中国白酒行业市场分析月度报告年月精编版

中国白酒行业度市场分析报告月一、行业概述二、市场规模和发展趋势近年来，中国白酒市场呈现稳定增长的态势。

根据数据显示，2024年中国白酒市场销售规模达到了4000亿元人民币，同比增长了8%。

预计未来几年，中国白酒市场将继续保持稳定的增长，具有良好的发展前景。

三、市场竞争格局中国白酒市场竞争格局相对较为激烈。

目前，中国白酒市场上，五粮液、茅台、洋河等品牌占据了较大的市场份额，形成了白酒行业的头部企业。

此外，还有许多中小型企业在市场上努力发展，加快了市场竞争的速度。

四、销售渠道中国白酒的销售渠道主要分为线上和线下两种。

线下销售渠道包括超市、酒店、餐饮等，一直是白酒的主要销售渠道。

然而，随着互联网的发展，线上销售也取得了快速增长。

目前，一些白酒品牌通过自建电商平台或与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高了销售额。

五、价格变动和消费者偏好中国白酒市场的价格波动相对较大。

尤其是一些高端品牌，价格较为昂贵。

消费者在购买白酒时，除了关注品牌和口感，还非常注重价格。

此外，随着中国经济的快速发展，消费者的消费能力也在提高，导致对高端白酒的需求逐渐增加。

六、面临的挑战和机遇中国白酒行业虽然发展迅速，但仍然面临一些挑战。

首先，国内外市场竞争激烈，白酒制造商需要不断创新，提高产品质量和口感，以满足消费者的需求。

其次，一些企业在品牌建设和市场营销方面仍有待加强。

然而，中国白酒行业也面临着巨大的发展机遇，随着中国消费者对高品质酒类需求的增加，中国白酒出口市场的开拓等。

总结：中国白酒行业具有广阔的市场发展前景，而且市场竞争激烈。

因此，白酒企业应抢抓市场机遇，不断创新，提高产品品质，通过合理的定价和市场营销策略，满足消费者需求，赢得市场份额。

同时，也应加强品牌建设和线上销售渠道的拓展，以提高销售额和市场竞争力。

2024年白酒销售月度工作总结____年白酒销售月度工作总结一、引言____年是我公司白酒销售业务蓬勃发展的一年，通过全员的共同努力和团队的协作，我们取得了显著的成绩。

本文将对____年的白酒销售工作进行总结，分析销售情况、销售策略以及存在的问题，并提出对策和改进措施，为2025年的销售工作提供有益的经验和借鉴。

二、销售情况分析____年，我公司白酒销售业绩稳步增长，实现了较为理想的销售目标。

总体而言，我们的销售增长率达到了x%，销售额达到了xx万元。

这是由于多个因素的综合作用，如市场需求的增长、产品质量的提升、销售团队的专业能力提高等等。

1. 市场环境分析____年，白酒市场总体表现平稳而增长势头良好。

消费者对白酒的需求呈现出稳定的趋势，尤其是高端白酒市场的销售持续上升。

这主要得益于消费者收入水平的提高以及对品质生活的追求。

与此同时，白酒行业竞争加剧，市场份额的争夺更加激烈，因此我们需要不断提升产品的独特性和竞争力。

2. 销售策略分析为了应对市场竞争的压力，我们制定了一系列的销售策略，并取得了一定的效果。

（1）品牌宣传：加大对公司品牌形象和产品的宣传推广力度，通过展会、广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。

（2）渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，与各地的经销商和零售商建立稳定的合作关系，扩大销售渠道覆盖范围，促进销售增长。

