地产渠道营销原理新思维延展主流战法示例

房地产渠道销售方案第1篇房地产渠道销售方案一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益加剧，房地产企业对销售渠道的构建与优化愈发重视。

为拓展市场份额，提高销售业绩，本方案旨在通过多元化、创新化的渠道策略，提升房地产项目的销售效果。

二、目标定位1. 提高项目知名度，扩大市场影响力；2. 增加潜在客户数量，提高客户转化率；3. 优化销售渠道结构，降低销售成本；4. 提高客户满意度，提升品牌形象。

三、渠道策略1. 线上渠道（1）官方网站：搭建项目官方网站，展示项目详细信息、优惠政策、工程进度等，方便客户了解项目情况。

（2）电商平台：与主流电商平台合作，开设项目官方旗舰店，利用平台流量，扩大项目知名度。

（3）社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布项目动态、行业资讯、购房知识等内容，增强客户粘性。

（4）网络广告：在各大门户网站、搜索引擎等平台投放广告，提高项目曝光度。

2. 线下渠道（1）售楼处：优化售楼处环境，提升客户体验，设置专业顾问团队，为客户提供一对一的购房服务。

（2）户外广告：在项目周边及繁华地段投放户外广告，提高项目知名度。

（3）活动策划：举办各类主题活动，如开盘活动、品鉴会、客户答谢会等，吸引潜在客户。

（4）合作伙伴：与金融机构、房地产中介、企事业单位等建立合作关系，拓宽客户来源。

四、渠道执行与监控1. 制定详细的渠道执行计划，明确各渠道的推广时间、内容、预算等。

2. 设立专门的销售团队，负责各渠道的销售工作。

3. 建立客户信息管理系统，对客户来源、购房需求、购房进度等进行实时跟踪。

4. 定期对各渠道的销售数据进行统计分析，评估渠道效果，调整渠道策略。

五、风险防控1. 合规性：确保渠道策略符合国家法律法规及行业规定，避免违规风险。

2. 数据安全：加强对客户信息的保护，防止数据泄露。

3. 品牌形象：确保线上线下推广内容真实可靠，树立良好的品牌形象。

六、总结本方案立足于房地产渠道销售的实际情况，从多角度、多层次出发，制定了一套系统、全面、人性化的销售策略。

地产营销四大策略思维做地产营销已经十多年了，在对自身工作进行总结，以及跟其他操盘手学习时，发现任何一个操盘手都会有自己的一套策略思维。

我将自己的思维策略，以及圈内操盘手的策略思路记录下来，以备自己学习和进步。

另，此三位操盘手的营销策略思维，只是凭我跟他们交流后的个人总结，如有异议请告知我。

策略思维一：线路过度法。

出发点跟目标地存在很远的距离，如果不分阶段，不行走路程，而直接去到达目的，这将是不可能的，即使达到目的，将付出很大的代价，或许将出现物极必反的状态。

----城建地产张鹏先生。

当时张先生跟我聊这个观点的时候，我马上想到一个很朴实的比喻：男生追求女生的线路，即先姐后妹再媳妇。

就是喜欢一个女孩，可以成为姐姐（女孩子比较喜欢照顾人），熟悉后称为妹妹（展现你男子汉的分度），最后在熟悉后那就你媳妇了（达到目的）。

我们每年都会有一个销售指标，基本上做营销人看到的指标都会觉得完不成，其实用“线路过度法”很好解决。

如果要求10亿元的销售任务，那么首先必须有12-15亿元的货源，如果货源有了，那么10亿元，按照100万元一套来算，那就得销售1000套。

然后是1000套的销售房源，需要5000组客户到访，完成5000组的客户到访，就需要多少的媒体传播渠道，以保证客户的数量。

如果客户量很难达到，那么就需要提高成交率，提高成交率，就需要提高置业顾问的销售能力，以及现场的各类销售道具，那么就可以逐项去安排和解决。

-3到3的距离很远，那么-3到-2的距离很近，逐步完成每个线路的工作，以点点滴形成线，以最终走近你的目的。

还有一点需要注意的，有正面的目的，也会有负面的目的，如果不把握好现有的资源，也会让自己逐步远离目的，而走线负面目的。

策略思维二：问题解决法。

达到目的，就是解决问题，而问题永远层出不穷，只有具备解决问题的方法，才可能达到目的彼岸。

当你越临近目的，其将出现的问题越大，所以在接近目标时，我们越需要谨慎、认真去面对问题。

房地产渠道营销怎么做（一）引言概述：房地产渠道营销是指通过多种渠道和手段，将房地产产品推广和销售给潜在客户，是房地产公司获取市场份额和实现销售目标的重要手段。

本文将从策划市场推广活动、构建合作伙伴关系、优化销售渠道、提升销售技巧和建立客户关系五个大点，详细阐述房地产渠道营销的实施方法。

正文：1. 策划市场推广活动- 研究目标市场：了解目标客户的需求和偏好，包括地域、购房需求等方面的调研。

- 制定推广计划：根据目标市场的调研结果，制定具体的推广策略和计划，包括宣传渠道、媒体选择等。

