比商业计划书高效百倍的“精益画布”实战案例讲解学习

如何使用精益画布进行商业模式分析商业模式是一个公司或组织如何创造、交付和捕获价值的方式。

而精益画布是一种工具，可以帮助企业家和管理者快速分析、设计和改进商业模式。

下面是如何使用精益画布进行商业模式分析的步骤：第一步：了解精益画布的结构客户细分：将你的潜在客户划分为不同的细分市场或群体。

价值主张：描述你的产品或服务如何解决客户的问题或满足他们的需求。

渠道：确定你将如何将产品或服务提供给客户。

客户关系：描述你与客户之间的关系类型，例如个性化服务、自助服务等。

关键资源：列出你需要运营和交付产品或服务所需的关键资源。

关键活动：描述你的公司必须执行的关键活动来提供价值。

合作伙伴：确定与你合作的关键合作伙伴，包括供应商、分销商等。

成本结构：列出你的公司所需的各种成本，包括固定成本和变动成本。

第二步：填写每个要素的详细信息对于每个要素，进行详细的分析和描述。

例如，在客户细分要素中，考虑潜在的客户群体并确定他们的特点、需求和偏好。

在价值主张要素中，描述你的产品或服务的独特之处、优势和价值。

在渠道要素中，思考你将如何有效传递产品或服务给客户。

对于每个要素，你可以使用文字、图表、图像等多种方式来进行描述和解释。

第三步：通过关键假设验证你的商业模式商业模式中的每个要素都包含着假设，而这些假设需要验证。

通过使用精益画布，你可以更容易地识别和验证这些关键假设。

例如，你可以通过调查和市场研究来验证你的客户细分是否准确，并了解他们的需求和行为。

你可以与客户交谈，了解他们对你的产品或服务的看法，并获取反馈。

通过验证关键假设，你可以更好地了解你的商业模式的可行性和潜在问题。

第四步：根据验证结果进行调整和改进根据验证结果，你可能需要对你的商业模式进行调整和改进。

例如，如果你发现你的客户细分不准确，你可以重新划分细分市场或重新定义你的目标客户群体。

如果你的价值主张没有有效地解决客户的问题，你可以重新思考和改进你的产品或服务的特点和功能。

产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。

很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。

任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。

最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。

精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。

已经在硅谷被众多创业公司使用。

使用精益画布创业者可以更聚焦。

使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。

但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。

一.精益画布模板首先附上精益画布模板。

画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。

无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。

每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。

有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。

”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。

这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。

因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。

因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。

能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。

按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。

2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。

商业模式画布案例分析商业模式画布是一种清晰明了地描述一个企业如何运作、创造价值和盈利的工具。

下面将以亚马逊作为案例，对其商业模式进行分析。

1. 关键合作伙伴：亚马逊的关键合作伙伴包括供应商、物流公司和支付平台等。

供应商提供商品和服务，物流公司负责配送，支付平台为消费者提供支付服务。

这些合作伙伴的支持是亚马逊实现快速、高效的交易和配送的基础。

2. 主要活动：亚马逊的主要活动包括商品采购、仓储物流、在线销售和客户服务等。

亚马逊通过自己的仓库系统和物流网络，实现了快速配送和线上下单的便利性。

同时，亚马逊还通过不断改善用户体验、提供个性化推荐等客户服务，增强用户黏性和购买意愿。

3. 价值主张：亚马逊的价值主张包括方便的购物体验、广泛的商品选择和低廉的价格。

亚马逊通过整合供应链，在一站式的购物平台上提供数以百万计的商品选择，满足不同消费者的需求。

4. 客户关系：亚马逊通过提供个性化推荐、订单跟踪、售后服务等，建立并维持与消费者的良好关系。

同时，亚马逊还通过开展Prime会员计划等方式，提供更多的增值服务，增强与用户的黏性和忠诚度。

5. 渠道：亚马逊主要通过线上渠道进行销售，通过自己的电子商务网站和移动应用，方便用户进行购物。

此外，亚马逊还通过线下实体书店和超市的形式，延伸自己的销售渠道，满足不同消费者的需求。

6. 客户细分：亚马逊的客户主要分为个人消费者和企业客户。

个人消费者通过亚马逊购物平台购买商品，企业客户可以通过亚马逊的B2B平台进行采购。

7. 收入来源：亚马逊的主要收入来源是销售商品和提供云计算服务。

亚马逊通过销售商品获取商品的销售手续费和利润，通过AWS（亚马逊云服务）提供云计算服务，获得相应的订阅和使用费用。

总结来说，亚马逊通过整合供应链、提供便捷的购物体验和个性化推荐等增值服务，满足广大消费者的需求，实现了高效、快速的交易和配送。

通过云计算服务，亚马逊进一步拓展了自己的收入来源。

亚马逊的商业模式成功地构建了一个强大、高效的电子商务生态系统，创造了巨大的商业价值。

