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海外服装创业计划书范文1.1 项目名称：海外服装创业计划1.2 项目背景：随着全球经济一体化的进程不断加深，海外市场成为了中国服装企业拓展业务的重要方向。
而在中国服装市场竞争激烈的情况下，开拓海外市场不仅可以帮助企业降低风险，还能为企业带来更大的发展空间。
因此，本计划旨在帮助中国服装企业进军海外市场，实现跨国经营。
1.3 项目目标：本项目旨在帮助中国服装企业进军海外市场，实现跨国经营。
具体目标包括：1.3.1 打造优质的海外服装品牌，提升企业形象和竞争力；1.3.2 拓展海外销售渠道，增加企业收入；1.3.3 提升产品质量和服务水平，赢得海外客户信任。
1.4 项目计划：本项目计划通过以下几个步骤实现目标：1.4.1 市场调研：深入了解海外服装市场需求和竞争格局；1.4.2 品牌建设：打造优质的海外服装品牌，建立企业形象；1.4.3 销售渠道拓展：寻找合适的海外销售渠道，拓展市场份额；1.4.4 产品质量提升：优化产品设计和生产工艺，提升产品质量和服务水平。
第二部分：市场调研2.1 海外服装市场概况海外服装市场庞大，消费需求旺盛。
随着全球化的发展，不同国家和地区的消费者对服装的需求也越来越多样化。
一些新兴市场如东南亚、中东和非洲等地区，消费潜力巨大，成为中国服装企业开拓海外市场的重要目标。
2.2 海外服装市场竞争分析海外服装市场竞争激烈，品牌众多。
一些国际知名品牌如ZARA、H&M、Uniqlo等在海外市场占据了一定的市场份额，竞争压力较大。
而且，海外消费者对品质、价格等方面要求较高，企业要想在海外市场立足，需要有足够的实力和竞争优势。
2.3 海外服装市场需求分析海外消费者对服装的需求呈现多元化趋势，除了基本的保暖和功能性需求外，时尚、款式、品质成为他们购买服装的重要考量因素。
此外，一些消费者对环保、可持续发展等方面也有较高要求，企业要想赢得他们的信任，需要注重产品质量和社会责任。
第三部分：品牌建设3.1 打造优质品牌形象企业要想在海外市场立足，就需要先打造优质的品牌形象。
海外代购企业策划书3篇篇一海外代购企业策划书一、项目概述海外代购是一种购物方式，指的是消费者通过互联网平台或其他渠道，委托代购者在海外购买商品并寄回国内。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的消费者开始关注海外商品，海外代购市场也呈现出快速增长的趋势。
本项目旨在成立一家专业的海外代购企业，为消费者提供优质的代购服务。
二、市场分析（一）市场需求随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的消费者开始关注海外商品。
尤其是在一些高端消费品领域，如奢侈品、化妆品、保健品等，消费者对海外商品的需求更为强烈。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，消费者购买海外商品的渠道也越来越多。
（二）市场竞争目前，海外代购市场已经逐渐形成了一定的规模，竞争也越来越激烈。
在这个市场中，有一些大型的电商平台，如淘宝、京东等，也有一些专业的海外代购公司，如小红书、洋码头等。
还有一些个人代购者也在从事海外代购业务。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格、服务等方面都具有一定的优势，因此，我们需要制定出具有差异化的营销策略，提高企业的竞争力。
三、商业模式（一）产品与服务提供一站式海外代购服务，包括商品搜索、下单、支付、物流跟踪等。
同时，为客户提供专业的商品咨询和售后服务。
（二）盈利模式主要通过商品差价和代购服务费来盈利。
（三）关键资源拥有丰富的海外商品资源和供应商渠道，能够为客户提供优质的商品和价格优势。
同时，还需要建立高效的物流配送体系和客户服务体系，以提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略（一）品牌建设通过网络、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
（二）产品推广通过各种促销活动和优惠政策，吸引客户购买商品。
（三）客户服务提供优质的客户服务，解决客户在购物过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理（一）团队建设建立专业的运营团队，包括采购、物流、客服等人员，确保公司的正常运营。
品牌服装网代理协议书范本推荐4篇全文共4篇示例，供读者参考篇1品牌服装网代理协议书范本一、甲方（以下简称“甲方”）：公司名称：[甲方公司名称] 地址：[甲方公司地址]，法定代表人：[甲方法定代表人]，联系电话：[甲方联系电话]。
二、乙方（以下简称“乙方”）：公司名称：[乙方公司名称] 地址：[乙方公司地址]，法定代表人：[乙方法定代表人]，联系电话：[乙方联系电话]。
鉴于：1. 甲方是一家专业的品牌服装网站，拥有多家知名服装品牌的授权代理，并具有丰富的销售经验和资源；2. 乙方拥有良好的信誉和销售网络，有意成为甲方品牌服装的代理商，并具备相关的经营能力和资金实力。