- 创新营销方式：积极探索新的推广方式，如社交媒体、短视频等，以吸引更多潜在客户的关注。

2. 构建合作伙伴关系- 与经纪人合作：寻找合适的经纪人合作，利用他们的人脉资源和专业成果，扩大销售渠道。

- 与房产中介合作：与信誉良好的房产中介建立合作关系，通过他们的渠道将产品推广给更多客户。

- 与金融机构合作：与银行、贷款机构等建立合作关系，为客户提供房屋贷款、分期付款等金融服务，增加购房的便利性。

3. 优化销售渠道- 建立线上销售渠道：建设专业的房产销售网站和APP，提供在线看房、预约等功能，方便客户进行购房流程。

- 开展线下销售活动：组织开盘活动、房展会等线下活动，吸引客户参与，并提供专业的销售顾问进行产品介绍和咨询。

- 拓展销售渠道：与合作伙伴共同开设销售办事处、销售展示中心等，提供更多便捷的购房途径。

4. 提升销售技巧- 培训销售人员：定期组织销售技巧培训，提升销售人员的沟通能力和业务水平，以更好地为客户提供服务。

- 加强团队合作：鼓励销售团队间的信息共享和互助合作，形成合力，提高整个渠道的销售效率。

- 推行个性化销售：针对不同客户需求制定个性化的销售方案，增加购买动机和满意度。

5. 建立客户关系- 机构化客户管理：建立客户档案，定期跟进客户需求和购房进展，提供个性化的服务和咨询。

- 加强售后服务：提供完善的售后服务体系，处理客户投诉和问题，在购房后维持良好的客户关系。

渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2015年4月10-11日地点：北京融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。

从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。

融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。

2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。

业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。

2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。

盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。

黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。

2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。

房地产渠道营销怎么做（二）引言：
房地产行业是一个竞争激烈的市场，如何在这个市场中有效地进行渠道营销成为了每个房地产企业的关键问题。

本文将从五个大点着重探讨房地产渠道营销的有效策略和方法。

正文：
1. 精准定位目标市场
- 调研市场需求，了解目标客户的特点
- 研究竞争对手，分析其市场定位和策略
- 制定明确的目标市场定位，确定目标客户群体和市场细分
2. 多样化渠道布局
- 在线渠道：建立网站、运用社交媒体平台进行宣传
- 实体渠道：与中介公司、经纪人建立合作关系
- 线下活动：参与展览会、举办促销活动吸引目标客户
3. 强化品牌形象
- 精心设计和打造房地产品牌，塑造其独特的形象和个性
- 运用视觉、声音和文字等多种手段传达品牌价值和理念
- 培养品牌忠诚度，将品牌打造成消费者信赖的标志
4. 创新营销策略
- 个性化营销：通过大数据分析，对客户进行精准定制的推荐
- 互动体验：举办线下活动或线上互动，与客户进行沟通和互动
- 合作营销：与相关业务伙伴合作，提供附加价值和促销活动
5. 制定有效的销售策略
- 建立有效的销售团队，提供定期培训和激励措施
- 设立明确的销售目标和KPI，并进行跟踪和评估
- 提供灵活的销售方案和优惠政策，满足客户需求，并提高销售额
总结：
房地产渠道营销是一个综合性的工作，需要公司在市场定位、渠道布局、品牌形象、营销策略和销售策略等方面下功夫。

通过精准定位目标市场，多样化渠道布局，强化品牌形象，创新营销策略和制定有效的销售策略，房地产企业可以提升市场竞争力，实现销售目标，取得成功。

2023-10-28contents •房地产营销渠道概述•房地产传统营销渠道•房地产网络营销渠道•房地产整合营销渠道•房地产营销渠道的未来展望•案例分析：成功的房地产营销渠道策略目录01房地产营销渠道概述定义房地产营销渠道是指房地产产品从生产者向消费者转移的过程中所经过的路线和途径。