（3）产品创新：不断研发和推出新的产品，满足消费者的需求，提升产品的附加值，增强产品的竞争力。

三、存在的问题与对策在____年的销售工作中，我们也面临了一些问题和挑战。

下面对这些问题进行详细的分析，并提出相应的对策。

1. 产品质量问题我们在销售过程中发现了一些产品质量问题，这给我们的销售工作带来了一定的影响。

消费者对产品的质量要求越来越高，若是产品质量出现问题，将会严重损害我们的品牌形象和销售业绩。

对策：加强产品质量管理，建立完善的质量检查体系，加强对原材料和生产过程的监控，确保产品的质量稳定和可靠。

中国白酒行业分析报告一、市场规模中国白酒市场规模庞大，消费群体广泛。

根据行业研究报告数据显示，2024年中国白酒市场销售额超过8000亿元人民币，同比增长10%以上。

尤其是高端白酒市场，消费者更倾向于品质和口感更好的产品，推动了高端白酒市场的进一步扩大。

二、品牌竞争中国白酒市场中拥有众多的品牌，但高端白酒市场主要由几家大型企业占据。

如茅台、五粮液等知名品牌，凭借其悠久的历史和良好的口碑在市场中占据绝对的优势地位。

然而，近年来一些新兴品牌也在市场中崭露头角，通过创新产品和市场营销手段不断提升品牌知名度。

三、消费升级中国消费者对白酒的需求逐渐从低度白酒向中高度白酒升级。

消费者对产品的品质、口感和包装要求不断提高，这也推动了白酒行业的发展和升级。

高端白酒的市场份额逐渐增加，越来越多的消费者愿意选择高端品牌。

四、市场机遇中国白酒行业具有巨大的发展潜力。

一方面，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，推动了中高端白酒市场的扩大。

另一方面，中国白酒的文化底蕴和传统工艺吸引了越来越多的国际消费者，有助于推动中国白酒向全球市场拓展。

五、挑战与发展虽然中国白酒行业有着广阔的市场前景，但也面临着一些挑战。

首先，品牌之间的竞争日趋激烈，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。

其次，近年来国内外市场的竞争力不断增强，企业需要通过创新和市场营销来提高竞争力。

此外，环保和食品安全等问题也是当前行业发展的难题，企业需要注重可持续发展和责任经营。

总之，中国白酒行业作为中国传统特色产业之一，在市场规模、品牌竞争、消费升级和市场机遇等方面都拥有巨大的发展潜力。

但同时也需要面对一些挑战和难题，企业需要不断提升自身实力和创新能力，才能在竞争激烈的市场中取得长期发展。

（年度报告）中国白酒行业市场分析月度报告(月)第壹部分：中国白酒行业市场分析月度方案（10月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析2.1区域市场价格行情2.2主流品牌价格行情3、行业热点分析3.1龙头企业动态3.2区域市场分析4、新品情况分析4.1新品情况概述4.2新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述于经历了国庆节热卖的洗礼之后，白酒市场于10月份的中后旬显得有点“淡”。

从白酒价格调查来见，高端白酒于本月份价格有所上扬，相对来说，中低端白酒竞争相当激烈，于价格上处于下调状态。

于大多数地方市场，地产白酒势头比较强劲，外来品牌的市场开拓面临诸多困难。

于经历了9月份糖酒会和俩节的高潮之后，本月推出的白酒新品相对来说比较少，但却极具卖点。

于白酒旺季，白酒企业自然不会甘于沉默，于营销方面异常活跃，以各种方式展现企业形象，以期能提升于消费者心目中的地位，从而获得更大的市场份额。

下个月将属于过渡时期，白酒市场或许会暂时沉寂，积蓄力量等待年底高峰的到来。

2、价格行情分析于本月受调查的5个城市里，调查白酒品牌价格均有波动，其中武汉市场的白酒价格波动最大，其次为成均和南京，最不活跃的是长沙。

于本月受调查的15个品牌中，有11个品牌于价格上做了调整，占受调查品牌总数的73%。

它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（壹星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月白酒市场于价格上呈现飘红现象，总体表现异常活跃。

从整体上见，高端白酒于经历国庆节的销售高峰后，于本月价格上，大部分白酒依然上涨；而低端白酒于白酒旺季更是拼抢激烈，于本月的价格大部分均有所下跌。

白酒市场于沉寂了壹个夏季之后，终于开始了较为全面的“拼杀”。

应该来说，10月份是各白酒企业布局完毕，开始逐步抢市场，创销售的时机，各酒企自然于这个时期根据战略需要对白酒价格进行了大幅度地调整。

白酒市场分析度报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情3、行业热点分析龙头企业动态区域市场分析4、新品情况分析新品情况概述新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。

本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。

积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。

在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。

糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。

10月，将是一个酒市更为躁动的月份。

2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。

在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。

它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。

白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。

二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。

以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市区域市场价格行情在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。

中国白酒行业市场分析报告年月月Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】中国白酒行业市场分析报告（2004年1月—10月）目录：1、宏观经济背景综述2、白酒行业2003年发展近况3、白酒行业2004年发展近况上半年亏损总额大幅度下降白酒淡季销量呈增加趋势2004年1—8月白酒产量2004年前8个月白酒产量完成情况4、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情5、行业热点分析龙头企业动态企业动态分析6、新品情况分析新品情况概述新品情况分析7、发展趋势预测1、宏观经济背景综述世界经济环境明显改善。

2004年美国经济已出现好转迹象，日本经济也开始走出低迷状态，欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。

同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。

这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。

宏观经济形势良好。

改革开放25年来,我国经济取得了长足的发展，国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。

近几年来，通过连续实施扩张性经济政策，我国经济已经进入良性循环。

农村市场消费将有明显提高，城镇服务性消费将大幅回升。

可以预期，今后２０年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行，经济发展的总体环境将逐步转好。

消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。

２００３年，我国人均GDP首次超过1000美元，城镇人均可支配收入正迅速向１００００元大关迈进，农村居民潜在购买力也开始逐渐释放，消费结构向发展型、享受型升级，消费品的需求呈加速增长态势。

