、奖惩等方面的依据。

五、员工晋升与培养第七条我家具店重视员工的职业发展和个人成长，为员工提供晋升通道和培训机会。

1. 晋升通道：设立管理、技术、销售等不同晋升通道，鼓励员工发挥专长，提升个人能力。

一、方案背景随着我国经济的持续发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，实现企业业绩的持续增长，特制定本家具销售薪资提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员努力提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 提高销售团队的整体素质，提升客户满意度；3. 增强企业竞争力，扩大市场份额。

三、方案内容1. 薪资结构销售人员薪资由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。

（1）基本工资：根据地区、岗位及个人能力等因素确定，保证销售人员的基本生活需求。

（2）绩效工资：根据公司业绩及个人业绩考核结果，按比例发放。

（3）提成：根据销售业绩、客户满意度、市场占有率等因素进行考核，实现多劳多得。

2. 提成比例（1）销售额提成：根据销售额达到一定标准，给予不同比例的提成。

销售额区间 | 提成比例------------|----------0-100万 | 3%100万-200万 | 5%200万-300万 | 7%300万以上 | 9%（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予一定比例的提成。

客户满意度区间 | 提成比例----------------|----------90%以上 | 2%80%-90% | 1%80%以下 | 0%（3）市场占有率：根据市场占有率考核结果，给予一定比例的提成。

市场占有率区间 | 提成比例----------------|----------20%以上 | 1%10%-20% | 0.5%10%以下 | 0%3. 提成发放（1）每月销售业绩达到提成年限，按月发放提成。

（2）年度销售业绩达到提成年限，按年度发放提成。

（3）业绩突出者，可额外获得年终奖。

四、方案实施1. 制定详细的考核标准，明确各销售人员的业绩目标。

2. 定期对销售人员业绩进行考核，确保方案的公平、公正。

3. 对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励，激发团队积极性。

4. 定期召开销售团队会议，分析市场动态，调整销售策略。

家具门店薪酬制度一、薪酬制度的设计原则1.公平公正：薪酬应基于公平公正的原则，按照员工贡献和工作成果进行评估和确定。

2.绩效导向：薪酬制度应该能够促进员工的绩效提升，并与个人绩效挂钩，激励员工创造更大的价值。

3.灵活多样：薪酬制度应该灵活多样化，能够适应不同岗位的特点和员工的需求，具有一定的弹性和可调节性。

4.可持续发展：薪酬制度应该符合公司的发展战略和经济状况，能够长期稳定地支持公司的成长。

二、薪酬组成要素1.基本工资：基本工资是员工工作的基本报酬，应根据员工的工作经验、技能和市场行情进行合理的设定，具有一定的变动空间。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现而发放的额外报酬，根据员工的绩效评估结果进行确定，能够激励员工更好地发挥能力和提高工作质量。

3.提成制度：针对销售人员或其他具有销售属性的员工，可以设置提成制度，根据其完成的销售业绩或其他业务指标进行提成发放，激励员工积极开展销售工作。

4.年终奖金：年终奖金是根据员工全年的综合绩效情况进行发放的额外奖金，可根据公司的经济状况和员工的工作表现进行合理的设定。

5.福利待遇：除了薪酬之外，还要考虑员工的福利待遇，如五险一金、员工旅游、生日礼物等，为员工提供全面的福利保障，增强员工的归属感和满意度。

三、薪酬测算与调整1.薪酬测算：根据岗位的难易程度、工作的复杂性、市场需求以及员工的资质和经验等因素，进行薪资测算，制定出合理的工资水平。

2.薪酬调整：根据员工的工作表现和绩效评估结果，进行薪酬的调整，奖励优秀的员工并提高他们的薪酬，以激励员工继续努力工作。

四、薪酬绩效考核1.目标设定：制定员工的工作目标，并与员工进行沟通和确认，确保目标的合理性和可量化性。

2.绩效评估：根据设定的目标和绩效指标，进行绩效评估，通过与员工进行定期的绩效回顾和面对面的沟通，评价员工的工作表现。

3.绩效奖励：根据绩效评估的结果，对优秀的员工进行奖励，包括加薪、奖金、晋升等，以激励员工的积极性和创造力。

一、背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，结合家具行业的特点和市场需求，特制定本薪资标准方案。

二、薪资结构1. 底薪：根据地区、市场、岗位等因素，设定不同级别的底薪，具体如下：（1）初级家具销售员：底薪2000元/月；（2）中级家具销售员：底薪2500元/月；（3）高级家具销售员：底薪3000元/月；（4）资深家具销售员：底薪3500元/月。

