盘龙云海排毒养颜胶囊在女性市场的营销策略分析

某胶囊市场营销策略企划案一、市场背景分析胶囊作为一种便捷的药物剂型，有着广泛的市场需求。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，胶囊市场持续增长。

然而，目前市场上的胶囊品牌众多，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为用户首选品牌，是一个亟待解决的问题。

二、目标市场及目标用户分析1. 目标市场：主要针对购买胶囊作为口服药物的人群，特别是关注健康养生和便捷用药的中青年市场。

2. 目标用户：年龄在25-40岁之间，有一定消费能力，对健康养生有一定认知，追求高品质的生活方式。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A、B、C三大胶囊品牌，市场份额较大，知名度高。

2. 优劣势分析：我品牌胶囊具有优良的质量和独特的配方，但知名度和市场份额还不足以与主流品牌相媲美。

四、差异化市场定位策略在激烈的市场竞争中，差异化的市场定位是关键。

我品牌将以高品质，便捷用药和个性化需求满足为核心定位。

1. 高品质：提供具备高纯度、高溶解性和高吸收率的胶囊产品，确保药效的最大发挥。

2. 便捷用药：研发创新的胶囊剂型，如快溶胶囊、软胶囊等，满足用户对于便捷、快速、无需水剂的用药需求。

3. 个性化需求满足：根据不同用户的需要，提供个性化的胶囊产品，如针对不同疾病的专业胶囊配方，以及不同口味、颜色等可定制化选项。

五、营销推广策略1. 建立品牌形象：通过有针对性的广告宣传，加强品牌形象的传播与认知，将品牌与高品质、便捷用药和个性化需求满足相结合，塑造品牌独特性。

2. 加强渠道合作：与药店、医疗机构等渠道合作，提供展示和销售的机会，扩大产品曝光度。

3. 价格政策：在提供高品质的前提下，通过合理定价，在一定程度上吸引目标用户，同时提供产品的性价比优势。

4. 客户关系维护：建立用户反馈渠道，及时解决用户问题，提高用户满意度，保持良好的口碑和忠诚度。

5. 互联网营销：通过社交媒体、电商平台等互联网渠道进行网络推广，提升品牌知名度，吸引目标用户。

六、市场监测与反馈1. 市场监测：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态，把握市场变化情况，及时调整策略。

妇科药品营销策划方案一、项目背景在当今社会，由于经济的发展和人们生活水平的提高，人们对健康的关注度不断提升。

而在妇科领域，妇科疾病的发病率也随之增加。

因此，妇科药品的销售市场潜力巨大。

本篇方案的目标是通过科学的营销策划，推广妇科药品，满足女性消费者对于健康的需求，提高妇科药品市场份额。

二、目标群体1.有妇科疾病症状的女性2.关注妇科健康的未病人群3.医生和医疗机构三、市场调研分析1.目标群体需求调研通过调研妇女健康问题，了解目标群体对于妇科药品的需求，发现市场差距与机会。