分类直接营销渠道和间接营销渠道。

定义与分类通过建立多种营销渠道，可以减少买卖双方的交易成本，提高交易效率。

降低交易成本扩大市场覆盖面提高市场竞争力多种营销渠道可以覆盖更广泛的目标客户群体，扩大市场份额。

有效的营销渠道能够使房地产企业在市场竞争中更具优势。

03房地产营销渠道的重要性0201房地产营销渠道的发展趋势社交媒体营销社交媒体已成为房地产企业重要的营销渠道之一，通过与客户的互动，提高品牌知名度和客户满意度。

专业化分工未来房地产营销渠道的发展趋势将更加注重专业化分工，提高营销效率和效果。

数字化和互联网营销随着互联网技术的不断发展，房地产企业越来越倾向于利用数字化和互联网营销手段来推广其产品。

02房地产传统营销渠道开发商自销模式是指开发商自行组建销售团队，全面负责项目的销售工作。

这种模式的优点是可以更好地控制销售进度和价格，同时能够更好地了解客户需求。

但是，这种模式需要开发商具备一定的销售经验和团队管理能力。

开发商自销模式适用于小型项目或者开发商拥有丰富销售经验的情形。

开发商自销模式委托代理商销售模式是指开发商将项目的销售工作委托给专业的房地产代理商进行。

这种模式的优点是可以借助代理商的专业知识和经验，提高销售效率和质量。

但是，这种模式需要开发商与代理商进行良好的沟通和合作，同时需要支付一定的代理费用。

委托代理商销售模式适用于大型项目或者开发商缺乏销售经验的情形。

委托代理商销售模式VS现场销售模式是指开发商在项目现场进行销售工作。

这种模式的优点是可以让客户更好地了解项目情况，同时可以更好地展示项目的优势。

但是，这种模式需要开发商具备一定的现场管理能力，同时需要注意维护现场秩序和安全。

房地产渠道营销怎么做如果说策划的精准度决定了渠道营销的效率，那么执行与管控的力度则决定渠道营销的效果。

渠道营销和影响力营销的不同在于，影响力的效果不容易衡量，但渠道营销的衡量标准则非常明了，那就是带来了多少有效来访量（案场评级C类以上）。

不能带来有效来访的渠道营销都是耍流氓（除非想清楚了就是做影响力）。

保障渠道营销效果的，除了精准性，更重要的就是团队执行力和组织管控体系。

渠道营销的实施难度显而易见。

首先，进社区要搞定物业、进企业要找到关键人、派个单还要“搞定”城管，等等，资源的整合并非易事；其次，渠道是行销，拓客人员散在外面，干的是脏活苦活，如何有效管理确保实现目标是个难题；最后，渠道实施意味着每天都在进行大量人力物力投入，如一架轰鸣战车，如何保证战车各部件紧密协作，且行驶在正确方向上，考验指挥官的驾驭与应变能力。

另一方面，世上无难事、只怕有心人。

总结易居多年来大开大合渠道执行的经验，我总结有三个方面的要点：动作分解与目标考核、狼性团队、及时分析调整。

第一、要有好的结果，必须要从过程管起。

渠道执行力的第一要诀是分解动作，设置阶段性目标与考核激励。

在渠道实施之前的情报收集和资源整合就需要分片区、分条线设置阶段性目标和考核制度，比如情报部门收集多少精准作战情报，拓展部门在多少时间内要谈妥多少社区和企业，保障部门要找到多少合适的小蜜蜂，等等。

在渠道执行中，首先根据项目总体销售指标倒推蓄客目标，然后把来访量分解到作战地图的客户结构、片区和小团队上，并且要细化分解到派单/拷客量、留电量、到访量、认筹量上，并制定与阶段性指标挂钩的奖惩机制。

比如项目客户包含本地客、产业客、导入客等几路，渠道团队就应该兵分几路，制定对应的量化指标并配以对应的资源。

已有销售项目，新客户的开拓与老客户的维护也应该分组实施，现场销售团队应该在策划支持下承担老带新的拓客目标和量化指标。

分阶段分环节局部的执行力到位，整体的执行力才有保障。

第九讲房地产行销十二项战技之技巧篇房地产行销的战术技巧千变万化，而核心理念体现在以下的等式与不等式中：善意＝生意成交≠绝交障眼法图 5-1 障眼法示意图1.瞒天过海【案例】“瞒天过海”战术的运用客户A来到一个售楼部看房，行销人员B接待了他。

