恒大花园营销前期准备表格

**项目(开盘前）*月份月度营销推广计划中港骏服年月*月份具体推广工作计划一、目标1、2、3、……二、推广策略建议：1、2、3、……三、推广主题主推广语分卖点1、2、3、……四、执行计划1.市场调查与分析（月日—月日）部门具体负责人员：基础资料收集：（竞争个案动态）（月日—月日）基础资料收集：（新增个案调研）（月日—月日）基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日—月日）归纳、汇总：（月日—月日）撰写报告：（月日—月日）审核：（月日—月日）2.楼书、销海、广告片设计2.1广告公司筛选2.1.1 筛选方式。

2.1.2 筛选安排（月日—月日）2.2 楼书、销海、广告片方案设计（月日—月日）2.3 楼书、销海、广告片制作（月日—月日）附：《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组** 印刷公司广告公司3.*月1*日房展会布置实施3.1 房展会布展公司确定（月日—月日）3.2 展会现场的布置方案落实（月日—月日）3．3 参展活动的其他准备工作（月日—月日）附：《*房展会活动方案》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业布展公司4.媒体计划4.1 报媒软、硬广告类4.1.1 广告代理商的筛选4.1.1.1筛选方式。

4.1.1.2 筛选安排（月日—月日）4.1.2 媒体选择：《**报》、《**报》、。

为主其他媒体辅助报道4.1.3 报媒广告的策划、排期及制作（月日—月日）4.1.3.1 月日报媒：《**报》形式：软文/硬广告设计：（月日—月日）制作：（月日—月日）4.1.3.2 月日报媒：《**报》形式：软文/硬广告设计：（月日—月日）制作：（月日—月日）。

附：《报媒广告细化方案》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组 **置业4.2 户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（月日—月日）4.2.1 灯箱广告（月日—月日）4.2.1.1 灯箱广告选址（月日—月日）4.2.1.2 发布公司的确定（月日—月日）4.2.1.3 灯箱广告的设计（月日—月日）4.2.1.4 灯箱广告的制作与发布（月日—月日）4.2.2 户外广告牌（月日—月日）4.2.2.1户外广告牌选址（月日—月日）4.2.2.2 发布公司的确定（月日—月日）4.2.2.3户外广告牌的设计（月日—月日）4.2.2.4户外广告牌的制作与发布（月日—月日）4.2.3 单立柱户外广告（月日—月日）4.2.3.1单立柱户外广告选址（月日—月日）4.2.3.2 发布公司的确定（月日—月日）4.2.3.3单立柱户外广告的设计（月日—月日）4.2.3.4单立柱户外广告的制作与发布（月日—月日）。

房地产全程营销策划全套表格序号|营销阶段|目标|策略|执行措施|时间节点|预算-|-|-|-|-|-|-1|市场调研|了解潜在购房者需求|进行市场调研，收集数据|雇佣市场研究公司进行调研|1个月|50000元2|产品规划|确定产品定位与特点|分析市场调研结果，确定产品定位|与设计团队合作，确定产品特点|2个月|50000元3|推广策划|提高产品知名度|制定推广策略，包括广告、宣传、媒体合作等|与广告公司合作，制作宣传广告|1个月|100000元4|销售渠道策划|建立销售渠道|与中介公司合作，建立销售渠道|签订合作协议，培训销售人员|1个月|50000元5|销售活动策划|提升销售效果|开展线下销售活动，如展会、开放日等|组织销售活动，吸引潜在购房者|2个月|100000元6|客户关系维护|提高客户满意度|建立客户关系管理系统，定期与客户联系|培训客户服务团队，提供优质服务|全程|200000元7|售后服务|提供贴心服务|建立售后服务团队，协助客户处理问题|提供售后服务，解决客户问题|全程|100000元8|口碑营销|提高口碑影响力|鼓励客户进行口碑宣传，加强社交媒体互动等|定期推送粉丝活动，提升品牌形象|全程|50000元9|数据分析与优化|根据数据优化策略|定期分析市场数据和销售数据，优化营销策略|雇佣数据分析师，进行数据分析和报告撰写|全程|50000元10|监控与反馈|及时调整策略|设立监控机制，定期进行策略调整|制定监控指标，根据反馈进行调整|全程|50000元在房地产全程营销策划过程中，每个阶段都有其特定的目标、策略和执行措施。

