SAP模块简介SD(销售和分销)

什么是SAP中的S D模块 --- IB M ERP项目小组 SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。

S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。

本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。

首先解释一下S D所代表的含义。

S D是Sa l es an d D istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。

通常其覆盖的业务流程范畴如下图所示 Pre - Sa l es A c tivities - 售前活动 Sa l esO r d er 销售订单处理 Invent o ry S o ur c ing 库存资源 Shipping 装运 Bi ll ing 开票发票Pay m ent 付款针对销售行为的各个环节SAP的SD模块具备了相应的功能如下图所示一、SAP SD模块的系统组成部分: 在SD模块中其系统架构所含的具体内容有销售管理、装运管理、开票管理、主数据管理以及销售信息系统。

• 处理客户的询价销售订单处理• 输入销售订单• 验证可用性和确定交货期库存资源• 产生交货单装运开票• 开出发票售前活动 Invoice 付款• 收款清帐介绍SD模块中的5个组成部分1、销售管理 :任何组织的销售部门都需要开展广泛的销售活动这些活动从接受客户询价、处理报价申请、开具报价单和销售订单到产品/服务定价、信贷和产品可用性检查等。

这些工作中任何一步稍有疏忽都可能造成订单的丧失、公司收入损失、甚至损害与客户的良好关系。

因此一个好的销售管理体系应该是各项进展平稳、一个环节和下一个环节有序衔接彼此信息畅通及时销售数据的输入减至最少而误差则被彻底消除。

SAP的SD模块就可以帮助企业做到这一点尤其是针对大型企业的销售行为SD模块中的销售管理具备了齐全的功能多种订单录入方式大大降低了企业销售行为中的原始数据录入工作量和销售信息出错率先进的信贷管理能力可使企业的销售风险减至最小而精细的定价又可以保持销售工作的灵活性和竞争性使用SD模块将有效提高销售工作的效率和对客户的响应速度。

sap sd面试题SAP SD（Sales and Distribution）是SAP系统中的销售和分销模块，负责管理订单处理、出货和发票等销售流程。

在SAP SD面试中，雇主通常会考察应聘者对销售和分销业务的理解以及对SAP SD模块的熟悉程度。

本文将介绍一些常见的SAP SD面试题及参考答案，以供参考。

1. 什么是SAP SD模块？它有哪些核心功能？SAP SD模块是SAP系统中的销售和分销模块。

它涵盖了从订单管理、交货、发票开具到客户退货等整个销售流程。

SAP SD模块的核心功能包括销售流程管理、物料管理、价格和折扣管理、合同管理、供应链管理、财务应收等。

2. 请简要解释SAP SD的主要销售流程。

SAP SD的主要销售流程包括以下几个步骤：a. 询价和报价：客户向公司询问产品或服务的价格和可用性，公司根据客户需求提供报价。

b. 销售订单：客户下达订单，包括产品数量、交货日期、付款条款等信息。

c. 交货：根据销售订单，公司安排产品交付给客户，生成发货单。

d. 发票：根据交货单和销售订单，公司生成发票，并发送给客户。

e. 收款：客户收到发票后，根据付款条款进行付款。

3. 如何创建一个销售订单？在SAP SD模块中，创建销售订单的步骤如下：a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。

b. 选择“销售”，然后选择“销售订单”。

c. 输入客户编号和销售组织等相关信息。

d. 在销售订单上添加物料编号、数量和价格等详细信息。

e. 保存销售订单并发布。

4. 如何在SAP SD中处理退货？处理退货的步骤如下：a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。

b. 选择“销售”，然后选择“退换货处理”。

c. 输入退货相关的销售订单号。

d. 检查退货数量和原因。

e. 创建退货请求并进行审核。

f. 进行退货处理并生成相应的退货凭证。

5. 如何设置价格和折扣？设置价格和折扣的步骤如下：a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。