在双方谈妥订金后，B写下订金收据，摆放在洽谈桌上。

然后，B示意其他同事离开，而自己也借故上洗手间去。

此时，房间里只剩下A一人，A开始翻看桌上的各种单据，看到了B放在桌上的成交动态表，发现昨天成交的一套第15层的房子为3500元每平方米。

这时，A意识到，自己看中的16层的这套房的3400元每平方米的价格已经没有讲价空间了。

A听到B正从洗手间出来的声音，迅速将资料回复原位。

A接收了B填写的订金单据，双方交易达成。

其实，B是有意识地让A获取相关信息的，想通过以前的成交动态表的数据来说服A接受现有价格。

并且在B起身去洗手间之前，他就用自己可辨别的方法摆放好桌上材料，以便自己能掌握A是否确实看到了有关资料。

2.树上开花所谓“树上开花”，是指在填写销售动态表等相关的表单数据时，根据实际情况做适量合理的变更，以吸引客户。

但应注意适可而止，以免过犹不及。

3.偷梁换柱偷梁换柱的技巧通常用在举办一些公开活动的场合上，在活动中适当安插一些内部人，制造气氛，带动场面。

4.声东击西声东击西的目的在于迷惑对手，扰乱其视线，从而取胜。

这种战术时常被运用在体育比赛中，而在房地产行销中，使用声东击西战术，一定要把握住一条原则，就是战术的运用并不是为了欺骗客户，而是用技巧将好的产品出售给客户。

用间法在《孙子兵法》中，用间法包括“五间”，即死间、因间、反间、内间和生间。

在房地产行销工作中，要与对手竞争销售楼盘，要做市场调查，也常常需要用这个技巧。

1.“三间”调查法“三间”调查法是指用因间、内间、生间等方式去调查竞争对手的楼盘情况。

“因间”：就是利用与自己相识的人或者与自己相识的人有一定关系的人获取对手楼盘的相关情况；“内间”：利用与自己关系直接或密切的人去获取对手的情况；“生间”：行销人员的身份适宜其自由地穿梭于自己公司与对手公司之间获取信息。

房地产市场营销策划的一般原理房地产市场营销策划的一般原理是根据市场需求与目标客户的特点，制定并执行各种营销活动，以提升公司的知名度和销售业绩。

以下是一般原则：1. 市场调研：通过对市场进行调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场机会。

调研的结果可以帮助制定更具针对性和有效性的营销策略。

2. 目标客户定位：根据市场调研的结果，确定房地产的目标客户群体，明确他们的特征、需求和购买力，以便针对性地开展市场推广活动。

3. 品牌建设：通过塑造独特的品牌形象和个性化服务，提升公司的知名度和信誉度。

品牌建设包括公司标志设计、宣传口号、统一形象展示等。

4. 制定营销策略：根据目标客户的需求和市场特点，制定相应的营销策略，包括产品定价、产品特色、销售渠道选择等。

同时，制定市场营销预算，确定资源投入的合理范围。

5. 营销渠道选择：选择适合目标客户的营销渠道，包括线上和线下渠道。

线上渠道可以包括房地产网站、社交媒体平台、电子邮件营销等；线下渠道可以包括展会、房产销售中心、媒体广告等。

6. 市场推广活动：根据营销策略，进行市场推广活动，包括广告投放、促销活动、公关活动等。

通过有效的推广活动，提升产品的曝光度，吸引目标客户，促成交易。

7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，与客户保持沟通和互动，提供个性化服务和解决方案，增强客户对公司的信任感和忠诚度。

8. 数据分析与调整：对市场推广活动进行定期评估和分析，了解活动效果和市场反馈，根据数据结果调整营销策略和活动方案，提高市场推广的效果与效益。

房地产市场营销策划的过程是一个不断优化与改进的过程，需要与市场变化保持敏感，及时调整策略和活动方案，以适应不断变化的市场环境。

房地产市场营销策划的一般原理是根据市场需求与目标客户的特点，制定并执行各种营销活动，以提升公司的知名度和销售业绩。

以下是一般原则：9. 整合营销传播：房地产企业需要采用多种渠道和媒体进行营销传播，包括广告、公关、线上和线下推广等。

房地产渠道营销的维度与各节点策略[提要]终端渠道商，优质专业且利益分配合理的终端，将在项目的终端形象展示和价值传递方面发挥最大能动作用，从而实现房地产企业意愿、完成合作伙伴创意、满足客户需求、实现自我利益。