精益画布-详解目录• 1 什么是精益画布• 2 精益画布覆盖的商业模式3个要素• 3 精益画布的案例分析• 4 相关条目什么是精益画布精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。

精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。

精益画布是研究产品的商业模式的非常实用的一项工具；是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，体现你正在进行的，可付诸行动的商业计划。

由9个模块构成：1.问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。

2.用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。

3.独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。

4.解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。

5.渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。

6.关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。

7.竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。

不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。

新·精益画布--经典工具的新思考（1）导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。

现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。

但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。

今天，虎歌和你一起来破这个局。

1.精益画布为什么重要？作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。

所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。

2.精益画布在实际运用中的问题在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。

为什么会普遍出现这样的现象呢？虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。

为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。

3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。

该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。

（1）价值主张价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。

虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。

创业计划书精益画布案例一、关键合作伙伴1. 合作伙伴：生鲜农产品供应商- 合作方式：建立长期稳定合作关系，保障产品供应的质量和稳定性- 优势：提供新鲜的农产品来源，确保产品的品质和新鲜度，降低经营成本- 重要性：农产品是我们的核心原料，合作伙伴的选择和合作关系紧密程度对我们的产品质量和生产成本具有决定性影响2. 合作伙伴：物流运输公司- 合作方式：签订长期合作协议，确保及时的产品运输，降低物流成本，提高供应链效率- 优势：快速、安全的物流运输服务，提高产品的交付速度和服务质量，增强客户体验- 重要性：物流运输是连接生产和销售环节的重要纽带，运输效率的提升对产品的整体竞争力至关重要3. 合作伙伴：市场销售渠道合作伙伴- 合作方式：建立与各大超市、连锁门店等销售渠道的合作关系，拓展产品销售渠道- 优势：扩大产品销售渠道，提高产品知名度和市场份额，增加销售量和利润- 重要性：销售渠道的拓展是推动产品销售增长的关键因素，与渠道合作伙伴的关系密切相关直接影响产品的市场销售情况二、关键资源1. 人力资源我们的团队将由专业的营销人员、物流管理人员、财务人员、产品研发和生产人员组成。

他们将负责市场营销、供应链管理、财务控制和产品研发等工作，确保企业经营顺利进行。

2. 财务资源我们将寻找投资者或合作伙伴，为企业提供资金支持，用于生产和研发设备、人员招聘、市场推广等方面的投入。

同时，我们将积极控制成本，提高产品销售利润，实现盈利。

3. 生产资源我们将建立生产基地，配备先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。

同时，我们将建立完善的供应链体系，保障原材料的及时供应和生产的连续性。

三、核心价值主张我们的核心价值主张是提供新鲜、健康、安全的生鲜农产品，以满足消费者对优质食品的需求。

我们将秉承“品质第一、服务至上”的经营理念，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和口碑。

我们将注重产品的品质和安全，严格遵守食品安全法规和标准，确保产品的质量和安全性。

精益画布1. 什么是精益画布？精益画布（Lean Canvas）是一种业务计划工具，旨在帮助创业者设计和评估创业项目的商业模式。

它基于亚历克斯·奥斯特瓦尔德（Alex Osterwalder）的商业模式画布（Business Model Canvas），但做了一些改动以适应创业团队的需求。

与传统的商业计划书相比，精益画布更加简洁、实用。

它将创业者需要考虑的关键要素分为九个部分，分别是：问题（Problem）、解决方案（Solution）、关键指标（Key Metrics）、独特价值主张（Unique Value Proposition）、解决方案的通路（Channels）、客户细分（Customer Segments）、收入来源（Revenue Streams）、成本结构（Cost Structure）和关键合作伙伴（Key Partners）。

