商业模式分析--安利

浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。

然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。

可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。

直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。

本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。

关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。

安利综合分析报告分析报告概述：本综合分析报告旨在对安利公司进行全面的分析和评估，包括公司概况、市场环境、产品竞争力、销售策略以及未来发展方向等方面。

通过对这些方面的分析，我们将得出有关安利公司的结论和建议。

一、公司概况安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州。

作为一家全球领先的直销公司，安利致力于提供高质量的健康、美容和家庭护理产品。

公司目前在全球拥有超过800万名独立销售代表，业务遍布80多个国家和地区。

二、市场环境随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康和美容产品市场持续增长。

然而，市场竞争激烈，消费者对产品的质量和安全性要求也越来越高。

此外，电子商务和社交媒体的兴起也对传统销售模式构成了挑战。

三、产品竞争力安利公司的产品线涵盖了健康、美容和家庭护理等多个领域。

其产品质量得到了广泛认可，注重科学研究和创新。

与其他竞争对手相比，安利在产品研发和技术上具有一定的竞争优势。

四、销售策略安利公司采用直销模式进行产品销售，通过独立销售代表与消费者建立联系。

公司通过培训和奖励机制激励销售代表积极推广产品。

此外，安利还利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。

五、未来发展方向为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，安利公司需要加强市场营销和品牌推广，提高产品的差异化和创新能力。

同时，公司还应关注消费者需求变化，积极拓展新的市场份额，尤其在亚洲市场的发展潜力巨大。

结论与建议综合分析表明，安利公司在全球直销领域具有一定的竞争优势，产品质量得到认可，销售策略也较为成熟。

然而，面临日益激烈的市场竞争和新兴渠道的冲击，安利公司需要加强创新能力和市场营销。

建议公司进一步拓展亚洲市场，针对当地消费者需求进行产品定制，提高品牌影响力。

此外，公司还应积极借助技术创新和数字化转型来提升销售效率和用户体验。

作为综合分析报告的结尾，以上是对安利公司的详细分析和评估。

希望这些分析和建议能够为安利公司的未来发展提供一些参考和指导。

（以上内容仅供参考，具体分析和建议应根据实际情况进行调整）。

安利直销安利直销是一种商业模式，指的是通过直接销售产品或服务来实现收入的方式。

在安利直销中，销售人员直接与消费者进行互动，通过个人推销、演示产品或服务的优点和特点，来促成销售交易。

安利直销的发展可以追溯到20世纪50年代，是直销业的先驱之一。

安利公司是安利直销的代表性企业。

安利公司创建于1959年，总部位于美国纽约。

该公司旗下拥有多个品牌，涵盖健康、美容、个人护理、家居清洁等多个领域。

安利公司的直销模式一直以来备受赞誉，成为全球直销行业的佼佼者。

安利直销的工作方式相对灵活，让个人销售者能够根据自己的时间和能力自由安排工作。

销售人员可以从事面对面销售、举办推广活动、邀请亲友参与产品体验等方式来拓展销售渠道。

这种灵活性使得安利直销成为一种适合许多人的创业选择。

与传统的零售业相比，安利直销具有多个显著的优势。

首先，安利直销可以提供更好的客户服务。

通过与消费者直接交流，销售人员可以更好地了解消费者的需求，提供个性化的服务和建议。

其次，安利直销可以创造更高的利润空间。

销售人员可以享受到产品利润和销售提成等多种回报，通过实现高额销售额来实现自己的收入目标。

此外，安利直销还提供了培训和支持体系，帮助销售人员提升销售技巧和专业能力。

然而，安利直销也面临一些问题和挑战。

首先，由于市场竞争激烈，销售人员需要付出更多的努力才能取得成功。

安利直销行业的竞争对手众多，需要不断创新和提供独特的销售策略来吸引消费者。

其次，安利直销也受到了一些负面评价和争议。

有一些人对于直销行业抱有负面印象，认为其存在欺诈、虚假宣传等问题。

这些问题对于安利直销行业的形象和发展带来了挑战。

为了解决这些问题，安利公司一直致力于提高整个直销行业的信誉和形象。

他们通过制定严格的伦理准则和行业规范，确保销售人员的行为符合法律法规和道德要求。

此外，安利公司还注重产品研发和创新，以满足消费者对于健康和美容的需求。

他们通过提供高质量的产品和专业的服务，赢得了消费者的信任和支持。

安利的驰骋年华95年3月，有一位朋友在美国刚参加安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口〞安利市场。

