新人亲友联谊会(新版)ppt课件
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《联谊活动方案》课件
联谊活动意义
促进交流与互动 提升人际关系
增强团队凝聚力 缓解工作与生活压力
活动流程
1
欢迎致辞
感谢大家参加，并介绍活动的流程与目
冰Breaking
2
标。
通过小组游戏和问答环节，帮助大家相
互熟悉和交流。
3
主题活动
安排有趣的主题活动，激发参与者兴趣 并增进互动。
活动内容
主题游戏
设计精彩有趣的游戏，让人 们积极参与并互相竞争。
小组合作
安排小组任务，促进团队合 作与沟通能力。
才艺表演
提供展示才艺的舞台，增进 彼此了解与 注重互动与参与感。 • 奖品丰富，激发参与积极性。
总结与展望
通过这次联谊活动，参与者拓展人脉，增进合作意识，达到活动目标。未来， 我们将不断创新，为大家带来更多精彩活动体验。
《联谊活动方案》PPT课 件
本PPT课件介绍了精心策划的联谊活动方案，让大家在轻松愉快的氛围中建立 联系，并加深相互了解。
方案背景
社交需求
现代社会人际关系疏离，联谊 活动提供机会促进交流与互动。
团队建设
联谊活动可以增强团队凝聚力， 提升合作与协作能力。
欢乐氛围
联谊活动为参与者带来欢笑与 愉悦，缓解工作与生活压力。
新人入司典礼暨亲友联谊会主持灯片国寿版
亚洲最好 国内第一
《欧洲货币》评选为：
亚洲最好的保险公司
经营最稳
2015年6月，集团公司总资产达2.9万亿元
连续十一年平均增长率达19.5%
相知多年 值得托付
领导致辞 非凡国寿及有奖问答
新人入司仪式 我和国寿有个约会之优秀新人讲三讲
主管寄语 走进国寿营销二十年
调查问卷填写 填写新人关怀卡
亲友致辞
有奖问答
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ，
请将您的手机调成静音或 关机状态 会议期间请勿随意走动
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大 的 保险资料下载网
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险营销培训管理资料下载网站
保险营销员资料下载网站
违者必究
欢迎走进中国人寿
历史最悠久
1949 ~ 2015 是国内经营历史 最久的保险公司
资产规模最大
市场份额保持第一
客户规ห้องสมุดไป่ตู้最大
为6亿多人次提供保险服务 80％在华500强企业选择了中国人寿
世界双五百强企业
2015年第13次入选 世界五百强企业， 位列94名
中国保险行业 第一品牌
新人亲友联谊会寿功20页
幼年
成年上是故事 发生在自己身上是事故
一个现实
➢ 一个现实—— 人的一生总要面对不同的风险
一个现实
人的旅程无论有多长 我们都无法预测 都会变老
一个现实
支出线伴随一生 一生都在消费
一个现实
25岁到60岁——挣钱阶段 挣钱初期——收入逐渐上升 退休以后——收入急剧下降
一个现实
一个观念
假设年收入20万，不幸患重疾在家休养3年，所需费用多少？
医疗费 10万
康复费 5万
收收入入损损失失
20万×3年=60万
累计所需费用不少于75万元
一个观念
✓ 医疗水平快速提升 ✓ 医药开发不断提升 ✓ 基因技术广泛应用
未来没有什么疾病不可治愈
有钱就有办法，医疗技术在不断提升
一个观念
数据的启发
中国人均寿命调研
（中国社会科学院数据）
一个观念
1、传统观念：高额的医疗费 2、现在观念：除了医疗费，还有康复费和收
入损失费 3、超前观念：疾病无需害怕，疾病是上帝给
我们的恩赐
一个方法
2020年最幸福的三件事
有家、有爱、有保险
家，可以是1个人、2个人、3个人……一大家子人…… 爱，可以是1个人、2个人、3个人……一大家子人……
Insurance, Make it A Better
保险 Life! 让生活更美好!