经甲乙双方友好协商，就乙方成为甲方品牌服装的授权代理事宜，达成协议如下：第一条：代理范围1. 甲方授权乙方在约定的销售区域内代理甲方品牌服装的销售；2. 乙方应当按照甲方的统一要求，开展品牌服装的销售和推广工作；3. 乙方应当保证甲方品牌的声誉和形象，不得损害甲方的商誉。
第二条：代理合作期限本协议自双方签署之日起生效，有效期为一年。
期满后，双方如需继续合作，可以书面协商续签。
第三条：订单及配送1. 乙方接到订单后，应当及时向甲方提交订单，并按照约定的时间和方式支付货款；2. 甲方应当按照约定的时间和方式配送货物，并配合乙方进行售后服务。
第四条：价格及结算1. 甲方应当向乙方提供合理的价格政策，并不得随意变动价格；2. 乙方应当按照约定的结算周期向甲方支付货款；3. 双方如有异议，应当友好协商解决。
第五条：广告宣传1. 甲方有权利利用乙方的销售渠道进行广告宣传；2. 乙方应当配合甲方进行促销活动和宣传工作，提升品牌知名度。
第六条：违约责任1. 任何一方违反协议的规定，应当承担相应的违约责任；2. 因不可抗力等特殊原因导致无法履行协议的，免除责任。
第七条：争议解决双方如有争议，应当友好协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向法院提起诉讼。
第八条：协议变更本协议的任何变更应当经过双方书面协商，并签署书面协议后生效。
服装海外营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着全球经济的不断发展和开放，服装行业也越来越注重海外市场拓展。
海外市场对于服装企业来说，不仅可以带来更大的销售额，还可以提升品牌形象，增加品牌曝光度，提高企业的国际竞争力。
然而，海外营销需要面对各种市场环境、文化差异和竞争压力，需要制定合适的营销策略和方案来实现目标。
二、目标定位1. 市场目标：进入海外市场，增加销售额。
2. 品牌目标：提升品牌形象，增加品牌曝光度。
3. 营销目标：打造国际知名的服装品牌，提高企业的国际竞争力。
三、海外市场选择在进行海外市场拓展时，需要先确定目标市场。
通过市场调研和分析，我们选择了以下三个海外市场作为初始拓展目标：1. 美国市场：美国是世界上最大的消费市场之一，对时尚和潮流有着很高的关注度，具有较高的购买力和消费能力。
2. 英国市场：英国拥有悠久的时尚历史和文化，对高品质和独特设计的服装具有较高的认可度。
3. 日本市场：日本是世界时尚潮流的发源地之一，受到世界各地的年轻人和时尚爱好者的关注。
四、海外营销策略1. 品牌定位根据目标市场的特点和消费者需求，进行品牌定位。
在品牌定位上，我们将注重设计创新、品质保证和高性价比，力求满足不同消费者的需求。
2. 产品策略根据目标市场的需求和趋势，调整产品结构和款式设计。
为不同市场制定相应的产品线，满足消费者的不同需求。
同时，要保证产品的质量和可靠性，提供售后服务。
3. 渠道策略海外市场渠道选择是成功营销的关键。
我们将采取以下渠道策略：- 与当地代理商合作：与当地有经验、资源和渠道优势的代理商合作，通过他们的渠道网络进行销售和推广。
- 线上销售：通过建立自己的电子商务平台和合作伙伴的平台进行在线销售，为消费者提供便捷的购物渠道。
- 实体店铺：在目标市场的主要商业区和购物中心开设实体店铺，以提升品牌形象和增加消费者体验。
4. 价格策略根据市场需求和竞争力，进行灵活的价格策略制定。
在高端市场，我们将注重品质和设计，设置较高的价格；在中低端市场，我们将提供性价比较高的产品，设置较为合理的价格。
服装项目招商计划书英文回答：Executive Summary.The apparel industry is a thriving market with immense potential for growth. To capitalize on this opportunity, we present a comprehensive recruitment plan for our clothing project. This plan outlines our strategic approach to attract and secure partnerships with retailers, distributors, and investors. Our goal is to establish a robust distribution network, increase brand awareness, and drive sales through a targeted and collaborative approach.Target Market.Our target market encompasses a diverse range of potential partners:Retailers:Department stores.Specialty boutiques.Online retailers.Distributors:Independent