SAP_SD_模块介绍SAP SD (Sales and Distribution)是SAP ERP系统中的一个重要模块。

它旨在支持和管理企业的销售和分销过程。

这个模块涵盖了从订单管理到产品交付的各个阶段。

它提供了一套集成的功能，帮助企业实现从销售到订单处理、库存管理和交货等一系列业务活动。

SAPSD模块的主要功能包括以下几个方面：销售订单管理：SAPSD模块支持企业的销售订单管理。

它可以处理不同种类的销售订单，如标准订单、合同、退货订单等。

用户可以使用该模块创建销售订单，定义销售组织、分销渠道和销售地区等相关信息，并进行订单变更和取消等操作。

定价：SAPSD模块提供了一套灵活的定价功能。

用户可以在该模块中定义不同的价格策略，并根据产品、客户、地区等条件进行定价。

此外，还可以根据不同的销售阶段对价格进行调整，如促销折扣、折扣组合等。

库存管理：SAPSD模块能够进行库存管理，包括库存的接收、存储和发货等操作。

它提供了库存管理的相关功能，如库存过账、库存调整、物料追踪等。

用户可以通过该模块跟踪库存的数量和位置，并及时更新库存状态。

交货管理：SAPSD模块支持交货管理，包括货物的装载、运输和配送等过程。

用户可以在该模块中创建交货单，并选择合适的交货方式和交货时间。

此外，还可以追踪交货的状态，并及时通知客户。

发票管理：SAPSD模块能够管理发票的生成和处理。

它可以根据销售订单和交货单等信息自动生成发票，并进行相关的发票处理和跟踪。

用户可以在该模块中创建发票请求，并与财务模块进行集成，实现发票的结算和支付。

报表和分析：SAPSD模块可以生成各种销售报表和分析，帮助用户监控销售活动和业绩。

它提供了一套丰富的报表和分析工具，如销售订单报表、销售发货报表和销售回款报表等。

集成性：SAPSD模块与其他SAP模块的集成性很强。

它可以与物料管理模块、财务会计模块、采购管理模块等进行集成，实现信息的共享和流程的协同。

这样，用户可以在一个系统中完成多个业务流程，提高工作效率和准确性。

什么是SAP中的S D模块---IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。

S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。

本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。

首先解释一下S D所代表的含义。

S D是Sa l esan dD istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。

销售订单处理SAPSD?验证可介绍1、及对客户信用额度的检查、监控和更新等更重要的是SD还能灵活支持退货、换货等业务需求。

2、装运管理装运是供应链中的基本环节。

装运部门的主要任务是确保对用户的服务将准确的货物、准确的数量在准确的时间内以准确的方式装运和发送在此过程中发生的装运成本是整个企业后勤成本中的主要部分。

所以靠SAPSD模块提供的灵活装运处理可帮助企业提高总的成本效益且变得更有竞争能力。

在SD模块的装运处理中系统可通过跟踪与用户的总协议、跟踪对物料的具体要求或是根据对每一订单所规定的条件等事先作出交货过程中的所有决策从而使整个装运过程更趋合理且基本实现了全自动化只有在发生特殊情况下这些决策才需要一定的人工干预。

SD模块的装运活动具体包括计划并监督装运过程每步工作的工作量、监控产品可用性、处理延期订单、处理分拣/包装、打印并传递装运凭证、跟踪并更新出货状态等。

3、开票管理:出具发票是整个销售和分销活动中的最后一环。

SAP的SD模块开票管理支持以下功能–自动或手工开具发票根据货物和服务而发出的发票、根据相应的请求而发出的借项和贷项凭单、或开具形式发票等4、5、SAPSD模块中的销售信息系统是对销售数据进行分析、产生报表的工具属于LISSAP后勤模块信息系统的一部分其功能包括标准分析、可变分析、计划分析等。

销售信息系统允许收集、合并和使用销售与分销活动中任何类型的数据从客户、产品/服务、分销渠道针对订货量、退货量、收款等进行性能评估。

SAP常⽤术语SAPSD名词解释SD (Sales and Distribution) : 销售和分销Sold-to-party : 下订单客户售达⽅Ship-to-party : 收货之客户收货⽅Bill-to-party : 仅指收发票之客户开票⽅Payer-to-party : 付款⼈付款⽅Customer Code : 客户代码Sales Organization : 销售业务组织，指台达的某⼀事业部Distribution Channel : 销售通路分销渠道Division : 产品别⽣产线Sales Areas : 销售⽹ , 销售业务组织 + 销售通路 + 产品别Company Code : 公司代码Incoterms : 国际交运条件Payment Terms : 付款条件Price Master : 单价主档YWST : 销项税则ZWST : 销退税则内销 : 凡以⼈民币付款的均为内销外销 : 凡⾮以⼈民币付款的均为外销Order Type : 合约类别订单类型ATP check : Available to promise 通过ATP check confirm so 的 delivery date 和数量反转 : 因SO中某些数据Key in 错误，影响后续出货作业，才执⾏此动作D/O (Delivery Note) : 出货通知单Shipping Method : 运输⽅式MM常⽤术语汇集: materials management,即物料管理.MRP: material requirement planning,即物料需求计划.P/ purchase order,采购向⼚商所下正式订单.P/R: purchase requisition, run MRP时所得的采购需求单.PlOrd: planned order, run MRP时所得的计划订单.ROH: SAP系统中所定义 raw material 类别.FERT: SAP系统中所定义成品类别.S/ sales order, 业务订单.Delivery: 常指业务订单的出货单号码.Schedule: 常指⼯作计划的时间表或进度表.Master data: 当有增加新⼚商时,需维护该⼚商的主⽂件数据,包括Vendor master / Source list / Info record / material master等数据. Source list: 设定料号的供货商名单.Info record: 主要⽤于维护购买单价.此单价需经采购主管核准后始得键⼊,并于开⽴订单时系统⾃动带出单价.Subcontract process: 指外加作业,可不需开⽴⼯单就能将 Subcontract BOM带⼊订单内;可直接于SAP系统直接控管台及⼚商处的库存, 可免除现⾏⼿记帐的缺点.Consignment parts: 指⼚商将材料寄放于台达仓库,待台达⼚需要时,再领出使⽤;执⾏优点是⼚商交货时不须付款,待台达⼚领⽤后才付款. Components: 成品或机种组成成份的称谓.Confirm: 确认事务的⼀种⾏为⽅式,如采购为使材料能够准确满⾜⽣产需求,必须confirm⼚商的交期.Release: 采购向⼚商下P/O之后,必须透过⼀定权限经由主管对此张P/O做 release后才能收料.Goods receipt: 收料,如⼚商送货到台达后,仓库需做收料动作.Goods issue: 发料,如⽣产线从仓库领⾛材料后,仓库需做发料动作.Goods transfer: 转仓,如B.F.材料从仓库发料后需做转仓动作.P/N: part number,材料的料号.Spare parts: 呆料,即已不使⽤的材料.Return delivery: 退货,如当⼚商的材料发⽣质量问题时,仓库配合相关单位所做的退货处理作业.MVT: Movement type, 材料收发料后仓库在SAP系统中所做相应动作产⽣的异动代码,如 101 / 102 / 261 / 262等.Work order: 指⼯单发料或扣帐中所识别的⼯单号码,即⼯令.。