一个 互动
一个 现实
一个 观念
一个 方法
一个互动
假如一个人从出生到往生，这４个数字分别代表一 个阶段您觉得会是什么
4？ 2？ 3？ 8？
一个互动
4？ 2？ 3？ 8？
幼年
成年
老年
往生
一个互动
阖家欢乐——新人家属联谊会
15
1、反馈家属参会感受。
2、制定感恩家属的行动计划。
16
这是一个帮助大家获得认可的平台 借力使力不费力
PART 4
17
模拟演练
18
7
如果有一个活动 可以让你得到认可 你愿意么？
8
这就是：新人家属联谊会
新人家属联谊会就是：以宣传行业、公司为核心 的会议平台，让新人家属了解行业、公司，并支 持新人从事保险销售工作，解决新10
案例呈现：
请一个参加过的新人，讲述参加前后家属态度的变化
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛：
透过会议：
11
得到亲人认可 获得亲人帮助 拓宽客户渠道 提升收入平台
12
PART 3
新人家属联谊会注意事项
万一保险网 制作 收集整理，转载请 注明出处，违者必 究
（一）会前
13
1、每人邀约家属参会，将名单交回公司进行电话回访。 2、准备集体节目，做好彩排。 3、 准时参会。
（二）会中
序号
1 2 3 4 5 6 7
1
阖家欢乐
——新人家属联谊会
3
课程目的
通过课程的学习，让新人伙伴了解新人家属联谊 会的好处，进而得到新人家属、亲朋的支持。
联谊.ppt
有两班的文娱委员 表演
游戏环节（一）
快速记名字
游戏规则：
（1）在5分钟之内各区（各组）自由交 流 （2）在5分钟之内记住本组内或者组外 所有人名字（可以不是全名） （3）在5分钟之后，主持说：谁能说出 组内所有人的名字的人可以得到一份精 美奖品一份。（注意 时间只有5分钟）
节目表演环节（二）
请各位亲踊跃参加！
请大家按安排好的座位就坐，并尽量不 要走动保持会场的安静。
分区注释：在进场时每位同学都需抽一次签， 签分为0~9十个区，抽签决 定具体的那个区，请大家尽快坐好，因为联 谊会在19：30分准时开始。
网络
122
会展
联谊晚会
有请主持人 致开幕词
有请 网络、会展班长
为晚会致辞！
大家一起唱
《朋友》
节目表演环节（一）
游戏环节（二） 指手划脚
节目表演环节（三）
男女邀舞
游戏环节（三） 传瓶子游戏
游戏规则：
（1）选择游戏的背景音乐 （2）音乐一开始就开始传瓶子，瓶子 不能抛也不能掉落下来 （3）音乐停下时瓶子在谁手中谁就接 受惩罚，惩罚为真心话大冒险，回答的 内容可以质疑
游戏环节（四） 非诚勿扰
活动环节
找老乡 两眼泪汪汪大家一起唱源自《十年》有请主持人 致闭幕词
妹子，求短号!
The
End
游戏环节（一）
快速记名字
游戏规则：
（1）在5分钟之内各区（各组）自由交 流 （2）在5分钟之内记住本组内或者组外 所有人名字（可以不是全名） （3）在5分钟之后，主持说：谁能说出 组内所有人的名字的人可以得到一份精 美奖品一份。（注意 时间只有5分钟）
节目表演环节（二）
请各位亲踊跃参加！
请大家按安排好的座位就坐，并尽量不 要走动保持会场的安静。
分区注释：在进场时每位同学都需抽一次签， 签分为0~9十个区，抽签决 定具体的那个区，请大家尽快坐好，因为联 谊会在19：30分准时开始。
网络
122
会展
联谊晚会
有请主持人 致开幕词
有请 网络、会展班长
为晚会致辞！
大家一起唱
《朋友》
节目表演环节（一）
游戏环节（二） 指手划脚
节目表演环节（三）
男女邀舞
游戏环节（三） 传瓶子游戏
游戏规则：
（1）选择游戏的背景音乐 （2）音乐一开始就开始传瓶子，瓶子 不能抛也不能掉落下来 （3）音乐停下时瓶子在谁手中谁就接 受惩罚，惩罚为真心话大冒险，回答的 内容可以质疑
游戏环节（四） 非诚勿扰
活动环节
找老乡 两眼泪汪汪大家一起唱源自《十年》有请主持人 致闭幕词
妹子，求短号!