distributors. Wholesalers.International distributors. Investors:Venture capitalists.Private equity firms.Industry experts.Recruitment Strategy.To attract and secure partnerships, we will employ a multi-faceted recruitment strategy that encompasses:Networking and Event Attendance: Active participation in industry events and networking opportunities to connect with potential partners.Personalized Outreach: Development of targeted outreach campaigns tailored to the specific interests and needs of each prospective partner.Value Proposition: Articulation of our unique value proposition, highlighting our competitive advantages and potential for mutually beneficial collaborations.Incentives and Support: Provision of attractive incentives and ongoing support to incentivize partnerships and foster long-term relationships.Distribution Network.Our goal is to establish a comprehensive distribution network that reaches consumers through multiple channels:Retail Partnerships: Securing partnerships with major retailers to showcase our products and expand our reach.Distributor Partnerships: Collaborating with experienced distributors to ensure efficient and effective distribution to targeted markets.Online Presence: Establishing an e-commerce platform to complement our brick-and-mortar distribution channels.Marketing and Promotion.To increase brand awareness and drive sales, we will implement a comprehensive marketing and promotion plan:Brand Storytelling: Development of a compelling brand narrative that resonates with target audiences.Social Media Marketing: Leveraging social media platforms to engage with potential customers and build a loyal following.Public Relations: Collaborating with media outlets to generate positive publicity and enhance brand visibility.Sustainability.We recognize the growing importance of sustainability in the apparel industry. Our project incorporates eco-friendly practices and materials, demonstrating our commitment to responsible manufacturing.Financial Projections.Our financial projections indicate strong potential for profitability and growth. Our revenue model is based on a combination of wholesale sales, retail sales, and online transactions.Investment Opportunities.We are seeking strategic investments to support the project's growth and expansion plans. Investors will benefit from the project's high growth potential, experienced management team, and commitment to innovation.中文回答：执行摘要。
