年度德意净水机竞品分析PPT课件

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净水器产品知识ppt课件

水的净化
• 一般的直饮机（纯水机）采用全球顶尖的 RO膜反渗透技术+超滤膜前置处理，RO膜的孔极小，比水分子大的其他分子都无法通过，因此经过RO膜过滤的水是最洁净的水了。一般的直饮机通过六级过滤，行业领先的技术，为您带来健康的生活。
• 一般的直饮机六级净化过程： • 第一级：5微米PP棉过滤，去除各种悬浮物。如：尘土、沙粒、铁锈
• 直饮机是提供直饮水的一种装置，类似于家用的净水器，它通过内置的滤芯将自来水中的杂质过滤掉并输出质量达标的饮用水。这种装置常见于公园等公共场所，为路人提供方便。
直饮机分类
• 直饮机目前分为两种： • 一种是通过目前国际法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器（也称为终端净水设备）。采用水质符合中国卫生部《生活饮用水水质卫生规范》（2001）规定的市政自来水为原水，通过2个活性炭滤芯（1个颗粒活性炭、1个烧结活性炭）1个PPF溶喷滤芯对原水进行预过滤，再对预过滤水施加压力令其通过孔径大小为万分之一微米的RO（反渗透，英文Reverse Osmosis）膜，最后通过材质为果壳（椰壳）的载银活性碳（又名小T33）调节管线直饮机水的酸碱度（使制出的纯净水口感变得甘甜醇美）而生产出纯净水。这种净水机可以成为纯净水机。 • 直饮机又有管线直饮机，即在管线饮水机里面装上RO反渗透净水系统（称RO直饮机）或者UF超滤膜净水系统（超滤直饮机）组成一体直饮机。
• 天然矿泉水：天然矿泉水是一种矿产资源，是地下深处自然涌出或经人工钻井采集的
• 蒸馏水：蒸馏水是通过蒸馏法把水加热沸腾呈气化状态，然后将蒸气冷凝成为蒸馏水。优点是经过调温汽化，对微生物的杀灭最为彻底。
• 山泉水：山泉水是指源于地下架构的泉水、井水和未受污染的地表水，而不是源于市

净水器介绍演示道具PPT课件

TDS笔：
TDS 值代表水中溶解物的杂质含量， TDS 值越大，说明水中的杂质含量越多，反之，杂质含量越少。
•余氯测试：
•自己操作自己讲解：
重复的做余氯测试和讲解余氯对身体的伤害，结合播放余氯对人身体危害的视频，
•可以采取互动的方式让消费者体验：
年轻人90后来说可以制作微信二维码扫一扫
你知道哪些净水器演示道具？？？
这里是我们一台水质演示机和一套水质检测工具，为了让消费者更
? 直观的看到过滤前与过滤后的效果应该采取什么方式 ? ?
泥沙代表水中的大颗粒的杂质
黑墨水代表水中的异色异味
杀虫剂和农药可以代表水中的农药污染
加入漂白粉代表自来水的消毒方式，因为他家都知道自来水厂的消毒
你敢测试吗!!!
电解器：
黑墨汁演示：
演示机倒入黑墨汁与2C 自吸机结合，这个在整个演示过程中从颜色上的变化气味的改变。可以做一些互动环节，提高演示的真实性。
1.道具 2.使用 3.效果

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净水器调研分析PPT课件( 65页)

图 2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场规模
• 目前浙江省的办公、商业饮用水供应市场，即商用机的目标市场中，桶装水占据高达80% 的份额。
• 商用净水机在整个饮用水市场占有率很低，各企业在该领域市场规模都很小。
国内市场主要品牌：
安吉尔净来
11.50%
13.40%
10.00%9.60% 8.00% 8.30%
8.90% 8.30%
职
业
情
职业
况
6.00%
4.00% 2.00%
1.90%
2.50%
0.00% 机关事业单位干部教师
家庭主妇
在被访者中，职业为机关、事业单位干部/教师的占9.6%，企业管理人员占 8.3%，专业技术人员 1.90%，个体经营者17.20%，工人／一般员工8.90%，学生11.50%，家庭主妇8.30%，离退休人员18.50%，销售13.40%，其他 2.50%。
在表示购买的人当中，占比例较大的是职业为机关、事业单位干部/教师、企业管理人员的人群。
-美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。
-安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。
目前消费者对净水机与过滤桶、净水器分不清楚，这也是调查中遇到的最大困难。
大多数人知道水宜生是因为水宜生的环保清肠杯，因为这是一个Байду номын сангаас市场上出现比较长的产品，而且广告知名度较高。

