北外1603-国际贸易实务 参考答案

第一单元选择题1 国际贸易是研究国际商品交换特点，并揭示( )运动规律的一门学科A. 贸易往来B. 贸易冲突C. 贸易利益D. 国际商品2 通常所说的国际贸易额是单指( )而言A. 世界进口总额B. 世界出口总额C. 世界进出口总额D. 世界进口差额3 国际分工与国际贸易之间的关系是( )A. 两者没有联系B. 两者为平行关系C. 国际分工是国际贸易的基础D. 国际贸易是国际分工的基础4 当代世界国家间经济联系日益广泛和密切的根本原因是（）A. 世界经济一体化格局日趋形成B. 社会化大生产和商品经济、市场经济的迅速发展C. 许多国家把发展对外经济关系作为基本战略D. 交通通信运输事业迅速发展5 世界市场得以最终形成，是在（）A. 18世纪60年代到19世纪70年代产业革命以后B. 19世纪末20世纪初第二次科技革命完成以后C. 第二次世界大战后，第三次科技革命的发生之后D. 20世纪90年代，世界贸易组织代替关税及贸易总协定之后6 国际贸易是指世界各国（地区)之间的（）A. 商品和劳务的交换B. 货物的交换C. 服务的交换D. 汽车与农产品的交换7 当一定时期内一国出口总额超过进口总额时，称为( )A. 贸易顺差B. 贸易逆差C. 贸易失衡D. 贸易平衡8 对外贸易是哪种生产方式的基础和产物( )A. 奴隶社会B. 封建社会C. 资本主义D. 社会主义9 从18世纪后半期到19世纪中叶是资本主义( )A. 国际分工和世界市场的萌芽时期B. 国际分工的形成和世界市场的建立时期C. 国际分工体系和统一的世界市场的形成时期D. 国际分工的升华和世界市场的扩大时期1 0对外贸易产生和发展的基础是( )A. 社会生产力的发展和社会分工的扩大B. 畜牧业的发展C. 手工业的出现D. 商业的出现第一单元是非题1 生产函数（production function ）表示生产要素数量或者生产要素的组合和其所能够生产出来的产量之间一一对应关系的函数做出选择时，所放弃的从其他用途中获得的最小的收入是机会成本贸易利益包括专业化利益和交换利益×2 ×3 √4 对外贸易有利于生产要素的充分利用和资源的有效配置√5 对外贸易是资本主义生产方式的前提√6 一般生产可能性曲线凸向原点×7 通过个体无差异曲线的加总，来构造一条反映整个社会需求条件与福利的无差异曲线，就是社会无差异曲线，这条曲线很容易得到在契约线上，任何一点都表示生产要素得到了充分利用，并且所有生产者都实现了利润最大化对一国的外贸和经济发展来说，长期的贸易顺差并不一定绝对有利×8 √9 √1 0 对国际贸易的理论分析涉及到很多微观经济学的知识√第二单元选择题1 大卫·李嘉图的代表著作是( )A. 《国富论》B. 《国民财富的性质和原因的研究》C. 《政治经济学及赋税原理》D. 《国际贸易原理》2 假设葡萄牙生产每单位酒需要60人劳动1星期，生产每单位毛呢需要30人劳动1星期；英国生产每单位酒需要100人劳动1星期，生产每单位毛呢需要50人劳动1星期，那么下列表述正确的是（ ）A. 英国在两种产品的生产上都具有绝对优势B. 葡萄牙在毛呢的生产上具有比较优势C. 葡萄牙在酒的生产上具有比较优势D. 英国在两种产品的生产中都具有绝对劣势3 亚当·斯密的代表著作是（）A. 《政治经济学及赋税原理》B. 《域际和国际贸易》C. 《国民财富的性质和原因的研究》D. 《国际贸易原理》4 在李嘉图的比较优势理论中，国际贸易产生的原因是由于两国的（）A. 绝对劳动生产率差异B. 相对劳动生产率差异C. 绝对生产要素禀赋差异D. 相对生产要素禀赋差异5 比较优势理论认为国际贸易的驱动力是( )A. 劳动生产率的国际差异B. 产品品质的国际差异C. 要素禀赋的国际差异D. 需求的国际差异6 下列说法错误的是（ ）A. 国际贸易可以改善一国整体的福利水平B. 国际贸易会影响一国的收入分配格局C. 国际贸易有利于一国的所有国民D. 国际贸易对一部分人有利，对一部分人不利7 技术和效率的相对差异决定了不同国家相对成本的差异和贸易的可能性，这种观点来自（ ）A. 亚当.斯密的绝对优势理论B. 李嘉图的比较优势理论C. 赫克歇尔一俄林的要素禀赋理论D. 规模经济理论8 在历史上首次阐明贸易对双方都有好处的学者是（ ）A. 重商主义者B. 重农主义者C. 亚当·斯密D. 大卫·李嘉图9 任何国家都可以参与国际贸易并获益的观点出自（ ）A. 重商主义B. 重农主义C. 绝对优势理论D. 比较优势理论1 0 比较优势原则的本质是（）A. 绝对成本原则B. 现代成本原则C. 边际成本原则D. 机会成本原则第二单元是非题1 “两利相权取其重，两弊相权取其轻”是比较优势理论所主张的各国以比较成本进行国际分工安排的一项原则√2 亚当·斯密提出了“比较优势学说”，后由大卫·李嘉图进一步发展×3 绝对优势理论是比较优势理论的特例√4 如果一个国家所有的生产部门都处于绝对劣势，那么这个国家不能参与国际分工和国际贸易绝对优势理论认为，对外贸易的利益集中的表现在各国能够实现互通有无×5 ×6 自由贸易这一思想首先是由美国的工业资产阶级提出来的×7 国际贸易使每个国家的消费者可以选择的差异化产品增加√8 绝对优势理论和相对优势理论都是一种主张自由贸易的传统理论√9 根据比较利益论假定A、B两国生产X产品的单位生产成本分别为100和90人劳动一年，生产Y产品的单位生产成本分别为120和80人劳动一年，则A国生产X产品， B国生产Y产品√1 0一国在两种商品的生产上均处于绝对劣势地位，并且两种商品的劣势程度是相同的，则不会发生贸易√第三单元选择题1 要素供给比例的差异决定不同国家成本的差异和贸易可能性 , 这种观点来自（）A. 亚当·斯密的绝对优势理论B. 李嘉图的比较优势理论C. 赫克歇尔一俄林的要素禀赋理论D. 规模经济理论2 根据斯托尔珀一一萨缪尔森定理 , 如果一个国家劳动力丰富，从长期看，贸易的受益者是（）A. 劳动者B. 资本所有者C. 土地所有者D. 技术所有者3 “劳动丰裕的国家应当生产和出口劳动密集型商品，进口资本密集型商品。

