平安保险业务员薪酬福利制度指导-文档资料共23页文档

业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了激励和激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的所有业务员人员。

第三条业务员薪酬管理制度的目的是：明确业务员的薪酬构成及发放方式，营造公平、公正、透明的薪酬管理环境，激励业务员积极工作，增强企业的竞争力。

第四条公司将按照市场行情和经营状况，合理确定业务员的薪酬标准，确保业务员工资水平与市场接轨。

第五条业务员在公司任职期间享受本制度规定的待遇和权益，不得以自身意愿或蓄意行为减损业务员的薪酬权益。

第六条公司将对本制度进行定期评估和修订，确保其有效性和适应性。

第二章业务员薪酬计算与发放第七条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资构成。

第八条基本工资由公司根据业务员的岗位、工作年限和工作能力确定，以保障业务员的基本生活需求。

第九条绩效工资根据业务员的销售业绩、客户满意度以及团队协作等方面进行评定，作为业务员的绩效奖励。

第十条绩效工资的计算和发放方式为：公司设定各项销售指标和考核标准，业务员根据个人的销售业绩和绩效表现进行评定，评定结果将作为绩效工资的依据。

第十一条绩效工资的发放周期为每月一次，根据评定结果和绩效工资计算公式发放。

第十二条公司将根据实际情况设定激励措施和奖金制度，对于突出表现的业务员给予额外奖励和激励，以鼓励业务员更好地发挥个人和团队的优势。

第三章业务员薪酬调整和福利待遇第十三条公司将根据市场行情和经营状况，每年对业务员的薪酬进行合理调整。

调整范围和调整方式将根据公司的实际情况确定。

第十四条业务员还享受公司的其他福利待遇，例如养老保险、医疗保险、带薪年假等。

具体福利待遇根据公司的规定执行。

第四章业务员薪酬管理的监督和追溯第十五条公司将建立完善的薪酬管理制度和薪酬发放流程，确保薪酬管理的公平、公正、透明。

第十六条公司将建立业务员薪酬管理档案，记录业务员的薪酬发放情况，并定期对薪酬发放进行监督和审查。

第十七条业务员对于薪酬管理有异议的，可以向人力资源部门提出申诉。

业务员薪酬管理制度电子版第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。

第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。

第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。

基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。

第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。

第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。

第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。

第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。

第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。

第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。

第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。

第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。

第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。

第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。

第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。

第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。

第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。

第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。

第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。

业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。

第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。

第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。

第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。

1. 销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；2. 销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整；3. 未完成销售任务的，绩效工资为0。

第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不限于以下内容：1. 完成销售任务的情况；2. 客户满意度调查结果；3. 新客户开发情况；4. 客户维护情况。

第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。

1. 良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；2. 一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；3. 绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。

第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以下内容：1. 社会保险；2. 带薪年假；3. 业务员培训和职业发展机会等。