净水行业分析PPT

商业净水设备规模效应
商业净水设备通常规模较大，能够满足大量人群的饮水需求，同时也有利于降低成本。
商业净水设备品质要求高
商业净水设备需要具备高效、稳定、易于维护等特点，以确保顾客或学生能够随时获得优质的饮用水。
工业净水需求分析
工业生产过程中的净水需求
01
许多工业生产过程中需要使用大量的水，为了节约用水和保护
公共场所
学校、医院、办公楼等公共场所提供饮用水和卫生用水。
户外活动
适用于户外探险、野营等场合，提供洁净的饮用水。
03
净水行业竞争格局
净水行业主要参与者
美的集团
作为家电行业的巨头，美的集团凭借其品牌影响力和技术优势，在净水器市场占据一席之地。
安吉尔
安吉尔是国内较早进入净水领域的品牌，拥有较强的研发实力和生产能力。
沁园
沁园是国内净水器市场的知名品牌，产品线丰富，覆盖不同需求的消费者。
怡口
怡口作为美国净水器品牌，拥有较高的市场份额，在国内市场也有一定的影响力。
净水行业市场份额
根据市场调研数据显示，目前国内净水器市场中，美的集团、安吉尔、沁园和怡口等品牌占据了较大的市场份额。其中，美的集团的市场份额位居前列。
法律法规约束
随着环保法规的日益严格，净水企业需要加强环保合规管理，加大环保投入，防止因违规行为带来的损失。
技术更新换代风险
净水技术不断更新换代，企业需要紧跟技术发展趋势，不断进行技术升级和创新，以适应市场需求的变化。
净水行业投资建议
关注市场需求变化
投资者应关注消费者需求的变化，了解净水产品的市场趋势和未来发展方向，以制定合理的投资策略。
智能化和个性化成为发展趋势

2017年度德意净水机竞品分析课件

1、集成水路； 2、末端UV杀菌龙头。
1、长效滤芯寿命技术
1、智能滤芯更换提醒； 2、水路集成，有效防止漏水，并含漏水保护器，双重保护； 3、双出水设计；
直饮机 1
1686A-50G、MRC1683B-50G等，产品具体信息分析见后页。
箱体纯水机
PS：美的净水在保持产品线完整的情况下，积极进行产品差异化设计，先后推出了芭莎洁面软水机与母婴
3条腿结构纯水机前置过滤器 1
净水机，从用户需求角度出发，满足了不同细分市场
商务机 1
的消费需求。
软水机 1
3年长效滤芯，低废水比（1：1），滤芯寿命提醒
1、产品尺寸：375x210x460 2、额定流量：0.13L/min 3、额定功率：32W 4、额定总净水量：3000L 5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+PP+RO 膜+后置活性炭
2738元
2017年度德意净水机竞品分析
序机型名称号
3 SR50-T3
美的净水器产品线分析
11 3
管线机
2
大通量
4
超滤机
3
0
2
4
6
8
10
12
2017年度德意净水机竞品分析
序机型名称号
1 MRO1790400G
美的净水热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
水电分离，冷光UV杀菌龙头， 1、产品尺寸：288*208*374
全方位抑菌，体积小，即滤即饮， 2、额定流量：1.0L/min
4497元
2017年度德意净水机竞品分析
序机型名称号
3 MRC1686A50G

净水器设计PPT

Thank you
净水器产品展示
美国美国 EVERPURE pentair
爱惠浦净水机
滨特尔净水设备
德国CARBONIT开博特净水器台下式双滤芯
德国CARBONIT开博特净水器加强版全屋净水
德国Enmet恩美特纯水机 RO580 五级过滤，能有效除去自来水致病污染物.
德国
德国 meerste rn梅尔斯特恩逆渗透直饮机纯水机
美国怡口中央净水机
ECO
镜花水月系列
计划研究内容
一款好的净水器应该包括以下主要功能：保留水中天然对人体有益的矿物质元素，如钙镁化合物等。有效过滤水中的泥沙铁锈等杂质沉淀；有效降低水中余氯、确保饮用水更安全，并提高口感；有效去除水中的致病细菌，孢子孢囊等微生物有效降低水中的有害有机污染物；有效降低水中的铅、汞等重金属污染物
在功能方面结合多种净化器功能取其精华去其糟粕相结合。同时兼顾更多便于使用的功能细化功能
材质方面：向环保节能、绿色设计方面发展，天然材料、新型材料、现代技术、现代制作工艺相机结合。
造型方面：向设计大方小巧发展与现代简洁设计相结合以绿色设计、现代创意、简洁实用为设计宗旨，从净水器功能发展、造型、材料与工艺等视觉研究。
净水器市场前景分析
比较
自来水烧开
矿泉水
桶装纯净水
纯水
净水
健康
能杀死水中大多数细菌和病毒
需要提前煮沸冷却不占空间
含有对人体有益的微量元素和矿物质
需亲自购买或预约订购大量购买后储藏是难题
完全去除对人体有益的微量元素，长期饮用不利于健康需预约订购并要专人更换