思考与练习项目1 国际贸易进出口业务岗位及进出口业务流程一、简答题1、答题要点：（1）单证员（2）报检员（3）外销员（4）报关员（5）外贸跟单员。

结合自己的性格特点和兴趣爱好，结合每种职位的特点及要求，分析自己未来希望从事什么职位。

2、答题要点（1）国际贸易难度比较大。

（2）国际贸易风险比较大。

(3)国际货物贸易交易环节多。

(4)国际贸易的市场竞争更加激烈。

(5)对从事国际贸易的人才素质要求更高。

3、答题要点：(1) 准备货物，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。

(2) 落实信用证，做好催证、审证和改证工作。

(3) 及时租船订舱，安排装运，办理保险，及时办理出口报关手续。

收到信用证经审核无误后应立即办理发货装运手续。

(4) 缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。

(5) 办理出口收汇核销和出口退税。

二、案例分析题1、案例评析：本案例中提及的是一种国际货物运输中的欺诈行为。

为了防止欺诈，我们应加强对市场行情的研究与分析，并通过信用调查选择、识别客户，而且要利用合同中的条款保护自己的利益。

2、案例评析：首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。

该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换成二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。

在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。

但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。

项目2认识国际贸易术语一、选择题1——8 C、C、D、B、D、B、A、D二、案例分析1、不属于CIF合同，因为CIF是装运合同，卖方只负责按时在装运港交货，无需保证到货，更不用保证货物达到的时间，本案例中，要求卖方保证货物的到达时间，已经改变了CIF合同的性质，因此，不属于CIF合同。

2、买方拒付的理由不合理，因为CIFLanded,只说明卸货费由卖方承担，并不改变风险转移点，风险转移点仍然是在装运港船上。

<第一章国际贸易术语一、判断正误题及参考答案1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。

(对)2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。

(错)3.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用FOBTrimmed条件成交。

(对)4.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(错)5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。