2.竞争对手分析对于市场上已经存在的妇科药品与品牌进行分析与评估，了解发展趋势、市场占有率、产品性能及价格等信息。

四、产品定位1.强调科学与安全针对妇科药品市场缺乏认知问题，定位产品为科学、安全、有效的妇科药品。

2.强调品牌形象通过广告宣传、医生推荐等方式，打造品牌形象，提高产品知名度。

五、市场推广策略1.妇科医生推广与医生建立紧密合作关系，通过医生的推荐和处方，向目标群体推广妇科药品。

可以通过举办专家讲座、培训等方式，提高医生对产品的认可度和推广意愿。

2.广告宣传借助各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。

通过广告中产品的功能介绍、用户的口碑推荐等方式，吸引目标群体的注意力，促使其购买和使用。

3.线下渠道推广与医疗机构、药店等建立合作关系，将产品放置在显眼的位置，提供免费样品和宣传材料，吸引目标群体试用和购买。

4.营销活动策划通过举办专题推广活动，如妇科健康讲座、健康咨询会等，引导目标群体关注自身的健康问题，并介绍产品解决方案。

六、产品附加值策略1.提供健康咨询服务在产品包装上或官方网站上提供咨询方式，供消费者咨询妇科健康问题，并提供专业解答和建议，增加产品的附加值。

2.建立用户社群通过线上平台，建立产品用户社群，促使用户之间互相交流经验和感受，增加用户黏性和忠诚度，同时提升产品的信任度。

盘龙云海以质量为生命作者：袁馨晨来源：《企业文化》2017年第19期随着社会经济快速发展，公众健康需求日益攀升，大健康产业迎来前所未有的发展机遇期。

“中医药不仅能治病救人，在养生保健方面的独特优势也得到了越来越多的关注和认可。

中医药在大健康领域大有可为。

”近日，盘龙云海集团公司总裁余斌在接受记者专访时表示，公司自1994年创立以来，坚持以振兴中医药文化为己任，不断创新产品研发，未来将围绕“排毒养生”、“中药护肤”、“血液健康”等核心理念，延伸品牌路径，加速布局大健康产业。

致力成为“中医中药排毒养生专家”盘龙云海从开创排毒养颜这一新品类起，至今已深耕排毒产业20多年。

余斌介绍，在当前生物医药和大健康产业快速发展的背景下，盘龙云海计划以排毒养颜胶囊药品系列为主体，加快推进产品创新，逐渐形成排毒养生系列功能食品、保健品和护肤品的左右“两翼”，努力成为“中医中药排毒养生专家”，为消费者提供更多、更好的产品和服务。

在盘龙云海的发展历程中，“传承创新”是一以贯之的主题，这也充分体现在排毒养颜胶囊的研发、生产上。

据介绍，排毒养颜胶囊继承了中医经典著作《伤寒论》中的传统名方“大承气汤”，同时结合云南彝族医药治病防病的经验，运用道地药材，经过反复试验论证、科学配伍制成。

“小小一粒胶囊，高度浓缩了道地药材中的有效成分。

”余斌说，利用现代工艺技术进行提纯、浓缩，既提高了产品的有效性，也更便于消费者服用。

资料显示，排毒养颜胶囊的销售总额累计已超过80亿元，全国有6亿人次选择服用，随着产品在国内外市场份额逐渐扩大，“排毒养生理论”也为更多人所了解和接受。

“上千年来，中医药在食疗方面有着深入独到的研究，积累了丰富的理论和实践经验，比如‘药食同源’，就是指许多中药和食物的来源是相同的，两者之间并无绝对的分界线。

”余斌表示，目前盘龙云海已经开发了茶类、健康食品等排毒养生功能食品，以及基于“内调外养”理论的中药护肤品。

地处有着“植物王国”、“动物王国”、“有色金属王国”等美誉的云南，盘龙云海还充分运用当地丰富的自然资源优势，不断创新研发。

女性保健品的营销策划新产品的营销策划而言，可概括为“为什么进入市场?如何进入市场?进入后如何在市场站稳脚步?当然“为什么进入市场”这答案是很直接明了的，无非都是以企业利益为目的而出发的。

但是如何进入市场呢？这是营销策划组成的一个很举足轻重的一个环节。

新产品的上市首先要确定的是以何种方式进入市场，市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领,企业何时进入市场应从企业的全局利益考虑。

选择新产品推广的上市时机,如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

一般随着“三八”妇女节的临近，女性保健品迎来了销售旺季，不少新品也借机入市，新一轮消费热潮拉开序幕。

选择重点区域、集中人力、重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。

但如何进入市场还是要对市场做一个详细的分析:1,女性保健品市场的总体趋势分析:女性保健品市场十分火热，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃Ｋ”、“血尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等等让女性朋友们应接不暇。

有关数据统计，女性保健品市场容量约为１００余亿元，占据了中国保健品市场的１／５左右，以致众多厂商纷纷介入，市场新品更是不断秀出。

黄金搭档、天赐源、妇女宝等都以强大的攻势在媒体上频频亮相，吸引女性眼球，迅速占领市场；在产品诉求上，也仅仅抓住女性的心理需求，利用营养学会、科学院等权威部分最新研究成果，推出了天然、合理搭配等概念，产品专项功能更加突出。