家用净水机市场分析ppt课件

目前厂商的销售渠道
面对客户群体
商超
代理商
直营店
制造商
经销商终端
家用净水设备目前大致状况
目前世界上许多国家都在推广直饮净水系统，直饮净水系统制出来的水含氧量高、渗透力强，长期饮用更有利身体的健康。直饮水系统在欧美及东南亚地区已经非常普及了。具有关资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达 30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上，且市场发展潜力巨大。中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必须用品，蕴藏着无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水机正快速走进大众家庭和商用领域。
3、净水机(设备)市场竞争分析
需求起因
城市水质恶化煮沸方式不能根除污染对高品质生活用水产生需求
解决方案
90年代饮水机消费兴起分质供水开始新兴饮水机存在诸多问题分质供水短期难以实现
健康意识提升
水健康认识深入
对高端水处理产品产生需求
客观诱因
经济条件提升
追求生活品质纯水机净水机
3、第二节纯水机市场需求分析
二、经济发展迅速，居民消费能力日益提高和众多高端电器设备一样，国内整体经济的发展、消费水平的提升才能使其产品得到大规模普及和发展。国家统计局数据显示，2009年，全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，全年社会消费品零
售总额125343亿元，比上年增长15.5%。分城乡看，城市消费品零售额85,133 亿元,增长15.5%;县及县以下

净水器市场营销分析-PPT精选文档

营销实务
二、销售渠道选择
1、专店、分销加盟店
2、卖场、店中店 3、家装公司合作 4、项目团购直饮水工程类：房产/酒店宾馆/ 学校医院银证保险/工厂/写字楼/政府机关
5、餐饮娱乐：茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场所
6、其他：车站、机场、游泳池
营销实务
三.推广及信息来源
a、平面媒体（报纸、期刊、杂志、车身、户外、专栏） b、立体媒体（电视、广播电台） C、网络媒介（搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网络广告、BTB、BTC、免费资源、网络沟通交流工具） d、移动媒体：手机短信、汽车、火车 e、邮寄
信念

信仰：佛教务、基督教教义潜意识：定位导向系统梦想板：陈安之

养生：饮在食先，药补不如食，食不如水健康：传播饮水观念环保：环境改善一种生活的新趋势：健康生活观念深入人心
一、我国自来水的水质现状 1）水源水污染 2）自来水输水管网老化污染二、水质污染的危害三、解决水质污染的途径 1）水源水保护

（二）、关键类（必做）

4、直销：指面向团体、家庭、个人的面对面推荐销售。尤其是面向团体即企事业单位的团购销售，成功一单，收益非常可观，影响也较大。做好该类销售的关键是：对方有购买能力，刨析对方有购买需求，发挥强大的公关能力，找准关键决策人和影响决策人的人员，不难出单。 5、服务营销该类营销包括整个售前、售中、售后服务全过程。服务工作在企业里无处不在，典型的如为客户热情、周到地提供咨询，不辞辛苦的为客户量身定制、不厌其烦地关心客户使用情况，主动上门检测水质、清洗滤芯，甚至与客户建立友好关系，为客户排忧解难等等。好的服务是发自内心的、真诚的，能打动客户，令客户感动，于是主动宣传公司产品，多为公司介绍客户，这就是良好口碑的形成过程。口碑传播开始比较慢，但非常有效，而且持久，到一定阶段，这种慢的量变会发展成为高速市场扩张的质变，成为支持商家和企业品牌稳健发展的市场保障。