（错)6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。

(对)!7.按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。

(错)8.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。

按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。

(对)9.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用。

(错)二、单项选择题及参考答案1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C)。

A.交货地点不同B.风险划分地点不同C.风险和费用划分的地点相分离~2.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由(C)。

A.卖方负担货物损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言(C)比CFR大比CIF大与CFR相同—4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A)。

A.装船费由谁负担B.卸货费由谁负担C.运费由谁负担5.我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如买方不愿负担装船费用，应在合同中规定使用(C)。

参考答案第1章正文问题参考答案：小思考1—1：了解客户的途径很多，例如：通过实际业务的接触和交往活动，从中考察客户；通过举办贸易会、展览会、技术交流会、学术讨论会主动接触客户和进行了解；通过有关国家的商会、银行、咨询公司和各国民间贸易组织了解客户；从国内外有关专业性报刊和各种行业名录中了解客户和物色潜在客户。

小思考1—2：应注意信息的时效性、准确性、全面性、区域性和代表性。

小思考1—3：1、应先礼貌地向对方说明我们是如何知悉对方有关信息的，以免唐突；2、介绍本公司的经营背景、经营范围、经营规模、经营方式、业务优势等，确立客户对本公司信誉和实力的认可，必要时可告知对方本公司的往来银行以便对方通过银行查询了解；3、介绍本公司所经营的产品特色，在必要时可寄出产品样品及价格目录，供对方参考；4、表示目前产品的市场状况良好，需求增加，以说服客户尽快采取行动；5、在信的结尾部分向对方表明敬意，并诚恳地期望对方能够下订单或恢复相关信息。

[案例分析] 参考答案：1.如果我是法官，我将判印度公司败诉。

我出口公司使用“兰花”牌商标合理合法，并没有侵权和冒用。

虽然印度公司先于我方公司在意大利当局注册和使用“兰花”牌商标并销售该牌产品已久，我方使用“兰花”牌在其后，但我出口公司销售的是“兰花”牌风雨衣，而印度公司销售的是“兰花”牌领带，毫不相关，按国际一般惯例，对不同类的商品允许使用同一商标。

2.我方勇士并做好出口前的调研工作。

印度政府规定：出口到印度的货物，必须有原收货人出具的NOC的证明，才能修改收货人并转卖他人或转运。

一旦货物到达前市场发生动荡，买家往往利用此规定恶意欺骗国外客户，从而以差价赚取利润，想尽办法违约，逼中国公司降价。

此时货已运至印度，且由于印度海关规定，如果货物到港三个月无人提货，就可以被海关拍卖。

对此，我企业无奈只好“认栽”，最终接受降价条件息事宁人。

如果我方在出口前能充分地进行调研工作，了解印度政府的规定，有的放矢，也就不会如此了。

第一章：贸易术语1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货).2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.)3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。

