华为任职资格全套——营销干部

华为营销工程类任职资格标准（V1.0版全套）(可编辑) 文档名称：营销工程类任职资格标准内部公开营销工程类任职资格标准（V版）华为技术有限公司二零零四年十一月目录第一部分概述一、标准名称二、标准定义三、标准适用范围四、标准级别五、标准的结构第二部分各子类任职资格标准一、产品规划子类任职资格标准二、解决方案子类任职资格标准三、业务拓展子类任职资格标准四、整合营销传播子类任职资格标准第三部分附则第一部分概述一、标准名称营销工程类任职资格标准。

二、标准定义营销工程类任职资格标准是指从事产品规划、解决方案、业务拓展、整合营销传播等营销工程工作内容的职位胜任要求。

营销工程类任职资格标准包括产品规划、解决方案、业务拓展、整合营销传播等四个子类任职资格标准。

三、标准适用范围营销工程类相关职位。

四、标准级别营销工程类各子类级别设置情况如下：级别设置备注产品规划二级、三级、四级、五级、六级解决方案一级、二级、三级、四级、五级、六级业务拓展二级、三级、四级、五级、六级整合营销传播一级、二级、三级、四级、五级、六级五、标准的结构营销工程类任职资格标准包括级别角色定义、基本条件、必备知识、核心技能。

第二部分各子类任职资格标准一、产品规划子类任职资格标准参见附件：营销工程类产品规划子类任职资格标准。

二、解决方案子类任职资格标准参见附件：营销工程类解决方案子类任职资格标准。

三、业务拓展子类任职资格标准参见附件：营销工程类业务拓展子类任职资格标准。

四、整合营销传播子类任职资格标准参见附件：营销工程类整合营销传播子类任职资格标准。

第三部分附则一、本标准文件签发之日起生效。

二、本标准解释权属于营销工程部。

三、附件附件：营销工程类产品规划子类任职资格标准附件：营销工程类解决方案子类任职资格标准附件：营销工程类业务拓展子类任职资格标准附件：营销工程类整合营销传播子类任职资格标准营销族营销工程类产品规划子类任职资格标准（V版）华为技术有限公司二零零四年十一月目录第一部分概述第二部分级别角色定义和基本条件第三部分标准核心内容模型第四部分标准核心内容描述一、必备知识二、核心技能和关键行为第五部分附则第一部分概述一、标准名称营销族营销工程类产品规划子类任职资格标准。

华为任职资格全套任职资格标准管理四级内容整理一、简介华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，其市场份额和影响力不断扩大。

为了确保公司高质量的人才储备和员工绩效提升，华为逐步建立了全套的任职资格标准管理体系，以确定员工胜任特定职位所需的技能和能力。

本文将对华为任职资格全套任职资格标准管理四级内容进行整理。

二、四级内容概述华为的任职资格标准管理体系分为四级，每级都是根据员工在公司中的职位和层级而制定的。

下面将对四级的内容要点进行概述。

1. 初级级别初级级别主要适用于刚加入华为的员工或者在某领域相对较少经验的员工。

初级级别的内容要求基本的学科基础知识和岗位要求的技能。

员工需要通过培训和实践来提升自己的工作能力，为公司的发展做出贡献。

2. 中级级别中级级别适用于具备一定工作经验和技能的员工。

员工需要对自己的专业领域有较深的理解和掌握，并能够在实践中独立解决问题。

此外，他们还需要具备良好的团队合作能力和沟通能力，能够与他人协同工作，推动项目的实施和执行。

3. 高级级别高级级别适用于有丰富工作经验和卓越业绩的员工。

员工需要在专业领域内有深入研究和领导力，能够独立制定和执行项目计划，解决复杂的问题，并提供战略性的指导和建议。

此外，他们在团队管理和人才培养方面也需要具备一定的能力。

4. 专家级别专家级别适用于该领域的顶级专业人士。

员工需要在业界享有很高的声誉和影响力，具备先进的专业知识和技能，在解决复杂问题和创新方面具有独特的见解。

此外，他们还需要具备战略规划和团队管理方面的能力，能够指导和培养下一代的专业人才。

三、任职资格标准的制定过程华为任职资格标准的制定是一个经过严格的程序和评估过程的。

下面将概述标准制定的主要步骤。

1. 需求分析制定任职资格标准的第一步是对职位需求进行全面的分析。

公司需要明确每个职位所需的技能、知识和能力，以及员工在相应职位中的表现标准。

2. 标准制定根据需求分析的结果，制定相应职位的任职资格标准。

华为营销人员任职资格制度解读2006-09崇尚狼性精神的华为营销队伍是外界公认的企业核心竞争力之一。

目前，华为营销高达6000余人，约占全部华为员工的33%。

任职资格制度是华为公司营销队伍管理中最具特色、最为完善的一项管理制度，深入分析这一制度，对我国企业界有着重要的借鉴意义。

一、华为营销人员任职资格制度的由来1996年，发展迅猛的华为遭遇管理瓶颈，开始意识到管理职业化和规范化的重要性，于是，华为毫不吝惜地花巨资聘请各方面的专业咨询公司以帮助企业建立一套完善的管理体系。

