教案：农村经纪人业务知识

教案：农村经纪人业务知识（五篇材料）第一篇：教案：农村经纪人业务知识农村经纪人业务知识易丰一、农村经纪人经纪业务（一）农产品经纪活动方式1、居间（1）基本概念农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动（2）基本特征①忠实于委托人的利益②具有独立性（3）主要方式①提供信息，穿针引线②营销推广，搭桥挂钩③依托平台，寻找商机2、行纪（信托）（1）基本概念经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金（2）基本特征①以个人名义处理交易事项②具备企业法人特征③承担相应法律责任3、代理（1）基本概念经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限范围内，为委托人进行代理活动（2）主要方式①一次性代理（一次性委托）②一般代理（一般委托）③独家代理（独家委托）④总（全权）代理（总委托）（二）农村经纪人经纪活动1、审查委托人资格和能力①法人资格②经营能力③法人能力2、调查相对人资信条件和履约能力①资金情况②债权债务情况③综合情况3、抛砖引玉4、从长计议三、经纪合同（一）概述1、基本概念经纪人为促成委托方或相对方（即第三方）订立交易合同而进行联系、提供信息、介绍商品性能等中介服务活动所达成的具有一定权利和义务关系的协议2、主要内容①提供中介服务的标的②对标的的具体要求③完成中介服务的期限④佣金及其支付办法⑤违约责任3、主要种类（1）按授予经纪人的多少划分①独家经纪合同②多家经纪合同③保留经纪合同（2）按经纪业务的种类划分①委托合同②行纪合同③居间合同4、注意事项①具有法律意义②审查委托人的资格和能力③审查委托人的委托行为④注意对标的的具体要求⑤其他注意事项5、法律效力（1）合同的履行①实际履行②适当履行（2）合同的变更或解除①双方协商同意②不可抗力③在约定期限内没有履行6、违约责任①继续履行②补救措施③赔偿损失④支付违约金⑤免责事由（二）几种常见的合同1、委托合同②平等就业原则③劳动者与用人单位相互选择原则④劳动者竞争就业原则⑤照顾特殊群体人员就业原则⑥禁止未成年人就业原则2、劳动合同①有固定期限的劳动合同（定期劳动合同）②无固定期限的劳动合同（无定期劳动合同）③以完成一项工作为期限的劳动合同（三）产品质量法1、生产者的产品质量义务①产品质量义务②产品标识义务③禁止性义务2、销售者的产品质量义务①作为的义务②不作为的义务3、产品质量责任①未将产品投入流通的②产品投入流通时引起的损害缺陷不存在的③将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现有缺陷存在的4、损害赔偿①人身伤害的赔偿②财产损失的赔偿③精神损害的赔偿（四）食品卫生法1、食品卫生要求①食品的卫生②食品添加剂的卫生要求③禁止食品加药④食品容器、包装材料、工具和设备的卫生规定2、食品卫生标准①严重危害人体健康的指标②对人体有一定威胁或危险意义的指标③间接反映食品卫生质量的指标④商品规格质量指标3、食品卫生管理五、农村经纪人权益及维护（一）农村经纪人权益1、依法开展经纪活动2、了解核实资信资料3、因欺诈终止服务4、损害赔偿请求权5、要求提供可靠资料第二篇：农村经纪人协会策划案农村经纪人协会策划案该策划案基于一个简单的问题（在中国农村哪种销售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一个理论（将一系列简单的买卖行为整合为供应链的链主优势）和对中国农村现状的基本判断。

农产品场营销(农产品经纪人基础知识)农产品场营销(农产品经纪人基础知识)1. 概述农产品场营销指的是将农产品从生产地推向市场，并进行有效的销售和推广的过程。

农产品经纪人是农产品场营销中的重要角色，他们负责协调农产品的流通渠道，促进产地和市场之间的联系，帮助农民获得更好的销售机会，同时满足市场需求。

本文将介绍农产品场营销中农产品经纪人的基础知识，包括其职责、技能要求、市场分析和策划等方面。

2. 农产品经纪人的职责农产品经纪人的主要职责包括:- 寻找市场机会：农产品经纪人需要积极寻找市场需求和销售机会，了解市场价格和趋势，为农产品的销售提供信息支持。

- 协调农产品流通：农产品经纪人需要建立和维护与农民和市场之间的联系，协调农产品的采购、运输和销售等环节，确保农产品能够按时推向市场。

- 推广和销售农产品：农产品经纪人需要进行农产品的推广和销售活动，包括制定销售策略、开展市场营销活动、寻找销售渠道等。

3. 农产品经纪人的技能要求成为一名合格的农产品经纪人需要具备以下技能：- 了解农产品：农产品经纪人需要对各种农产品的特性、产地和市场行情有一定了解，包括了解农产品的生长周期、储存要求、质量标准等。