第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。

如有需要进行修改或补充，应经过公司相关部门的审核和批准后执行。

第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。

业务员薪酬管理制度范本（二）1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。

1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。

1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。

业务员薪酬管理制度一、制度目的本制度旨在确保公司合理、公平地管理和考核业务员的薪酬，激励业务员为公司的发展做出更大贡献，提高业绩表现。

二、适用范围本制度适用于公司所有业务员。

三、薪酬结构1. 基本薪酬公司将根据业务员的岗位要求和市场行情，确定相应的基本薪酬水平，该薪酬水平与职务级别和工作经验相关。

2. 绩效奖励公司将根据业务员的个人绩效和团队绩效，结合公司的业绩目标，进行相应的绩效奖励。

绩效奖励包括年终奖金、季度奖金和销售提成等。

3. 补助和福利公司将提供相应的补助和福利，以确保员工的基本生活需要和工作需求，包括但不限于话费补贴、交通津贴和餐补等。

4. 其他奖励公司将根据业务员的突出表现和特殊贡献，给予额外的奖励和荣誉，如荣誉证书、荣誉称号等。

四、考核标准1. 业绩考核公司将根据业务员的业绩指标和目标完成情况进行绩效考核。

主要考核指标包括但不限于销售额、客户维护和发展、市场份额等。

业务员应按时向公司提交销售报告和业绩数据，供公司进行考核。

2. 工作态度和行为规范考核公司将对业务员的工作态度、职业道德和行为规范进行考核。

业务员应积极主动地完成工作任务，遵守公司的制度和规定，与同事和客户建立良好的合作关系。

3. 团队合作考核公司重视团队合作精神，并将其作为业绩和薪酬考核的重要指标。

业务员应积极参与团队活动，与团队成员共同协作，实现团队目标。

4. 培训和提升考核公司鼓励业务员持续学习和提升自己的专业技能和知识水平，将培训和提升作为考核的一部分。

业务员应积极参加公司组织的培训活动，并不断提升工作能力和综合素质。

五、薪酬调整1. 年度薪酬调整公司将每年对业务员的薪酬进行一次综合评估和调整。

评估结果将根据业务员的绩效、工作表现和市场行情确定薪酬的调整幅度。

2. 变动薪酬调整在业务员所属部门或岗位发生变动时，公司将根据变动情况对薪酬进行相应调整。

3. 社会变动调整公司将根据国家法律法规和行业市场情况，对薪酬进行相应调整。

业务员薪酬管理制度范例1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。

1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。

1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。

1.4 奖惩制度：根据业务员的业绩或行为表现，给予相应的奖励或处罚。

2. 绩效考核2.1 销售目标考核：根据公司设定的销售目标，对业务员的销售额、销售数量等进行考核。

2.2 客户满意度考核：通过客户满意度调查或客户反馈，评估业务员在销售过程中对客户的服务质量和满意度。

2.3 团队合作考核：评估业务员在团队合作中的表现，包括与其他部门的沟通协作、岗位职责的履行等。

3. 薪酬发放3.1 基本工资和绩效奖金按月发放，结合销售和绩效考核结果确定发放金额。

3.2 提成按销售额或销售利润计算，每月或每季度结算并发放。

3.3 奖惩按照公司制定的奖惩制度进行，及时发放或扣除相应的奖金或罚款。

4. 薪酬调整4.1 基本工资调整：根据业务员的工作表现和岗位要求，定期进行绩效评估，并根据评估结果决定是否调整基本工资。

4.2 绩效奖金调整：根据绩效考核结果对绩效奖金进行调整，优秀业务员可享有更高的绩效奖金。

4.3 提成比例调整：根据公司业务发展情况和竞争环境，对提成比例进行调整。

5. 其他福利5.1 社会保险和公积金：为业务员提供合法应享受的社会保险和公积金。

5.2 健康检查：定期组织业务员进行健康检查，保障员工身体健康。

5.3 培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提升业务员的技能和专业知识。

以上为一份业务员薪酬管理制度范例，具体执行以公司实际情况和法律法规为准。

中国平安保险公司薪酬体系中国平安保险公司薪酬体系宣导材料二零零二年议程11>. 宣导目的2. 薪酬体系主要改进内容3. 薪酬哲学4. 薪酬体系的具体操作5. 下一步工作安排1. 宣导目的了解薪酬体系的制度与流程理解职级评估的方法落实推广阶段的工作2. 薪酬体系主要改进内容以职级体系为依据，与市场接轨。

通过有针对性的薪酬市场调查与平安的市场定位，确定薪值区间水平。

整合不同专业公司与专业系列的薪值区间。

在职级细化的基础上，缩小薪值区间带宽，以体现层级差异，更符合发展需求。

3. 薪酬哲学目的薪酬体系应与平安的长短期战略、业务目标、企业文化相一致，达到吸引、保留、激励、发展优秀人才的目的。

策略具有市场竞争力，并能迅速反应市场变化能反映个人对公司的贡献大小，并能激励员工实现最佳绩效表现具有竞争优势的人力成本投入与产出比市场个人贡献投入与产出比薪酬体系的策略－具有市场竞争力，并能迅速反应市场变化选择在中国市场中的金融保险行业作为薪酬定位的目标市场。