该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。

这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。

在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。

本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。

4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。

买方没有权利因此而撤销合同.5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.6.为了减少货物存在仓库的风险,我可以应采用FCA或CIP,CPT术语签订合同.这样,当货物在交往湛江码头仓库或者承运人时风险就从我方转移至卖方,则发生此事故,货物的损失就不用我方承担.；7.按CFR术语,合同规定保险由买方自理.但我方有义务在货物装船后及时向买方发去装船通知,使买方及时购买保险,但上述案例中卖方由于未及时向买方发去装船通知,使买方无法及时购买保险,这是由于我方的失误造成的,货物在海上灭失,卖方应承担所有的损失.8.由于日本客商坚持由自己办理运输,所以采用EXW术语可以使双方都满意.第二章合同单选题判断1.由于凭样品交货时,所交货物品质必须与样品完全一致.所以虽然B交货的质量太好,但不符合合同中品质条款的规定,所以B的做法属于违约行为,如果上诉到法院,B必须赔偿A由于交货品质与样品不同而造成的全部损失.2.A公司在与外商洽谈过程中,表现出了以样品表示品质的倾向,而在合同中又用文字方法表示商品的具体规格,这两种表示方法本来就难两全,很容易让外商抓住两者之间的矛盾点,仲裁机构则认为A公司在此项交易中必须做到按样品交货,同时货物也要符合合同的品质条款,而外商的商检证书则证明A公司的货物不符合样品的要求,所以仲裁机构判决卖方没有完成交货义务，须赔付买方的品质公差. 教训:订立合同品质条款中,以上两种品质表示方法只能二者择其一,或者寄送样品时，注明“样品仅供参考，以合同品质条款为准”3.合同中规定的溢短装条款,并不适合那些可以非常明晰表示的货物计量方法,类似以件计算,以打计算,所以卖方提出的依据本身就是不合理的.在议付过程中出现了单证不符的现象,所以遭到银行的议付.教训:为了顺利完成议付,完成合同规定的卖方应负的义务,卖方应尽量做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.4.为了时卖方在利用信用证议付时能顺利取得货款,卖方应严格按照合同以及信用证的要求,做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.避免不必要的麻烦与损失.5.银行的拒付有理,因为数量上可以有10%的溢短装是直货物在重量上存在溢短,并不是允许能明晰表现的数量存在溢短.卖方的做法使得单证不符,必然遭到议付行的拒付.6.我方应具体分析,看卖方提出索赔时是否已经超出了索赔期,如果超出索赔期,我方则可以拒绝赔偿,但如果在索赔期内,我方应要求买方出具具体的商检证书以及证明期面料确实为我方出口给买方的那几批纺织品.如果确实责任在我方,则我方需赔偿买方的损失.7.我方应尽量不接受,因为这涉及到知识产权的问题.同时,在有些国家,没有进口商的原产地证书,有些货物是不允许销售的.这将对我方造成一定的损失.8.我方装出22公吨货物,总金额超出了信用证的最高金额,不能做到单证相符,所以遭到议付行的拒付.第三章运输单选题多选题六、计算题P16 第2题50美元+（200+200*10%）*0.05=X*（1-3%）解得X=62.9美元七.案例分析1.船公司的做法成立.因为签订的是联运提单,每个承运人只对其航程负责.但船公司仍有识别提单是否是正本(只有提正本提单,才能提取货物)的义务.所以我方应通过船公司想最后议程的承运人索赔.2.银行有拒付的权利.因为倒签提单银行是不接受，受益人也不可援引不可抗力条款，信用证的不可抗力条款只适用于银行。

《国际贸易实务》作业答案客观题部分：一、选择题（每题1分，共15题）参考答案：1.C、D、E2.A、B、D、E3.A、B、C、D4.C5.B6.A7.C8.B 9.A10.A 11.D12.C 13.B14.C 15.B主观题部分：一、简答题（每题2.5分，共2题）1.提单的性质与作用。

答案要点：(1)承运人与托运人之间运输契约的证明。

(2)承运人收到货物的收据。

(3)货物所有权的凭证。

2.汇票与本票的区别。

答案要点：（1）汇票是支付命令；本票是支付承诺。

（2）汇票的当事人有出票人、付款人和受款人；而本票的当事人只有出票人和受款人。

（3）汇票的主债务人是付款人或承兑人；而本票的主债务人是出票人。

（4）远期汇票要办理承兑手续；而远期本票则无须经过承兑。

二、论述题（每题5分，共2题）1.何谓仲裁协议？有几种形式？其作用如何？答案要点：仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间已经发生的或可能发生的争议交付仲裁解决的一种书面协议。

仲裁协议有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示将来一旦发生争议应提交仲裁解决。

这种协议一般都包含在合同内，作为合同的一项条款即“仲裁条款”；另一种是由双方当事人在发生争议之后订立的，是双方同意把已经发生的争议交付仲裁机构裁决的书面协议，这种协议称为“提交仲裁协议”。

以上两种形式具有同等的法律效力。

但值得注意的是，发生争议之前双方容易达成仲裁协议，一旦发生争议后，双方要达成仲裁协议就比较困难。

仲裁协议的作用主要有三个：（1）表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。

仲裁协议约束双方当事人在协商调解不成时，只能以仲裁方式解决争议，不能向法院起诉。

（2）排除法院对于争议案件的管辖权。

世界上除极少数国家，一般都规定法院不受理争议双方订有仲裁协议的争议案件。

（3）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。

任何仲裁机构都无权受理没有仲裁协议的案件。

这三个方面的作用是互相联系，不可分割的，其中排除法院的管辖权是最重要的一个方面。

第一单元单选题1在《INCOTERMS200》下，买方无法办理货物出境手续时，不应采用的贸易术语是（）A. EXWB. FOBC. FCAD. DEQ2 新的《2010 年通则》已于（）起正式生效。