2、白酒行业2003年发展近况2003年规模以上白酒企业产量万吨。

2002年全国有20个省同比下降，2003年同比下降有12个省，比2002年减少8个省。

总产量超10万吨的有11个省，其中只有4个省同比下降。

总产量超20万吨有4个省：山东万吨，四川万吨，江苏万吨，安徽万吨。

白酒重点企业产量从1997年开始下滑，2003年终于出现增长，说明白酒行业经过不断的磨合与洗礼，无论是在整个酿酒行业中的比重，还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造，都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。

白酒市场分析报告范文3篇近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。

当今白酒市场正逐步走向规范。

本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。

白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。

中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。

本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。

二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。

在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。

被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。

白酒行业市场分析报告目录：1、行业整体运行情况2、本月价格行情分析3、本月行业热点分析4、本月新品及研发动向分析5、本月营销策略分析6、趋势预测一、行业整体运行情况一年12个月，7月份显得尤为特殊。

因为它是承前（半年）启后（半年）的一个月。

对企业来说，这个月既要总结前半年的得失，又要制定下半年的计划。

据糖酒快讯网市场分析中心调查及部份公司公布的经营情况来看，上半年白酒行业总体经营状态较好。

本月虽处于淡季，但总的说来，本月白酒行业整体情况运行情况良好。

但企业内部调整多在这个月进行。

泸州老窖、五粮液在经历高层人事变动后，作为过渡时期，本月工作基本顺利，市场较为稳定。

大多数白酒产品的市场表现良好，从价格上说，多数产品能维持原价不变，有少数产品还试探性地将价格微微上调，只有部分产品在部分地区采取了降价策略，以促进市场销售，不过幅度都不大。

但新交法实施两个月以来，对白酒销量的影响已经开始逐渐显现，尤其是餐饮渠道的消费量有所下降。

淡季7月仍然是企业开发新品的时机，从本月企业透露的新品开发信息可以看出，许多企业将新品开发定位于中高端产品。

高档、超高档白酒阵营有望进一步扩大。

二、本月价格行情分析7月照理说应该是白酒行业的淡季，然而，各地激发出的白酒价格行情飚涨，几乎全线飘红，让人不得不让对白酒淡季的说法产生一点点怀疑。

本月，价格变化较大的几个城市，如广州、成都、济南、北京等地，大部分白酒终端商品价格都有变化，其中，茅台、五粮液、剑南春等几个大佬的价格上涨幅度比较大。

相对来说，郑州、长沙和沈阳等几个地方，白酒终端市场的价格变化不是很明显，几乎都是维持上个月的价格。

糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的15个白酒品牌进行了调查，调查的10个城市中，约80%的城市白酒价格波动明显，它们分别是：北京（10个）、济南（7个）、成都（6个）、广州（5个）、武汉（4个）、长沙（3个）、南京（2个）、沈阳（1个）；20%的城市的白酒价格波动不大，它们是上海和郑州。