The
End
新人家属联谊会
年标 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 16000 6000 6000 6000 6117
佣金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2240 1560 1560 1560 1523.4
入司时间 2011-12-5 2011-11-1 2011-9-16 2011-8-1 2011-7-1 2011-6-17 2011-2-22 2011-1-11 2011-4-29 2012-1-1 2012-1-1 2012-1-1 2011-12-6
序号
姓名 林平 李波 全雪 林桂萍 刘文鹤 尹月红 高维栋 王秀文 闫巨霞 王娜 曲子红 宋爽 张海建
年标 42000 40000 30117 30316 30000 30000 30000 26619 22000 22000 20000 16000 15042
佣金 10620 10100 7563.4 7563.2 7500 7500 7500 6683.8 5620 5620 5000 4060 3710.08
活动目的：
获得家人的理解与支持； 让家人了解平安； 让家人了解寿险
活动时间：
周六下午1：30
活动地点： 禧龙部职场
活动规则：
每名新人可带3位家属参与 选取一名新人代表发言 家属代表讲话（上报） 家属才艺表演（上报） 离场时营业部为一位家属准备一份礼物
活动流程：
手语舞《平安到永远》（新人自己表演） 主持人开场，游戏互动 表彰 新人代表讲话 亲属代表讲话 孙总讲话—寿险意义与功用 结束，派发礼品
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
01新人家属联谊会--操作片
邀请函内容
24
2、会中
--着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；提前30分钟到达会场接待亲友，勿迟到； --了解会场环境和要求，进入会场后，提示亲友和自己一同关闭手机； --签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲友进入职场，做到提前准备好的桌次落座；
--委婉提醒亲友配合维护现场秩序，不要影响他人；
--认真聆听，会中记录亲友提出的异议问题； --协助亲友，参与现场组织的互动活动； --会中不要讲话，切忌来回走动； --会中讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌； --如果亲友接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快会带会场； --如果亲友提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议，帮助其他新人做好服务； --提醒亲友会议结束领取礼品一份。
新人专属 新人家属 产说会 新人荣誉 见证会
作习惯，通过训练与市场实战，提升
其销售技能，确保新人收入和晋升， 提升新人三转率和连续开单率。概括
联谊会
地说，就是保出勤、要活动，促开单，
推晋升。
新兵营
新人家属 联谊会
在公司、新人、家属之间搭建温馨、 互动的交流平台，帮助家属树立对保险、 公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的 认同与支持，帮助新人做客户积累，获 得第一批参加产说会的准客户名单。
10
会 前
3、会前准备：会务人员 举办地点 举办时间 礼品物料
4、精准邀约：梳理名单 追踪邀约
11
梳理客户名单、追踪邀约 1）新人：通过客户名单筛选出预参会家属名单，亲自上门邀约，确认并上交客户名单（上表） 2）主管、推荐人：陪同新人邀约 3）营长：对预参会家属进行电话邀约（上表） 4、会前预演：环节人员到位、会议流程预演、注意事项强调 1）采访分享人员的确定及沟通，必须是支持新人工作，有一定表达能力，且必须现场100%配合；可给固定采 访分享模板 2）主持人：有调动氛围能力，注意促成环节的索取名单炒作及唱单 3）主讲人：针对行业、公司及寿险意义做全方位讲解，铺垫保险观念，引导保险意识，为提供名单做铺垫 4）物品礼仪组：职场布置，奖品，感谢信，亲友关怀表，引导客户入座、现场奖品发放、现场秩序维护等 5）新人现场配合：利用促成话术引导家属填写 6）主管、推荐人：共同参与，烘托氛围，参与促成
产说会宣导(亲友联谊会)ppt课件
语言感人，突出从业的理由、信心，以及对嘉
宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打
动客户。
新人三个月衔接训练
谢谢大家！
新人三个月衔接训练
的知名人士，引发从众认同感。
B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。 2. 发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保
险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚
信为人的人格赞誉。
发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。
新人三个月衔接训练
3.业务伙伴答谢词的准备
新人三个月衔接训练
会前准备物品（个人）
• 鲜花（捧花、胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、 （贵宾胸花、签到礼品） • 女士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重 男士：穿着得体大方，胡须整洁 3. 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、 家人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
会议议程
1. 领导致欢迎辞 2. 寿险成长分享