SAP SD 模块介绍简介SAP Sales and Distribution (SD) 是SAP ERP系统中的一个重要模块，它涉及到公司的销售业务流程和供应链管理。

SD模块可以帮助企业集中管理销售订单，交货，发票等销售相关的业务流程。

本文将介绍SAP SD模块的核心功能和优势。

功能SAP SD模块提供了丰富的功能，以支持企业的销售和供应链管理。

销售订单管理SD模块允许用户创建、维护和跟踪销售订单。

销售订单可以根据客户需求和供应能力进行排程，并生成自动的物料需求计划。

此外，用户可以在销售订单上添加附加项目，如交货日期、交货地址等。

交货和发货管理SD模块支持企业的交货和发货流程。

用户可以通过创建交货单来准备物料交付，并使用发货单来跟踪发货的过程。

交货和发货的相关信息将自动与销售订单关联起来，以确保销售订单和交货信息的一致性。

客户管理SD模块允许用户管理客户信息并跟踪客户活动。

用户可以创建客户主数据以记录客户的基本信息，如名称、地址、联系人等。

此外，SD模块还提供了客户分析和报告的功能，以帮助企业了解客户的购买行为和偏好。

定价和折扣管理SD模块提供了灵活的定价和折扣管理功能。

用户可以定义不同的定价条件，并根据客户、产品和市场等不同因素进行定价和折扣计算。

此外，SD模块还支持合同定价和套餐定价等特殊定价需求。

发票和结算SD模块可以生成销售订单和交货信息的发票，并支持不同的付款条件和结算方式。

用户可以根据客户的付款方式，自动计算发票金额，并生成相应的账单。

此外，SD模块还支持信用管理和欠款跟踪的功能，以帮助企业管理欠款和风险。

优势使用SAP SD模块可以带来许多优势和好处。

效率提升SD模块提供了自动化的销售和供应链管理功能，可以大大提高企业的销售效率。

通过标准化的业务流程和自动化的处理，可以减少人工操作和错误，提高订单处理和交付速度。

数据一致性SD模块与其他SAP模块集成紧密，可以确保销售和供应链数据的一致性。

SD模块简介
SD是Sales and Distribution（销售与分销）的缩写，顾名思义，SD是一个用于管理企业销售业务行为的模块。

主要包括销售与分销市场，定义组织，销售订单处理，计算机辅助销售，装运，运输，对外贸易，开票等方面的内容。

SAP 销售与分销(SD)主要特征：
多语种、多货币处理
微调技术
定价灵活性
订单状况和顾客服务查询
优化的订单输入
按客户产品号码的订单输入
大量的订单输入
SD模块应用：
企业的销售管理、装运管理、开票管理、主数据管理以及销售信息系统。