以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。

为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。

营销策划执行计划表序策划内容工作形式执行部执行要点开始时间完成时执行评价调整要点备注间价格管理月日－日1 销售定价 / 付款方式 / 楼乙方出具概念方销售部价格调整方日 123456 符合甲方均价与推广盘上市 / 折扣执行管理 / 案，甲方编制应用案是核心，将预算标准，价格逐步接价格调整方案文本定期进行方符合市场轨案制定星期启动基本要素接待管理2 现场管理 / 接待管理 / 洽乙方出具要点方销售部物业口径管日 1 23456 全面迅速以点带面，以谈管理 / 销售统管 / 物业案，理是核心，将反应物业虚带实口径管理甲方编制文本定期进行方特点及卖案制定星期点/ 符合其他环节时间要求促销管理3 促销方案编制 / 阶段促销乙方出具操作方甲方促销方案是日 1 2 3456 启动市场，逐步转入价方案 / 现场操作配合/ 销案，甲方编制应用核心，将定期符合其他格销售售培训文本进行方案制星期环节时间定要求信息管理4 市场信息管理 / 售前售后乙方要点销售部售前售后服日 1 2 3 456 正确建立逐步与部门服务方案 / 物业信息管理甲方文本务方案是核开发商所管理并轨心，将定期制需市场管定方案星期理基本体制职责管理5 岗位管理 / 执行流程管理乙方要点甲方执行管理流日 1 2 3 4 56 建立销售/ 职责分类管理甲方文本程是核心，将部管理基定期方案制本体制定星期配合管理6 物业配合管理 / 工程配合乙方要点甲方物业配合管日 1 2 3 4 5 6 促进市场转入以服务管理 / 公司配合管理甲方文本理是核心，定发展，建立为中心的物期制定方案星期部门配合业管理特点体制形象管理7 企业形象管理 / 现场形象乙方要点甲方销售形象要日 1 2 3 4 5 6 完善基本以促销带形管理甲方文本求是核心，对形象管理象此定期要点星期构架制定计划管理8 执行计划管理 / 准备计划乙方出具管理标准甲方执行计划管日 1 2 3 4 5 6 配合顺利以甲方为中管理甲方进行监督执行乙方理是核心，定心期会议汇总星期。

恒大进场前90项工作计划部模板（1）345678910111213141516171819202122232425262728293032333435363738394041424344454647484950515253545556575859606263646566676869707172737475767778798081828384858687888990大项序号计划开盘节点细项工作计划完成时间目前完成进度责任人电话备注营销筹备项目公司确定首期开盘货量入市策略（含广告、销售、网推、渠道）团队人员确定（项目负责人、销售、内勤、渠道、物业）合作公司选定确定代理公司并签合同确定广告设计公司并签合同确定网推服务合作单位并签合同确定派单年度合作单位确定印刷、物料、活动年度合作单位确定车辆租赁年度合作单位售楼部红线外园林景观的设计呈批售楼部及样板房软装呈批销售中心（临售处）小品装饰设计方案确定销售中心、样板间硬装及内外装饰完成移交给装修公司销售中心、临时样板间精开荒物业公司全面进场（保安、保洁、客服等）软装清点、摆放完毕确定项目各样板间软装数量及方案样板房装修单位定标后合同报审跟进样板间硬装进程，支付软装预付款样板间硬装完成，物业开荒完毕，软装进场软装布置完毕，各部门验收及整改，样板间对外开放沙盘总工室提交项目沙盘模型所需材料、图纸及数据并会签沙盘模型制作方案报集团审批沙盘模型制作招标完成总规沙盘、区域模型、户型模型制作完成3D影片制作所需总规、建筑、园林等相关资料3D宣传片脚本定稿3D影片制作完成内勤准备销售热线号码申请案场网络开通案场电脑、打印机、办公家具等办公用具到位案场工作人员名片制作完成《商品房买卖合同》、《认购书》工商局备案确认样板间开放后是否要进行公证，提前准备公证所需资料完成《商品房买卖合同》、《认购书》、“五证”的公证处公证及公示催促资金计划部确定按揭合作银行及完成《按揭合作协议》的签订与按揭合作银行建立初步关系完成明源系统源账号的申请及明源系统操作的培训项目资料录入房地产市场管理系统（督促开发部）区间价申报交楼时间及交楼标准确认合同附图确认活动铺排计划定稿外场阵地包装确定园林包装确定夜场亮化包装确定内场销售氛围包装方案确定媒体投放计划表完成销售物料、渠道物料完成销售培训销售人员到位销售人员服装采购并到位完成销售员及渠道拓客的沙盘演练培训完成销售人员项目规划、工程建设、园林环境、9A精装的培训（总工室、园林公司、工程部配合）完成销售人员关于案场管理制度、销售管理办法培训及考核完成销售员买卖合同条款、按揭手续解说培训完成销售人员明源软件实操培训已完成售楼部内LED屏幕安装调试完毕（建议甲供）已完成9A展示、售楼部内外LED等采购物料、物业用品、营销用品完成最终的总规图纸、建筑平面图、园林方案下发进场时间：XX年XX月XX日地暖及首层大堂、电梯增加空调等产品附加值呈批售楼部、样板房及围挡选址呈批售楼部硬装装修方案呈批均价及一房一价申报蓄客方案确定并进行相关物料准备销售说辞、销售必读培训2018.3.22目前进度项目城市展厅确定人海战术呈批确定推广渠道申请上线/不上线恒房通产品认筹等申请流程及认购书、购房须知、按揭须知印刷完成、运送到位平台工具的开通（明源、恒房通、微信公众号、房管局公示及网签系统开通）示例对外沟通3D宣传片开盘时间：XX年XX月XX日交楼标准案名及户型配比建议房管局等相关部门公关（总规、价格等）开盘方案确定发光字、落地字请示品牌墙/工法墙（馆）呈批完成沙盘模型公司提案及征选沙盘模型公司并签合同确定3D影片制作合作单位并签合同活动造势期活动售楼部亮相活动节点性活动销售物料（作战图、户型图、销售说辞、销售必读、精装手册、折页、楼书、生活手册、模型图纸、3D片图纸、交楼时间、层高、交楼标准等）会签完成导视系统售楼部对外开放，投入正常接待使用会所软装确定屋邨巴士确定礼品采购确定人海战术方案人海战术制度培训恒大XX项目进场前90项工作计划表XX1808982XXXX目前遇到的问题。