在屡次马拉松要我参加安利未果后，朋友善意“设局〞，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带着我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软〞，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软〞听完安利市场方案说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？〞以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利参加的“启业锦囊〞，一脚“误入〞安利这艘航母，从此便结下不解之缘。

8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。

其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈〞，2001年3月又回归安利。

安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问……经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。

要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素：〔一〕公司篇：安利公司全球/中国的背景及其开展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。

〔二〕实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。

安利的全球及中国的背景及其开展安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。

第一年业绩到达50万美元。

经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩〔160万平方公尺〕，公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里〞〔约1. 6公里〕。

时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数〔不含营销人员〕愈1万多人，1997年全球业绩曾到达70亿美元。

安利商业模式之于网络游戏营销版本网易地推版随着网络游戏的发展以及用户需求的不断增长，网络游戏的营销方式也在不断创新。

而安利商业模式在网络游戏营销中的运用，能够有效地提升游戏的知名度和用户参与度。

安利商业模式，是指通过现有用户的推荐和分享，达到扩大用户群体和提升用户参与度的目的。

在网络游戏的营销中，可以将安利商业模式应用为“网易地推版”，即通过网络游戏的现有玩家，在社交平台上分享游戏信息和推荐游戏给他人，从而达到宣传游戏和吸引新用户的目的。

首先，网易地推版能够有效提升网络游戏的知名度。

现有玩家通过在社交平台上分享自己的游戏体验，带动了更多的人了解和关注这款游戏。

用户通过自己的游戏截图、游戏评价和个人感想等形式，在社交平台上进行分享，吸引了更多潜在用户的注意力。

同时，现有玩家也可以通过各种社交媒体的互动和传播效应，使得游戏的信息更广泛地传播出去，从而提升游戏的知名度。

其次，网易地推版能够增加用户参与度。

通过现有玩家的推荐和分享，新用户更容易产生对游戏的兴趣和好奇心。

并且，对于那些被现有玩家介绍进游戏的新用户，他们一般会有更高的参与度和黏性，因为他们往往已经通过朋友或社交关系对游戏产生了一定的信任和好感。

通过增加用户参与度，游戏可以获得更多的活跃用户和游戏收入，进而提升游戏的社交性和趣味性。

最后，网易地推版能够获得更好的用户口碑。

通过现有玩家的推荐和分享，游戏获得的新用户一般会对游戏有更高的期望和好评。

而好的口碑能够吸引更多的用户尝试游戏，并让他们更愿意花费时间和金钱在游戏中。

通过不断提升用户口碑，游戏能够获得更稳定的用户增长和更高的用户留存率。

安利直销方案直销是一种经营模式，以直接推销和销售产品或服务为主要手段的商业模式。

其中，安利直销方案是一种备受推崇的直销方案之一。

本文将从产品优势、商机、社交网络与平台三个方面来探讨安利直销方案的主要特点和优势。

一、产品优势安利直销方案的核心在于产品的卓越品质和广泛应用。

安利公司成立于1959年，至今已有60多年的历史，产品线涵盖日常生活所需要的各个领域，包括健康保健、美容护肤、家居清洁等。

产品以其高品质和良好口碑，赢得了广大消费者的信任和青睐。

在产品的研发过程中，安利注重科学理念的引导，不断推出针对人体健康及美容护肤的创新产品。

比如，安利的益生元产品通过调理肠道菌群，改善肠道健康。

同时，安利的护肤系列产品采用了纯天然成分，为用户带来温和洁肤和护肤体验。

这些产品的独特性，为安利直销方案提供了强大的市场竞争力。

二、商机安利直销方案通过提供商机，让人们有机会创业并实现财务自由。

随着经济的发展，越来越多的人渴望拥有自己的事业，在创业的道路上寻找机会。

安利直销方案正是为这些人群提供了一个机遇，让他们可以凭借自己的专业知识和社交能力获得成功。

与传统的创业模式相比，安利直销方案具有低风险、低启动资金、低门槛的特点。

通过购买安利产品成为会员，并利用自身的社交网络和人脉，将产品推广给潜在客户，可以获得丰厚的佣金和奖励。

此外，安利还为会员提供了培训和支持，帮助他们快速上手并取得成功。

这样的商机，吸引了众多想要创业的人们加入安利直销的行列。

三、社交网络与平台在现代社会中，社交网络的作用越来越重要。

安利直销方案充分利用社交网络和平台，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

安利会员可以利用各种社交媒体平台，如微信、微博等，将产品介绍给更多的人群。

通过与潜在客户的互动和交流，会员可以建立深入的关系并提升销售效果。

此外，安利还为会员提供了专业的销售技巧和推广工具。

会员可以通过安利官方的培训课程，学习如何与客户沟通、如何推销产品等技巧。

安利直销奖金制度直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，其奖金制度作为激励和奖励销售人员的重要手段，对于直销企业的发展至关重要。