并在公司业绩良好的情况下：专业人才、高绩效人才、高潜质人才的薪酬水平将具有很强的市场竞争力（上四分位）完全胜任岗位的员工薪酬水平将具有市场竞争力（中位）每年根据薪酬市场调查结果及时调整薪值区间，以迅速反映市场变化。

市场个人贡献投入与产出比薪酬体系的策略－能反映个人对公司的贡献大小，并能激励员工实现最佳绩效表现固定收入－工资建立一套科学、合理的职位评估系统和资质鉴定模型，员工基本薪酬按照职级与资质（潜力）进行确定对特殊的、专业的关键岗位，公司将制订有针对性的薪酬政策变动收入－奖金薪酬应基于员工个人绩效表现进行差异化调整，拉开员工收入差距奖金是基本工资的合理部分，并与个人贡献性质紧密相连市场个人贡献投入与产出比薪酬体系的策略－具有竞争性的人力成本投入与产出比通过薪酬结构，规划员工的薪酬范围，对人力成本的投入进行总体控制通过薪酬机制，促进公司业绩的超越、个人业绩与资质的不断改进，使人力成本的产出最大化市场个人贡献投入与产出比3. 薪酬理念为了实现上述目的，平安制订如下政策：平安所有职位应经过职位评估，通过对职位职责、设立目的、技能与知识水平的要求，确定其职级与薪值区间。

业务员薪酬管理制度第一章总则为了激励业务员的工作积极性，提高其工作效率，制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司内所有业务员。

第二章薪酬构成1.基本工资：根据业务员的工作经验、能力和职级确定，可以根据员工的表现进行适当调整。

2.职务津贴：根据业务员的岗位职责和工作需求确定，并根据业务员的绩效进行适当调整。

3.业绩提成：根据业务员的业绩进行计算，实行绩效考核与薪酬挂钩的制度。

4.员工福利：公司为业务员提供员工福利，包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。

第三章薪酬计算1.基本工资计算：根据业务员的职级和工作经验确定基本工资水平，职级越高，工作经验越丰富的业务员基本工资越高。

2.职务津贴计算：根据业务员的岗位职责和工作需求确定职务津贴水平，业务员可以申请职务调整，调整后的职务津贴根据新岗位职责进行计算。

3.业绩提成计算：根据业务员的业绩确定业绩提成比例，按月结算。

具体计算公式为：业绩提成=实际销售额×提成比例。

4.职务晋升：公司鼓励业务员不断提升业绩和个人能力，达到一定标准后可申请职务晋升，晋升后薪酬水平将有所提高。

第四章薪酬管理1.绩效考核：定期进行业务绩效考核，根据绩效考核结果确定员工的薪酬调整和晋升。

2.薪酬调整：员工的薪酬调整主要根据绩效考核结果和员工的个人表现进行，公司保证薪酬调整的公平和合理。

3.薪酬保密：公司对业务员的薪酬信息进行保密，不向外界透露员工的薪酬情况。

4.异议申诉：员工对薪酬调整结果有异议的，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将进行审核和处理。

第五章奖惩制度1.奖励制度：公司根据业务员的杰出表现和贡献，向其颁发奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。

2.惩罚制度：对于业务员的违规行为和失职行为，公司将采取相应的惩罚措施，包括罚款、降职、解除合同等。

第六章附则1.本薪酬管理制度的解释权归公司所有，公司有权对本制度进行任何修改和调整。

2.本制度自颁布之日起生效。

以上即为最新的业务员薪酬管理制度，公司将根据此制度激励和管理业务员，以提高整体业绩和员工满意度。

业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。

第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。

第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。

第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。

1. 销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；2. 销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整；3. 未完成销售任务的，绩效工资为0。

第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不限于以下内容：1. 完成销售任务的情况；2. 客户满意度调查结果；3. 新客户开发情况；4. 客户维护情况。

第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。

1. 良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；2. 一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；3. 绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。

第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以下内容：1. 社会保险；2. 带薪年假；3. 业务员培训和职业发展机会等。

第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。

如有需要进行修改或补充，应经过公司相关部门的审核和批准后执行。

第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。