3. 嘉宾代表发言
4. 致答谢辞 5. 专题讲座 6. 真情交流（现场促成、自由交流） 7. 快乐用餐
8. 个性交流活动
新人三个月衔接训练
课程大纲
会前准备
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
注意事项
1.个人寿险历程介绍 2.客户代表发言的准备 3.业务伙伴答谢词的准备
英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉
新人三个月衔接训练
会前会
• 需要伙伴提供客户情况及其保险需求 • 主讲内容的提前编制与确认 • 专题时间的控制
宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打
动客户。
新人三个月衔接训练
谢谢大家！
新人三个月衔接训练
的知名人士，引发从众认同感。
B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。 2. 发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保
险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚
信为人的人格赞誉。
发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。
新人三个月衔接训练
3.业务伙伴答谢词的准备
新人三个月衔接训练
会前准备物品（个人）
• 鲜花（捧花、胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、 （贵宾胸花、签到礼品） • 女士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重 男士：穿着得体大方，胡须整洁 3. 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、 家人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
会议议程
1. 领导致欢迎辞 2. 寿险成长分享
3. 嘉宾代表发言
4. 致答谢辞 5. 专题讲座 6. 真情交流（现场促成、自由交流） 7. 快乐用餐
8. 个性交流活动
新人三个月衔接训练
课程大纲
会前准备
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
注意事项
1.个人寿险历程介绍 2.客户代表发言的准备 3.业务伙伴答谢词的准备
英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉
新人三个月衔接训练
会前会
• 需要伙伴提供客户情况及其保险需求 • 主讲内容的提前编制与确认 • 专题时间的控制
新人联谊会操作流程(主管)PPT课件
平安人寿达州中心支公司
新人联谊会操作流程
-
1
新人推荐法流程图
周一-周三
周四
周五
下周二
短信推荐
新人回访客户
新人联谊会
新人产说会 主管陪同拜访
整理50个亲朋 好友名单，主 管群发短信
回访客户，主 管进行辅导督 促
会前
统一开门理由
会中
帮助新人签单
协助新人签单
会后
-
2
新人推荐法-第一步（会前）
周一-周三
-
7
主管我们要做的：
➢收集新人回访结果,帮助新人分析客户资料 ➢新人回访后心态调整
-
8
新人推荐法-第三步（会中）
周一-周三
周四
周五
下周二
短信推荐
新人回访客户 新人联谊会
新人产说会 主管陪同拜访
整理50个亲朋 好友名单，主 管群发短信
回访客户，主 管进行辅导督 促
统一开门理由
帮助新人签单
协助新人签单
➢已购买过保险或认可公司（这种类型参加会给产说会带来更 好的效果） ➢参加过联谊会的客户未能促成的，可邀请至产说会再次促成 ➢未参加过联谊会的客户，直接邀请至产说会 3、新人产说会配套支持 ➢新人产说会邀请卡及工具使用训练 ➢新人产说会奖品支持
-
12
操作要点：
新人产说会举办一定要做会前、会中、会后训练
-
6
举措：
1、已发短信的客户名单进行回访，有两种形式：一种是电话回 访，另一种是上门拜访（搭配学习记录表、投保调查表等工具）
2、电话回访内容： XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在
平安工作了，目前刚参加完培训，感觉这个公司和保险产品还不 错，希望你也能给我提点宝贵建议！
新人联谊会操作流程
-
1
新人推荐法流程图
周一-周三
周四
周五
下周二
短信推荐
新人回访客户
新人联谊会
新人产说会 主管陪同拜访
整理50个亲朋 好友名单，主 管群发短信
回访客户，主 管进行辅导督 促
会前
统一开门理由
会中
帮助新人签单
协助新人签单
会后
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2
新人推荐法-第一步（会前）
周一-周三
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7
主管我们要做的：
➢收集新人回访结果,帮助新人分析客户资料 ➢新人回访后心态调整
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8
新人推荐法-第三步（会中）
周一-周三
周四
周五
下周二
短信推荐
新人回访客户 新人联谊会
新人产说会 主管陪同拜访
整理50个亲朋 好友名单，主 管群发短信
回访客户，主 管进行辅导督 促
统一开门理由
帮助新人签单
协助新人签单
➢已购买过保险或认可公司（这种类型参加会给产说会带来更 好的效果） ➢参加过联谊会的客户未能促成的，可邀请至产说会再次促成 ➢未参加过联谊会的客户，直接邀请至产说会 3、新人产说会配套支持 ➢新人产说会邀请卡及工具使用训练 ➢新人产说会奖品支持
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12
操作要点：
新人产说会举办一定要做会前、会中、会后训练
-
6
举措：