2. 提成：根据销售业绩和产品类型设定提成比例，具体如下：（1）家具产品：千分之四至千分之十；（2）定制家具产品：千分之五至千分之十五；（3）家居饰品：千分之三至千分之八。

3. 奖金：根据公司年度销售目标达成情况，设立奖金制度，具体如下：（1）年度销售目标达成率100%：奖励员工月工资的50%；（2）年度销售目标达成率80%-99%：奖励员工月工资的30%；（3）年度销售目标达成率60%-79%：奖励员工月工资的20%。

4. 福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。

三、薪资调整1. 试用期：试用期三个月，底薪按照对应级别降低20%发放。

2. 绩效考核：每月对销售人员进行绩效考核，根据考核结果调整底薪和提成。

3. 职级晋升：根据员工工作表现、业绩和公司发展需要，定期进行职级晋升，调整薪资水平。

四、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释。

2. 各部门负责人负责对本部门员工的薪资进行监督和调整。

3. 员工对薪资有异议，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门进行调查核实后，给予答复。

五、总结本薪资标准方案旨在提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。

各部门应严格执行本方案，确保公司薪资体系的公平、公正、合理。

家具门店薪酬制度
家具门店的薪酬制度可以根据公司的实际情况和市场竞争环境制定，一般包括以下几个方面：
1. 基本工资：根据员工的岗位级别和工作职责确定基本工资水平，可以根据员工的工作经验和业绩表现进行调整。

2. 绩效奖金：根据员工的销售业绩、客户满意度等绩效指标，设定一定比例的绩效奖金，用以激励员工提升绩效。

3. 销售提成：针对销售人员，设定一定比例的销售提成，根据个人销售额或销售额达成率等指标进行计算。

4. 节假日加班工资：在法定节假日或公司需要员工加班的情况下，支付一定比例的加班工资。

5. 岗位津贴/补贴：针对一些特殊岗位或工作环境较为困难的员工，给予一定的岗位津贴或补贴。

6. 员工福利：公司可以提供一些额外的员工福利，例如医疗保险、员工购买家具的折扣等。

7. 培训及晋升机会：通过提供培训机会和晋升渠道，激励员工不断提升自己的能力和业绩。

需要注意的是，为了保证薪酬制度的公平性和透明度，公司应制定明确的薪酬政策，遵循法律法规和劳动合同的要求，并与员工进行合理的沟通和说明。

同时，薪酬制度也需要根据市场情况和公司的发展状况进行调整和优化。

家具销售薪酬制度范本一、目的为适应家具销售行业的发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展销售人员的职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据我司家具销售业务开展的特点，特制定本制度。

二、薪酬组成及发放方式1. 薪酬组成部分：（1）基本工资：根据销售人员的工作岗位、工作年限、学历及综合素质等因素综合确定。

（2）销售提成：根据销售业绩和销售产品类别确定，区分为计划指标内和超出计划指标。

（3）补贴：包括长途交通费、住宿补贴、饭费补贴等，实行实报实销。

（4）单项奖：根据销售人员在工作中取得的特殊成绩或贡献，给予相应的单项奖励。

（5）福利保险：按照公司规定，为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。

2. 薪酬发放方式：（1）工资部分：按公司统一发放时间发放。

（2）销售提成和补贴部分：每月财务核算后，统一计入工资，一并发放。

（3）年终奖金：根据公司业绩和销售人员的表现，年底统一发放。

三、销售提成比例及计算公式1. 销售提成比例：根据不同产品类别和销售业绩，设定相应的提成比例。

具体比例参见《销售人员提成比例标准表》。

2. 计算公式：销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）四、试用期及转正1. 试用期：新招员工试用期一般为1至3个月，试用期间按照该岗位基本工资的80%发放。

2. 转正：试用期员工在试用期间表现良好，无特殊原因，满3个月后可转正。

五、考核与奖惩1. 考核：对销售人员的工作业绩、工作态度、客户满意度等方面进行定期考核。

2. 奖励：根据考核结果和销售业绩，给予优秀销售人员相应的奖励。

3. 惩罚：对于工作表现不佳、违反公司规定的销售人员，予以相应的惩罚。

六、其他规定1. 销售人员需遵守国家法律法规，自觉维护公司利益，不得利用职务之便谋取私利。

2. 销售人员应积极参加公司组织的培训和学习，提升自身业务能力。