在这种背景下，美国的HAY咨询公司香港分公司任职资格评价体系率先进驻华为，帮助华为建立了管理干部任职资格制度。

该制度提出，干部任职资格是以实际工作为基础的职业资格，它强调的是“能干什么”，而不是“知道什么”。

干部任职资格管理的目标是推动各级干部不断提高自己岗位上的实际工作能力，以适应管理工作和公司发展的需要。

这是公司推进管理工作规范化、管理者职业化、从而提高工作绩效的重要手段。

由于单一的管理晋升途径既不利于企业发展对多方面人才的需求，也无法满足员工对自身职业发展的需要。

因此，从1998年开始，华为公司试图将任职资格制度进一步细化，尝试构建包括营销、计划、人力资源、采购、基建、IT、流程管理等各项专业任职资格制度，以形成完善的公司员工任职资格体系。

经过近两年的筹划，作为率先完善的专业任职资格制度，华为营销人员任职资格制度于2000年正式颁布并推行。

二、华为营销人员任职资格制度概述华为公司推行营销人员任职资格制度，旨在通过建立规范化、制度化、具有可操作性的营销人员培训考核资格管理制度来培养干部、淘汰不合格者，并持续牵引营销干部进步，提高营销队伍的职业化程度。

（一）营销人员职业发展通道及任职资格标准等级借鉴英国职业资格管理的思想和精髓，结合公司的实际，华为公司为其营销人员设计了管理和专业技术双重职业发展通道。

在营销专业任职资格标准中，又分为客户线和产品线两大类。

华为任职资格管理体系整理1任职资格管理简介任职资格是指从事某类职位某一级别任职者所必须具备的知识、经验成果、技能与素质的总和。

任职资格管理体系是有三部分共同组成：任职资格标准、任职资格评估和任职资格应用。

任职资格标准体系是指通过将岗位的工作性质进行系统分类、分层，同时在对公司未来发展战略的分析基础上确定各职类在未来承担的责任，应该具有的知识经验、技能和素质标准。

任职资格评估体系则是为了能有效地评价每个人与其职类、职级所对应的知识经验、技能和素质状态的测评方法、测评点及相应的制度。

任职资格应用体系则是指任职资格标准及评价结果应用与招聘、薪酬、培训、岗位设置、绩效管理、选拔等领域，其目的是能指引使得公司能招聘到合适的人员、激励和帮助在职员工能快速提升自己的技能，并依据员工的技能给予回报和确定其岗位的管理制度的总称。

任职资格管理体系的真正目的是为了系统地构建和开发员工的能力，这种员工的能力最终会体现在公司的核心竞争力上。

企业的经营实质上就是经营客户和经营员工，只有更好地经营好自己的员工才能经营好自己的客户，对客户的经营最终是通过员工得以实现的。

任职资格体系的目的就是为了开发和经营员工的能力。

2任职资格管理2.1、什么是任职资格任职资格是指在特定的工作领域内，根据任职标准，对工作人员工作活动能力的证明。

任职资格体现个人属性，一指在现实工作环境中完成任务的能力，二指能按企业标准来满足业绩要求的能力。

任职资格体现了组织需要，也体现了任职者的职位胜任能力，是决定个人绩效的内部关键所在。

任职资格是动态的，随着企业和业界的发展而发展。

2.2、任职资格管理的目的（1）通过资格制度规范人才的培养和选拔，推动做实的人不断提高水平，引导有水平的人做实，按做实给予评价。

（2）通过资格认证，激励员工不断提高其职位胜任能力，促进组织绩效和员工个人绩效的持续改进，以职业化的员工队伍参与国际竞争。

（3）树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准牵引员工不断学习、不断改进，保持公司的持续性发展。

华为市场营销类任职资格标准内容整理市场营销是企业获取竞争优势和市场份额的重要手段之一，对于华为这样的国际知名科技公司而言，市场营销的重要性更不言而喻。

为了确保市场营销职位上的人才符合公司的要求，华为制定了一系列市场营销类任职资格标准。

本文将对这些标准进行整理，以供参考。

一、基本素质要求1. 专业背景要求：拥有市场营销、商务管理、市场推广等相关专业本科以上学历；2. 技术能力要求：具备扎实的市场营销理论基础，熟悉市场调研方法和数据分析工具；3. 语言能力要求：具备良好的英语读写能力，能够进行英文市场资料的阅读与撰写；4. 沟通能力要求：具备良好的表达和沟通能力，能够与团队成员和客户有效地进行沟通。

二、专业知识要求1. 市场调研：熟悉市场调研的基本方法和流程，能够根据公司的市场需求，制定调研计划并开展调研工作；2. 市场策划：具备市场策划能力，能够制定有效的营销方案，根据市场需求进行产品定位和市场推广；3. 品牌管理：熟悉品牌管理的理论与实践，能够进行品牌价值评估并制定品牌推广策略；4. 渠道管理：具备渠道管理的能力，能够根据市场需求制定渠道策略并管理渠道伙伴的关系；5. 市场营销传媒：熟悉市场营销传媒的方式和渠道，能够根据产品特点选择合适的传媒平台并进行广告投放；6. 数字营销：具备数字营销的知识和技能，能够利用互联网和社交媒体等渠道进行市场推广和用户运营。