目前，市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种，这可谓是竞争相当激烈的。

保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

2，消费者的变化；（1）在女性保健品的目标人群（消费者）上已经在慢慢的发生变化，从以前的女性市场正在悄悄地转向女性与男性市场，比如很多男性会买来送给妻子、母亲、姐妹。

被称为“植物王国”的云南，地理位置独特，大跨度的立体气候条件，为中药材的生长提供了良好的客观环境，从而也保证了中药材的天然品质，天然中药资源居全国之首。

在这样优越的自然环境中，盘龙云海脱颖而出，而更广为人知的，是由盘龙云海所一手打造的著名中药品牌：排毒养颜胶囊。

“排毒养颜胶囊”是在继承传统中医养生理论和毒邪理论，融汇了祖国传统医学“从毒论治”及“六腑通降为和”理论的基础上，创建的排毒解毒、调补治病养生的国家专利产品。

在根植于传统名方与彝药的基础上运用地道药材和云南特有民间中草药经过科学配伍精制而成，通过通解调补的方法全方位调节机体，达到益气活血、通便排毒的功效。

早在1997年，国家主管部门还没有对医药生产企业实施GMP认证要求，而盘龙云海已经投入近2亿元资金，实施了严格按照GMP标准规划建设生产基地的软硬件建设工程。

2000年6月，盘龙云海成为云南第一家全厂通过GMP认证的制药企业，为保障排毒养颜胶囊的品质奠定了坚实的基础。

盘龙云海建立了一套完整的生产质量保证体系，生产设备设施的选型、安装、调试、验证，生产线的组合设置，均得到严格的技术论证和运行验证；生产、质量监控人员和生产操作人员经过严格的培训考核，并经国家主管部门审核颁发上岗证；从原料采购进厂到中间体加工生产，直至产成品入库出厂，均在严格质量监控体系下按标准程序进行，并经过严格技术检验鉴定。

排毒养颜胶囊自1996年上市以后，以其的理论依据、优良的质量保证、确切的疗效以及广阔的市场需求，迅速占领全国市场。

销售初期以每年300%的幅度递增，连续多年被国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所列入药品零售单品牌前列。

1995年12月，排毒养颜胶囊获得了中国第三届科技人才交流大会科技成果奖，并于1996年3月列入云南省“火炬计划”，1997年3月列入云南省“18生物工程”，1999年1月被国家质量技术监督局、国家环境保护总局、国家税务总局、科技部、对外贸易经济合作部联合命名为“国家重点新产品”，2003年5月获云南省科技进步二等奖，并连续获得“云南省名牌产品”称号。

调血脂药市场分析近年来，全球调血脂药物的开发有了长足迈进，而HMG-CoA还原酶抑制剂（他汀类）药物的问世，是20世纪后期心血管类药物发展史上的又一个里程啤。

回顾“他汀类”药物的发展历程，自1976年日本学者Endo 首先成功地从桔青霉菌中分离出美伐他汀，随后又从红曲霉菌代谢物中分离出活性更强的同类物质，研究证明这类物质在动物与高胆固醇血症人群中，均具有降低血清总胆固醇水平的作用。

与此同时，美国默克制药公司也从土曲霉代谢物中获得了与美伐他汀结构相同的化合物，并申请了专利保护，从而开创了历史先河，现今已发展成羟甲基-戊二酰辅酶A（HMG-CoA）还原酶抑制剂系列产品，简称“他汀类”药物。

据不完全统计，全球开发的他汀类药物已有12个品种。

在我国市场上有8个品种，分别是阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、氟伐他汀、洛伐他汀、美伐他汀、瑞舒伐汀、匹伐他汀。

近年来，全球调血脂药及他汀类药品市场迅猛发展，2004年“IMS药品零售监测数据系统”显示，全球调血脂药销售总额已达262.4亿美元，比上一年增长了12.2%。

随着生活水平的普遍提高，人们对高蛋白、高胆固醇及高糖食品的摄取量逐渐增多，在遗传基因等多种因素影响下，心血管疾病的发生、发展出现许多新特点，高血脂群体正在急剧增加，从而推动了国内心血管药物市场增长到450亿元的规模。

总体规模我国调血脂市场上品种繁多，主要由处方药、OTC药品和保健品构成，按照调血脂功能分为降总胆固醇、降甘油三酯、降总胆固醇兼降甘油三酯以降甘油三酯为主兼降胆固醇四大类治疗药物。

