不同性别的消费者的消费心理

心 理
(4)新产品的第一批购买者
3.新婚青年的消费心理特征
不
(1)新婚消费品种的多样化、形成配套的概念，
同 年
并且要求一步到位
龄 的
(2)购买时间相对集中，淡旺季明显
消
(3)情感体验丰富，追求心理满足
费
者
4.1.3 中年的购买心理
的 消
1.中年的消费心理特征
费 心
(1)需求结构变化，健康动机增强
理
(2)趋于理智，冲动性小
不
(3)注重传统，有些怀旧
同
年
(4)自我消费呈压抑状态
龄
的 消
2.中年消费者购买心理特征
费 者
(1)注重产品的实用性
的
消
(2)注重产品使用的便利性
费
心 理
(3)随俗求稳，讲究计划性
4.1.4 老年的购买心理
不
同
1.老年的消费心理特征
年
龄
(1)消费习惯稳定，品牌忠诚度高
的
消
别 的
(1)服装仪容 (2)事业态度
消 费
(3)健康要求 (4)生育权利
者 的
(5)社交广阔 (6)张扬个性
消 费
(7)网络生活 (8)数码装备
心
理
不
2.女性的消费心理特征
同 性
(1)爱美心理
别 的
(2)从众心理
消 费
(3)攀比心理、炫耀心理
者 的
(4)实惠心理
消 费
3.女性消费者购买心理
心 理
（1）女性购物时感情性消费心理明显大于理智性
通过本章的学习，了解少年儿童、青年消费者、女性 消费者群、中老年消费者群购买行为的心理特征，掌 握对应的消费市场营销策略。
成人消费“儿童化”——参见教案
4.1.1 少年儿童的购买心理
不 同
1.儿童的消费心理特征
年 龄
（1）以依赖性为主，逐渐增强个人意识
的
（2）好奇心强
消
费
（3）模仿消费动机强
者
的
2.少年的消费心理特征
性 别
（4）采用多种促销方式结合
的 消
4.2.2 男性消费者的消费心理
费 者
1.男性消费者群体的消费心理特征
的 消
（1）男性消费者市场的特点
费
心
理
不
（2）男性消费者群体的消费心理
同 性
①求新、求异、求癖心理
别
的 消
②购买产品的目的明确，果断性强
费 者
③注重产品的整体质量和使用效果
的
消
④购买产品时力求方便、快捷
费
心 理
2.面向男性消费者群体的市场营销的心理策略
4.3 不同职业的消费者的消费心理
不
同 职
4.3.1 农民的消费心理
业
的 4.3.2 工人的消费心理
消
费 者
4.3.3 知识分子的消费心理
Biblioteka Baidu
的
消 费
4.3.4 学生的消费心理
心
理
❖ 参见教材
消
1.青年的消费心理特征
费
心
(1)注重科学消费
理
(2)追求时尚与新颖
(3)强调个性与善于表现自我
不 同
(4)注重感情，容易冲动
年 龄
(5)消费主动性增强
的
2.青年消费者购买心理特征
消
费
(1)高档消费的主力军
者
的
(2)对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦商品
消 费
(3)购买动机易受外部因素影响，决策迅速
不
（2） “情绪消费”明显，购买行为带有盲目性和非理
同 性
性
别 的
（3）购买商品挑剔，选择商品十分细致
消 费
（4）注重对商品实用性的周密比较
者 的
（5）购买时自尊心强
消 费
4.女性用品市场营销的心理策略
心 理
（1）突出产品的使用功能
（2）加强产品的形象设计
不
（3）优化购物环境，注重感觉销售氛围
同
(2)注重实际，追求产品的便利性
费
者
(3)有较强的补偿消费心理
的
消
(4)喜欢结伴行动，就近消费
费
心
理
不 同
2.老年消费者购买心理特征
年 龄
(1)希望受到良好的服务
的
消 费
(2)追求经济实惠，对价格敏感
者
的
(3)防范意识明显，精挑细选
消
费
心
理
不
4.2.1 女性的消费心理特征
同 性
1.现代女性思想和生活的新现象
消 费
（1）自我概念成人化
心 理
（2）群体意识逐渐形成
（3）消费意识逐渐增强
3.少年儿童消费者的购买心理
不
(1)求新求异消费心理
同
年
(2)独立的消费意识逐渐成熟，产品追求个性化
龄 的
(3)注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈
消 费
(4)消费盲目性较大，错误消费心理和消费行为较多
者 的
4.1.2 青年的购买心理