- 农产品营销技巧：农产品经纪人需要具备一定的营销技巧，包括市场调研、推广策划、销售技巧等，能够制定有效的营销方案和销售策略。

- 经济分析能力：农产品经纪人需要具备一定的经济分析能力，能够对市场需求和价格进行准确的预测和分析，帮助农民进行决策。

- 沟通和协调能力：农产品经纪人需要具备良好的沟通和协调能力，能够与农民、市场经营者和消费者进行有效的沟通和协商，解决问题和矛盾。

4. 市场分析与策划农产品经纪人需要进行市场分析和策划工作，以帮助农民获得更好的销售机会。

市场分析包括以下内容：- 市场需求：农产品经纪人需要了解市场对于不同农产品的需求情况，包括市场容量、价格水平、消费者偏好等。

- 市场趋势：农产品经纪人需要预测市场的发展趋势，了解市场价格的变动、新产品的推出等，为农民提供决策依据。

第一章农村经济人基础知识南阳伟森科技学校2011 年 9 月第一章识中国农村经纪人基础知一，什么是农村经纪人, 什么是农村经纪人,农村经纪人是指活跃在与农业，农村，农村经纪人是指活跃在与农业，农村，农民密切相关的经济领域，以农副产品，农村富余劳动力，的经济领域，以农副产品，农村富余劳动力，农业生产资料，农业科技等为经纪对象，通过居间，行纪，产资料，农业科技等为经纪对象，通过居间，行纪，代理等不同经纪方式，为促成他人交易提供中介服务，代理等不同经纪方式，为促成他人交易提供中介服务，并获取不同形式收益的自然人，法人和其他经纪组织。

并获取不同形式收益的自然人，法人和其他经纪组织。

居间:经纪人接受他人委托，居间:经纪人接受他人委托，为委托人报告交易机会或为其订约提供媒介服务。

或为其订约提供媒介服务。

行纪:是指经纪人受委托人的委托，行纪:是指经纪人受委托人的委托，以经纪人自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。

名义为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。

代理:是指经纪人受委托人的委托，以委托人的名义代理:是指经纪人受委托人的委托，为其从事交易活动，并由委托人承担相应的法律责任。

为其从事交易活动，并由委托人承担相应的法律责任。

第一章识中国农村经纪人基础知二，农村经纪人可以分为四类: 农村经纪人可以分为四类:(1)信息经纪人 ) (2)科技经纪人 ) (3)加工经纪人 ) (4)推销经纪人 )农村大量农副产品集中上大量农副产品集中上市后，由于从传统的粮食作物到由于受交通、通讯等各种市后，作为原料卖出很难受贮存时间、就地加工能改种其它经济作物，发展条件所限，农民对种什么、获得增值，农民收入的稳力、本地市场、农村信息畜禽、水产养殖方面，但养什么心中没底，急切盼定增长也就无法保障。

需闭塞等原因，卖给谁的问对怎么种，怎么养还在摸望能有一批信息灵、把握要既懂企业管理，又精通题比较突出，需能够推销索阶段，急需一批懂技术、行情的经纪人替他们提供市场营销的农副产品加工农产品和预先为农产品找善管理的科技能人进行传、致富消息，以获得可靠的收入。

《农村经纪人专业》教学大纲内部资料
《农村经纪人》培训内容大纲3
培训内容：
(二) 其他辅助知识
1、公关知识
农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、更好。

应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段。

2、谈判知识
在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项内容。

经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端。

通晓谈判程序、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的。

3、信息知识
对于农产品经纪人来讲，进行经营的资本就是可靠的信息，经纪人和客户之间实际上交换的是信息商品和咨询服务。

信息的价值和质量是决定经纪收益的重要因素。

所以，信息知识是必须要掌握的内容。

农产品有时间上的限制、地域上的差别、价格上的多变，做到及时、准确地了解各方面的信息尤为重要。

农产品经纪人可以通过接触各种媒体、查阅文献资料、调查了解实际情况、咨询相关部门等方式来获取信息。

此外，农民经纪人还要多加强对语言的学习，熟知各地的方言、忌语、风俗习惯等。

必要的时候，应学会外语，发展更为广泛的经纪地域。

《农村经纪人》培训资料三篇篇一：《农村经纪人》培训内容大纲课程名称：农村经纪人总课时量：60课时授课形式：面授讲解为主培训内容：一、农产品经纪人的概念和作用(一)什么是农产品经纪人农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。