国际男装品牌策划书3篇篇一《国际男装品牌策划书协议书》甲方：[品牌所有者或公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划团队或公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的国际男装品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、营销策略制定等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定具体的策划方案，并与甲方进行充分沟通和协商，确保方案的可行性和有效性。
3. 乙方将负责策划方案的实施和执行，包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等，以提升品牌知名度和市场份额。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
在合作期限内，双方将密切合作，共同推进品牌策划工作。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出意见和建议，并要求乙方进行修改和完善。
甲方有权监督乙方的策划方案实施情况，并要求乙方提供相关的报告和数据。
甲方应按照本协议的约定，向乙方支付相应的策划费用。
甲方应提供必要的支持和配合，包括但不限于提供相关的资料和信息，协助乙方进行市场调研等。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方的需求，制定相应的策划方案，并要求甲方进行配合和支持。
乙方有权要求甲方按照本协议的约定，支付相应的策划费用。
乙方应按照本协议的约定，按时完成策划方案的制定和实施，并向甲方提供相关的报告和数据。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露甲方的相关信息。
四、策划费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的策划费用为[具体金额]元人民币。
2. 甲方应在本协议签订后的[具体日期]内，向乙方支付策划费用的[百分比]作为预付款；在策划方案实施完成后的[具体日期]内，支付策划费用的[百分比]。
3. 乙方应在收到甲方支付的策划费用后，向甲方开具相应的发票。
五、违约责任1. 若甲方未按照本协议的约定支付策划费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]向乙方支付违约金。
海外代购店策划书3篇篇一《海外代购店策划书》一、前言随着全球化的发展，越来越多的消费者开始追求国外的商品。
海外代购店因此应运而生，为消费者提供了便捷的购买渠道。
本策划书旨在为开设一家海外代购店提供详细的指导和建议。
二、店铺规划1. 店铺名称：[店铺具体名称]2. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、写字楼附近或高档住宅区。
3. 店铺规模：根据选址地段和预算确定店铺面积，一般建议不小于[具体面积]。
4. 店铺风格：打造具有特色的海外代购店形象，采用简约、时尚的装修风格，营造出舒适的购物环境。
三、商品采购1. 与国外供应商建立合作关系，确保商品的质量和正品保障。
2. 采购热门商品，包括美妆护肤、母婴用品、保健品、时尚服装等。
3. 关注市场需求和趋势，及时更新商品种类。
4. 建立严格的商品检验制度，确保商品符合相关标准。
四、市场分析1. 目标客户群体：主要包括年轻白领、时尚爱好者、家庭主妇、留学生等。
2. 市场需求：分析目标客户群体的消费需求和购买能力，了解市场潜力。
3. 竞争对手分析：研究周边竞争对手的店铺分布、商品种类、价格策略等，制定差异化竞争策略。
五、营销策略1. 线上推广：建立官方网站、社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
2. 线下推广：参加各类展会、活动，提高品牌知名度。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
4. 合作推广：与相关行业进行合作，开展联合促销活动。
六、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保商品的及时供应和周转率。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议。