A.2011 年1 月1 日B.2011 年7月1 日C.2010 年1 月1 日D.2010年7月1 日3 最早出现的贸易术语是（）A. EXWB. FASC. FOBD. CIF4《2000年通则》将所解释的贸易术语分成（）A. 二组B. 三组C. 四组D. 六组5《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（）A. 1936 年B. 1953 年C. 1967年D. 1973 年6 在《2000 通则》中，买方承担责任最大，负担费用最多的贸易术语是（A. EXWB. FCAC. DAFD. FAS7 在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（）A. 《华沙—牛津规则》B. 《联合国国际货物销售合同公约》C. 《美国对外贸易定义》D. 《2000 年通则》8 《2000 年通则》解释的贸易术语有（）A. 6 种B. 9 种C. 13种D. 14 种9《华沙－牛津规则》最终修订时间是（）A. 1928 年B. 1930 年C. 1931年D. 1932 年）10 国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（A. 贸易惯例B. 贸易术语C. 文字概念D. 外文缩写）第一单元判断题1《2000通则》与当事双方所签订合同发生矛盾，应以《2000 通则》为准X2制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是统一对贸易术语的解释"3《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有13种X4按照许多国家的习惯做法，采用EXW术语时，卖方可只提供惯常包装，而不需要提供适宜的出口包装"5买卖双方在合同中可以变更、修改国际惯例中对术语的相关规定V6在EXW术语中，装运前检验的法定检验和非法定检验均由买方承担"7制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是国际商会V 8EXV术语中，如果买方未能按时按地提货或未能通知，就要承担特定化货物的费用和风险"9在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在卖方X1《〈国际贸易术语解释通则》是所有关于国际贸易术语的惯例中内容最多、影响最大、使用范围最广的、第二单元单选题1按照《2000通则》，采用FCA术语成交，出口通关手续由（A. 卖方负责B. 买方负责C. 承运人负责D. 保险公司负责2 FOB和FCA的主要区别是（））A. 前者适用于水上运输，后者适用于一切运输B. 前者由卖方负责办理出口手续，后者由买方负责办理出口手续C. 前者由买方负责租船订舱，后者由卖方负责订立运输合同D. 前者的风险和费用转移同步，后者的风险和费用转移不同步3 如果采用滚装船或集装箱运输时，则应采用（）A. FCA贸易术语B. FOB贸易术语C. CIF贸易术语D. CFR贸易术语4按《2000通则》解释，采用FCA条件成交时，风险转移标志为（A. 货到目的港B. 货交买方C. 货交承运人D. 船舷为界5下列各项中，属于买方在FCA条件下基本义务的有（A. 办理出口许可证B. 承担货物受领前风险C. 向卖方提供承运人名称D. 提交商业发票）），）6《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（A. 在运输工具旁边交货B. 在装运港船边交货C. 在运输工具上交货D. 在装运港船上交货7 下列贸易术语中属主要运费未付的是（A. EXWB. FASC. CPTD. DEQ8采用FCA术语，货物运输契约由（A. 卖方订立B. 买方订立C. 银行订立D. 保险公司订立9 FOB的变形是用来说明由谁负担（A. 报关费用B. 装船费用C. 运输费用D. 卸货费用）））10FOB条件下，买方未经卖方同意提前派船到港，贝S卖方（A. 有权拒绝交货，承担空舱费B. 无权拒绝交货，但可索赔C. 有权拒绝交货，不承担空舱费D. 必须马上交货）第二单元判断题1 FOB术语中，为了明确理舱费和平舱费的负担，出现了一些FOB术语的变形，这些变形除了涉及到费用的划分，还有可能影响风险的转移点。

国际贸易实务作业案例参考答案：1、我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。

但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。

问我可否考虑赔偿？（提示：这批瓷器釉下发生裂纹，行话称之为“冷裂”，是由于配料本身和加工不当所致。

这种潜在的缺陷，要经一定的时间之后才能暴露出来，尽管买方于收货时进行了检验，但这种缺陷是双方当时无法发现与预知的。

）2、澳大利亚某商是与我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖色泽有明显的不同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。

为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。

请问我方应如何答复？并简述理由。

答：此案与我无关，应当拒绝赔偿。

理由：—(1)该商已将我交付的棉布转销制衣商，构成了对我货物的接受。

凡已接受货物，买方就丧失了退货和要求交付替代货物的权利；(2)按《联合国国际货物销售合同公约》第82条规定，买方如果不可能按实际收到货物的原状归还货物，他就丧失了宣告合同无效或要求卖方交付替代货物的权利。

