1. 盈利模式1.1 盈利模式的定义现今对盈利模式还没有确切的定义，大多数研究也是针对一些鲜明或者已经成功的企业进行分析，从而总结出形成盈利模式的条件及元素。
一种看法认为，分析企业经营要素的方法就是盈利模式；也有观点认为，盈利模式是企业通过资源的整合而形成的一种创造利润、获得利润、分配利润的关系架构【1】。
根据大量文献综述，本论文认为盈利模式应当是在企业在不断发展中形成的自己特有的价值链及对应的价值链结构已经确定的前提下，通过描述了其本身各种可以实现盈利的要素，整合了企业内外的环境与资源来形成一个能够实现客户价值并且持续盈利的方案。
2. 康力电梯股份有限公司现状及现有盈利模式分析2.1. 康力电梯股份有限公司基本状况康力电梯股份有限公司是综合型的电梯企业，拥有着设计、开发、制造、销售、、安装与维保的实力，公司主营产品包括制造加工销售电梯、自动扶梯、自动人行道、停车设备、电控设备、光纤设备及成套配件【2】；上述产品的安装、维修、保养；。
2.2 康力电梯股份有限公司现有盈利模式2.2.1. 价值主张康力作为民族电梯品牌的优秀代表，以“世界品牌，中国领跑”为企业发展目标，在人才战略、技术创新、营销渠道方面不断制定新的策略，为了尽快实现企业战略目标，在2011年12月，康力电梯提出了“ 55321”发展战略。
图1.康力电梯“ 55321 ”战略2.2.2客户细分最近几年来，大客户战略成为了康力电梯的主要发展战略，成功的推进了公司的快速发展。
公司目前在执行有效订单27.32亿元，产能约2万台，产能利用率超过90%，同比订单增长超过30%康力和世纪金源、碧桂园、远洋地产、长峰地产等国内大型地产商建立的战略合作伙伴关系，让康力在民营电梯企业中的优秀代表者，并且通过与韩国、土耳其、印度德里地跌等海外大型轨交项目的合作，在市场影响力的提升还有品牌的升级上有着重大的意义，有利于康力电梯逐步实现品牌国际化。
2.2.3销售渠道康力电梯拥有9个控股子公司，在全国设有45个分支机构，其中22家已经取得安装维保资质，40%的分公司取得质量许可证书，这对公司的产品营销、安装、维保服务奠定了坚实有力的基础。
公司将加快建设营销服务网络的速度，提升市场覆盖率和渗透率，实施大客户战略，提升安装、维护、售后服务能力，提高市场占有率。
在2014年度，康力电梯公司秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，继续加大拓展国内外市场的力度，现已建成49个海外代理营销服务网点，先后承接了韩国地铁、印度火车站等国外轨道交通项目，企业实力和品牌得到用户的广泛认可。
目前，康力电梯公司始终坚持着“产品品质最大值”的服务原则，重视给客 户提供完备和高标准的服务保障为客户创造最大化的满意。
示：图2.1康力电梯现有服务体系公司耗资11亿元，在创新技术成果以及专利申报方面起到了很大的推进作用。
表2.2003-2014年康力电梯技术创新成果其服务体系如下图所2.2.4 核心能力康力电梯公司作为民族电梯品牌的代表， 以客户的需求为方向不断的引进各方面技术人才，培养新生技术力量，2014 年, 以国家级的康力技术中心为技 （1）术后盾， 加大研发费用的投入，在技术创新方面不断推进，满足市场需求。