按化学结构特点及调脂作用机制分类，是3-羟基-3-甲基戊二酰辅酶a（hmg-coa）还原酶抑制剂（他汀类）、苯氧芳酸类（贝特类）、烟酸酯类、多烯脂肪酸类、植物提取类、胆酸整合剂六大类品种，这些药物分别具有不同的调血脂机制，从而推动了调血脂药物市场的快速进展。

制药技术的快速发展，推动了调血脂药物的发展进程，从分析图看出：2001年到2005年经过了一个曲线发展的形势，已由2003年上半年的谷底逐渐回升，2005年上半年国内重点城市样本医院调血脂药物购入金额同比增长了18.38%，预计全年样本医院调血脂购入金额将达到2.3~2.5亿元，从国内外医学动态分析预测，在今后调血脂市场上，他汀类药物和天然类动、植物提取类药物及保健品将起着主导作用。

盘龙云海排毒养颜胶囊在女性市场的营销策略分析一．前言排毒养颜胶囊上市11年来，尽管经历了风风雨雨，但总体趋势仍是一路走红，持续畅销，深受广大毒素侵害的现代人喜爱，上亿人次的选择服用，将排毒养颜胶囊打上了旺销药品的标签。

排毒养颜胶囊的成功是必然而非偶然。

背后的逻辑是：排毒养颜胶囊的诚信营销理念和安全有效的产品品质，以及处处保障消费者利益的使命追求，赢得了慧眼识珠、理智慎重的消费者的广泛认可。

关键字：盘龙云海排毒养颜重新定位女性市场二．企业简介1. 企业介绍云南盘龙云海药品经营有限公司系集药品销售、配送、服务为一体的大型药品经营公司，在国内拥有现代化物流配送系统、订单处理系统、售后服务系统等，网络覆盖全国30多个省市有七十多个办事处，盘龙云海为其公司品牌。

自1994年创建以来就根植于云南这一天然药物王国,担负起发扬光大中医中药的重任,迈出了从云南走向世界并最终服务于全人类的雄健步伐。

公司推出的以“排毒养颜胶囊”为龙头的一系列产品,被医学界称之为人类健康的“道德成果”,而且迅速服务于广大消费者,深受信赖。

2. 企业产品云南盘龙云海药品经营有限公司创建至今，主营产品排毒养颜胶囊销售总额累计已逾50亿元，上缴税金7亿多元。

公司多年居于云南省非公企业纳税大户之首，在全国非公企业纳税排序中位居第四位。

云南盘龙云海药品经营有限公司以振兴中医药文化为己任，致力于人类健康事业，开创和发展了“排毒养生理论”，在中国乃至世界掀起了一场排毒养生风潮。

在此指导下研制生产的排毒养颜胶囊，品质优良，功效显著，安全实惠，上市十余年来持续旺销，领先市场，全国已有近亿人次选择服用，在消费者中树立了良好的品牌形象。

三．企业营销背景分析盘龙云海排毒养颜胶囊开创了中国医药市场的排毒品类，且领跑长达十余年。

在不断变化的OTC市场环境中，面对众多“排毒军团”的追击围堵，加之种种历史原因，排毒养颜胶囊前进的步伐逐渐慢了下来，变得步履蹒跚。

虽然仍占据排毒品类第一的位置，但盘龙云海深深明白止步不前即是落后的道理，在今天的市场趋势下，变革成为必然。

一、选题的目的及意义（项目背景分析）目的：随着经济的发展，空气的污染也是越来越严重，现代人越来越受毒气侵害，身体素质普遍下降，毒是无所不能的。

外来之毒、内生之毒存留在体内，可阻碍气血的正常运行，耗气伤津，破坏脏腑的正常功能以及脏腑之间协调统一的关系。

随之而来的是人民群众对健康和美容提出了更高的要求，也为排毒养颜行业生产和流通企业提供了前所未有的发展机遇。

在国家卫生部批准的22类保健功能中，并没有“排毒”这一项功能，但是自从“排毒养颜”的观念一出，全中国都是“排毒”的声音，“盘龙云海”和“芦荟排毒养颜胶囊”在国内一度成为女性保健市场的风云品牌。