1、已发短信的客户名单进行回访，有两种形式：一种是电话回 访，另一种是上门拜访（搭配学习记录表、投保调查表等工具）
2、电话回访内容： XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在
平安工作了，目前刚参加完培训，感觉这个公司和保险产品还不 错，希望你也能给我提点宝贵建议！
保险新人家属联谊会概述流程及新人收获感言训练含备注20页PPT
天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保险新人家属联谊会概 述流程及新人收获感言
训练含备注
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保险新人家属联谊会概 述流程及新人收获感言
训练含备注
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
新人亲友见面会操作手册
时间（晚上）
项目
音乐
备注
19：30-20：00
入场
xxx
公司新宣传视频、活动视频
20：00-20：05
开始
xxx
开场舞《我相信》
20：05-20：10
公司致辞
xxx
20：10-20：20
开心寻宝
xxx
6个杯子
20：20-20：30
培训回顾
xxx
20：30-20：40
保险颂
xxx
20：40-20：50
新人亲友见面会操作手册
一、时间：2012年5月29日晚上19：30进场，20：00开始
二、地点：公司职场（多功能厅）
三、推动产品：健康保险
四、形式：座谈式
五、目标：客户30人
六、各岗位工作安排
岗位
负责人
2、流程PPT
会前准备岗
xxx
xxx
xxx
xx
1、组织新人排练手语舞《我相信》作为开场舞（参与新人：6人）负责人：xxx
22:10-
真情反馈
xxx
让亲朋好友填写活动反馈表
2、领导致辞
工作人员集合时间：所有的工作人员19:00集中公司职场早会教室
七、物品收拾：1台电脑、投影仪、A4白纸、发放的资料（产品彩页、产品客服报、公司介绍）签到表、签字笔、计算器、透明胶，奖品（磨砂杯5个，油壶5个）、易拉宝、X展架、3朵高仿朔料胸花、横幅、公司LOGOKT版、抽奖箱
八、产说会流程：
主持岗
xxx
1、主持及流程的演练
2、主持稿
主讲岗
xxx
主讲专题PPT
物品准备岗
xxx
xxx
xxx
xxx
项目
音乐
备注
19：30-20：00
入场
xxx
公司新宣传视频、活动视频
20：00-20：05
开始
xxx
开场舞《我相信》
20：05-20：10
公司致辞
xxx
20：10-20：20
开心寻宝
xxx
6个杯子
20：20-20：30
培训回顾
xxx
20：30-20：40
保险颂
xxx
20：40-20：50
新人亲友见面会操作手册
一、时间：2012年5月29日晚上19：30进场，20：00开始
二、地点：公司职场（多功能厅）
三、推动产品：健康保险
四、形式：座谈式
五、目标：客户30人
六、各岗位工作安排
岗位
负责人
2、流程PPT
会前准备岗
xxx
xxx
xxx
xx
1、组织新人排练手语舞《我相信》作为开场舞（参与新人：6人）负责人：xxx
22:10-
真情反馈
xxx
让亲朋好友填写活动反馈表
2、领导致辞
工作人员集合时间：所有的工作人员19:00集中公司职场早会教室
七、物品收拾：1台电脑、投影仪、A4白纸、发放的资料（产品彩页、产品客服报、公司介绍）签到表、签字笔、计算器、透明胶，奖品（磨砂杯5个，油壶5个）、易拉宝、X展架、3朵高仿朔料胸花、横幅、公司LOGOKT版、抽奖箱
八、产说会流程：
主持岗
xxx
1、主持及流程的演练
2、主持稿
主讲岗
xxx
主讲专题PPT
物品准备岗
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xxx
xxx
xxx
.联谊会PPT课件
重疾保障332651元 轻症保障66530元 身故保障 332651 元 生存利益242374元
重疾保障260639元
轻症保障52128元 身故保障 260639 元
开设账户即可拥有 生存利益119226元
重疾20万、轻症4万
保障递增，有病管病，无病养老！
30周岁
50周岁
70周岁
80周岁
中等红利演示
轻症保障31068元 身故保障155339元
开设账户即可拥有 生存利益36611元
重疾10万、轻症2万
保障递增，有病管病，无病养老！
30周岁
50周岁
70周岁
中等红利演示
保险@保钱
资产配置问题 资产权属问题
人寿保单的法律功用
一、受益保险金不用于抵债
--《合同法》第73条
二、保单是不被查封罚没的财产 --《保险法》第24条
家人 命 故有所顾 子有所护
自己 命 老有所养 病有所医
保险@保钱
资产配置问题 资产权属问题
.
17
人寿保单的法律功用
一、受益保险金不用于抵债
--《合同法》第73条
二、保单是不被查封罚没的财产 --《保险法》第24条
三、保险是不存在争议的财产分配 --《保险法》第61条
四、保单是不用公证的婚前专属财产 --《婚姻法》第18条
保险是时间空间转换的工具
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜， 却可以攒一堆芝麻。
人寿保险是对未来的准备
保险不能改变你的生活， 但是可以防止生活被改变。
爱妻爱子爱家庭，没有保 障等于零。
保险能给我们解决什么问题
保 命 保障型
重疾保障260639元
轻症保障52128元 身故保障 260639 元
开设账户即可拥有 生存利益119226元
重疾20万、轻症4万
保障递增，有病管病，无病养老！
30周岁
50周岁
70周岁
80周岁
中等红利演示
轻症保障31068元 身故保障155339元
开设账户即可拥有 生存利益36611元
重疾10万、轻症2万
保障递增，有病管病，无病养老！
30周岁
50周岁
70周岁
中等红利演示
保险@保钱
资产配置问题 资产权属问题
人寿保单的法律功用
一、受益保险金不用于抵债
--《合同法》第73条
二、保单是不被查封罚没的财产 --《保险法》第24条
家人 命 故有所顾 子有所护
自己 命 老有所养 病有所医
保险@保钱
资产配置问题 资产权属问题
.