中国白酒行业市场分析月度报告5月目录：一、行业运行综述二、市场状况分析1、区域市场分析2、主流品牌分析三、行业热点分析四、行业竞争状况1、龙头企业竞争态势分析2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、行业运行综述本月白酒行业遇到五一节日的短期旺季,白酒企业纷纷采取降价促销策略求销量,所以形成全国市场“降”声一片;南方市场的变化较北方平稳,说明北方白酒市场受价格因素影响更为明显,企业采取促销的动作更大;本月全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范的实施为白酒行业的发展提出新的要求,那些技术工艺较低,以酒精勾兑为主的新工艺白酒产品将遭遇市场的挑战,“粮食酒”与“酒精酒”将展开一场市场争夺大战;规范的实施还将明确地界定酒的工艺情况,推动白酒行业健康良性发展;二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里,所调查的白酒品牌价格波动较4月平静,其中武汉和南京市场的白酒价格变化较大,北京、成都和广州市场没有上个月活跃;在本月受调查的15个品牌中,除了45o西凤酒和53o汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外,其他品牌在价格上都做了调整;被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福一星、52o尖庄、红星二锅头;以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的采为样本②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市5月份的武汉白酒市场有一半品牌有价格变化,整体呈现降价态势;为应对啤酒市场的旺季来临,武汉白酒市场的促销大战打响,部分白酒企业借买赠、降价促销等活动刺激销量,期望分得市场一杯羹;本月52o剑南春、53o郎酒价格分别上涨12.75%和6.38%;剑南春武汉市场的涨价可能是配合该公司整体市场涨价的策略；而郎酒本月在被调查的5个城市中只有武汉市场出现价格的上涨,说明公司对办事处进行目标责任管理,大胆放权后,各区域市场已经开始有针对性地实施营销策略,不同区域市场的价格涨跌可能是不同区域各自营销策略调整的结果;在糖酒快讯市场分析中心5月份的广州白酒市场比较平静,只有5个品牌有价格变化,整体呈现降价态势;这五个品牌分别是：52o水井坊-0.24%、52o五粮液-3.35%、52o剑南春+3.03%、54o酒鬼-1.12%和35o中国劲酒-2.8%;本月剑南春的涨价是为了配合该公司整体市场涨价的策略;广州5月白酒市场在“5·11”毒酒案的影响下,显得异常不平静,消费者对白酒的需求有所下降,葡萄酒和啤酒趁机抬头,形成对原有白酒市场份额的挤压,高端白酒企业纷纷开始降价,并借五一节日促销,追求销量的突破和巩固市场份额;5月份的调查中,南京表现得最为活跃,被调查的白酒品牌几乎都发生了价格的变化,并且整体以降价为主,高档和低档酒的价格变化较大,除了38o茅台+10.96%、54o酒鬼+4.11%;5月时逢节日大假,很多白酒企业都采取降价促销的手段,吸引人气,增加销量;同时可以看出,南京的白酒市场,已经在逐步提升消费价值;中档白酒品牌在一定程度上开始提升自身品牌价值;而中低档白酒的任何稍微大一点的价格变动,都很有可能给市场带来一定的波动;5月成都白酒市场整体出现降价格局,说明以价格占主导的成都白酒市场即使是中高档白酒企业也不会放过借节日大假的促销刺激消费的机会;本月金六福一星的价格出现13.64%的上涨,4月,金六福公司与依波手表公司联合推出“有喜事·金六福酒”整合营销活动,活动开展仅一个月,目标产品销售总额达到去年全年销售总额的30%,公司形象得到较大提高,消费者忠诚度有所上升,成都本月将金六福一星的价格回归至17.5元,说明公司想借此追求更大的利润;5月北京白酒市场表现出与其它区域不同的变化趋势;本月调查的15个品牌中,有5个品牌的白酒价格发生变化,呈现出整体涨价的态势,虽然价格上涨的幅度均不超过10%,但与其它区域表现出的节日大假借促销求销量的现象,形成鲜明对比;北京白酒市场发展比较成熟,消费者对白酒的心理价位比较稳定,大幅度的价格变化会影响消费者的忠诚度,所以白酒企业都比较谨慎,甚至是节日旺季;2、主流品牌价格分析调查的主要品牌中,价格变化较大的几个品牌分析：5月15个城市的采样结果来看,有10个品牌出现了不同程度的下跌,这与白酒企业借“五一”黄金周的到来,不约而同地采取降价促销的销售策略有关;本月各品牌表现较4月有明显变化,在北方区域名酒的变化较南方大,说明酒企为了应对北方更为激烈的市场竞争,采取的价格手段也更强硬;5月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：本