战略分析工具与分析方法英文版)
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PEST分析模型PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PEST分析法。
如图所示:(一) 政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量:∙执政党性质∙政治体制∙经济体制∙政府的管制∙税法的改变∙各种政治行动委员会∙专利数量∙专程法的修改∙环境保护法∙产业政策∙投资政策∙国防开支水平∙政府补贴水平∙反垄断法规∙与重要大国关系∙地区关系∙对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点∙民众参与政治行为(二) 经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量:∙GDP及其增长率∙中国向工业经济转变∙贷款的可得性∙可支配收入水平∙居民消费(储蓄)倾向∙利率∙通货膨胀率∙规模经济∙政府预算赤字∙消费模式∙失业趋势∙劳动生产率水平∙汇率∙证券市场状况∙外国经济状况∙进出口因素∙不同地区和消费群体间的收入差别∙价格波动∙货币与财政政策(三) 社会文化环境(Sociocultural Fators)社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
常⽤战略分析⼯具MECE法则:结构化思考基本功MECE法则,是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《⾦字塔原理》中提出的⼀个思考⼯具,它是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写,意思是“相互独⽴,完全穷尽”,也常被称为“不重叠,不遗漏”。
在分解时,要记住分解⽬标,才能找到分解的⾓度。
⽐如,如果是分析项⽬进度,就按时间段分解;如果分析消费者,从静态数据:性别、年龄、学历、职业等,到动态分析:购买⾏为、消费⾏为等等。
还有很多结构分解模型,⽐如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等。
可以直接拿来⽤。
4P营销理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”战略分析3C由⼤前研⼀提出:1. 公司⾃⾝(Corporation)。
2. 公司顾客(Customer)。
3. 竞争对⼿(Competition)。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同⼀个战略内,可持续的竞争优势才有存在的可能。
麦肯锡7S模型麦肯锡7S模指出了企业在发展过程中必须全⾯地考虑各⽅⾯的情况,包括结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员⼯(staff)、技术(skill)、战(strategy)、共同的价值(shared values)。
波特五⼒模型:产业分析⼯具任何⼀家公司,在商业世界中都同时受到五种“竞争作⽤⼒”的影响。
除了显⽽易见的直接竞争对⼿外,另外四种是:来⾃于替代品的压⼒;来⾃于新进⼊者的压⼒,前三种都是潜在的竞争对⼿。
是来⾃于供应商的压⼒;是来⾃于客户的压⼒五⼒模型是⼀种思考问题的⾓度,通过分析这些作⽤⼒的强弱,有助于公司制定相应的竞争战略。
波⼠顿矩阵:波⼠顿矩阵的发明者、波⼠顿咨询的创始⼈布鲁斯认为:公司若要取得成功,必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。
战略分析工具一、PEST分析二、五种力量模型三、利益相关者分析四、竞争者分析五、价值链分析六、雷达图七、因果分析战略制定与选择工具一、SWOT分析二、战略地位和行动评估矩阵(SPACE)三、波士顿矩阵四、通用矩阵五、V矩阵六、EVA管理七、定向政策矩阵战略实施工具一、平衡计分卡二、差距分析最常用的、必须掌握的3个工具:五力模型、价值链分析、平衡计分卡用处不大的一些分析工具:PEST、SWOT分析、SPACE矩阵Ansoff矩阵是一种产品/市场的4方格矩阵,它以产品和市场作为两大基本导向,以“现有产品"、“新产品”与“现有市场”、“新市场"组合成4种市场营销策略:市场渗透策略(现有产品PK现有市场)、产品延伸策略(现有产品PK新市场)、产品开发策略(新产品PK现有市场)、多角化经营策略(新产品PK新市场)。
这是一种很实用的营销分析工具。
SPACE矩阵SPACE矩阵提出了从环境未定因素、产业实力要素、财务实力要素和竞争优势要素等四个纬度进行进一步来评估企业战略实施能力.环境稳定要素和产业实力要素是反映外部环境的坐标;财力实力要素和竞争优势要素是反映客户内部条件的坐标。
分析步骤如下:一、确定坐标的关键要素。
和SWOT分析要求一样,关键要素一般不超过8个,举例说明: 1。
环境稳定因素:技术变化通货膨胀率需求变化竞争产品的价格范围进入市场的障碍竞争压力需求的价格弹性2。
产业实力因素发展潜力利润潜力财务稳定性技术、资源利用率资本密集型进入市场的难度生产力和生产资源的利用程度3。
竞争优势因素:市场份额产品质量产品寿命周期产品更换周期顾客对产品的忠诚度4。
财务实力因素:投资报酬偿债能力资本需求量与可供性现金流量退出市场的难易程度经营风险二、分别在这四维坐标上按+6~-6进行刻度.产业实力和财务实力坐标上的各要素按0~6刻度;环境稳定和竞争优势坐标按—6~0刻度;三、根据实际情况对每个要素进行评定,即确定各要素归属哪个刻度.注意产业实力和财务实力坐标上的各要素刻度绝对值越大反映该要素状况越好,而环境稳定和竞争优势坐标上的各要素刻度绝对值越大反映该要素状况越差;四、按各要素的重要程度加权并求出各坐标的代数和;五、根据上述结果进行战略地位定位与评价,将会有多种组合结果。