“排毒”集合“美容”和“改善胃肠道”功能于一体，颜值的重要性排在人们心目中的第一个位置，因此养颜的消费氛围已经形成大势。

但是随着人们养生知识的进一步完善，回归自然的养生学兴起，药物疗法因为存在副作用而逐渐被人们所摒弃，排毒养颜开始与“自然养生”挂钩。

意义：随着我国经济的发展，国家加强对排毒养颜行业监管，行业发展不断完善，再加上消费者健康意识的逐步增强。

为竞争日益激烈的市场寻求全新的营销理念，在了解消费者行为的基础上，制定出使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意的营销策略，本方案策划将对我国盘龙云海公司市场现状进行分析研究，提出自己的营销策略，从而提高企业竞争，赢取更多的利润。

希望通过本毕业设计的阐述，能起到一定的参考作用。

二、设计的主要内容（项目策划）1．项目分析：（1）项目来源与目的（2）盘龙云海公司的简介（3）产品简介2．市场分析：（1）环境分析（2）市场发展趋势分析（3）消费者分析（4）竞争对手分析3．SWOT分析4.营销战略（1）广告策略（2）品牌策略（3）市场策略（4）推广策略（5）产品策略（6）渠道策略目录一、项目分析 (1)（一）项目来源与目的 (1)（二）盘龙云海公司的简介 (1)（三）产品简介 (2)二、市场分析 (2)（一）环境分析 (2)（二）市场发展趋势分析 (2)（三）消费者分析 (2)（四）竞争对手分析 (3)三、SWOT分析 (3)四、营销战略 (4)（一）广告策略 (4)（二）品牌策略 (5)（三）市场策略 (6)（四）推广策略 (6)（五）产品策略 (6)（六）渠道策略 (7)五、总结 (7)六、致谢 (7)七、参考文献 (8)盘龙云海排毒养颜胶囊营销策划一、项目分析（一）项目背景来源与目的随着经济的发展，空气的污染也是越来越严重，现代人越来越受毒气侵害，身体素质普遍下降，毒是无所不能的。

由于近年来，排毒时尚的日趋流行。

排毒养颜胶囊市场销量呈现上升态势，消费者对排毒养颜胶囊的需求热情不断增加，特别是在环境污染问题、食品安全问题、工作压力问题、生活习惯问题等对现代人的健康影响日益加剧的情况下，人们对排毒养颜胶囊的需求越来越多，排毒市场一片红火。

盘龙云海排毒养颜胶囊占据传播制高点，不断打造和完善品牌。

营造市场拉力，进一步挖掘市场潜力，巩固和提升排毒养颜胶囊的市场地位。

那么，虽然排毒养颜胶囊作为药品，一直以人体健康为生存之本。

但是人们在购买之前对产品的理解力是否到位呢？现在就让我们来看一下，排毒养颜胶囊的配方构成以及如何健康排毒的吧，以便让大家在此基础上能够放心购买。

配方解密：方出名家，配伍精妙
排毒养颜胶囊系当代中医名家姜良铎教授，根据当今人营养不均的体质和现代环境破坏污染严重的特点，专门为当代人设计的药品。

排毒养颜胶囊根据祖国医学“从毒论治”及“六腑通降为和”等理论，在“排毒解毒、调补养生”理论的指导下研制生产的。

排毒养颜胶囊专门针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道——消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的。