月水井坊北京和南京市场也开始打破原来价格的坚挺态势,出现价格下跌;广州和南京市场则延续了4月的降价趋势,出现整体价格下降;4月水井坊在成都出现15.58%的降价幅度后,本月表现的异常平静,在被调查的五个区域中,只有成都没有价格变化,说明面对节日旺季,4月的降价幅度已经达到促进销量的预期,保持这个价格将不会影响水井坊5月的销售情况;52o五粮液价格在本月相对平稳;在受调查的5个城市中,只有成都、广州和南京市场的价格有变化,成都市场降幅最大,出现15%的降价,说明五一节日旺季,几乎所有的品牌都开始降价促销后,在价格占主导的成都白酒市场,惟有大幅度的价格变化,才能在众多高档白酒品牌中,达到吸引消费者注意的目的;52o剑南春在被调查的5个城市中,北京、成都和武汉出现价格上涨,本月剑南春能淡季发力、应市上涨,这应证了行业人士对剑南春的评价“经验丰富、成熟稳重的长者”;长期以来剑南春凭借品牌的塑造,4月剑南春酒坊遗址入围十大考古新发现,本月首获国家纯粮固态发酵白酒认证标志等等都大大提升了剑南春的美誉度和形象力,在无形之中为剑南春品牌溢价打下坚固的基础,也成为剑南春淡季涨价的后盾;其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：虽然这些品牌表现的相对平静,但仍可以看出整体的价格变化方向是呈现降价趋势的,说明五一节庆期间,大多数白酒企业希望通过降价促销手段,弥补淡季不理想的市场表现;本月茅台表现出整体价格稳定、局部市场波动较大的特点,尤其在南京市场,茅台延续了4月大幅的上涨,出现10.96%的涨价,说明茅台价格还处于上涨回归阶段;三、行业热点分析1、白酒专卖店逐渐走俏郑州名酒专卖店已经成为当地名酒销售的主要形式,在最繁华的郑州金水区的主要街道,不过千米的一条街上就有十几家专卖店;“国酒”茅台负责人称,目前京、沪、穗及东南沿海城市里申请与他们合作开专卖店的企业和商家很多,专卖形式很受当地消费者的青睐;名酒专卖已经逐渐显示出其发展潜力;糖酒快讯市场分析中心认为,白酒专卖店不仅可以提升白酒的品牌形象,也是目前国内知名酒企对付假酒的主要做法;目前国内的酒类流通市场比较混乱,虽然年年打假,但假酒仍层出不穷;名酒专卖的趋热,有助于探索改善酒类市场的混乱局面,预示白酒流通领域逐步净化,但名酒专卖能否仅凭借不收进场费、保证质量等优势占领市场消费者对名酒专卖店的价格比商场、餐馆、酒店等消费场所的价格要高能否接受等问题将成为业内所必须面临的新问题;所以业界所谓“名酒专卖行将一统天下,并解决酒业流通混乱局面”的说法还有待考证;2、白酒企业开始转向保健酒本月在国家统计局公布的04年度全国白酒百强名单中,重庆白酒企业只有两家入围,这一结果与重庆白酒年产量位列全国三甲形成鲜明对比;迫于无奈,许多重庆市白酒企业开始转向保健酒的开发生产;糖酒快讯市场分析中心认为,目前白酒市场竞争十分激烈,酒类产品日趋饱和,保健酒因为满足消费者有益健康的消费理念,成为白酒企业寻找利润新增长点的首选;重庆地处四川、贵州和湖南之间,本土酒企长期遭受川酒、黔酒、湘酒等区域白酒的挤压,面临退市危机;该地白酒企业转向发展保健酒的做法,为其他区域的酒企提出更好的借鉴：“回避竞争,控制市场”也可以成为白酒企业应对市场变化、主动参与竞争的新的机会;3、纯粮固态发酵白酒行业规范正式实施5月中旬,全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范开始正式实施,这是我国白酒行业第一个自律性生产工艺技术规范,同时名酒剑南春也成为第一个获得“纯粮固态发酵白酒标志”标志的企业;虽然规范不是强制性的,但其对我国白酒企业的规范经营和消费者的理性消费具有推动作用;糖酒快讯市场分析中心认为,白酒酿造工艺具有悠久的历史,随着行业发展以食用酒精为基本原料进行勾兑白酒的技术逐渐发展到与纯粮固态粮发酵白酒技术相当的地位,但由于勾兑白酒工艺简单、成本低,进入门槛低,所以部分白酒企业假借豪华包装和纯粮固态发酵概念,将产品高价推向市场,牟取暴利,这加剧了酒类市场的不公平竞争;新规范的实施,将使现有两极分化不断加剧的市场有序发展,有助于传统名酒地位得到巩固;届时以勾兑白酒为主的中小白酒企业将面临退市;4、专家呼吁加强白酒商标的“保护”在本月结束的第二届商标与品牌战略论坛上,商标专家张廷元呼吁,我国白酒品牌应该加强从专利、商标到广告用语的注册保护,特别是对要进行美术作品版权登记的商标,这样既避免造成重大损失,也对利于我国白酒走向国际;糖酒快讯市场分析中心认为,目前国内商标保护还处于初步发展阶段,由于很多企业技术相对落后,购买许可成为目前不少企业获取产品新包装、外观等的主要手段,导致了这些企业在知识产权方面陷于被动地位,等到被告上法庭或权益受到损害的时候,才意识到在知识产权保护上的疏忽;其实商标也包含在品牌的核心内容里,我们的品牌战略,也是知识产权保护的战略;我国白酒企业可以不断增强知识产权保护的意识,借这把保护伞来进军国际市场,实现真正的国际化;四、行业竞争状况