安利作为全球知名的直销企业，其奖金制度备受关注。

本文将从不同角度探讨安利直销奖金制度的特点、优势以及对销售人员的激励作用。

首先，安利直销奖金制度的特点之一是多元化。

安利奖金制度包括零售利润、销售奖金、领导奖金、推广奖金等多个层次和形式。

这种多元化的奖金制度可以满足不同销售人员的需求和激励动力，使其更有动力去推广和销售产品。

例如，对于新加入的销售人员，安利提供了零售利润，即通过销售产品获得的利润，这可以激励他们积极投入到销售工作中。

对于销售业绩突出的人员，安利还提供了销售奖金和领导奖金，以表彰他们的贡献和努力。

这种多元化的奖金制度不仅能够激励销售人员，还能够提高整个直销团队的凝聚力和合作性。

其次，安利直销奖金制度的优势之一是公平公正。

安利的奖金制度建立在公平公正的基础上，不论是新加入的销售人员还是老资格的销售人员，都有机会获得相应的奖金。

安利采用的是多级分销的模式，销售人员可以通过发展下线销售人员来获得更高层次的奖金。

这种制度设计使得销售人员能够通过自己的努力和业绩来提升自己的收入和地位，同时也鼓励他们培养和帮助下线销售人员的成长。

这种公平公正的奖金制度不仅能够激励销售人员的积极性，还能够促进整个直销团队的稳定和发展。

此外，安利直销奖金制度还具有灵活性和可持续性。

安利的奖金制度不仅考虑了销售业绩，还考虑了销售人员的团队建设和培养能力。

安利鼓励销售人员通过培养下线销售人员来提升自己的奖金收入，这种灵活性使得销售人员可以根据自己的实际情况和能力来选择合适的发展路径。

同时，安利的奖金制度也具有可持续性，即销售人员可以通过持续的努力和业绩来获得稳定的奖金收入。

这种可持续性的奖金制度可以激励销售人员长期投入到直销事业中，从而推动整个直销团队的稳定和发展。

最后，安利直销奖金制度对销售人员的激励作用不可忽视。

安利公司案例分析一、公司简介安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州，是全球率先的直销公司之一。

公司主要经营健康、美容、家居等产品，通过独立销售代表直接向消费者销售。

安利公司以其独特的直销模式和优质的产品而享有盛誉，成为全球直销行业的佼佼者。

二、市场定位和目标客户安利公司的市场定位是高端健康和美容产品的提供者。

公司的目标客户主要是追求高品质生活、注重健康和美容的消费者。

通过提供高品质的产品和个性化的服务，安利公司吸引了一大批忠实的消费者群体。

三、产品特点和竞争优势1. 健康产品：安利公司以健康产品为主打，包括营养保健品、健康食品等。

这些产品经过科学研究和严格测试，具有高度的安全性和有效性，能够满足消费者对健康的需求。

2. 美容产品：安利公司也提供一系列美容产品，包括护肤品、彩妆品等。

这些产品采用先进的技术和天然的成份，能够有效改善肌肤问题，让消费者拥有健康漂亮的肌肤。

3. 直销模式：安利公司采用直销模式，通过独立销售代表直接向消费者销售产品。

这种模式能够减少中间环节，提供更高品质的产品和更个性化的服务，同时也为销售代表提供了良好的创业机会。

4. 品牌声誉：安利公司凭借多年的经验和优质的产品，建立了良好的品牌声誉。

消费者对安利产品的信任度高，这也是公司的竞争优势之一。

四、市场分析和发展趋势1. 市场规模：全球健康和美容产品市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。

