婚庆公司营销策略
——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例
[内容摘要]随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
[关键词]婚庆；消费；营销策略
目录
一、前言. (4)
二、婚庆服务市场消费者行为特征. (4)
（一）婚庆消费额巨大 (4)
（二）女性占决策主导地位 (4)
（三）个性化消费成主流 (4)
三、婚庆服务业存在的问题 (4)
（一）行业声誉较差. (4)
（二）产品服务同质化，不能满足个性需求. (5)
（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争. (5)
（4）行业季节性强 (5)
四、婚庆服务行业营销策略分析 (5)
（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度 (5)
1、进行广告宣传，提高公司知名度 (5)
2、利用公关活动提升公司美誉度 (5)
3、建设婚庆服务网站. (5)
（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛5
1、集体婚礼. (5)
2、个人婚礼. (6)
（三）举行大型促销活动，打造销售声势. (6)
（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (6)
5、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析. (6)
（一）传统营销策略分析. (6)
1、进行广告宣传，提高公司知名度. (6)
2、利用公关活动提升公司美誉度. (7)
3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛. (7)
4、举行大型促销活动，打造销售声势.
(7)
5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (7)
（二）网络营销策略分析. (8)
1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度. (8)
2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率. (9)
3、利用网络社区与消费者互动. (9)
6、结论 (9)
参考文献 (10)
一、前言
中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。
二、婚庆服务市场消费者行为的特征
（一）婚庆消费额巨大
随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
（二）女性占决策主导地位
调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。
（三）个性化消费成主流
婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。
三、婚庆服务业存在的问题
（一）行业声誉较差
由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，
婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客
光临。
（二）产品服务同质化，不能满足个性需求。
现在的年轻人崇尚个性和独特，千篇一律的服务会造成这些年
轻消费者的反感，与其花钱买一个千篇一律的婚礼服务，不如自己
设计、计划一个简单但独特的婚礼，至少给自己留下更加深刻的印象。
（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。
低价策略是很多婚庆公司的首选的策略，因为他们自身对于所
提供的服务没有一种彻底的思考，从而没有彻底解决问题的方向和
方案。例如，为何消费者不愿意选择自己的公司。将此问题延伸下去，答案可能为：公司提供的创意与理念陈旧过时，不符合新人人
们的思想潮流；公司提供的服务质量低劣，口碑宣传的恶性循环等。
（四）行业季节性强
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，
淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的
婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司
又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。
四、婚庆服务行业营销策略分析
（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度
1、进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。
2、利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性
的公关策划，以树立行业形象。
3、建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播
的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。
（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛
1、集体婚礼。
这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，
在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。
2、个人婚礼。
婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的婚礼模式。顾客可制定的模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等，再次基础上顾客
可以加上自己的特色要求。
（三）举行大型促销活动，打造销售声势
婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显，因此把握旺季积极促销
也是必不可少的。“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们
心目中占有重要地位。因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。
（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化
如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产
业正变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素结合，使婚礼的
形式和内容更加丰富。如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅
与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费
者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”
的价值，婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。
五、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析
玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为一家规模较小的婚庆公司，因此，