1、白酒行业龙头企业竞争态势分析随着豪华五粮液销售量稳步上升,截至5月份已实现销售额3000多万,尤其在北京、浙江、山东、广东等地销售形势看好;为促进销售进一步攀升,神舟商贸目前正在对包装进行改良,重新设计的包装更为精致和高档,预计在6月中旬正式出炉;随着白酒高端市场的竞争逐步深化,国内白酒品牌开始由单一产品营销策略向品牌化整合营销策略转换;五粮液作为我国着名的高档白酒生产企业,具有较高的品牌价值;加上近年来公司开始转型,通过逐渐减少低档酒的产量,增加高档酒产量,达到在整体销售收入下降、净利润大幅增长的效果;但由于竞争激烈的高端酒市场变数不断,所以代表五粮液集团形象的超高端产品能否逐步占领市场,成为第一品牌值得我们期待;5月底一个关于“一家法国公司正在努力从中寻找商机”的消息吸引了业内人士的目光,据悉,从今年8月开始,国内酒业巨头茅台特制的产品将出现在全球免税店的“中华国酒”专区,通过遍布全世界的免税店购物系统,进入全球消费者视野;此举将对中国名酒非常有利,是中国名酒走向世界的一个很好的方式,它将以最快的方式在国内外消费群中建立品牌文化和形象;茅台酒被选为首推产品,不仅显示出茅台在国内白酒行业内的权威地位,也显示出我国的白酒开始吸引世界的目光,预示着白酒行业未来国际化发展的前景可期;5月13日,中国食品工业协会在北京人民大会堂召开新闻发布会,宣布剑南春首家通过纯粮固态发酵白酒标志审核,成为第一个获得该标志的中国名酒;此举不仅突出了剑南春技术上的“含金量”,也成为其品牌发展的巨大“推力”;剑南春是第一个提出酒体设计理论的企业,也是第一个将纳米技术运用于白酒科研并首先获得突破,绘制出各大名酒“基因图谱”的企业,其技术力量非常雄厚,获得标志是业界对其技术工艺等方面的认可,有助于剑南春将拥有更强的消费吸引力和品牌号召力,对推动剑南春的市场扩张和提升高端产品形象具有积极的作用;本月中,郎酒销售公司传出喜讯,1-4月,郎酒重点市场稳定增长,如贵州市场增长100%,唐山市场增长161%;部分后进市场奋起直追,销售也出现大幅增长;今年以来,郎酒销售公司对营销管理和营销政策进行了一系列调整和变革,其中对办事处进行目标责任管理,大胆放权,同时调整与销售人员利益密切相关的奖励政策和薪酬制度等措施更加切合实际和市场,大大激发了一线人员的销售热情,使郎酒销售取得了前所未有的可喜成绩;可以预计郎酒会在新政策的推动下,达到更高领域的发展;本月金六福与依波手表公司联合推出“有喜事·金六福酒”活动圆满结束,活动开展仅一个月,目标产品销售总额达到去年全年销售总额的30%,公司形象得到较大提高;如今“春节回家·金六福酒”的活动已经发展成一种新民俗,这种心情和联想已经超越了活动本身;可以预计金六福在未来的发展中,将会有更多的收获;2、白酒行业新品开发状况分析浏阳河·万事兴环保PET瓶系列酒,是五粮液集团2005年重点推出的大众型白酒,采用的是国际标准的环保PET瓶,质轻、透明、时尚、安全,其终端零售价每瓶不超过10元;该产品以广阔的城乡市场为目标市场,开创了大品牌进入低端白酒市场的崭新思路;截至5月份由宜宾神舟商贸全国总经销的豪华五粮液实现销售额3000多万,尤其在北京、浙江、山东、广东等地销售形势看好;神舟商贸目前正在对包装进行改良,重新设计的包装更为精致和高档,预计在6月中旬正式出炉;5月28日山西玄中酒业举行了新品——国宝竹酒推介会;国宝竹酒属配制酒,以清香型地缸发酵大曲酒为基酒,配制若干有益健康的滋补药材而成;这种酒色泽呈黄绿色,清澈透明,饮用口感很好;泸州老窖又一全新品牌白酒龙香醇面市;该款新品将价位瞄准在消费者最容易接受但是竞争又非常激烈的中档价位;郎酒推出的兼香型“如意郎”系列新品,填补低端产品的市场空白和个性化的细分市场,充分发挥郎酒“一树三花”的独特优势,全面覆盖高、中、低档市场;“如意郎”酒主要面向年轻消费群体,并针对他们进行消费引导,该产品已在部分城市上市;以九粮、九轮“专利工艺”为特征,风格独特,自成体系,与川、贵酒等迥然不同而自成一派,即为陇派;这一令人耳目一新的陇派概念既点明了“陇派”酒鲜明的个性,也赋予陇酒全新的内涵;“陇派”酒是陇酒真正的代表作,其由陇上唯一获国家白酒酿造工艺专利的“九粮、九轮”酿造工艺打造;糖酒快讯市场分析中心认为,从5月的白酒新品开发情况可以看出,知名白酒企业在重点打造高档白酒的基础上,着手中低档白酒的开发,并通过个性化的市场细分,寻找新的利润点;五粮液推出的环保包装的浏阳河·万事兴为其他白酒品牌产品的发展提出新的方向;整体看来,健康、年轻化也将会成为白酒开发新亮点;五、发展趋势预测1、五一节日促销结束,白酒价格开始回升,厂家的促销活动开始减少;2、白酒厂家的新品开发向高中低档全面发展,PET瓶白酒成为新亮点;3、高端白酒市场竞争依然激烈,白酒企业不断调整产品策略向高端转移;4、全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范将引发白酒行业“纯粮酒”与“酒精酒”新一轮的市场争夺大战;。