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人寿保单的法律功用
一、受益保险金不用于抵债
--《合同法》第73条
二、保单是不被查封罚没的财产 --《保险法》第24条
三、保险是不存在争议的财产分配 --《保险法》第61条
四、保单是不用公证的婚前专属财产 --《婚姻法》第18条
保险是时间空间转换的工具
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜， 却可以攒一堆芝麻。
人寿保险是对未来的准备
保险不能改变你的生活， 但是可以防止生活被改变。
爱妻爱子爱家庭，没有保 障等于零。
保险能给我们解决什么问题
保 命 保障型
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▪ 目标：用 5-8 年的时间建成亚洲顶级的金融保险专业大学 ▪ 院校设置：分寿险学院、产险学院、金融学院和管理学院，以及博士后工作站等
校园风光
32
图书馆
完善周全的福利保障
保险责任 职级
பைடு நூலகம்意外残疾
意外身故
疾病身故
意外伤害 医疗
住院医疗
试用业务员
30,000
30,000
正式业务员
30,000
主任/行销主管 100,000
28
万元刷新业内最高标准 一天不结案将十倍罚息
此举将刷新业内全国统一快速赔付的金额上限
29
挂失前72小时失卡保障 五万元封顶成业内之最
平安信用卡的这一承诺无论是保障时间还是保障金额，都 居目前国内信用卡同类保障的最前列。
30
无限发展的生涯规划
收入无上限 ，公平、透明的晋升通道
行销路线
组织路线
行销经理
85分
优秀经理：张
7
新人姓名：肖春
•2002
•2000.10—2004.5在东方中英文 幼稚园担任生活老师
•2004.9—2007.5在新星小区小哈 佛任助教
•2007.8—2009.12在苹果树国际 幼稚园担任班主任
•2011.1加盟平安
我的收获
•对保险行业有了新的认识
•认识了很多新朋友
8
国家认证，公司授权，后盾支持
8分 平安管理人才系统测试分数：
国家级代理人资格认证考试
87分
优秀经理：张
9
10
11
12
• 十二年寿险从业经验 • 中国平安全国优秀讲师,中西区金牌讲师 • 1999-2009年连续十一年获“潇湘明星” • 美国LIMRA认证寿险管理师 • 持证理财规划师 • 中国平安 “优秀营业部经理” “优秀荣
3197
2644
……
2010年总资产增长
1832
20658.16倍
1447 948
650 450 220 226
143
0.5 1 2
5 6 31 56 76
1988 1989 1990 19911992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
1999 2000 2001 2002
各级部经理
200,000
60,000 200,000 400,000
30,000 100,000 200,000
2,000 4,000 8,000
40,000 80,000 120,000
33
34
银行储蓄 据统计：90％的人群选择
35
买保险目的： 储蓄 + 保障
张张先先生，生希30望岁提前希准备望养提老前金储并且备保一证笔能养领老到钱基. 金 有两个方案
誉理赔员”
13
14
5′
保费规模
保费收入规模迅速扩大、持续增长 保险业是中国发展最快的行业之一
11137.3亿 7035.8亿 4927.3亿
2421倍
4.6亿
240亿
80年
90年 2005年
数据来源：2009年保险行业年度报告
2007年
2009年
15
5′
投保率
投保率与发达国家相比差距惊人 中国保险市场潜力显而易见
工商银行
21
平安的品牌价值
▪ 1月15日，中国品牌研究院公布 了《中国最有价值商标500强》 排行榜。中国平安以148.69亿元 成为保险行业惟一入选的中国最 有价值商标，在上榜的500家企 业中名列第七。
▪主办方认为：中国平安治理架构 合理、公司业绩优良，历年来又 五度荣获“中国最受尊敬企业” 称号、三度蝉联中国最佳企业公 民等重要荣誉，为平安品牌增色 不少，增强了平安品牌在保险市 场上的领先地位。
20
2003 2004 2005 2010-6月
公司荣誉
▪ 中国十大最受尊敬的品牌 ▪ 连续八度蝉联最受尊敬企业 ▪ 2008入选《财富》和《福布斯》 “世
界500强”，并获非国有企业第一名。
▪ 2008年《福布斯》中国顶尖企业榜，
中国首次入榜，即获第一。
▪ 中国最具责任感企业 ▪ 中国最佳人寿保险公司 ▪ 最佳投资管理保险公司 ▪ 最佳管理奖 ▪ 最佳人力资源典范企业 ▪ ……
1
2
请将手机等声响装置调至振动档； 会议期间，请勿随意走动； 会议期间，请勿吸烟;
谢谢!