随着人们对健康和美容的关注度提高，安利公司有望在这个市场中获得更大的份额。

2. 亚洲市场：亚洲地区是安利公司的主要市场之一。

亚洲消费者对健康和美容产品的需求持续增长，安利公司通过不断拓展产品线和提升服务质量，已经在亚洲市场取得了良好的业绩。

3. 线上销售：随着互联网的普及，线上销售成为了一个重要的渠道。

安利公司积极拓展线上销售渠道，通过电子商务平台和社交媒体等方式，与消费者建立更密切的联系。

4. 品牌扩张：安利公司不断扩大产品线，推出新的健康和美容产品，以满足不同消费者的需求。

安利营销模式奖金制度安利营销模式奖金制度安利作为全球知名的营销公司，创立了一套独特的营销模式和奖金制度，为加盟商提供了良好的发展机会和丰厚的经济回报。

下面我将介绍安利的奖金制度。

首先，安利的奖金制度是基于团队合作的。

在安利，每一位加盟商不是独立经营，而是通过建立自己的团队来推广和销售安利的产品。

加盟商可以邀请其他人加入自己的团队，每个团队会形成一个层级结构，包括经销商、高级经销商、经理等级。

团队成员共同努力推广产品，完成销售任务，实现销售目标。

其次，安利的奖金制度是基于业绩的。

为了激励加盟商更加努力地推广产品和提高销售业绩，安利设立了丰厚的奖金制度。

奖金会根据个人和团队的销售业绩来计算，并且具有明确的等级制度，不同等级的加盟商可以获得不同比例的奖金。

此外，安利的奖金制度还注重培养和激励领导才能。

在安利，每个团队都有一位经理，他们负责协调团队的工作和管理团队成员。

经理的工资不仅来自于个人和团队的销售业绩，并且还有额外的奖金作为团队的成长和发展奖励。

安利鼓励加盟商通过提升自己的领导能力和团队的发展，从而提高自己的奖金收入。

最后，安利的奖金制度是可持续的。

安利注重长期的合作和发展，他们希望加盟商能够稳定发展自己的团队，并且推广销售安利的产品。

因此，安利的奖金制度也是可持续的，加盟商可以获得长期的奖金收入。

同时，安利还提供了培训和支持服务，帮助加盟商提升自己的销售能力和领导才能。

总结起来，安利的奖金制度是基于团队合作和个人业绩的，旨在激励加盟商努力推广产品并提高销售业绩。

通过团队的发展和个人的努力，加盟商可以获得丰厚的奖金收入。

同时，奖金制度还注重培养和激励领导才能，并保证了可持续的发展。

这使得安利成为了吸引众多加盟商的优秀平台，为他们带来了稳定而丰厚的经济回报。

安利电子商务案例分析网络直销模式案例分析——安利分析基本情况与产品服务商业模式技术模式经营模式管理模式总结一、基本情况与产品服务1)基本情况安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司(Amway Global is a multilevel marketingcompany that produces quality consumer products)。

安利始于两位创办人杰?温安洛和理查?狄维士真诚合作伙伴关系。

在其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

1959年，年仅30余岁的杰?温安洛先生和理查?狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。

创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)，但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。

1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。

1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。

美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、香港、澳门、马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国的独家代理权，总部设在香港。

安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。

配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。

销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。

占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。

20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。

在第二代领导人史提夫?温安洛先生和德?狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。

学生实验报告学院：经济管理学院课程名称：《营销案例分析》专业班级： 11市场营销（1）班摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。

目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。

安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。

安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。

1.背景分析：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。

但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。

2.目前急需解决的只要问题1、产品开发不足。

由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。

以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。

2.经营和管理制度的创新。

成功的企业经营之道便要善于“入乡随俗”，安利的直销模式与我国的环境大文化并不是太协调；虽然安利是我国工商部批准的可以实行直销的企业，但是在我国大多数国民在内心深处是有抵触心理的，这种在美国等发达国家可以一帆风顺的销售模式在我国则是很难发挥太大的作用；所以要想抢占我国的消费市场，安利的销售模式要做出符合我国国情的适当创新。

安利公司直销渠道研究一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。

关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。

二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。

安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。

三、直销渠道的优势1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。

2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。

3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。

四、直销渠道的挑战1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。

2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。

3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。

安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。

五、发展建议1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。

2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。

4、强化品牌传播：通过广告、公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。

六、结论安利公司的直销渠道模式在过去的几十年里取得了显著的成功。

然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，安利公司需要不断创新和改进，以应对挑战。

通过加强线上渠道建设、创新激励机制、提升产品品质和强化品牌传播等多方面措施，安利公司可以进一步巩固和扩大其在直销市场的领先地位，实现持续、稳健的发展。

安利销售模式与奖金制度直销与传销的区别序号方面正规直销非法传销1公司的利润来源主要靠销售者的零售业绩主要靠底层新入会员的入会费2公司的经营理念长期提供优质产品，满足顾客需求短期内积聚财富，骗足就溜3公司的经营策略零售与推荐并重，鼓励建立销售网络鼓励会员推荐新人赚取利润4公司制度特性公平合理、精系周密，很难做享其成强调高报酬、易升迁，可以做享其成5公司寿命长久短暂6加入条件无需缴费或仅需少量的资料费，无需大量定货需缴高额入会费或认购相当金额的产品7销售人员利润来源以零售利润及其所建立的销售网络带动业绩而产生的以奖金为主要来源主要靠介绍新人的人头费8销售人员保障直销员的义务、责任及享受的利益规定清楚缺乏保障9产品保证有满意保证或责任保险无满意保证或责任保险10产品退货可接受一定时期内的无因退货不准退货或退货条件极为苛刻11产品价格产品价格合理，有市场竞争力产品定价过高或产品价值很难确定安利奖金制度目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。