2. 如何使用精益画布？使用精益画布的过程可以分为以下几个步骤：2.1 确定目标在开始设计精益画布之前，团队需要明确项目的目标和愿景。

这有助于团队更好地理解业务的核心目标，并在设计画布时做出合理的决策。

2.2 描述问题首先，团队应该明确项目所要解决的核心问题。

这可以帮助创业者更好地理解市场需求，并为解决方案的设计提供指导。

2.3 设计解决方案接下来，团队应该着重思考如何解决刚刚描述的问题。

这一步骤要求团队创新并提供独特的价值主张，以吸引客户并与现有的竞争对手区分开来。

2.4 定义关键指标在设计解决方案之后，团队需要确定关键指标，以衡量创业项目的成功与否。

这些指标可以是市场份额、用户增长率、收入等等。

关键指标应该能够反映出公司核心目标的实现情况。

2.5 确定客户细分在明确了问题、解决方案和关键指标之后，团队应该定义客户细分。

这有助于团队更好地理解他们的目标用户，并为他们提供更好的解决方案和服务。

2.6 设计解决方案的通路在确立了客户细分之后，团队需要思考如何将解决方案传递给目标用户。

产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析因为专业的原因，我平时接触到的科技类的创新创业项⽬会多⼀点。

⼀个技术成熟的项⽬，如何打造⼀个⾃⼰的产品呢？如果你有机会在⼀个孵化团队参与⼀款从0-1的产品开发，懂得如何做产品规划吗？在打造产品之前，不妨⾃问以上的四个问题，利⽤这些信息我们将更好的掌握我们打造产品的⽅向。

接下来我将从产品上游出发，通过对三⼤模型：商业画布、精益画布、SWOT分析来浅⼊的了解并理解产品如何规划的。

这种承上启下的思维模式，会更有助于你的成长进步，同时，看待产品的视⾓也会更全局、更宏观、更商业。

1Business Canvas商业画布1、概念介绍指⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测，确保他们找对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。

商业画布利⽤可视化的⽅式帮助团队成员达成共识，便于团队成员⽤统⼀语⾔讨论。

2、四⼤维度商业模式画布评估包含四个维度：价值主张、运营模式、界⾯模式和盈利模式。

3、商业画布四⼤要素与九⼤构成关系商业模式画布出⾃于《商业模式新⽣代》⼀书，更侧重于公司层⾯的商业模式。

4、商业画布⽰例以某医疗APP为例⼦，在产品初创阶段是如何考量商业模式的。

SWOT分析模型其实可以与商业画布相结合，便于更全⾯对项⽬/业务进⾏快速分析和深⼊了解。

2Lean Canvas精益画布1、概念介绍精益画布也是关于产品商业模式的⼀种很好⽤的⼯具。

可以⽤来做产品商业模式规划，也可以⽤来做产品商业模式分析。

通过精益画布可以帮助产品经理全⾯地思考、决策，从系统、商业的⾓度来规划产品、分析产品，建⽴全局观。

精益画布出⾃于《精益创业实战》⼀书，更侧重于产品层⾯的商业模式。

精益画布的发明⼈阿什·莫瑞亚，他是美国⼀位连续创业者，也是“精益创业”运动旗⼿。

他在⾃⼰的第⼀本书《精益创业实战》中详细介绍了这个⼯具。

2、九⼤模块通过对以下九⼤模块的分析回答，我们便可以清晰理解产品的商业模式，全局理解产品。

精益画布详解精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。

传统的商业计划书太长了，而且不会经常更新，没有太大的价值。

为了让商业计划更易读，很多的创业者和公司开始用一页纸的精益画布和10页PPT来代替原来的商业计划书。

下面是精益画布精益画布的形式非常简洁，因此使用方法也极其简单：你只需要一个一个地填写所有格子，所有格子填好了，一张精益画布也就完成了。

下面具体介绍每个格子应该怎么填写。

1.问题和客户群体问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心，最好一块解决它们。

（1）列出一到三个最重要的问题针对每个目标客户群体，阐述他们最需要解决的一到三个问题。

（2）列出现有的备选解决方案除非你想解决的问题是从来没有人涉及过的（其实不太可能），否则大部分问题都有现成的解决方案。

（3）找出其他的用户角色。

找出其他可能会和目标客户进行互动的用户角色。

例如：•在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者；•在搜索引擎上，客户是广告商，而用户是搜索者。