三、工作经验要求1. 对于初级岗位：要求具备相关行业或市场营销经验，有一定的项目经验和市场推广经验；2. 对于中级岗位：要求具备3年以上在市场营销领域的相关从业经验，有一定的团队管理和项目推进经验；3. 对于高级岗位：要求具备5年以上在市场营销领域的相关从业经验，有较强的团队管理和战略规划能力。

四、个人素质要求1. 创新能力：具备创新思维和能力，能够对市场变化做出及时响应并制定创新的市场策略；2. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够在紧张的工作环境下保持积极的工作态度；3. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够有效地与团队成员合作完成市场营销任务；4. 学习能力：具备良好的学习能力，能够不断学习新的市场营销理论和技能。

市场类（营销族）任职资格标准（第01版）集团二零一三年十月十日目录第一部分概述第二部分标准核心内容模型第三部分级别角色定位和基本条件第四部分标准核心内容描述一、行为标准二、能力标准三、贡献标准第五部分附则第一部分概述一、标准名称市场类任职资格标准二、标准定义市场类任职资格标准是指从事创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程等工作内容的职位胜任要求。

三、标准适用范围市场类（市场推广、产品管理）四、标准级别：本标准共设五个级别，分别为：一级标准、二级标准、三级标准、四级标准、五级标准。

五、标准的结构：本标准包括级别角色定位、基本条件、行为标准、能力标准、贡献标准和参考项。

第二部分标准核心模型第三部分级别角色定位和基本条件一、级别角色定位级别角色定位即关于各级别可承担角色的描述，包括掌握本领域内知识技能的宽度和深度；能够解决问题的范围和难度；在本领域内的地位；能够承担的职责。

二、基本条件基本条件包括以下内容：关于教育背景的要求；关于相关培训经历的要求；关于从业经验的要求；关于某方面特殊经验的要求；其他相关要求。

第四部分标准核心部分描述一、必备知识各级必备知识内容如下表：市场类任职资格行为标准包括五大行为模块。

一级行为标准三、技能标准市场类任职资格标准技能各级别各项技能定义及分级描述一级四、贡献标准市场类任职资格素质标准共包含八项贡献：项目管理、工作案例、课程开发、文库建设、优化建议、文稿发表、人才培养、课程讲授。

各项贡献标准描述如下：第五部分附则一、本标准自二零一三年十月十日起生效。

二、本标准解释权属于总裁办部。

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华为任职资格体系概述标签：华为任职资格要点：一、任职资格内涵：反映的是从事各类工作的能力。

特点：1、基于工作内容,并以完成工作内容成功的行为规范为标准。

2、基于工作的合理分类。

二、为什么要建立任职资格体系1、解决基层员工的操作规范化及自我发展问题2、解决现有干部如何进一步职业化的问题3、解决如何尽快发掘培养新干部的问题三、怎样建立任职资格体系1、建立薪酬制度，确定关键绩效指标（CPI）2、建立职位族：领导（管理）族、专业行政族、营销族、专业技术族3、每个职位族按照工作内容的复杂程度、所需技能等分成相应的等级四、任职资格标准的建立方法1、确定工作单元2、把工作单元分解为要素（1)操作规范（2)必备知识任职资格反映的是从事各类工作的能力。

它的特点首先是：基于工作内容，并以完成工作内容成功的行为规范为标准。

也就是说要获得一定的任职资格，必需按照所要求的行为规范完成其工作内容.它的目的是为了保证工作质量，有助于员工的培训，明确员工需要掌握的知识范围及能力标准。

以前我们是根据工作任务或职责来估计员工需要掌握的知识和技能，并进行相应的培训（如图A），这样不可避免地带来两者之间较大的差异.任职资格就是在两者之间搭起一个桥梁（如图B)，明确完成工作任务需要的成功行为的规范是什么，员工要达到成功行为的规范需要哪些必备知识与技能；根据行为规范对员工的工作行为进行认证，就可了解员工还需要掌握那些必备知识.任职资格另一个特点：基于工作的合理分类。

因此，任职资格标准既具有针对性，又具有一定范围的适应性。

工作分类的方法采用“自上而下”的功能分析法.首先从公司的主要目标开始。

目标是随后分析的基础，所有的员工都应该能知道他们自己的工作与该主要目标的关系（直接或间接的）。

第二步，就可以进行全面的功能分析,提出问题：“要达到这一主要目标需要进行哪些工作？"这样就可以进行层层分解。

这里要强调的是分析的基础必须是功能的真正层次,而不是对它们的关系的传统看法以及管理者的个人立场，不能把现有的组织结构强加在分析上.功能分析是以主要目标开始以个人工作任务结束的,并根据工作任务的合理分类形成资格领域(HAY称之为职位族）。