开发商的房子，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，这是房地产渠道营销的大方向。

当然在具体的营销策略里面我们还是会把营销的人群和场所进行划分，因商品的不同来选择营销方案。

房地产渠道如何利用资源与方式，更好的实现产品展示和客户拦截，是现行渠道营销的方向与目标。

1房地产渠道的四种维度业主客户，以客户为导向进行营销活动的铺排前提；房企，调整自己的位置以便更准确以客户为导向，从而找到客户所需并传递实际价值于客户，比如调动全员参与；策划代理公司、建筑公司、景观公司、装饰公司等产业链，公司伙伴，专业、合适的产业链企业能够更意愿更准确地配合项目各个环节的营销构建，并成为利益共同体；终端渠道商，优质专业且利益分配合理的终端，将在项目的终端形象展示和价值传递方面发挥最大能动作用，从而实现房地产企业意愿、完成合作伙伴创意、满足客户需求、实现自我利益。

总的来说，就是要通过与传统本位营销的圈层、路径等差异化的比较，房地产企业梳理精准产品、选择正确时间、制定辅助政策、构建专属团队，实现终端平台的充分展示，实现产品与客群的一对一精准对接，完成深度展示和终端拦截。

那这就不得不提到全渠道营销的概念。

2全渠道营销的应用全渠道是一个更加细化和链条化的概念，除去宏观层面的各类流通传播领域的渠道界面之外，更多的应该细化到各渠道互补性作用、阶段性作用，渠道覆盖的完整度、匹配度，在微观层面更需要物料、人力、调性、说辞、公关等等多方面的细化统一，达到无处不在无懈可击的全覆盖、深度化、高效能效果。

全渠道营销的落地【全渠道链接】新的全渠道主要解决传播和营销蓄客，通过传统媒体与新媒体、房地产电商与非电商、线上渠道与线下渠道，全面打通地产公司不同渠道，实现既有资源集成与规模效应。

地产渠道方案范文
一、定位
当下，房地产市场深入活跃，伴随着新媒体的发展，渠道营销丰富多样，得到了越来越多的应用。

以房地产企业全体经营者为对象，以解决渠
道运营中出现的问题为目的，采取一系列的渠道营销活动，实现对当前房
地产行业发展的深入洞察。

二、核心能力分析
首先，从实体渠道营销的角度入手，建立覆盖灵活、诱惑力强、活动
有效的店面渠道组织机构体系，丰富店面渠道的组织方式，满足客户的不
同需求；其次，通过参与房地产行业的各种活动，形成销售服务网络；同时，针对不同渠道，搭建全面的服务体系，包括但不仅限于：商品的供应、服务的支持、宣传策划、售后和售前指导等；第三，利用新媒体网络销售
渠道，如社交平台、手机APP、微商城等，进行宣传、推广、商品及服务
的推广，不断拓展新的渠道；最后，通过分析客户数据，充分发挥渠道潜力，调整渠道组织，提升渠道营销效果。

三、核心策略
1、以客户需求为导向，优化客户服务体系，不断提升客户体验；
2、完善产品营销策略，深入细致的研究客户需求，制定出精准的营
销方案；
3、重视线上线下全渠道营销。

Xx营销渠道拓展公司运作模式一、现行房地产渠道拓展解析在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。

楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。

解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。

现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。

“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。

所谓“行销”就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递，吸引客户上门，从而实现成交;“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道，方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的;“传销”即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。

以上三种形式都需要主动出击，多种销售方式并行，为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。

1、xx营销渠道拓展公司内部架构xx营销渠道拓展内部架构如下图所示：客户资源部下辖五个业务小组和一个支持保障小组，五个组聚焦项目高目标，一起动作，为现场形成大量的客户资源支撑。

社区组深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透;大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构，通过信息宣传和活动组织，发动他们到项目现场，实现成交;物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源，充分利用物业公司力量，形成联动，让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动，为项目输送大量客户;联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势，让三级市场门店销售人员推荐有效客户，形成二三级市场联动的局面;外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。

房地产渠道营销方案集合3篇该方案从目的、要求、方法、方法、进度等方面都是一个具体、细致、可操作性强的计划&ldquo方案&rdquo，也就是说，案例之前获得的方法和案例之前呈现的方法是&ldquo 方案&rdquo。

以下是为大家整理的关于房地产渠道营销方案的文章3篇 ,欢迎品鉴！一、成交主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。

扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“___第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、成交时间：20__年11月28日(暂原订)三、活动地点：__房产有限公司四、剪彩嘉宾：便宜公司确认五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司六、活动方案(一) 前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、出售或制作一批存有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一就是可以抒发对领导的敬重和敬意;二就是可以起著宣传促进作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备工作提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

(请贵公司确认、确定。

)5、其他准备工作工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

全面落实统辖范围内的保安统一指挥和负责管理秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二) 成交前广告公布在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

在社区网站配合文字图片报导。

(三) 成交之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。