恒大楼盘全员营销策划方案一、背景分析随着房地产市场的竞争日趋激烈，开发商需要采取更加全面而有效的营销策略来吸引客户、提高销售额。

在这个背景下，恒大楼盘决定采取全员营销策略，以提升品牌知名度、吸引客户、提高销售业绩。

全员营销指的是将所有员工都纳入到营销队伍中，通过提高员工的营销意识和能力，以及合理的激励机制，动员全员参与到营销活动中。

二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过全员营销，扩大品牌的影响力和知名度，让更多的人了解恒大楼盘。

2. 吸引客户：通过全员营销，吸引更多的潜在客户，并提高转化率，增加实际购房客户。

3. 提高销售额：通过全员营销，提高销售业绩，实现销售目标。

三、策略制定1. 培训与教育为了提高员工的营销意识和能力，需要定期组织培训和教育活动。

培训内容包括市场分析、客户需求分析、销售技巧等。

此外，还可以邀请行业内的专家进行讲座，让员工接受更专业的培训。

2. 激励机制设计合理的激励机制，以激励员工积极参与到营销活动中。

可以设置销售业绩奖金、优秀员工表彰、提供晋升机会等激励措施，让员工感受到自己努力的价值。

3. 内外协作鼓励内外部员工之间的协作与合作，提高整个团队的营销效果。

建立一个良好的内部沟通平台，促进信息的传递与交流，使每个员工都能参与到营销活动中来。

4. 社交媒体提倡员工利用社交媒体平台进行宣传和推广楼盘，通过分享、点赞、转发等方式扩大影响力，吸引更多潜在客户。

此外，建立楼盘的官方社交媒体账号，定期发布楼盘信息和活动，增加客户与楼盘的互动。

5. 服务质量提高楼盘的服务质量，通过优质的服务赢得客户的信任和好评。

培训员工的服务技能，增强员工的服务意识，确保客户在购房过程中得到良好的体验。

6. 活动策划组织各类营销活动，如楼盘开盘活动、客户答谢会、主题讲座等。

通过活动吸引客户，提升品牌知名度，并在活动中宣传楼盘的优势和特点。

四、执行计划1. 制定培训计划：确定培训内容和培训人员，制定培训计划，并定期组织培训活动。

一、开盘前营销策划及准备工作项目开盘前60天，地区公司营销部必须会同代理公司、广告公司将《开盘前重点营销策划及准备工作》形成方案，以PPT的形式上报集团领导。

明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。

集团营销品牌中心确保在开盘前45天与地区公司视频讨论、审核方案。

（一）开盘前准备工作方案开盘前重点营销策划及准备工作方案必须由以下内容版块构成1.项目工程现状2.项目卖点提炼及核心卖点3.开盘广告设计及短信4.开盘媒体计划5.开盘推货策略6.开盘前总体部署及认筹蓄客工作7.现场布置、围蔽方案及物料设计8.开盘前筹备工作时间倒排表(二）开盘前营销策划方案要求1、项目工程现状（1）必须以现场实景照片的形式反应工程现状。

（2）照片的拍摄时间必须为会议汇报方案的前一天。

（3）拍摄内容版块须体现开盘当日涉及的重点区域工程现状：包括：项目主入口道路、大门、售楼部、中心园林、样板房、销售通道等。

2、项目核心卖点（1）深入挖掘提炼项目十三大卖点自然生态环境、区位价值、交通条件、项目规模、规划设计、建筑特色、园林环境、产品特色、精装品质（满屋名牌）、会所、酒店及六大中心等配套、物业管理、品牌实力、性价比高。

（2）项目卖点提炼的表述以文字+图片的形式，每个卖点一页PPT。

（3）由项目十三大卖点提炼出项目核心卖点及定位语（定位语至少5条备选方案）。

3、开盘广告设计及短信设计（1）开盘报纸广告包括主标题、2-3行的副标题、价格信息及产品信息，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。

（2）开盘广告设计必须包括计划投放的主要版式，如：整版（1-3个不同色调、主图的设计稿选择）、包报（正面、反面）和软文（根据集团不同时期的推广策略确定是否在开盘期间投放软文）。

（3）开盘短信内容的编写须按照集团开盘短信模板的框架进行拟定，要求围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是65个字符）表达出来。

4、开盘前媒体计划（1）媒体投放周期：一般为开盘前2-3周。