2
3
4
4
5
新人姓名：肖宏
•个人简历
我的收获：
对保险行业有了新的认识、 认定保险工作是一份帮助他人， 成就自我的事业。
6
国家认证，公司授权，后盾支持
10分 平安管理人才系统测试分数：
国家级代理人资格认证考试
23
业务网络遍布全国
乌鲁木齐 拉萨
哈尔滨
长春
呼和浩特
北京
天津
沈阳 大连
西宁
银川 兰州
成都
太原
石家庄 济南 青岛
西安 重庆
郑州 武汉 合肥
南昌
南京 上海
杭州
宁波
昆明
贵阳 南宁
长沙 佛山
福州 厦门
广州
深圳
海南
截至2009年6月30日， 中国平安在全国拥有： 约3800个分支机构 约39.4万寿险业务代理人 约4,700万名个人客户 约200万企业客户
讲师路线
资深行销主任
公平制度
高级行销主任
行销主任
业务总监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
正式业务员
根据公司规定，符合晋升条件与资格时，由本人提出申请晋升或晋级，
任何人不得以任何理由予以阻挠
31
强大专业的培训支持
▪ 平安金融学院：位于深圳，总面积20万㎡
24
公司业务：平安的大型企业客户
25
26
为客户寻找理赔的理由 合约范围内最大限度赔
主动革新理赔理念，对所有投保平安寿险的客户，在合约 范围内遵循“ 客户有利原则 ”主动帮助客户寻找赔付的 事实及依据。
27
2010年2月9日：平安人寿诞生最大赔案，赔付某客户 640万赔款及5000元超期利息。 2010年6月30日：平安人寿湖南分公司火速理赔14年 来第一大赔案，赔付长沙某客户293.22万元。
2009年长期寿险投保率 (%):
15%
110%
360%
700%
中国
韩国
美国
日本
16
保护被保险人的利益 拓宽保险资金运用渠道 强化对保险业的监督管理
17
1988年：13名员工 一间小门面
18
上海张江后援中心
中国平安保险大厦
2010年：40万员工，世界500强 19
高速发展的平安
10329.08
附：排行榜前十位 商标名称 商标价值
（亿元）
1中国工商银行 659.53 2中国银行498.37 3华为 396.43 4联想 238.46 5一汽 178.85 6宝钢 163.69 7中国平安 148.69 8贵州茅台 139.57 9海尔 128.92 10五粮液 128.29
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综合金融的平安
校园风光
32
图书馆
完善周全的福利保障
保险责任 职级
பைடு நூலகம்意外残疾
意外身故
疾病身故
意外伤害 医疗
住院医疗
试用业务员
30,000
30,000
正式业务员
30,000
主任/行销主管 100,000
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万元刷新业内最高标准 一天不结案将十倍罚息
此举将刷新业内全国统一快速赔付的金额上限
29
挂失前72小时失卡保障 五万元封顶成业内之最
平安信用卡的这一承诺无论是保障时间还是保障金额，都 居目前国内信用卡同类保障的最前列。
30
无限发展的生涯规划
收入无上限 ，公平、透明的晋升通道
行销路线
组织路线
行销经理
85分
优秀经理：张
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新人姓名：肖春
•2002
•2000.10—2004.5在东方中英文 幼稚园担任生活老师
•2004.9—2007.5在新星小区小哈 佛任助教
•2007.8—2009.12在苹果树国际 幼稚园担任班主任
•2011.1加盟平安
我的收获
•对保险行业有了新的认识
•认识了很多新朋友
8
国家认证，公司授权，后盾支持
8分 平安管理人才系统测试分数：
国家级代理人资格认证考试
87分
优秀经理：张
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• 十二年寿险从业经验 • 中国平安全国优秀讲师,中西区金牌讲师 • 1999-2009年连续十一年获“潇湘明星” • 美国LIMRA认证寿险管理师 • 持证理财规划师 • 中国平安 “优秀营业部经理” “优秀荣
3197
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……
2010年总资产增长
1832
20658.16倍
1447 948
650 450 220 226
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0.5 1 2
5 6 31 56 76
1988 1989 1990 19911992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
1999 2000 2001 2002
各级部经理
200,000
60,000 200,000 400,000
30,000 100,000 200,000
2,000 4,000 8,000
40,000 80,000 120,000
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银行储蓄 据统计：90％的人群选择
35
买保险目的： 储蓄 + 保障