第一部分：中国白酒行业市场剖析月度报告（9月）目录：1、行业运转综述2、价钱行情剖析地区市场价钱行情主流品牌价钱行情3、行业热门剖析龙头公司动向地区市场剖析4、新品状况剖析新品状况概括新品状况剖析5、营销策略剖析6、发展趋向展望1、行业运转综述九月，跟着气温的降落，白酒迎来了一个销售顶峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒公司带来了展现的机遇和舞台。

本月，白酒价钱处于一个调整阶段，价钱出现一些“狂风雨”前的预兆性改动，大多半品牌价钱都对市场进行了尝试性调整。

糖酒会“开幕即谢幕”的现象依旧，比起过去，却冷清了许多。

存储已久的白酒公司终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。

在本月，白酒公司促销更显力度，都希望在旺季给花费者留下深刻印象。

糖酒快讯市场剖析中心以为：跟着市场的日趋活跃，白酒市场的整顿工作力度将会加大，但强烈竞争的状况将不会改变。

10 月，将是一个酒市更加躁动的月份。

2、价钱行情剖析在本月受检查的 6 个城市里，白酒价钱都有颠簸，此中沈阳市场的白酒价钱颠簸最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。

在本月受检查的15 个品牌中，有12 个品牌在价钱上做了调整，占受检查品牌总数的 80%。

它们是 52o 五粮液、 38o 茅台、 52o 剑南春、 54o 酒鬼、 52o 泸特、 53o 郎酒、 52o 小糊涂仙、 55o 古井贡、 35o 中国劲酒、 52o 尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

检查数据显示，本月众多品牌在各个地区价钱变化表现一种非规律的状况，整体表现较为活跃。

白酒价钱之所以在9 月份这样活跃，原由有两点：一是9 月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒公司都在这个重点时辰开始调整自己的价钱策略，以期在这个接替阶段能够博得市场份额。

二是中秋节和国庆节的到来，白酒的花费需求大大提高，自然对价钱起到很大的拉动作用。

以下是详细检查状况的图表剖析：注：① 商品采样原则，依据品牌在不一样销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价钱确立原则，不一样零售点零售价钱的加权均匀数③表中“ / ”处表示在该地域未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市地区市场价钱行情沈阳白酒价钱行情（单位：元，时间： 2004 年 9 月 12 日）品牌规格本月商场价上月商场价涨跌涨幅52o五粮液500ml421380+41%38o茅台500ml220220052o剑南春500ml160152+8%52o水井坊500ml450450054o酒鬼540ml175+%52o泸特500ml5353053o郎酒500ml57%52o小糊涂仙500ml8686055o古井贡500ml3538-3%45o西凤酒500ml3333053o汾酒500ml2525035o中国劲酒500ml2825+312%金六福（一星）500ml19%52o尖庄475ml%红星二锅头100ml3%在糖酒快讯市场剖析中心9 月份的检查中，沈阳白酒市场价钱的颠簸是异样显然的。

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情3、行业热点分析龙头企业动态区域市场分析4、新品情况分析新品情况概述新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。

本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。

积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。

在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。

糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。

10月，将是一个酒市更为躁动的月份。

2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。

在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。

它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。

白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。

二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。

以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市区域市场价格行情在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。

白酒市场分析月报告年月HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】中国白酒行业月度市场分析报告（8月）目录：1、行业整体运行情况2、本月价格行情分析3、本月行业热点分析4、本月新品及研发动向分析5、本月营销策略分析6、趋势预测一、行业整体运行情况受即将到来的旺季影响，本月白酒行业较上月更为活跃。

这一点不仅在产品价格的变化上有所体现，还体现在大量促销活动的显现上。

许多企业在本月采取了促销措施，以期在从下个月开始的销售旺季中取得好成绩。

同时，一些企业针对中秋节、国庆节的销售策略也在逐渐出台。

预计在即将到来的9月，白酒市场的竞争将非常激烈。

同时，为了迎接即将到来的糖酒会，各大企业也在加紧对新品的开发和上市准备工作。

从本月企业推出的新品来看，中高档酒依然是主打，茅台王子和尖庄等知名品牌都推出了更高价位的新产品。

而在产品的开发中，表现出企业对于产品包装的重视。

不少产品正采用变换包装的方式，进一步提高产品价位。

二、本月价格行情分析总体分析在本月受调查的9个城市里，除沈阳外，其他8个城市的白酒价格都有波动，其中郑州市场的白酒价格波动最大，其次为成都，最不活跃的是沈阳。

在本月受调查的15个品牌中，有14个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的93.33%。

它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、53o汾酒、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，虽然很多品牌在某些区域下调了销售价格，但和7月相比，8月的白酒价格表现较为活跃。

白酒价格之所以在8月份这样活跃，原因有两点：一是传统意义上的白酒淡季已经接近尾声，白酒行业根据不同的销售状况需要调整销售政策，尤其需要根据淡旺季不同的市场需求对价格做出调整；二是为了迎接中秋节和国庆节的酒类消费高潮，白酒企业需要提前做市场铺垫，拿出促销策略。

中国白酒行业市场分析月度报告金尊敬的读者，以下是中国白酒行业市场分析的月度报告：1. 行业概述中国白酒行业是中国经济中的一个重要组成部分，也是世界上最大的白酒市场之一。