（4）锁定早期用户。

在思考前面几个问题的同时，要尽量细分目标客户群体，并进一步细化典型用户的各种特征。

你的目标是找出典型的早期用户，而不是主流客户。

2. 独特的价值主张独特的价值主张位于精益画布正中间，这是画布中最重要的部分，也是最难写对的一部分。

下面是一些设计独特卖点的小技巧。

（1）要与众不同，还要有独到之处找出你的产品的不同之处，最好的办法就是直接从你要解决的头号问题出发。

如果这个问题确实值得解决，那你就已经成功一大半了。

（2）针对早期用户来做设计你现在还没到针对主流人群做设计的阶段，现阶段的首要任务应该是找出那些可能成为早期用户的人群，然后针对他们来做设计。

（3）专注最终成效强调产品带来的好处，而非产品有什么功能。

这里有一个很有意思的公式：直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办下面是某比萨店的宣传语，完全符合上述公式：“新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。

创新创业精益画布案例分析创新创业精益画布是一种用于评估和规划新创业项目的工具，它能够帮助创业者深入了解业务模式的各个要素。

在本文中，我将使用精益画布来分析一个实际案例，以展示该工具的应用和价值。

案例背景：我们选择的案例是一家初创公司，该公司致力于开发一款智能家居产品。

经过市场调研和用户需求分析，他们确定了产品的关键特点，包括便捷性、智能化和节能环保。

现在，让我们用精益画布来具体分析该公司的业务模式。

1. 客户细分（Customer Segments）：该公司的产品面向广大消费者，特别是对智能家居感兴趣的年轻人和家庭。

由于节能环保是趋势，该产品还可吸引对环保有意识的用户。

2. 价值主张（Value Propositions）：该产品的价值主张包括提供便捷的生活方式，让用户能够通过手机远程控制家里的各种设备；实现能源的有效管理，从而减少能源浪费和费用；提供智能化的功能，如自动化场景设置等。

通过这些特点，该产品与传统的智能家居产品相比具有明显的竞争优势。

3. 渠道（Channels）：公司打算通过在线渠道销售产品，包括自己的电子商务网站和各大电商平台。

他们还计划与家居装饰公司和建筑设计公司建立合作关系，通过他们的渠道推广产品。

4. 客户关系（Customer Relationships）：公司计划建立一个客户服务团队，负责回答用户的疑问和解决问题。

他们还将通过不断改进产品的质量和功能来保持与客户的良好关系，并与用户保持持续的沟通，以了解他们的需求和反馈。

5. 收入来源（Revenue Streams）：该公司的主要收入来源是产品的销售，客户可以通过在线渠道购买产品，并通过电子支付平台完成付款。

公司还计划提供一些增值服务，如产品的定期更新和维护。

6. 关键资源（Key Resources）：为了实现产品的研发和制造，公司需要拥有一支强大的研发团队和技术团队。

他们还需要资源来建立供应链和生产基地。

7. 关键活动（Key Activities）：公司的关键活动包括产品设计和研发、生产制造、市场推广和销售。

精益画布案例精益画布是一种用于企业战略规划和业务模型设计的工具，它可以帮助企业清晰地定义自己的价值主张、客户细分、关键合作伙伴、收入来源等要素。

下面，我们将通过一个实际案例来介绍精益画布的应用。

某互联网初创公司开发了一款智能健身APP，希望通过该APP帮助用户制定个性化的健身计划，并提供健身教程、饮食建议等服务。

在制定业务模型时，他们运用了精益画布工具。

首先，他们明确了自己的价值主张，即通过智能化的健身指导服务，帮助用户更科学、便捷地进行健身锻炼。

其次，他们对客户细分进行了分析，发现他们的目标用户主要是年轻上班族和大学生，这些人群对健康生活有需求，但又缺乏专业指导。

接着，他们确定了关键合作伙伴，与健身教练、营养师等专业人士合作，为用户提供更全面的健身服务。

在收入来源方面，他们采用了免费试用+付费会员的模式，免费试用可以吸引用户，而付费会员则可以获得更个性化的服务。

通过精益画布的分析，该公司发现自己的核心竞争力在于智能化的健身指导服务，而目标用户群体则是有一定健身需求但缺乏专业指导的人群。

在确定了这些要素后，他们对自己的业务模型有了更清晰的认识，也更好地把握了市场需求。

随着时间的推移，该公司不断优化自己的业务模型，通过精益画布的应用，他们更好地理解了自己的市场定位、客户需求，并且不断改进自己的服务，最终取得了成功。

通过这个案例，我们可以看到精益画布作为一种业务模型设计工具，可以帮助企业更清晰地认识自己的业务要素，更好地把握市场需求，从而制定更有效的商业策略。

希望各位创业者和企业家都能够运用这一工具，更好地规划自己的企业发展战略。

总之，精益画布是一种简单而有效的工具，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，更好地满足客户需求，实现商业成功。