3.国外来证规定装运期为10月，信用证11月15日到期。

我10月21日装完， 11月13日备妥单据前去银行议付，银行拒付。

我方认为信用证尚有效，银行不应拒付。

请分析。

（提示：信用证支付原则是单单一致，单证一致，我方在信用证合理的期限内去议付，合情合理，银行不得无故拒付。

4．我某公司向外国某商进口一批钢材，货物分两批装运。

支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证，第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单无误后向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。

我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证银行拒绝，问开证银行这样做是否有理（提示：）信用证是一种付款承诺，只要单据符合要求，中国银行作为开证行就必须付款。

《国际贸易实务》参考答案及评分标准（E）一、贸易术语（如系英语简称，先写出全称，再译成中文，每题1分，共10分）1．凭样品买卖2．Institute Cargo Clause（A）协会货物（A）险条款3．Theft, Pilferage and Non-delivery偷窃、提货不着险4．汇票5．可转让信用证6．Free On Board Free In装运港船上交货船方不负担装船费7．装箱单8．原产地证9．独家代理10. 拍卖二、判断题（每题1分，共20分）1✗2✗3✗4✗ 5 ✓6✗7 ✗8✗9✓10✗11✓12✓13✓14✓15✗16✓17✗18✗19✓20✗三、选择题（10题共20分，1-5是多项选择，在下列几个答案中选出二个或二个以上的正确答案，错选、少选或多选都不得分，6-20是单项选择，每题只选择一个答案）1ACD 2ABCD 3ABC 4ABC 5ABCDE 6B 7B 8A 9B 10C11C 12C 13A 14B 15C 16B 17C 18D 19C 20A四、计算题（每题5分，共10分）1．出口换汇成本=出口总成本（税后）/外汇净收入（3分）=700 000+700 000×5% -［700 000÷（1+17%）×13%］/100 000×（1-3%）×（1-12%）= 657 222.2÷85 360=7.70（人民币）/（美元）出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本= 85 360×6.88 – 657 222.2 =–69 945.40（元）（2分）这笔交易将亏损69 945.40元2．∵尺码吨>重量吨∴按尺码吨计算运费（1分）CFR=FOB+运费=30+［20×（1+10%）×0.05］=31.1(美元)（2分）CFRC2=31.1÷（1-2%）=31.73（美元）（2分）五、案例分析题（每题10分，共40分）1．日本商人提出D/P 90天付款，且指定向A银行交单，目的在于利用远期付款交单方式融通资金（3分）。

国际贸易与实务参考答案第一篇：国际贸易与实务参考答案《国际贸易与实务》参考答案一、单选题（本大题共10题，每小题2分，共20分）1、D2、C3、D4、B5、D6、B7、D8、B9、A10、A二、多选题（本大题共10题，每小题2分，共20分）1、ABCD2、ACDE3、ABC4、ABC5、ABDE6、ABC7、ABC8、ABC9、ABCDE10、ABE三、名词解释（本大题共4题，每小题4分，共16分）1、联运提单：是在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，它是由承运人或其代理人在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。

2、见索即付保函：又称为无条件保函，是指保证人在收益人第一次索偿时，就必须按保函所规定的条件支付款项。

3、还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

4、荷兰式拍卖：又称为减价拍卖。

是由拍卖人先宣布最高价，无人接受就逐渐降低叫价，直到有竞买者认为已经降到可以接受的价格，并以规定的方式表示接受时为止。

四、简答题（本大题共3题，每小题6分，共18分）1、为什么俄林认为要素价格均等化只是一种趋势?(1)影响市场价格的因素复杂多变，不同地区的市场又存在差别，价格水平难以一致。

（1分）(2)生产要素在国际间难以充分流动，即使是在国内，生产要素在部门间的移动也不是完全充分的。

（1分）(3)某一产业对几个要素的需求往往是“联合需求”，而且这种结合具有整体性和固定性，从而影响了要素价格的均等。

（2分）(4)集中的大规模生产必然使一些地区要素价格相对较高，而另一些地区要素价格相对较低。

（2分）2、简述外汇倾销的概念及其条件?答：外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的一种特殊手段。