3. 物流配送：与可靠的物流公司合作，确保商品能够及时、准确地送达客户手中。
4. 数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，优化店铺运营策略。
七、财务预算1. 投资预算：包括店铺租金、装修费用、商品采购费用、人员工资、水电费等。
2. 收入预测：分析销售目标和价格策略，预测店铺的收入情况。
海外代购企业策划书3篇篇一海外代购企业策划书一、前言随着全球化的发展和人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始追求国外的商品和品牌。
海外代购作为一种新兴的购物方式，满足了消费者对海外商品的需求。
本策划书旨在为海外代购企业提供一个全面的发展规划，包括市场分析、运营模式、营销策略、财务预算等方面，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场对国外商品有需求的消费者；追求高品质生活的消费者；无法直接购买国外商品的消费者；热衷于跨境购物的消费者。
2. 市场规模根据市场调研机构的数据，预计未来几年海外代购市场规模将持续增长。
3. 竞争情况三、运营模式1. 采购渠道建立稳定的采购渠道，与国外供应商、品牌商建立合作关系，确保商品的质量和价格优势。
2. 物流配送选择可靠的物流合作伙伴，优化物流配送流程，提高配送效率和客户满意度。
3. 支付方式提供多种支付方式，确保支付安全便捷。
4. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和退换货等问题，维护客户权益。
四、营销策略1. 品牌建设通过建立专业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户，增加品牌曝光度。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性和忠诚度。
4. 合作推广与相关行业进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、财务预算1. 启动资金包括采购资金、物流费用、办公场地租赁等方面的费用。
2. 运营成本包括人员工资、营销费用、物流费用等方面的费用。
3. 盈利预测根据市场规模和销售预测，制定合理的盈利目标。
六、风险评估与应对1. 政策风险关注相关政策法规的变化，及时调整运营策略。
2. 市场风险密切关注市场动态，及时调整商品采购和营销策略。
3. 物流风险选择可靠的物流合作伙伴，建立应急预案，降低物流风险。
4. 信誉风险本策划书为海外代购企业提供了一个全面的发展规划，通过市场分析、运营模式、营销策略、财务预算等方面的阐述，展示了企业的发展前景和盈利能力。
服装跨境创业项目计划书随着全球化的发展，越来越多的人开始意识到跨境电商的商机，尤其是服装行业。
跨境电商不仅仅是一种商业模式，更是一种全新的商业文化。
服装行业作为消费领域的主要产业之一，一直以来都备受关注。
然而，传统的服装市场已经面临着诸多问题，例如品牌同质化严重、消费者需求不断升级、传统市场的竞争压力等。
因此，如何拓展国际市场，寻求新的商业机会，成为了服装企业必须面对的重大挑战。
二、项目介绍本项目旨在帮助服装企业拓展跨境市场，通过线上线下结合的方式，引入国外品牌及设计师的优质服装，为消费者提供更加多元化和个性化的选择。
同时，通过优质的产品和服务，建立起国际化的品牌形象，打造出具有竞争力的跨境服装品牌。
三、项目目标1. 建立国际化的服装品牌形象，扩大品牌影响力；2. 满足消费者对个性化和多元化选择的需求，提高消费体验；3. 提升企业在跨境市场的竞争力，增加销售额和盈利能力；4. 开拓国际市场，拓展品牌业务范围，实现跨境创业的目标。
四、市场分析1. 服装市场潜力巨大，消费需求不断增长；2. 跨境电商市场正在迅速发展，为服装企业拓展海外市场提供了机遇；3. 消费者对品牌和设计的认可度和要求越来越高，对优质服装的需求持续增长；4. 国内传统服装市场竞争激烈，需要找到新的发展机会；5. 跨境电商平台为服装企业提供了一个更广阔的市场空间，具有巨大的商业潜力。
五、竞争分析1. 国际知名服装品牌的竞争力强，具有较强的品牌影响力和市场份额；2. 国内优秀的服装企业在跨境市场逐渐崭露头角，展现出强大的竞争实力；3. 跨境电商平台的竞争也在不断激烈，需要具备较强的综合竞争实力才能在市场中立足。
六、营销策略1. 品牌定位：定位为高端时尚品牌，注重设计感和品质；2. 产品特色：引入国外优质品牌及设计师的服装，打造多元化和个性化的产品线；3. 营销渠道：通过线上和线下结合的方式，拓展销售渠道，提升品牌知名度；4. 营销活动：举办促销活动、举办时尚发布会、参加国际时装周等，提升品牌形象；5. 市场定位：以高端消费者为目标群体，满足其对品质和设计的追求。
Suede意大利女装品牌代理商业划书代理商：青岛苏韵锦国际贸易有限公司日期：2016年8月21日目录一、中国服装市场分析 (3)（一）市场宏观展望 (3)（二）市场容量 (3)（三）中国服装市场的契机 (4)二、意大利服装品牌在中国的优势 (5)三、本品牌在中国的五年发展规划 (10)（一）实体店+互联网模式（二）销售区域的拓展一、中国服装市场分析（一）市场宏观环境中国成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。
GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。
同时中国也是服装消费大国，世界上所有的品牌产品65%左右的生产和销售有与中国有关，到2015年中国内地市场每年的服装类商品消费额在1400亿美元左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。
因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。
近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
（二）市场优势和契机中国国内服装销售市场十分庞大，据“中华全国商业信息中心”数据显示，2014 年服装类企业商品零售额为 1262 亿美元，同比增长 10.85%。
中国已经超越美国成为全球服装零售消费额最大的国家。
围绕着女性庞大消费市场的“她经济”成为中国经济转型的一个热点。
据统计，目前中国女性消费群体已达4.8亿人。
此外，互联网的高速发展也催生“她经济”商业模式创新。
中国女性服装市场的零售规模由2010 年的134亿美元元增长至2014年260亿美元，年复合增长率 11.8%。
随着未来女性消费者经济实力、社会地位的进一步提升，未来五年，大众女性休闲服装市场将实现 8.1%的复合增长率，市场规模有望在2019 年达到约320亿美元。
2015 年-2019 年我国大众女性休闲服装市场规模预测（三）中国服装市场的契机1.中国经济增长强劲，随着中国经济总量的上升，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作。
2.在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3. 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4.品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5. 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动，欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼2014年10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。
（三）中国服装市场面临的困境与挑战从当今服装行业面临的挑战，主要有三个方面，一个是市场竞争，二是环境，三是运营方面，面临盈利能力下降和运营程度、复杂程度会提高。
首先行业竞争方面。
比如H&M、无印良品、ZARA、UNIQLO在品牌方面很有优势，国外品牌对我们国内企业冲击是非常大的。
中国本土服装企业上市，目前服装企业上市有60家，这么多企业上市融资之后，会增加本土品牌之间在人才、产业链合作伙伴的争夺；其次是成本的上升，随着渠道价格上升，人工成本价格上升和CPI走势上升，本土企业的整体经营成本在不断攀升；第三是服装行业消费的新特点，80后人口高峰到来，他们追求流行，有海量信息，品牌忠诚度非常低，追求情感消费，追求轻侈化、小众化，同时网络消费爆发式增长，而且成本低廉，冲击现有的服装渠道。
二、意大利服装品牌在中国的优势在2014年3月26日至29日第二十一届中国国际服装服饰博览会（CHIC）上。
意大利贸易委员会北京办事处首席代表兼中国区总协调官赖世平（Antonino Laspina）表示，“意大利服装对中国的出口不断扩大，每年以大约10%的比例增长。
2013年意大利服装对中国的出口总额达8.44亿美元，是中国最大的服装进口来源地，预计2016年将达11.2亿美元，占中国进口服装市场的17.5%，居第一位。
阿玛尼、prada、DG、迪奥、杰尼亚、范思哲、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。
这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力。
但随着中国经济的转型，外开放程度日益加深，中国人消费观价值观的不断发展，品牌意识也随之不断改观，人们不再盲目追随时尚，盲从国际一线大牌，在服饰方面进而注重自我形象和自身价值的体现，尤其是中高收入的城市女性人群越来越注重对生活品味的追求，一些轻奢品牌反而后来者居上。
根据蓓艾数据网显示，国际一线服饰品牌整体销售额由2014年的50美元，下降为2015年48亿美元。
2016年一季度进口服饰一线品牌类，额度约为12亿美元，suede品牌概况Suede为意大利著名品牌，成立于2005年，在意大利境内共有16家专卖店，其中米兰有6家，在法国和西班牙有授权专柜7家，并授权青岛苏韵锦国际贸易公司为中国地区总代理，该品牌主要以服饰类产品为主，包含女装、女鞋、女包以及各类饰品。