《净水器讲稿》课件

PART 6
净水器选购与使用
选购净水器的要点
净水器类型：选择适合自己需求的净水器类型，如反渗透、超滤等
净水器品牌：选择知名品牌，保证产品质量和售后服务
净水器滤芯：选择滤芯质量好、更换周期长的净水器
净水器价格：根据自己的预算，选择性价比高的净水器
净水器安装：选择安装方便、维护简单的净水器
工作原理：通过物理过滤、化学吸附、离子交换等方法实现水质净化
应用范围：家庭、办公室、学校、医院等场所
净水器分类
超滤净水器：过滤精度较高，可去除水中大部分杂质
反渗透净水器：过滤精度最高，可去除水中几乎所有杂质
活性炭净水器：利用活性炭吸附水中杂质，过滤效果较好
紫外线净水器：利用紫外线杀菌，可去除水中细菌和病毒
品牌众多：国内外品牌竞争激烈
渠道战：线上线下渠道竞争激烈
售后服务：售后服务成为竞争关键因素
消费者需求：消费者需求多样化，个性化需求增加
PART 5
净水器应用场景与案例分析
家用净水器应用场景与案例分析
厨房用水：过滤自来水，提高水质，保障食品安全
饮用水：过滤自来水，提供健康、安全的饮用水
THANK YOU
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
净水器的常见问题及解决方案
净水器滤芯更换：定期更换滤芯，保证水质安全
净水器出水量减少：检查滤芯是否堵塞，及时清洗或更换
净水器噪音问题：检查是否安装稳固，调整位置或更换配件
净水器漏水问题：检查水管是否老化或破损，及时更换或维修
净水器水质问题：定期检测水质，确保符合国家标准
净水器使用寿命：根据使用频率和维护情况，定期更换或维修