排毒理念：排解调补四大功效连锁
排毒养颜精选云南等地的名贵道地药材，组方优异，共奏排、解、调、补四大功效，对毒存体内导致的便秘、痤疮、色斑等有很好的治疗作用。

妇科药品营销策划方案书一、背景分析1.1 市场概况当前，随着社会经济的发展和生活方式的改变，妇科疾病的发病率呈逐年上升的趋势。

妇科疾病包括月经不调、妇科炎症、子宫肌瘤、宫颈病变等，给女性的生活和工作带来了很大的困扰和不适。

因此，妇科药品市场具有广阔的前景和巨大的商机。

当前市场上已有一些妇科药品品牌，如巴龙、金戈等，但仍有很多机会和空间供新的妇科药品品牌进入市场。

1.2 竞争分析目前市场上的妇科药品品牌竞争激烈，品牌众多。

这些品牌中，一些已经形成了一定的市场占有率，例如巴龙、金戈等品牌在市场中占据一定的份额。

同时，多个品牌也在不断地推出新产品，通过创新和改进来提高产品的竞争力。

与竞争对手相比，新进入市场的妇科药品品牌面临一些挑战。

首先，已有的品牌在市场中树立了一定的知名度和口碑，消费者在选择时倾向于选择熟悉的品牌；其次，已有的品牌在产品技术、生产工艺以及销售渠道等方面具有一定的优势。

因此，新品牌在进入市场时需要制定一套有效的营销策略，提高自身的竞争力。

二、目标市场2.1 目标顾客本方案的目标顾客是年龄在18-45岁的女性，特别是正在或即将面临妇科问题的女性。

这个年龄段的女性是妇科药品的主要消费者，他们对产品的功效、安全性以及价格都非常关注。

2.2 市场细分针对不同的妇科问题，可以将目标市场进一步细分。

例如，针对月经不调的女性可以推出调经药品，针对妇科炎症可以推出抗炎药品等。

三、竞争策略3.1 树立品牌形象在市场中树立品牌形象是提高竞争力的关键。

首先要通过产品的品质和口碑来赢得消费者的认可和信任。

其次，在广告宣传中要突出产品的特点和优势，确立品牌形象。

3.2 产品创新竞争激烈的市场需要不断更新和创新的产品。

通过给产品增加新的功能和特点，提高产品的竞争力。

可以通过与医学专家合作进行研发，确保产品的安全性和有效性。

3.3 价格竞争价格是消费者购买产品时非常重要的考虑因素之一。

在价格方面要合理把握，既要保证产品的质量，又要提供合理的价格。

口服美容养颜产品市场谁主沉浮？——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析＜一＞■据了解，目前市场上口服美容养颜类产品种类可谓数不胜数，太太口服液、“太太”静心口服液、排毒养颜胶囊等知名品牌受到很多女性的青睐。

该类产品市场容量巨大，众多厂家纷纷涉足。

■铺货率排名在前十位的品牌分别是排毒养颜胶囊（盘龙云海生产）、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、隆力奇纯蛇粉、柔依羊胎精华素口服液、朵儿胶囊、上药牌珍珠粉、田田珍珠口服液。

■当问到店员近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品时，提及率排前十位的是排毒养颜胶囊（盘龙云海）、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、上药牌珍珠粉、美媛春口服液、青春宝美容胶囊、柔依羊胎精华素口服液、田田珍珠口服液。

为了能够深入了解目前国内口服美容养颜产品的市场情况，受中国医药报社委托，上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）于近日进行了口服美容养颜产品专项调查研究。

本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等8个城市，每城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店来反映目前口服美容养颜产品零售市场的整体情况。

本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额的基础是IMS-URC2004年度医药保健产品零售普查结果，抽样遵循分层、按比例、随机的方式，样本交叉符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖，结合IMS-URC针对口服美容养颜产品零售市场的长期监测，可以达到多角度反应口服美容养颜产品市场现状的目的（见表1）。

本次调查的对象是药店店员，研究的重点内容涉及店员对口服美容养颜产品的销售及评价、店员对口服美容养颜类产品的推荐、药店口服美容养颜类产品供存货管理、厂商销售代表的拜访、口服美容养颜类产品的促销和激励等多个方面。

本报将从本期起分期刊登此次调查的主要内容。

表1：被调查城市药店代表性配额标准注：为使样本药店能达到反映市场现状的目的，本次所选择的药店分为连锁和非连锁，各城市药店的连锁情况不同，所以配比也有差异；不同城市药店的规模大小各异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，人为确定了药店月营业额的三个区间（月营业额＜5万元、月营业额在5万元~10万元之间、月营业额＞10万元），而这个区间在不同城市选择比例不同。

排毒瘦身胶囊营销策划书方案目的：打开市场，树立公司的品牌形象市场分析：一、药物美容市场分析：近两年来，由于部分日化企业诚信危机频发，药妆的严谨性和安全性也正好迎合了中国理性消费者的强烈需求。