品牌定位：轻奢品牌语言：Suede源于一个美好的愿望，那就是为女性提供原创，价格适中的着装建议，而这些来自于对时下流行元素的不断探究。
通过独特风格与色彩的搭配，Suede研发了一种新颖、个性以及充满美目标消费群体：平均年龄在28-50岁的都市女性，以追求品质和设计的服装配饰风格的所具有一定消费能力的女性群体。
三、suede在中国的运营策略。
综合以上认识，我们认为SUEDE应从以下几个方面寻求突破口第一方面就是“轻奢”品牌定位，Suede作为意大利著名的女性服饰品牌，即传承了欧洲古典朴素设计理念，又表达了其新颖、时尚以及充满美学的品牌语言，契合现代都市女性注重情感消费，追求轻侈化、小众化的服饰穿着理念。
因此Suede的品牌语言足以向客户清晰的诉说我们轻奢品的定位。
另一方面整合产业链，为市场提供低成本高品质的产品和服务。
乔布斯的成功除了技术优势外，对整个供应链的打造功不可没，把供应链做成生物链，在零配件方面能够胜出竞争对手，能够获得质量更好的零配件，这样才是打造“苹果”帝国的一个基础。
因此suede应该从生产加工到渠道销售方面整体布局。
1、进口产品和贴牌产品两条腿走路。
借助意大利的世界前沿设计和顶级面料对部分款式在国内进行贴牌生产，部分产品通过代理公司进口到国内，走“保税”渠道以降低税费成本。
2、线上线下多渠道运营。
（1）进驻天猫品牌店，充分迎合网购消费群体。
（2）同“有赞”商城等微商合作，利用当前传播性最广泛的销售模式，迅速提升品牌知名度和销量。
（3）进驻高端购物广场以及在城市中心区域开品牌专营店。
3、招商加盟与直营结合。
选择日照、青岛、作为直营店体验进行试点，与招商代理公司合作，在全国各大中城市开展招商加盟业务。
4、顺应市场趋势，走国际包围国内战略。
国外品牌与国内企业的冲击为我们从事Suede品牌在中国的拓展提供了有利的时间窗口。
同时我们可以借助Suede作为意大利知名品牌的身份参与国际时装发布会等一系列有助于提升品牌知名度的机会，需求国际包围国内的战略。
科学管理Suede成员可学习到先进的欧洲设计理念和制造模式。
掌握市场脉搏，洞悉时装行业走向。
2、成本构造（1）suede服饰成本每一家suede实体店每一季共进100——150件服装及配饰，价格为没见商品400足有，是实际价格的3折。
跟随suede设计理念制作150件数量的服装，每米面料价位控制在70以内，平均成本在200左右。
（2）suede运费成本关税：包含于运费成本中，并于易打理suede总部达成一致，通过联络意大利物流公司给予报价。
为降低成本，选择代理公司保税申请进口到大陆，进口手续相对快捷简单，方便省时。
服饰成本加关税成本，没记总计成本在109200.（3）Suede人工成本样衣师：3000/月缝纫助理：2000/月店员2名：4000/月设计助理：2000/月共计工人成本：330000/季度房租（水电）：9000/月每季度总成本：1692003、销售利润（1）销售目标平均定价：1600销售总额：384000（原价60%出售；五折40%出售）每月利润：716004、双赢的合作实体店前期投入：100万股份：20%分红：30%若总投资200万，目标3年半收回成本。
三、本品牌在中国的三年发展规划(一)实体店+互联网模式日照位于中国大陆沿海中部，1、互联网模式，建立门户网站，主要作为产品展示功能辅以销售功能。
通过阿里巴巴（天猫商城）和京东国内最大电子商务平台进行销售。
2、实体店拓展方案一线城市品牌过于饱和品牌竞争激烈，计划从青岛、日照等二三线城市以加盟店的形式进行推广，然后向一二线城市进军。
计划第一年在青岛、日照开两家专卖店，5个以上的商场专柜。
第二年部分二线城市，出现专卖店，大型商场有柜台展示，专卖店和专柜达到20家以上。
第三年三线城市有零星专卖店，大型商场根据自身优势拓展，专卖店和专柜达到30家以上以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；初期以百货集团零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；（二）销售区域的拓展1．第一年以拓展上海、北京的直营店和专柜网点为主。
条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；3．市场以华南、华东、华中为主。
4．重点营销区域：a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；c．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
中国消费者消费能力和消费观念不断发展，对意大利品牌的认可度不断提高的同时，他们对品牌的认识逐步转变，尤其是阿玛尼、prada 、DG、迪奥、杰尼亚、范思哲、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。
这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力。
中国已成为意大利重要的高级服装销售市场。