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4497元
2020/1/11
4
序机型名称号
3 MRC1686A50G
美的净水热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
低废水比（1：1），双出水，一键清洗，滤芯更换提醒，长效反渗透膜
1、产品尺寸：460*133*396 2、额定流量：0.13L/min 3、额定功率：30W 4、额定总净水量：2000L 5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+RO膜+ 后置颗粒炭
3538元
2020/1/11
9
A.O史密斯净水器产品线竞争力分析
A.O史密斯净水器产品线基本齐全，主推中高端市场，经过近几年苦心经营，其产品主要的特色、卖点如下： 1、形成了专属的家族产品色系，辨识度较高； A.O史密斯在2009年整体收购佳尼特进入国内净水行业后，经过三年左右布局，于2012年开始爆发，自2010年开始，其产品外观颜色就确定为亚光灰色，强调庄重，且以传统三条腿结构为主。 2、专利MAX3.0长效反渗透技术； 2013年A.O史密斯隆重推出此项技术，迅速成为了A.O史密斯打开市场的利器，其强调寿命长、出水量大，直击市场痛点，取得了非常好的效果，奠定了A.O史密斯在净水市场的地位。 3、漏水检测，保障用户安全； A.O史密斯是行业较早标配漏水检测模块的厂家，其设计的检测模块，可靠性高，灵敏度好，受到了市场一致好评。 4、节水设计，低废水比；其主推产品的废水比基本在1：1左右，充分满足消费者需求。 5、滤芯更换提醒； A.O史密斯净水器标配滤芯更换提醒功能，是行业内较早进行滤芯更换提醒的厂家。 6、大通量，即滤即饮； A.O史密斯在大通量的研究上，比一般同行走的更深、更远，甚至已经推出了1300G的机器，引得行业侧目，充分体现了其技术储备优势。
2020/1/11
6
A.O史密斯净水产品线分析
A.O史密斯在销主流机型共21款，其中，2款
前置，2款软水机，1款立式直饮，1款中央净水器，没有管线机与超滤产品，纯水机共16款，
中央净水器
包括6款三条腿，6款大通量（最大通量达1300G
箱体纯水机
），还有4款箱式结构，可见A.O史密斯在不留 3条腿结构纯水机余力的主推大通量产品，代表产品详见后页分析。
直饮机 1
1686A-50G、MRC1683B-50G等，产品具体信息分析见后页。
PS：美的净水在保持产品线完整的情况下，积极进行产品差异化设计，先后推出了芭莎洁面软水机与母婴
箱体纯水机 3条腿结构纯水机
前置过滤器 1
净水机，从用户需求角度出发，满足了不同细分市场
商务机 1
的消费需求。
软水机 1
4、额定总净水量：4000L
5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+PP+RO膜+
后置炭（复合滤芯）
4648元
3年长效滤芯，低废水比（1：1），滤芯寿命提醒
1、产品尺寸：375x210x460 2、额定流量：0.13L/min 3、额定功率：32W 4、额定总净水量：3000L 5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+PP+RO膜+ 后置活性炭
5
美的净水器产品线竞争力分析
美的净水器产品线非常齐全，价格层次分明，近来其主销产品的主打卖点如下： 1、产品小巧，推广MINI概念；从超滤机M1到高端的母婴净水机MRO1790,美的不留余力的推广MINI概念，推销净水器进入“小时代”。 2、水路集成，杜绝漏水隐患；美的是较早进行集成水路研究的厂家之一，其推出的集成水路，简单可靠，是业界不可多得的精品。 3、节水设计，低废水比；其主推产品的废水比基本在1：1左右，充分满足消费者需求。 4、复合滤芯技术，使机器更为小巧成为现实；多重材质复合，过滤效率更高，替代传统前三级滤芯。 5、多重滤芯更换提醒；美的净水器的滤芯更换提醒，既有机器本身设计的智能更换提醒，又有经其CRM系统记录，定期主动回访提醒，保证消费者用水品质。
德意2017年度净水机竞品分析（家用部分）
2017-08-20
2020/1/11
1
主流品牌市场占有率与热销价格区间分析
2020/1/11
可以看出，A.O坚持走的是高端路线，价格多在3000以上，美的产品线最齐全，各个价位都有，重点还是在1500-2500价格区间，沁园主打低价产品，安吉尔采取的是明显产品策略，产品单一，价格稳定，3M在转型，产品线已经比较丰富，售价稍高，海尔销售价格主要在1000-2500区间。
PS：管线机产品由佳尼特品牌进行销售。
前置过滤器
立式直饮机
A.O史密斯净水器产品线分析
1 4 6
2 1
软水机
2
管线机 0
大通量
6
超滤机 0
0
1
2
3
4
5
6
7
2020/1/11
7
序号机型名称
1
SR400-C6
2 SR50-D3
A.O史密斯净水器热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
即滤即饮，1.3L大流量，更省空间 1、产品尺寸：425*175*490 （较常规节约50%），低废水比（1： 2、额定流量：1.3L/min 1），滤芯更换提醒，长效反渗透膜 3、额定功率：100W
滤芯更换提醒，长效反渗透膜， 3、额定功率：60W
卡接式滤芯
4、额定总净水量：2000L
5、滤芯配置：前置PAC复合滤芯+RO
膜+后置活性炭
零售价格
5998元
2 MRO1683C400G
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
即滤即饮，低废水比（1：1），滤芯更换提醒，400G大通量，长效RO膜
1、产品尺寸：515x415x442 2、额定流量：1.0L/min 3、额定功率：60W 4、额定总净水量：2000L 5、滤芯配置：PP+前置炭棒+PP+RO 膜+后置复合滤芯（炭+超滤）
1698元
4 MRC1683B50G
智能冲洗，低废水比（1：1），智能显示屏，双出水，长效RO膜
1、产品尺寸：412x170x493 2、额定流量：0.13L/min 3、额定功率：30W 4、额定总净水量：2000L 5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+炭棒 +RO膜+后置活性炭
1448元
2020/1/11
2738元
2020/1/11
8
序机型名称号
3 SR50-T3
A.O史密斯净水器热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
体积小巧，低废水比（1：1），滤芯更换提醒，长效反渗透膜，卡接式滤芯，多重防漏设计
1、产品尺寸：456*127.5*438 2、额定流量：0.13L/min 3、额定功率：21W 4、额定总净水量：3000L 5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+RO膜+ 后置炭
2
美的净水产品线分析
美的净水现有29款主流在售产品，其中超滤机型3款，
商务机一款，直饮机一款，软水机一款，前置过滤器一款，管线机两款，纯水机共19款，其中大通量4款，
母婴净水机 1
三条腿结构3款，箱体结构11款，母婴净水一款，主
洁面软水机 1
销型号为：MRO1790-400G、MRO1683C-400G、MRC
美的净水器产品线分析
11 3
管线机
2
大通量
4
超滤机
3
0
2
4
6
8
10
12
2020/1/11
3
序机型名称号
1 MRO1790400G
美的净水热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
水电分离，冷光UV杀菌龙头， 1、产品尺寸：288*208*374
全方位抑菌，体积小，即滤即饮， 2、额定流量：1.0L/min