希望各位创业者都能够充分利用精益画布，为自己的企业发展打下坚实的基础。

成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。

用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。

用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。

痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。

但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。

今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。

我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。

精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。

现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。

例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。

精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。

精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。

同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。

本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。

一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。

通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。

1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。

创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。

第二步，明确价值主张。

创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。

第三步，建立渠道。

创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。

第四步，建立客户关系。

创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。

第五步，确定收入来源。

创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。

第六步，确定关键资源。

创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。

第七步，确定关键活动。

创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。

第八步，确定重要合作伙伴。

创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。

第九步，确定成本结构。

精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇如果把精益创业阶段的共演战略十二要点放在一张纸上，就形成了图 1 的精益创业阶段的共演战略画布，简称“精益创业画布”。

图 1 精益创业阶段战略画布精益创业画布由12 个方格组成，代表着精益创业阶段的十二要点。

其中，天使用户、爽痛点需求、现有竞品是用户三要素；创始人、创业合伙人、扁平组织是组织三要素；MVP 开发、口碑营销、单点突破是产品三要素；创新性技术、初始资本、混沌市场是市场三要素。

精益创业画布用一张纸的篇幅展示了精益创业阶段的战略要点，便于创业者进行思考、总结，也便于创业者对比不同思路的画布，以及随着创业项目发展进行跨时间的对比。

案例：阿里巴巴的精益创业阶段战略画布当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。

从选对人角度说，当时一共有18 个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18 个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。

这18 个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18 罗汉”。

他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，不是因为当时阿里巴巴收入高，而是他们看到了共同的愿景。

比如说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18 罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才500 元人民币。

除了选对人，还得做对事儿。

通过之前的创业经历，马云意识到，“中国黄页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。

于是，阿里巴巴在1999年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。

和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动等等。

2001 年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。

除了做对事儿，还得把事儿做好。

1999 年初，马云就决定，6 个月不宣传，先做好网站。

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。

产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。

近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

1做产品经理同学进入新行业时，少不了了解行业情况。

做产品经理同学借鉴其他产品时，少不了竞品分析、市场调研。

做产品经经理同学开展新业务或自己创业时，少不了市场分析、确定目标和路径。

而「精益画布」能很好的解决这几个问题。

「精益画布」是一个工具，是一种方法论，是一种思考方式。

是产品经理的武器库中的非常好用的武器。

在很多的文章中，主要把「精益画布」看作是一种商业计划书，用一页纸就能比较清晰的阐明你的商业计划。

但「精益画布」不仅仅可用于商业计划书中，「精益画布」可以在很多场景中帮助我们。

如：1）通过精益画布，了解目前正在做的业务整体情况2）通过精益画布，分析竞品3）通过精益画布，分析市场，开展新业务或创业4）通过精益画布，写好商业计划书，方便你拉投资2什么是「精益画布」呢，它具体的内容模块包括这9方面。

简明扼要介绍下每个组成部分：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才6）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持7）关键活动——商业运作中必须要从事的具体业务8）成本结构——你需要在哪些项目付出成本9）收入来源——你将怎样从你提供的价值中获得收益3拿一个具体示例来说，你就能更好理解了，看完后你会更好应用了。

精益画布Lean Canvas精益画布是早期创业者⽤于梳理创业思路（主要是商业模式）的⼀种⽅式。

精益画布通过对创业的思考，寻找市场切⼊点，明确项⽬的价值，发现核⼼竞争优势着⼿点，定义盈利模式，确定接触⽤户的渠道，最终形成战略⽬标和⾏动计划。

它是以可视化的形式，帮助创业者验证项⽬是否可⾏，从⽽避免⼀些不必要的弯路，帮助降低甚⾄化解风险。

作为产品新⼈，在进⾏企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析，使得创业建⽴在⼀个扎实的基础之上，提⾼创业成功的概率。