在 时间技术创新成果 2003 年 2010 年 成立公司技术中心，被认定为“企业技术中心”，“江苏省工程技术 研究中心”成功研发7米/秒超高速电梯2.2.5 .价值配置(1).生产管理康力电梯通过对生产部门、技术部门、销售部门等各个部门的协调配置， 在 生产管理方面，有了技术部门的支持后通过各种技术手段使得电梯的制造成本有 所降低，提高了车间产能，缩短交货期，降低库存，提高库房的利用率及配料工 作，持续做好材料价格的跟踪工作，有效节约公司成本；在市场销售方面，销售 部门根据对市场需求的了解以及分析预测以后与生产部门进行沟通， 使得生产销售的季节性得到了平衡，同时也编制了合理的生产计划，避免产量过多或者过少， 形成资源的有效配置。
(2).供应商管理康力电梯公司为了开发并优化供应商资源， 保持供应商队伍的稳定可靠，在 企业生产经营方面提供稳定可靠的物资供应， 根据本企业的实际情况制定了供应 商准入和评估制度，包括了对供应商的调查、选择、开发、使用和管理等方面的 工作，在进行供应商的选择的时候，坚持货比三家，寻求物美价廉的原材料等产2011 年2012 年 2014 年 公司技术中心被认定为行业内资品牌首家 “国家认定企业技术中心” 成功开发提升高度36米的重载交通型扶梯，并取得相应许可证 研发创新型电梯产品30余种公司获授权有效专利458项(2) 康力电梯公司特别注重人才发展，将人才发展作为集团的额首要战略，积极与科研单位、大专院校合作，走“产、学、研”相结合的发展之路【3】，人才发展方面的成果如下图2.2所示：品及优质的服务，努力保持良好的长期合作关系。
(3).安全管理康力电梯公司为了保证企业正常的生产工作的顺利运行，落实安全生产的主体责任，确保电梯特种设备的的安全运行，根据公司的实际情况制定安全管理的目标，深入到企业职工当中进行安全作业的宣传、指导、培训等工作，在生产、安装等现场作业时对存在的安全隐患进行深入彻底的排查并进行改进，同时对违规违纪等不遵守安全管理方案的行为进行惩处。
2.2.6.电梯相关产品收入构成在电梯相关产品收入构成中，维保服务的占比从2013年的6%曾长到2014 年的9%零部件、扶梯烦人占比2014年比2013年均有所下降，电梯产品占比基本没有改变。
L 电拂丿°63%■电梯■零部件■扶梯■安裝及维保般务■扶梯■室装及维保业务20%谦服22%9%■零部件图2.3.2014 年主营业务收入构成占比图2.4. 2013 年主营业务收入构成占比2.2.7 成本费用康力电梯公司是集设计、制造、销售、维保于一体的国内综合电梯制造商，在民营企业资金链紧张的电梯行业中公司通过不断努力与建设形成了自己的工业基地，分别在西部、南部、东部地区，东部地区主要是苏州的整机制造厂还有部件产业园，产品内容十分丰富，同时零部件的研发和制造能力也得到了改进，整机和零部件一条流水线式的发展可以帮助企业控制生产成本的同时有效的提高产品质量，形成价值链的优化配置；西部地区有四川成都工厂，南部地区有广东中山工厂，随着工厂的不断建设使用，公司的产能得到了很大的提高，不仅缓解了制造中心的生产，还有助于在西部、南部地区展开公司的营销服务体系，形成了规模优势辅助了西南地区的营销服务网络，节约了运输成本，提升了知名度，形成了公司的规模优势。
2.4 现有盈利模式下的外部环境分析2.4.1 宏观环境近些年来我国的电梯市场的发展呈现出快速增长的趋势，对于电梯企业来说，适时的对企业生存发展所面临的宏观问题进行分析是十分必要的，展机遇，做出正确决策。
（1）政治环境电梯就像一把双刃剑。
给生活带来方便的的同时也存在着安全隐患，生多起电梯安全事故。
人们对电梯行业的安全生产经营的呼声越来越高，界的广泛关注。