安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类240余款优质产品。

（安利公司拥有450款优质产品）2008年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位安利公司简介：安利公司成立於1959年公司总部位於美国的密执安州的亚达城安利始于两位创办人杰•温安洛和理查•狄维士真诚合作的伙伴关系。

安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号：32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (3)1.1.安利公司的基本状况 (3)1.2.安利（中国）的概况 (3)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5)2.1传销与直销的定义 (5)2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折 (5)2.1.2传销与直销 (5)2.2安利的解决之道 (6)2.2.1 人员场地的调整 (6)2.2.2计酬方式的调整 (7)2.2.3调整后的成果 (8)第三章安利的渠道现状及问题分析 (9)1.剥削严重 (9)2.培训问题混乱 (10)3.经销商经销竞争对手的产品 (11)第四章安利渠道问题应对策略 (12)1. 确定共同的目标和价值观 (12)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12)3.对营销人员中的弱者提供帮助 (12)4.规范培训会议运作 (13)5.慎重处理削价问题 (13)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14)7.建立渠道忠诚度 (14)第五章结束语 (15)安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1.安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。

经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。

美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中。

2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。

安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。

因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。

安利的商业逻辑商业的力量来自资本，更来自信仰。

安利50年成长史说明一个道理：商业模式仅仅是一种工具，当廉直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。

在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。

在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。

“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。

后人提及安利的两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士时，常常会谈及他们的百折不挠、脚踏实地、冒险精神和富有创意、远见，但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔，虔诚地信奉新教加尔文教。

德国著名社会学家马克斯·韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛，很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起。

和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比，加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务，他们以工作为荣，在商业世界里精打细算、小心谨慎。

及至现在，新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱。

杰·温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰。

在我荷兰祖先的传统中，人生最大的支柱唯有上帝。

”“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的，每个人都必须善用上天赐予的财富。

”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。

我认为，人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。

”理解了杰·温安洛和理查·狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。

而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。

安利制度深度剖析导语：安利制度是一种常用于多层次市场销售模式的销售策略，通过发展下线或推荐他人参与销售，实现销售额的迅速增长，从而获取更多的利润。

本文将深入剖析安利制度的背后机制、优缺点以及在不同行业中的应用情况。

一、安利制度的背景和定义安利制度起源于美国，并在全球范围内广泛应用。

它是一种多层次市场销售模式，也被称为网络营销、直销、传销等。

安利制度的核心思想是通过发展下线，在下线的推广中获取利润，形成销售的多层级渠道。

在安利制度中，参与者可以通过购买产品成为上线的下线，然后通过推广产品，发展更多的下线，并从下线的销售中获取回扣或奖励。

这种利润结构呈现出金字塔形状，上线通过下线的努力，实现销售额的指数级增长，从而带来更高的利润。

二、安利制度的机制1. 多层次销售结构安利制度中的销售结构呈金字塔形状，由上线、下线、下下线等多个层次组成。

上线通过招募下线，并帮助他们销售产品，推广安利制度；下线则继续发展更多的下线。

2. 奖励机制安利制度通过奖励机制激励参与者的销售和发展下线。

奖励可以是现金回扣、商品折扣、旅游奖励等多种形式，有时还可以得到晋升为高级销售员或领导的机会。

3. 培训和支持为了保证下线的销售能力和团队的稳定发展，安利制度通常提供一系列的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、团队管理培训等。

这些培训和支持有助于参与者提升业务水平，更好地推广产品和拓展下线。

三、安利制度的优缺点1. 优点（1）低成本创业机会：安利制度通常只需较低的启动资金，可以让想要创业但没有足够资金的人们参与其中。

（2）强调团队合作：安利制度着重培养团队合作意识，通过帮助下线的发展来实现销售增长，增强成员之间的联系和互信。

（3）灵活的工作安排：安利制度参与者可以根据自己的时间和需求自由安排工作时间，实现更好的工作生活平衡。

2. 缺点（1）潜在风险：安利制度常常伴随着传销的负面议论，而传销行为是非法的。

因此，在参与安利制度之前，应对相关法律进行了解，避免陷入非法传销模式。