精益画布模板如下：那么精益画布如何能帮助你呢？下⾯讲⼀个有趣的⼩故事：精益画布——论⼀个咖啡馆的灭亡精益画布不仅适⽤于互联⽹的产品创新、设计、定义，同样也适合于⼀些⼴义产品的定义和可⾏性分析。

⽽且精益画布还适合不懂具体业务的⼈员使⽤教练辅导式⽅法引导产品经理⼀步步对产品做出正确的定义。

下⾯我将讲述⼀个⼩真实的⼩故事，说明如何⽤精益画布来对⼀间咖啡实体店进⾏可⾏性分析。

在IT平⾏世界⾥，Gary正舒服地坐在他朋友Jeff的咖啡馆⾥喝着危地马拉单品⼿冲咖啡。

Gary⾮常喜欢来这个咖啡馆。

⼀是，咖啡馆在⼀个艺术区⾥，四周有电影院、剧院和美术馆，⽽且没在市中⼼，不那么喧闹。

⼆是，朋友的⼿艺确实没地说，⼿冲咖啡很合⾃⼰的⼝味。

当然还有最重要的⼀点就是：喝咖啡可以不要钱!不要钱!不要钱!Gary来的早，上午10点还没上⼈，咖啡店⾥很安静。

Gary的朋友Jeff凑了过来，欣喜地说他马上就要开第四家咖啡馆了。

Gary知道Jeff现在正处于咖啡馆扩张期，他现在满市疯跑找地⼉。

“在哪?”，Gary问。

“在⼀个名牌⼤学附近，我已经观察了两天了，那⼈多，但是附近没有咖啡馆，最近的也要⾛20分钟才有个星爸咖啡。

虽然那的店铺租⾦贵，但是我只需租个⼩门脸⼉，稳赚!” Gary从电脑中打开⼀张图，指着那张图说：“别急，我帮你分析分析。

新·精益画布--经典工具的新思考（1）导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。

现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。

但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。

今天，虎歌和你一起来破这个局。

1.精益画布为什么重要？作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。

所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。

2.精益画布在实际运用中的问题在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。

为什么会普遍出现这样的现象呢？虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。

为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。

3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。

该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。

（1）价值主张价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。

虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。

《精益创业实战》这是一个热火朝天的创业时代。

青年们以前所未有的热情，甩开膀子前仆后继地投入创业的大潮中。

然而，创业是高风险的活动。

据统计，创业的失败率高达95%以上。

创业者，最不缺的就是激情，但仅有激情是不够的。

要促成创业成功这样一个小概率事件，需要创业者具备敏锐的思维、前瞻性的视角、积极的思考、优秀的执行力、整合资源的能力、卓越的领导能力以及足够的运气。

虽说创业者千人千面，项目也是各有千秋，但创业是有普适性的方法的，用合适的方法去创业，可以让你的成功率极大地提高。

“精益创业”(Lean Startup)，就是近几年涌现出的非常优秀的创业方法论。

这本《精益创业实战》，则是通过丰富的实例，一步一步地为创业者展示了如何利用精益创业的方法开展创业的每一个步骤。

马云曾经说过“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，大绝大多数人都死在明天晚上”。

事实就是，绝大多数的创业者，就是失败于现金流断裂、资源耗尽。

一家创业公司成功的关键，并不一定在于最初的方案制订的好，更重要的在于是在资源耗尽之前找到一个真正可行的方案。

每一个创业公司都试图构建创新性的商业模式，但这模式是否能真的被客户所接受，并不是创业者说了算的。

“精益创业”就是能帮助你降低试错的成本的方法论。

传统的创业理念有三个误区：1、人们相信一个成功的产品来自于创始人的高瞻远瞩，似乎他们是一群独具慧眼、看穿未来的天才；2、传统的产品研发周期较长，期间并不会有具体用户的参与，只有在产品发布之后，客户才有机会接触产品；3、客户被认为并不能讲清楚自己的需求到底是什么，只有当产品摆在面前时，才会恍然大悟。

其实就算是现在，仍然有众多的创业者仅仅凭着自己想当然的一个想法去创业，并没有真的考虑过真实客户的实际情况和感受。

从这个角度考虑，如果一个想法本身并没有解决任何问题，那这个想法就不应该形成一次创业的开始。

如果大家能够掌握如何判断一个idea是否靠谱，那估计可以避免很多不必要的资源浪费。