SD模块适合人群：
1.ERP系统开发以及高级设计实施人员。

2.具有销售业务经验，良好的英文阅读，写作以及交流基础的人员，认证后可以成为SAP SD 咨询顾问，高级商务分析师等。

SD 模块独特优势：
积极支援销售和分销活动，具有出色的定价、订单快速处理、按时交货，交互式多层次可变定制功能，并直接与盈利分析和生产计划模组连接。

SD模块薪资范围：
在国内，SAPSD咨询顾问年薪基本上可以达到10万～15万元。

如果有一些项目经验，比如从事过两年左右的ERP项目，而且具有一定管理咨询技巧的咨询顾问，年薪会达到20万元。

SD模块目前的市场需求：紧缺多数为大型制造业。

sap sd工作总结
SAP SD工作总结。

作为一名SAP SD顾问，我在过去的工作中积累了丰富的经验和知识。

在这篇
文章中，我将总结我在SAP SD领域的工作经历，分享我对这一领域的理解和体会。

首先，SAP SD是Sales and Distribution（销售和分销）的缩写，是SAP系统中
重要的模块之一。

作为SAP SD顾问，我的工作主要涉及销售订单处理、交货和发
票管理、价格和条件的设定、物料管理等方面。

我需要与客户沟通，了解他们的业务需求，然后根据需求进行系统配置和定制，以满足客户的业务流程和需求。

在我的工作中，我发现SAP SD模块的重要性不言而喻。

它不仅仅是一个销售
和分销管理的工具，更是企业管理和决策的重要支持。

通过SAP SD模块，企业可
以实现销售订单的及时处理和跟踪，管理客户信息和销售数据，优化价格和条件的管理，提高库存和物料的管理效率，从而提升企业的销售业绩和客户满意度。

在工作中，我遇到了各种各样的挑战和问题。

有时客户的需求复杂多样，需要
我进行深入的分析和定制；有时系统出现故障或错误，需要我及时解决并提供技术支持。

但正是这些挑战和问题，让我不断学习和成长，提高了我的技术能力和解决问题的能力。

在未来的工作中，我将继续深入学习和研究SAP SD模块，不断提升自己的专
业能力，为客户提供更好的服务和支持。

我相信，随着企业信息化和数字化的发展，SAP SD模块将会变得越来越重要，我也将会在这一领域中不断追求卓越，为企业
的发展贡献自己的力量。

SAP模块介绍SD是Sales and Distribution的简称。

在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。

SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。

用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：1，谁来卖?2，卖什么?3，卖给谁?4，什么样的价格?5，销售业务模式是什么?6，货物如何到达客户?7，钱款如何交割?对应上述问题，我们分别引出相应的概念：1，谁来卖?既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。

SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。

2，卖什么?广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。

SAP术语中，我们称之为物料(Material)。

有实物产品物料，也有服务物料。

3，卖给谁?卖给客户。

这里，客户的外延与内涵较多。

如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。

如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。

4，什么样的价格?价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。

貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。

如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。

不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。

5，销售业务模式是什么?业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。

不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。

6，货物如何到达客户?这里包含的就是上述Distribution的内容。

广义的销售，应该包含实物移动。

企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。

如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。

无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。

7，钱款如何交割?如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。

SAP中的销售管理简介SAP是一家德国的企业信息化解决方案提供商，旗下的销售管理模块（Sales and Distribution，缩写为SD）是SAPERP系统中的一个核心模块，用于支持企业的销售业务。

该模块能够支持从销售预测到交付的整个过程，包括客户管理、销售订单管理、送货和运输管理以及发票管理等。

客户管理在销售管理中，客户管理是非常重要的一个模块。

SAP的SD模块可以帮助企业实现更加精准的客户管理，包括客户的基本信息、历史订单、交易记录以及财务信息等。

此外，SAP的SD模块还可以支持客户群的分析和细分，从而更好地了解客户需求并针对性地提供服务。

销售订单管理销售订单是企业销售的核心流程之一，SAP的SD模块可以帮助企业高效管理销售订单，包括订单的创建、审批、跟踪和支付等。

通过SAP的SD模块，企业可以实现销售订单的自动化管理，提高销售流程效率和准确度。

送货和运输管理SAP的SD模块还可以支持企业的送货和运输管理。

在销售订单确认后，SAP 可以自动创建送货单和发货通知，包括集装箱、运输商和交付日期等信息。

同时，SAP还可以帮助企业管理物流和运输成本，优化运输过程，提高企业的客户服务质量和用户体验。

发票管理在销售流程中，发票管理是至关重要的一个环节。

SAP的SD模块可以帮助企业实现从销售订单到发票管理的整个流程，包括票据生成、催款、账单核查和财务报告等。

SAP的SD模块能够帮助企业实现发票管理的自动化处理，最大程度地减少人工操作，提高工作效率，同时降低错误的发生率。

总的来说，SAP的销售管理模块是一个非常强大和高效的解决方案，能够帮助企业实现从销售预测到交付的整个过程自动化管理。

在数字化的时代，企业需要依靠信息化技术提高销售效率和客户服务质量，SAP的SD模块可以帮助企业实现这一目标。