（2分）当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力，从而扩大了出口。

单选题六.案例分析1•这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失，但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同•故卖方要承担运输过程中的风险，合同的规定已经超出了 CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间，则应选用DES术语（目的港船上交货）或DEQ术语（目的港码头交货）.2. 美方此举不合理.一般情况下，使用FOB术语订立的合同，卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用 .（除非合同中另有规定，出口报关由买方负责.）3. 本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。

该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。

这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。

在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。

本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。

4. 拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知，租船是买方的责任，既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船，，并且费用由买方负担，所以能否租到合适的船, 我方都不负任何责任。

买方没有权利因此而撤销合同•5. 拒绝买方的要求.根据CIF术语，在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方•我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险，并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方•所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔，.也没有退还全部货款的必要•6•为了减少货物存在仓库的风险，我可以应采用FCA或CIP,CPT术语签订合同.这样，当货物在交往湛江码头仓库或者承运人时风险就从我方转移至卖方，则发生此事故,货物的损失就不用我方承担.；7. 按CFR术语，合同规定保险由买方自理•但我方有义务在货物装船后及时向买方发去装船通知，使买方及时购买保险，但上述案例中卖方由于未及时向买方发去装船通知，使买方无法及时购买保险，这是由于我方的失误造成的，货物在海上灭失, 卖方应承担所有的损失•8•由于日本客商坚持由自己办理运输，所以采用EXW术语可以使双方都满意.第二章合同六.案例分析1•由于凭样品交货时，所交货物品质必须与样品完全一致.所以虽然B交货的质量太好，但不符合合同中品质条款的规定，所以B的做法属于违约行为，如果上诉到法院,B必须赔偿A由于交货品质与样品不同而造成的全部损失.2. A公司在与外商洽谈过程中，表现出了以样品表示品质的倾向，而在合同中又用文字方法表示商品的具体规格,这两种表示方法本来就难两全，很容易让外商抓住两者之间的矛盾点，仲裁机构则认为A公司在此项交易中必须做到按样品交货，同时货物也要符合合同的品质条款，而外商的商检证书则证明 A公司的货物不符合样品的要求，所以仲裁机构判决卖方没有完成交货义务，须赔付买方的品质公差 . 教训:订立合同品质条款中，以上两种品质表示方法只能二者择其一，或者寄送样品时，注明“样品仅供参考，以合同品质条款为准”3. 合同中规定的溢短装条款，并不适合那些可以非常明晰表示的货物计量方法，类似以件计算，以打计算，所以卖方提出的依据本身就是不合理的.在议付过程中出现了单证不符的现象，所以遭到银行的议付.教训:为了顺利完成议付，完成合同规定的卖方应负的义务，卖方应尽量做到单单相符，单证相符,单据与合同相符.4. 为了时卖方在利用信用证议付时能顺利取得货款，卖方应严格按照合同以及信用证的要求，做到单单相符，单证相符，单据与合同相符.避免不必要的麻烦与损失•5. 银行的拒付有理，因为数量上可以有10%的溢短装是直货物在重量上存在溢短, 并不是允许能明晰表现的数量存在溢短.卖方的做法使得单证不符，必然遭到议付行的拒付•6. 我方应具体分析，看卖方提出索赔时是否已经超出了索赔期，如果超出索赔期，我方则可以拒绝赔偿，但如果在索赔期内，我方应要求买方出具具体的商检证书以及证明期面料确实为我方出口给买方的那几批纺织品•如果确实责任在我方，则我方需赔偿买方的损失•7. 我方应尽量不接受，因为这涉及到知识产权的问题.同时，在有些国家，没有进口商的原产地证书，有些货物是不允许销售的•这将对我方造成一定的损失•8. 我方装出22公吨货物，总金额超出了信用证的最高金额，不能做到单证相符所以遭到议付行的拒付•第三章运输六、计算题P16第2题50 美元+( 200+200*10%)*0.05二X* ( 1-3%)解得X=62.9美元七.案例分析1. 船公司的做法成立.因为签订的是联运提单,每个承运人只对其航程负责.但船公司仍有识别提单是否是正本（只有提正本提单 ,才能提取货物）的义务 .所以我方应通过船公司想最后议程的承运人索赔 .2. 银行有拒付的权利.因为倒签提单银行是不接受，受益人也不可援引不可抗力条款，信用证的不可抗力条款只适用于银行。