面对人们不断高涨的呼声，国家质监局加大了对电梯的监管力度，2014年4月国家质监局总局修订出了有关电梯检验规则的6项规定，在2015年的2月10日已完成全国电梯安全监督大会战的动员部署，在接下来的时日里对电梯安全隐患进行全面的系统的排查和整治，降低电梯事故的同时提高电梯运行质量。
与此同时，国家在2014年1月1日起实施的《中华人民共和国特种设备安全法》对包含电梯在内的特种设备的安全使用及管理做出了全面的规定【4】。
除上述的监管与限制政策，政府也对民族电梯企业的发展给予了众多的优惠政策。
《自主创新产品政府首购和订购管理办法》（2008）中明确规定政府采购时必须优先考虑国内民族产品，以鼓励民族企业的创新与发展【5】。
（2）经济环境自2001 年到2014 年以来，国民生产总值稳定增长，2014 年，我国GDP 达63.64 万亿元，增长速度明显放缓，经济发展已经逐步转向为新常态，这也正是我国经济发展的动力和机遇。
2001-2014^我国国民生产总值以寻找发现已发引起各2013年国家基础设施建设项目极大的促进了我国投资及经济增长，东部沿海地区以“先富带动后富”状态不断增加对中西部的投资力度与经济援助，我国经济发展呈现出良好态势。
随着国内保障性住房及基础设施的开工建设，建筑业将引来新的发展机遇，持续增加的人口数量迫使住房需求持续上升，据国家统计局统计：2013年房地产投资项目约70000亿元，同比增加16.2%;其中住宅项目约50000亿元，办公楼项目约3000亿元，增加31.6%，商业用途项目约9000亿元，增加25.4%【了】。
由此可见，随着保障房安居工程和交通运输基础设施建设的完成，办公写字楼和商品住宅的大力开发，中国建筑业作为拉动内需、推动国民经济增长的支柱产业，必须推动中高端电梯和住宅电梯的市场需求【8】。
就目前地产行业发张形势来看，电梯需求缺口较大，远没有达到饱和状态，电梯行业发展前景较为广阔。
(3)社会文化据国家统计局不完全统计得出，2013年我国大陆人口总数达13.54亿，其中乡村居民人口数量为6.42亿，占人口的47.3% ;城镇居民人口数量达7.12亿，占我国人口总数的52.7%。
其中，60周岁以上的人口接近2亿，老龄化逐渐加剧，为解决人口住宅问题，房地产开发商、基础设施建设单位应主动配合。
与此同时，电梯产业又迎来了一个发展机遇。
如今“二胎”政策已经开放，这预示着我国的人口数量将保持稳定速度增长，人口增加、土地资源有限，要想获得更多的生存空间，居住楼房、商业楼宇、办公用房等建筑的楼层将会越来愈高，电梯的需求也会随之而来。
(4)技术水平我国电梯事业相对于欧美国家来说起步较晚，生产技术水平上较西方国家仍有一定差距。
由于资源有限，“节能环保、低碳经济”已经成为时代发展的要求，我国政府十分倡导企业发展绿色环保电梯，“绿色、智能、安全、节能”是当下电梯行业发展时代要求的主题。
目前，市场中节能电梯占有量较少，缺口较大，给电梯行业的技术创新指明了研发方向。
2.4.2 行业环境从电梯行业的各个特征分析，目前我国电梯行业的生命周期正从成长期逐步 进入成熟期，市场竞争结构比较稳定，市场集中度持续上升，行业的竞争将主要 体现在企业规模、上游议价能力、优质的销售和售后服务网络等环节的竞争 【9】表3.电梯行业现状分析2.5现有盈利模式下的内部环境分析2.5.1.盈利能力分析(1)净资产收益率。
2010-2012年康力电梯的净资产收益率一直保持在10%左右，且呈稳定上升趋势，说明康力电梯的资产运用比较充分，配置比较合理。
2013-2015年康力电梯的净资产收益率则一路飙升，在 2014年度达到了 19.85 %，说明康力电梯的资源利用效率将进一步增强，盈利能力不断提高。