张张先先生，生希30望岁提前希准备望养提老前金储并且备保一证笔能养领老到钱基. 金 有两个方案
誉理赔员”
13
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5′
保费规模
保费收入规模迅速扩大、持续增长 保险业是中国发展最快的行业之一
11137.3亿 7035.8亿 4927.3亿
2421倍
4.6亿
240亿
80年
90年 2005年
数据来源：2009年保险行业年度报告
2007年
2009年
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5′
投保率
投保率与发达国家相比差距惊人 中国保险市场潜力显而易见
工商银行
21
平安的品牌价值
▪ 1月15日，中国品牌研究院公布 了《中国最有价值商标500强》 排行榜。中国平安以148.69亿元 成为保险行业惟一入选的中国最 有价值商标，在上榜的500家企 业中名列第七。
▪主办方认为：中国平安治理架构 合理、公司业绩优良，历年来又 五度荣获“中国最受尊敬企业” 称号、三度蝉联中国最佳企业公 民等重要荣誉，为平安品牌增色 不少，增强了平安品牌在保险市 场上的领先地位。
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2003 2004 2005 2010-6月
公司荣誉
▪ 中国十大最受尊敬的品牌 ▪ 连续八度蝉联最受尊敬企业 ▪ 2008入选《财富》和《福布斯》 “世
界500强”，并获非国有企业第一名。
▪ 2008年《福布斯》中国顶尖企业榜，
中国首次入榜，即获第一。
▪ 中国最具责任感企业 ▪ 中国最佳人寿保险公司 ▪ 最佳投资管理保险公司 ▪ 最佳管理奖 ▪ 最佳人力资源典范企业 ▪ ……
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请将手机等声响装置调至振动档； 会议期间，请勿随意走动； 会议期间，请勿吸烟;
谢谢!
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新人姓名：肖宏
•个人简历
我的收获：
对保险行业有了新的认识、 认定保险工作是一份帮助他人， 成就自我的事业。
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国家认证，公司授权，后盾支持
10分 平安管理人才系统测试分数：
国家级代理人资格认证考试
23
业务网络遍布全国
乌鲁木齐 拉萨
哈尔滨
长春
呼和浩特
北京
天津
沈阳 大连
西宁
银川 兰州
成都
太原
石家庄 济南 青岛
西安 重庆
郑州 武汉 合肥
南昌
南京 上海
杭州
宁波
昆明
贵阳 南宁
长沙 佛山
福州 厦门
广州
深圳
海南
截至2009年6月30日， 中国平安在全国拥有： 约3800个分支机构 约39.4万寿险业务代理人 约4,700万名个人客户 约200万企业客户
讲师路线
资深行销主任
公平制度
高级行销主任
行销主任
业务总监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
正式业务员
根据公司规定，符合晋升条件与资格时，由本人提出申请晋升或晋级，
任何人不得以任何理由予以阻挠
31
强大专业的培训支持
▪ 平安金融学院：位于深圳，总面积20万㎡
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公司业务：平安的大型企业客户
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为客户寻找理赔的理由 合约范围内最大限度赔
主动革新理赔理念，对所有投保平安寿险的客户，在合约 范围内遵循“ 客户有利原则 ”主动帮助客户寻找赔付的 事实及依据。
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2010年2月9日：平安人寿诞生最大赔案，赔付某客户 640万赔款及5000元超期利息。 2010年6月30日：平安人寿湖南分公司火速理赔14年 来第一大赔案，赔付长沙某客户293.22万元。
2009年长期寿险投保率 (%):
15%
110%
360%
700%
中国
韩国
美国
日本
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保护被保险人的利益 拓宽保险资金运用渠道 强化对保险业的监督管理
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1988年：13名员工 一间小门面
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上海张江后援中心
中国平安保险大厦
2010年：40万员工，世界500强 19
高速发展的平安
10329.08
附：排行榜前十位 商标名称 商标价值
（亿元）
1中国工商银行 659.53 2中国银行498.37 3华为 396.43 4联想 238.46 5一汽 178.85 6宝钢 163.69 7中国平安 148.69 8贵州茅台 139.57 9海尔 128.92 10五粮液 128.29
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综合金融的平安