据有关数据显示：在中国香港等地区，现代消费者选择药妆产品的比例占到整个化妆品行业的60%～70%;而在中国内地，这一数值也在以惊人的速度增长。

广阔的市场前景、消费需求的升级正在加速中国日化行业的变局。

未来五年，将是中国药妆市场快速发展阶段，国际巨头继续渗透，国内药企凭借百年中草药和现代科技结合优势，抢占先机，开拓蓝海。

（一）、医药美容市场概括1、市场规模医药市场规模在不断的增大。

消费者近几年对医药产品的需求有明显增加，医药市场在不断的扩大，整个医药市场的前景看好，广阔的市场前景，消费者需求的升级正在加速中国日化行业的变局、2、市场构成：医药美容市场是由：形体美容，美发、日化、美容化妆品几部分组成(二)营销环境分析总结1、劣势与威胁最大的威胁来自于已经成熟的同型美容产品，不仅表现在产品的同质化也表现为广告塑造品牌的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区分、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化，以及经营理念的滞后性等因素更成为制约企业发展的瓶颈、2、优势与机会消费者要求多元化产品，为该美容产品打入市场提供了广阔的市场空间。

日益分化的消费群体为企业开展目标营销提供了机会，企业市场渗透的地域差异为避实就虚策略创造空间二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势有1/4的消费者表示最近两年用的医药美容产品基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年用的数量变化了，表明有近1/2的消费者用的医药美容产品在增加，医药美容市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景看好。

2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，效果好排名最高，比例超过50%以上。

可见，效果是影响消费群体购买的最重要因素。

其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

盘龙云海缔造中药神话排毒养颜胶囊专业排毒排毒养颜胶囊1994年问世以后，通过广大消费者的检验，现已成为中国药业的著名品牌。

在“网友喜爱的品牌调查活动”中，排毒养颜胶囊列“中国网友喜爱的行业十佳品牌”冠军。

这一排名，更是体现了消费者对盘龙云海产品质量的认可和信赖。

排毒养颜胶囊由盘龙云海首创的排毒主导产品，从立项开始至今已有18年时间，在消费者中树立了良好的品牌形象。

依托这一品牌，在市场实践中，盘龙云海在中国乃至世界掀起了一场排毒解毒的发展态势。

排毒养颜胶囊创造了具有自主知识产权的中药保健品，盘龙云海缔造“排毒产业”,把中药品牌推向世界。

在美国、日本、加拿大、新加坡、马来西亚、中国香港、中国台湾等国家和地区销售，产品热销全球半壁江山的业绩。

在一定程度上，该产品创造了一个云南中药的辉煌。

背靠5000年的中医药民族文化，依托云南丰富的自然资源，盘龙云海，这个立志健康人类的企业开始了它生命最初的搏击。

盘龙云海通过自身营销迅速发展成为一个集药品研制、开发、生产、经营为一体的制药企业集团。

更有一些敏锐的企业家发现，盘龙云海所倡导的排毒理念，对人类健康来说，不啻为一种不可或缺的良方，而且排毒的理念、方法和产品，已经具有一个大产业的药理科学依据。

它不但隐藏着巨大的商机，而且还是一个光大和复兴中医药的崭新平台。

盘龙云海拥有现代化的GMP生产基地，生产区的洁净度达到10万级，公司确定了产品质量“零缺陷管理”的质量方针，强制推行全员质量管理、全过程质量管理和全方位质量管理的“三全”措施，提高了对药品生产和质量管理控制标准化、程序化、系统化的管理水平，向更高更严的质量标准冲刺。

盘龙云海在迅速发展的同时一直以诚信为生存之本，始终认为，排毒只是健康的一种手段，只有加上调理，才会是真正意义上的排毒养生。

正是“排、解、调、补”四法一体的组方机理，才保障了排毒养颜胶囊组方的完整性、科学性和系统性，从而也保障了排毒养颜胶囊的生命力和产品品质排毒健康。

中国营养保健品行业主要产品分类及市场分析中国营养保健品行业主要产品分类及市场分析一、美容养颜保健食品市场分析过去，中国的美容类保健食品主要以趋同于药品的形式出现，而近年来随着消费需求的改变，口味更好的美容类保健食品不断涌现。