(二)农产品经纪人的作用随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。

主要表现在：1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。

把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。

农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。

农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。

2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。

一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。

另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。

农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。

3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。

同时，还必须要随时调整经营理念。

无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。

课程名称：《新农村经纪人培训》——农村经纪人应具备的基础知识授课教师：林金宣授课内容：第一讲农村经纪人的基础知识第二讲农村经纪人的综合素质第三讲农村经纪人的谈判技巧教学时数：共18课时第一讲农村经纪人的基础知识[教学目标]：1.了解经纪人的一般概念和农村经纪人的含义2.了解农村经纪人的业务内容3.掌握农村经纪人业务的主要运作过程[重点、难点]：重点：1．了解农村经纪人的业务内容2．掌握农村经纪人业务的主要运作过程难点：掌握农村经纪人业务的主要运作过程[课时安排]：6课时[教学过程及内容]：一、经纪人的一般概念和农村经纪人的含义20世纪90年代的中国，随着市场经济大潮的撞击，新的观念，新的阶层，新的现象层出不穷。

经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。

经纪人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。

社会主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”，是在农村领域为买卖商品提供信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。

二、新农村经纪人应具备的业务知识（一）农村主要经纪业务经纪活动与市场经济的运行是相依相随的，进入市场不单有琳琅满目、千差万别的商品，而且有形形色色的服务，可以说市场上有多少种商品交易和服务，就可能有多少种的经纪业务。

当前农村市场经济中出现的主要经纪业务有以下６种。

１、农村现货商品经纪业务农村现货商品经纪人的经纪业务主要是为商品寻求买方或寻求卖方，即通过新农村经纪人的牵线搭桥，促成商品供求双方买卖成交。

帮助商品生产者实现使用价值向价值的转化，这是现代农村最基本、最大量的经纪活动。

２、农村技术转化经纪业务我国农业科学研究成果转化率低，许多农村为找不到适合自己的技术成果而困扰，而相当一些科研单位和大专院校又为开发出的技术成果找不到买方而苦恼。

这种科研与农村生产脱节的状况，需要农村技术经纪人为双方牵线搭桥，促使科技成果转化为现实的生产力，为促成他人的技术交易而从事中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的经纪活动。

课程名称：《新农村经纪人培训》——农村经纪人的业务运作知识授课教师：陈金文授课内容：第一讲农村经纪人的业务类型与具体运作第二讲农村经纪人的法律知识第三讲农村经纪人的管理教学时数：共16课时第一讲农村经纪人的业务类型与具体运作[教学目标]：1．掌握农村农产品经纪人的具体业务运作过程和操作技巧2．熟悉农村技术经纪人的具体业务运作过程和操作技巧3．知道农村劳务经纪人的具体业务运作过程4．学会农村文化经纪人的具体业务运作过程5．掌握农村保险经纪人的具体业务运作过程6．了解农村信息经纪人的具体业务运作过程[重点、难点]：重点：1．掌握农村农产品经纪人的具体业务运作过程和操作技巧2．熟悉农村技术经纪人的具体业务运作过程和操作技巧3．知道农村劳务经纪人的具体业务运作过程难点：学会农村文化经纪人的具体业务运作过程[课时安排]：8课时[教学过程及内容]：新农村经纪人行纪的种类很多。

市场上有多少种商品交易和服务，就可能有多少种的经纪业务。

当前已经出现的经纪业务有：农村现货农产品、农业技术转化、农业劳动力转移、农村信息、农村保险、农村文化、农村房地产、农民工维权、农村期货等经纪业务。

由于篇幅所限。

现只介绍农村现货农产品、农业技术转化和农业劳动力转移３种经纪业务的具体运作。

一、新农村现货农产品经纪人业务运作（一）农村现货农产品经纪人的概念农村现货农产品经纪人，是指专门从事现货农产品交易而收取佣金的中间商人，农村现货农产品经纪人的主人业务活动是为买方寻求卖方，为卖方寻求买方，即通过农村现货农产品经纪人为现货农产品买卖双方牵线搭桥，促使供求双方完成交易的中介服务。

从理论上讲，农村现货农产品经纪人的业务活动，就是使产品转化为商品，使商品生产者的个别劳动转化为社会劳动。

新农村现货农产品经纪人，一般不拥有农产品所有权，但在市场经济的初级阶段，由于农村经济的特殊性，农村现货农产品经纪人兼有农产品的集采和营销权。

他们除了通过中介服务，收取佣金外，还可以通过农产品购销差价，获得利益。