白酒在中国具有悠久的历史和文化传统，在各个年龄层次和社会阶层中广受欢迎。

中国白酒被认为是国内外宴会当中必不可少的饮品，也是送礼和社交场合的重要选择。

2. 市场规模根据最新统计数据，中国白酒市场的总销售额高达数千亿元人民币。

尽管受到全球经济不稳定和国内政策调控的影响，中国白酒市场仍然保持了相对稳定的增长趋势。

随着国内中产阶级的快速增长以及人们对高品质生活方式的追求，白酒市场前景依然广阔。

3. 市场竞争中国白酒市场竞争激烈，有许多知名白酒品牌，如茅台、五粮液、剑南春等。

这些品牌通过不断的市场推广和品牌建设，已经建立了稳定且广泛的消费者基础。

然而，随着消费者健康意识的提高和消费升级的趋势，一些新兴白酒品牌也开始崭露头角，得到了具有不同消费需求的消费者的青睐。

4. 市场趋势近年来，中国白酒市场呈现出一些新的趋势。

首先，消费者对高品质白酒的需求越来越大。

尽管高端白酒的价格较高，但消费者愿意为品质和体验付出更多。

其次，更多的年轻一代消费者开始关注白酒的品牌和文化背景，并对原产地和制作工艺等因素进行更为深入的了解和选择。

此外，随着电子商务的兴起和互联网的普及，线上销售渠道在白酒市场中的重要性也逐渐提升。

5. 市场挑战尽管中国白酒市场具有广阔的发展前景，但也面临一些挑战。

首先，市场竞争激烈，品牌差异化已经成为白酒企业的一项重要任务。

其次，消费者对健康生活方式的追求使得白酒企业需要注重产品质量和安全性。

最后，政府对酒类市场进行的管制措施和政策调控可能对白酒行业的发展产生一定的影响。

总结：中国白酒行业市场依然保持着相对稳定和持续增长的态势。

随着消费升级的趋势和消费者需求的多样化，白酒企业需要不断创新和改革，建立差异化的品牌形象，提升产品质量和服务水平，以满足不同层次消费者的需求。

白酒行业市场结构分析中国白酒行业市场分析月度报告（xx年9月）第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录： 1、行业运行综述 2、价格行情分析 2.1 区域市场价格行情 2.2 主流品牌价格行情 3、行业热点分析 3.1 龙头企业动态 3.2 区域市场分析 4、新品情况分析 4.1 新品情况概述 4.2 新品情况分析 5、营销策略分析 6、发展趋势预测 1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。

本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。

积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。

在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。

糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。

10月，将是一个酒市更为躁动的月份。

2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。

在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。

它们是52?五粮液、38?茅台、52?剑南春、54?酒鬼、52?泸特、53?郎酒、52?小糊涂仙、55?古井贡、35?中国劲酒、52?尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。

白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。

二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。

中国白酒行业市场分析月度报告（5月）目录：一、行业运行综述二、市场状况分析1、区域市场分析2、主流品牌分析三、行业热点分析四、行业竞争状况1、龙头企业竞争态势分析2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、行业运行综述本月白酒行业遇到五一节日的短期旺季，白酒企业纷纷采取降价促销策略求销量，所以形成全国市场“降”声一片。

南方市场的变化较北方平稳，说明北方白酒市场受价格因素影响更为明显，企业采取促销的动作更大。

本月《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施为白酒行业的发展提出新的要求，那些技术工艺较低，以酒精勾兑为主的新工艺白酒产品将遭遇市场的挑战，“粮食酒”与“酒精酒”将展开一场市场争夺大战。

规范的实施还将明确地界定酒的工艺情况，推动白酒行业健康良性发展。

二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动较4月平静，其中武汉和南京市场的白酒价格变化较大，北京、成都和广州市场没有上个月活跃。

在本月受调查的15个品牌中，除了45º西凤酒和53º汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。

被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2005年5月2日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º水井坊500ml 430 446 -16 -3.59%52º五粮液500ml 37638º茅台500ml 249 258 -9 -3.49%52º剑南春500ml 168 149 +19 +12.75%54º酒鬼540ml /52º小糊涂仙500ml 78 80 -2 -2.5%52º泸特500ml 58 60 -2 -3.33%53º郎酒500ml 50 47 +3 +6.38%55º古井贡500ml 3945º西凤酒500ml 3253º汾酒500ml 2435º中国劲酒500ml 25.8 26.7 -0.9 -3.37%金六福（一星）500ml 16 17 -1 -5.88%52º尖庄475ml 3.2红星二锅头100ml 3.15月份的武汉白酒市场有一半品牌有价格变化，整体呈现降价态势。

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（2月）目录：一、行业运行综述二、市场状况分析三、行业热点分析1、区域市场价格分析2、主流品牌价格分析四、行业竞争状况1、龙头企业竞争态势分析2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。

中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。

本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。

二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。

在本月受调查的15个品牌中，除了55o古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。

被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o 小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38o 茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。

武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。

和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。