未来，这样的保健食品将成为主流，特别是改善皮肤水分和油分功能将成为该领域开发的热点。

据了解，在中国所规定的保健食品的27 项功能中，有4 项与美容相关，分别是祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分。

在2022 年以前，中国获批的美容类保健食品以前两个功能为主；2022 年以后批准的32 个美容类保健食品绝大多数集中于改善皮肤水分功能，其主要原料为胶原蛋白、透明质酸等。

特别是一些国际品牌将该类保健食品做成了果味饮料，深受消费者欢送。

目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种，仅深圳万基药业至少就有5 种，曾以“蜂王浆〞“双宝素〞等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年那么主推“青春宝美容胶囊〞等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。

纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，“太太口服液〞、“静心口服液〞、“中华乌鸡精〞、“排毒养颜胶囊〞、“红桃K〞、“血尔〞、“东阿阿胶〞、“女人缘〞等知名品牌更是受到女性的青睐。

容量可谓不小，约为100 余亿元，占据了中国保健品市场的1/5 还强，因此众多厂商纷纷介入就缺乏为怪了。

1993 年3 月8 日第一批“太太口服液〞上市。

当时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比拟少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。

因此，太太口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。

目前该品已推出四种规格的包装，号称女性美容调理专家，由内而外调出肌肤健康美。

“太太〞纵横市场10 多年，且仍占为美容养颜类保健品主流位置，这在中国保健品界并不多见。

\\观中性建设性在概念盛行的背后，一些细分的美容保健品也纷纷出笼，如祛斑的、除皱的、美白的等等，但都没能成为大品牌。

排毒首选排毒养颜胶囊市场检验消费放心有效果现在说到健康减肥和养颜，很多人想到的前提是先排毒，而对排毒产品的理解大多来自于畅销品牌——盘龙云海排毒养颜胶囊，还有那句深入人心的广告语：“排出毒素，一身轻松！”总而言之，想必这些都诠释了一个概念，那就是排毒养颜胶囊是一个值得长期信赖的排毒产品，历久弥新，经年不衰！排毒养颜胶囊从1994年上市以来，已经历经了18个年头的风风雨雨，这期间也不断会有造谣者和欺骗者或污蔑或模仿，然而，他们最后都被击垮或因不被市场接受而惨淡收场。

正所谓好药不怕质疑，好药经得起历练！说的正是像排毒养颜胶囊一样的负责药品。

我们一直用事实说话，做诚信把关，确保药方和品质安全过关。

首先，排毒养颜胶囊在云南盘龙云海药业的生产基地生产，巨资兴建的无公害药材种植基地，其占地44000平方米，其中有2100平方米10万级洁净生产车间，全封闭式的空气净化系统，国际化的技术、设备与环境，并着力加强软件建设，成为云南省首家全厂通过GMP的制药企业。

年产15亿粒胶囊、6亿粒片剂、60吨颗粒和年处理中药材2000吨。

盘龙云海药业通过了国家药品监督管理局的ＧＭＰ国际质量认证，领到了进军国际医药市场的通行证。

以确保全民身体健康为己任！其次，排毒养颜胶囊的理论基础是“排毒解毒、调补治病养生”。

这是一种中医学的新理论，它是从毒的角度上对健康、疾病进行观察分析的。

它在师法古人的基础上，实现了创新。

以古为鉴，悉心实践。

对于“排毒解毒”与“调补养生”辩证认识的发展。

这套理论结合了金元大医家张子和的攻邪理论，在排毒解毒的基础上，针对毒对机体所造成的危害，予以调理阴阳、气血和脏腑功能达到阴平阳秘、气血通畅、脏腑功能恢复正常的生理状态。

以中医理论为基础，从临床实践出发，结合现代医学不断完善并再次上升到理论，配方在理论的指导下进行科技开发，最终形成排毒养颜胶囊。

因此，实现了有效果无副作用可长期服用的放心药品的研发和制造。

盘龙云海，就是以这样的超前意识，务实精神，可持续发展的战略等综合实力，将排毒养颜胶囊做成了一个国民性产品，成为中国医药保健品市场中一个著名的品牌，至今畅销不衰。